工作经验（一）：
我有多个行业的从业经验，销售和团队建设经验丰富；沉稳、坚毅、文字表达本事出色，擅长各种文体写作；拥有坚忍不拔的毅力和高度的职责心，做事严谨、细致、顾全大局，能处理紧急事务，富有同情心，乐于助人；始终坚持高度的学习热情，有很好的团队意识。
在6年灯饰的打工的生涯里，不断的学习和充实自我，熟悉各国安规知识和6s现场管理，在采购方面也有必须的认识与接触，为人勤恳，任劳任怨，能按时，按量的完成上级安排的任务并多次得到好评。
我个人认为我最大的优点就是细心，对工作的态度与别人不一样，别人只是为了要完成任务，而我就感觉工作是为了自我，是对自我一个本事的体现。
本人受过正规的美术教育，具有较好的美术功底及艺术修养，能够根据公司的需要进行设计创作。能熟练运用photocorelraw服装cad等设计软件。
时尚感悟性和原创意识好，对服装市场有高度的敏感性和深度了解。对工艺及版型、面辅料的能灵活运用整合。有5个月设计助理经验。
工作经验（二）：
从计划经济到市场经济，从政府管理到企业运作，从国企到民企，积累了丰富的技能开发、物流管理、人力资源管理、房地产开发管理、企业资本运作的经历和经验。
文字处理本事强；懂法律，维护企业权益意识强；身体健康，性格开朗；为人亲和，讲究诚信。
乐观向上，大方开朗，热情务实；善与人交流，人际关系良好，待人诚恳；工作认真负责，具有吃苦耐劳、艰苦奋斗的精神；遇事沉着冷静，理智稳重，适应本事强，具备良好的组织协调本事；专业知识扎实，并具有必须的实践经验，开拓本事强。
三年以上的办公室工作经验！性格开朗，有团队合作精神！能吃苦耐劳，对工作认真负责！工作比较细致！
性格开朗，有强烈的进取心和职责心，有必须的领导本事，优秀的.团队合作精神，朴实善良，稳重踏实，适应本事强，工作勤奋，富于创新精神，乐观向上，兴趣广泛，勤奋好学，坚毅不拔，吃苦耐劳，勇于迎接新挑战！
工作经验（三）：
XX年开始参加工作有5年多工作经验，从事过2年总经理助理和3年营销策划经理、有着丰富的办公室日常管理、客户管理、销售策划、新产品推广、展会组织策划等工作经验。
原公司中由于我是从基础工作开始入职，对公司经营中涉及到的具体工作资料有着较长工作时间，其中所积累的工作方法，对我在今后管理岗位上的工作受益匪浅，实际的处理了很多管理中的难题，使工作本事有了很大的提升。在从事营销策划经理和市场部负责人时间里，我参加了公司多项产品推广活动的设计和制订并多次组人参展广交会，对于公司客户的管理和公司新产品的开发都提出过自我成熟独立的提议并多项被采用，为公司的发展作出了自我的贡献。
对机械设备维修经验丰富，机械零件加工工艺熟悉，并能制订工艺，工装夹具的设计制造，熟练操作车，铣，刨，磨等常用机床。合理组织生产，订制工时，能想点子增高生产效率及加工精度。
待人真诚，爱岗敬业；xx年财务工作经验，具有扎实的业务处理本事，丰富的财务管理经验，较强的财务分析确定本事，工作效率高；
我的专业是市场营销专业，对销售的技巧和经验掌握比较丰富，熟练运用4p，能独立开发市场，从事过医药等行业的销售，取得了十分可喜的成绩；具备销售人员的特征，踏实，勤奋，坚毅，善于沟通和处理问题
工作认真负责，进取主动，能吃苦耐劳。有较强的组织本事、实际动手本事和团体协作精神，能迅速的适应各种环境，并融合其中。
工作经验（四）：
本人开朗阔达、喜欢交友，善于沟通，受过良好的高等教育，有广阔的基本学识和系统的专业技能和工作经验，自信、自强、自律，坚信命运掌握在自我的手里！
我认为自我的优势有：
1、很好的英语听说读写本事，能够自由的运用口语或书面来流畅的表达、沟通。
2、受过良好的.大学教育环境和学习氛围的熏陶，对自我的学识、技能、人生观、价值观都有很好的积累和认识。
3、毕业后在华必信会计师事务所经过一年半时间的培训和磨练，现已学会了如何应对工作的压力，如何更好的为人处世，如何找寻更好的处理问题的方法！
4、在美国公司工作二年多，感觉了外资企业良好的工作环境和员工自由发挥、发展的氛围，了解外资企业财务运作流程，工作中与外籍员工的沟通更增强了我的外语表达本事！
5、在美的公司工作，了解优秀民企管理运营的模式以及应对高强度工作挑战的适应与锻炼了快速学习的本事。
工作经验（五）：
自信、乐观、职责心强；较强的团队合作和沟通本事；较强的抗压本事；爱好唱歌、旅游、羽毛球等。
具备丰富的工作经验，认真踏实负责，且具备优秀的表达本事，曾多次主持对用户和内部的技能讲解和培训，获得用户和公司的一致好评。曾在电子产业部三金工程展风采展示会上向来宾讲解chinagbn专线团体用户处理方案。
我自信，勤奋，认真好学，具有较强的时尚感悟本事、自学本事、适应本事和应变本事，在工作中，有着强烈的职责心，开拓创新意识强，并能坚持不断学习，不断进取的精神。工作进取主动、认真负责，具有合作精神，协调本事强，和同事相处融洽。
本人曾先后从事过生产计划、出口跟单、文秘等专、兼职工作，具有较强的理解本事和再学习本事，此刻新联达（清远）塑料制品有限公司（美资企业）担任计划员一职，负责全程跟踪国际订单，本人的专业技能、勤奋、敬业受到公司领导的赞赏。
性格乐观、开朗、思维灵敏，进取上进，个性亲和，有较强组织及交际本事。工作认真、细心、具有必须韧性，拥有有关工作经验，能承受工作压力，做事脚踏实地，谦虚谨慎，乐于学习。为人敬业爱业，愿意在所在的职业上全心全意工作，发挥自我上风，为公司作出贡献。
工作经验（六）：
有出色的组织协调本事，善于沟通，能充分挖掘团队凝聚力，起好带头表率作用，很强的发觉 ，分析及处理题目的本事，熟悉公司各项流程，异常是在钣金生产领域，精通各种数控钣金加工机械的操纵规程及设备治理规定，企业危机意识强，有大局观以及持之以恒、坚持不懈的精神！
本人沟通本事强，善于理解新事物。近十年的工作经历尤其是近5年在一家注册在天津经济技能开发区的团体性质的生产型出口企业中从事税政、财务主管工作，使我得到了充分的锻炼，增长了见识，积累了丰富的工作经验。不管是实际工作的操纵还是财务治理的方式方法都有了沉淀。我希看在新的企业中也能够展我所长为企业服务。
我是一个开朗乐观，勤奋好学，有强烈职责感和进取心的人，一向以来我都十分认真地对待自我的生活和学习，将来工作上我也会勤勤恳恳，奋力工作，在实现自我价值的同时，也为公司创造最大的效益。我综合素质较高，熟悉会计税务业务，经过了注册会计师的税法，英语也经过了6级，熟悉各种办公软件。
1、能主动了解新事物、获取新知识、理解新观念、适应新环境。
2、工作职责心强、有着很强的吃苦刻苦精神和敬业精神、工作进取踏实、细心认真。
3、有较强的自学本事、对新技能上手快、乐于理解新的挑战、能承受高强度的工作压力。
经过八年的工作，培养了全面和较强的办事本事。品行端正外形佳，为人正直稳重务实，工作认真负责，有团队合作精神具备较强的组织、沟通、生产协作本事，进取心强；
坚持原则，工作作风严谨、高度的职责意识。
性格直爽、乐观、自信的我，为人坦城、做事认真、理解与理解力强，爱好唱歌、爬山等。对于自我要做的事情必须会尽心尽力尽职尽责将其做到最好，不管在任何环境下都能用最短的时间往适应。
善于沟通，有良好的沟通本事。
工作经验（七）：
经过两年的行政工作，培养了全面和较强的办事本事和工作经验，品行端正外形佳，为人正直稳重务实，工作认真负责，有团队合作精神具备较强的组织、沟通、生产协作本事，进取心强；坚持原则，工作作风严谨、高度的职责意识。
性格直爽、乐观、自信的我，为人坦城、做事认真、理解与理解力强，爱好唱歌、听音乐、爬山、看书、写日记等。对于自我要做的事情必须会尽心尽力尽职尽责将其做到最好，不管在任何环境下都能用最短的时间去适应。
善于沟通，有良好的沟通本事，曾在上海做过房产，有过良好的业绩，独立性强，热爱销售行业
乐观向上，大方开朗，热情务实；待人诚恳；工作认真负责，具有吃苦耐劳、艰苦奋斗的精神；适应本事强，具备良好的组织协调本事；善于不断学习及总结，吸收本事强；有思想、思维敏捷，不墨守成规，有极强的创新意识；本着认认真真做人，踏踏实实工作的原则去生活；拥有进取向上的生活态度和广泛的兴趣爱好；有必须的艺术细胞和创意，注重团队合作精神和团体观念。
工作经验（八）：
本人性格开朗、稳重、有活力，待人热情、真诚；工作认真负责，进取主动，能吃苦耐劳，敢于创新，敢于迎接挑战，敢于承担职责；善富有工作活力，乐业敬业，强调团队合作精神且工作认真负责；较强的组织本事和极佳的团队合作精神，深得领导及同事的欢迎；同时也培养了自我工作的本事与增长了处事的经验，也增强了自我的信心。
掌握应用coreldraw、photoshop、illustrator、pagemaker、office2014xp等软件。
本人对工作热情、任劳任怨、严于律己、宽以待人，逐步完善自我，时刻不断严格请求自我，培养自我吃苦耐劳、雷厉风行的精神。有扎实理论基础、动手本事、自学本事，能够迅速地适应不一样的环境。具有进取向上的生活态度和广泛的兴趣爱好。
脚踏实地的办好每一件事，对工作职责心强、勤恳踏实，有较强的组织，有必须的艺术细胞和创意制作本事，注重团队合作精神和团体观念，参加了部分社会实践活动。
工作经验（九）：
本人毕业于20xx年1月份。步入社会以后，做过兼职和两年的全职工作，有必须的工作本事和语言的沟通本事。做事也比较认真付职责。收到同事和上司的认可。可是还是期望能找到一个更适宜自我的工作岗位来锻炼自我，是自我在继续不断的增高期望就职于本专业有关的有潜力的公司，企业单位。
本人将以饱满的热情投入工作中。期望能与公司共同发展。
1、热情加自信，我们都明白要做一件事首先你必须热爱他，才能全心全意去做，才可做好，我喜欢这工作，虽然很苦很累，这并不能影响我对他的投入，工夫就怕有心人，我是能够把他做好的，我已做好充分的准备去做好他。
2、不怕吃苦加执着，风吹日晒，条件的刻苦，荒郊野外，这些以往的军训生活和自我的锻炼，现已不是最重要的，此刻的我已具备这些各方面应对条件了。
3、专业技能加优异的成绩，我所学的是道桥专业，18个月的理论学习，让我渴望在实践中得到锻炼，经过实践我想学习到自我的专业实践本事，不愿做仅有理论的空架子，虽然学习过，可是在实践过程中，我不会所以而骄傲，仔细虚心的求教，师傅引进们门修行在个人，英语和计算机现已结业，在空闲时间我仍会继续学习，争取在将来做个有用人才。热情随和，活波开朗，具有进取精神和团队精神，有较强的动手本事。良好协调沟通本事，适应力强，反应快、进取、灵活，爱创新！增高自我，适应工作的需要。
所以我期望找一份与自身知识结构有关的工作，具有必须的社会交往本事，具有优秀的组织和协调本事。
在学习中，我注重理论与实践的结合，己具备了相当的实践操作本事，熟练操作计算机办公软件。很强的事业心和职责感使我能够应对任何困难和挑战。
工作经验（十）：
本人性格开朗，对待工作认真负责，待人真诚，善于沟通、协调有较强的组织本事与团队精神；活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行；上进心强、勤于学习能不断增高自身的本事与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来奋力工作，稳定地增高自我的工作本事和工作经验，与公司同步发展。
自学本事很强，在校自学了很多计算机知识，能熟练组装计算机，懂得计算机的维护，熟练操作windows、office办公软件，熟悉interne资源。会autocadphotoshop等软件；会用c语言编写一般程序。
专业知识扎实，有进取的工作态度，能够独立工作，又极赋团队精神，同时具有良好的文化素质；赋有进取心，有良好的人员管理和沟通协调本事。对待工作认真负责，善于沟通、协调有较强的组织本事与团队精神；活泼开朗、乐观上进、有爱心并善于施教并行；上进心强、勤于学习能不断增高自身的本事与综合素质。在未来的工作中，我将以充沛的精力，刻苦钻研的精神来奋力工作，稳定地增高自我的工作本事。
我本人适应性强，职责心强，勤勉不懈，并具有良好的团队精神。在从事多年服务行业、助理工作后，积累了丰富的服务行业和管理方面的经验以及优秀的口头、书面表达本事。能够熟练操作word办公软件及设备，以胜任现代化办公的需求请给我一次机遇，我必将还您以夺目的光彩。
