企业策划书

　　企业策划书（一）：

　　1、宣传物品

　　四张海报、两只易拉宝、横幅广告条。

　　2、宣讲资料

　　公司宣传幻灯片、招聘消息幻灯片、人才消息登记表。

　　3、其他

　　数码相机、笔记本电脑、u盘、透明胶带、剪刀、细铁丝等。

　　二、宣讲会名称

　　**公司学校宣讲会**大学行

　　三、宣讲会时间

　　**大学：20xx年11月21日午时4点——6点；

　　**大学：20xx年11月24日晚上6点30分——8点30分。

　　四、宣讲会步骤

　　1、宣传物品、宣讲会资料的制作

　　1.1海报：制作四张同样的宣传海报，资料是公司简介及招聘消息；

　　1.2易拉宝：黑色铝合金框的广告架，一只是公司简介，另一只是公司文化篇；

　　1.3横幅广告条：制作两个横幅广告条，印有“**公司学校宣讲会**大学行”；

　　1.4公司宣传幻灯片：详细的公司介绍幻灯片；

　　1.5招聘消息幻灯片：将招聘消息制作成幻灯片形式；

　　1.6人才消息登记表：供宣讲会现场用。

　　2、宣讲会会场布置

　　2.3宣讲会开始前半小时，在会场打开易拉宝，置于讲台两旁，或者置于会场门外。

　　3、宣讲会进行时

　　3.2提示入场的学生领取空白的“人才消息登记表”；

　　3.5退场，同时收拾好有关宣传物品。

　　五、费用预算

　　1、宣传物品制作费用

　　四张海报：50元平方米，大概需要2平方米，总价100元左右；

　　两只易拉宝：每只易拉宝180元左右，总价360元左右；

　　两个横幅广告条：5元米，两个大概需要10米，总价50元左右。

　　2、宣讲会会场费

　　**大学：500元2小时；

　　**大学：1500元2小时。总价20xx元。

　　3、宾馆费用

　　4、差旅费

　　企业策划书（二）：

　　一、项目介绍

　　企业名称：xx公司

　　经营范围：婚庆服务

　　固定投资：人民币50万元

　　法人代表：谁爱当就当呗

　　场地选择：长宁区茅台路XXXX号

　　项目概述：婚礼预算、策划、喜庆用品代购。新娘化妆、形象设计。婚车租赁、司仪、录像、摄影、光盘制作、舞台布景、气球装饰、花艺装饰、礼宾花、冷焰火、舞台灯光、音响、租赁婚纱与饰品。发送电子请柬、制作海报和租赁道具等项目。

　　二、市场分析

　　目前，上海市的婚庆服务企业良莠不齐，许多新人常为结婚当天没有个性化创意资料和周到称心的服务，而感到遗憾。由此，本人产生一种想法，如果把能够创造价值和增值服务的人才组织起来，保证新人理解创意策划，双方长辈亲属满意，同时能够赢得参加新人婚礼的同龄作为潜在客户，岂不是一个很好的商机？

　　1、市场需求分析

　　据悉，此刻上海市有婚庆企业与加盟店共1000余所，每年结婚新人约30000余对，其中，浦东新区新人数量居首位，第二至第五名依次为闵行、杨浦、徐汇、普陀。上海市每对新人在婚礼当天的总费用平均约为8至15万元，其中，婚庆服务约1至2万元。

　　从上述数据分析：

　　①部分地区的婚庆服务市场处于未饱和状态。

　　②新人对婚礼的重视程度较高，愿意投入费用。

　　③婚庆服务中的高端服务和特殊服务存在较大空间。

　　2、市场竞争与前景

　　社会增高必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报道，目前，上海在开发婚庆服务市场的时间较短，虽然成立婚庆服务行业协会，可是婚庆服务企业普遍存在着质量不高的问题，如：婚车供不应求、化妆水平不高、服务态度较差和乱收费等问题。

　　只要扬长避短，制定自我的.竞争优势，突出优点，创新发展，就能不断满足社会和客户的需求。发展潜力是十分巨大的，从创业角度来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，创业能够得到回报。

　　三、成本预算

　　1、薪资预算

　　说明：企业专职管理人员做工资预算，计入经营成本。企业兼职从业人员不做工资预算，不计入经营成本，按照完成订单数量发放现金。

　　2、投资预算

　　说明：

　　①办理婚庆服务企业营业执照，约10000元。

　　②经营场所，年租金100000元。

　　③电视、DVD、音箱、空调、电话、电脑、打印机和传真复印一体机等电器设备，以及桌、椅、沙发、衣橱、茶几和饮水机等办公设备，约100000元。

　　④采购春冬两季的婚纱、礼服和旗袍各15套（共45套），用于租赁或销售，约10000元。其它婚庆用品，包含礼花、冷焰火、喜帖、喜册、喜袋、喜糖、喜烛、喜偶、新娘挎包、首饰盒、戎枕、手印模、子孙桶、情侣杯、同心锁、结发笔等，用于销售，约50000元。

　　⑤与汽车租赁企业签订服务合同，约XXXXX元年。

　　⑥户外广告10000元。

　　3、经营成本预算

　　说明：

　　①婚礼全套服务：12000元（20000×60%）

　　以场均收入20000元，每场成本60%计算。

　　②婚礼部分服务：6000元（10000×60%）

　　以场均收入10000元，每场成本60%计算。

　　③用品租赁：100元（1000×10%）

　　以场均出租1000元，每件折旧10%计算。

　　④婚庆用品销售：100元（200×50%）

　　以场均销售200元，每件成本50%计算。

　　⑤个性定制：100元（200×50%）

　　以场均定制200元，每件成本50%计算。

　　四、盈亏分析

　　l、经营目标

　　(1)实现服务目标：全年50场。

　　说明：

　　①50场，分为春秋两季40场，夏冬两季10场。

　　②50场，分为20场全套服务，30场部分服务。

　　(2)主营业额目标：全年营业额750000元。

　　说明：

　　①全套服务：20000元场×20场=400000元。

　　②部分服务：10000元场×30场=300000元。

　　③用品租赁：1000元场×30场=30000元。

　　④婚庆用品销售：200元场×50场=10000元。

　　⑤个性定制：200元场×50场=10000元。

　　五、盈亏预测

　　1、如果全年服务XX次就为保本经营。

　　2、如果全年服务XX次就有盈利。

　　3、如果全年服务不到XX次就出现亏损。

　　六、风险预测

　　1、风险：

　　①选择经营场地的地理位置是否合理：

　　②场所与酒店的地理位置是否合理。

　　③对竞争对手的了解不足。

　　④实际投资超出预算。

　　⑤从业人员服务质量问题。

　　2、控制办法：

　　①选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查，为决策供给有利的依据。

　　②酒店与场所间要充分研究所需的接送时间、交通工具等，避免迟到现象。

　　③加深对竞争对手的了解：避实就虚，做到他无我有，他有我优，并且定价合理。

　　④对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。

　　⑤从业人员要进行服务质量和态度考核。

　　七、有关的法律法规

　　《劳动法》

　　八、市场营销策略

　　1、服务说明与定价。

　　2、经营策划。

　　3、经营计划。

　　企业策划书（三）：

　　一、活动主题：活力舞动共为和宝增彩添色

　　二、活动口号：展个人风采，显羽毛球魅力

　　三、活动目的：繁荣公司文化，培养公司员工的挑战与合作意识，锻炼员工身体，促进员工之间羽毛球运动的交流，增进公司羽毛球爱好者的友谊，增高羽毛球运动的娱乐性。弘扬我国国球文化，丰富公司文化生活;供给相互交流平台，增高羽毛球竞技水平;展现个人竞技本事，培养团队合作精神。最终到达增强和宝员工的凝聚力和向心力的效果。

　　四、活动对象：和宝公司全体员工

　　五、活动地点：国邦大厦四楼羽毛球室

　　六、比赛时间：20xx年4月26号—20xx年4月30号

　　七、报名方式：填写报名表，并交到办公室

　　八、活动前期安排：1、开会议论羽毛球比赛事宜。2、奖品商定。3、整理比赛场地，并且准备比赛所需道具。4、组建羽毛球比赛的工作服务小组(包含宣传组，报名组，实施组，后勤组，保安组)。并且邀请裁判人员。

　　九、活动分组：

　　队伍分组：经过抓阄方式组成男双：4队，混双：8队。

　　场地分配：混双占用2个场地，男双占用1个场地，其他未能参赛人员1个场地。

　　活动方案：每轮比赛只进行1场(21球，10球时交换场地)

　　企业策划书（四）：

　　一、活动目的：

　　为了促进校团委组织部内部人员的交流，增进部内友谊，加强部内团结，展现组织部部员的风采，进一步扩大校团委组织部的影响力，培养同学们的团体荣誉感，营造团结向上的氛围，经过比赛培养体现同学们团结合作精神，特此举办此次部内篮球赛。

　　二、活动主题：

　　Xx杯沈阳工业大学校团委组织部部内篮球赛

　　三、活动时间：待定

　　四、活动地点：新校区南区篮球场

　　五、参赛方式：

　　以部门为单位，每个部门2支队伍，每支队伍45人(3个主力其余替补)。部长以上级出两支队伍。每支参赛队要有3名以上的女拉拉队员参与中场活动。比赛采用淘汰制，赢一场比赛即进入下一轮，输一场则直接淘汰。共12支队伍

　　六、活动流程：

　　1、比赛前期由各部门组织报名，由部长统一上报主席团，然后由秘书处组织统一进行抽签排序。

　　2、比赛开始前布置比赛场地，准备好前期工作。(按人力资源中分工)

　　3、赛前运动员熟悉场地并进行热身，以免比赛中拉伤，各队长参与抽签。

　　4、比赛开始前，由主持人提示对阵双方入场。

　　5、比赛开始时，由主持人介绍队员入场(能够想象NBA的入场形式)。各队到齐后联合啦啦队统一喊口号，为自我呐喊。

　　6、比赛开始后参赛队分上下半区分别对阵，对阵形式按对阵表。队员身着赞助商统一的'服装(有助于为赞助商造势)。每场比赛规则按《三人制篮球赛竞赛规则》执行。

　　7、每场比赛中场休息时，由每队女队员和本方啦啦队中两名女生在3秒区定点投篮，每人五次每进一球得一分，全部结束后所得分数算入球队总分。

　　8、每场比赛结束后，要与对方球员握手或拥抱以表示友好，并向拉拉队员致意。

　　9、每场比赛后，由主持人宣布结果，并由大会记录。

　　10、第一轮预赛，每个小组3支队伍打循环赛，分别抽签有一支队伍轮空，另外两只对抗。决出四强队伍。行重新抽签分组，分别对抗。

　　11、半决赛中两支失败的队伍决出三、四名。

　　12、半决赛中两支胜利队伍决出冠、亚军

　　组号

　　1、抽签资料

　　2、每场比赛中场休息时，能够有赞助商进行自我宣传或比赛失败队表演节目。

　　3、比赛中若出现打架事件无论轻重一律开除组织部，并交予公安处处理。

　　4、每场比赛能够选一个主持人对选手进行介绍。活跃现场气氛，促进相互认识。

　　5、活动最终根据个人数据评选出一个最佳投手，一个优秀组织者给予奖励(能够是证书)

　　6、赛后组织合影留念

　　7、各部员注意自我带伞，以免中暑

　　8、各啦啦队只能给自我队加油，不允许为对方喝倒彩。

　　对阵表：

　　七、资源需要

　　（1）人力资源

　　1、裁判1人场，计分及犯规次数2人场

　　2、主持人2名(部内选择)

　　3、赛前布置赛场各部出人(市场拓展、活动策划：座椅和比赛器具的搬运。

　　秘书处：各部门签到。

　　消息宣传：条幅展板的布置。维持会场秩序

　　技能控制、秘书处：现场器材的看管，布置会场。)

　　4、颁奖礼仪(决赛)

　　5、打扫会场各部出人(团体参加)

　　6、比赛当天各部出人接站。

　　7、各部门出人领水。

　　（2）物力资源

　　1、海报、条幅、展板、喷绘。

　　2、座椅(位嘉宾及主席团供给座位)

　　3、大遮阳伞。

　　4、比赛用球10个。

　　5、记分牌，裁判用哨。

　　6、比赛用水。

　　7、比赛服装。

　　8、证书两个。

　　9、喇叭(最好能有几个)

　　10、打扫卫生工具。

　　11、奖品。

　　12、照相机或摄像机。

　　企业策划书（五）：

　　首先，我们公司分为业务部和网络部，由于我们订单完全是依靠网络来完成了，网络部拿到电话，然后由业务部联系约过来洽谈。所以推广也分为了两个方面，有业务部负责找客户，而网络部主要负责让客户找到我们。

　　一、经过平台找

　　现已我说到过，主要经过微博、QQ空间来找到自我的客户，比如我们打开竞争对手的QQ空间，即可看到为竞争对手点赞、评论，那么竞争对手发一句广告都被点赞评论，意味着什么天然意味着和产品有关系的人，直接找到他，添加他为好友。然后在导入到微信。

　　其次就是打开竞争对手的微博，找到竞争对手微博的粉丝，既然关注竞争对手，这也意味着对产品感兴趣，所以这就是我们需要找的人，关注他即可，部分人会留下资料，我们一样能够整理添加其QQ号码和微信。

　　PS：企业微博是看不到粉丝的，个人微博能够看到，另外用户也是一种隐形的客户，所以添加后，不必须要用户购买你的产品才算成功营销。

　　找到了怎样办

　　针对我们找到不一样的人进行分析，做不一样的推广，比如我们遇到运营者是老板，那么推送关于产品运营方面的知识，遇到的是技能人员，那么推送关于技能方面的知识。如果遇到的是一个啥事都不管的人，那么推送一些好看、好玩的'，针对性的分析数据，然后做不一样的推广，这样能够大大增高转载率。

　　二、B2B分类消息平台

　　可能很多人并没有把一个B2B做到极致，所以咨询率相比较较低，而做到极致，效果是十分好的，通常B2B来源的流量从这两个方面进行。

　　第一个方面主要是从百度的流量来源，通常B2B的页面排行是tag页面，所以我们在发布产品的时候，需要填写的尽力填写，这样站内的优化做好了，也容易排行到tag页面上。

　　另外一个是站内搜索的页面排行，比如人家进入阿里巴巴页面，搜索某个关键词，然后看到你的产品，通常这个站内搜索来的流量，也类似与优化产品，主要是在标题上做文摘。无非就是写标题的需求，满足重点需求来做。

　　三、新闻源

　　新闻源是一个品牌推广不错的方法，为了后期的发展，我们必须的早点做新闻源的准备，另外做好新闻源了，在申请百度百科、搜搜百科、360百科方面具有很大的优势。

　　新闻源主要是经过搜狐、新浪、百度来做新闻源，这一点需要必须的资源，比如搜狐自媒体帐号、新浪帐号、百度帐号等，这些帐号申请门槛相比较较高，需要身份证，并且不能够发广告灌水贴，很容易被封号，所以必须要谨慎去做，三个地方加起来一天做3个新闻源不是很大问题。

　　四、搜索引擎优化

　　做搜索引擎的人都明白，搜索引擎优化不是一天两天能够做上排行的，需要一个时间，所以前期我们结合前面三种方法引来订单支撑，后期搜索引擎有流量了，也是你成功之时，至于搜索引擎优化，个人提议前期写文摘做长尾关键词排行，待网站有基础后，做主关键词，相对排行也快，长尾关键词后期也有十分大的利用价值。

　　总结：其实上头的方法大家都能够想到，方法也十分简单，主要是看执行，前面三种一种用于营销、一种用于推广、一种用于品牌宣传，配合起来是天衣无缝的。另外一个搜索引擎是后起之秀，不要太依靠于搜索引擎优化了。如果条件好，开个天猫，条件不好，开个淘宝也行。

　　企业策划书（六）：

　　一、年会筹备小组

　　总策划：陈琦总执行：陈琦罗时勤

　　成员：联达置高及苏蓉科技所有部门成员

　　二、年会资料

　　◆活动名称：联达置高科技有限公司20xx年新春团拜晚会

　　◆活动基调：喜庆、欢快、盛大、隆重

　　◆活动主题：以客户为中心，以奋斗者为本

　　◆活动目的：对20xx年公司的工作成绩进行总结，展望公司20xx年的发展愿景；同时丰富员工企业文化生活，激发员工热情，增强员工的内部凝聚力，增进员工之间的沟通、交流和团队协作意识。

　　◆活动日期：20xx年2月10日16：00-20：00

　　◆活动地点：XXXX酒店

　　◆参会人数：联达置高171人、苏蓉科技112人、厂商30人，共计313人。

　　◆参会人员：联达置高员工、苏蓉科技员工、特邀嘉宾

　　◆活动资料：总经理致辞、文艺汇演、晚宴（详细流程安排见附表一）

　　三、工作分工（详细分工明细见附表二）

　　（一）文案组（负责人：张梦花、王龙路）成员5名。

　　◆负责主持人形象设计，串词、祝酒词起草、审核；◆总经理讲话稿起草、审核；

　　（二）会场布置组（负责人：邓霖、黄努涛）成员5名。

　　◆负责设计、联系制作年会舞台背景墙、横幅、签名板及各种材料的打印和制作；

　　◆负责鲜花或花篮的采购租赁；◆现场摄影、DV摄像、照相；

　　◆开场PPT制作，年会期间除节目音乐外所有音乐搜集。

　　◆负责与酒店工作人员配合调试功放、灯光、音响、话筒、投影、电脑，并播放年会现场所有节目伴奏带及颁奖音乐和进场PPT等；◆会场安全检查（消防、电源、设备等）。

　　（三）节目组（负责人：陈琦、罗时勤）成员5名。

　　1、节目类型：唱歌、舞蹈、小品、话剧（歌舞剧）、魔术、乐器演奏、戏曲、相声、时装秀等。

　　2、选取节目规则：以抽签的形式，每个部门可抽取2个节目签，从中选取一个类型节目表演。

　　3、节目质量标准：若彩排时达不到质量请求，须重新编排直到到达请求为止。

　　4、节目彩排时间：1月25日—2月5日每日选抽两个部门彩排。文艺汇演节目资料

　　的请求是“以客户为中心，以奋斗者为本”。节目组负责人具体工作如下：

　　◆负责完成对所有节目的排练、设计、筛选及后期的彩排工作；

　　◆负责节目的编排及演出的顺序和流程衔接；

　　◆负责联系租用或购买节目所需的服装道具和主持人、演职人员的化妆等；

　　◆负责小游戏的供给、抽奖奖项设置等；

　　◆负责安排文艺节目评委及奖项设置；

　　◆负责确定颁奖人员。

　　（四）迎宾组礼仪组（负责人：陈珍英）成员5-6名。

　　◆年会进场入口处迎接嘉宾，并引领入座；

　　◆负责嘉宾、参会人员的签，并发放年会礼品（做好登记）；

　　◆负责配合抽奖奖品、文艺表演奖品的发放；

　　◆负责年会过程中放礼炮。

　　（五）后勤组（负责人：樊美玲、）成员5名。

　　◆负责活动所需的礼品、奖品、纪念品、食品及其他年会所需物品的购买、准备、保管及发放；

　　◆负责与酒店工作人员的沟通、协调工作。

　　四、活动费用预算（具体费用分配由各项目负责人自行安排）

　　五、有关注意事项

　　（一）活动前

　　◆年会开始前，年会筹备小组成员必须确保每人持有一份“年会流程具体执行方案”。

　　◆在年会开始前30分钟，必须对所有年会所需要用到的设备进行调试、检查。

　　◆确保年会场地布置，所需物资、参会人员、表演人员全部到位。

　　（二）活动中

　　◆对工作人员进行明确的分工，每项工作都必须职责到人，坚持手机的开通（统一设置振动）便于及时联络。

　　◆一场活动的顺利进行需要各个方面的配合，更需要对现场环节的控制及管理。对于演出的催场候场，舞台上的道具供给，对于整体活动的节奏的把握都是十分重要的。（三）活动后

　　◆年会后期的纪念视频制作、发放（由行政人事部部制作DVD，行政人事部部统一发放，每人一张）

　　◆年会照片的收集及保存；

　　◆年会总结。

　　企业策划书（七）：

　　一、培训目标

　　为增高企业员工的综合素质，激发全体员工的进取性、创造性，增强全体员工对公司的使命感和职责心，更好地适应市场变化和企业管理的请求，制定本办法。

　　二、培训计划与管理

　　1、综合部是公司员工培训的主管部门，人力资源部、企业管理部协助。

　　2、对公司全体员工的培训要纳入公司发展计划。每年12月底前各部门要提报下一年度的培训计划，并填写培训登记表（附件一）报总公司综合部。

　　三、培训方式

　　1、公司员工培训分为定期和不定期培训两种方式。

　　2、全体员工每年至少安排一个星期的脱产培训学习。

　　3、财务、合同、质量管理人员的定期培训不少于10日，重点是新法律法规和业务培训。

　　四、定期培训

　　定期培训要事先拟定计划，安排经费，做好教学安排，安排课程表（附件二）。每期授课结束后要进行考试，考试合格的发给合格证（附件三）。考试成绩记入员工档案，作为年终考评的依据之一。

　　五、不定期培训

　　根据公司的发展需要，在全体员工中开展不定期的'业务培训。不定期培训由综合部按照专题提前安排，报公司经理会议议论决定。不定期培训能够采取专题形式，针对热点问题安排学习的资料。

　　六、培训教材

　　1、公司全体员工的培训教材由综合部根据培训资料选择，报公司领导批准后购买。教材费用每人每年xx元。

　　2、各部门培训的教材由部门经理决定，经费控制在xx元以内。

　　七、部门培训

　　各部室根据自身业务的需要，也能够结合本职工作安排学习资料。各部室的培训计划应当报公司综合部备案。

　　八、奖励

　　1、公司培训考试成绩优秀者，公司给予一次奖励xx元。异常优秀的，可安排到外地考察或者实习。

　　2、考试不合格的，准予补考一次。补考仍不合格的，扣发xx%的年终奖。

　　九、培训纪律

　　参加公司培训的人员，除因重大疾病或者经公司领导批准外，不得请假，并在规定的时间内向综合部门报到。

　　十、附则

　　1、本办法自公布之日起实施。

　　2、本办法修改需经公司董事会决定。

　　企业策划书（八）：

　　一、序言前言

　　二、市场分析市场背景

　　三、产品服务优劣势分析

　　四、市场战略推广策略广告或促销策略

　　五、广告或促销文案

　　六、媒体投放分析计划

　　七、费用预算

　　八、前景预测效果评估

　　要注意多用数据，并且是权威数据。央视索福瑞、AC尼尔森、CMC消费者年鉴等等不错，还有些调查公司的数据能够引用。可是有些要收费，有些是免费的（可能时间比较早），比如零点调查等，在网上这类公司很容易找。

　　注意了，好的策划书不必须按某种格式，或许一篇好文案本身就是一部好的.策划书。毕竟策划的主旨是：帮助客户处理问题。只要处理了客户的问题，就是好的策划书。

　　企业策划书（九）：

　　一、网站类型：

　　商业网站（xx公司网站）

　　二、建站目的：

　　宣传，消息互动交流。

　　网站建设设计的方案实现以下目标：

　　（1）结合红领集团新世纪的发展战略，经过网上品牌形象策划宣传，进一步提升红领企业形象。

　　（2）经过电子商务网站平台，结合红领市场战略，给红领的市场开发活动增加了一个廉价的覆盖面更广的宣传平台，红领能够经过这个平台将产品更好、更快的推向客户。

　　（3）经过建立电子商务网站可供给一个方便的.与直接消费者"应对面"的交互平台。

　　（4）网站平台缩短了企业与用户的洽谈周期，这是因为在洽谈前，双方能够先经过网站有一个深入的了解。

　　（5）网站平台的应用使产品多样化、柔性生产、按订单制作成为可能。这样将大大降

　　（6）网站平台可为企业的新产品开发供给更正确的消息，由于经过电子手段，能够廉价地与很多客户和潜在客户交流，这样将大大增高新产品定位的正确程度，保证新产品更贴合客户的需要。

　　方案中具体说明所建网站整体到达的效果，把网站的技能方向明确下来。具体网络格式，所用服务器等都明确写出，增加了策划书的透明度。

　　三、网站的功能

　　1产品展示

　　2客户管理

　　3在线订购

　　4在线支付

　　5消息咨询服务

　　6招标采购

　　7调查反馈

　　8红领社区

　　9虚拟现实展示

　　10后台支持与管理。

　　11该网站需要注册成为会员才能够进行采购、留言等方面的操作。

　　四、网页结构规划

　　首页，首先正中间的是产品展示，是由flash形式呈现，比较吸引眼球。左边是供应消息、产品展厅、公司采购、公司简介、公司资讯、公司商圈、招聘中心、留言公开区、活动记录、联系方式、站内搜索、友情链接等的链接。

　　网站功能多样，有利于企业产品的宣传及销售，并很好地建立企业形象，这贴合了网站建立的基本目的。各种功能都有详细说明所包含的资料以及所进行的操作。对于某些功能还能另附流程图说明，比如在线订购总能就有附订购流程图。

　　五、布局：布局简洁。

　　网站地图中首页跟子系统都划分详细。主页下有14个导航，旗下又有其他连接，各个连接紧密，整个系统比较连贯，条例清晰。

　　策划书中还附有网站主页简图，能够清楚的了解主页所有项目的具体位置，把公司形象与网站形象统一齐来。

　　六、后期管理

　　网站建成之后，负责建网公司附上红领网站的推广方案，并供给技能方面的培训，使网站有一个良好的后期推广。

　　企业策划书（十）：

　　一、活动目的：

　　1、文化方面：让社会上优秀的'单身男女，经过本次活动，亮出真我，敞开心扉，收获友谊，遇见真爱。

　　2、商业方面：①、经过本次活动，增高企业在周边同行业市场的品牌号召力;②、增高企业品牌度，以及在客户间的号召力;

　　二、活动时间：

　　20xx年的中国——七夕(20xx.8.9.)