工作经验（十一）：
本人自毕业以来曾在手机专卖店担任营业员、收银以及店长，曾在安利中国公司担任营销员，曾在安踏专卖店担任营销员、收银工作。本人热爱工作，不畏艰辛，任劳任怨，在学习与工作之佘能奋力学习各种知识包含理财、营销、市场管理、与人员交流等等。本人熟悉电脑操作。
有很好的统筹潜力和协调沟通潜力，配合领导完成全面工作并把领导的思想更好地传达给每一位销售经理。在工作中获得过很高的评价及良好的客户满意度。思想严密、逻辑清晰、性格开朗、待人真诚、具有强烈的职责心和事业心，具备很好的.分析和处理问题的潜力。喜欢理解难度较大的工作挑战，精通各种办公软件，英文口语流利。
为人诚恳，乐观开朗，富拼搏精神，能吃苦耐劳。工作用心主动、认真踏实，有强烈的职责心和团队合作精神，有较强的学习和适应新环境的潜力，求知欲望强烈，进取心强，乐于助人，爱交际，人际关系好。
工作经验（十二）：
两年的行政工作，培养了全面和较强的办事潜力.品行端正外形佳，为人正直稳重务实，工作认真负责，有团队合作精神乐观向上，大方开朗，热情务实;待人诚恳;工作认真负责，具有吃苦耐劳、艰苦奋斗的精神;适应潜力强，具备良好的组织协调潜力;善于不断学习及总结，吸收潜力强;有思想、思维敏捷，不墨守成规，有极强的创新意识;本着认认真真做人，踏踏实实工作的原则去生活;拥有用心向上的生活态度和广泛的兴趣爱好;有务必的艺术细胞和创意，注重团队合作精神和群众观念具备较强的组织、沟通、生产协作潜力，进取心强;坚持原则，工作作风严谨、高度的职责意识。
工作经验（十三）：
九年多的财务工作经验，熟悉国家会计制度和准则及有关税法政策，能做好事前的税务策划、财务预算，合理安排公司的税负，协调处理好公司与银行、税局、工商、统计等部门的关系，减少公司的财务和税务风险;能够独立全面处理公司的账务处理和管理工作，对一般纳税人企业税务操作十分熟悉及出口退税等有关帐务处理，并对财务报表有良好的分析潜力;熟练操作计算机，如金蝶财务软件K3、增值税开票系统(Windows版)、电子报税软件和OFFICE办公软件(WORD、EXCEL)等有关应用软件;能吃苦耐劳，善于与人沟通，有较强的工作职责心和敬业精神。
工作经验（十四）：
我是一名应届毕业生，来自湖北武汉。农村生活铸就了我淳朴、诚实、善良的性格，培养了我不怕困难挫折，不服输的奋斗精神；我深知学习机遇来之不易，在校期间十分重视计算机基础知识的学习，取得了良好的成绩。基本上熟悉了pc机的原理与构造，能熟练地应用各种机床操作系统，透过了劳动部《模具设计师》高级级认证；在学习专业知识的同时，还十分重视培养自我的动手实践潜力，利用暑假参加了长江融达企业给予的宝贵实习机遇，了解的各式机床的操作，以及简单数控机床的编程及操作。我冒昧向贵企业毛遂自荐，给我一个机遇，给您一个选取，我相信您是正确的。祝贵企业蓬勃发展，您的事业蒸蒸日上！
工作经验（十五）：
我曾组织过大型的会议及活动，获得街道办事处优秀物业管-理-员称号，多次获得演讲比赛第一名。在部队服现役期间多次受到嘉奖
在房地产业有务必的人际关系和丰富的客户资源。曾根据同类其他产品的市场动态，销售动态，存在问题，市场竞争发展状况等实施分析汇总。并提出改善方案和措施，协同销售计划的顺利完成。持续与客户的'良好关系，维护客户管理。实现年销售额突破400万的产品销售业绩。
工作经验（十六）：
从事六年房地产行业，能够熟练掌握操盘流程运筹帷幄，熟悉各项政策法规。
管理经验：能够掌握销售人员的心理动态并及时打消其消极心理，所带领的团队具备极佳的'凝聚力和核心力。
工作经验（十七）：
本人已有五年的财务工作经验，熟悉做账，报税，开票，支票上账等一系列财务工作流程。有八年的办公室文员工作经验，熟悉人员合同备案，终结，解除合同关系，办理统筹保险等办事流程，并能兼顾企业工商营业执照年检工作，及组织机构代码年检等事宜。
工作经验（十八）：
本人经过三年多扎实的工作实践，现已能够独立操作整个外贸流程.工作踏实、细致、认真；具有较好的文字组织潜力，有务必的英语听说读写潜力，能都熟练操作windows平台上的个类应用软件（如photoshop、word2000、excel2000），动手潜力较强。本人具有较强的职责心和工作主动性，较好的组织协调潜力和应变潜力，能够和各个部门的同事相处融洽，配合顺利地完成工作任务。为人诚实并得到领导的认可！曾去广州、上海等地参加国际性展会，
有翻译和外贸经验及出国参展经验！本人性格开朗，善于沟通，谦虚，自信。虽然新的'工作和环境与以往的有所不一样，但我相信透过自我的奋力和已有的工作基础能够很快胜任，对此我很有信心！
工作经验（十九）：
本科毕业后，我在xxx实习，从事xxx工作，扎实的会计专业课基础使我在工作中如鱼得水。实习期间，我奋力做好本职工作的同时，注意发觉 大厅人员管理中的问题，并带来了很多新颖的可操作的发展思路。20xx年，我进入xxx公司，从事xxx工作。较强的逻辑思维潜力和系统思维潜力，使我在工作中能够正确处理xxx工作方方面面的问题。透过参加公司内部计划的制定，我对管理知识有了更深入的理解和掌握，所以，我有信心进一步学习管理知识，从事企业管理或有关研究工作。
之所以报考mba，主要有以下三点原因：一是我对管理学有强烈的兴趣，期望能够深入系统的开展有关知识的学习;二是为了实现企业经理人的梦想，需要更深层次的自我发展，学习增高;三是为了指导实际工作，经过mba的锻炼，能够提升自已的管理潜力，增高所在企业的管理水平。
工作经验（二十）：
我叫xxx，今年xx岁，有过2年的行政管理工作经验。在业务上负责初步的业务工作，了解客户详情，制作客户开发方案。我的客户有晋江玩具公会的龙头企业‘嘉利’，有中国健身器材生产商领头羊‘舒华’以及多家工艺品公司和电子手表生产公司并且成为晋江玩具公会唯一的涂料供应商。在业务岗位上我学会了与人沟通的潜力，协调的潜力，处理危机的潜力，同时学习了各企业不一样的行政管理方法。
技能上负责调色，打样，处理现场问题和为客户制作喷涂方案。在技能岗位上我体会了细心，客观，公正的'重要性，同时使我的逻辑更加的严密。
工作经验（二十一）：
本人掌握应用CorelDRAW、Photoshop、Illustrator、PageMaker、Office2000XP等软件。本人对工作热情、任劳任怨、严于律己、宽以待人，逐步完善自我，时刻不断严格请求自我，培养自我吃苦耐劳、雷厉风行的精神。有扎实理论基础、动手潜力、自学潜力，能够迅速地适应不一样的环境。具有用心向上的生活态度和广泛的兴趣爱好。脚踏实地的办好每一件事，对工作职责心强、勤恳踏实，有较强的组织，有务必的艺术细胞和创意制作潜力，注重团队合作精神和群众观念，参加了部分社会实践活动。
工作经验（二十二）：
从事客服工作有10年时间，己积累了丰富的工作经验，对专业知识和服务技巧有务必的掌握，并且能和客户持续良好的沟通。还从事过部门员工的培训工作，具有务必的管理工作经验，销售和处理问题上头毫不逊色
热爱客服工作，期望在客服工作中发挥所长，踏踏实实的做好属于自我的一份工作，竭尽全力的在工作中取得好的成绩。
工作经验（二十三）：
我是物流管理专业，拥有高级物流员资格证。为人乐观开朗，用心向上，勤奋奋力，有团队合作精神，有职责心有耐心够细心。作为初学者，我具备出色的学习潜力并且乐于学习、敢于创新，不断追求卓越;作为参与者，我具备诚实可信的品格、富有团队合作精神。期望透过工作自我能够得到务必的.锻炼，丰富自身。
工作经验（二十四）：
本人性格开朗，乐观，善于交往，学习潜力强，有良好的适应潜力和沟通潜力，做事踏实仔细，能吃苦耐劳.自2010年7月份毕业，一向从事建材类店面销售工作兼客文员工作，工作认真负责，服务态度热情有礼，深受顾客和老板的赞赏。
工作经验（二十五）：
在大学期间，我始终以增高自身的综合素质为目标，以自我的全面发展为奋力方向，树立正确的人生观、价值观和世界观。为适应社会发展的需求，我认真学习各种专业知识，发挥自我的特长；挖掘自身的潜力，结合每年的.暑期社会实践机遇，从而逐步增高了自我的学习潜力和分析处理问题的潜力以及务必的协调组织和管理潜力；“学而知不足”是我大学期间学习和工作的动力，除了必修课之外，我还坚持自学了Office、Flash、FrontPage、Photoshop等多种专业软件。学习之余，我还不忘坚持参加各种体育活动与社交活动。在思想行为方面，我作风优良、待人诚恳，能较好处理人际关际，处事冷静稳健，能合理地统筹安排生活中的事务。作为一名2008年通信工程专业的大学应届毕业生，我所拥有的是年轻和知识。年轻也许意味着欠缺经验，可是年轻也意味着热情和活力，我自信能凭自我的潜力和学识在毕业以后的工作和生活中克服各种困难，不断实现自我的人生价值和追求的目标。
工作经验（二十六）：
我具有20xx年在xx方面的工作经验。，曾为两个公司从建立初一手建立公司规章制度，并完成职能规划、公司架构、管理层建设及建立企业文化等工作，为其日后发展壮大奠定了坚实基础。对企业大客户进行维护，量身定做内训课程，大大提升了团队凝聚力及同仁业务水平，为公司产生更大业绩起到推动作用。
工作经验（二十七）：
自从工作以来，我始终坚持奋力增高自我的思想政治水平和教学业务本事。新的时代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新课程的实施，对我们教师的工作提出了更高的请求，我从各方面严格请求自我，奋力增高自我的业务水平丰富知识面，结合本校的实际条件和学生的实际情景，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足此刻，放眼未来，为使今后的工作取得更大的增高不断奋力，现对教学工作作出总结，期望能发扬优点，克服不足，总结检验教训，继往开来，以促进教学工作更上一层楼。
一、坚持认真备课
备课中我不仅仅备学生并且备教材备教法，根据教材资料及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。
二、奋力增强我的上课技能。
增高教学质量，使讲解清晰化，条理化，正确化，条理化，正确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上异常注意调动学生的进取性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得简便，学得愉快；注意精讲精练，在课堂上教师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分研究每一个层次的学生学习需求和学习本事，让各个层次的学生都得到增高。
三、与同事交流，虚心请教其他教师。
在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都进取征求其他教师的意见，学习他们的方法，同时，多听教师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自我的不足，并常常邀请其他教师来听课，征求他们的意见，改善工作。
四、完善批改作业。
布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常到各大书店去搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情景，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情景及时改善教学方法，做到有的放矢。
五、做好课后辅导工作
在课后，为不一样层次的学生进行相应的辅导，以满足不一样层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要增高后进生的成绩，首先要处理他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要经过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原先的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，增高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要异常注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得简便，增高也快，兴趣和求知欲也会随之增加。