　　三、参与人员：

　　1.企业以及合作伙伴职员。

　　2.特约主持嘉宾。

　　四、活动方法：

　　1、整合公司各部门客户资源，统一以消息息的形式向客人发布活动消息;

　　2、经过网站平面广告、广告宣传栏等向商家发布活动消息、方式等;

　　3、精心布置活动场地，争取创造出一个浪漫、优美的节日气氛;

　　4、举办场地门前设立迎宾台，参加活动嘉宾在迎宾台领取七夕活动卡;(外卖七夕卡：男士活动卡：5元张，女士七夕卡：免费;(当日光临的女士均可在签到台领取玫瑰花一支)

　　5、大厅前台随卡赠送巧克力两枚。

　　五、活动资料：

　　“寻找你心中的女神”

　　企业策划书（十一）：

　　一、创意说明

　　1、定位

　　集团企业形象画册，以介绍企业特点、宣传企业品牌形象、展示企业规模实力为主。

　　2、风格

　　大气、国际化、高端，兼有传统文化感和现代科技感。

　　3、版式

　　稳重，简约时尚。

　　4、制作

　　开本：250*250mm

　　纸张：封面250g珠光纸，内页200g哑粉纸

　　工艺：封面烫金

　　装订：锁线胶订

　　二、画册思路

　　1、画册开篇介绍企业简要概貌，包含企业简介和组织架构，以及董事长、总经理个人形象和简要介绍

　　2、画册主体部分从三个篇章展开介绍，分别是[难忘昨日]、[精彩今日]、[辉煌明天]，按照时间发展顺序介绍企业的发展历程。

　　3、在“精彩今日”部分，拟按照“企业全产业链”纵向顺序介绍企业的各项主导业务。

　　4、画册设计力求虚实结合，既有企业实力的真实展示，又有恰当的形象提升。每一版块资料都提炼一个主题，作为点睛之笔，统领该版块资料。

　　5、画册暂定52P，根据最终确定资料而做调整。

　　三、画册框架文案

　　P1：封面

　　主题：企业名称

　　资料：集团名称、logo，在设计上用抽象的产业链形状表现企业的“全产业链”效果。

　　P2-3：留白

　　P4-5：企业简要概貌

　　资料：企业简单情景介绍、组织架构图

　　山东寿光蔬菜产业集团自1998年组建以来，在市委、市政府和市直业务主管部门的大力支持下，经过10多年的发展，目前已成为总资产10多亿元人民币，经营业务涵盖种子研发、种苗繁育、封闭式基地种植、高科技蔬菜种植、农产品深加工、物流配送、批发市场经营、加工出口、温室工程等整个蔬菜产业领域的农业产业化国家重点龙头企业。集团不断加强蔬菜全产业链运作和加大科技投入，进取打造中国蔬菜全产业链行业领航者。

　　P6-7：篇章形象页

　　董事长、总经理个人照片形象及简要介绍

　　[难忘昨日]

　　P8-11：发展历程

　　主题：岁月·足迹

　　随文：光辉的岁月，长大的足迹，我们一路走来。成就，期望，连同梦想，编织着我们完美的明天。

　　资料：集团发展历程回顾及有关

　　[精彩今日]

　　P12-13：行业全产业链

　　主题：开拓·领航

　　随文：山东寿光蔬菜产业集团正经过种子研发、种苗繁育、封闭式基地种植、高科技蔬菜种植、农产品深加工、物流配送、批发市场经营、加工出口业务，全力打造中国蔬菜产业最前沿、最有代表性的中国蔬菜行业全产业链领航者。

　　资料：全面展示企业的全产业链资料：种子研发、种苗繁育、蔬菜种植、农产品深加工、物流配送、出口业务。

　　表现“开拓者”和“领航者”的意义。

　　P14-17：种子研发

　　主题：技能·理念

　　资料：介绍种子研发技能，用展示先进实验室和仪器设备。

　　随文：山东寿光蔬菜产业集团从蔬菜产业源头抓起，进取进行种子研发、蔬菜新品种引进、试验、示范和推广，斥资1.5亿元组建的寿光蔬菜种业集团。以打造“全国蔬菜种业硅谷”为目标，在蔬菜品种国产化平台建设方面，进取响应中央1号文件。经过山东省蔬菜工程技能研究中心，规划建设集蔬菜良种研发、试验示范、良种繁育和展销推广于一体的现代化蔬菜种子研发产业基地，发挥好山东省蔬菜工程技能研究中心和山东设施蔬菜产业技能创新战略联盟的作用。经过“购买已有成果、联合定向开发和自主研发”三步走战略，加强种业研发创新和自主知识产权的培育，实施育繁推一体化运作，争取3-5年时间将寿光蔬菜种业集团培育成国家重点种业龙头企业。

　　P18-23：育苗基地及种植

　　主题：规模·实力

　　资料：育苗基地技能介绍和

　　随文：山东寿光蔬菜产业集团孙集种苗基地、平原种苗基地、留吕种苗基地三大种苗基地主要开展蔬菜种苗、粮棉新品种引进、实验、生产繁育和推广。公司的种苗繁育基地建有20000多平方米智能温室，年繁育各种优质蔬菜种苗

　　10000多万株，除进取供应自由基地蔬菜种植外，还可供近3万个蔬菜大棚用苗。基地种苗品种优良，抗病虫害本事强，成活率高达95%，先后与瑞士先正达、荷兰瑞克斯旺、安莎、美国BHN、以色列海泽拉、泽文、日本米可多等国外20多家知名企业建立了广泛的合作关系，平均每年引进经销蔬菜良种20多个。

　　集团在我市建有包含稻田马寨、纪台王牟、纪台齐家、纪台基地四大蔬菜专业种植基地在内的5000多亩绿色食品生产基地，进行标准化基地种植。P24-27：销售配送

　　主题：网络·团队

　　资料：负责配送的机构和人员队伍（可用展现）

　　随文：集团设有配送中心、进出口公司、销售公司、大宗蔬菜配送中心等几大经营公司。

　　P28-31：深加工业

　　主题：设备·质量

　　资料：进口设备展示，先进技能保证质量

　　P32-37：品牌推介

　　主题：独特·领先

　　资料：七彩庄园品牌资料重点介绍、logo展现（2p）

　　随文：大力实施“公司＋基地＋专业合作社＋农户”的蔬菜产业化运作模式，在寿光、四川、海南、浙江和北京等地构建了近10万亩“七彩庄园”品牌标准化蔬菜生产基地，有黄瓜、西红柿等36个品种先后获得无公害、绿色认证，成功申报了寿光大葱中国地理标志产品，生产的“七彩庄园”品牌系列蔬菜、礼品菜、保鲜菜、脱水蔬菜、果蔬脆片、果菜汁等畅销全国各地和出口日本、香港、东南亚、欧盟等10多个国家和地区。“七彩庄园”品牌蔬菜凭可靠的产品质量被第十一届全运会确定为指定蔬菜专用产品。

　　桂河芹菜(1p)

　　独根红韭菜(1p)

　　寿光大葱(1p)

　　王婆香瓜(1p)

　　[辉煌明天]

　　P38-41：全产业链整体布局

　　主题：超前·整体

　　资料：展现集团所有生产基地布局

　　随文：领导团体超前的理念，遍布全国的整体布局，展示着集团的雄心和实力，昭示着集团完美的明天。

　　P42-45：产品整体销售网络

　　主题：进取·超越

　　随文：销售，是企业发展的命脉。我们在前进的路上不断超越，不断进取，迎来一个又一个胜利

　　资料：全国产品销售网络展现

　　P46-49：结尾形象页

　　主题：科技·创新

　　随文：科技是生命，创新是使命。用科技实现创新，用创新带动科技。资料：种业创新

　　模式创新

　　P50-51：留白

　　P52封底

　　企业名称、地址、邮编、联系电话、传真、网页、邮箱等

　　企业策划书（十二）：

　　活动资料

　　1.签名仪式2.义务植树3.园区垃圾清理

　　活动目的

　　美化园区环境，增高大保护园区完美环境的职责意识。

　　活动时间

　　20xx年3月12日

　　活动地点

　　1志愿签名仪式：中午在餐厅

　　2义务植树活动：午时在餐厅南门前

　　3清理垃圾活动：午时在园区内各卫生死角

　　活动宣传方式

　　下发通知，内刊报道

　　参与人员

　　公司高层领导：总经理及部分副总

　　公司每部门1名员工(具体人数可视需要栽植树木的数量再定)

　　活动过程

　　1、由人力资源部策划并提出申请

　　2、下发通知，确定各部门参与人员名单

　　3、由总务部及园区绿化部门给予支持和配合，准备有关道具和工具。

　　4、活动计划

　　3月12日中午用餐时间，在餐厅组织志愿签名仪式。

　　3月12日午时13：30，参与植树活动人员在餐厅南门前集合，配合绿化人员进行植树。植树时分组进行，完工后在树上悬挂培植人员姓名牌(悬挂小牌由领导来挂、由各组自行悬挂、由专人悬挂)。随后，公司领导带领大清理园区内垃圾。最终，合影留念。

　　5、活动由总务部组织主持;企划部负责拍照，后续新闻报道。

　　注意事项

　　1、植树过程中注意合理利用工具，节俭用水。

　　2、植树时应听众绿化人员指挥，注意方法和安全。

　　3、活动期间注意进行素材采集。

　　活动经费

　　1、树苗及工具：绿化部门供给

　　2、条幅、签字笔、手套、志愿者袖标、树上悬挂的姓名牌：

　　300元(总务部门准备供给)

　　经费总计：300元

　　第二篇：企业植树节策划书范文

　　行程介绍

　　活动前言：春天来临，一年一度的植树节也随着春天的脚步走来，为了给大家亲近大自然，为我们的世界装点绿色的机遇，我们为此举办意义重大的植树活动。

　　一、主旨与主题：

　　贡献力气，奉献绿色

　　以植树节为契机，奉献我们的力气，进行植树节活动。

　　二、活动时间：xx年3月12日星期日

　　三、活动对象：公司团体、各企事业单位

　　四、活动意义：为了创造蓝天碧水的绿色环境，开展本次志愿者绿色行动。以三月份植树节为契机，做到人人参与宣传与实际行动相结合，从而令职员在活动中体验成功的喜悦，增加对植物生长的了解，增强环保意识，生态意识，以到达为“北京的后花园”增添绿色，净化、美化环境的目的。

　　活动准备事宜：

　　1、活动宣传：网站

　　2、活动所需物品的准备：铁锹、锄头、尖头镐、水桶等由校供给

　　3、活动的组织：经过由各公司宣传并统一进行协调安排

　　活动经费预算：

　　1、树苗的购置：杨树30棵

　　2、劳动工具：由我公司供给

　　3、宣传：合影纪念

　　企业策划书（十三）：

　　一、工作宗旨

　　宣传、推广企业及产品的品牌形象，增高知名度，扩大影响力，促进销售工作的开展；搭建企业与社会、企业各部门之间相互交流的平台；逐步推进企业文化建设，为企业建立现代管理制度奠定基础；用尽量少的资金成本，帮助企业做大、做强、做长。

　　二、基本宣传工作

　　1、根据企业产品首先选择进军省会市场的实际，宣传范围初期主要集中在石家庄及周边地区。

　　2、作为河北省的省会，石家庄是全省政治、经济、文化、科技和消息中心，综合消费水平位居全省之首。中高端的产品定位，请求宣传工作在选择媒体时既要注意普及性，又要兼顾权威性，同时掌握适量原则，防止使产品品牌庸俗化。

　　3、根据产品目标消费群的收入情景及文化品位，结合各类媒介的特点及受众分布情景，宣传阵地初期以报纸为主，以互联网、电视等其他媒体为辅。

　　4、根据各家报纸的影响力及受众的具体特点，初期主要集中在《燕赵晚报》、《燕赵都市报》（是入户率最高的两家报纸）、《河北日报》、《河北经济日报》（是权威性最强的两家省报）上进行宣传，适当与《声屏之友》、《河北青年报》、《家庭百科报》、《河北工人报》、《河北法制报》等报刊进行联络。

　　4、工作初期的基本目标，是在上述主要报纸上每月刊登与企业及产品有关的稿件不少于4次（同一篇稿件能够在不一样报纸上重复刊登，其中在《燕赵晚报》及《燕赵都市报》上的宣传力争不少于1次）。

　　鉴于《燕赵都市报》、《燕赵晚报》等报刊以刊登社会新闻为主，对企业及产品的宣传稿件控制较严，适当时候有必要利用“软广告”和“硬广告”的形式进行宣传。

　　5、邀请媒体记者对企业及产品进行宣传，并鼓励他们建言献策。尽快在主流媒体中组建为企业服务的“记者朋友圈”。

　　三、其他宣传工作

　　1、对企业网站进行维护，重新梳理、调整网站的栏目设置，及时更新网站资料，充分发挥网络优势，为企业发展服务。

　　2、筹办企业内部报纸，搭建企业内部上传下达、消息交流的平台，()并经过有关渠道向社会散发，扩大企业及产品的社会影响力。初期为四开四版，每月一期，铜版纸印刷，每期印刷1000份左右。

　　3、时机成熟后，可利用夹报广告、DM传单等形式进行宣传。

　　4、根据所掌握的市场情景，及时提出产品营销策划提议。

　　5、随着形势发展，适当承担企业及产品的广告整体策划、公关工作。

　　6、完成企业领导交付的资料、材料起草及企业文化建设等其他工作。

　　四、人员组成

　　初期拟招聘2至3人，请求应聘人员具有必须写作基础，活动本事较强，能够熟练掌握网页制作、报纸排版、处理等专业技能。有驾驶经验者优先聘用。

　　五、考核制度

　　宣传策划人员实行单独考核（具体考核办法另定），基本原则是多劳多得，奖勤罚懒。

　　六、所需资金

　　1、人员工资

　　平均每人每月的工资水平为600——1000元，每月共计2500元左右。

　　2、宣传费用

　　招待费及适量的交通费；稿费（以每字0.5元计），每月共计20xx元左右。

　　3、办公费用

　　租用办公室；购买电脑等办公用品；车辆使用费。

　　4、其他费用

　　软文广告费；报纸制版费、印刷费；办公经费等。

　　七、几点提议

　　1、除公司领导个人保密及企业机密外，公司及各部门、单位应将自我的动态及时向宣传人员进行通报，必要时，有关会议应通知宣传人员列席听会。如果宣传人员提出申请，有关人员有义务理解采访。

　　2、新闻宣传只是企业宣传的一部分，适当的广告及多种形式的营销活动（包含参与公益活动、事件营销、会议营销及终端建设、让利返利等）是必不可少的。

　　3、新闻宣传的作用是间接的、潜移默化的，需要经过长时间的积累才能显现出来，对此应有足够的心理准备。当然，有关人员应尽力在短时间内使宣传工作到达最好的效果。

　　企业策划书（十四）：

　　一、活动背景

　　现今社会，企业招聘员工，都会对其进行培训，培训的资料包含员工对工作岗位的工作技能，才另其上岗。说明企业对员工上岗技能的重视。并且企业对人才的请求越来越高，所以对于在读大学生而言，将自我锻炼成为企业所需人才，尤其是具有针对性专业技能的人才变得越来越重要。所以了解企业需要什么样的人才成为我们大学生的头等大事。而有效的方法就是对企业运营模式的了解。

　　二、活动目的

　　为了促进同学们对企业的了解，增加同学们对企业运营模式的有关知识，丰富社会经验；经过对企业的参观了解，让同学们加深企业所需何种人才的问题思考，从而为自我定位，确定以后自我培养的方向，最终发展为适合立即开展工作的针对性人才。为此，我1+1创业协会和就业服务协会一齐策划并组织了此次企业参观、走访调研活动。给同学们供给一次锻炼的机遇。

　　三、活动简介

　　（一）活动主题：参观企业运营风采成就社会所需人才

　　（二）主办单位：1+1创业协会就业服务协会

　　（三）活动时间：20xx年5月19日（周六）

　　（四）活动地点：百色市右江区大型通讯类企业

　　（拟定中国移动百色分公司）

　　（五）参加对象：百色学院1+1创业协会、就业服务协会的全体会干及部分会员

　　（六）活动准备：

　　1、海报：设计两张介绍此次活动的海报，张贴于明显处，一方面通知会员报名，一方面为我们此次活动造势，起到宣传我们协会的作用。

　　2、参加人员的报名登记、确定人数，并让参加人员了解活动全程，做好相应准备。

　　3、活动所需器材的准备（会旗、相机等）。

　　四、活动资料及流程

　　（一）报名时间：5月15日至5月17日

　　（二）报名方式：消息报名、电话报名（姓名及联系方式）

　　发消息或致电：（创协秘书部干事）黄小霞18276636753李美芳18276635949罗清桂18276637789

　　（三）具体时间安排：

　　5月19日8：00到升旗台集合

　　8：10集合完毕并出发

　　8：30到达指定企业

　　8：40至11：40为参观时间

　　11：40集合回到

　　（四）具体流程安排：

　　1、听取讲座：由该公司人员介绍其企业文化、企业历史、

　　团队管理方式、企业规模及企业发展目标等

　　2、互动环节：参观人员能够向讲师提问，进一步了解该企业（所提问题切忌涉及商业机密）

　　3、实地参观：在有关人员带领下参观该企业

　　4、合影留念：全体参观人员与该企业接待人员合影留念

　　五、活动经费预算

　　1、海报用材：10元

　　2、相片晒制：10元

　　3、后期展板：10元合计30元

　　六、活动注意事项

　　1、提前确定参观企业、参观人数，并与告知该企业

　　2、注意参观时间的'把握，不得耽误其工作人员上下班时间

　　3、遵守该企业的规章制度，不得影响该企业员工工作

　　4、参观人员须注意自我的言行举止，不得大声喧哗、乱扔垃圾、乱吐痰等

　　5、未经有关人员许可，不得随意走动，不得触摸该企业仪器，不得浏览、带走该企业文本文件等。

　　七、其他

　　1+1创业协会、就业服务协会做好各自工作人员安排，协调好工作，保证活动的顺利举行。

　　1+1创业协会就业服务协会20xx年5月11日

　　会干工作安排

　　（一）会长部：

　　1、联系相应企业，与该企业协商好参观资料及时间

　　2、联系就业服务协会，共同商量好时间、地点及活动资料

　　3、制定路线行程，并做好安全工作

　　4、与各部门坚持紧密联系，确保各项工作按时按量完成

　　（二）秘书部：负责接听电话及收发消息，做好报名登记

　　（三）组织部：负责参观人员的签到及催场工作

　　（四）外联部：与会长部一齐做好联系企业、联系就业服务协会工作及安全工作

　　（五）宣传部：5月15号前做好宣传海报并张贴出来，以及后期展板宣传

　　（六）市调部：负责活动的照片采集及晒制

　　（七）财务部：负责活动经费的支出及记录工作

　　企业策划书（十五）：

　　中国成功加入世贸组织，对中国服装业发出利好信号。但在应对各种利好消息的同时，更应当看到加入世贸后大力发展品牌经济，企业树立品牌意识才能保证产品在国际化竞争中谋取一席之地。

　　中国在世界上是最大的服装加工基地，服装生产总量大，但单件价值水平低。我国纺织服装企业国际经营经验严重欠缺，世界性品牌几乎为零，品牌对市场的号召力和多地域伸展力不足，企业的市场形象、企业财政透明度等方面有所欠缺，这些都是我们的弱项。当今是品牌经济时代，加入世贸后，服装行业的竞争不只是行业内竞争，还有来自行业外的竞争，如迪斯尼的“米奇妙”牌童装进入市场，在中国城市儿童消费领域很有影响力。我国服装产业欠缺的不是质量，而是国际品牌、国际经营经验。我们必须创造自我的拳头产品，打造国际品牌。

　　加入世贸后中国服装出口将会遇到以下几方面的问题：

　　第一，服装是精神消费品，除物质消费功能，还需要有文化内涵。这是中国服装严重不足的一个方面。

　　第二，如今消费市场国际化，商品消费品牌化，竞争的层面与以前相比大为复杂，我们在国内市场有多大胜算，也要打一个问号。

　　第三，开放是互相的，我们要冲出去，别人要打进来，竞争会更加激烈。

　　第四，服装加工并非中国的专利，争夺国际订单的问题会越来越突出，企业生存和发展如果依附在别人身上，其困扰是无法避免的难题。

　　第五，没有无限度的开放。非关税壁垒障碍、反倾销诉讼、环保等问题都会成为抑制我国服装出口的理由。我国产品多为中低价格，容易招致反倾销。具有较高知名度品牌的绿色服装、生态服装应是我们要作为重点发展的领域。

　　总的来说，中国服装业品牌意识普遍不强，缺乏知名品牌。作为一个纺织与服装大国，许多服装企业依旧停留在“要什么，做什么”、“有什么，卖什么”的阶段，一味依靠于外贸代理订单，而不去培育自我的品牌，无力直面国际市场。虽然有雅戈尔、顺美等一批服饰精品在国内崭露头角，但真正有影响力的品牌寥寥无几。所以，在加入WTO后，服装企业实现品牌战略化现已势在必行。

　　一、如何做品牌

　　做品牌尽管现已成为国内服装企业的共识，可是目前很多服装企业对品牌建设的理解比较片面。要实现品牌的树立，必须注意到：

　　第一，做品牌是一项系统工程

　　前些年，服装企业都明白名牌好卖且能卖高价，可自我在做品牌方面却把品牌当商标，功夫和心思全搁在如何模仿名牌服装上了。团体跟风的结果是“千人一面”，消费者只识衣服不识品牌，服装企业生产出与名牌一样的服装产品却无法获得名牌产品的高额利润。痛定思痛之后，服装企业又开始高举“设计师”大旗。遗憾的是，服装企业与知名设计师的联姻并没有走出“短命”的怪圈。

　　第二，用个性营销模式创造个性品牌

　　单一的产品个性化很容易被其他服装企业借鉴和模仿，一旦被很多克隆之后，产品的个性也就不存在了。而个性品牌不一样，品牌个性越明显，其被克隆的可能性就越小。

　　第三，实现品牌个性化的突破

　　一、品牌的定位

　　总的来说，应当从以下几方面进行定位：

　　1、品牌的概念：讲述的就是产品的来源以及历史，供给给消费者对产品内涵的理解。产品从设计到包装以及有关的宣传都是围绕品牌的概念来进行的，比如为一个运动休闲服装进行品牌概念的树立，就能够一个故事的讲述来定义为力气与美丽间的比较，这样产品的设计就以体现力度美以及年轻人活力而进行，产品的包装也会变得比较前卫或者是时髦，同时推广也会选用年轻偶像或者是运动来体现。

　　2、品牌的风格：产品在消费者心目中的形象以及被认同的特点，能够分为正装、日常便装，休闲装，运动装，时装等。每个类型中又能够分为粗狂的，传统的，前卫的等。

　　3、品牌的服务对象：产品适合穿着人群以及这些对象的背景。

　　4、品牌的设计特点：主要是从商标、款式外型、面料、色彩等方面来体现个性化。

　　5、品牌的价位设计：确定不一样产品以及不一样品牌在市场的系列价格。

　　6、品牌的服务：供给销售中以及售后的系列服务。

　　二、如何实现产品品牌的定位

　　现代消费者追求个性，展现自我。“韩服”之所以能够畅销于海内外，其原因就是抓住了消费者的这种时代心理与所需展示的风格。

　　koogi是“韩服”中的一个知名品牌。它之所以成为知名品牌，并不是因为“koogi”这五个字母与“5001”四个数字紧密相连以暗示消费者：其服装十分前卫，即使时间跨越到5001年，也可是时的理念，而是它能够合进地运用市场细分的组合手段，将市场定位于当代具有活泼、躁动甚至有些叛逆心理，渴望前卫、新潮又强烈突出自我，无时不透发了青春气息风格的15-20岁间的青少年群体上，将品牌定位于极端的前卫与另类上。同时，为了体现服装的个性化，避免服装间的雷同，koogi的每一款服装都是小批量上市的。即使有些款式看似雷同，但细微之处的差异产生了不一样的效果，如：纽扣的位置、衣服的长短、颜色的搭配等。koogi的这些营销举措，无疑迎合了当代青少年请求突出自我、与众不一样的迫切需求，深受青少年的喜爱。尽管koogi服装的价格不菲。

　　经过对koogi服装的简单分析，对于那些仅仅明白靠降价促销的中国服装企业能否有所启迪呢不容置疑的是，在小批量、多品种、个性化的服装时代，适者生存并发展的服装企业必须是那些能正确把握消费群个性需求的企业。

　　未来服装企业的市场定位不应当单纯的停留在25-50岁这种年龄范围过大的市场细分基础上，也不应当停留在“白领”或“蓝领”这种简单的职业划分标准上，更不应当停留在“时尚、天然、舒适”这种任何服装企业均能够使用的、没有任何异常之处的抽象词汇上，而应当是对消费有更深刻的理解，并在此基础上进行的市场细分。比如：外资企业中的白领与内资企业的'白领，25岁的白领与40岁的白领，他们虽然都统属于白领阶层，但能够肯定，他们对服装的需求与理解是不一样的。有文化的中老年人与无文化的中老年人，50岁有文化的中老年人与65岁有文化的中老年人，城市中的中老年人与农村的中老年人，他们虽然都是中老年人，但能够肯定，他们对于服装的需求与理解肯定有着明显的差异。

　　可能有人会问，当所有的服装企业都无一例外地采用科学的市场细分标准，正确把握住消费群的个性需求时，企业还有何优势可言呢要明白，时尚的服装永久不会面临饱和的市场，何况市场细分只是营销中的一段手段。服装企业要有效地满足消费群日益翻新的需求，就必须对这种需求进行深入的调查与透彻的理解，这对服装企业来说是一个永久性的课题。

　　三、品牌的构成

　　1、产品自身设计

　　主要包含：

　　a、品牌的号型系列搭配

　　b、品牌的号型生产数量比例

　　c、品牌的色系

　　d、品牌的款式设计

　　e、品牌的面辅料选择

　　f、品牌似的产品质量请求

　　g、品牌的包装

　　h、品牌的各种标牌设计

　　在这个过程中，必须强调设计师与营销部门的密切配合，设计出来的产品必须要贴合品牌个性，并且是市场所需要的。

　　2、价格定位。

　　价格竞争并非企业的唯一竞争手段。中国著名运动装品牌“李宁”在价格制定就明显高出其它国产品牌，但又明显低于进口品牌，并且对于收入不高甚至没有收入的年轻消费者来说，“李宁”产品的价格并没有给他们带来更多的压力。所以，企业能够经过价格的制定来确认自我产品的地位，同时也能够清晰地锁定自我的产品消费目标人群，而实现这一切，都是必须经过对服务对象的分析就才能够制定出相应适合的价格的。

　　3、品牌的宣传

　　品牌的形象塑造与推广是企业营销的重要环节。虽然品牌推广的方式各种各样，但除了商品销售及“口碑”传播外，大体可概括为两种类型：一是“直销式”推广；二是“中介式”

　　推广。“直销”推广是经过企业参与或举办的社会活动应对面地向现场的特殊消费者宣扬品牌；“中介式”推广主要经过媒体广告和专栏评论、专题报道等向社会宣传品牌。

　　时装“秀”不仅仅以其品牌形象和产品风格来“应对面”地直接感染现场观众，并且还为品牌的“中介”推广供给了依据和“素材”。所以，作“秀”者不仅仅要创造良好的现场氛围，并且要注重摄影师、摄像师对灯光、舞美的请求，为制作电视片、专场录像带、产品宣传册等“后加工产品”创造条件。

　　4、顾客服务

　　顾客服务是一种十分有效的进攻手段，服务也能够创造价值和利润。顾客在店面、销售点挑选服装的时间比较长。所以，顾客服务在服装产品行销中占有十分重要的地位，并且也是很好的展示个性的地方。在这当中，销售人员除了所必要的基本礼貌和热情之外，专业的装扮知识和恰当的服务是更为关键的环节，因为他们销售的不仅仅是产品，更销售出去的是品牌的形象与品牌的精神。

　　5、店面设计

　　同时，要经过店面生动化、人性化、服务化来体现品牌的特点。店面生动化是从店面格局设计、视觉统一、产品陈列、POP、辅助销售工具等，实施全面系统的策划和管理，经过有效的环境规划、气氛营造、产品陈列等使卖场更加能够吸引消费者光临，最终促成消费者购买产品，实现整体销售的迅速提升。与媒体广告相比，店面生动化是一种较为廉价的推广手段，十分适合国内众多的中小型服装企业使用，更为重要的是店面生动化对品牌个性的塑造十分有效。

　　二、品牌的延伸

　　1、多品牌的战略

　　多品牌战略的开始实施，应当是在主品牌风格突出的情形下，为了将资源充分利用而展开的。

　　它应当能帮企业拓宽经营、提升档次。它的实施应注意遵从几个法则：

　　第一点是副品牌法则。纽约的“唐娜凯伦”推出副品牌“DKNY”，就是为了区隔不一样价位的消费者。而国内“七匹狼”的副品牌“与狼共舞”，推出时也是为了坚持住批发市场的那部分客户。

　　第二点是扩张法则。这主要是从销售领域来讲。有时品牌需要拓宽宽度、增高市场占有率，那么佐丹奴、班尼路都是这样，“波司登”购并“雪中飞”也是一例。其他还有延伸法则、伙伴法则、姊妹法则，都要从企业当时需要去推动多品牌战略。

　　此外，多品牌经营应研究到品牌的宽广性、各品牌的特性、各品牌的品牌名称、市场评估、品牌的掌握这些环节。

　　多品牌战略的实施更应顾及各品牌的文化内涵的经营。目前服装界一提品牌文化就是请明星代言人，这有失远虑。并且许多明星与产品风格没有很好地粘合在一齐，也会是败笔。

　　“七匹狼”在品牌诉求中，注意突出“狼”的特性，以此来演绎与众不一样的人生观点，有了一个容易辩识的特点。而ＥSPRIT，它注重经过时尚生活的倡导来塑造品牌文化，也很独特。

　　2、如何实施品牌延伸

　　服装品牌延伸，即以某一既有品牌为核心，经过对其核心因素的展拓，构成新的品牌线或产品线。前者为主体品牌，后者为延伸品牌或延伸产品线，由此构成一个品牌族。

　　服装品牌延伸主要有如下四种形式：

　　A、服装品类的扩展

　　一个服装品牌面世时，总是针对某一目标消费群推出某一或几类服装。一旦它拥有必须的市场份额，即可利用其信誉度进行类似消费层面中的服装品类的扩展以求品牌延伸。其形式细分为：

　　a)男装、女装及童装间的互动

　　如果以消费对象为基准，服装可分为男装、女装及童装三大品类。著名的迪奥品牌则由最早的女装扩展为女装、男装及童装兼具。

　　b)正式服装、半正式服装、便装及家居服间的展拓

　　以消费者使用场合为基准，服装可分为正式服装、半正式服装、便装及家居服。此间的服装品牌延伸如以正式服装为主的比尔布拉斯到便装式的布拉斯运动装；拉尔夫劳伦的内衣更被视为美国三大女装品牌之一。

　　c)某一特殊服装品牌的强势借用

　　有些服装品牌以某一类最为著名，经过知名度的移罩，可再作品牌延伸。如芬迪以裘皮服装著称，但如今其普通材料时装也很出色；古奇也已由最早的皮革产品延伸至机织、针织时装系列。

　　B、细分市场的跨越

　　服装品牌的这一延伸形式主要着眼于目标消费群的移并。得益于主体品牌的知名度集中在流行传播中位于高层的目标消费群，利用时尚的传递，将产品延续到相邻的社会群落，实现细分市场的跨越最典型的例子就是高级女装品牌，法国设计师皮尔卡丹最早看到成衣市场的潜力，利用高级女装在流行中的先导地位及皮尔卡丹品牌在高级女装中的影响于1962年起用同一品牌名生产高级成衣并取得辉煌业绩，随着高级女装及高级时装消费层的萎缩，几乎所有高级女装及高级时装品牌都附加了高级成衣系列并以此为主要经济收益。撑高级女装或高级时装大旗行高级成衣之路。值得注意的是这样的产品延伸必须在关联密切的消费群落间进行，否则会因名牌的联想效应不足而失败。如果将一高级女装品牌用于普通成衣生产，很可能会让人觉得普通成衣是盗用名牌或对原品牌产生失望和失落感而影响名牌声望。

　　企业策划书（十六）：

　　一、序言前言

　　二、市场分析市场背景

　　三、产品服务优劣势分析

　　四、市场战略推广策略广告或促销策略

　　五、广告或促销文案

　　六、媒体投放分析计划

　　七、费用预算

　　八、前景预测效果评估

　　要注意多用数据，并且是权威数据。央视索福瑞、AC尼尔森、CMC消费者年鉴等等不错，还有些调查公司的数据能够引用。可是有些要收费，有些是免费的（可能时间比较早），比如零点调查等，在网上这类公司很容易找。

　　注意了，好的策划书不必须按某种格式，或许一篇好文案本身就是一部好的策划书。毕竟策划的主旨是：帮助客户处理问题。只要处理了客户的问题，就是好的策划书。

　　企业策划书（十七）：

　　1、策划书名称

　　尽可能具体的写出策划名称，如“×年×月××公司××活动策划书”，置于页面中央，当然能够写出正标题后将此作为副标题写在下头。

　　2、活动背景

　　这部分资料应根据策划书的特点在以下项目中选取资料重点阐述，对其作好全面的分析（如SWOT分析），将资料重点放在环境分析的各项因素上，对过去此刻的情景进行详细的描述，并经过对情景的预测制定计划。如环境不明，则应当经过调查研究等方式进行分析加以补充。

　　活动的目的、意义应用简洁明了的语言将目的要点表述清楚；在陈述目的要点时，该活动的核心构成或策划的独到之处及由此产生的意义（经济效益、社会利益、媒体效应等）都应当明确写出。活动目标要具体化，并需要满足重要性、可行性、时效性

　　3、活动开展

　　作为策划的正文部分，表现方式要简洁明了，使人容易理解，但表述方面要力求详尽，写出每一点能设想到的东西，没有遗漏。在此部分中，不仅仅局限于用文字表述，也可适当加入统计图表等；对策划的各工作项目，应按照时间的先后顺序排列，绘制实施时间表有助于方案核查。人员的组织配置、活动对象、相应权责及时间地点也应在这部分加以说明，执行的应变程序也应当在这部分加以研究。

　　那里能够供给一些参考方面：会场布置、接待室、嘉宾座次、赞助方式、合同协议、媒体支持、学校宣传、广告制作、主持、领导讲话、司仪、会场服务、电子背景、灯光、音响、摄像、消息联络、技能支持、秩序维持、衣着、指挥中心、现场气氛调节、接送车辆、活动后清理人员、合影、餐饮招待、后续联络等。请根据实情自行调节。

　　4、经费预算

　　活动的各项费用在根据实际情景进行具体、周密的计算后，用清晰明了的形式列出。要注意的是内外环境的变化，不可避免的会给方案的执行带来一些不确定性因素，所以，当环境变化时是否有应变措施，损失的概率是多少，造成的损失多大，应急措施等也应在策划中加以说明。

　　5、活动负责人

　　注明组织者、参与者姓名、嘉宾、单位（如果是小组策划应注明小组名称、负责人）。

　　企业策划书（十八）：

　　一、活动名称

　　参观金星啤酒集团有限公司

　　二、活动背景

　　作为当代大学生，我们学到了很多的专业知识，但一个普遍存在的现象不容忽视，即我们的学习更多停留在理论层面上，而缺少应有的社会实践。也正是因为这样，我们对理论知识的学习缺乏深入的理解，并且不能真正掌握和运用。那么作为经贸管理学院的学生，我们需要经常走进企业，实地了解和学习其经营管理的各个方面。经过这种社会实践活动，我们能够加深对专业知识的理解，增强学习动力，进而增高自我的专业素质。

　　三、活动目的

　　企业参观访问是我们德鲁克管理论坛的特色活动。其目的是给升达学子供给一个走进企业进行实地参观的机遇。经过亲身体验，使大家真切地感觉和学习一个企业的组织文化、运营流程和管理模式。从而扩大我们的视野，增强我们对社会的了解，同时也能够加深我们对专业知识的理解，做到理论联系实际，学以致用。

　　四、活动简介

　　参观企业：金星啤酒集团有限公司

　　参加人员：管理论坛所有成员、团学会意愿成员和其他社团意愿成员(共计42人)。

　　活动时间：20xx年12月1号

　　活动流程：

　　(一)11月28号在论坛内部进行参观动员，并指定部长对我院营销协会、赛扶、旭日创业者协会等兄弟社团做外部宣传;

　　(二)11月29号对企管系团学会和大一同学进行宣传，并确定所有参加人员，登记在册;

　　(三)11月30号告知参加同学有关参观访谈的注意事项(附录);

　　(四)12月1号中午13：00所有人员在校门口集合，13：20乘校车准时出发;

　　(五)参观流程：1)由接待人员介绍金星集团的组织文化和未来发展规划;2)到生产车间参观流水线;3)与管理人员进行座谈会。(活动时间一个半小时左右)

　　(六)16：00点准时返校，17：00到校，参观结束。

　　(七)活动反馈：论坛成员当晚举行参观心得交流会，并做;非论坛成员，公示论坛官方邮箱(......)，供大家以邮件的方式反馈活动感觉和对论坛活动的提议。

　　升达大学德鲁克管理论坛

　　20xx年11月23日

　　附录参观访谈注意事项：

　　a所有成员统一服装(穿校服)，论坛成员要佩戴论坛胸章;

　　a参加人员要提前对金星集团有所了解，并准备两个管理问题，以备与管理层座谈交流;

　　a参观过程中要注意个人的言行举止，维护好升达形象。

　　企业策划书（十九）：

　　一：活动简介

　　目的：为丰富同学们的学校生活，走出校门，加深同学们对企业和社会的了解，学习企业文化，开阔企业视野，xx大学秘书协会为此开展了企业参观系列活动。

　　时间：20xx年10月17日，即本周六午时1：30

　　地点：x集团

　　形式：参观展览室或有关影片，了解企业的发展历程；参观企业生产流水线；参观集团的后勤设施，了解员工的业余生活（具体形式可由集团定）

　　主办：xx大学秘书协会

　　二：活动资料

　　1、活动宗旨：

　　弘扬学校精神礼貌，宣传企业优秀文化，丰富大学生课余生活，增加学生创业本领。

　　2、活动流程

　　a、在活动前半个月做好宣传工作，联系好企业，并对所联系的企业有一个大致的了解。

　　b、活动当天12：00在校门口集合乘坐校车车去贵公司，大概13：00到达。

　　请贵公司派出一名工作人员为我们作企业文化的介绍，然后带领同学去参观生产流水线，在参观的过程中工作人员应为同学作适当的讲解并回答同学所提出的问题，参观时间大体定为1个半小时，具体参观时间也可由贵公司自定。

　　c、14：30—15：30返校。

　　在回校后着手整理此次企业参观的心的以及新闻稿，做好活动后的宣传工作。

　　三、活动优势

　　a：xx大学秘书协会成立于20xx年，是xx大学唯一一个与秘书专业有关的校级协会。

　　一向以来，协会都以“促进会员秘书专业水平增高，促进会员实际应用本事的增高，力求务实、提倡学以致用，理论与实践相结合”为宗旨，组织支持学员开展学术交流活动，修改、刊印学术刊物，进取参与学校文化建设，开展同校外同类学术团体的交流活动，坚持同校外各团体的友好联系。

　　b：xx大学秘书协会挂靠于xx大学人文学院，而人文学院在温大众专业中可说是数一数二专业，不仅仅有强大的师资力气，并且还有悠久的历史，从温师院开始，就从人文学院走出了一批有一批优秀的学姐学长，而如今在各知名企业中亦见许多其身影，这位我们此次企业参观供给了一个机遇：这是一个坚强的后盾，为协会各项活动的开展供给了有力的支持。

　　c：是一个具有极大创业精神的城市，在这所城市中我们无处不感到创业的魅力，一家家知名企业不断的在这所城市中诞生，发展，不断的壮大，这为我们的企业参观供给了一个良好的客观环境。

　　同时从另一方面讲，经过我们对其企业的参观，企业在学校的知名度增高，增高后，学生又无形中成为一个重要的媒体，经过对外界的交流和宣传，又能将企业的知名度在校外领域，为其起到宣传的作用，这是一个双向共赢的活动，无论于我们自身还是企业都是有益的。

　　四：极高的性价比

　　同电视、报刊、杂志传媒相比，在学校宣传有更高的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

　　五：活动经费预算

　　校车申请：500元

　　前期宣传策划：30元

　　关于x集团有关资料的打印复印：10元

　　合计：540元

　　六：可行性分析

　　（1）类似于企业参观的校外活动不仅仅能够丰富同学们的学校生活，给同学们供给一个走出学校，更多接触社会的机遇，并且，经过这类活动的参与，既能学习企业文化开阔企业视野，又能对自我未来的的求职有必须的帮助，至少对自我的职业生涯有一个大致的规划。

　　这于同学们大大的有益，何乐而不为呢？

　　（2）本活动在大一新生开学后的第二月举行，同学们的生活现已稳定下来，正处于精力旺盛，时间充足的时期，同时大一新生对大学生活的期待也是最高的，对于各项活动都充满很高进取性，正到处寻求尝试，本次活动将展开强劲的宣传攻势，运用多种最新的通讯和网络技能手段，充分发挥华工是华南网络中心的优势，成功地满足广播、因特网媒体报道和设备上的请求，并在以传统的传单、海报大版作为宣传基础手段，在后期（参观后）宣传中还将会添加展。

　　企业策划书（二十）：

　　一、前言

　　洗衣粉是合成洗涤剂的一种，是家庭必不可少的日用品。洗涤用品已成为人们日常生活的必备品，产品种类不断增多，并且逐渐朝着绿色环保、功能化、专业化、系列化的方向发展。我国合成洗衣粉经过几十年不断的发展，合成洗衣粉品牌、档次名目繁多，且经历了从实用性到实用环保性、实用环保性到实用环保节能性的发展转变，销售格局不断变化，市场竞争也日益激烈。

　　二、背景

　　假设郴州至旺股份有限公司是一个大型私营企业，位于郴州市苏仙区郊外，公司成立于1995年，成立时间较长、规模庞大、资金雄厚，目前企业已处于成熟发展阶段。至旺股份有限公司经营洗衣粉类、牙膏类、洗发水类、皂类等日用产品。公司经过十几年的摸爬滚打，在漫长的经营过程中，建立了自我的品牌，凭借优质的产品、顾客至上的服务、满意的售后服务在日用产品市场上占有必须的份额，树立了良好的品牌形象，其中牙膏类产品已跻身国内牙膏类品牌的前列。

　　目前，公司研发队伍新研发了一款强效去渍的洗衣粉—金旺洗衣粉。然而金旺洗衣粉一经上市便遭到了滞销阻碍，为此策划一个金旺洗衣粉打开农村市场的计划迫在眉睫。此计划期望借助企业雄厚的资金力气和其他知名品牌的优势，给金旺洗衣粉打开农村市场供给一个机遇。

　　三、项目分析

　　深入农村，摸透农村消费市场，应当对农村市场进行深入细致的调查研究，了解农民的消费观念、消费习惯和消费特点，了解农民购买力有多大，并用什么营销方式和营销策略去开发等等是此次策划的前提。

　　首先，开发适合农村的产品。这点来说，金旺洗衣粉无疑是最适合农村的产品，强效去渍这是该产品最大特点。农村人干农活脏累劳动量大、衣物每一天都需更换，所以洗衣粉需求量大，强效去渍很贴合村民的需要。

　　其次，制定适应农村经济水平的价格。整体来看，农村居民的收入水品还很低。所以，应制定能为目标消费者理解的价格，以物美价廉取胜，价格往往成为村民购买商品的首要研究因素。所以投放在农村市场的产品，既要适合农村的使用特点，又要在价格上力求实惠。

　　最终，策划应当贴合当地的活动。洗衣粉应当研究到季节性，研究村民重点消费品的购买时间。对于夏天，出汗异常多，洗衣粉需求量大增，属于洗涤产品市场的旺季。我们应当紧抓机遇，利用这次机遇把金旺洗衣粉打入农村市场。

　　SWOT分析：

　　S—优势：物美价廉，农村每家每户必不可缺并且使用量大。

　　W—劣势：产品知名度为零，知名品牌已深入人心，想要新品牌驻扎农村市场比较困难。

　　O—机遇：农村洗衣粉市场潜力很大，大部分村民注重价格多于品牌，低价格促销等各种优惠活动无疑是打开农村市场的一大利器。

　　T—威胁：洗衣粉行业竞争激烈，各类国内知名品牌洗衣粉已拥有大部分市场，想在农村寻一席之地需要智取。

　　四、目标战略

　　1、以各大乡镇为主，小乡村为辅，先打开郴州农村市场再向郴州周围城市的农村发展，然后逐渐占领湖南农村市场，继而冲向全国农村市场。

　　2、增高金旺洗衣粉在市场上的占有率。

　　3、增高金旺洗衣粉的品牌知名度，为企业树立一个良好的形象。

　　4、完成公司制定的年销售目标。

　　五、目标公众

　　农村消费者，以家庭主妇为主要对象；农村超市、商店、分销商等经营商；农村宣传机构；农村政府部门。

　　六、传播与沟通策略

　　（1）电视广告：跟当地农村的电视台商议，每一天播放金旺洗衣粉的广告，时间段为10：00—13：00和18：00—21：00，每隔一个小时播一次。为期播放一年。

　　（2）流动广播：租6辆三轮车，每辆三轮车放一个喇叭，喇叭循环放着金旺洗衣粉的广告和促销活动，把郴州附近几个乡镇走一遍，每一天进行两次广播，分中午吃饭和午时晚饭后。

　　（3）报纸广告：在当地著名畅销报纸上刊登金旺洗衣粉的广告。

　　（4）墙体和横幅广告：墙面选择易被路人看到的地方，横幅挂在人流量大的地方，比如说农村的集市。

　　（5）宣传单广告：

　　①设计主题：金旺洗衣粉，干净实惠看得见。

　　②主要资料：该款洗衣粉的的特点、价格以及优惠活动。

　　③印制20xx份，等到村民赶集的时时候分发。

　　（6）现场促销抽奖活动：现场买三袋金旺洗衣粉即可抽奖，中奖率100%，奖金设置为特等奖、一等奖、二等奖、三等奖：

　　特等奖：洗衣机一台（1名）

　　一等奖：电饭锅一个（10名）

　　三等奖：脸盆一个（1000名）

　　现场促销活动的方式主要有：

　　①现场产品免费使用，在活动现场随机叫一位村名用金旺洗衣粉洗一件很多污渍的衣服，让村民体验金旺洗衣粉强效去渍的特点。

　　②推出特价或者抽奖商品，如买三包金旺洗衣粉即可参加抽奖活动，百分百中奖，奖品丰厚。

　　③玩游戏活动，现场能够设置几个小游戏，比如说投球，在游戏中获胜的话就有小礼品赠送。

　　七、活动程序

　　（1）时间7月26日

　　地点：郴州农村城镇

　　工作安排：把活动当天所需要的物资搬运到现场并搭建好舞台及装饰

　　①7：00各有关工作人员到位（16人）

　　②7：15—8：30布置场地

　　4个工作人员负责舞台的'最终装饰及各项设备的摆放检查

　　4个工作人员负责产品促销区的帐篷搭建核活动物品的摆放

　　3个工作人员负责产品及物资的核对

　　2个工作人员负责维护现场秩序、疏导交通

　　3个工作人员负责现场发放传单

　　③9：00活动正式开始

　　a、开场歌舞秀，主持人出场介绍活动的目的和有关活动金旺洗衣粉有奖竞猜问答活动

　　④10：00促销活动开始

　　⑤12：00工作人员吃饭休息，结束上午活动

　　⑥13：00午时场活动开始，游戏即有奖问答活动开始

　　⑦16：00活动结束，工作人员负责清理现场

　　八、特殊情景处理安排

　　若下小雨则建搭挡雨棚，活动如期进行。若下大雨，则改期延迟进行活动。

　　企业策划书（二十一）：

　　一、活动目的：

　　为丰富员工的文娱生活，增进员工之间的沟通交流，调动员工工作进取性，缓解工作压力，实现劳逸结合，增强团队凝聚力，体现公司对广大员工关爱。所以，编制半年员工生日。

　　二、活动主题：放飞心境·欢乐无限

　　三、活动时间：20xx年9月15日（周六）午时13：30-20：30

　　四、活动地点：泉州海滩----鲜餐排挡

　　五、活动资料：员工生日活动，欢乐体验

　　一）具体项目：

　　1、泉州沙滩漫步，怡情观海。

　　2、分组游戏：

　　A.《飞镖中奖》

　　游戏规则与请求：每队员工分成小两队同时进行，每人发放飞镖3只，依次手持飞镖掷向靶盘，当飞镖掷完，该员工本项游戏中止，凡单镖命中9环以上者有奖，获礼品一份。

　　B.《谜语竞猜》

　　游戏规则与请求：游戏活动场内挂满谜语数条，凡猜中谜语者，获礼品一份，礼品猜完游戏结束。

　　3、整体活动：《幸运抽奖》

　　游戏规则与请求：所有参加活动生日员工，都有机遇中奖，拿到异常奖品一份。

　　六、费用预算：

　　1、车辆运输：1000元辆X3辆=3000元

　　2、礼品费用：购生活用品和游戏道具1000元

　　3、人员餐费：50元人X130人=6500元

　　4、其他费用：临时备用300元

　　合计：10800元（未计帽子费用，另须领用帽子130顶，费用由公司支付）

　　七、道具物品：本次活动所需物品与道具清单见

　　说明：

　　1、奖品可根据实际情景调整，但须保证费用不超过预算。

　　2、每车选出一位队长，还须自带1面队旗，队旗公司原先现已做好，共3面。

　　3、员工注意添加衣服御寒，海边风较大，同时注意安全，禁止下海游泳！

　　企业策划书（二十二）：

　　前言

　　随着致民的管理、战略、目标和环境不断的变化，公司对原有致民企业文化也有了更高的请求。故此，在成立嘉良控股有限公司之际提出嘉良控股企业文化建设。

　　一、企业文化的定义

　　所谓企业文化就是企业信奉并附诸于实践的价值理念，也就是说，企业信奉和倡导并在实践中真正实行的价值理念。企业文化是企业在经营活动中构成的经营理念、经营目的、经营方针、价值观念、经营行为、社会职责、经营形象等的总和。是企业个性化的根本体现，它是企业生存、竞争、发展的灵魂。

　　二、企业文化的重要性

　　企业文化至少有以下几个方面的意义：第一个是作为企业的执行人员，识别、了解和影响组织文化，能够确保公司的敏捷性。第二个是作为潜在雇员，感觉了组织的真实文化，能够帮助他决定一家公司是否适合自我做出贡献与发挥。第三个是能够作为公司的用人的依据，去聘请到能在公司成功的人。第四个是制定政策和任务来增加公司获利本事和对市场需求作出反应。第五个是应对真正威胁时，公司能够作出正确的反应。

　　三、企业文化对企业发展的影响

　　企业文化与企业发展的关系作了八点小结：第一是振兴企业、改善管理。第二是目标导向、全面发展。第三是注重协调，促进礼貌发展。第四是凝聚人心、增加向心力和合力。第五是美化环境、优化生活。第六是教化激励、培育人才。第七是道德约束、制度控制。第八是服务大众、造福社会。

　　四、企业文化总体框架

　　五、对策与措施

　　对致民现有企业文化的硬件和软件，结合嘉良控股的方针政策和实际情景，在此提出个别提议：

　　1.公司企业环境

　　解释：企业环境分为外在环境（如企业的布臵，工作环境）和内在环境（如公司制度、组织构架、员工守则等）两方面。

　　目标：对内经过建设好的工作环境以及明确的晋升方式来增高员工的企业认同感，强化“嘉良人”的概念。对外经过完善的工作制度以及明确的分工打响“嘉良”的企业品牌，最终到达以制度保障实现公司理念的目的。

　　措施：

　　一、外在环境：

　　①所有固定资产上必需注有公司LOGO（如电脑背面，办公桌两侧等）；

　　②分属部门以及个人的固定资产必需注有部门和个人消息并附有编号（可与上条同时操作）；

　　③各种注意标贴（如随手关灯、勤接电话等。具体也可在员工守则里体现）；

　　④文化气息布臵（如励志短语、先进个人、门店分布图等）；

　　⑤布臵照片墙（员工照片，活动照片等）；

　　⑥员工可适当自行设计办公室、办公桌等（前提：整洁，干净）；

　　企业策划书（二十三）：

　　一、企业策划的含义

　　企业策划是增高产品市场占有率的有效行为，如果是一份创意突出，并且具有良好的可执行性和可操作性的企业策划案，无论对于企业的知名度，还是对于品牌的美誉度，都将起到进取的增高作用。

　　企业策划案是相对于市场策划案而言的，严格地说它是从属于市场策划案的，他们是互相联系，相辅相成的。它们都从属于企业的整体市场营销思想和模式，仅有在此前提下做出的市场策划案和企业策划案才是具有整体性和延续性的广告行为，也仅有这样，才能够使受众群体一个同意的品牌文化内涵，而企业策划案也仅有遵从整体市场策划案的思路，才能够使企业坚持稳定的市场销售额。

　　二、企业策划的分类

　　1、营销主导型企业策划

　　指其活动以盈利销售为主、品牌宣传为辅而展开的主题策划。此类型活动的主要特点是活动本身就是一块“磁场”，具有足够吸引客户热情和消费者眼球的魅力。

　　2、传播主导型企业策划

　　指以品牌宣传为主、盈利销售为辅的策划。

　　3、混合型企业策划

　　兼备了以上两个类型的特点，既做营销又搞传播，属于“鱼和熊掌兼得”型。

　　三、企业策划的优势

　　1、企业策划具有大众传播性

　　一个好的企业策划必须会注重受众的参与性及互动性。有的企业策划会把公益性也引入活动中来，能够激发品牌在群众中的美誉度。

　　2、企业策划具有深层阐释功能

　　广告本身所具有的属性，决定了它不能够采取全面陈述的方式来表现；可是，经过企业策划，能够用把客户需要表达的东西说得明明白白。所以，企业策划能够把企业要传达的目标消息传播得更正确、详尽。

　　3、企业策划具备公关职能

　　活动的策划往往是同绕一个主题展开的，这种主题大多是有关环保、节俭能源等贴近百姓生活，能够获得广大消费者美誉度的：经过这些主体的开展，最大限度地树立起品牌形象，从而使消费者不单单从产品中获得使用价值，更从中获得精神层面的满足与喜悦：广告宣传尤其是公益广告的宣传有时也能够取得公关效应，但远不能与企业策划公关职能的实效性、立体性相比。

　　4、企业策划的经济性优势

　　传统的广告宣传形式现已进入成熟期，包含广告宣传费用也越来越透明，价格折扣余地很小，企业经过广告宣传动辄需要成百上千万的广告费。与此相比，一次促销活动的成本远远小于广告费用，但又能够很快取得效果，同时更直接地接触到消费者，及时获得市场反馈。

　　四、联系我们

　　若需进一步查询，请联系义乌注册中心：

　　电话：

　　传真：

　　企业策划书（二十四）：

　　企业内刊是企业文化的外在表现形式，是企业文化的重要载体。企业发展到必须阶段，会构成必须的文化氛围和底蕴。企业文化的演进过程，在很大意义上是企业对自身历史和未来的不断阐释和描绘的过程。而这种阐释和描绘不能仅仅停留在口头传播的形式上，它必须以文字的形式“固化”，才能持续并广泛传播。

　　一、创刊的价值

　　企业内部刊物是企业文化的一种重要载体，起着其独特的作用。创办企业内部刊物的价值主要体此刻以下几方面：

　　(一)联系合作客户

　　若长期收到我公司刊物的客户，天然就对我公司有所了解，在需要购买相应的设备或产品时，有可能会优先研究选用我公司的产品。

　　(二)树立企业形象

　　内刊既有广告的功能又有宣传的作用，所以无论是在扩大企业影响还是树立企业形象，都起到相当大的作用。和客户初次见面，只要将公司报刊亮出来，对方就会意识到应对的是个大公司，往往会刮目相看，起到微妙的作用。

　　(三)吸引优秀人才

　　内刊起着“对外树立形象，对内增强凝聚力”的作用，是宣传企业文化的“放大镜”。此刻许多人会慕名投奔一些内刊做得好的公司，即便招聘人员坦言公司也有不尽人意的地方，但也影响不了应聘者加入的决心，因为他们已被公司的形象光环给吸引住了。

　　(四)营造良好外部环境

　　由于行业竞争的激烈，所以要想在同行业立于不败之地，必须有其独特的文化。内刊的资料新颖、观点新鲜，这样更容易引起社会各界人士的关注，营造一个良好的外部环境，更有利于企业做强做大。

　　二、创刊的目的与意义

　　随着m公司的不断发展壮大，公司需要一个总结与创新的平台，员工也需要一个交流与展示自我的平台。为了满足这些发展需求，为了反映公司的发展动态和职员工工作、生活中的感悟，对内外宣传公司文化，增高公司的知名度，特创办此刊物作为一个交流和宣传的平台。

　　三、创刊原则

　　内刊是公司企业文化的载体，应当体现m“和谐、职责、进取”的公司文化，弘扬m人追求创新的开拓精神和和蓬勃向上的进取心。反映职员工的心声，办成职员工身边的报纸，是我们创刊的原则和宗旨。稿件应来自职员工的采写，资料应反映职员工的工作、生活和思想。版面的编排要清新、悦目、灵活。

　　四、办刊版式

　　初步设想内刊以报纸形式创办，每期四个版面，出版周期以月为单位，每月一期，在次月的第一个星期内把报纸送到读者手中。

　　五、刊名、刊徽和创刊词

　　刊名、刊徽和创刊词待定。(注：具体刊名、刊徽和创刊词将在全公司进行征集，请求：以“自强不息、团结友爱”为理念，能够突出公司经营宗旨“品质第一，顾客至上，锐意创新，开拓未来”特色)。请公司主要领导人提写刊名。

　　六、版面资料

　　(1)第一版《公司要闻》

　　报道公司重大活动，公司当月内部事务的对外公布及公司业务业绩报道，好人好事报道。经过《公司要闻》要做到传递公司最新动态，传达管理层的最新消息，是公司活动消息交流平台。

　　(2)第二版《行业动态》

　　行业新闻的选择应当有地域性、亲近性、参考性，才能使报纸对读者有吸引力和可读性。新闻来源主要是网络、报纸，对选择的每一篇报道必须经过修改人员的修改。控制字数和篇数，随时给第一版《公司要闻》让版面。

　　(3)第三版《员工天地》

　　重点建设这个版面，这是最能凝聚员工关注点的版面。版面稿件请求大部分是职员工的作品。细分小栏目，征稿更有针对性。确定每月至少三次经过向全体员工发出征稿通知。尊重作者，允许佚名发表。稿件资料定位为亲情，友情，反映职员工身边、工作中的人和事，题材可多种多样，诗歌、散文、小说、摄影等

　　作品，文摘风格简便活泼、调侃幽默，具有较强的可读性、趣味性、哲理性;摄影作品贴合主题，清晰、生动、反映工作和生活。修改时不作太大改动，尽量保留作者的原创风格。

　　栏目设置：

　　①《修改寄语》：修改人员对过去一个月的回顾和总结，字数控制在200-400字以内。

　　②《领导回音壁》：职员工对工作方面的疑问能够经过邮件发给修改部，修改人员整理递交给有关领导答复。每期报纸刊登领导对员工疑问的答复和新的疑问，循环操作。加强公司内部上下的交流。报纸和读者互动的表现(可匿名提问)。

　　③《每月调查》：有针对性确定每期调查问卷的问题，职员工参与反馈给修改部，整理后将结果刊登在下一期的报纸，每期的问卷调查都将抽出几

　　名幸运者，给予必须的物质纪念品做奖励。(上头三个栏目初步为固定栏目，体现报纸和读者的互动性)

　　④根据投稿资料，灵活设置《我与同事》、《员工之星》、《员工心声》、《工作交流》、《生活万花筒》……这些只是举例分类，具体操作起来时，修改人员能够根据稿件资料归类起栏目名称。各个小栏目不必须每期都有，但以后有类似资料稿件要用第一次使用的栏目名。这样操作的话，就把版面栏目变得灵活起来，资料也显得多变。并且省去修改每期都要按栏目组稿的被动性，有利于增高工作效率。

　　(4)第四版《企业文化》

　　每期最少有一篇围绕企业文化的专题论述，包含影响职员工思想和态度的激励性文摘，以及安全、健康知识的宣传等。

　　七、稿源渠道

　　充足的稿源是办好报纸的保证。创办企业内刊最头疼的问题就是稿件的数量和质量跟不上，给修改工作带很大的不便。不能打通稿件多渠道的来源就不能保证报纸质量。应主要从通讯员管理、修改人员采编、员工征稿等方面入手处理问题。

　　(1)采编人员

　　组建内刊修改部，必须有专职的采编人员。公司的活动、会议新闻由采编人员采写，采编人员不方便旁听的会议由会议记录员供给材料或是直接采写供稿，再由主要领导核定。

　　公司的会议新闻，重大活动要及时告知采编人员跟进报道。因为如果采编人员不到现场的话，新闻资料就很难写出现场感，可读性，正确性和消息含量都会降低。

　　(2)通讯人员

　　每月按规定供稿。确定好公司的通讯人员名单，争取得到公司主要领导人的支持。每个通讯员每月至少供稿两篇。制定相应的奖惩制度。

　　(3)员工征稿

　　在公司每个区(71、23、68、西乡)指定一个厂正门口设立一个投稿箱，设立一个公共邮箱方便职员工电子投稿。

　　每月定期用向员工发出征稿通知，至少三次，根据稿件的质量和字数确定等级，按制定稿费标准给付稿费。版面文摘尽可能多的使用员工的稿件，减少选编资料，对每篇采用的来稿应合理安排版面。

　　八、具体实施

　　(一)筹备

　　1.刊名、刊徽和创刊词的征集。宣传发动全公司的职员工共同参与，发挥团体的智慧，最终确定最适宜的刊名、刊徽和创刊词。公司将对进取参与的职员工适当的奖励，具体奖励方案另定

　　2.组建内刊修改部。人选在全公司挑选，明确各人的工作职责。(具体将拟订一套修改部的规章制度，规范修改部的运作和管理。)

　　(1)主编：1名，负责内刊的策划工作、监督运作，后勤、外联等，组建和管理修改部。

　　(2)副主编：2名，一个负责采访和修改，一个负责执行和后勤。

　　(3)通讯员：若干名，负责各部门和车间的新闻素材的采写，每个通讯员每个月至少供稿2篇。

　　(4)工作人员：摄影记者若干名，发行工作人员若干名，活动工作人员若干名。负责修改过程中的后勤工作，摄影记者每个月至少供应2张照片。

　　(二)运作

　　1.征稿。根据版面设置的栏目向全公司职员工征稿。

　　2.选稿、修改、定稿、排版、校对、印刷。(选稿、修改、定稿、校对由内刊修改部人员完成，排版和印刷可找专业的印刷公司完成。)

　　3.发行。每期报纸由人事部发到各部门、办公室、车间等;公司招聘人员外出到人才市场招聘时，摆放在招聘展台上，供给给应聘者现场传阅，有利于塑造公司形象;放置在公司前台会客室，供给给来访者阅读;张贴在公司内部各个宣传栏里，让广大职员工工作之余休闲阅读，了解公司最近发展动态和重大新闻、通知文件等。