六、进取推进素质教育。
新课改提了的，要以增高学生素质教育为主导思想，为此，我在教学工作中并非只是传授知识，而是注意了学生本事的培养，把传授知识、技能和发展智力、本事结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新本事。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。
在教学工作中，我的奋力得到了回报，所任班级成绩突出，受到学校领导的肯定，我会继续奋力丰富自我，增高自我，为祖国的教育事业奋力奋斗。
工作经验（二十八）：
大家好！学校领导要我来和大家做经验交流，真的感到很惭愧！其实在座的教师都是经验丰富的能手。我就来说说我在当班主任工作时的点滴感觉吧！
自从当教师以来，我快要与低年级的学生快乐的度过7个春秋了，几年的教学经验使我体会到，要当好低年级班主任必须在以下几方面下功夫。
一、架起爱桥，感染学生
爱，是教师职业道德的核心，一个班主任要做好本职工作，首先要做到爱学生，爱学生是教师更是班主任的天职。从表面上看，它是教师对学生的爱；从本质上看，它是教师对党、对祖国、对人民的爱，我们有职责把这种爱全部奉献给小孩。这是当好一个教师的奥秘所在。一切最高超的教育艺术和教育方法，都蕴藏在教师对学生的热爱之中，没有热爱，就没有教育。这种爱，有着巨大的吸引力。
多年来，我每接手一个班，首先给小孩们的是爱，是爱的感情，爱的语言，爱的环境，使小孩们看到教师所表现出来的一切都是爱他们的。
班主任爱学生，首先必须尊重学生。尊重学生要以信任学生和理解学生为前提。能将学生看作是一个平等的对象来看待对学生要公平，一视同仁，不能因为学生成绩的好差、相貌的美丑、经济条件的好差而对学生另眼相看。不管是成绩优秀的，还是后进生，我对他们始终表现出关注和热情，并巧妙地对他们进行奖励和批评。这样同学们就会觉得在这个团体中有温暖、有期望，从而更加热爱这个团体。比如我班的学生邹成彬，比较懒散，作业也很潦草。我主动和他谈心，询问学习上的困难，拉近彼此的距离。在一次数学作业中，他竟然破天荒的把字写得又工整又漂亮，并且做得全部正确。我在全班的学生面前表扬了他。为他树立了信心，使他明白自我也是行的。以后的几次作业，虽然正确率不高，可是字体却漂亮的多了！
班主任爱护班级，关心学生不应表此刻语言上，更重要的要落实到行动上。从小事做起，从点滴做起，使学生无时无刻不在感觉到班主任的关心与爱护。学生生病，你上去轻轻关心几句，并为之送来了药片，常说“受滴水之恩，当涌泉相报”，学生是不会忘记你的。学生心中定会无比地感动，对此我深有体会：一天，我班的一位学生王月堃发高烧，看了病后要吃药。我就把冲剂冲好，给她喂药，嘘寒问暖。这一点小事，学生始终记在心里，她每次都很热情地向我问好，并时不时地主动帮我拿小黑板、粉笔等，看到我在教室里扫地，就主动地拿起扫帚和我一齐扫了起来。这两件事使我深深地懂得，只要班主任能真情付出，学生必然会真情相报。低年级的小孩不明白天热了要脱衣服，天冷了要添衣服，我就随时提醒他们，有时还帮他们穿、脱。我还帮他们梳头、剪指甲。这样，小孩们跟我亲热起来了，不愿读书的小孩也不哭闹着回家了。班主任与学生之间有了真情，有关爱，我想没有的比这更具有凝聚力的了。
二、细心扶持，鼓励学生。
低年级的小朋友就如一株株娇嫩的花枝，需要精心地培育，才能使他们健康地长大。一个班主任要全面地关心每一个学生，从课内到课外，从学习到游戏，从生活习惯到思想品德，都要细心地扶持，教师对学生的爱，就是经过热心地引，细心地扶持来体现的。
刚入学的小孩是什么都不懂的，我就把学习常规、生活常规、清洁卫生常规、课间活动常规等，与同学们天天讲，时时想，照着做，记在心，并且经过一些趣味的游戏来进行训练，细心扶持，使小孩们初步树立正确的道德观念，构成良好的学习习惯和生活习惯。
班主任除了要全面关心每一个学生外，还异常要对那些顽劣儿童更细心的扶持，要发觉 他们的长处，正面引导，使之克服缺点，不断增高。我班的万中宏，由于他现已读过一年级，对于许多知识都现已掌握，在他来说此刻的上课没多大的劲，所以每次上课时不但自我没能管住自我，还要影响别人。教育感化他乃当务之急。要让他感到在新的团体中再一次读一年级是一件愉快的事，让他喜欢班级，喜欢这个大家庭。于是我更深地去了解他，了解他的个性与特长，了解他的爱好和才能，了解他的精神世界。并让他参与团体的许多活动，如：帮助大家整理课桌椅、为班级打水、帮助学习差的同学……并适时地进行鼓励和表扬，渐渐地他变了，上课能带好头了，下课能为团体做事了，他喜欢上了我们这个大家庭。经过一段时间的耐心帮助和扶持，他增高很快，成为光荣的少先队员。这件事说明，只要我们坚持耐心扶持，差生也是能增高的。
三、耐心培养，增高本事。
现代教育理论告诉我们，要组织一个成功的班级，班主任首先要选择一些品学兼优、职责心强、身体健康、乐意为同学服务的学生担任班干部，并根据他们性格、本事的差异，安排相应的工作，尽心地进行培养和教育，使之成为同学的榜样，带动其他同学不断进取。接手新的班级后，我异常重视班干部的队伍建设。
选举确定班干部前，我先说明了一些班干部的职责，让学生心理有个数。异常是一年级什么都是陌生的，我就观察1至2个星期，在预先选举比较出色的学生担任班干部的职责。考察一段时间后，再根据所选干部的气质、性格类型以及本事的差异进行分工，优化班委组合。，顾昕月，我们班的班长，我了解到该生的职责心和组织本事都很强，学习成绩也名列前茅，并且爱好广泛，在学生心目中是个好榜样，我便决定请她出任班长。潘琦，思维灵活，反应迅速，绘画很好，幼儿园时曾多次参加镇书画赛，我决定让她当宣传委员。姚丹怡活泼可爱、能歌善舞，并且处事大方，我让她当文娱委员；研究到出操、集会很大程度上反映了班级的精神风貌，我决定让声音洪亮、组织本事强的沈天成出任体育委员。
当然，选出的干部毕竟不是完人，所以对他们不能过分苛求、指责，异常是在工作出现失误的时候。如负责纪律委员蒋芸芸，起初对自我的工作好象不太负责，只是告诉我谁谁谁不遵守纪律。我问她：“你有没有教育管理这些同学呢？”她都是摇头，因为她有时也带头违反纪律了。我并没有指责她，而是反复向她讲述作为班干部要想让同学折服，自我都处处以身作则，这样同学才会服从你的管理。我让她重新怀着满腔的热情投入自我的工作中去，之后的情景证明，她们的工作完成得相当出色！
“春雨润物细无声”，班主任工作是细碎的、无形的，又是长期的。这需要班主任用自信与执着感染学生。不要期望一蹴而就，不要期望所有学生都认同你，会有许多学生偷偷地恨你，骗你，会有同学不理解你，会有同学与你作对。作班主任工作，尤其是年青教师，要有一颗爱心，一颗童心和十分耐心，认真负责地对待班级工作。在应对学生中出现的个别错综复杂的情景要审时度势，做好耐心细致的思想工作，经过多方面的奋力，动之以情，晓之以理，辛勤的汗水就必须会浇灌出绚丽芬芳的花朵。
工作经验（二十九）：
20xx年就快结束，回首年的工作，有硕果累累的喜悦，有与同事协同攻关的艰辛，也有遇到困难和挫折时惆怅，时光过得飞快，不知不觉中，充满期望的年就伴随着新年伊始即将临近。能够说，年是公司推进行业改革、拓展市场、持续发展的关键年。现就本年度重要工作情景总结如下：
一、虚心学习，奋力工作，圆满完成任务!
(一)在年里，我自觉加强学习，虚心求教释惑，不断理清工作思路，总结工作方法，一方面，干中学、学中干，不断掌握方法积累经验。我注重以工作任务为牵引，依托工作岗位学习增高，经过观察、摸索、查阅资料和实践锻炼，较快地完成任务。另一方面，问书本、问同事，不断丰富知识掌握技巧。在各级领导和同事的帮助指导下，不断增高，逐渐摸清了工作中的基本情景，找到了切入点，把握住了工作重点和难点。
(二)年工程维修主要有：在卫生间后墙贴瓷砖，天花修补，二栋宿舍走廊护栏及宿舍阳台护栏的维修，还有各类大小维修已达几千件之多!
(三)爱岗敬业、扎实工作、不怕困难、勇挑重担，热情服务，在本职岗位上发挥出应有的作用
二、心系本职工作，认真履行职责，突出工作重点，落实管理目标职责制。
(一)年上半年，公司已制定了完善的规程及考勤制度年下半年，行政部组织召开了年的工作安排布置会议年底实行工作目标完成情景考评，将考评结果列入各部门管理人员的年终绩效。在工作目标落实过程中宿舍管理完善工作制度，有力地促进了管理水平的整体提升。
(二)对清洁工每周不定期检查评分，对好的奖励，差的处罚。
(三)做好固定资产管理工作请求负责宿舍固定资产管理，对固定资产的监督、管理、维修和使用维护。
(四)加强组织领导，切实落实消防工作职责制，为全面贯彻落实“预防为主、防消结合”的方针，公司消防安全工作在上级领导下，建立了消防安全检查制度，从而推动消防安全各项工作有效的开展。
三、主要经验和收获
在安防工作这两年来，完成了一些工作，取得了必须成绩，总结起来有以下几个方面的经验和收获：
(一)仅有摆正自我的位置，下功夫熟悉基本业务，才能更好适应工作岗位。
(二)仅有主动融入团体，处理好各方面的关系，才能在新的环境中坚持好的工作状态。
(三)仅有坚持原则落实制度，认真统计盘点，才能履行好用品的申购与领用。
(四)仅有树立服务意识，加强沟通协调，才能把分内的工作做好。
(五)要加强与员工的交流，要与员工做好沟通，处理员工工作上的情绪问题，要与员工进行思想交流。
四、加强检查，及时整改，在工作中正确认识自我。
(一)开展常规检查。把安全教育工作作为重点检查资料之一。冬季公司对电线和宿舍区进行防火安全检查。
(二)经过这样紧张有序的一年，我感觉自我工作技能上了一个新台阶，做每一项工作都有了明确的计划和步骤，行动有了方向，工作有了目标，心中真正有了底!基本做到了忙而不乱，紧而不散，条理清楚，事事分明，从根本上摆脱了刚参加工作时只顾埋头苦干，不知总结经验的现象。就这样，我从无限繁忙中走进这一年，又从无限简便中走出这一年，还有，在工作的同时，我还明白了为人处事的道理，也明白了，一个良好的心态、一份对工作的热诚及其相形之下的职责心是如何重要
(三)总结下来：在这一年的工作中接触到了许多新事物、产生了许多新问题，也学习到了许多新知识、新经验，使自我在思想认识和工作本事上有了新的增高和进一步的完善。在日常的工作中，我时刻请求自我从实际出发，坚持高标准、严请求，力求做到业务素质和道德素质双增高。
五、要定期召开工作会议，兼听下头员工的意见，敢于荐举贤才，总结工作成绩与问题，及时采取对策!
六、存在的不足
总的来看，还存在不足的地方，还存在一些亟待我们处理的问题，主要表此刻以下几个方面：
1对新的东西学习不够，工作上往往凭经验办事，凭以往的工作套路处理问题，表现出工作上的大胆创新不够。
2本部有个别员工，骄傲情绪较高，工作上我行我素，自已为是，公司的制度公开不遵守，在同事之间挑拨是非，嘲讽，冷语，这些情景不利于同事之间的团结，要从思想上加以教育或处罚，为企业创造良好的工作环境和形象。
3宿舍偷盗事件的发生，虽然我们做了不少工作，门窗加固，与其公司及员工宣传增高自我防范意识，但这还不能处理根本问题，之后引起上级领导的重视，此刻工业园已安装了高清视频监控系统，这样就能更好的预防被盗事件的发生。
七、下步的打算
针对年工作中存在的不足，为了做好新一年的工作，突出做好以下几个方面：
(一)进取搞好与员工的协调，进一步理顺关系;
(二)加强管理知识的学习增高，创新工作方法，增高工作效益;
(三)加强基础工作建设，强化管理的创新实践，促进管理水平的提升。
在今后的工作中要不断创新，及时与员工进行沟通，向广大员工宣传公司管理的有关规定，增高员工们的安全意识，同时在安全管理方面要严格请求自我，为广大公司员工做好模范带头作用。在明年的工作中，我会继续奋力，多向领导汇报自我在工作中的思想和感觉，及时纠正和弥补自身的不足和缺陷。我们的工作要团结才有力气，要合作才会成功，才能把我们的工作推向前进!我相信：在上级的正确领导下，cssm大安防的明天更完美!
工作经验（三十）：
一个学期的工作现已结束，下头对该学期的工作作总结。
一、思想认识。
在这一个学期里，我在思想上严于律己，热爱党的教育事业。一学期来，我还进取参加各类政治业务学习，奋力增高自我的政治水平和业务水平。服从学校的工作安排，配合领导和教师们做好校内外的各项工作。
二、教学工作。
在教学工作方面，整学期的教学任务都十分重。但不管怎样，为了把自我的教学水平增高，我坚持经常翻阅《小学语文教学》、《优秀论文集》、《青年教师优秀教案选》等书籍。还争取机遇多出外听课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。平时还虚心请教有经验的教师。每上的一节课，我都做好充分的准备，我的信念是-决不打无准备的仗。在备课过程中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情景设计教案。
因为现已接手第二学期，学生的思想、学习以及家庭情景等我都一清二楚，并且教材经过上学期的摸索，对教材比较熟悉，所以工作起来还算比较顺利。培优扶差是一个学期教学工作的重头戏，因为一个班级里面总存在几个尖子生和后进生。对于后进生，我总是给予特殊的照顾，首先是课堂上多提问，多巡视，多辅导。然后是在课堂上对他们的点滴增高给予大力的表扬，课后多找他们谈心、交朋友，使他们懂得教师没有把他们"看扁"，树立起他们的信心和激发他们学习语文的兴趣。最终是发动班上的优生自愿当后进生们的辅导教师，令我欣慰的是优生们表现出十分的踊跃，我问他们为什么那么喜欢当辅导教师，他们说："教师都那么有信心他们会学好，我们同样有信心。""我相信在我的辅导下，他必须有很大的增高。""我想全班同学的学习成绩都是那么好。"于是，我让他们组成"一帮一"小组，并给他们开会，提出"教师"必须履行的职责，主要就是检查"学生"的作业，辅导"学生"掌握课本的基本知识和技能。给后进生根据各自的情景定出目标，让他们双方都朝着那个目标前进。"教师"们确实是十分尽责，而"学生"时刻有个"教师"在身旁指点，学起来也十分起劲。两个班所定的9对"一帮一"小组，"学生"们全班都有增高，有的增高十分快。
这学期我还承担了语文优质课比赛的任务。从接到任务的时候开始，我就感到压力是十分重。首先这次优质课是语文开放式的课，是一种新的尝试性的教学模式。还有这次优质课与众不一样的是上完课后还要进行答辩，要考的还是教师本身的素质。再者本校的语文优质课连续三年能够取得镇的一等奖，并代表镇到区参赛。应对这样的压力，我和语文科组的教师没有气馁，都想把这次课取得最好的成绩。我从学习理论知识开始，翻越很多的书籍及从网上搜集有关语文开放式教学的资料。语文科组的教师及校长都十分重视这节课，给予我莫大的帮助，一齐定资料，一齐出谋献策想教案、课件的设计，共修改教案、课件、试教十多次。有时候还得全科组加班加点。像X教师帮我把课件做好，领导主动帮我提提议，其它教师帮我做教具、录音等等。令我感觉到不是我一个人上公开课，而是有一股凝聚力使我感觉到是全校上。而在全体的奋力下，这次的公开课最终实现了我校语文优质课连续四年获镇一等奖、并代表镇到区参赛的梦想。
三、领班工作。
在班主任工作方面，我十分重视学生的思想教育工作。经过班会、晨会、思想品德课及结合各科教材对学生进行爱祖国、爱人民、爱团体、爱老动、爱学习等的思想教育。使学生能养成良好的班风、学风。班干部是教师的左右手，所以我把培养得力的班干部作为班主任工作的一项重要资料。我培养了两位得力的班长。这些班干部能把班的学习和纪律管好，为我减轻负担。我为他们定出要争取每星期都拿礼貌班的目标，各施其责。还常给班干定时开会，了解他们工作的情景，鼓励他们大胆开展工作。使班干能在同学中树立起威信，成为同学学习的榜样。在他们的奋力下，班务工作能正常开展，本班这学期也仅有两次没有取得礼貌班的称号。这个班本学期的插班生很多，有六个，加上原先的一共有13个，全是男生，并且来自不一样的省份，语言沟通和学习习惯的参差就最令我头疼。他们连上课的基本请求都没养成，并且有几个象XXX、XXX等是最调皮的。异常是XXX，这个小孩异常好奇、好动。上学期天天都要跟同学打上几场架，我唯有苦口婆心地跟他做思想工作，慢慢把他转化，今个学期打架违纪的现象大大减少了，上课能遵守纪律，并且十分进取回答问题，学习成绩也优秀。但还是不时出现一些消极的思想。为了把班的常规工作搞好，我每一天都
坚持早上七点三十分前、中午一时四十分前就到校，回到学校的第一件事就是到班上了解学生的早读、午读等情景，对学生进行晨会教育。经过一个的奋力，我们班的各项常规工作像早读、卫生、课堂纪律等都抓得比较好。
这学期班主任工作最使自我满意的是与家长的联系沟通工作。这一学期，我主动与家长经过电话、校访等的方式进行密切联系，了解学生在家的学习与生活情景，也向家长汇报其子女在校的情景，争取与家长的教育思想达成一致。当家长对我的工作提出意见的时候我十分乐意理解，并且调换主角站在家长的角度去研究问题。结果，绝大部分的家长对我是十分信任和尊敬。像XXX同学，她的家长因为望女成凤心切，把女儿的学习管得特严。要她在完成教师布置的学习任务的同时，中午要她写两页的生字，晚上要写两课的生字和背语文或语文，完成不了还用棍棒侍候。结果把小女孩压得透可是气来，上课也没精打彩的，教师在学习要完成的作业总是完成不了，成绩也越来越差。我跟她家长谈过几次，了解到这样的情景，给他们提了个提议，让他们不要布置额外的作业给她，不要把她逼得太紧，先试行两个星期，如果还是老样貌的话就一齐再想别的办法。家长听从了我的意见，结果这个同学在简便的学习环境下成绩增高很大，语文语文都到达了优秀，语文还考了一百分。她的家长也对我表示谢意。
四、考勤方面。
我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。处理好学校工作与家务之间的关系，虽然我在家是一名家庭主妇，但我家的家务活不是我干得最多，有很多时候跟女儿去看病也只能由丈夫陪着去。不论是学校分到的哪一项工作，我都配合同事尽自我的奋力把工作做好。像"我们是新世纪雏鹰"文艺晚会，我负责训练司仪的工作，而这次晚会也受到了上级领导和家长及社会各界人士的肯定。
工作经验（三十一）：
做营业前勤是一个琐碎的工作，从头到尾都要细心，一步不到麻烦就来了。做了几个月以来，向同事领导也学了不少东西，对自我的工作有十分大的帮助，现总结了以下几条小经验，很是实用。
1.如何不忘记烦多而杂的事有好多工作，有好多事不紧急不重要，可是必须要做的，往往会放一下再做，做常会忘去做。为了不忘记，一个笨方法且十分有效的方法就是，用一个小纸条将一天要做的事，或中间发生要做的事记下来，时不时看一下，十分有效。
2.如何分配一天的整体工作一般情景下，先做出重要且能够按正常化做业的工作，然后，再去做一些需要别人配合，要别人做完后，自我才能做的工作，必须要注意跟催别人做，然后尽量自我第一时间做完。
3.如何主动权掌握在自我手中这是一个比较难的做法，可是，要真正能做到这一点，对个人的工作真的有很大的帮助。首先要做好自我的工作，然后，要得到工司的整体动向，还有在工作中，要了解本职工作的前一个单位将做什么，本职工作会跟着变化，然后，自我的一下个单位，将来会有什么调整，都要先通知一下，那怕是将来不做，也是会有所准备，不至于将来手忙脚乱。
4.必须要养成一个良好的习惯以上都是一些小事，但工作都是由这些小事串起来的，所以，要养成一个良好的习惯，从点滴做起，对工作是有好大的帮助的。
5.服从整体工作以上自我的基础工作做好后，所有的工作动向，都以公司的整体工作方向走。因为，大家在一齐才能向一个工作目标前进。
公司的方向，也就是以市场为导向，市场是以客户为本的，所以，我们此刻，所有的变，都是以客户为本，因客户的变而变，这样，我们才能赢得客户，公司才能发展。所以，我们的工作也不是一成不变的，我们要变，跟着客户变，才能实现双赢，这才是我们工作的重中之重。
工作经验（三十二）：
作为20xx届外国语学院学习部部长，我经历了痛并欢乐的为期一年的工作体验。痛是因为做好学生工作并不容易，甚至还与学习发生冲突，欢乐是因为作为决策人，自我的Ideas能够运用到实践中，并且也收获了一份可贵的工作经验和一份宝贵的人际交往经验。从大一我加入学生会开始，就怀有一份热情去工作，期间有过想放弃，因为繁琐的工作让人乏味和疲惫。但和学姐学长还有干事们一齐共事会给人一种满足感和愉悦感，于是坚持了一年的学习部工作，到了换届选举之日，犹豫不决，但最终因为舍不得学生会这个大家庭，也因为想亲身去加入学生会决策者行列，我选择了竞选学习部部长一职。于是我开始了一年的学生干部之旅。
从最初的学生会招新开始，每每有会议活动，部长都要亲自参加。从开始的招新部门招多少人的会议决策，到招新的两轮面试，我初步体会到学生干部不是这么容易就能够做好的，在外界看起来光鲜亮丽又有范儿的职位和工作，实际上却是很艰辛的。可是这是一个部门一个学生会的事，不是自我一个人的事，所以我尽量尽职尽责的把工作做好，不仅仅要对得起自我的职位和同事的信任，更要为干事们做一个好的榜样，既要让他们明白做好学生工作不容易，又要让他们明白为学生会工作是一件很有意义的事，我们不仅仅能够收获经验，也能够收获欢乐和友谊。
对于部门管理，我自认为做的还不够好。这一届我们有个部门管理的榜样，那就是体育部。仅我个人之见，最主要的是部长做的到位，部长会给干事发消息提醒天气凉了或一些生活小常识，干事过生日时部长会带领大家为其庆祝，周六日节假日部长会带领部门干事们外出游玩野餐，有时会鼓动其他部门一齐加入。由此，我们看到的就是体育部像一个温馨的大家庭，部长副部长与干事之间是朋友关系，而不仅仅是上下级和同事关系，大家会相互关心，相互交流的更多，相互间熟悉且团结，做事效率很高，不会有人推脱职责，大家都很尽职尽责。作为学习部，也许我只关注于安排工作，教授工作方法，评价干事的工作表现，忘记了我也是学生，我也曾是干事，忽略了与大家的感情交流，开始时觉得大家关系还挺好的，可是像往届一样，随着时间的流逝，大家满怀的工作热情被学习和工作的疲惫繁琐给打击殆尽了，开始出现工作不到位，工作推脱职责等现象。对于这种现象我只是严厉的告诫大家要尽责，忘记了大家的负面情绪需要调节。以上这些都是我工作上，尤其是管理工作上，应当改善和注意的地方，以后的工作中我会尽全力去做好这些。
大二这一年，我们部门做了不少活动，从最初的迎新晚会，贯穿一整年的中文辩论赛，第二学期的学习经验交流会，到最终的英语文化节，学习部的干事们都做的比较到位。对于办活动的经验，可能作为决策者和指挥者是最有感触和收获的，尤其是主席和部长。对我来说，最重要的经验体会就是决策。决策是由主席团和部长经过会议来敲定的，我们需要协调学习和工作以及所有人的时间来挑选会议时间，有时多次会议无果，这就体现了会议效率。执行时需要的是团队的合作，一个环节或部门出问题，其他部门要相互去协助，这样貌才能保证办事效率。还有一个重要的地方就是对于干事的管理也会影响到执行的情景。总之，活动从提出、决策、执行、收尾，每一步都需要团队协作和效率。有一点需要补充的是，决策时的Idea是很重要的，一个好的Idea会带来一个全新的体验，会另工作充满乐趣，所以我们工作时不能忽略那些有想法有创意的人。
关于未来工作展望，我期望工作中能够注意和改善以上所提出的问题和提议，这样貌的话我们的学生工作会进行的更顺利，才能到达学生会的宗旨，为学生们服务，为本院服务，成为一个先进的团体。
工作经验（三十三）：
检修车间在电厂领导的大力支持以及兄弟单位的紧密配合下，车间主任柴冬青精心组织、周密部署、合理安排、细化分工，带领全体员工出色地完成了全年的各项工作任务，保证了全厂设备、设施、仪表保护的安全稳定运行。现将工作情景汇报如下：