　　(三)反馈

　　1.每期发行后都进行一次读者意见和提议反馈。集思广益，职员工合理的意见和提议能够经过邮件发到修改部的公共邮箱，车间员工能够先把意见和提议反映到部门文员，再由部门文员统一发到公共邮箱。(凡意见和提议被采纳者给与适当的物质奖励。)

　　2.每期设立一个“咬文嚼字”，纠错别字，发动大家找错误，增高刊物的质量。(凡是找出错别字和错误者，给予必须的物质鼓励。)

　　九、成本预算

　　(一)人工成本

　　(1)采编3名：负责报纸的采编、稿件的修改和审核，一些外联和后勤工作。

　　(2)校对1名：负责报纸稿件的校对，配合修改的工作。

　　(二)稿费成本

　　假设每期共需要50篇稿子，每篇稿件按质量和字数分a、b、c三个等级，a级稿费80-100元，b级稿费50-80元，c级稿费30-50元，稿费预算在2500-3500元左右。

　　(三)印刷成本

　　初步预计印份，铜版纸印刷，每期印刷费用在30000元左右;新闻纸印刷，每期印刷费用在15000元左右。

　　企业内刊作为企业文化的重要载体，它将会给企业文化披上彩色的面纱，给企业发展、企业管理、企业员工注入新鲜的血液和活力，成为宣传企业、树立企业形象的礼貌窗口。

　　本方案只是初步设想，在撰写方案过程，查阅了一些书籍网络资料，由于时间仓促和个人问题，还有未尽研究到的问题，具体操作上仍需要继续完善。方案仅供参考，其涉及版面栏目名称和有关制度需再做确定。

　　企业策划书（二十五）：

　　为了创造良好的节日气氛，增加职工文化素质，增进广大职工学习各种知识的兴趣，五四期间我车间特举办“强素质，练内功”有奖知识自由竞答活动。

　　一、时间：

　　地点

　　二、组织机构：

　　负责人

　　主持人

　　公正、兑奖

　　行政

　　取题

　　三、赛前准备：

　　20—30号备题

　　1号培训工作人员、买奖品

　　3号布置教室、完善所有事项

　　四、赛场布置：

　　1、正前方：悬挂“五四强素质、练内功“有奖知识自由竞答活动。

　　2、前黑板为幸运抽奖处，挂有“强素质、练内功、学知识、兴制管“。

　　3、取题处设于培训中心后侧，兑奖处设于讲台。

　　五、活动须知：

　　1、本次活动为有奖自由竞答活动，具有知识性、趣味性，活动不设参赛队，不指定参赛成员，凡我车间员工均可踊跃参加。

　　2、本次活动的题目共分为四大类，具体如下：

　　1—50号为厂规厂纪及我厂基本常识

　　51—150号为专业知识，其中51-75号题适合电器班，76-100号题适合车队，101-125号题适合维修班，126-150号题适合生产岗位。

　　151—200号为趣味谜语

　　201—250号为脑筋急转弯

　　3、本次活动设A、B两种题型，其中B型题难度较大，A、B分别标于题号之后，如“21（B）”。活动共设250道题，其中A型150道，B型100道。

　　4、所有题号按分类悬挂于墙上，观众每次只许选择一个题号。

　　5、本次活动的奖品分即奖型与幸运抽奖两种，即奖型为每答对一道题则可获得一份精美小奖品；幸运抽奖即观众答对题后放弃即奖奖品，累计答对规定的题数，最终参予幸运抽奖，抽奖奖品最小数值为10元，最大为100元。

　　6、凡手上持有20枚A型题签或10枚B型题签或15枚A、B混合型题签，且题签上有兑奖处工作人员所签的该员工的姓名时，此观众可参予幸运抽签活动。

　　7、观众题签破损者，不论答案正确与否，均不予兑奖，视为作废。

　　六、活动程序：

　　1、活动开始后，观众指定出自我要选的题号，工作人员取出与题号相应的题签交给观众，同时工作人员将该题题号取下，表示此题现已被选出。

　　2、观众拿到题签，经思考之后兑奖处说出自我的答案（答案也可写于另外一张纸上，但禁止写在题签上，否则不予兑奖）。

　　如：此题答案正确，观众选择即奖型奖品，则工作人员当场给予兑发，题签交回。

　　如此题答案不正确，工作人员抽回题签，交于取题处，再次将该题挂出题号，此题仍有效；

　　如此题答案正确，观众准备参予幸运抽奖，则工作人员在题签上写出该观众姓名，并交于其积累。

　　3、如某观众积累够抽奖题签，即可上台抽奖，所抽得奖品当场兑发。抽签共设12位，抽完为此。

　　七、奖品设置：

　　1、A型题每道奖品为1元左右物品，共需150份左右，B型题为2元左右物品，共需100分左右，以上共需350元。

　　2、抽签共设12位，即“10元5位，20元4位，50元2位，100元1位”，共330元。

　　生产车间

　　20xx年4月25日

　　1、本资活动为有奖知识自由竞答活动，凡车间员工都有权参予。

　　2、所有题签都挂于后黑板处，面向观众一侧为该题题号，另一侧为该题题目。

　　3、题目分类如下：

　　1—50号厂规厂纪及关于我厂的基本常识

　　51—150号为岗位知识，其中51-75适合电器班，76-100适合车队，101-125适合维修班，126-150适合生产岗位。

　　151—200号为趣味谜语

　　201—250号为脑筋急转弯

　　4、题型分A、B两种，B题难度较大，A、B两字母标于题号之后，如“20（A）”，观众可自行选择题型。

　　5、活动开始后，员工可自由选择题目分类及题型，然后将自我的答案写于题签答案指定处。

　　6、填好答案后，员工即可持该题签来兑奖处兑奖。如准备参加抽奖活动则放弃兑奖。

　　7、凡答正确20道A型题或10道B型题的且没有兑奖的员工，能够持所有题签来兑奖处进行曲抽奖活动。

　　六、题型设置：A型150道，B型100道。

　　七、奖品设置：

　　活动须知

　　1、本次活动为有奖知识自由竞答活动，除工作人员外车间员工均可踊跃参加。

　　2、本次活动的题目共分为四大类悬挂于培训中心后边黑板上，具体如下：

　　1—50号为厂规厂纪及我厂基本常识

　　51—150号为岗位知识，其中51-75号题适合电器班，76-100号题适合车队，101-125号题适合维修班，126-150号题适合生产岗位。

　　151—200号为趣味谜语

　　201—250号为脑筋急转弯

　　3、所有题目分A、B两种，其中B型题较难，A型题均标于题签上，其余题为B型题。

　　4、活动开始后，观众每次只许选择一个题号。

　　5、本次活动的奖品分即奖型与幸运抽奖两种，即奖型为每答对一道题则可获得一份精美小奖品；幸运抽奖即观众答对题后放弃即奖奖品，累计答对规定的题数，最终参予幸运抽奖，抽奖奖品最小数值为10元，最大为100元。

　　6、凡手上持有20枚A型题签或10枚B型题签或A、B型题签各7枚，且题签上有兑奖处工作人员所签的该员工的姓名时，此观众可参予幸运抽签活动。

　　7、观众题签破损者，不论答案正确与否，均不予兑奖，视为作废。

　　8、答题时禁止互相议论。

　　企业策划书（二十六）：

　　第一章、项目简介

　　中北大学零点学校学校外卖（以下简称：中北零点外卖）是一个以中北零点学校网为平台依托，以学校周边部分餐馆和校内餐厅为后盾，以学生、教职工用餐为前台的线上、线下结合。整合学生、教职工外卖用餐市场。充分发掘食客消费潜力的最新O2O电子商务商业模式！

　　第二章、公司概述

　　零点网络传媒公司。零点学校网Logo，数字0+学校校的拼音。总部位于成都金牛创业园区。零点学校网，取意：学校生活圈，学生第一站！学校生活圈，人生新起点！

　　简称：，是目前中国最大的学校应用平台。该网站平台下开发有众多学校网络应用，如：《外卖送餐》、《学校商城》、《活动聚餐》、《学校租房》、《学校消息发布》等本校化应用，全权自主的对本校站点下的该应用进行商务运营，为该校同学供给本校贴身化服务。

　　第三章、组织简介

　　一、商务部：（1人）

　　——商务部主要职责在于

　　1、建立健全的客户资料档案，做到资料真实、正确、完整。

　　2、对部门员工进行培训，不断提升员工的工作本事、个人素质与业务水平。

　　3、对收集到的对手商家消息做出分析，对网站销售提出合理化提议。

　　4、针对学校市场的需求性，及时提出提议调整网站商家消息。

　　二、市场部：（2人）

　　——市场部主要职责在于

　　1.制定年度市场部目标计划。

　　2.建立和完善市场消息收集、处理、交流及保密系统。

　　3.对竞争品牌广告策略、竞争手段的分析。

　　4.做出发展预测，提出未来市场的分析、发展方向和规划。

　　5.制定商家加入网站的价格。

　　6.公开发行活动的策划及组织。

　　7.制定及实施市场广告推广活动和公关活动。

　　8.实施品牌规划和品牌的形象建设。

　　三、技能部：(2人)

　　——技能部主要职责在于维护网站

　　1.日常网站的维护与管理，及硬件设备的正常运作。

　　2.及时处理顾客订单中出现的问题。

　　3.商家消息的及时更新和添加。

　　第四章、行业分析

　　随着互联网的发展普及，各种新媒体不断涌出，并有逐渐代替传统媒体的趋势。当今大学生更是新媒体的推动者和参与者。QQ，微信，飞信，人人，博客，微博，论坛，贴吧，手机报······等许多新媒体现已成为大学生学习生活中不可或缺的一部分！

　　21世纪要么电子商务，要么无商可务。而零点学校的商务模式就是最新O2O电商模式。O2O模式使线上线下资源结合，运用网络新媒体进行营销，开拓商家市场，贴合商务活动的发展趋势和消费者消费的习惯变化趋势！

　　外卖平台背景：

　　高校外卖需求量大，现有的主要以电话订餐，消息订餐，qq订餐等订餐方式。制约其发展的因素有，运作团队操作的难度大，效率低；客户（同学）可选餐厅数量有限。

　　外卖平台实现目标：

　　1.为同学供给便捷的订餐方式，让打电话订外卖成为过去时。

　　2.为外卖餐厅供给高效的接单方式，集约人力成本。

　　3.整合学校周边外卖资源，为学校周边餐厅供给一个集中展示和宣传、出售的平台，美化学校环境。

　　第五章、市场概貌

　　中北大学因其地理位置等环境因素影响，绝大多数学生的衣食住行消费都是在学校内部完成的。然而全校有多达30000人。学生公寓主要有文瀛苑、科艺苑、文韬苑和文澜苑等。

　　企业策划书（二十七）：

　　项目名称：

　　项目单位（盖章）

　　地址：

　　电话：

　　传真：

　　电子邮件：

　　联系人：

　　年月日

　　文字排版请求：

　　1、字型：大标题用2号黑体，中标题用3号黑体，小标题用3号揩体，正文用4号宋体。

　　2、纸型：统一用A4纸，左侧装订。

　　3、页边距：上2.6cm、下2.6cm、左3.0cm、右2.0cm。

　　4、结构层次序数：“一”、“（一）”、“1”、“（1）”。

　　摘要

　　说明：在两页纸内完成本摘要

　　【摘要资料参考】

　　1、公司基本情景（公司名称、成立时间、注册地区、注册资本，主要股东、股份比例，主营业务，过去三年的销售收入、毛利润、纯利润，公司地点、电话、传真、联系人。）

　　2、主要管理者情景（姓名、性别、年龄、籍贯、学历学位，毕业院校、政治面貌、行业从业年限、主要经历和经营业绩。）

　　3、产品服务描述（产品服务介绍、产品技能水平，产品的新颖性、先进性和独特性，产品的竞争优势。）

　　4、研究与开发（已有的技能成果及技能水平，研发队伍技能水平，竞争力及对外合作情景，现已投入的研发经费及今后投入计划，对研发人员的激励机制。）

　　5、行业及市场（行业历史与前景，市场规模及增长趋势，行业竞争对手及本公司竞争优势，未来3年市场销售预测。）

　　6、营销策略（在价格、促销、建立销售网络等各方面拟采取的策略及其可操作性和有效性，对销售人员的激励机制。）

　　7、产品制造（生产方式、生产设备、质量保证、成本控制。）

　　8、管理（机构设置、员工持股、、知识产权管理、人事计划。）

　　9、融资说明（资金需求量、用途、使用计划，拟出让股份，投资者权利，退出方式。）

　　10、财务预测（未来3年或5年的销售收入、利润、资产回报率等。）

　　11、风险控制（项目实施可能出现的风险及拟采取的控制措施。）

　　企业策划书（二十八）：

　　一、企业策划书范文之营销企划书的款式

　　一份完整的营销企划书的结构分为两大部分。一是市场状态分析，二是企划书正文。

　　(一)市场状态分析

　　要领会全部市场规模的大小以及敌我对照的情景，市场状态分析必须包涵下列12项资料：

　　(1)全部产品市场的规模。

　　(2)各竞争品牌的销售量与销售额的比较分析。

　　(3)各竞争品牌市场占领率的比较分析。

　　(4)消费者年龄、性别、职业、学历、收入、家庭结构之分析。

　　(5)各竞争品牌产品优错误的比较分析。

　　(6)各竞争品牌市场区域与产品定位的比较分析。

　　(7)各竞争品牌广告费用与广告表现的比较分析。

　　(8)各竞争品牌促销运动的比较分析。

　　(9)各竞争品牌公关运动的比较分析。

　　(10)各竞争品牌订价策略的比较分析。

　　(11)各竞争品牌销售渠道的比较分析。

　　(12)公司过去5年的损益分析。

　　(二)企划书正文

　　营销企划书正文由6大项构成，现阐明如下：

　　(1)公司的首要政策

　　企划者在拟定企划案之前，必须与公司的高层就公司未来的经营方针与策略，做深入细致的沟通，以断定公司的首要方针政策。双方要钻研下头的细节;

　　①断定目标市场与产品定位。销售目标是扩张市场占领率还是寻求利润，制定价格政策，断定销售法子。广告表现与广告预算，促销运动的重点与原则、公关运动的重点与原则。

　　②销售目标所谓销售目标，就是指公司的'各种产品在必然期间内(通常为一年)必须实现的营业目标。为检验全部营销企划案的成败供给根据。为评估工作绩效目标供给根据。为拟定下一次销售目标供给根基。

　　③推广企图

　　企划者拟定推广企图的目标，就是要协助实现销售目标.，推广企图包涵目标、策略、细部企图等三大部分。

　　目标

　　企划书必须明确地表现，为了实现全部营销企划案的销售目标，所盼望到达的推广运动的目标。

　　②策略

　　抉择推广企图的目标之后，接下来要拟定实现该目标的策略。推广企图的策略包孕广告表现策略、媒体运用策略、促销运动策略、公关运动策略等四大项。

　　广告表现策略：针对产品定位与目标消费群，抉择方针表现的主题。

　　媒体运用策略：媒体的种类很多，包孕报纸、杂志、电视、广播、传单、户外广告等。要选择何种媒体各占多少比率广告的视听率与接触率有多少

　　促销运动策略：促销的对象，促销运动的种种法子，以及采纳各种促销运动所盼望达成的效果是什么。

　　公关运动策略：公关的对象，公关运动的种种法子，以及举办各种公关运动所盼

　　望到达目标是什么。

　　③细部企图

　　详细阐明实行每一种策略所进行的细节。

　　广告表现企图：报纸与杂志广告稿的设计(标题、文字、图案)，电视广告的创意脚本、广播稿等。

　　媒体运用企图：选择大众化还是专业化的报纸与杂志，还有刊登日期与版面大小等;电视与广播广告选择的节目时段与次数。另外，也要研究CRP(总视听率)与CPM(广告消息转到达每千人平均之成本)

　　促销运动企图：包孕商品购置摆设、展览、示范、抽奖、赠送样品、品尝会、折扣等。

　　公关运动企图：包孕股东会、发布公司消息稿、公司内部刊物、员工联谊会、爱心运动、同传播媒体的接洽等。

　　(4)市场调查企图

　　市场调查在营销企划案中是十分首要的资料。因为从市场调查所获得的市场材料与情报，是拟定营销企划案的首要根据。此外，前述第一部分市场状态分析中的12项材料，大都可经过市场调查获得，由此也显示出市场调查的首要。

　　然而，市场调查常被高层指示人与企划书人员所漠视。许多企业每年投入大笔广告费，而不注意市场调查，这种差错的观念必须尽快转变。

　　市场调查与推广企图一样，也包孕了目标，策略以及细部企图三大项。

　　(5)销售管理企图

　　举如把营销企划案看成是一种陆海空联合作战的话，销售目标便是登陆的目标。市场调查企图是负责供给情报，推广企图是海空军掩护，而销售管理企图是陆军举动了，在情报的有效声援与强大海空军的掩护下，仍须领先陆军的攻城掠地，才干获得抉择性的成功。所以，销售管理企图的首要性不言而喻。销售管理企图包孕销售主管和职员、销售企图、倾销员的挑选与训练、勉励倾销员、倾销员的薪酬制度(工资与奖金)等。

　　(6)损益预估

　　任何营销企划案所盼望实现的销售目标，实际上就是要实现利润，而损益预估就是要在事前预估该产品的税前利润。只要把该产品的预期销售总额减去销售成本、营销费用(经销费用加管理费用)、推广费用后，即可获得该产品的税前利润。

　　企业策划书（二十九）：

　　一：策划书名称

　　创立物流企业策划书

　　二：活动背景

　　落后的物流严重的制约着中国经济的发展，企业对物流的粗放式管理和过多的物流程序重复，无形之中大大的增加了企业的成本，降低了企业的竞争力。所以，越来越多的企业清醒地认识到物流的重要性。一些规模大，资金雄厚的大公司现已经过建立或整合自我的物流系统来增高企业的竞争力。但大多的中小企业，由于规模小，资金相对薄弱，没有本事建立自身完整的物流系统，这时第三方物流是最好的选择。

　　三：活动目的及意义

　　把物流业务重新调整。物流业务应当交给专业的物流公司。对于新建立的企业，完全按照市场经济的模式，进行社会化专业化协作，物流业务由专业公司承担。到必须的时期，这样的改革就会构成第三方物流大发展的坚实基础和广阔空间。

　　四、活动目标

　　电子消息时代，消息发达，购物网站，团购网站的兴起对小范围快速的即时速递提出了新的更高的请求。而现有的第三方物流方式以及物流分流本事无法满足小范围快速的即时速递请求。业务人员的匮乏跟家暴露了第三方物流发展方式之不足。所以，市场的竞争就是时间的竞争，是时间请求我们以最快的速度完成我们客户所需要的服务。是时间供给了我们第四方物流的生存空间，而第三方物流的原始缺点则为我们供给了发展的空间整个社会的经济发展为物流的发展供给一个广阔的空间，我们正是抓住了社会这一变化，新兴的消费城市，良好的消费群体基础为依靠，良好的创业策略为后盾，使我们的创业有了以很好的平台

　　五、服务理念

　　公司的服务理念我们的服务宗旨是：更便捷，更安全，更准时的物流服务。我们的目标是将公司建设成为，以聊城市市区范围内较大物流公司。公司经营范围国内外物流中介，运输服务、电子物流、管理服务、包装物流的综合性物流公司。

　　六、公司的发展规划

　　头二年，公司成立，建立办公场所（能够没有办公场所），完成业务流程设计，消息平台的建设，在聊城地区建成最初的业务关系网络。并宣扬输出以权换权的公司构成模式，使周边地区和下属县.乡镇发展起来同质公司。第三年开始，将与周边地区同性质公司合作，共建区域性物流网络。逐步与市内外的企业联系业务，成为其在鲁西北地区的物流服务供给商。长期计划，将公司发展为地区最具实力的，业务覆盖全市，涉及全部本市业务，技能设施齐备的物流公司。

　　七、公司的组成及管理

　　公司创立初始人员为本组两名管理员，分别是法律专业，专业。公司需要自带交通工具物流人员，有手机QQ通信有关经验的人员，来组建最初的公司。我们将以人为本，本着“我为人人，人人为我”的服务理念，创造人性化服务的物流企业，以增高合同人员素质，增强团队理念为企业生存之根本，创造一流的服务，一流的团队。

　　八、存在的风险及对策

　　物流项目开展过程中会面临很多的风险，这些风险都将直接或间接地威胁到项目开展的结果。在物流项目的建设和营运过程中，充分认识有关风险，并在实施过程中加以控制，大部分风险又是能够降低和防范的。

　　1、深入调查、科学预测，建立科学有效的决策机制

　　物流项目一般投资大、周期长、风险多，所以要深入调查研究分析市场需求，科学确定投资计划，对项目的各种可能方案进行可行性论证，评估方案风险发生的概率和损失程度，权衡利弊，选出最优投资方案。投资决策作为整个投资过程始点起着根本性的作用，很多失败的投资项目是由投资决策的失误千百万的。此外，要增高决策者的决策，建立科学有效的决策机制，杜绝和减少决策失识

　　2、加强物流项目投资管理，增强抵御经营风险本事

　　物流项目投资方案一经选用，就应付诸实施。项目经营风险大小取决于项目获利本事和投资回收本事。防范项目经营风险，一是应加快项目建设进度，节俭项目投资，优质高效建好项目。二是加强项目经营管理，增强其投资回收本事。三是加强项目财务收支管理，增强其投资回收本事，经过增加财务收入，节俭财务支出，实现经营现金净流量最大化，以到达尽快回收项目投资目的，从而有利于防范经营风险。

　　3、严格的制度管理

　　物流企业在营运过程中，经过严格的制度管理能够避免大部分风险。所以，要有严格的，将工作中出现的职责落实到个人，并结合有关的奖惩机制，将人为原因造成的失误降到最低。对于可能出现问题的地方，应制订专门的审核制度，将操作流程进行标准化处理，对整个物流服务制度化管理，保证物流系统的顺畅营运。一方面要对消息系统和硬件设备进行专门的检修和保养，避免硬件的故障造成物流服务环节中的差错；另一方面服务流程尽量标准化，有章可循，减少人为原因造成的风险

　　4、建立稳定的合作伙伴关系

　　物流项目开展初期，能够研究强强联合，降低风险，与有丰富管理经验大型物流企业或有关行业的大型企业合资或合伙投资建设物流项目，这样既能够降低投资风险，又能够在合作中学习大型企业先进的管理经验。

　　企业策划书（三十）：

　　一、项目介绍

　　企业名称：立早大可婚庆服务公司

　　经营范围：婚庆服务

　　固定投资：人民币50万元

　　法人代表：谁爱当就当呗

　　场地选择：长宁区茅台路号

　　项目概述：婚礼预算、策划、喜庆用品代购。新娘化妆、形象设计。婚车租赁、司仪、录像、摄影、光盘制作、舞台布景、气球装饰、花艺装饰、礼宾花、冷焰火、舞台灯光、音响、租赁婚纱与饰品。发送电子请柬、制作海报和租赁道具等项目。

　　二、市场分析

　　目前，上海市的婚庆服务企业良莠不齐，许多新人常为结婚当天没有个性化创意资料和周到称心的服务，而感到遗憾。由此，本人产生一种想法，如果把能够创造价值和增值服务的人才组织起来，保证新人理解创意策划，双方长辈亲属满意，同时能够赢得参加新人婚礼的同龄作为潜在客户，岂不是一个很好的商机？

　　1、市场需求分析

　　据悉，此刻上海市有婚庆企业与加盟店共1000余所，每年结婚新人约30000余对，其中，浦东新区新人数量居首位，第二至第五名依次为闵行、杨浦、徐汇、普陀。上海市每对新人在婚礼当天的总费用平均约为8至15万元，其中，婚庆服务约1至2万元。

　　从上述数据分析：

　　①部分地区的婚庆服务市场处于未饱和状态。

　　②新人对婚礼的重视程度较高，愿意投入费用。

　　③婚庆服务中的高端服务和特殊服务存在较大空间。

　　2、市场竞争与前景

　　社会增高必然存在竞争，在创业阶段必须重视行业竞争，据有关报道，目前，上海在开发婚庆服务市场的时间较短，虽然成立婚庆服务行业协会，可是婚庆服务企业普遍存在着质量不高的问题，如：婚车供不应求、化妆水平不高、服务态度较差和乱收费等问题。

　　只要扬长避短，制定自我的竞争优势，突出优点，创新发展，就能不断满足社会和客户的需求。发展潜力是十分巨大的，从创业角度来讲，只要重视竞争对手，采取“全方位发展，服务多元化，以优质服务取胜”的经营方针，创业能够得到回报。

　　三、成本预算

　　1、薪资预算

　　说明：企业专职管理人员做工资预算，计入经营成本。企业兼职从业人员不做工资预算，不计入经营成本，按照完成订单数量发放现金。

　　2、投资预算

　　说明：

　　①办理婚庆服务企业营业执照，约10000元。

　　②经营场所，年租金100000元。

　　③电视、DVD、音箱、空调、电话、电脑、打印机和传真复印一体机等电器设备，以及桌、椅、沙发、衣橱、茶几和饮水机等办公设备，约100000元。

　　④采购春冬两季的婚纱、礼服和旗袍各15套（共45套），用于租赁或销售，约10000元。其它婚庆用品，包含礼花、冷焰火、喜帖、喜册、喜袋、喜糖、喜烛、喜偶、新娘挎包、首饰盒、戎枕、手印模、子孙桶、情侣杯、同心锁、结发笔等，用于销售，约50000元。

　　⑤与汽车租赁企业签订服务合同，约X元年。

　　⑥户外广告10000元。

　　3、经营成本预算

　　说明：

　　①婚礼全套服务：12000元（20000×60%）

　　以场均收入20000元，每场成本60%计算。

　　②婚礼部分服务：6000元（10000×60%）

　　以场均收入10000元，每场成本60%计算。

　　③用品租赁：100元（1000×10%）

　　以场均出租1000元，每件折旧10%计算。

　　④婚庆用品销售：100元（200×50%）

　　以场均销售200元，每件成本50%计算。

　　⑤个性定制：100元（200×50%）

　　以场均定制200元，每件成本50%计算。

　　四、盈亏分析

　　l、经营目标

　　(1)实现服务目标：全年50场。

　　说明：

　　①50场，分为春秋两季40场，夏冬两季10场。

　　②50场，分为20场全套服务，30场部分服务。

　　(2)主营业额目标：全年营业额750000元。

　　说明：

　　①全套服务：20000元场×20场=400000元。

　　②部分服务：10000元场×30场=300000元。

　　③用品租赁：1000元场×30场=30000元。

　　④婚庆用品销售：200元场×50场=10000元。

　　⑤个性定制：200元场×50场=10000元。

　　五、盈亏预测

　　1、如果全年服务XX次就为保本经营。

　　2、如果全年服务XX次就有盈利。

　　3、如果全年服务不到XX次就出现亏损。

　　六、风险预测

　　1、风险：

　　①选择经营场地的地理位置是否合理：

　　②场所与酒店的地理位置是否合理。

　　③对竞争对手的了解不足。

　　④实际投资超出预算。

　　⑤从业人员服务质量问题。

　　2、控制办法：

　　①选择经营场所必须进行实地考察，多选几个点，多提几个方案，请专家评价选最佳方案。在有条件下可在经营场所周边的居民进行一次民意调查，为决策供给有利的依据。

　　②酒店与场所间要充分研究所需的接送时间、交通工具等，避免迟到现象。

　　③加深对竞争对手的了解：避实就虚，做到他无我有，他有我优，并且定价合理。

　　④对每次投资要进行经济核算，在预算时要宽松或上下互补。

　　⑤从业人员要进行服务质量和态度考核。

　　七、有关的法律法规

　　《劳动法》

　　八、市场营销策略

　　1、服务说明与定价。

　　2、经营策划。

　　3、经营计划。

　　企业策划书（三十一）：

　　一、概要

　　1、年度销售目标600万元;

　　2、经销商网点50个;

　　3、公司在自控产品市场有必须知名度;

　　二、营销状况

　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断增高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，异常是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等很多兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活请求的增高;综上所述，空调自控产品异常是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，可是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，现已呈现出多元发展局面。

　　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业20xx年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，所以基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大并且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，所以对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机遇，只要采用比较得当的市场策略，就能够挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要十分清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值;增高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

　　三、营销目标

　　1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;

　　2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速长大的成功品牌;

　　3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

　　4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速长大，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一部分市场。

　　5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

　　6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

　　四、营销策略

　　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包含：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

　　战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳

　　重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

　　培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

　　等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

　　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

　　1、目标市场：

　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的增高。

　　2、产品策略：

　　用整体的处理方案带动整体的销售：请求我们的产品能构成完整的处理方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

　　3、价格策略：

　　高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有必须的能活性。

　　4、渠道策略：

　　(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

　　(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法，经过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就能够出现草签代理商的名称，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

　　(3)市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采用推动力气。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内咳嗽焙头窒淌髁⑿判摹5侥甑孜梗瓿勺约旱挠ǘ睢

　　5、人员策略：

　　营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;

　　(1)业务团队的垂直联系，坚持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

　　(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

　　(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技能支持+服务+品牌。实际销售的是一个处理方案。

　　(4)编制销售手册;其中包含代理的游戏规则，技能支持，市场部的工作范围和职能，所能处理的问题和供给的支持等说明。

　　五、营销方案

　　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;

　　2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;

　　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;

　　4、建设一支好的营销团队;

　　5、选择一套适合公司的市场运作模式;

　　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

　　7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;

　　8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们能够采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;

　　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;

　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面能够不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一向延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

　　11、为了确保上述战术的实现，异常是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管;

　　12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想，使用和培养相结合。

　　13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情景进行分解。主要手段是：增高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

　　14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情景及实力情景，进行公司的企业文化传播和公司20xx年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情景进行定期拜访，进行有效沟通。