一、明确指导思想，促进全年安全生产
1、为了认真学习贯彻华聚公司一号安全文件考核精神，车间召开了专门安全例会，传达安全考核精神，明确活动目标，下达各项任务。并提出必须坚持“安全第一、预防为主”的方针，突出活动的主题“关爱生命、关注安全”，营造“安全是完美人生的保护神，是企业效益的守护神”的舆论氛围。增强广大员工的安全观念和自我保护意识，使“三不伤害”成为电厂员工的自觉行动，促进各项安全文件的执行。正因为如此2013年检修车间在出色完成各项检修任务的同时，没有发生一齐安全事故，为电厂安全目标的实现作出了贡献。
2、为认真吸取东滩电厂“10.18”事故教训，严格贯彻落实集团公司事故处理大会精神，维护安全生产大局，按照集团公司和华聚公司六项安全集中整治活动请求，强化安全职责，逐级严检查、严分析、严考核、严追究、严警示，坚决遏制各类安全不良苗头，坚定不移实现安全生产。检修车间高度重视，成立了以主任为组长，其他管理人
员分工负责的领导小组，制定了具体的活动方案。有重点、有步骤、有请求、有成效地开展工作，经过一个月扎扎实实的整治，取得了预期的效果。
二、精心准备，合理安排，统筹兼顾，利用最快的速度保质保量地完成春季分阶段检修工作
检修车间作为电厂的主要部门，担负着全厂除燃化机械检修外各个专业设备、设施的维护和检修，检修项目是否全面、检修质量好坏直接关系到发电机组的安全稳定运行。根据电厂下达的检修计划，检修车间认真落实材料配件、合理分工、快速出击、分管副主任全过程监督，由于措施得当、组织有力，每次检修计划都能够保质保量地顺利完成。在完成正常检修任务的同时，还要实施很多隐患治理、技改技措。在极短的检修时间内，构成高密度、高强度、立体交叉作业局面，点多、面广，战线长，安全和质量管理难度大，物资供应、施工组织、器具落实困难等。经过全体检修人员的共同奋力，提前保质、保量地完成了各项检修工作任务，保证了济二矿电厂发供电系统按时投入运行。
在各分阶段检修中，涌现出了一批吃苦耐劳、加班加点干工作的先进个人，为检修任务的顺利完成贡献了自我的一份力气。
（1）往年分阶段检修，电气系统都是根据电气预防性试验来进行的，由于时间紧，任务重，可能在检修质量上有必须的降低。电气检修班在副主任靳勇的带领下，发扬连续作战的作风，克服现场空间小、环境差、工作量大、人员易劳累的情景，坚持有效合理的分配人员，加班加点，保证了电气试验、设备检查紧固工作开展的进度，顺利的完成了Ⅰ段、Ⅱ段电气设备的清扫、紧固检查工作，保证了电厂发供电系统的安全可靠，同时积累了好多宝贵的检修工作经验。
（2）热工检修工作主要包含仪表校验，主要协助外委人员校验压力表指示正确性，认真组织做好拆卸和安装设备的规范化。同时针对汽包层磁翻板水位计玻璃面板观察不清，班组彻底进行清理清洁工作，确保远程监控清晰可见。同时将1#、2#、3#锅炉、汽机操作盘进行逐一清扫清洁，保证操作盘内部干净，确保参数传输稳定。
（3）炉修班在杨柱带领下，合理分工布局，对锅炉炉膛本体及电除尘进行检修工作，同时针对2#炉二次风机工作异常，炉修班提前准备、协调人员进行拆检，研究设备检修方案，在检修期间顺利完成检修并调试完好，保证了锅炉运行正常。
（4）汽机检修班在梁广才的带领下，按计划完成了排定的所有检修项目。对三台汽轮机的滤油器滤网进行清扫、清洁工作。同时分别对三台机组的射水抽气器混合室结垢进行了检查、整改，确保汽轮机真空在经济状态下运行。
三、大力加强职工培训考核，增高职工队伍整体素质
根据电厂全年培训计划的安排，检修车间认真组织员工进行业务技能培训。车间按照培训计划对车间全体人员进行了安规、现场创伤急救、应急预案的培训，同时还组织进行了反事故演习、夏季三防演习都取得了良好的效果。
针对华聚公司每年对技师、高级工、中级工的量化考核，车间制定详尽的考核办法，每个季度车间管理对以上人员进行考核打分，评选优秀人员，同时对分数较低的人员车间进行谈心，从思想上让他们认识自我的不足，使其结合自我的实际情景加强业务知识的学习，起到了较好的效果。
车间在岗位培训在资料上，注重从实际出发，突出个性，因地制宜，加强各专业的业务知识培训学习、检修规程、安全操作规程的学习，开展经常性的技能比武和训练，增高职工技能素质，使职工能够熟练掌握安全知识和操作技能，能够熟练正确地传达、执行检修任务，使检修活动实现规范化，从源头上避免“三违”现象和事故的发生。在方法上，经过事故预想、安全活动、反事故演习、安全警示、业余自学等多种形式和方法，有针对性地对员工进行安全意识、安全知识和安全技能培训。在集团公司第六届技能比武中，检修车间共2人代表华聚公司进行比武，彭潇获得了电气检修第5名的好成绩。
四、利用“千分竞赛”结合电厂班组建设，调动职工的工作热情
班组是企业直接组织职工完成生产任务的基本单位，是两个礼貌建设的第一线，是企业管理的基础。同时班组是企业的细胞，优质高效完成生产任务是班组的本职工作。车间结合自身特点，结合华聚公司班组建设的整体规划及电厂每月先进班组的考核，车间制定了《检修车间班组千分竞赛考核办法》，从“德”“能”“勤”“绩”四个方面进行考核，每周对照标准进行评比，每月考评一次。获得前两名的班组优先推荐到电厂参加先进班组的评比，从而调动班组成员学习技能、钻研技能的进取性；经过竞赛的评比，结队帮学、导师带徒，促使一批技能拔尖员工脱颖而出，调动了员工争当第一的工作热情，增强了团队学习力。
五、落实安全质量标准化，创立本质安全型电厂
安全工作是全电厂性工作，安全检查，匹夫有责。车间采用自检自查、重奖重罚的方式，全面整改落实，保证安全和谐型电厂的创立。车间全部职工上下也统一了思想认识，改变了应付领导检查的传统整改观念，以自查自检为抓手，进取在工作检修中发觉 问题，处理问题。坚决遏制检修过程中的不安全因素，坚决杜绝检修质量可是关，坚决整治人的不安全行为和物的不安全状态，并举一反三，确保整改后的隐患和同类问题绝不在别处再次出现，确保安全隐患整改一项少一项，电厂朝着本质安全的目标推进。车间为凸显安全工作的重要性，车间班子制定了的质量标准化奖惩机制，严格做好质量标准化考核目标、严格把关质量标准化评比，严格落实质量标准化月度考核。安全质量标准化的奖罚分明，注重兑现，也极大地激励了员工的进取性，有效保证了车间检修工作的安全。
六、总结不足、引以为戒
车间大力倡导安全宣传教育、加大安全培训和规范员工操作行为、杜绝习惯性违章活动的同时，仍有少部分员工无动于衷、安全意识淡薄、我行我素、麻痹大意。今后车间将利用安全生产的有利时机，对个别人员进行脱产培训学习，使之从思想上重视安全，牢记安全的重大作用。
工作经验（三十四）：
技能上：不管从语言上还是做事的逻辑上都得到了很大的的增高。此刻在软件小组里面自我能X完成一部分工作，承担自我的职责。
从我2月进入公司到此刻现已过去一年了，从一名刚刚结束实习的学生到一名X的开发人员，角X改变了，职责也改变了。虽然现已预计了工作之中会有很多困难，可是在实际的项目开发中，自我所遇到远远不止自我想象之中的那么简单、单纯。在开发过程中，难题一个接一个的出现，要做到满足公司的产品需求，成为一名合格的程序开发人员，这个过程还很漫长。每一天我都在勉励自我，要好好学，好好做，以后会好的。在此同时我衷心感激公司给我供给了学习的机遇和平台，这也使我对以后的日子多了些许的信心。
一、工作回顾
在我进入公司的这一年里，我陆续接触了公司的gps平台，智能手表定位，铁路局车站消防综合管理系统，金融款箱管理系统，保卫处的管理系统，指挥中心的视频X系统，并在这期间为制作了一个展示型企业网站。在刚进入公司的那段时间里，我从没有接触过网络摄像机，对于网络摄像机根本没有任何概念，在公司的培养下我逐渐熟悉了各种摄像机，此刻拿到摄像机开发包，能够很熟练的进行二次开发。在工作之余，我也在奋力的学习，和别人交流，学习先进的开发技能，请教别人开发技能问题。
二、主要问题
1、由于开始对业务需求不是很熟悉，所以在写需求分析与了解所要开发的过程中多次出现因为需求的原因，而不断修改、返工的情景。在同金融交流的时候，这个问题多次困扰着我，对方的需求不明，每次交流的过程中都在变更需求，从而导致了效率比较低的问题。
2、在开发中，用到很多我所不明白或很多我明白但不太熟悉的领域，在这个领域内，我需要不断的学习。
3、在工作阶段，有时比较偏向自我的工作方便，忽略了其他同事的工作上的量与难易。有的功能自我怎样方便怎样写，如今公司在不断壮大，我们部门人员在不断的增加，这样是不利于多人合作的。
4、工作的条理X不够清晰，要分清主次和轻重缓急；在开发时间很仓促的情景下，事情多了，就必须要有详实而主次分明的计划，哪些需要立即完成，哪些能够缓缓加班完成，在这方面还有很大的优化空间。
5、学习的知识不够广泛；一个项目中，涉及的技能往往有多种，知识多了，就会灵活变通，以后我会加强这方面的学习。
三、工作心得
1、每一个项目在开始着手的第一步，必须要和客户把需求沟通清楚，仅有了解了项目的需求，才有可能真正做好一个项目。我们需要向客户提出请求客户供给所有涉及该项目的资料，每次与客户见面都需要熟悉业务与程序的最少一至两个程序员随时记录需求。
2、工作中，有一个无论是技能，还是经验都比较让人肯定的前辈带领，将任务详细化，详细到，每个页面、甚至是一个页面中的什么时候做好，做到什么程度，这样把工作进度有计划有方向的赞定下来，做事很有效率。合作时候必须注意要多项工作同步进行，保X每个子模块都能同步运行。
3、每一天的工作小结真的很重要，这让我们每一天都有计划的明白自我干了什么，不是漫无目的的工作，所以我们应当养成，日记、周记、月记、年记的工作习惯。
4、工作并不是一成不变的，也许有一天你要去其他岗位帮助，所以同事之间的技能要互相学习，也许有一天，公司需要你发挥其他的技能帮助，所以互相学习也是很重要的。自我的工作不能仅仅局限于编程。
工作经验（三十五）：
20XX年现已过去，迎来了崭新的20XX年，回顾今年，在领导的支持和自我的奋力下，本着“巩固优势，稳步发展”的原则，一年来做了以下几点工作：
在这一年，我严格遵守医院和科室的各项规章制度，一切服从院上和科室的安排，进取参加院上和科室举行的团体活动，奋力完成院上和科室布置的工作资料。对各科室的器械维修，我基本上做到随叫随到，认真维修，对于不能维修的工作，及时上报科室。在工作中我坚持学习，不断增高自身综合素质水平、工作本事，扩大自我知识面，参加一切能够参加的与工作医学有关的考试，同时也学习电脑知识，并结合着自我的实际工作，认真学习机械电子维修知识，虚心向身边同志请教，经过看、听、想，做不断增高自我的工作本事，奋力使自我成为合格的药学和医疗器械维修工作人员。同时利用业余时间学习医学法律法规、规章制度，做一名懂法守法的药学工作人员。
可是在工作中也存在很多不足，主要表此刻平时工作懒散，对各科室的维修工作有时出现推脱现象，对一些工作敷衍了事，没有很认真的完成。对院上和科室布置得学习有时
不能坚持到底，有半途而废的现象。有时对院上和科室的一些工作制度不能坚持到底，不按程序办事，有个人主义思想的存在。作中的优点，改掉自我工作中的不良现象，紧密团结在院、科两级领导的周围，团结同志，做好自我份内的工作，同时加强政治、业务和工作本事学习，认真完成院上和科室布置的学习资料，使自我工作本事和业务知识面有很好的增高。
工作经验（三十六）：
班主任工作总结_浅谈如何开展小学班主任工作素质教育请求我们要面向全体学生，使学生的思想道德、文化科学、劳动技能、身体心理素质得到全面和谐地发展，个性特长得到充分的培育。这是一项长期的、具有划时代意义的改革。学校教育是我国主要的教学形式，班级授课制是学校教育的基本形式。所以，作为班团体灵魂的班主任应当充分认识到自我所承担的历史重任。
一、亲近学生，研究学生；展现自我，树立威望。
谁爱小孩，小孩就会爱他，仅有用爱才能教育小孩。班主任要善于接近小孩，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感觉到教师对他的亲近和爱。这是班主任顺利开展一切工作的基础。研究学生是教育取得成功的必要条件，最好的途径是经过活动观察。
了解班风、学风，了解全班主要的优缺点并分析其原因所在，了解家长普遍的文化层次，找到亟待纠正的弱点；二要研究学生的个性特征（包含本事、气质、性格、爱好等），了解个人的生活环境，掌握哪些是进取分子，哪些是异常需要注意的学生等等。在亲近与研究学生的过程中，班主任要奋力展现自身广博的文化与高尚的道德情操，使学生对你既亲近又崇拜，既认定你是值得信赖的教师，又把你当作好朋友，树立起班主任崇高的威望。那么，你的教育可能取得事半功倍的效果。
二、干部队伍的组建和培养。
一个班的团体面貌如何，很大程度上是由小干部决定的。小干部对班团体有着以点带面和以面带面的作用，我称他们是班主任的左右手。所以唯有慎重地选拔和培养干部队伍，班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与简便。当选的干部应具有较强的号召力和自我管理本事。干部队伍的组建不能仅仅作为一种形式存在，班主任必须精心培养：
其一，要大力表扬干部优点，宣传他们的先进事迹，帮助小干部树立威信；
其二，在鼓励干部大胆工作，指点他们工作方法的同时，要更严格请求干部个人在知识、本事上取得更大增高，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即以点带面；
其三，培养干部团结协作的精神，要能够经过干部这个小团体建立正确、健全的舆论，带动整个班团体开展批评与自我批评，构成团体的组织性、纪律性和进取心，亦即以面带面。
三、以强化常规训练带动教育教学工作。
良好的常规是进行正常的学习和生活的保障，一个学生调皮捣蛋、不合常规的举动往往会使一堂好课留下遗憾，使整个团体活动宣告失败，甚至使全班奋力争取的荣誉付诸东流，直接影响到班团体的利益。
所以，要扎实有效地加强一个学生的常规训练。训练的资料包含《小学生守则》和《小学生日常行为规范》请求的常规、课堂常规、集会和出操常规、卫生常规、劳动常规、参观常规以及路队常规等等诸多方面。训练能够经过团体或个人、单项强化或全面优化相结合的方式进行（根据具体情景选择），务必使每个学生具有服从团体，服从命令的思想，具有自我约束力，构成习惯，保证整个班团体随时表现出活而不乱，严而不死的良好班风班貌。
四、拟定团体与个人的远、近期目标。有目标才有动力。
班主任要根据学校工作安排和本班实际情景，拟定全班与小组在知识、本事、情感等方面的远、近期目标，让每一个学生明确我们全班和小组正在奋力奋斗的目标是什么，避免盲目、低效地学习和生活，从而增强团体的凝聚力和动力。
然后，要对每一个学生拟定切实的个人远、近期目标，将团体的动力落实到每个学生身上，帮助和鼓励每一个人增高，使每个人都在明显而又易于承受的压力下自觉请求自我。目标的制定不是目的，如何经过奋力去实现目标，增高学生的素质才是目的。
所以，鉴于小学生年龄与心理特征，有两点需注意：一是近期目标较之远期目标更有激励作用；二是目标的制定必须切实，要让小孩能跳一跳摘到苹果，不能好高骛远，以免丧失小孩信心。
五、激发学生竞争意识及其途径。
竞争是一股巨大的、潜在的、其它任何外力都不可能到达或代替的动力。班主任应在班内掀起激烈的、持久的竞争活动。必须强调，这是互助、友好的竞争而不是敌视和保守的竞争，其目的是为了取得共同的、更大的增高。
工作经验（三十七）：
时间飞逝，我来到大兴镇工作已有三个月了，在组织部领导的关心指导下，在镇党委政府的正确领导下，我坚定信念，服务基层；奋力工作，增高自我；虚心学习，认真锻炼；经过多类别多岗位的实践，开阔了视野，丰富了求实的经验，加深了自我对基层工作的认识，现总结如下：
一、立足本职工作，做好领导助手，脚踏实地为基层服务。
按照组织部安排，我主要从事负责多种经营方面的工作。在三个月中，我紧紧围绕镇中心工作，以服务基层为宗旨，在实践中求思求变求发展，力争务实稳重高效的工作。
（一）在芦笋产业结构调整的开展中，全心投入
芦笋被誉为“百蔬之王”，是今年我镇多种经营产业的重点，芦笋种植业的兴起，是农村产业结构的又一次飞跃。然而应对这一新兴的产业，广大的农民群众感到很陌生。传统的思想观念和习惯，迫使他们对芦笋种植工作能否带来的长期经济效益和增高人均收入水平持观望和怀疑的态度；技能领域的创新和改革能否替代老式种植方法的发展，促使他们种植的热情不高，工作开展推动存在必须的阻力和困难。为能更好的贯彻、执行、全面带动和发展这一产业，在镇党委副书记李树玲和副镇长王学生的指引下，我们深入各个村庄切实切地的布署工作，号召发动群众力气，督查落实到人到位。异常是在芦笋大田移栽的关键时期，按照党委政府的安排，我和农机助理朱国利深入田间，统计每日各村移栽面积、督促和处理突发问题并及时向镇党委政府汇报。在全镇上下共同奋力下，我镇成功举行了芦笋大田移栽现场大会，从而使我镇的农业产业结构调整取得了阶段性的胜利。
（二）为苏太猪扩繁基地项目建设，尽心尽力
（三）开拓思路，引进技能，促进生产力的发展。
今年10月14日，省农林厅领导班子一行来我镇视察定点工作，认定了我镇具备优越的养殖条件，并引进苏州创元集团和苏太集团这两大企业作为扶持我镇扩繁苏太猪的主导力气。为了使此项目的申报立项得以顺利进行，我随从区人大副主任周业春、区农林局局长助理叶敬礼、镇党委书记丁必煜前去省农林厅汇报情景，争取政策支持。同时，我们进取寻求技能指导，前往母校南农大请来黄瑞华、姚火春两位专家来我镇实地考察论证，保证了此项目的顺利实施。
二、经受磨练，刻苦钻研，奋力增高各方面的才干
从事多种经营工作的同时，我奋力的在工作中学习、实践中提升，多研究多总结，力求每做一件事，每一项工作，能够更好的完成。
（一）注重总结，力求尽快增高文字水平
农村工作，千头万绪，业务多专业性强，搞方字材料涉及面广。这迫切的需要我认真学习党和政府的有关方针、政策以及农村经济工作的有关理论，还要不断掌握和了解基层的新问题、新情景，采集有关消息，深入田间地头调研。三个月中，我共完成各类文稿46篇20余万字，并修改和出版了《芦笋简报》第6、7期。为了尽快增高自我的文字工作水平，我认真学习报刊上的一些理论性文摘，学习其中的谋篇布局和观点提炼，不断丰富自我的思想内涵。同时，认真学习领导的讲话、报告，对于一些综合性的会议（工作会议、专题会议）我都会进取的参与，仔细记录资料，认真的学习揣摩，以便在实践中能更好的运用。
（二）做好宣传，提升时效，受益匪浅
我们大兴镇是全国重点城镇，小城镇“三整一创”整治管理、芦笋产业结构调整、上海绿源江苏工业园建设以及多种经营产业的并向发展一向倍受各级政府和外界的关注，来我镇参观、学习、视察的各界人士越渐频繁，加之我镇自身求发展，大幅度的增高宣传力度是必要的。在三个月中，我奋力搞好镇网站建设，不断优化网站结构，及时丰富网站资料，做好网站的管理维护，使之成为对外宣传的重要窗口。我始终坚持网站管理的人性化，结构布局的合理化；坚持消息的及时更新，新闻报道的快速上传，保证网络运作的时效性。尤其是在热点新闻上，我用心捕捉消息来源，迅速采集报道，提升时效，精益求精，力争正确精彩。经过自我不断的充电，在奋力做好网管的同时，也增长了知识，受益匪浅。
（三）工作决策，进取参与，奋力在日常工作中积累经验
为了能尽快进入工作主角，不断积累经验，增长自我的才干，在日常工作中，我进取协助同事开展工作。在小城镇“三整一创”活动中，我协助城管人员负责镇东方大道卫生整治的督察，并在镇长助理赵新民的指导下制定了《镇容镇貌十不准公约》。在绿源照明有限公司基地建设过程中，我经常随从镇党委丁书记到施工现场，了解工程进度，处理施工困难，督察建设质量，保证了工程的顺利进行。在社会治安综合整治过程中，镇人大张允华主席带领我们进行调查和评比，将大兴汽车站和同心村两地列为社会治安重点地区，并研究制定了《社会治安重点地区整改方案》和《社会治安综合治理考核办法》，明确职责分工，开展各村（居）10户一组联防和夜间义务巡逻打更活动。同时为了强化落实，我随从镇党委丁书记、人大张主席、派出所康所长在深夜深入各村进行督察，确保了我镇的平安创立。日常工作中的进取参与和奋力实践，丰富了我的阅历，积累了我的工作经验。
三、深入基层，贴近群众，为民办实事
我国的三农问题，一向都是众人瞩目的焦点。自基层锻炼以来，我切实的感觉到了农民生活的现实状况。我所驻在的卢集村共有8个组330户1419口人，外出打工409人，其中低保家庭45户131人。经过与村民的交流和多方面的搜集资料，使我了解到他们当中46.7%的人患病、43.3%的人残疾、83%的家庭受灾、30%的家庭无劳动力，生活十分艰苦。他们的处境让我们担忧，我清晰的记得当我将政府救济款送到五保户叶志佩手中时，他激动得紧紧握着我的手说不出话来，这让我深深地感觉到作为国家公务人员的职责重大，农民要想脱贫致富必须用市场化的理念和先进的技能来指导劳动生产。由于传统的养蚕技能和观念的影响，方格簇的推广存在着阻力和困难。为此，在卢集村支部书记许定群的协助下，我们走家串户，引导发动群众，并请来镇蚕桑指导站人员进行技能指导，取得了显著的效果。村民高红梅说：“有了方格簇营茧，省工省时，过去我家4个人一天才干完摆蚕茧簇的活，此刻，只是我一个人干二十多分钟就行了，增高功率45倍。”方格簇的推广增高了蚕茧质量，增加了村民收入。
工作经验（三十八）：
本学期我园继续深入学习《纲要》精神，以“3~6岁儿童学习与发展”为指南，加强教师培训，坚持以教研活动为阵地，把好教学课程实施，增高教师实施课程本事，增高一日活动保教质量和效益，取得了一些收获。现将工作总结如下：
一、实行目标管理，增高工作效率。
要使幼儿园教学管理卓有成效，就要有明确的目标。本学期我园为实行目标管理，更好地增高教师的自觉性，调动教师进取性，我们在管理与控制，目标与实施方面，首先是将目标层层分解逐级落实，完善和巩固职责制，确保各项质量完成。并在开学前围绕目标制定计划，使管理工作科学的向前推进，逐步实现了幼儿园的教育教学目标的实施，从而工作管理效率有了进一步增高。
二、加强教师培训，增高教师素质。
保教是幼儿园的中心，我园重视对教师的学习和培训，加强对教师的培训工作是我园教学工作的首要任务之一。为了使我们的保教管理与组织有系统、有目标、有层次，经过听、讲、评等活动进一步增高和促进每个教师的自我发展。每学期教研组开展丰富多彩的教学活动，并对全体教师进行了理论培训。本学期教研工作都按计划有条理的进行，在教研活动中开展取长补短，各项工作自评、互评，经过多次的学习、教师们认识到教育的重要性，增高了保教的质量。
三、认真抓好教学计划管理
计划是行动的前提，教学计划的管理是幼儿园管理的重要环节，一向以来我们为如何处理好评价计划的关系而纠结，开始我们工作先拟定好各层次教育教学计划，把好教师拟定计划关，做好多层次的评价认为工作必须会有成效，后发觉 教师关注点只放在写好计划上，注意文字和表达，结果出现一系列问题，为了改善工作方法，在市教研员的指导下，在园长的带领下，教研组认真学习研讨，有了新的认识。大家认为，评价计划和拟定计划是幼儿园的一项常规工作，也是课程实施的重要方面，首先明白：计划的核心要素主要体此刻构成共识，在拟定计划前，要先分析过去执行计划取得的成效和存在的问题，然后制定出新的计划意图和设想，包含实现的教育目标，我们还在学习中探讨。
在评价计划过程中指导拟定计划，在执行拟定计划过程中评价计划，这样实施计划才有效果，工作才有起色，我们将还在教学中继续探讨学习。
四、加强教研力度，增高教学质量