　　15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在20xx年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情景下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但能够扩大影响力，还能够建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会很多的增加，根据此种情景随时、随地进取配合业务部门的工作，进取配合经销商的形象建设。

　　17、促销活动的策划与执行：根据市场情景和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

　　18、团队建设、团队管理、团队培训

　　六、配备和预算

　　1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人;

　　2、所有工作重心都向增高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

　　3、为适应市场，公司在湖南必须有必须量的库存，保证货源充足及时，比例协调，到达库存化，尽量避免断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费供给门面，人员)。

　　4、时时进行市场调研、市场动态分析及消息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

　　5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技能与人员支持，全力以赴完成终端任务。

　　6、拓宽公司产品带，增加利润点。

　　7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

　　8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导;

　　9、为到达职责目的及确定职责体制，公司能够贯彻重奖重罚政策。

　　企业策划书（三十二）：

　　一、前期准备

　　1、宣传物品

　　四张海报、两只易拉宝、横幅广告条。

　　2、宣讲资料

　　公司宣传幻灯片、招聘消息幻灯片、人才消息登记表。

　　3、其他

　　数码相机、笔记本电脑、U盘、透明胶带、剪刀、细铁丝等。

　　二、宣讲会名称

　　**公司学校宣讲会**大学行

　　三、宣讲会时间

　　**大学：20xx年11月21日午时4点——6点；

　　**大学：20xx年11月24日晚上6点30分——8点30分。

　　四、宣讲会步骤

　　1、宣传物品、宣讲会资料的制作

　　1.1海报：制作四张同样的宣传海报，资料是公司简介及招聘消息；

　　1.2易拉宝：黑色铝合金框的广告架，一只是公司简介，另一只是公司文化篇；

　　1.3横幅广告条：制作两个横幅广告条，印有“**公司学校宣讲会**大学行”；

　　1.4公司宣传幻灯片：详细的公司介绍幻灯片；

　　1.5招聘消息幻灯片：将招聘消息制作成幻灯片形式；

　　1.6人才消息登记表：供宣讲会现场用。

　　2、宣讲会会场布置

　　2.1宣讲会前一天，在学校公告栏张贴海报，并告之宣讲会的具体地点及时间，可让就业指导中心的教师协助完成；

　　2.2宣讲会前一天，在学校显著位置挂上横幅“**公司学校宣讲会**大学行”，若学校里不能够挂横幅，可在宣讲会当天挂于会场门外；

　　2.3宣讲会开始前半小时，在会场打开易拉宝，置于讲台两旁，或者置于会场门外。

　　3、宣讲会进行时

　　3.1宣讲会开始前半小时到达会场，调试电脑、投影仪等，播放“**公司学校宣讲会**大学行”的单张幻灯片，同时播放音乐（音乐请求：能代表杭州文化特征及公司特色）；

　　3.2提示入场的学生领取空白的“人才消息登记表”；

　　3.3正式开始宣讲会，首先由就业指导中心教师或者公司陪同人员主持会议，告之到会者本次宣讲会的程序，而后请公司负责人开始宣讲会，播放公司宣传幻灯片及招聘消息幻灯片；

　　3.4宣讲会结束，提示学生提交填写完毕的“人才消息登记表”，同时递交个人简历，并告之学生，若有意向，能够到宾馆面谈；

　　3.5退场，同时收拾好有关宣传物品。

　　五、费用预算

　　1、宣传物品制作费用

　　四张海报：50元平方米，大概需要2平方米，总价100元左右；

　　两只易拉宝：每只易拉宝180元左右，总价360元左右；

　　两个横幅广告条：5元米，两个大概需要10米，总价50元左右。

　　2、宣讲会会场费

　　**大学：500元2小时；

　　**大学：1500元2小时。总价20xx元。

　　3、宾馆费用

　　4、差旅费

　　企业策划书（三十三）：

　　目录

　　第一部分：公司基本概况（一）公司基本情景（二）公司概述（三）公司核心价值观（四）公司文化（五）公司宗旨和目标（六）未来发展计划

　　第二部分：公司管理（一）公司结构图（二）创业核心人员（三）公司激励约束机制

　　第三部分：市场和行业分析（一）行业分析（二）市场分析

　　第四部分：营销规划（一）目标市场（二）未来经营计划（四）经营策略

　　第五部分：财务分析（一）第一年财务假设（二）投资说明（三）成本与费用分析（四）公司盈利本事分析

　　第六部分：融资规划（一）IPO方式（二）并购（三）参股（六）公司转型（七）风险控制

　　第八部分：附件（一）风险控制（二）调查表

　　第一部分公司基本情景

　　（一）公司基本情景

　　（二）公司概述

　　（三）公司核心价值观

　　（四）公司文化

　　（五）公司宗旨和目标

　　（六）未来发展计划

　　初期：集中精力突显核心竞争力，以开拓部分江苏市场，以踏实的作风、勤

　　恳的态度、灵活恰当的经营方式打开市场。

　　中期：进一步完善公司经营理念，逐步占领农村中低端连锁消费市场。此时

　　发展已逐渐步入正轨，拥有必须的经验和教训，我们将把改善公司经营作为一个重要工程实施，这段强化的目的在于占领中低端连锁消费市场，为公司注入新的活力、增强企业的生命力。

　　后期：对有关企业进行收购兼并。此时公司发展现已具有必须的规模，为扩

　　大公司的规模，节省资源，加快发展速度，公司将适当研究收购或兼并一些企业。

　　第二部分公司管理

　　(一)公司结构图

　　公司起步时：计划建立10家店面，采用直线制组织结构，该组织结构适用于门

　　店数目不多、面积不大、经营商品较少、经营区域较集中的连锁企业.

　　第一阶段公司结构图(图1)

　　1.本企业在初创期规模较小，管理简单，故可由总经理一人承担中央管理任

　　务，由部门主管负责人对所属职位及店面一切问题负责.

　　2.此请求部门主管精明能干，具有多种管理专业知识，能够亲自处理各种业务.3.管理事务多时可由助理协助经理工作.

　　该组织结构的优点：

　　1.管理结构简单，管理费用低，指挥命令统一，决策速度快，职责明确，反应灵活，纪律和秩序维护教为容易.

　　2.避免了不必要的管理层次。以免影响消息交流，增加管理成本，降低管理效率，同时能够使公司拥有更充足的资金和时间来运作经营.

　　3.管理事务增多时，一些专业职能可由专业人员来承担，如财务职能可由专业财务人员来负。

　　随着公司的发展：经营区域和规模不断扩大。直线制组织结构可很快的进行调整，增加相应的职能部门，从而过度到直线职能型组织，使公司得到更好更快的发展.

　　注：为了克服直线职能制的缺点，本公司会设立各种综合委员会或建立各种会议制度，以协调个方面工作，起到沟通作用，帮助高级领导出谋划策.

　　该组织结构的优点：

　　直线职能制是在综合直线制和职能制个优点的基础上构成的，因而既有利于保证集中统一的指挥，又能够在各级行政负责人的领导下充分发挥各专业管理机构的作用.

　　公司店面发展到50家以上：我公司将进一步的进行战略性的组织结构调整，即采用复合型连锁形式。

　　企业策划书（三十四）：

　　一、活动名称

　　似水年华的追忆璀璨未来的憧憬——毕业生晚会

　　二、晚会意义

　　6月，我们学院成功送走了一届毕业生，进入社会工作或者继续深造。我校团委、学生会将举办毕业生告别晚会，师生共聚一堂，以表达对毕业生的完美祝福和殷切期望，为他们供给一个展现个人魅力的舞台，共同勾画精彩的毕业诗章，给大学生涯画上一个圆满的句号!这台晚会的主题是“似水流年--年华的追忆未来的憧憬”。记录着学生青春的历程，年年岁岁花相似，岁岁年年人不一样。这是一个个心境的延续，是一个又一个情感的升华，让我们在那里，看到一个真实的我，看到一个真实的你，看到一个真实的我们。让毕业生回顾这三年完美的大学生活。同时，促进新老生交流，老生经过简便的交谈给新生供给学习、生活、工作、等经验和忠告等，让在校的学生能够更加珍惜学习时光。

　　三、晚会性质

　　晚会以一种欢快和回忆的氛围贯穿始终。和谐，唯美。

　　四、活动资料

　　1、晚会前半个月联系各个院学生会，商量具体细节即相应工作的分配，并安排晚会节目

　　每个学院至少出一个节目，晚会节目请以活力青春为主，小品类以幽默诙谐为主等，节目的顺序要有高低起伏感，防止参加晚会的人员流失和晚会现场的冷场。

　　2、策划申请，和外联资金的到位

　　晚会提前一周每个学院分别将策划书上交各个学生会审批，社团交校团委审批。确保晚会的正常举办。

　　外联资金提前一周确保到位，负责外联的人员要和合作商家签好拟定合同。

　　3、宣传海报的设计和宣传视频的拍摄

　　ps海报的制作，在外联资金到位后将其打印，提前三天在每栋寝室楼下、教学楼、第一田径场等人流量很大的地方张贴。

　　宣传视频包含大四的寄语、每个学院党委书记的寄语以及大四学长在学校的一些青春回忆记录，并提前三天晚上在二食堂门口或者一食堂门口进行播放。

　　4、横幅的悬挂

　　主办方至少制作6条横幅，分别在二食堂、一食堂、中心花园、健康大道等悬挂，每条横幅落款加上主办方和一个学院或者协会。

　　5、五月二十号确定演出节目并监督排练

　　节目的排练和监督由每个学生会自行负责，节目进展情景上报晚会节目组，节目组根据节目的进展安排时间。

　　6、租借场地，准备道具，安排服装

　　节目组请提前一周确保体育馆的申请以及每个学员表演节目所需的服装和道具。(道具如气球、荧光棒等)

　　服装等请于在天府广场陕西街租借。

　　7、晚会前一天在正式场地彩排一次

　　晚会彩排请参加晚会所有工作组到现场，对正式晚会进行各方面的彩排和做具体请求。落实到每个学院、社团，落实到每个人上头。

　　8、晚会前三天相应教师和同学等嘉宾发放请帖

　　五、活动流程

　　1、播放入场音乐《最终一个夏天》和《那些花儿》循环播放，同时播放连州中学及海大风景照片并迎宾进场20：00—20：30(看人数定开始)

　　2、主持人介绍来宾2分钟

　　3、乡长致词(礼福，战胜)5分钟

　　4、之后播放大四师兄师姐的回忆视频(缓慢熄灭灯光)8分钟

　　5、游戏—--超级猜歌队20分钟

　　6、游戏------模仿动作onebyone15分钟

　　7、歌曲表演---《那些年》5分钟

　　8、工作人员代表乡会送礼物给毕业生(呙慧敏，海花)，同时播放原唱《那些花儿》全体一齐唱，放歌词出来10分钟10、主持人带动全体10，11，12届一齐大声对毕业生说：祝师兄师姐，前途似锦2分钟

　　企业策划书（三十五）：

　　一、前言

　　互联网经历了高潮和低谷，当失去耐心的人开始疾呼互联网是泡沫，大家不要陷进去的时候，中国互联网仍然我行我素，走着自我该走的路。专家们对于互联网企业将有90%关门的预言如今也不攻自破。这些风风雨雨让许多真正了解互联网的人最终看明白了一点：互联网本身并不能创造产值，它是一个服务性行业。

　　透过泡沫看本质，能够让我们明白很多，互联网不是神话，而是实实在在的一个媒体、一种工具、一条途径。认清了这些，我们就发觉 ，原先互联网真的很有用，如果你懂得利用的话。传统企业同互联网联姻，借助互联网展示企业形象，发布产品消息，做好客户服务现已成为业界的共识，成为现代企业发展中一个不可或缺的步骤；互联网为企业服务，渗透到企业的生产、销售、管理当中去，这也成为互联网发展的重要模式之一。

　　让我们构想一下企业利用互联网之道的完美局面：企业占领互联网这一第四媒体的宣传阵地，利用它面向全球展示了企业的形象、品牌、文化和产品；

　　互联网不仅仅是网站，更是一种高效高技能含量的管理方法和手段。企业经过互联网的应用引进管理技能和观念，丰富管理手段，倡导互动沟通和透明管理，增高企业管理效率和质量水平；

　　企业经过互联网寻求产品的销售新渠道，寻求更多的商业机遇。对于这些，我们相信，如果能很好的利用互联网，互联网必将助企业一臂之力。

　　二、为什么需要一个新的装修企业网站

　　装修是服务，舒适要网站

　　中国各种服务型行业都是能够在互联网上找到踪影的，装修型服务行业也不例外。然而纵观现有的装修网站，总感觉到，这个应当能够做的更好。

　　若干同行业装修企业一齐上线于同一网站：

　　从一些大集团网站技能参数情景，从中能够看出，现有的土巴兔网站还需要更好的行使其职能。一个梦想的装修企业网站应当以知名企业网站为标准，与企业形象相衬，能够在企业的宣传策略上添加浓重的一笔。

　　装修企业网站应当是这样的：

　　贴合：装修企业网站应当贴合装修企业形象标准，能够充分展示企业精神和企业文化，能够展示每一个装修公司的风采；

　　现代：装修企业企业网站应当是具有青春活力，看上去美观大方的网站，能够紧跟企业网站设计潮流，运用流行元素，使网站和装修企业一样充满现代气息；

　　实用：装修企业网站应当让访问者最快找到他所需要了解的，最快找到他所想要的，一目了然，简便自如；同时，管理人员能够简便进行网站资料更新和维护工作。实用、易用能使装修企业网站走向良性循环轨道；

　　互动：访问者，使用者，合作者是一面镜子，好的装修企业网站应当从访问者，使用者，合作者那里获取对网站的反馈，能够捕捉客户的需求，能够双向交流，能够使客户在网站中充分发表见解，并加以吸收；

　　扩展：任何企业网站应当是一个可扩展的网站，能够根据技能的发展而将其充分应用，能够将企业外部窗口和企业内部管理机制相结合，能够为管理决策供给数据统计与分析；

　　利用互联网：好的装修企业网站应当高屋建瓴，未雨绸缪，将企业利用互联网发挥到极至，具备了上述五大特点的xx企业网站，就能够做到。

　　三、网站设计需求

　　建立完善的产品消息展示系统产品展示是企业网站的重要职能。建立一个完善的产品消息展示系统，分类合理，访问快捷，添加方便，管理科学。这样的一个产品消息展示系统，能够使客户快速了解装修成品消息，并找到自我所需要的，或者发出询价意向，或者给出反馈意见，装修企业经过产品的展示和反馈，能够快速了解变化中的市场需求，把握商机，运筹帷幄。

　　树立诚信经营企业形象：诚信是企业之本。任何企业都是靠诚信经营，质量第一赢得了客户和市场的青睐。在企业网站的建设中，也要展示出企业的诚信形象，经过互联网传播本企业的企业精神和企业文化。

　　要做到：

　　1，坚持市场的领先地位

　　2，吸引更多的客户，

　　3，为现有的客户供给更有效的服务

　　4，开发新的商业机遇

　　5，建立完善的网上服务系统

　　6，增高管理效率

　　四、装修网站设计风格

　　网站语言：简体中文繁体中文

　　装修企业的客户层面广，产品远销全国各地和海外市场，服务好需要装修的所有的用户是做网站的开发者义不容辞的职责。所以设计不一样的语言界面，会让不一样地域讲不一样语言的用户有更亲切温馨的感觉。

　　网站风格：

　　网站属性：垂直型网站

　　华人风格（中文版）

　　纯欧美风格（英文版）

　　以装修企业经典示例为基础，根据不一样地域客户的浏览习惯设计出一流的专业网站，吸引各界浏览者对装修企业网站的浓厚兴趣，培养客户对本企业网站的忠诚度。

　　五、网站架设步骤

　　中文版网站布局

　　主栏目分栏目说明

　　集团介绍

　　总裁致辞

　　公司历程

　　组织结构

　　公司荣誉

　　新闻中心

　　集团新闻

　　行业新闻

　　产品消息

　　产品分类

　　新品介绍

　　说明书（驱动）下载

　　产品荣誉

　　在线交流

　　友情链接

　　客服中心

　　销售网点

　　在线报修

　　服务宗旨

　　人力资源

　　人才战略

　　职位应聘

　　外文版网站布局：

　　主栏目

　　分栏目

　　集团介绍

　　新闻中心

　　产品中心

　　商务中心

　　客服中心

　　最为重要一点盈利：

　　每家装修公司公平竞争，将装修公司十二人分为一队。

　　每家装修公司，每个月统一提交：1000，1500，20xx元

　　以一个月为期限，两队之中哪个队做的成交金额多者为胜。

　　胜者，能够将奖励金均分。用来犒劳本公司员工，或者能够用来旅游。

　　而我们，则是经过每个公司去量房会扣手续费。（前期能够收的少，后期再盈利）

　　而，每单成交我们还能够抽取5%的价钱。（前期能够抽取1%）。

　　企业网站策划，这5个误区必须要注意！

　　没有明确的目的

　　很多企业看到人家做互联网发了财，自我也想捞一把。同时建站门槛十分低，这就导致了很多的人仅仅是因为眼红和跟风而想出各种貌似能够挣钱的点子，结果这种投机取巧的做法，即使成功也不会长久。

　　想法太过天真

　　有的是有资源的一些人，认为自我有某方面优势，同时也认为自我眼观独特。结果就产生一些异想天开的想法，感觉自我能经过互联网搞出一番作为。

　　只想不做

　　一些人确实有比较好的点子，能想出一些十分好的网站模式。然而，想法固然重要，但光有想法，没有做法，那想法永久只能停留在想法的层面。所以，即使有了好的点子，可没有更多的"怎样把这个点子做成"的点子的话，那么，也是做不成真正的东西的。这种情景在实际情景中很多。

　　做不到位

　　还有些网站，有着十分好的构思，同时还有十分完备的执行方法，可最终还是没做成。这种问题往往就出在了执行问题上。

　　跟不上时代，研究事物太浅

　　对于很多原先就在运营的网站，可能前期运营的不错，可是由于不懂得居安思危，或者不明白怎样去转变，最终导致网站倒在了互联网发展的车轮中。

　　总结：企业网站想要运营的好，离不开好的策划，所以网站策划必须要找专业的团队，这样才能避免走弯路，又能到达你要的效果，江苏易销互联网科技有限公司就能够供给网站策划的服务。

　　企业策划书（三十六）：

　　绿茵阁西餐厅自20xx年开业以来，一向面临各种问题和挑战。无论是在管理方面，还是服务方面，都存在着很多的漏洞。作为餐厅经理的我，也是存在着很多的缺点和不足。所以，餐厅出现的一些问题，我也是有职责去承担的。针对餐厅出现的这些问题，我也做了详细的分析，并且制定了有关的处理方案和计划。期望我的这些计划和提议，能帮助餐厅处理目前应对的问题，并对将来要发生的问题防患于未然。并且，我们要树立一个长远的目标，以增高餐厅的服务水平和质量，增高管理层的管理本事，更重要的是增高餐厅的经营效益。

　　一、市场环境分析

　　1.我店餐饮经营中存在的问题：

　　首先，在服务方面，员工的服务速度跟不上。导致这一问题发生的原因如下：

　　员工的服务技能以及专业知识欠缺，以至于在服务客人的时候，没有给顾客留下一个好的服务印象。

　　人员配备不足。当餐厅到达高峰期的时候，没有充足的人手去服务客人。在人员配备上，不能满足餐厅高峰期的标准。

　　员工服务速度跟不上跟餐厅厨房的出品质量有着直接的联系，厨房的出品不合格会导致客诉，一般情景下，员工为了处理客诉要花费必须的时间，以此导致服务速度下滑。

　　其次，在管理方面，也存在着很大的漏洞。

　　管理的执行力度不够，导致员工对一些制度松懈，没有一个好的管理体制，就没有一个好的服务团队。

　　管理者之间的意见不能够很好的统一。意见分歧太大，会造成餐厅没有一个好的执行的标准。

　　管理层的职位分级不明确，经常出现下级在不经过上级同意的情景下，作出一些决定。并且，员工经常越级反映一些问题。

　　④管理组的人员配备不齐。导致管理层在没有做好本职工作的前提下，就参与到了服务的工作中。以至于，很多问题都没有及时的去让管理者处理。

　　最终，餐厅没有一个很团结的团队。员工之间仅有利益关系，并没有一个很好的工作团队，都是各执己见，没有办法达成很好的统一协作。

　　2.竞争者分析

　　根据餐厅周围的一些竞争团队，如：秀玉、斗牛士等餐厅进行分析。得出以下结论：

　　斗牛士餐厅在没有过多活动的情景下，依然坚持有很稳定的客源，分析其原因是他们的出品质量很稳定。没有太大的波动。

　　秀玉红茶坊，因为是南昌的老品牌，在市场上占有必须的客源。可是，他们没有一个好的餐饮出品质量。

　　孺子路绿茵咖啡厅对于我们的影响也是一个很重要的因素，由于许多客人在不了解的情景下，以为绿茵咖啡厅和绿茵阁是一个品牌。所以，对我们在南昌的品牌力气表示怀疑。以至于吸引不到客源。

　　二、经营管理分析

　　1.优化厨房的餐饮出品质量

　　以低成本创造出高附加值的餐饮产品。可是，在餐厅的出品方面，必须要保证其出品质量，要让顾客吃的安心，吃的放心。

　　2.完善、落实《员工管理制度》

　　《员工管理制度》是我餐厅的所有员工要遵守的行为准则，仅有很好的落实，才能促进餐厅的服务质量和餐厅的发展。

　　3.树立餐饮优质服务理念

　　优质的服务理念，是餐厅长远发展的因素之一。仅有增高了服务质量，才能使顾客感觉到良好的用餐环境，当顾客感觉到身心愉悦的时候，他就会对餐厅作出很高评价。促使他第二次的消费。并且，要培养一批具有高技能的优秀员工，在他们当中选出优秀工作者，进行奖励，树立正面典型。要树立优质服务的理念，就要深入到每个员工的内心。

　　4.完善会议制度

　　餐厅需制定一套完整的会议制度。每周一的管理层会议，资料是，总结上一周的不足和增高，并且制定这一周的工作任务和目标。要在上一周的缺陷里，找到缺点，并作更改。

　　每月15号定为员工大会。在大会上，让员工自由发言，总结这一个月的不足和增高。选出最佳优秀员工，并给予奖励。若条件允许，员工可组织聚餐，增进员工之间的感情，从而让员工在工作当中到达很高的协作水平，并且以此加强员工之间的团结。

　　5.管理、服务人性化

　　无论是在管理员工，还是在服务客人的时候，都要体现“人性化”思想，多站在对方的角度思考问题，从而避免发生不必要的矛盾，这样才能做到一个服务质量十分优秀的精英团队。、

　　三、市场目标分析

　　1.从顾客中获取更多的顾客份额

　　以良好的餐饮水平、优质的服务水平、优惠的折扣、以及各种优惠活动，在现有的顾客中，发展出会二次消费，以及长久消费的人群。并且保证，不会因为餐厅的餐品问题，而流失这些客源。加强宣传，以此方式，与绿茵咖啡厅区分开来，吸引更多的客源。

　　2.赢得口碑宣传

　　好的口碑，其本质是要有好的出品质量。出品质量决定着顾客是否会增进消费，拉动其余人群的消费。好口碑传的广了，餐厅的品牌形象天然就上升了。

　　3.员工忠诚度的增高

　　加大力度培养新员工同时巩固员工流失，这是顾客是否满意餐厅服务的间接效果，员工满意度的增高导致餐厅服务质量的增高，使之顾客的满意增高，构成一个良性循环。

　　四、实现管理目标的行动计划和执行方案

　　要定时的对于餐厅的餐品进行调整。每月推出一种新品，以此吸引更多的客源。新品不能对于其他餐饮企业的东西按部就班，要创新出自我的特色产品，反而让其他餐饮企业望尘莫及。仅有属于自我唯一的特色，才会有更广的市场。

　　对员工进行相对全面的培训和管理，加强员工的服务技能，加强管理层的管理本事。打造出最精英的服务团队。

　　督促员工做好餐品的推销力度。推销餐品最多的员工可获奖励。培养员工主动跟客人去沟通推荐的习惯。

　　④在每周管理层会议的时候，制定出每周的工作任务。任务具体资料根据餐厅实际情景而定。比如，此周要推销多少牛排，要推荐怎样的套餐，有什么样的新品需要极力推荐。然后将每周的工作任务细化，比如，每一天每人的工作任务量。

　　⑤在员工服务客人的时候，态度要亲和友善，最好面带微笑。让客人体会到服务的优质。这就需要在每一天的例会上鼓舞员工的士气，让他们带着良好的心境参与到工作中。

　　⑥要增高餐厅的营收，就要想到各种吸引顾客消费的活动和方法。尤其是会员卡的使用率。要让顾客觉得，能成为餐厅会员是十分幸运的，会员相对与非会员享受什么样的优惠。（提议：会员持身份证和会员卡，生日当天在此店消费的优惠）

　　⑦不影响餐厅运作的情景下为增收“隐形收入”控制好可控成本，如：采购成本（采取不一样时期估价）。水、电、燃料成本（细化分析进行有效节能），人力成本按淡旺季编制。

　　⑧“以人为本”找到创收盈利之源。人，是创收最根本、最活跃的因素。“人本思想”，是创收的保证。让员工的“心“留在店里面，留在岗位上。把内藏的工作热情转化为优质服务的行动和活力。

　　企业策划书（三十七）：

　　一、活动简介

　　为了丰富同学们的学校生活，宣传企业文化，同时也让同学有个更深入了解企业的一个机遇，x大学职业生涯规划协会为此开展了“名企之旅”系列活动。

　　宗旨：弘扬学校精神礼貌，宣传企业优秀文化，丰富大学生课余生活。

　　时间：待定

　　地点：x公司

　　形式：参观x公司生产流水线（具体形式可由商家供给）

　　主办：x大学职业生涯规划协会

　　二、活动资料

　　a、活动当天13：30在生活区集合坐车去贵公司，大概14：30到达。

　　b、请贵公司派出一名工作人员为我们作企业文化的介绍，然后带领同学去参观生产流水线，在参观的过程中工作人员应为同学作适当的讲解并回答同学所提出的问题，涉及到商业秘密的能够不作回答，参观时间大体定为1个小时，具体参观时间也可由贵公司自定。

　　16：00—16：20为同学议论时间，经过参观后能够为贵公司的生产或营销或产品等提出一些意见或想法，仅供贵公司参考。

　　c、16：30—17：30返校。

　　d、在之后的一个星期内，本协会将会为公司作跟踪性调查，反馈同学的参观体会，并设立必须的奖项，进取调动同学为公司提出提议或设想。

　　三、合作前景

　　1、广泛的市场效应和信心保证

　　x大学职业生涯规划协会简称职协（cpa），成立于20xx年6月，经过三年的发展，现已成为覆盖学校本科各年级，会员总人数达一千余人的大型学术性组织。在xx大南北两个校区享有广泛的知名度，长年受到广大学子的关注。协会常年开展职业规划教育推广、就业指导、职业素质拓展等工作，并与国内外教育机构、知名企业、主流媒体及人力资源咨询单位开展多项合作，为人单位供给有效的人力资源处理方案和学校雇主品牌的宣传服务。所开展的工作更是得到了学校领导和社会用人单位的好评，成为沟通学校、学生和用人单位的纽带。

　　20xx年x大学公开教育学院职协分会、南国商学院职协分会亦相继成立。为进一步推广我校学生职业规划教育和职业素质拓展工作起到进取的推动作用，构成广泛影响力。

　　ps协会举办的主要活动：

　　1、学校职业规划教育系列讲座、职业素质拓展训练

　　2、cpa与各大名企共同打造的学校品牌活动“精英节”，成为企业文化学校推广月。

　　3、“名企之旅”系列企业参观。

　　4、承办星火杯全国大学生职业大赛、广东省大学生职业规划大赛校区赛事。

　　5、高校联谊工作。开展跨校跨地区交流和学习活动及出席省就业指导中心会议。

　　6、协助学校就业指导中心工作，处理各类就业消息和协助学校招聘工作以及协办各种大型宣会。

　　2、专业的宣传效果

　　本次活动由x大学职业生涯规划协会承办。职业生涯规划协会在校内为会员人数最多的学生社团，举办活动经验丰富，我们成功的举办过“精英节模拟招聘会”（连续2年获得xx大十大社团精品活动），“尼维亚大型宣讲会”“寒暑假企业供需见面会”等多项大型活动。以协会的操办力气，我们必将为你打造一百分满意。我们诚挚地期望能同贵公司合作，在同学更多了解企业的同时，我们会大力弘扬贵公司的企业文化，为贵公司的未来发展将带来推动力。商家还能够同本协会建立一个长期友好的合作关系，如每年搞一次活动，例如开大型讲座，合作举办”精英节”等，将会使商家在学校内外的知名度不断加深，具有长远利益。

　　四、宣传细则

　　1、宣传理念定位

　　a、在研究活动性质的前提下，进行形式多样，多渠道，全方位的宣传。

　　b、集中有效资源及合理时间，以到达最强有力的宣传效果。

　　2、宣传范围：x大学xx校区

　　3、宣传资料

　　（1）海报

　　海报由于其灵活性能够张贴到xx大宿舍楼的各个宣传栏内，并能够重复张贴，能起到突出作用。

　　（2）企业宣传单

　　企业宣传单是企业文化介绍的载体，在向会员宣传活动的时候，我们能够一同派发企业宣传单，这样能让所有学生更加详细地了解企业文化。（我们将应对会员采取现场派票（具体根据活动申请情景而定）方式，在校道上设立摊位派发，将引起广大注意）