加强教研活动，改革课堂教学。根据幼儿发展需要，梳理目标意识，选择教育资料，开展教育活动，本学期教师轮流说课，并及时指导，完善听、议课制度。对实习教师及时给予指导，使其顺利完成教学实习任务。
我园加强教育科研活动，做好课题实验的阶段总结，认真组织教师听课、评课、以研代教，促进教育质量增高。我们经常邀请市教研员来园指导工作，对教育课题进行了阶段性的总结，得到了专家的认可。我园采用“走出去，请进来”的学习方法，有计划地开展教学研讨活动。本学期我们观摩了市先进幼儿园，教师们认真学习研讨交流，并写出了学习心得笔记，共同增高教学水平，使教师更好的了解了幼儿园的一日常规，为以后的工作奠定了基础。
五、加强教师语言技巧提升培养
课堂教学质量的增高涉及到方方面面的资料，其中教师因素占了很大的比例。我园教研组针对团体教学过程中，上课环节进行了深入议论，大家认为在上课过程中，教师的课堂教学用语对增高教学质量有着画龙点睛的作用。
在每次的教学活动中，大家都感觉到上课时语言的运用对小孩的重要性，因为语言是师生消息沟通的重要手段，是联系师生情感的重要纽带。所以，幼儿教师在教学中应注意精心设计自我的教学用语。为了增高教师的语言技巧，我们组织教师开展讲故事比赛，你问我答语言技巧训练，诗歌朗诵竞赛，教学观察等活动。增高教师语言技巧本事。经过多次的活动开展，使教师们基本能掌握语言技巧及课堂中灵活地运用一些天然、亲切的“插入语”，调节了幼儿听课的情绪，使幼儿注意力得到了集中。有一次教学活动中，幼儿在课堂中回答问题不举手，教师笑着对他说：是哪个小动物上课发言不举手啊？不听话的小动物我是不会让他发言的。巧妙的指出了他的不足，并委婉地提出了教师的请求。理论和实践都告诉我们，需要教师不断的增高自身素质，优化课堂教学用语，才能激发儿童的学习兴趣，使幼儿更健康的长大。
六、制定工作管理依据
为了工作抽查有所依据，首先，我们组织全园教师议论制定了《一日常规细则与请求》，让教师明确一日活动各个活动环节的操作规范，如：晨间活动的基本请求是活动材料不少于三到四个品种，材料分放在班级活动场地的四周，每个小孩在完成必选锻炼项目后能够自由选择活动资料。
同时，业务园长以学习、游戏、运动活动的开展情景，为主要检查资料，注重了解计划的执行情景，及各班的常规现状等。在现场巡视时，根据所发觉 问题和教师发展水平进行有针对性的指导。同时，我们在检查工作中，发觉 问题及时地进行处理，并记录检查中的亮点和发生的问题，个别问题及时和教师交流，提醒教师改正错误，另一方面经过现场交流，了解教师的所思所想，让教师有发言权，使教师在工作中更有信心。
七、家园共育、促进幼儿良好发展
一学期来，我园根据幼儿园的实际情景和家长的需求，采用多种形式开展家长工作，如：家园宣传栏、班级家长园地等形式向家长宣传育儿知识及方法等，我们经过接送幼儿来园，离园时间与家长互通幼儿的发展情景，使家庭与幼儿园的教育到达一致。
本学期中，我园还开展了丰富多彩的亲子活动，如：半日观摩、庆六一活动、亲子运动会、亲子制作“巧巧手”、健康教育活动等，每次活动使家长对幼儿园有着更进一步的了解，增进了家长和教师的沟通与交流，展示我园教师的教学风采，同时受到了广大家长的赞扬，也使家长对幼儿园有了全新的了解和认识，有效地促进了家园之间的交流与合作。
“一分耕耘，一分收获”，一路走来，我们的奋力得到了领导的认可，家长的满意，小孩们的喜欢。这是我们教师最大的快乐和欢乐。
工作经验（三十九）：
我在项目组中不是最优秀的，更不是最聪明的，技能也谈不上最牛的，但我从来没有妄自菲薄。人和人本来就是不一样的，天赋条件的差异及后天环境的不一样，也就使得我们不可能和某些牛人一样，我们能做的只是以他为远方的那个灯塔，向他慢慢靠近。
每个人都在自我的亲身经历中不断犯错，进而不断地长大。而我呢，在这已然成为回忆的一年半时间里，也真实地经历过了点点滴滴。在这期间积累的一砖一瓦中，除了很直接的获得了专业知识、增高了专业技能外，更多的是从项目实践中得到的足以让我们受益终生的其他消息。
(1)团队中的自我
在一个团队里的长大是最直接最快速的。首先我们得明确自我在这个团队中的主角，以整个项目组的进度为参考，合理的安排好自我的工作，发挥好自我的作用;再就是需要以柔和的态度和大家相处，男人的智慧在于“刚而强”，而女人的智慧更多的在于“柔而韧”。作为一名女性，我们要学会带有一丝坚持的妥协，也要学会带有一丝主见的不固执;最终要懂得合作学会合作。合作更多的是互补，而不是苛刻地请求对方须与自我坚持各种一致。
(2)做好自我
马云曾说过的一句话：什么是人才人才是你让他做一件事，他做好了，你再让他做件事，他又做好了。对此印象异常深，这也是我的一个座右铭。我觉得，人生就像盖楼，此刻看似普通的每一件小事情都是未来的缺一不可的基石，等盖好了这普通的一砖一瓦，终有一天，我们会看到真正属于自我的摩天大楼。
(3)正确的心态
一般情景下，等工作到必须阶段，大家会觉得所从事工作是毫无技能含量的重复体力劳动，我相信每个人都有过这样的体会。有一段时期，我也很迷茫、很困惑，感觉就这样Ctrl+C、Ctrl+V的日子是多么地浪费体力，也质疑过如此繁琐完全没有创新可言的工作干着还有什么样的意义。一个偶然的机遇，我看到了一篇文摘，里面有句话读了让人如梦初醒“一份工作到两三年的时候，大部分人都会变成熟手，这个时候往往会陷入不断的重复，有很多人会觉得厌倦，有些人会觉得自我现已搞懂了一切，从而懒得去寻求增高了。其实这个时候比赛才刚刚开始。”“每一天，每一刻我们都在做这样那样的决定，我们能够漫不经心，也能够多花些心思，成千上万的小选择累计起来，就决定了最终我们是个什么样的人。”结合自我那时的处境，觉得简直就是再说自我，当时犹如醍醐灌顶，顿时豁然开朗，于是又重新开开心心地工作。
或许，小选择积累起来就是一种人生。我能够选择如何把工作做得更好更细致;我能够选择怎样才能和同事同学更友好的相处;我能够选择怎样让自我的生活过的更简便快活些，而不是到处充斥着忙碌的工作;我也能够选择去坚持自我的课外生活;我也能够选择去过一个健康欢乐的人生。其实很多时候，变得不是周围的人和事，而只是自我的内心。
(4)知识面的重要性
每每想起自我刚进入项目组的狼狈相，就发自内心地明白了公司在招聘时为何偏向知识面宽的人了。因为他懂得，因为他了解，所以在应对一个同样难题的时候他就会较快地进入状态，然而这个还是其次，最重要的是知识面宽了，处理问题思路的也就不那么狭隘了。
(5)借助外力
很多时候，我并不排斥多干活。因为当一个人懒洋洋的什么事也不做的时候，肯定是不会犯错的，然而，人却常常是在犯错中改变和长大的。不做事，虽然眼下是少了些许麻烦，但稍稍长远地望一下，其实你失去的是一个个机遇，一个发觉 自我问题(性格缺点、知识盲点)的机遇、一个改正缺点的机遇、一个长大的机遇、一个慢慢前进的机遇。所以，需要学会借助外力PUSH自我。
(6)不足
经过这一年半的工程实践，我也深刻体会到了自身的不足。一个是为人处事方面，有时候略显幼稚，不懂得变通;另一个是自我的知识体系还不够完备，仍需在以后的学习和实践中慢慢积累。
回想之前走过的路，对于犯过的错误，我只能吐吐舌头，感叹下当时自我怎样那么傻;对于增高，我会露出真心的微笑，只是庆幸自我当时那么做了。不论此刻自我所处水平如何，我都会对过去发生的所有点滴说声感谢，因为是它们使自我成为了今日的我。
工作经验（四十）：
浅谈如何开展小学班主任工作素质教育请求我们要面向全体学生，使学生的思想道德、文化科学、劳动技能、身体心理素质得到全面和谐地发展，个性特长得到充分的培育。这是一项长期的、具有划时代意义的改革。学校教育是我国主要的教学形式，班级授课制是学校教育的基本形式。所以，作为班团体灵魂的班主任应当充分认识到自我所承担的历史重任。
一、亲近学生，研究学生；展现自我，树立威望。
谁爱小孩，小孩就会爱他，仅有用爱才能教育小孩。班主任要善于接近小孩，体贴和关心学生，和他们进行亲密的思想交流，让他们真正感觉到教师对他的亲近和爱。这是班主任顺利开展一切工作的基础。研究学生是教育取得成功的必要条件，最好的途径是经过活动观察。
了解班风、学风，了解全班主要的优缺点并分析其原因所在，了解家长普遍的文化层次，找到亟待纠正的弱点；二要研究学生的个性特征（包含本事、气质、性格、爱好等），了解个人的生活环境，掌握哪些是进取分子，哪些是异常需要注意的学生等等。在亲近与研究学生的过程中，班主任要奋力展现自身广博的文化与高尚的道德情操，使学生对你既亲近又崇拜，既认定你是值得信赖的教师，又把你当作好朋友，树立起班主任崇高的威望。那么，你的教育可能取得事半功倍的效果。
二、干部队伍的组建和培养。
一个班的团体面貌如何，很大程度上是由小干部决定的。小干部对班团体有着以点带面和以面带面的作用，我称他们是班主任的左右手。所以唯有慎重地选拔和培养干部队伍，班主任工作才能逐渐从繁重走向简单与简便。当选的干部应具有较强的号召力和自我管理本事。干部队伍的组建不能仅仅作为一种形式存在，班主任必须精心培养：
其一，要大力表扬干部优点，宣传他们的先进事迹，帮助小干部树立威信；
其二，在鼓励干部大胆工作，指点他们工作方法的同时，要更严格请求干部个人在知识、本事上取得更大增高，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即以点带面；
其三，培养干部团结协作的精神，要能够经过干部这个小团体建立正确、健全的舆论，带动整个班团体开展批评与自我批评，构成团体的组织性、纪律性和进取心，亦即以面带面。
三、以强化常规训练带动教育教学工作。
良好的常规是进行正常的学习和生活的保障，一个学生调皮捣蛋、不合常规的举动往往会使一堂好课留下遗憾，使整个团体活动宣告失败，甚至使全班奋力争取的荣誉付诸东流，直接影响到班团体的利益。
所以，要扎实有效地加强一个学生的常规训练。训练的资料包含《小学生守则》和《小学生日常行为规范》请求的常规、课堂常规、集会和出操常规、卫生常规、劳动常规、参观常规以及路队常规等等诸多方面。训练能够经过团体或个人、单项强化或全面优化相结合的方式进行（根据具体情景选择），务必使每个学生具有服从团体，服从命令的思想，具有自我约束力，构成习惯，保证整个班团体随时表现出活而不乱，严而不死的良好班风班貌。
四、拟定团体与个人的远、近期目标。有目标才有动力。
班主任要根据学校工作安排和本班实际情景，拟定全班与小组在知识、本事、情感等方面的远、近期目标，让每一个学生明确我们全班和小组正在奋力奋斗的目标是什么，避免盲目、低效地学习和生活，从而增强团体的凝聚力和动力。
然后，要对每一个学生拟定切实的个人远、近期目标，将团体的动力落实到每个学生身上，帮助和鼓励每一个人增高，使每个人都在明显而又易于承受的压力下自觉请求自我。目标的制定不是目的，如何经过奋力去实现目标，增高学生的素质才是目的。
所以，鉴于小学生年龄与心理特征，有两点需注意：一是近期目标较之远期目标更有激励作用；二是目标的制定必须切实，要让小孩能跳一跳摘到苹果，不能好高骛远，以免丧失小孩信心。
五、激发学生竞争意识及其途径。
竞争是一股巨大的、潜在的、其它任何外力都不可能到达或代替的动力。班主任应在班内掀起激烈的、持久的竞争活动。必须强调，这是互助、友好的竞争而不是敌视和保守的竞争，其目的是为了取得共同的、更大的增高。
工作经验（四十一）：
尊敬的公司领导，同事们大家好!20xx年现已即将逝去，崭新的一年也即将开始。整整一年的忙碌也即将告一段落。回头看一看这一年的工作，真的让我觉得很惭愧。在xx年末的时候，我现已预料到今年的艰难之处——xx年我们是在打江山，xx年则是在治理江山。说到那里，我们还真的没有预料到xx年竟然是个市场的灾荒年。在这一年中，我们的心境都是起伏不定的，先是国家大事，跟着是行业艰难，还没等我们喘过气来，xx年就没了。这就意味着0xx年我们的工作担子会更加沉重。接下来我将对我们业务部在今年一年中的工作做一下深刻检讨，期望得到大家的指导和批评。