　　（3）活动宣传礼品

　　根据以往的经验，派发礼品能够吸引很多学生，使场面火爆，极大增强宣传效果，礼品形式由公司决定。

　　（4）网络宣传

　　xx大职业生涯规划协会有自我的专业网站，因为网站含很多职业以及兼职消息，广受学生青睐。选择在网站上宣传有低成本，方便，快捷和传播广泛等优点

　　（5）总结性宣传

　　活动后作反馈调查，设定必须的奖品，调动同学进取写观后感并为企业提出提议和设想。

　　五、活动经费预算略

　　六、可行性分析

　　（1）同电视、报刊相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

　　（2）有十分强的针对性。

　　高校学生作为现代青年都喜欢追求能展示个性，表现自我的才能，且有素质高、思维活跃的特点。

　　若是商家在这种刺激强烈的活动中进行宣传，效果是可想而知的。

　　（3）是全国著名的高校之一，在校（xx校区）师生有一万多人，很多学生将成为社会各界精英，若贵公司产品能在华工被广大师生认可，必将产生持久的品牌效应。

　　（4）便捷的活动申请。

　　商家在高校内搞宣传活动，必须经过一系列的申请，以及昂贵的费用。而经过与我们协合作举办企业参观，贵公司能够方便快捷地获得校方批准，并且得到我们协会的大力协作，以最直接，最有效的方式宣传企业品牌以及企业文化。

　　七、提议与展望

　　（1）提议

　　根据本协会协会性质需要，经常要举办一些与企业文化有关的活动，如：大型讲座，“名企之旅”系列企业参观，“精英节”模拟招聘大赛，职业生涯规划有关知识文化月等大型活动。所以比协会正进取寻求各个名企作为长期的合作伙伴，例如去年就与benq，cpma等企业合作举办“精英节”模拟招聘大赛以及出于“精英节”需要的系列企业培训讲座，到达了较好的宣传效果。

　　为此，借于此次与贵公司合办企业参观的机遇，诚邀x公司成为我们的长期合作伙伴，在即将来临的11月（协会文化月）展开一系列的企业文化宣扬活动，期望能在xx大甚至周边高校带来更加广泛的反响。

　　（2）为什么要选择我们

　　cpa（职业生涯规划协会）常年负责学生的职业规划教育、职业培训、配合学校就业指导中心的工作，是沟通企业、学校和学生的“金三角”。

　　协会高速稳步的发展，不仅仅成为x大学最具影响力的组织之一，并且在珠三角的兄弟院校中享有较高的声誉，所以受到学生们的广泛关注。

　　cpa成立于20xx年，经过3年的奋力获得以下成果：

　　20xx—20xx：“十大优秀社团”，“十大学生团体精品活动”获得者

　　20xx—20xx：”十大优秀团体”排行第一

　　20xx—20xx：”十大学生团体精品活动”排行第一。

　　20xx—20xx：第二届广东省职业规划大赛最佳组织人员奖

　　20xx—20xx：xx年度最耀眼社团奖

　　企业策划书（三十八）：

　　此刻的互联网时代，公司的发展不仅仅是靠现实中宣传，在网络上扩大影响力也是十分重要的，在不断的增高中，很多公司都会建立自我公司的门户网站，这些都是十分有必要的，网络上的宣传对公司的发展是很有帮助的，这些也是我们一向以来不断增高的成果，所以我们公司也要成立属于自我的网站。

　　一、项目目标

　　1、网站设计风格

　　我们将充分发挥网站策划和建设开发的优势，在开发建设上海物流有限公司网站中将严格遵循以下原则：

　　(1）在网站维护和后续扩展上：我们供给专门的网站维护后台，网站管理员能够很方便的借助这个平台维护整个网站。我们在规划网站之初，就会将功能模块框架搭建得很大并且易于扩展，以后增加新的功能和模块都会十分方便，降低二次开发成本。另外，对于以静态和flash展示的页面，研究到页面的精美请求，我们手工维护。

　　(2）在设计上：精美与高效兼顾。网站页面设计体现上海物流有限公司的大型企业形象，在框架编排、色彩搭配以及flash动画的适当穿插都做到恰到好处，使整个网站在保证功能的前提下给浏览者带来良好的视觉享受和时代动感。

　　(3）在网站功能上：充分体现网站的互动性，并且采用多种机制提醒网站管理人员，便于网管和有关人员及时响应。并且异常注重网站的安全和稳定，采用网络安全、系统登录安全、各分系统安全、分系统模块安全、会话期间安全等多种方式确保安全。采用先进的3层结构的编程方式使网站即使在极多访问量的情景下仍能坚持稳定。

　　2、网站目标

　　网络凭借其卓越的互动性与便捷的交流手段正成为最有发展潜力与前途的新兴媒体，成为众商家倍为关注的宣传热点。许多行业的先锋企业都现已采用互联网技能，为客户、合作伙伴在网上供给消息服务，并且借助互联网，敏锐的捕捉商机。

　　作为专业从事物流行业的大型企业，上海物流有限公司更需要建设好网站，将其作为对外宣传、服务和交流的载体，来配合公司的迅速发展，使网站具有鲜明的行业特色，使更多的企业经过网络来结盟上海物流有限公司，使更多的客户经过网络来了解上海物流有限公司。

　　二网站整体结构

　　1网站栏目结构图

　　2栏目说明

　　上海物流有限公司网站栏目结构如上图所示。栏目规划充分研究到上海物流有限公司展示企业形象、扩大知名度以及综合功能的需要。网站采用了多种动态模块，企业能够自主、独立的完成网站中多数资料的更新。页面的设计将充分体现上海物流有限公司一流企业的形象，在框架编排、色彩搭flash动画的适当穿插都做到恰到好处，使整个网站在保证功能的前提下给使用者带来良好的视觉享受和精神愉悦感。

　　3首页

　　采用动态asp动态页面，主要显示最新动态消息（自动从新闻动态中提取）、服务项目（自动从物流服务中提取），重要客户（自动从典型客户中提取）等。网管在后台能够动态更新首页的资料。浏览者一进入首页就能够了解整个网站的最新更新和公司的最新活动，给浏览者耳目一新的感觉，吸引浏览者经常访问上海物流有限公司网站。

　　4新闻动态

　　此栏目采用新闻动态模块，是将网页上的某些经常变动的消息，如：网站新闻、公司动态、业界动态等集中管理，按某些共性分类，经过简单的操作加入数据库，发布到网站上的一套系统。它的出现大大减轻了网站更新维护的工作量，加快了消息的传播速度，使网站时时坚持着活力和影响力。

　　模块特点

　　a、支持新闻按专题、栏目、媒体、关键词、日期等条件检索；

　　b、支持，每条消息和新闻可配上，并选择与文的显示方式；

　　c、支持各种风格的新闻显示样式，可定制个性化新闻模版；

　　d、供给各种统计方式，帮助您分析新闻浏览情景；

　　e、根据消息的重要性，选择消息显示的位置。

　　模块功能说明

　　·新闻前台——新闻在首页显示的页面

　　说明：若新闻带有或被定义为热点新闻，标题后会有小图标显示，并且优先显示。

　　·新闻前台——新闻目录显示页面

　　·新闻前台——新闻详细消息显示页面

　　·新闻后台——类别添加

　　·新闻后台——类别列表

　　·新闻后台——新闻添加

　　·新闻后台——新闻修改

　　·新闻管理页面

　　5公司概况

　　本栏目包含“公司介绍”、“企业理念”、“服务网络”三个板块，其主要功能是宣传企业，经过对企业的基本情景、文化理念、服务的了解，使上海物流有限公司为更多客户所熟悉、信赖。这个栏目全部采用静态页面，我们将采用多种表现形式将公司的企业形象予以最好的传达。

　　6物流服务

　　本栏目包含“配送运输”、“仓储服务”、“集卡服务”、“国际物流”、“货运代理”五个板块。其主要功能是全面展示物流的服务项目，页面采用图文相兼的方式。

　　7网上定单

　　本栏目链接企业内部物流消息管理系统，客户可凭用户名和密码登陆查询有关消息。

　　8典型客户

　　本栏目采用动态数据库功能，管理员可在后台自由添加、修改、删除有关合作客户消息；前台客户也可经过行业、地区或公司名来查询有关公司消息；并可将重要客户或新加盟的客户放在首页上；使访客能更好的了解物流的合作伙伴动态。

　　9人才招聘

　　企业的不断发展壮大，需要不断的充实自我的人才队伍，上海物流有限公司的网站开设这样一个栏目就显得很有必要。

　　10联系我们

　　分“联系消息”和“留言板”。“联系消息”是静态页面，介绍公司的联系方式。其中email可采用超级连接，客户点击后即写信、发送。“留言板”经过管理员设置固定模板，客户在线填写递交；后台管理员经过不一样需求类型或行业进行划分、查询，统一部署给不一样部门去办理，从而大大增高工作效率。

　　11企业论坛

　　模块介绍

　　网站的访客可就所关心的产品、服务、有关知识等提出自我的问题或证明观点、感觉等。而企业专职人员则可及时发布反馈消息。所有这些文构成的交流都会记录在系统中，供其他访客浏览、借鉴。系统可根据企业产品或服务种类的不一样而设立多主题多版面，并引导访客选择相应的主题进行议论。这将营造条理清晰、目的明确的沟通环境，增高消息查询检索的效率。企业还能够根据需要开设技能支持版面，在线答复访问者提交的问题，将其作为企业售后服务体系的一部分。

　　模块特点

　　a、议论区-话题-贴子三级结构，清晰明了；

　　b、供给对点击率、回复率等各种统计分析，同时有强大的排序，查阅功能；

　　c、管理员指定内部发布消息为专家评论，吸引用户访问；

　　模块功能说明

　　·论坛前台——论坛首页显示页面

　　·论坛前台——论坛主题列表

　　·论坛前台——论坛文摘显示页面

　　·文摘前台——文摘发表显示页面

　　·管理后台——论坛栏目添加页面

　　·管理后台——论坛栏目管理页面

　　·管理后台——论坛文摘管理

　　12邮件群发

　　邮件群发系统是网站管理员与会员沟通以及企业推广产品的工具。网站管理员可选择不一样类型的会员群发邮件，邮件资料能够是文本格式，也能够是html页面格式，发送邮件还可选择个性化发送，即在邮件中带上该会员的名，例如：“尊敬的某某”，这样让接收者感觉信是专门为他而发，觉得很亲切，从而对信件资料的排斥就会减少很多。

　　三网站权限管理

　　系统严格限制不一样管理员（webmaster）的权限。对每个模块的管理权限能够分开指定，例如某个管理员有公司动态的权限、客户服务管理权限，某个管理员有产品世界的管理权限，某个管理员有所有的权限。这样既可使整个网站的庞大管理功能分解给各个管理人员，确保有效管理，又增高了整个网站的安全性。

　　四网站建设平台分析

　　作为一个供给消息服务的电子商务网站，网站的稳定、高速、安全问题就显得十分重要，为了保证上海物流有限公司网站的稳定运行，我公司提议上海物流有限公司网站采用我公司供给的高端虚拟主机。

　　1虚拟主机

　　我们供给全面而专业的虚拟主机服务，为专业网站供给最完善处理方案，为知名网站供给最稳定和安全的网络平台，处理您拓展网络世界及电子商务的后顾之忧。我们为客户供给以下标准服务：

　　★沪上最好的托管环境

　　★高品质机房环境及设备，恒温恒湿控制系统

　　★经过2根千1000m光纤直接接入chinanet骨干网，国内出口2g、国际出口1g

　　★dellhp机架式服务器配置

　　★服务器系统软件安装、调试

　　★不间断、无休日24*7*365小时网络系统管理维护与技能支持

　　★免费供给ip地址、流量监测

　　★紧急状况处理

　　★标准远程管理软件使用培训

　　★更有防火墙、数据备份、系统安全、ssl加速、无缝移机、本地负载均衡（服务器集群）、高速缓存镜像等增值服务

　　一旦采用了我们的虚拟主机服务，您不仅仅节省了很多的资金，并且获得了我们为您供给的专业服务器、高带宽接入、网络技能支持和监控。

　　2数据中心托管环境

　　1）高品质电信机房

　　在我们设施先进的高品质电信机房中，千兆带宽直接接入chinanet（国内2g，国际1g），有最可靠的供电系统（双路交流电+ups+柴油发电机）；有覆盖整个大楼的中央空调系统；全自动的消防系统和全天候的全年中无休的机房保安使您的服务器免受火灾等及非法侵入。

　　2）卓越的监控系统

　　我们不仅仅有专门设置的监控器，随时观察服务器的运作情景，更可检测实时流量及网络连通情景，并供给在线实时流量报告及网络状况监控报告，能够及时发觉 问题并采取相应措施。

　　3）专业的网络人才

　　我们的专业工程师具有多年的网络背景，有丰富网络建设与软件开发经验，精通internet有关技能、熟悉各种互联网操作系统和网络工具软件，在处理网络与系统故障方面有突出本事。

　　4）迅速的现场处理

　　我们每一天24小时为您供给最高效服务器技能保障、管理、维护和实时监控，保证您的服务器能最稳定地运行。

　　5）及时的服务器升级

　　随着您的业务欣欣向荣，对网络资源的需求将不断增加。上海我们依托其丰富资源和较强的扩充本事，将满足您对服务器配置、主机空间和带宽扩充方面的所有请求，以配合您业务的增长。

　　6）可控的主机租费

　　资源外包服务的费用能够经过服务商的选择和商务谈判到达完全可控，与建设高成本、高复杂度和高变动风险的网站系统和承担网络工程师的薪金相比，主机托管的经济优势可见一斑。

　　五网站运营安全策略

　　为保证网站的正常运行，用户数据的高度安全，系统研究了多种安全策略。

　　网站建设的好坏也直接影响着很多的事情，这些都是在不断地发展中才能够得来的成果，这些都是我们一向以来不断的增高的成果，这些都是我们一向以来发展自我的必须要做的手段。在日益激烈的竞争下，仅有更多的营销方针，才能够做到更好！

　　企业策划书（三十九）：

　　1、关注产品

　　在商业计划书中，应供给所有与企业的产品或服务有关的细节，包含企业所实施的所有调查。这些问题包含：产品正处于什么样的发展阶段它的独特性如何，及在何处企业分销产品的方法是什么谁会使用企业的产品，为什么产品的生产成本是多少，售价是多少企业发展新的现代化产品的计划是什么把出资者引到企业的产品或服务中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有兴趣。在商业计划书中，企业家应尽量用简单的词语来描述每种商品及其属性的定义。这对企业家来说天然是十分明确的，但其他人却并不必须清楚它们的含义。制订商业计划书的目的不仅仅是要让出资者相信企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们相信企业有证明它的论据。商业计划书对产品的阐述，要让出资者感到：这种产品是值得让人投资的，可开发的。

　　2、敢于竞争

　　在商业计划书中，风险企业家应细致分析过竞争对手的情景。要清楚竞争对手都是谁他们的公司是如何工作的竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些优点和缺点竞争对手所采用的营销策略是什么要明确每个竞争者的销售额，如：毛利润、收入以及所占市场份额，然后再议论本企业相对于每个竞争者来说所具有的竞争优势；要向投资者展示，顾客偏爱本企业的原因是：本企业的产品质量好，送货迅速，定位适中，价格适宜等等。商业计划书要使它的读者相信，本企业不仅仅是行业中的有力竞争者，并且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业计划书中，企业家还应阐明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所采取的对策。

　　3、了解市场

　　商业计划书要给投资者供给企业对目标市场的深入分析和数据资料。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素使消费者选择购买本企业产品这一行为的原因，以及各个因素在其中所起的作用。商业计划书中还应包含一个主要的营销计划。计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区等有关消息，明确每一项活动的预算和收益。商业计划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表，还是使用内部职员企业是使用转卖商、分销商，还是特许商企业将供给何种类型的销售培训此外，商业计划书还应异常关注一下销售中的细节问题。

　　4、证明行动的方针

　　企业的行动计划应当是无解可击的。商业计划书中应当明确下列问题：企业如何把产品推向市场如何设计生产线，如何组装产品企业生产需要哪些原料企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源生产和设备的成本是多少企业是买设备还是租设备解释与产品组装，储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情景。

　　企业策划书（四十）：

　　适逢国庆节，为回馈广大消费者，金升购物中心的各位商家，结合有奖竞猜及互动游戏与精彩的文艺节目，共同打造为期X天的促销活动，营造“国庆金升献豪礼”的氛围。

　　为与一般促销活动相区别，金升购物中心与商家合作促销活动的X天中，将实惠，精品，欢乐传递到每个人身边，

　　精彩的节目，实惠的商品，让消费者实实在在感觉到一场饕餮盛宴，金升购物中心将为消费者准备X万回馈豪礼。

　　基础消息

　　o时间：20xx年10月1日10月4日

　　o地点：武都区钟楼滩金升购物中心

　　o形式：国庆促销、节目表演

　　o风格：喜庆、回馈、少许商业元素

　　活动目的

　　o回馈老客户，吸引新客户;欢庆国庆，促销金升购物中心商品。

　　o倡导一站式购物理念。

　　o打造实惠、便捷的购物模式。

　　o倡导低碳建材生活。

　　1，达成国庆期间的直接促销目的;

　　2，增高品牌知名度，美誉度;

　　3，扩大金升购物中心品牌影响力。

　　商家互动

　　此次活动以商家为主要服务对象，体现金升集团的对商家关注度，为商家搭建平台与消费

　　者互动，构建对品牌的认知度，体现一站式服务的理念。

　　在节目设计和与顾客的互动中，加入商家的产品，宣传商户的品牌，让消费者在参与过程中，能得到实惠和惊喜，为打入一站式消费理念，对商家的经营产生预期的效果。

　　为商家自行出资定制宣传册，宣传册包含商家消息及此次活动的促销消息

　　商家在此次互动中，供给互动商品，现金大奖，消费优惠券，抵用现金券。

　　制作宣传册

　　提议商家制作宣传册页。此宣传册意在为商家供给一个与各商家、消费者进行消息交流的平台。

　　此宣传册将包含商家所代理的品牌消息、商家铺位消息、促销消息、行业动态、金升购物中心动态等资料，并能够进行长远规划，以周刊、月刊的形式创立金升购物中心的自有刊物，进行对外宣传。

　　国庆活动宣传册的优点：

　　1、打造消息集约化发布的平台;

　　2、方便消费者了解商家促销消息;

　　3、能够成为长远宣传金升购物中心手段之一;

　　4、由于以宣传册的形式出现，利于消费者长期保存，到达一次发放长期影响的效果。

　　宣传册规格

　　尺寸：竖版16开，220毫米x295毫米

　　总页数：预计为48P(实际页数将以同意商家数为准)

　　封面：4P

　　扉一：4P

　　正文：40P

　　尺寸：整版面(220毫米x295毫米);12版面(竖版：110毫米x295毫米;横板：220毫米x147毫米)

　　宣传册刊例

　　供给商品奖项

　　为增加本次活动的趣味性和互动性，特设立奖项与奖品。

　　目的：

　　o1、增加活动趣味性

　　o2、增高消费者参与进取性

　　o3、树立商家回馈客户的形象

　　o4、与奖项、奖品的操作方式相结合直接刺激消费者的消费欲望

　　奖项设置

　　幸运卡片，现金奖

　　一等奖20xx元;二等奖1000元、三等奖500元从低至高派送。引发悬念，聚集人气

　　2、商品赠送

　　商家实物商品赠送。(互动游戏环节)树立商家乐于回馈顾客的形象，增加消费信心

　　3、纪念奖

　　凡参与游戏、互动环节，均可得到纪念品奖励。吸引眼球，聚集人气

　　4、礼券

　　凡购买商品的消费者满500元送100元抵用券，以此类推，按照消费金额发放。刺激消费者的购买欲

　　商家供给商品

　　序号

　　参与环节

　　商品

　　奖金

　　操作方式

　　备注

　　1

　　现金大礼

　　现金奖

　　一等奖20xx元

　　二等奖1000元

　　三等奖500元

　　抽奖

　　2

　　1元拍卖

　　商品实物

　　以商品价格为准

　　拍卖

　　3

　　消费礼券

　　消费抵用券

　　设立100元消费抵用券

　　购买商品获得

　　4

　　参与奖

　　商品纪念品

　　以参与奖品价格为准

　　参与者获得纪念

　　5

　　竞猜价格

　　商品实物

　　以商品价格为准

　　竞猜价格相近获得

　　6

　　纪念奖

　　以商家品牌定制小礼品

　　以纪念奖品价格为主

　　按照节目演出由演员随时派送

　　商家填写参与活动申请表

　　公司名称

　　产品名称

　　公司联系人

　　联系电话

　　展示商品

　　宣传DM单

　　参与时间

　　消费抵用券

　　参与环节

　　供给物品金额

　　现场广告位

　　宣传册页

　　供给资料

　　其他

　　商家与消费者互动促销效果分析

　　1，活动中拉近与消费者的距离，在与消费者互动的环节中，宣传商品，易于被消费者理解。

　　2，赠送纪念品，让消费者感觉与商家互动的实惠。

　　3，以先购物再抽奖的形式达成直接促销效果。

　　4，聚拢人气。

　　5，迎合消费者实惠购物心里。

　　6，打造金升购物中心“实惠购物城”的形象。

　　7，以回馈消费者的形式提升各商家与金升购物中心的知名度与形象。

　　活动策划

　　节目设计

　　为表现节日气氛，从10月1日起到10月4日，每一天在广场里举行小型的表演，加强促销气氛。

　　o主要形式：唱歌、杂技表演、舞蹈。

　　(后附详细节目演出流程)

　　互动环节

　　加强有奖互动，与参与市民交流，增强趣味性。

　　o主要形式：互动游戏、抽奖游戏等。

　　(确定后附详细互动流程)

　　活动资料

　　o节目演出。(杂技表演、特色歌舞)

　　o互动环节、竞赛游戏、有奖活动。

　　o抽奖活动。

　　o好礼相送。(小礼品、购物代金券由主持人或者演员派发)

　　现场布展设计

　　o主背景墙

　　o商家品牌展示墙

　　o赠品礼物统一LOGO设计

　　o购物礼券、礼品袋、包装统一设计

　　o金升购物中心节日气氛渲染

　　o主持人麦卡、嘉宾胸卡、邀请卡设计

　　o现场布展设计

　　演出活动流程

　　表演工作流程

　　事前准备

　　9月30日午时17：00点前，现场布置及设备调试工作全部结束。10月1日上午7点，项目组工作人员巡查现场，确保所有物料齐备等待领导、嘉宾、媒体入场。

　　工作流程

　　时间

　　时长

　　环节

　　工作人员

　　主持人

　　礼仪

　　演员

　　13：45

　　15

　　音乐暖场

　　配合

　　引来宾入场

　　候场

　　14：00

　　10

　　主持人开场

　　介绍金升购物中心及参加领导

　　引领导上台讲话

　　14：15

　　5

　　剪彩仪式

　　串词

　　引导剪彩嘉宾

　　14：20

　　ü

　　演出开始

　　串词

　　候场

　　演出准备

　　15：00

　　好礼相送

　　配合演出派送礼品

　　配合

　　派送礼品

　　17：30

　　10

　　演出结束

　　宣布明天节目及抽奖大礼

　　谢幕离场

　　17：45

　　结束

　　ü

　　互动节目工作流程

　　事前准备

　　9月30日午时17：00点前，现场布置及设备调试工作全部结束。10月1日午时13：00点，项目组工作人员巡查现场，确保所有物料齐备等待领导、嘉宾、媒体入场。

　　工作流程

　　时间

　　时长

　　环节

　　工作人员

　　主持人

　　礼仪

　　备注

　　14：45

　　15

　　快乐摩天轮

　　配合

　　串词邀请观众参与

　　配合

　　15：10

　　15

　　幸运号码抽奖

　　介绍游戏规则

　　展示礼品

　　15：35

　　15

　　唱歌接龙

　　演员配合

　　16：00

　　30

　　一元竞拍

　　配合

　　展示商品

　　拍卖师配合

　　16：35

　　30

　　互动游戏

　　介绍规则邀请参与人

　　发放奖品

　　戳气球等

　　17：00

　　15

　　抽取幸运大奖

　　串词

　　现金大礼展示

　　领导发放

　　项目执行

　　o奖项设置

　　o节目清单

　　o物料准备

　　o现场执行

　　1、奖项设置

　　o现金奖

　　o商品实物奖项

　　o赠券

　　o纪念奖

　　2、表演节目清单

　　确定后，选定表演节目及人员。

　　确定后，附互动节目流程及玩法

　　3、物料准备

　　附所有物料准备清单报价。

　　4、现场执行

　　现场管理

　　整体秩序及各流程顺利进行

　　礼仪小姐配合商品的展示

　　负责协调现场技能人员，控制会场氛围

　　管理好现场演出团队

　　工作人员管理

　　专人负责指引工作

　　专人负责促销商品

　　演员、礼仪管理

　　专人负责演出工作

　　提前彩排，发放演出流程

　　对摄影、摄像人员，提出请求

　　调音师主持人管理，发放流程表，配合每个环节的效果

　　企业策划书（四十一）：

　　一.分析物流营销机遇：

　　（一）常州物流业发展现状：

　　常州市地处江苏省的南部，长江三角洲的北翼，北倚长江，南濒太湖，东与上海相望，西与南京、镇江两市接壤。区位条件优越，水陆空立体交通网络齐全。同时，常州地处长三角地区，经济发达，经济呈现经常规模不断扩大、经济运行态势平稳、经济结构不断改善。

　　常州是江苏省经济发展较快的地区之一，其独特的产业结构特点，优越的地理区位，健全的交通网络和发展迅猛的消息服务业为发展物流业创造了良好的条件。很多的物流需求，使常州的物流业呈现蓬勃发展的势头，以现代物流经营理念为企业运作指导思想的物流企业初露头角。例：江苏新科电子集团、中国物流总公司常州分公司、常州钢材市场物流配送等在全市起到了较好的示范作用。应当说，在市政府的领导下，我市现代物流工作有了一个良好的开局，并已得到社会方方面面的高度关注。

　　从总体来看，常州的物流工作处于起步发展阶段，无论是组织结构、运作方式，还是企业规模、物流设施，大都是处在传统层面上，和现代物流的请求相比还是有很大距离，与南京、苏州、无锡等兄弟城市相比，也有必须的差距。具体表此刻：一是部门间、行业间缺乏沟通和联系，统一有效的协调机制尚未建立，直接影响了全市现代物流工作的发展；二是全市现代物流的发展面临需求不足、投入不足，以及中高级专业人才缺乏的困惑；三是现有供给物流服务的专业物流企业规模小，档次低、服务资料少，不能构成完整的物流供应链；四是消息水平低，物流消息交换的渠道不够畅通；五是部分企业对现代化物流理念的理解还存在偏差，仍保留着"大而全、小而全"的传统产、供、销经营模式，物流社会化程度较低。

　　在省市政府的领导下，省市各有关部门现已把发展现代物流工作摆上了议事日程。最近苏政发[20xx]87号《省政府办公厅转发省经贸委关于加快我省现代物流业发展的意见的通知》提出了我省现代物流业的总体目标。

　　评估营销环境。

　　（二）物流业的发展空间

　　正在加快步伐融入世界经济的中国，物流业发展空间巨大，市场前景看好，将成为经济发展新的增长点，被经济学家称为继劳动力、天然资源之后的“第三利润源泉”——物流管理已引起企业界的广泛关注。然而，长期以来，我国许多厂商把经营重点都放在生产和销售环节上，想方设法从这两个环节中找到利润，却往往对物流中潜在的利润视而不见。不仅仅大多数国有大中型企业对物流认识和重视不够，并且不少地区和主管部门也未能充分意识到物流管理对市场流通、经济繁荣所起的重要作用。有资料显示，20xx年我国实现GDP为89404亿元，全社会物流费用支出高达17880亿元，约占GDP的20％；实现工业总产值73965亿元，物流费用高达29586亿元，约占40％，就是说，全社会物流费用每降低一个百分点，就能够节俭178.8亿元费用；工业总产值每增高1个百分点，账面反映占压资金就多达近300亿元。美国目前全社会物流费用支出不足GDP的10％，如果我国能到达这一水平，按照20xx年的GDP水平，将能够为全社会节俭

　　8940.4亿元的物流成本，或者说能够多产生近9000亿元的利润。目前国内一些企业已逐渐认识到加强物流管理是增高企业效益的有效途径，开始建立现代物流管理体系。能够预见，我国物流管理这个“第三利润源泉”喷涌而出，给国内企业带来滚滚财源已为期不远。所以说，物流业发展空间将是巨大的。

　　（三）物流市场需求预测和定位

　　一、产品设计分析（产品导向型分析）和市场需求分析

　　1.供给强大的市场商品消息

　　2.展示最新的产品式样、价格等

　　3.广泛联系客户经过因特网，我们与许多企业集团取得了联系，有的已成为我们的客户，有的成为运输合作伙伴。

　　4.支持网上下达订单长期合作的客户能够在因特网上下达具体运输指令（订单），并能从网上查询运输结果。

　　5.加强运输监控物流系统在下达派车单的同时，也相应制定了运输过程的监控计划，包含中途城市名称（监控点）、预定到达时间等；下达派车单后就对车辆进行监控，资料包含到达仓库时间、装货的起止时间、卸货的起止时间、中途各监控点实际到达时间，以及中途货物的破损、丢失数量，中途换车、拖运情景。

　　6.支持多方同时查询承运人、客户、收货人、保险人都能经过因特网查询车辆、货物消息，及时了解当前车辆到达地点、道路状况、货物情景，大大增高了运输过程的透明度和可控度。

　　7.能够及时中止或变更客户能够根据需要，对在途的运输货物进行中止，或及时地变更收货点，真实体现了现代物流的多变性和时效性。

　　8.实现高速联运物流系统能以多种标准数据交换格式与外界实体进行数据交换，体现为与仓储软件、铁路和航空业运输软件的无缝对接。

　　9.返程配货车辆出发的同时，物流系统就能够为其返程进行配货，在节俭运输成本的同时，也吸引了众多的运输单位加盟。

　　10.方便中途备货和到货后的配送由于运输各方都能正确明白车辆的到达时间，为中途备货和到达后的继续配送供给了正确的量化消息，缩短了货物在途时间。

　　11.将支持网上结算我国网上银行开通后，物流系统由于运行平台起点高，基于因特网运行，采用JAVA语言编写，能够方便地进行对接，实现网上结算。

　　二定位：

　　1、经过不断的创新对公司现有的会员单位、连锁加盟市场、荷花池资源以及相对稳定的经营户的管理，不断整合资源开发物流配送市场。供给综合性的供应链处理方案，能集中所有的资源为客户完善地处理问题。经过网络消息平台减少消息的不对称，使中小物流企业也能获益。

　　2.在消息平台的基础上使用条形码技能、全球卫星定位系统（GPS）、物流采购管理和企业资源管理等物流管理软件，并对其实施无缝链接和有效整合，以充分满足客户日益增长的消息化需求。

　　3.供给增值服务。经过消息平台的建设，到达消息共享，供给强大的商品消息，使客户能及时有效的了解产品的动态。

　　4.经过消息管理平台和库存管理系统进行单品管理，及时了解货物的动态。如：货物当前的状况、销售情景、库存情景和资金（货款）到位情景，方便作出有效的决策。

　　（三）自身优劣势分析（SWOT分析）

　　（一）优势分析

　　1.市场网络优势

　　经过网络平台的建设，加速了电子商务与物流业的融合，经过网络平台可到达消息充分共享。网络平台在消息传递方面具有及时性、高效性、广泛性等特点，经过互联网很容易达成消息共享的目的。同时经过网络平台减少了交易成本，实现最大的物流资源的整合。由于网络平台的消息共享的优势，减少了消息不对称，其具体优势主要体现为以下二个方面：

　　1）物流配送系统的计算机通信网络，包含物流配送中心与供应商或制造商的联系经过计算机网络，另外与下游分场之间的联系也要经过计算机网络通信，比如分场向供应商提出定单这个过程，就能够使用计算机通信方式，物流配送中心经过计算机网络收集下游分场销售过程也能够自动完成。

　　2）组织的网络化，即所谓的组织内部网（Intranet）。供货商与泸州分场及其它分场与物流配送中心构成一个有机的内部组织。经过消息平台，物流配送中心能够将零散的货物集中起来，进行统一的打包处理，统一配装等。能够迅速、快捷地将货物配送至各分场。

　　2.信源优势

　　经过消息平台的建设，能够有效的将上游各供货商、泸州及各分场乃至各生产商吸收进来，以会员的方式加入到消息网，这样消息平台的消息来源就十分广泛，以此为基础，不断的吸收各种消息包含第三方物流企业等。

　　3.品牌优势常州物流发展迅速，常州物流发展前景广阔，具有更大拓展力。各分场作

　　为它的加盟分场，将成为各地的标志性品牌。

　　二）劣势分析：

　　1.人力资源：对荷花池传统市场的改建和现代市场的新建将需要组织很多的人力资源：网络平台建设人员、网络维护人员、市场秩序维护人员、分场组织领导人员、安保队伍、营业人员队伍，专门的收银员、物流操作规划人员、

　　搬运工人、仓库管理人员、车辆调度人员、市场推广及宣传人员、现场监装监卸人员、数据录入人员等。

　　2.长期维护：网络平台的长期维护、收银平台的长期维护、消息网及物流网的长期维护、进销存管理系统的长期维护、支持电子展厅的计算机系统的维护等。

　　3.有关渠道链接：由于荷花池市场及加盟分场由以下几方构成：荷花池市场办、分场、供货商、物流配送公司及以后的各个加盟分场，各个环节和渠道链接不具有优势。

　　三）机遇点分析：

　　1.培养核心竞争力的最佳时机

　　经过对我国物流及成都市物流现状的分析，能够说物流作为一个朝阳产业，在我国才刚刚兴起，一些传统的物流公司不具备网络平台的支持、不能对物流资源的整合、不能供给整个供应链的处理方案。经过对荷花池的改造和对加盟分场的新建，荷花池物流配送公司将有力切入物流市场。并取得更大的发展。

　　2.物流、仓储、运输的竞争白热化带来了整合资源的基础

　　我国的物流行业状况表现为参差不齐，是一种各种为战的状态，较分散。由于网络平台的消息共享的优势，减少了消息不对称，同时供给供应链的整体处理方案，就是说能供给更优质的服务，更能有效的降低成本，从而到达整合资源的基础。经过消息平台，物流配送中心能够将各个供货商零散的货物集中起来，进行统一的打包处理，统一配装等。能够迅速、快捷地将货物配送至各分场。

　　3.各种渠道日益扁平化

　　随着物流行业的逐步发展，政府已引起了高度的重视，在准入政策上进行了放宽，各种中间环节正在日益减少。给物流业的发展供给了契机。

　　4.威胁分析

　　1.物流成本占GDP比重持续偏高，经济运行中物流含量偏低，以及物流管理水平低，物流成本规模小。

　　2.许多重要基础设施仍然处于垄断经营状态，不适应社会主义市场经济的请求；虽有部分基础设施和装备初具规模，但内在质量及运作效率有待增高。

　　3.物流行业整体上存量资产大，但布局分散，企业规模小，技能力气薄弱，管理落后，资产利用率不高，运行方式陈旧，物流总体质量方面的潜力尚待挖掘。

　　4.组织化程度低，物流企业横向联合薄弱，尚不具备或基本不具备消息化、现代化、社会化的新型物流配送的特征。

　　5大多数物流企业是在传统体制下物资流通企业基础上发展而来的，企业服务资料多数仍是仓储、运输、搬运，很少有物流企业能够做到供给综合性的物流服务。

　　二、选择营销策略

　　1明确物流营销目标：

　　在传统物流的基础上，进一步推动现代物流的发展，以增高供应链管理水平为核心，以实现物流资源整合为出发点，引进消息技能，建立互联互通的消息网络平台，打造以仓储、配送、物流、加工、服务管理为一体的现代物流体系，并作为第四方物流为第一、二、三方物流服务。同时，经过消息交换平台，我公司将为传统企业供给丰富多样的贸易整合机遇，并使企业的采购和销售成本大大降低。任何有物流需求的企业，都可经过此平台提交服务诉求，经过平台进行低成本营销，拓展业务和市场，借助网络媒体的互动性，实现网上宣传和网上营销的一体化。从而，最大限度地满足市场需要。

　　公司拟建立依托荷花池市场，逐步构成面向西部以及全国的集物流配送、仓储、贸易，既贴合企业实际，又适应全国的现代物流管理体系。经过不断拓展业务，使荷花池市场从有形向无形市场迈进、从成都区域向二级及省外区域扩展，并以供给优质增值性服务取得最佳经济效益为公司发展目标。

　　针对目前物流发展的现状，应坚持“统筹规划、政府引导、市场运作”的原则，依托南部产业基地和消费市场，以增高物流效率和降低社会物流成本为中心，以公路、铁路、航空枢纽为基础，以消息技能为手段，重点建设物流集中发展区和扶持第三方物流企业，整合物流资源，实现物流的社会化、专业化、规模化、消息化，发展区域型综合物流基地、专业配送中心，保税物流中心，构成层次分明，运转有序的物流体系，培育物流业的品牌优势和核心竞争力，构成规模化、专业化的现代物流群体，使物流业成为成都经济的支持产业之一。同时放宽物流市场准入政策，探索内陆城市发展物流的新模式，构建连接国际国内经济发达地区的物流快速通道，启动公共物流消息平台建设，增高综合物流效率。

　　2具体方案营销策略：

　　1）产品策略物流企业供给的产品或服务的设计、包装、品牌、组合等的决策。物流企业应针对客户企业不一样种类、品种性、包装的产品以及产品生命周期的不一样阶段，都需要给予不一样的物流服务。

　　2）价格策略价格策略是指企业如何根据客户的需求与成本供给一种适宜的价格来吸引客户。物流企业应当根据客户的需求，合理地对运输工具、路线、运距、费率等进行系统优化，并根据企业针对的目标市场和客户群体，结合客户期望值和竞争者供给的服务水平，制订适当的服务标准和价格水平。

　　3）分销渠道策略分销渠道策略是指物流企业如何选择服务或产品从供应商顺利转移到客户的最佳途径。物流服务一般采用直销的方式最多，许多时候也会采用中介机构，常见的有代理、代销、经纪等形式。

　　4）促销策略促销策略是指物流企业利用各种媒体向客户传递对自我有利的消息，以引起客户的兴趣，增高企业知名度的各种措施。它包含广告、人员推销、营业推广、公关等各种营销沟通方式。

　　（5）服务营销策略

　　1）服务市场定位策略

　　2）服务创新与差异化策略

　　3）关系营销策略

　　（6）4Cs营销组合策略

　　（7）供给物流组合服务

　　物流组合服务(logisticsComplexCombinedServices)是指供给由不一样物流服务所构成的服务集合，如计划、供给、装卸、仓库管理、仓储、运输及消息处理等服务功能。物流企业必须将目标市场依据必须的标准进行细分，根据自身的条件来选择一部分客户作为目标市场，确定适当的物流组合服务策略以更好的满足他们的需求，使企业在激烈的市场竞争中得以生存和发展

　　（8）建立相对稳定的客户群。

　　三、制订营销方案

　　1、服务市场定位

　　2、企业CIS建立与宣传

　　3、服务产品设计（能否供给物流组合服务，能否体现出服务创新与差异化）

　　4、增值服务设计，创造顾客价值设计

　　5、维系客户关系、维护客户忠诚设计

　　6、分销渠道设计

　　7、价格设计

　　8、营销队伍的建立

　　(1)、营销队伍的设计，包含营销队伍目标，营销队伍结构，营销队伍规模，营销队伍报酬)

　　(2)、营销队伍管理，包含招聘和挑选营销代表，营销代表培训，营销代表的监督营销代表的权力，营销代表的评价。

　　9、营销方案宣传设计（物流企业营销方案宣传力度要加大、宣传手段要多元化、宣传创意要新颖）

　　四、营销预算

　　省略

　　五、营销执行和控制

　　省略

　　企业策划书（四十二）：

　　此刻的互联网时代，公司的发展不仅仅是靠现实中宣传，在网络上扩大影响力也是十分重要的，在不断的增高中，很多公司都会建立自我公司的门户网站，这些都是十分有必要的，网络上的宣传对公司的发展是很有帮助的，这些也是我们一向以来不断增高的成果，所以我们公司也要成立属于自我的网站。

　　一、项目目标

　　1、网站设计风格

　　我们将充分发挥网站策划和建设开发的优势，在开发建设上海物流有限公司网站中将严格遵循以下原则：

　　(1)在网站维护和后续扩展上：我们供给专门的网站维护后台，网站管理员能够很方便的借助这个平台维护整个网站。我们在规划网站之初，就会将功能模块框架搭建得很大并且易于扩展，以后增加新的功能和模块都会十分方便，降低二次开发成本。另外，对于以静态和flash展示的页面，研究到页面的精美请求，我们手工维护。

　　(2)在设计上：精美与高效兼顾。网站页面设计体现上海物流有限公司的大型企业形象，在框架编排、色彩搭配以及flash动画的适当穿插都做到恰到好处，使整个网站在保证功能的前提下给浏览者带来良好的视觉享受和时代动感。

　　(3)在网站功能上：充分体现网站的互动性，并且采用多种机制提醒网站管理人员，便于网管和有关人员及时响应。并且异常注重网站的安全和稳定，采用网络安全、系统登录安全、各分系统安全、分系统模块安全、会话期间安全等多种方式确保安全。采用先进的3层结构的编程方式使网站即使在极多访问量的情景下仍能坚持稳定。

　　2、网站目标

　　网络凭借其卓越的互动性与便捷的交流手段正成为最有发展潜力与前途的新兴媒体，成为众商家倍为关注的宣传热点。许多行业的先锋企业都现已采用互联网技能，为客户、合作伙伴在网上供给消息服务，并且借助互联网，敏锐的捕捉商机。作为专业从事物流行业的大型企业，上海物流有限公司更需要建设好网站，将其作为对外宣传、服务和交流的载体，来配合公司的迅速发展，使网站具有鲜明的行业特色，使更多的企业经过网络来结盟上海物流有限公司，使更多的客户经过网络来了解上海物流有限公司。

　　二网站整体结构

　　1网站栏目结构图2栏目说明

　　上海物流有限公司网站栏目结构如上图所示。栏目规划充分研究到上海物流有限公司展示企业形象、扩大知名度以及综合功能的需要。网站采用了多种动态模块，企业能够自主、独立的完成网站中多数资料的更新。页面的设计将充分体现上海物流有限公司一流企业的形象，在框架编排、色彩搭flash动画的适当穿插都做到恰到好处，使整个网站在保证功能的前提下给使用者带来良好的视觉享受和精神愉悦感。

　　3首页采用动态asp动态页面，主要显示最新动态消息(自动从新闻动态中提取)、服务项目(自动从物流服务中提取)，重要客户(自动从典型客户中提取)等。网管在后台能够动态更新首页的资料。浏览者一进入首页就能够了解整个网站的最新更新和公司的最新活动，给浏览者耳目一新的感觉，吸引浏览者经常访问上海物流有限公司网站。

　　4新闻动态

　　此栏目采用新闻动态模块，是将网页上的某些经常变动的消息，如：网站新闻、公司动态、业界动态等集中管理，按某些共性分类，经过简单的操作加入数据库，发布到网站上的一套系统。它的出现大大减轻了网站更新维护的工作量，加快了消息的传播速度，使网站时时坚持着活力和影响力。

　　模块特点

　　a、支持新闻按专题、栏目、媒体、关键词、日期等条件检索;

　　b、支持，每条消息和新闻可配上，并选择与文字的显示方式;

　　c、支持各种风格的新闻显示样式，可定制个性化新闻模版;

　　d、供给各种统计方式，帮助您分析新闻浏览情景;

　　e、根据消息的重要性，选择消息显示的位置。

　　模块功能说明

　　·新闻前台——新闻在首页显示的页面说明：若新闻带有或被定义为热点新闻，标题后会有小图标显示，并且优先显示。

　　·新闻前台——新闻目录显示页面

　　·新闻前台——新闻详细消息显示页面·新闻后台——类别添加·新闻后台——类别列表·新闻后台——新闻添加

　　·新闻后台——新闻修改·新闻管理页面5公司概况

　　本栏目包含“公司介绍”、“企业理念”、“服务网络”三个板块，其主要功能是宣传企业，经过对企业的基本情景、文化理念、服务的了解，使上海物流有限公司为更多客户所熟悉、信赖。这个栏目全部采用静态页面，我们将采用多种表现形式将公司的企业形象予以最好的传达。

　　6物流服务

　　本栏目包含“配送运输”、“仓储服务”、“集卡服务”、“国际物流”、“货运代理”五个板块。其主要功能是全面展示物流的服务项目，页面采用图文相兼的方式。

　　7网上定单

　　本栏目链接企业内部物流消息管理系统，客户可凭用户名和密码登陆查询有关消息。

　　8典型客户

　　本栏目采用动态数据库功能，管理员可在后台自由添加、修改、删除有关合作客户消息;前台客户也可经过行业、地区或公司名来查询有关公司消息;并可将重要客户或新加盟的客户放在首页上;使访客能更好的了解物流的合作伙伴动态。

　　9人才招聘企业的不断发展壮大，需要不断的充实自我的人才队伍，上海物流有限公司的网站开设这样一个栏目就显得很有必要。10联系我们

　　分“联系消息”和“留言板”。“联系消息”是静态页面，介绍公司的联系方式。其中email可采用超级连接，客户点击后即写信、发送。“留言板”经过管理员设置固定模板，客户在线填写递交;后台管理员经过不一样需求类型或行业进行划分、查询，统一部署给不一样部门去办理，从而大大增高工作效率。

　　推荐模块

　　11企业论坛

　　模块介绍

　　网站的访客可就所关心的产品、服务、有关知识等提出自我的问题或证明观点、感觉等。而企业专职人员则可及时发布反馈消息。所有这些文字构成的交流都会记录在系统中，供其他访客浏览、借鉴。系统可根据企业产品或服务种类的不一样而设立多主题多版面，并引导访客选择相应的主题进行议论。这将营造条理清晰、目的明确的沟通环境，增高消息查询检索的效率。企业还能够根据需要开设技能支持版面，在线答复访问者提交的问题，将其作为企业售后服务体系的一部分。

　　模块特点

　　a、议论区-话题-贴子三级结构，清晰明了;b、供给对点击率、回复率等各种统计分析，同时有强大的排序，查阅功能;c、管理员指定内部发布消息为专家评论，吸引用户访问;模块功能说明

　　·论坛前台——论坛首页显示页面

　　·论坛前台——论坛主题列表

　　·论坛前台——论坛文摘显示页面

　　·文摘前台——文摘发表显示页面·管理后台——论坛栏目添加页面·管理后台——论坛栏目管理页面·管理后台——论坛文摘管理12邮件群发

　　邮件群发系统是网站管理员与会员沟通以及企业推广产品的工具。网站管理员可选择不一样类型的会员群发邮件，邮件资料能够是文本格式，也能够是html页面格式，发送邮件还可选择个性化发送，即在邮件中带上该会员的名称，例如：“尊敬的某某”，这样让接收者感觉信是专门为他而发，觉得很亲切，从而对信件资料的排斥就会减少很多。

　　功能简介：电子邮件地址自主添加、查看、删除电子邮件地址按组管理电子邮件地址名称、email地址、日期、邮件组检索电子邮件地址按组发送电子邮件发送日志管理，自由查看、删除

　　·电子邮件地址添加页面·电子邮件地址管理页面·电子邮件发送页面

　　·电子邮件发送日志页面

　　三网站权限管理

　　系统严格限制不一样管理员(webmaster)的权限。对每个模块的管理权限能够分开指定，例如某个管理员有公司动态的权限、客户服务管理权限，某个管理员有产品世界的管理权限，某个管理员有所有的权限。这样既可使整个网站的庞大管理功能分解给各个管理人员，确保有效管理，又增高了整个网站的安全性。

　　四网站建设平台分析

　　作为一个供给消息服务的电子商务网站，网站的稳定、高速、安全问题就显得十分重要，为了保证上海物流有限公司网站的稳定运行，我公司提议上海物流有限公司网站采用我公司供给的高端虚拟主机。

　　1虚拟主机

　　我们供给全面而专业的虚拟主机服务，为专业网站供给最完善处理方案，为知名网站供给最稳定和安全的网络平台，处理您拓展网络世界及电子商务的后顾之忧。我们为客户供给以下标准服务：

　　★沪上最好的托管环境★高品质机房环境及设备，恒温恒湿控制系统★经过2根千1000m光纤直接接入chinanet骨干网，国内出口2g、国际出口1g★dellhp机架式服务器配置★服务器系统软件安装、调试★不间断、无休日24X7X365小时网络系统管理维护与技能支持★免费供给ip地址、流量监测★紧急状况处理★标准远程管理软件使用培训★更有防火墙、数据备份、系统安全、ssl加速、无缝移机、本地负载均衡(服务器集群)、高速缓存镜像等增值服务

　　一旦采用了我们的虚拟主机服务，您不仅仅节省了很多的资金，并且获得了我们为您供给的专业服务器、高带宽接入、网络技能支持和监控。

　　2数据中心托管环境

　　l高品质电信机房

　　在我们设施先进的高品质电信机房中，千兆带宽直接接入chinanet骨干网(国内2g，国际1g)，有最可靠的供电系统(双路交流电ups柴油发电机);有覆盖整个大楼的中央空调系统;全自动的消防系统和全天候的全年中无休的机房保安使您的服务器免受火灾等及非法侵入。

　　2卓越的监控系统

　　我们不仅仅有专门设置的监控器，随时观察服务器的运作情景，更可检测实时流量及网络连通情景，并供给在线实时流量报告及网络状况监控报告，能够及时发觉 问题并采取相应措施。

　　企业策划书（四十三）：

　　【活动宗旨】

　　了解专业知识的实际应用及走向，了解企业的人才需求。

　　【活动目的】

　　当代大学生面临的普遍问题是对专业领域的知识原理较为熟悉，而与社会、真实的企业工作环境接触较少，对所在专业的工作现状和走向了解较少，对自身以后的发展方向没有明确方向。

　　经过组织同学们进入企业走访的形式，让同学们实际接触到企业的工作环境，与现已工作的企业员工进行交流，从而对企业的文化、运作情景以及本专业的学生毕业后做些什么有必须的了解，有助于同学们加深对社会的认识、找准自我的职业定位和认识自我的优势与不足，获得更加广阔的提升空间，使自身本事满足企业所需。

　　【活动组织方】

　　华中科技大学计算机学院科技创新中心

　　【活动对象】

　　华中科技大学全体学生

　　【活动形式】

　　组织同学们进入企业走访，包含参观、与企业员工交流等。不一样企业的具体活动形式，由负责小组与企业协商最终决定。

　　【活动流程】

　　活动分两个阶段：筹备阶段、走访阶段

　　筹备阶段：

　　(1)筹备会议

　　会议确定活动人员安排，包含几个小组：联系企业、设计宣传、协调等。强调活动注意事项。

　　(2)联系企业

　　经过科技创新中心主管辅导员联系企业或者经过科技创新中心校企合作部联系企业，给出供给走访机遇的企业名单。在会议后5天前完成。

　　(3)确定走访企业

　　根据企业名单，与企业有关负责人沟通，了解企业能够供给的走访时间，能够理解的走访人数，协商安排走访流程等，结合学校的时间安排确定走访企业。在会议后7天前完成。

　　(4)前期宣传，开始线上报名

　　根据将要走访的企业设计海报、报名表、横幅，确定路演时间。在会议后10天前完成。

　　打印，张贴海报，开始理解经过微信公众平台报名。在会议后14天前完成。

　　(5)路演

　　在路演时间五天前完成路演策划及场地申请，两天前开会确定路演当天时间人员安排。

　　路演时理解现场报名。

　　路演后根据报名活动的实际情景确定参加活动人员。

　　走访阶段：

　　(1)走访会议

　　会议确定走访活动人员安排，包含几个小组：领队、记录、秩序维持等。确定集合时间及地点。

　　(2)走访企业

　　交通工具：包车或者搭乘公共交通工具。

　　在出发前往企业前，向所有参与人员强调活动注意事项，包含安全事项、参观秩序等。到达企业后，根据事先安排的走访流程进行。

　　午饭时间。允许的话与企业员工一齐进餐，加深对企业的了解。若条件有限，则科创中心负责人找好吃饭的地点，组织大家一齐进餐。

　　参观结束后，与企业员工进行交流。

　　活动结束，同学们表示感激，并与公司人员合影留念。

　　统一乘车回校。

　　负责记录的同学在活动全程中注意记录。

　　走访结束当晚完成走访活动新闻稿。

　　(3)走访后期

　　负责人再次与企业联系，表达谢意并询问关于活动的看法及提议。

　　完成活动总结，整理活动全程资料并上传至文件库，将活动中的有关文字发布至公共平台。

　　【经费预算】

　　筹备费用：

　　印刷费用：海报

　　横幅

　　报名表

　　宣传单

　　合计：

　　走访费用：

　　交通工具：

　　午餐费用（看具体情景）：

　　小礼物（学校的纪念品，送给企业表示感激）：

　　合计：

　　【活动时间】

　　路演时间：

　　走访时间：

　　【活动地点】

　　路演地点：

　　走访地点：

　　【注意事项】

　　所有参加活动的同学必须参加关于说明注意事项、企业情景的会议。指定的走访队负责人每次有地点变动都需要注意私下清点人数，防止掉队等情景。尽量不因为我们的走访对企业员工的日常工作产生大的影响。

　　企业策划书（四十四）：

　　服装为满足现实或潜在消费者需求而开拓和准备进入的特定市场，是青少年女大学生市场，根据自身资源优势准备为之服务同，为了打入其市场特制定策划如下：

　　一、市场分析

　　鉴于租用学校店面，市场相对于社会比较集中，并且市场不存在明显的差异性，可采取集中性营销策略，根据我们对市场的调研已确定为女大学生市场，我们做的是服装市场，并且大多数女生则追求时尚，新颖价格适中，一般地女生的消费习惯是冲动型，并且大部分女生则异常喜欢逛街，其实根据对目标市场的调查，大多数女生逛街是以买吃的为主，只是她们追求的时尚新颖主，看到漂亮的衣服就会去买，不管在什么地方，所以她们的消费习惯是与地理位置无关的，然而影响消费者购买习惯因素是价格。

　　目前，我们店的商品刚处于市场的发展阶段，所以我们通常以低价为主，当然是在保证产品质量的前提下，根据对目标市场的前期预测，市场趋势十分看好，此刻学校给我们门面是免费的，这对于我们就是市场机遇，所以我们必须抓住，与其他服装店相比，这让我们降了不少成本，这也是我们的优势方面，当然也给了消费者实惠，这样就更容易打入市场了。

　　二、竞争分析

　　1、市场结构吸引力及市场垄断分析：

　　在学校里营业基本上没有垄断，仅有超市和食堂并且没有其他商业性质的店面，经过市场细分，确定后的目标市场虽说不是很大，但前景很好，就根据服装行业的发展趋势，在将来可能会有潜在竞争对手准备加入竞争行列，这就对我们的市场占有率产生重大影响。

　　2、产品竞争优势：

　　服装价格低廉，款式时尚、新颖，我们还能够根据同学们的描述的款式进行订购，以满足消费者的需求为中心，在满足消费者需求的基础上获取利润。

　　三、营销方案

　　1、营销计划：在开业之初，我们会以折扣方式进行促销，让利于消费者，同时以传单方式加大宣传，深入消费者时尚、品牌观念，成功打入市场，让她们成为本店忠诚性顾客。

　　2、销售渠道：我们采用直接销售方式，从厂家直接定货，这样不仅仅能够省去一些不必要的中间环节和有关费用，能降低进货成本。

　　3、主要业务关系状况：对于供货商，我们有诚信十分好的供货商，货源充足，价格便宜，款式新颖、时尚，能满足消费者的各种需求。

　　4、价格方案：在营业之初，潮水人馆韩装服饰店，采用的定价方法是盈亏平衡法，然后会采取反向定价法来获取必须的利润，先根据市场调查看消费者能理解什么样的价格再反向确定自我的成本价，在自我的成本上严格控制，使成本最低化。

　　5、销售目标：在广告充足的前提下，我们的销售目标是月销售量达件左右，预估销售额到达目多元，市场占有率在世界范围%左右。

　　6、零售商品品牌策略：采用零售商品牌可促使零售商为销售这些商品不遗余力，在销售方式上又能够将这些商品放在较优的位置，经过科学的商品陈列强化消费者的购买欲望，扩大销售额。

　　7、售后服务：我们会对消费者所购买的商品进行记录，如有不满意或出现商品质量问题，我们会无条件退货或全额退款，这样不仅仅保护了消费者的权益也不会损了我们的品牌形象。

　　四、投资说明：

　　1、资金需求说明：根据店面情景，店需要局部装修，在市场上看来材料价格比较贵，所以在装修上可能需要xx元左右，按月进货，进货的成本大概在xx元左右，月电费xx元左右。

　　2、投资形式：以现金方式进行投资，数额为一万元。

　　五、风险分析

　　1、产品如有积压情景，不能退货，容易造成直接经济损失。

　　2、成本控分析。在来去途中，都要运费，加上国家的某种政策，可能在税费或其他有关事项上收取必须费用，又会造成成本难以控制。

　　六、成本分析

　　根据起初的装修费用，加上第一次的进货费用和第一个月的电费xx元左右，再加上宣传费用总共xx元左右。

　　企业策划书（四十五）：

　　好的策划往往会来很正面进取的效果，它是保证一件事能有条不紊的发展，学科吧为您供给各类营销策划书，包含活动策划书汇总精选、策划书格式大全汇总，请大家关注我们学科吧。以下是学科吧供给的企业年会策划模板。

　　企业为了激扬士气，营造组织气氛、深化内部沟通、促进战略分享、增进目标认同，并制定目标，为新一年度的工作奏响序曲，通常会在年底举行产生必须的社会效益和经济效益的庆典和庆祝。经过组织举办年会您能够：

　　1、加强员工对企业的感情;

　　2、增进员工之间沟通和交流;

　　3、加强员工之间的团队协作意识;

　　4、创造企业内进取向上的工作气氛，提升员工士气;

　　企业年会策划的概念

　　在辞旧迎新的季节里我们徐徐回望过去的一年，需要总结、需要凝集士气、需要规划更加完美的明天，而这一切都需要一个舞台。要能让所有员工都热情的参与进来，增高公司的凝集力，经过这个舞台要能让员工为取得更辉煌的明天而奋力奋进!专业的策划机构为企业制定这个舞台资料的这样一个过程，就叫做企业年会策划。

　　企业年会策划资料

　　一、企业年会策划目的：塑造企业形象、巩固客户关系、增强内部员工凝聚力等。

　　二、企业年会时间安排：年会时间定在什么时候，具体到哪天、几点。

　　三、企业年会人员管理：人员的邀请，人数的统计，礼仪人员，后勤人员，签到人员，物料管理人员的组织。

　　四、企业年会地点选择：年会地点的选择，户外还是户内。

　　五、企业年会餐饮管理：年会餐饮的管理，吃什么喝什么。

　　六、企业年会节目策划：年会准备哪些节目，员工内部节目还是邀请专业演出团队表演。

　　七、企业年会节目编排：年会员工内部节目的编排，有哪些节目，是否需要专业培训，在哪培训，员工演出服装租赁，化装师邀请等。

　　八、企业年会亮点策划：年会亮点在哪，他是否能引起全场的轰动效应，是否能给来宾带来回味无穷的感觉。

　　九、企业年会活动流程按排：领导上场时间按排，节目时间按排，晚会整体时间控制。

　　企业年会策划场地

　　一、企业年会活动现场控制：年会活动现场总控由谁负责，现场效果的把控。

　　二、企业年会场地布置：年会现场需要布置成什么效果，热烈隆重还是文雅大方或表现企业文化、品牌风格等。

　　三、企业年会预算控制：年会总预算控制，餐费预算控制，节目预算控制等。

　　四、企业年会物料的管理：演出服装管理，酒水管理，礼品管理，公司资料管理等。

　　五、企业年会背景板、舞台设计搭建：背景、舞台设计搭建是否请专业公司完成。

　　六、企业年会灯光音箱设备：灯光、视频、音箱酒店是否有供给，如供给是否能满足晚会的需要，或到专业公司租赁设备等。

　　公司介绍

　　渤海华视传媒，是一家集营销、策划、代理、制作和媒介发布于一体的资深广告传媒公司，10余年来，始终坚持“为客户创造价值、为自我创造未来”的经营理念，“高品位、高质量、高信誉”的服务方针，以丰富独特的媒体资源、精益求精的专业团队、纵横捭阖的沟通本事，事半功倍的作业效率赢得了广大客户和广告主管部门的认可，同时为其企业及产品树立了良好的品牌形象。

　　公司近年来先后为滨海新区、龙泉山庄、国际北方五金城、马自达汽车、阔佬皮业、海马汽车、鄂尔多斯羊绒衫、塘沽中泰大酒店、文怡整形医院、莲花汽车、东风日产、艾德瑞羽绒服等百余家客户成功策划、代理、摄制、发布各类广告，受到了极高的赞誉。

　　营销策划

　　新品命名及推广、logo设计、品牌定位、形象代言、产品推介会、新闻发布会、企业年会、招商引资、活动策划、演唱会等。

　　影视制作

　　企业宣传片、产品专题片、公司形象宣传片、电视广告片、演示片、功能片、直销片、项目申报专题视频制作，园林绿化工程影视标书，科研成果三维动画演示广告摄影、活动拍摄、光盘制作。

　　电视广告投放

　　央视，全国电视广告、大专题投播、栏目冠名，全国报纸广告代理，天津户外，天津电台，筹办新闻发布会，新华社高端人物访谈(各大媒体转播)。

　　广播广告投放

　　天津市各大广播(医疗、保健、收藏品、汽配、教育等行业)。

　　平面广告投放

　　天津市《每日新报》(天津销售量最大的日报)、《假日100》(天津销售量最大的周报)、《城市快报》(地铁报)、《天津日报》、《今晚报》、《渤海早报》、《天津老年时报》、滨海新区《购物导报.精品滨海》、《大众生活报》、《采风报》，以及各大城市主流报纸广告。

　　企业策划书（四十六）：

　　前言

　　随着改革开放给中国带来的契机，我国市场经济不断发展、完善，全国各地的公司、企业如雨后春笋般出现，白领等职业人员越来越多。人们的人际交往也越来越多，人民生活

　　水平也不断增高，国民、异常是中青年白领对服饰的消费需求越来越高，并呈现加速增长态势，对服饰的请求也越来越高。

　　随着新春佳节的即将到来，为了促进我公司生产部的礼服销售，扩大我公司的礼服市场占有量。我公司宣传部异常对大连、上海两地的礼服市场进行了市场调查。

　　市场分析

　　一、政策法规调查

　　20xx年2月初，国务院经过的《纺织工业调整振兴规划》中明确提出要开拓城乡市场，这一导向刺激了纺织行业内更好的发展。

　　20xx年我国修订了服装产品标准。

　　二、目标市场调查

　　1、消费者情景调查

　　上海、大连两地中青年工作人员对礼服请求很高.他们甚至于每个月都会有晚会，都需要穿着礼服。这些白领人员会在新年期间购买礼服以备其走亲访友及参加晚会。他们工作很少有空闲时间，周末时多再家里陪家人或者团体出去聚餐，难有空闲时间去逛商店.一般就很少购买服饰.我公司的全身礼服将会有很大的市场。

　　2、分布区域调查

　　在上海、大连，服饰市场大都分布在高级公司，企业，高中学校，大学学校附近.周末有较多的公司职员，学校学生.购买服饰.大连以及上海市杨浦区大学附近企业分布较多.市场广阔.能够有较好的发展。

　　3、竞争对手调查

　　上海霖雨服饰有限公司成立于2000年八月，注册资金人民币500万，坐落于上海市奉贤区西渡经济小区内，是一家集生产销售服装、服饰、皮具、皮鞋、床上用品、家居饰品以及纺织品、服装面料贸易为一体的现代化规模企业。公司自2000年创立以来，先后从日本、德国、美国、瑞士等引进全套电脑设计系统和成衣生产流水线，高薪聘请

　　国际资深设计师和专业打版师从事新品研发。公司年产销各类羊毛衫、夹克衫、西服、衬衫、皮衣、裤子、皮具、鞋子、大衣等100多万件(套)。2007年，上海霖雨服饰有限公司与意大利“格斯蒂尼GESSDIMER”服饰结盟，取得了“格斯蒂尼GESSDIMER”品牌中国区独占权利人资格。大连佳益服装服饰有限公司坐落在美丽的滨城大连，是集服装设计、加工、贸易为一体的服装公司。公司成立于2002年，旨在为大连企事业单位供给专业的职业装服务。

　　2004年开始，该公司开拓国外市场，服装出口日本、韩国、欧美等国。

　　营销计划

　　1、营销目标

　　我公司营销目标是春节期间男女礼服在上海地区的销售额在600万以上，经过春节销售打开在上海、大连的礼服市场，并在这两个城市占有必须的服饰市场份额，增高公司知名度，并增高我公司的品牌声望，初步占领上海、大连的部分礼服市场，为以后公司的其他类型服饰(运动服、休闲服等)。另一个目标就是尽快获得利润，为公司进军其他地区市场供给流动资金，进一步壮大公司实力。

　　2、产品及其价格

　　①男士礼服：“真情永久”燕尾服系列：9999元每套“潇洒永恒”礼服系列：6666元每套

　　“深沉冷静”礼服系列：5888元每套

　　②女式礼服：“真情永久”婚纱系列：9999元每套

　　“青春艳丽”礼服系列：7777元每套

　　“职业青春”礼服系列：5888元每套

　　3、促销措施

　　购买“真情永久”男女两套，可免费拍情侣婚纱照。购买每套男女礼服可或会员卡一张，在春节期间购买礼服可打九折。另订制设计师专门设计制作的礼服，在春节期间可或礼服设计费用九折销售的优惠。

　　4、营销服务措施

　　导购员要微笑服务，用真诚的心与顾客交流。在顾客试穿礼服时，如果有家人、朋友在等候，将免费供给茶水、电脑以供消费者的朋友、家人娱乐、休息打发时间，让顾客充分感觉到温馨。购买时可免费试穿，购买之后如不适宜三天之内可免费退货。如有任何天然破损，可免费退换。

　　广告计划

　　1、媒体选择

　　媒体将选择电视广告为主。广告制作完成后将在电梯电视、室外露天电视以及车载电视进行循环播放两个月。

　　2、广告资料

　　3、广告资金预算

　　聘请男女模特需要5万元，背景设置费用为3万元，以及其他花费约2万元，总计计划花费10万元。另50万元为广告在今年元旦在上海、大连的所有公共电视进行为其两个月的宣传费用。

　　4、前景预测

　　我公司经过一番广告，将会打开在上海、大连的礼服市场，并在这两个城市占有必须的服饰市场份额，增高公司知名度以及我公司的品牌声望，初步占领上海、大连的部分礼服市场，为以后公司的其他类型服饰(运动服、休闲服等)奠定基础。

　　企业策划书（四十七）：

　　一.前言

　　衣、食、住、行，是人类生活的四大元素，人们把“衣”放在首位，可见衣对于我们的重要性。作为衣食住行之首，人们对服装美的追求似乎永久没有止境，随着人们生活水平的增高，对服装提出了更高的请求。现如今，服装已不仅仅是单一的中山装、旗袍，更多的流行元素融入了我们的生活，日韩风、欧美风也刮向了中国。我们无锡市爱尚服饰有限职责公司，本着服务消费者，使消费者获得更好的享受的宗旨，制定了此营销策划书。

　　二.公司简介

　　无锡市爱尚服饰有限职责公司成立于2011年，位于无锡市惠山区钱胡路809号(无锡商业职业技能学院)内，公司注册资本为人民币200万元。本公司经营宗旨为：爱尚满足你的潮流。公司经营范围是：运动休闲服饰，羽绒服。运动休闲服饰，紧跟时尚的潮流，让您走在时尚的前沿;羽绒服，保暖与美观同时兼备。本公司旨在服务更多消费者，立志在服装行业做到最精。

　　三.市场分析

　　(一)市场调查

　　①采取的手段：a.询问调研b.观察调研c.调查问卷

　　②在确定具体调查手段后，公司具体制定了调研的步骤：a.预备调研阶段b.正式调研阶段c.结果处理阶段

　　(二)消费者分析

　　根据调查，90%的同学以往在学校内开设的服装店购买过服装，70%的同学大多数服装购买于学校内开设的服装店。

　　(三)竞争者分析

　　无锡商业职业技能学院是一个具有商业文化气息的学校，学校内开设的店铺很多，有零食店、服装店、理发店、鞋店、杂货店等。服装店的数量也不占少数。比较具有竞争力的对手主要为无锡市锦绣山庄服装有限职责公司、无锡市水袖年华服装有限职责公司，无锡市环球服饰有限职责公司。我们要在众多服装公司中脱颖而出就必须靠我们自身的实力去获取市场。

　　四.营销战略

　　1.目标市场：无锡商业职业技能学院学生及周边学院学生

　　2.市场定位：根据现代营销理论，我们要做行业的领跑者。做行业的领跑者不是嘴巴上说说就能够的事情，我们要拿出实际行动。我们的市场定位主要针对的是在校学生，所以我们的价格定位于中档。价格低并不代表我们的品质会下降，相反，我们会供给更优质的货源，更贴心的服务。

　　3.销售方式：主要以店铺零售为主，同时也会设立淘宝网店供各位买家购买。

　　4.提升品牌知名度：经过学校BBS，QQ群，广告宣传单页，广播站加大对本公司的宣传。

　　5.完善产品及服务：寻找更优质的货源，使消费者成为的受益者。对店里的店员进行礼仪培训，使消费者增强好感度。

　　五.促销策略

　　1.第一期(持续一周左右时间)：所有进店购物者均赠送8.8折贵宾卡一张

　　2.第二期(持续两周左右时间)：购物满100元者赠送价值10元毛绒玩具一个

　　3.第三期(持续一个月左右时间)：购物满200元者可随意挑选店内不超过50元的衣服一件

　　企业策划书（四十八）：

　　一、概要

　　1、年度销售目标600万元;

　　2、经销商网点50个;

　　3、公司在自控产品市场有必须知名度;

　　二、营销状况

　　空调自控产品属于中央空调等行业配套产品，受上游产品消费市场牵制，但需求总量还是比较可观。随着城市建设和人民生活水平的不断增高以及产品更新换代时期的到来带动了市场的持续增长幅度，从而带动了整体市场容量的扩张。湖南地处中国的中部，空调自控产品需求量比较大：1、夏秋炎热，春冬寒冷;2、近两年湖南房地产业发展迅速，异常是中高档商居楼、别墅群的兴建;3、湖南纳入西部开发、将增加各种基础工程的建设;4、长株潭的融城;5、郴州、岳阳、常德等很多兴建工业园和开发区;6、人们对自身生活请求的增高;综上所述，空调自控产品异常是高档空调自控产品在湖南的发展潜力很大。营销方式总体来说，空调自控产品销售的方式不外三种：工程招标、房产团购和私人项目。工程招标渠道占据的份额很大，可是房产团购和私人项目两种渠道发展迅速，现已呈现出多元发展局面。

　　从各企业的销售渠道来看，大部分公司采用办事处加经销商的模式，国内空调自控产品企业2007年都加大力度进行全国营销网络的部署和传统渠道的巩固，加强与设计院以及管理部门的公关合作。对于进入时间相对较晚的空调自控产品企业来说，由于市场积累时间相对较短，而又急于快速打开市场，所以基本上都采用了办事处加经销制的渠道模式。为了快速对市场进行反应，凡进入湖南市场的自控产品在湖南都有库存。湖南空调自控产品市场容量比较大并且还有很大的潜力，发展趋势普遍看好，所以对还未进入湖南市场的品牌存在很大的市场机遇，只要采用比较得当的市场策略，就能够挤进湖南市场。目前上海正一在湖南空调自控产品市场上基础比较薄弱，团队还比较年轻，品牌影响力还需要巩固与拓展。在销售过程中必须要十分清楚我公司的优势，并加以发挥使之到达极致;并要找出我公司的弱项并及时提出，加以克服实现的价值;增高服务水平和质量，将服务意识渗透到与客户交流的每个环节中，注重售前售中售后回访等各项服务。

　　三、营销目标

　　1.空调自控产品应以长远发展为目的，力求扎根湖南。2008年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为600万元;

　　2.挤身一流的空调自控产品供应商;成为快速长大的成功品牌;

　　3.以空调自控产品带动整个空调产品的销售和发展。

　　4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速长大，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一部分市场。

　　5.致力于发展分销市场，到2008年底发展到50家分销业务合作伙伴;

　　6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展;

　　四、营销策略

　　如果空调自控产品要快速增长，且还要取得竞争优势，的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着湖南经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包含：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

　　战略核心型市场---长沙，株洲，湘潭，岳阳

　　重点发展型市场----郴州，常德，张家界，怀化

　　培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

　　等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

　　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

　　1、目标市场：

　　遍地开花，中心城市和中小城市同时突破，重点发展行业样板工程，大力发展重点区域和重点代理商，迅速促进产品的销量及销售额的增高。

　　2、产品策略：

　　用整体的处理方案带动整体的销售：请求我们的产品能构成完整的处理方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。大小互动：以空调自控产品的销售带动阀门及其他产品的销售，以阀门及其他产品的项目促进空调自控产品的销售。

　　3、价格策略：

　　高品质，高价格，高利润空间为原则;制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有必须的能活性。

　　4、渠道策略：

　　(1)分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

　　(2)渠道的建立模式：A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议;B.采取寻找重要客户的办法，经过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上;C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场;D.草签协议后，在我们的广告中就能够出现草签代理商的名称，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场;E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

　　(3)市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采用推动力气。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内咳嗽焙头窒淌髁⑿判摹５侥甑孜梗瓿勺约旱挠ǘ睢

　　5、人员策略：

　　营销团队的基本理念：A.开放心胸;B.战胜自我;C.专业精神;

　　(1)业务团队的垂直联系，坚持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

　　(2)内部人员的报告制度和销售奖励制度

　　(3)以专业的精神来销售产品。价值=价格+技能支持+服务+品牌。实际销售的是一个处理方案。

　　(4)编制销售手册;其中包含代理的游戏规则，技能支持，市场部的工作范围和职能，所能处理的问题和供给的支持等说明。

　　五、营销方案

　　1、公司应好好利用上海品牌，走品牌发展战略;

　　2、整合湖南本地各种资源，建立完善的销售网络;

　　3、培养一批好客户，建立良好的社会关系网;

　　4、建设一支好的营销团队;

　　5、选择一套适合公司的市场运作模式;

　　6、抓住公司产品的特点，寻找公司的卖点。

　　7、公司在湖南宜采用直销和经销相结合的市场运作模式;直销做样板工程并带动经销网络的发展，经销做销量并作为公司利润增长点;

　　8、直销采用人员推广和部分媒体宣传相结合的方式拓展市场，针对空调自控产品，我们能够采用小区推广法和重点工程机项目样板工程说服法;

　　9、为了尽快进入市场和有利于公司的长期发展，应以长沙为中心，向省内各大城市进军，其中以长沙为核心，以地市为利润增长点;

　　10、湖南的渠道宜采用扁平化模式并作好渠道建设和管理，在渠道建设方面能够不设省级总经销商，而是以地市为基本单位划分，每个地级市设二个一级经销商，并把营销触角一向延伸到具有市场价值的县级市场，改变目前湖南其他空调自控产品品牌在地级市场长期以来的游击战方式，采用阵地战，建立与经销商长期利益关系的品牌化运作模式，对每个地区市场都精耕细作，稳扎稳打。

　　11、为了确保上述战术的实现，异常是为了加强渠道建设和管理，必须组建一支能征善战的营销队伍：确保营销队伍的相对稳定性和合理流动性，全年合格的营销人员不少于3人;务必做好招聘、培训工作;将试用表现良好的营销员分派到各区担任地区主管;

　　12、加强销售队伍的管理：实行三A管理制度;采用竞争和激励因子;定期召开销售会议;树立长期发展思想，使用和培养相结合。

　　13、销售业绩：公司下达的年销任务，根据市场具体情景进行分解。主要手段是：增高团队素质，加强团队管理，开展各种促销活动，制定奖罚制度及激励方案。

　　14、工程商、代理商管理及关系维护：针对现有的工程商客户、代理商或将拓展的工程商及代理商进行有效管理及关系维护，对各个工程商客户及代理商建立客户档案，了解前期销售情景及实力情景，进行公司的企业文化传播和公司2008年度的新产品传播。此项工作在6月末完成。在旺季结束后和旺季来临前不定时的进行传播。了解各工程商及代理商负责人的基本情景进行定期拜访，进行有效沟通。

　　15、品牌及产品推广：品牌及产品推广在2008年执行公司的定期品牌宣传及产品推广活动，并策划一些投入成本，较低的公共关系宣传活动，提升品牌形象。有可能的情景下与各个工程商及代理商联合进行推广，不但能够扩大影响力，还能够建立良好的客情关系。产品推广主要进行一些“路演”或户外静态展示进行一些产品推广和正常营业推广。

　　16、终端布置，渠道拓展：根据公司的08年度的销售目标，渠道网点普及会很多的增加，根据此种情景随时、随地进取配合业务部门的工作，进取配合经销商的形象建设。

　　17、促销活动的策划与执行：根据市场情景和竞争对手的销售促进活动，灵活策划一些销售促进活动。主题思路以避其优势，攻其劣势，根据公司的产品优势及资源优势，突出重点进行策划与执行。

　　18、团队建设、团队管理、团队培训

　　六、配备和预算

　　1、营销队伍：全年合格的营销人员不少于3人;

　　2、所有工作重心都向增高销售倾斜，要建立长期用人制度，并确保营销人员的各项后勤工作按时按量到位。

　　3、为适应市场，公司在湖南必须有必须量的库存，保证货源充足及时，比例协调，到达库存化，尽量避免断货或缺货现象。(在长沙已谈好一家经销商，由经销商免费供给门面，人员)。

　　4、时时进行市场调研、市场动态分析及消息反馈做好企业与市场的传递员。全力打造一个快速反应的机制。

　　5、协调好代理商及经销商等各环节的关系。根据技能与人员支持，全力以赴完成终端任务。

　　6、拓宽公司产品带，增加利润点。

　　7、必须确立营业预算与经费预算，经费预算的决定通常随营业实绩做上下调节。

　　8、为加强机构的敏捷、迅速化，本公司将大幅委让权限，使人员得以果断速决，但不得对任何外来人员泄露公司价格等机密，在与客户交流中，如遇价格难以定决定时，须请示公司领导;

　　9、为到达职责目的及确定职责体制，公司能够贯彻重奖重罚政策。

　　企业策划书（四十九）：

　　一、活动目的：

　　为丰富员工的文娱生活，增进员工之间的沟通交流，调动员工工作进取性，缓解工作压力，实现劳逸结合，增强团队凝聚力，体现公司对广大员工关爱。所以，编制半年员工生日。

　　二、活动主题：放飞心境·欢乐无限

　　三、活动时间：20xx年9月15日（周六）午时13：30-20：30

　　四、活动地点：泉州海滩----鲜餐排挡

　　五、活动资料：员工生日活动，欢乐体验

　　一）具体项目：

　　1、泉州沙滩漫步，怡情观海。

　　2、分组游戏：

　　A.《飞镖中奖》

　　游戏规则与请求：每队员工分成小两队同时进行，每人发放飞镖3只，依次手持飞镖掷向靶盘，当飞镖掷完，该员工本项游戏中止，凡单镖命中9环以上者有奖，获礼品一份。

　　B.《竞猜》

　　游戏规则与请求：游戏活动场内挂满谜语数条，凡猜中谜语者，获礼品一份，礼品猜完游戏结束。

　　3、整体活动：《幸运抽奖》

　　游戏规则与请求：所有参加活动生日员工，都有机遇中奖，拿到异常奖品一份。

　　六、费用预算：

　　1、车辆运输：1000元辆X3辆=3000元

　　2、礼品费用：购生活用品和游戏道具1000元

　　3、人员餐费：50元人X130人=6500元

　　4、其他费用：临时备用300元

　　合计：10800元（未计帽子费用，另须领用帽子130顶，费用由公司支付）

　　七、道具物品：本次活动所需物品与道具清单见

　　说明：

　　1、奖品可根据实际情景调整，但须保证费用不超过预算。

　　2、每车选出一位队长，还须自带1面队旗，队旗公司原先现已做好，共3面。

　　3、员工注意添加衣服御寒，海边风较大，同时注意安全，禁止下海游泳！

　　企业策划书（五十）：

　　适逢国庆节，为回馈广大消费者，金升购物中心的各位商家，结合有奖竞猜及互动游戏与精彩的文艺节目，共同打造为期X天的促销活动，营造“国庆金升献豪礼”的氛围。

　　为与一般促销活动相区别，金升购物中心与商家合作促销活动的X天中，将实惠，精品，欢乐传递到每个人身边，

　　精彩的节目，实惠的商品，让消费者实实在在感觉到一场饕餮盛宴，金升购物中心将为消费者准备X万回馈豪礼。

　　基础消息

　　o时间：20xx年10月1日10月4日

　　o地点：武都区钟楼滩金升购物中心

　　o形式：国庆促销、节目表演

　　o风格：喜庆、回馈、少许商业元素

　　活动目的

　　o回馈老客户，吸引新客户;欢庆国庆，促销金升购物中心商品。

　　o倡导一站式购物理念。

　　o打造实惠、便捷的购物模式。

　　o倡导低碳建材生活。

　　1，达成国庆期间的直接促销目的;

　　2，增高品牌知名度，美誉度;

　　3，扩大金升购物中心品牌影响力。

　　商家互动

　　此次活动以商家为主要服务对象，体现金升集团的对商家关注度，为商家搭建平台与消费

　　者互动，构建对品牌的认知度，体现一站式服务的理念。

　　在节目设计和与顾客的互动中，加入商家的产品，宣传商户的品牌，让消费者在参与过程中，能得到实惠和惊喜，为打入一站式消费理念，对商家的经营产生预期的效果。

　　为商家自行出资定制宣传册，宣传册包含商家消息及此次活动的促销消息

　　商家在此次互动中，供给互动商品，现金大奖，消费优惠券，抵用现金券。

　　制作宣传册

　　提议商家制作宣传册页。此宣传册意在为商家供给一个与各商家、消费者进行消息交流的平台。

　　此宣传册将包含商家所代理的品牌消息、商家铺位消息、促销消息、行业动态、金升购物中心动态等资料，并能够进行长远规划，以周刊、月刊的形式创立金升购物中心的自有刊物，进行对外宣传。

　　国庆活动宣传册的优点：

　　1、打造消息集约化发布的平台;

　　2、方便消费者了解商家促销消息;

　　3、能够成为长远宣传金升购物中心手段之一;

　　4、由于以宣传册的形式出现，利于消费者长期保存，到达一次发放长期影响的效果。

　　宣传册规格

　　尺寸：竖版16开，220毫米x295毫米

　　总页数：预计为48P(实际页数将以同意商家数为准)

　　封面：4P

　　扉一：4P

　　正文：40P

　　尺寸：整版面(220毫米x295毫米);12版面(竖版：110毫米x295毫米;横板：220毫米x147毫米)

　　宣传册刊例

　　供给商品奖项

　　为增加本次活动的趣味性和互动性，特设立奖项与奖品。

　　目的：

　　o1、增加活动趣味性

　　o2、增高消费者参与进取性

　　o3、树立商家回馈客户的形象

　　o4、与奖项、奖品的操作方式相结合直接刺激消费者的消费欲望

　　奖项设置

　　幸运卡片，现金奖

　　一等奖20xx元;二等奖1000元、三等奖500元从低至高派送。引发悬念，聚集人气

　　2、商品赠送

　　商家实物商品赠送。(互动游戏环节)树立商家乐于回馈顾客的形象，增加消费信心

　　3、纪念奖

　　凡参与游戏、互动环节，均可得到纪念品奖励。吸引眼球，聚集人气

　　4、礼券

　　凡购买商品的消费者满500元送100元抵用券，以此类推，按照消费金额发放。刺激消费者的购买欲

　　商家供给商品

　　序号

　　参与环节

　　商品

　　奖金

　　操作方式

　　备注

　　1

　　现金大礼

　　现金奖

　　一等奖20xx元

　　二等奖1000元

　　三等奖500元

　　抽奖

　　2

　　1元拍卖

　　商品实物

　　以商品价格为准

　　拍卖

　　3

　　消费礼券

　　消费抵用券

　　设立100元消费抵用券

　　购买商品获得

　　4

　　参与奖

　　商品纪念品

　　以参与奖品价格为准

　　参与者获得纪念

　　5

　　竞猜价格

　　商品实物

　　以商品价格为准

　　竞猜价格相近获得

　　6

　　纪念奖

　　以商家品牌定制小礼品

　　以纪念奖品价格为主

　　按照节目演出由演员随时派送

　　商家填写参与活动申请表

　　公司名称

　　产品名称

　　公司联系人

　　联系电话

　　展示商品

　　宣传DM单

　　参与时间

　　消费抵用券

　　参与环节

　　供给物品金额

　　现场广告位

　　宣传册页

　　供给资料

　　其他

　　商家与消费者互动促销效果分析

　　1，活动中拉近与消费者的距离，在与消费者互动的环节中，宣传商品，易于被消费者理解。

　　2，赠送纪念品，让消费者感觉与商家互动的实惠。

　　3，以先购物再抽奖的形式达成直接促销效果。

　　4，聚拢人气。

　　5，迎合消费者实惠购物心里。

　　6，打造金升购物中心“实惠购物城”的形象。

　　7，以回馈消费者的形式提升各商家与金升购物中心的知名度与形象。

　　活动策划

　　节目设计

　　为表现节日气氛，从10月1日起到10月4日，每一天在广场里举行小型的表演，加强促销气氛。

　　o主要形式：唱歌、杂技表演、舞蹈。

　　(后附详细节目演出流程)

　　互动环节

　　加强有奖互动，与参与市民交流，增强趣味性。

　　o主要形式：互动游戏、抽奖游戏等。

　　(确定后附详细互动流程)

　　活动资料

　　o节目演出。(杂技表演、特色歌舞)

　　o互动环节、竞赛游戏、有奖活动。

　　o抽奖活动。

　　o好礼相送。(小礼品、购物代金券由主持人或者演员派发)

　　现场布展设计

　　o主背景墙

　　o商家品牌展示墙

　　o赠品礼物统一LOGO设计

　　o购物礼券、礼品袋、包装统一设计

　　o金升购物中心节日气氛渲染

　　o主持人麦卡、嘉宾胸卡、邀请卡设计

　　o现场布展设计

　　演出活动流程

　　表演工作流程

　　事前准备

　　9月30日午时17：00点前，现场布置及设备调试工作全部结束。10月1日上午7点，项目组工作人员巡查现场，确保所有物料齐备等待领导、嘉宾、媒体入场。

　　工作流程

　　时间

　　时长

　　环节

　　工作人员

　　主持人

　　礼仪

　　演员

　　13：45

　　15

　　音乐暖场

　　配合

　　引来宾入场

　　候场

　　14：00

　　10

　　主持人开场

　　介绍金升购物中心及参加领导

　　引领导上台讲话

　　14：15

　　5

　　剪彩仪式

　　引导剪彩嘉宾

　　14：20

　　ü

　　演出开始

　　串词

　　候场

　　演出准备

　　15：00

　　好礼相送

　　配合演出派送礼品

　　配合

　　派送礼品

　　17：30

　　10

　　演出结束

　　宣布明天节目及抽奖大礼

　　谢幕离场

　　17：45

　　结束

　　ü

　　互动节目工作流程

　　事前准备

　　9月30日午时17：00点前，现场布置及设备调试工作全部结束。10月1日午时13：00点，项目组工作人员巡查现场，确保所有物料齐备等待领导、嘉宾、媒体入场。

　　工作流程

　　时间

　　时长

　　环节

　　工作人员

　　主持人

　　礼仪

　　备注

　　14：45

　　15

　　快乐摩天轮

　　配合

　　串词邀请观众参与

　　配合

　　15：10

　　15

　　幸运号码抽奖

　　介绍游戏规则

　　展示礼品

　　15：35

　　15

　　唱歌接龙

　　演员配合

　　16：00

　　30

　　一元竞拍

　　配合

　　展示商品

　　拍卖师配合

　　16：35

　　30

　　互动游戏

　　介绍规则邀请参与人

　　发放奖品

　　戳气球等

　　17：00

　　15

　　抽取幸运大奖

　　串词

　　现金大礼展示

　　领导发放

　　项目执行

　　o奖项设置

　　o节目清单

　　o物料准备

　　o现场执行

　　1、奖项设置

　　o现金奖

　　o商品实物奖项

　　o赠券

　　o纪念奖

　　2、表演节目清单

　　确定后，选定表演节目及人员。

　　确定后，附互动节目流程及玩法

　　3、物料准备

　　附所有物料准备清单报价。

　　4、现场执行

　　现场管理

　　整体秩序及各流程顺利进行

　　礼仪小姐配合商品的展示

　　负责协调现场技能人员，控制会场氛围

　　管理好现场演出团队

　　工作人员管理

　　专人负责指引工作

　　专人负责促销商品

　　演员、礼仪管理

　　专人负责演出工作

　　提前彩排，发放演出流程

　　对摄影、摄像人员，提出请求

　　调音师主持人管理，发放流程表，配合每个环节的效果