一、组织机构和人力资源
xx年末——xx年初，公司投入了很多的经费为业务部四位较出色的业务员配了车，公司也所以在组织机构方面做了较大的调整。因为研究到团队合作和增高车辆使用率的问题，我们依托这四名较优秀的业务员建立了四个业务小组，分别由四人任组长。最初请求各组在三个月内健全队伍，配额三人，即一名组长加两名组员。我也开始帮助他们招聘人才。可是由于方向的错误和对所聘用人员的请求过高，造成进入公司的六名新员工都在半年之内先后离岗。虽然人员流动是正常现象，可是全军覆没确实有些说可是去。不管怎样说，我们没能留住人，就证明我们在某些方面出现了错误或失误。
第一，我们招聘的对象有问题。应届大学本科毕业生，本身就是极不稳定的群体，他们请求的是长久稳定的收入和良好的个人发展空间，而我们这样以销售为主的公司在这些活力澎湃的小孩眼力是没有这样高地位的。
第二，我们没有成熟的新人培训方案。刚出校门的小孩虽有冲劲，可是他们没有社会阅历也没有工作经验，他们在学校里依靠更多的是导师或教师，离开了课堂和教师他们找不到快速学习的法门，当他们需要快速找到到兴趣和方向的时候，我们却没能迅速供给。这就造成了他们的一个心理落差，逐渐活力消失，工作也就失去了动力。
第三，我们现有的团队还不够优秀。人以群分，虽然我们所聘用的这几个员工并不都是那么出色，可是他们最想加入的确是正规军，他们期望自我成为最优秀的团队中的一员。可是我们无论个人本事还是从团队资质，都没能到达他们的请求。松散的管理体制，无力的请求，这些也是他们逐渐离开的一个原因。
总之，我们从这次招聘中还是领会了一些道理。我们最需要的并不是高学历、高素质的人才，而是中素质、中学历、高经验、低请求的人才。我们在今后的招聘工作中，必须要淡化对学历的请求，但要注重品质和经历，重点放在经过一段时间磨练的有关行业流动销售人员的身上，因为他们现已过了预热期，只要品质好、略微有些销售经历，而往往这部分人群对工资和企业的.请求不必须很高。我们还必须制定一整套的招聘和培训方案，力争用最短的时间对新员工进行科学考核，并使他们的工作本事和忠诚度有大的提升。另外，我们还要针对公司现有的员工进行定期的培训，对现有的老员工进行严格请求，从而不断提升团队的战斗力和凝聚力。
二、执行力
关于执行力的问题，公司的两位老板现已多次提到。在我看来，执行力应当分成两个环节，一个是反应，另外一个是行动。首先，有很多一部分工作是需要团队合作或者分工才能完成的，这个过程的指挥者需要有快速反应的过程，分工结束时就是行动。在两个环节的连动过程中，团队的指挥官也就是部门主管的职责是最大的，所以我认为执行力不好，部门主管罪不可赦。借此机遇，我也向大家检讨。之前我在执行的时候，一般都仅有一个步骤，那就是分配。错误现已很明显了，我缺少了指挥、监督以及检查(或者说验收)。我也决心在今后的工作中，严格请求自我，争取做执行的标兵。
三、市场开发和维护
xx年工作中最漂亮的就是家装渠道的成功开发，可是xx年在这方面却几乎是一无所获!首先在家装渠道方面，我们虽然对一些主流客户做了很多的工作，力争使资源的利用率到达最高，可是我们的奋力似乎没有取得过多的好成绩。那么xx年我们应当从什么方向上来扭转这个局面呢我认为应当从细节做起。我已开始和负责家装渠道的人员探讨一些我的想法。首先是对渠道客户的定位和分类，把渠道客户的销售业绩拿出来分析，先把以我们为重点的客户找出来，放在首要位置，因为这些是我们最忠实朋友，我们也应当最重视;之后是把有必须销售本事但并不以我们为主的客户，先找到他们的重点合作对象，再了解他们合作好的原因，一对一的做针对性的方案，力争扭转乾坤;最终才是那些本事一般又没有方向性的客户，天然不能放弃，可是不必要投入太多的精力和物力。我始终认为对渠道来讲对客户的维护重于开发，我们必须要先学会防守再去进攻，否则得不偿失。
四、工装市场更糟糕
xx年市场环境不容乐观，从大的方向来看，由于经济危机的影响，短期内楼市的情景不会有太大的好转，老百姓都处在恐慌中，买房、投资都很谨慎，买房子的少了，精装的少了，甚至有些计划重新装修的小型企业都会将计划推迟。总之就一个字——难!可是我们能够从另外一个方向上多少嗅到一点乐观的味道，那就是国家的基本建设。我对明年的工装市场的看法是，大型采购会增加，反之小型的工装可能会较往年有较大的缩水。这就需要我们把重点工作放在大型工地上，作好明年的投标和公关工作，力争在恶劣的环境下找到夹缝以保平安。
小区推广在xx年是空白，xx年我们开始认识到了这个环节的重要性。在同行业，现已有很多的先行者无功而返，大家都在摸索最便捷的路。这条路实在是不太好找，可是我认为首先是我们要选择一个目标，如果没有最终的目标，我们就没有办法确立方向。所以我们在xx年着手做小区推广之前就定向为“以宣传和推广为主要工作，力争增高我们的商品在小区的占有率”。目前这项工作正在试进行，我相信只要我们能坚定的沿着已确定的目标，一步一个脚印的走下去，就必须会取得成功。xx年，我们还是要把重点广告投入放到小区，可是必须要作好小区的定位和可行性分析，并找到性价比最高的传播方法，并作好一系列的服务工作，力争让用过我们产品的客户做我们的宣传媒介，从而带动其他消费者购买。
五、业务部部分经验教训的总结和检讨
1、各组实力的失恒。当我们指定xx年销售任务的时候，我们过多的把业绩目标梦想化了，却忽视了各组综合实力的评估。竞争和勉励是重要的，可是如果游戏开始的时候就存在着不平等，那么就缺少了乐趣。当我们注意到这一失误的时候，后果现已很严重了。我有个愿望，我期望在我们的帮助和指导下，让落后的这支队伍重新回到游戏中来，找到自信，找到方法继续玩下去。可是这毕竟是工作，我将把奋力倾注到失恒的一方，只要他不放弃，我们就不放弃!我在追我老婆的时候说过一句话，直到此刻我想起来自我都感动——我的一只臂膀是属于你的，只要你挽住，我就不会放开。我只相信一个道理——人定，胜天!我不想以失败告终，不管是选择的失败还是指挥和辅佐的失败，只要有失败的存在我们的团队就不再完美。我在追我老婆的时候说过一句话，直到此刻我想起来自我都感动——我的一只臂膀是属于你的，只要你挽住，我就不会放开。
2、关注度的不公平。这一点完全在于我个人，可能每个人都有几分自私。在给四个组长开会的时候我现已检讨过了，仔细思考一下，我在处理同样问题的时候用的尺度还是比较公平的，可是为什么还是有人觉得我偏心呢苦思冥想，最终发觉 原先我过多的关注一些沟通多的员工。平时我也是主动的找到一些员工谈心，可是主动找我谈心的员工实在不多。包含一些工作方面的交流，主动想我请教和请示的，我天然关注就多一些，而那些凭借自我的蛮力或智慧默默工作的员工就逐渐的远离了我的视线。看来我这个领导不合格了，难怪有些员工在遇到问题的时候偶尔会发牢骚，虽然经过沟通后都能理解，可是回忆起来我对他们实在太不公平了。今日在那里请大家对我作个监督，期望我在明年的工作中，认真的关注关心每一个人的工作，用最贴近公平的方式对待每一位员工。
3、优点大集合。我经常和我部门的职员讲这样一个道理：每个人都有自我的长处和短处，学习别人的长处可能不是那么容易，那么就要尽量把自我的长处发挥到及至，把短处尽量隐藏起来;不要盲目的去效仿别人的做法，要更善于树立自我的风格。我最欣赏“三人行必有我师”着句话，孔子的教诲深刻在心，可是如何发觉 你的教师是至关重要的。我们经常在一齐工作、娱乐，有好多习以为常的行为和处事风格现已被我们淡化，想要发觉 对方最大的缺点不是难事，可是如果想要发觉 他的优点并学习确实有些难，尤其是人格上的优点。两位老板经常教导我们“先做人后做事，先做事后赚钱”，在我们身边缺少榜样，更缺少完美的教师。我在前一家公司工作了将近三年的时间，学了不少东西，可是让我最最骄傲的是我懂得了一个做人的道理：“在发觉 别人优点之前，先不要急着指出他的缺点。”可是我在对我部门员工做一对一谈话的时候往往都是在批评他们的缺点，即便他们不理解，我也要强烈的指出来，最起码我要告诉他在我看来他是有这样的缺点的。我的部下们都很敬重我，并不是因为我的权威，而是因为我和他们推心置腹，也许这就是我的优点吧。然而在我职责对方存在缺点的时候，还是有那么一点反抗的味道，人之常情。可是，他们的优
点我还是要找出来的，只可是我不喜欢当面表扬我的部下，因为我觉得让其他同事认可是最好的表扬，所以我要把一个人的优点拿出来，给其他所有的人去分享。xx年末我有计划要做一轮培训，培训的主要资料就是有四个小组长做经验性的总结报告，我期望经过他们自我的褒奖或者批评来指导大家，成功需要总结经验，失败更需要理解教训，仅有共勉才能促进大家提升自我。
六、业绩达成
xx年的业绩数据实在不堪入目。仅有个别小组的业绩完成还是比较另人满意的。我也是需要靠业绩吃饭的人，没有业绩我就一无所有。可是我并不把业绩看做是我的生命或者什么，我更看中的是造成这个结果的原因。xx年末我的业绩目标是这样规划的，四个小组平均完成400万，我个人完成100万，这样就是1700万。此刻回头一看，自我都没有完成，有什么资格去请求其他的部下呢业绩，只能是数据，而业绩的源泉是工作上的付出。我不认为没能完成的员工或者小组就是不合格的，但起码他们在和完成的小组或者个人相比存在着一些问题。正确的找到发病的原因才能对症下药，在那里我只能对自我做一个请求，必须要认真的去观察我部门员工的工作过程，之后给他们提出一些建设性的提议，从而到达整体提升的目的。
工作经验（四十二）：
所谓“四力”系情报力，行动力，吸引力及说服力。
一、情报力
情报力，也就是搜集推销过程中所需的各种资讯的本事。
对于一个业务人员来说，必须搜集资料，充分地了解自我，了解客户，了解同业。这些了解的过程，都必须依靠强有力的资料收集，而运用业务人员敏锐的本能，才能又经济又快速地获取所需资料。
二、行动力
行动力，是指对展开销售行动的计划、执行、控制。
行动计划.时间控制.路线安排以及销售用具的制作，都属于这个范畴。有了良好的行动力，业务人员便能按照预定的工作步骤，有次序地展开工作，而不至于像没头苍蝇一样，站在十字路口不知何去何从。
工作经验（四十三）：
本学期我园继续深入学习《纲要》精神，以“3~6岁儿童学习与发展”为指南，加强教师培训，坚持以教研活动为阵地，把好教学课程实施，增高教师实施课程本事，增高一日活动保教质量和效益，取得了一些收获。现将工作总结如下：
一、实行目标管理，增高工作效率。
要使幼儿园教学管理卓有成效，就要有明确的目标。本学期我园为实行目标管理，更好地增高教师的自觉性，调动教师进取性，我们在管理与控制，目标与实施方面，首先是将目标层层分解逐级落实，完善和巩固职责制，确保各项质量完成。并在开学前围绕目标制定计划，使管理工作科学的向前推进，逐步实现了幼儿园的教育教学目标的实施，从而工作管理效率有了进一步增高。
二、加强教师培训，增高教师素质。
保教是幼儿园的中心，我园重视对教师的学习和培训，加强对教师的培训工作是我园教学工作的首要任务之一。为了使我们的保教管理与组织有系统、有目标、有层次，经过听、讲、评等活动进一步增高和促进每个教师的自我发展。每学期教研组开展丰富多彩的教学活动，并对全体教师进行了理论培训。本学期教研工作都按计划有条理的进行，在教研活动中开展取长补短，各项工作自评、互评，经过多次的学习、教师们认识到教育的重要性，增高了保教的质量。
三、认真抓好教学计划管理
计划是行动的前提，教学计划的管理是幼儿园管理的重要环节，一向以来我们为如何处理好评价计划的关系而纠结，开始我们工作先拟定好各层次教育教学计划，把好教师拟定计划关，做好多层次的评价认为工作必须会有成效，后发觉 教师关注点只放在写好计划上，注意文字和表达，结果出现一系列问题，为了改善工作方法，在市教研员的指导下，在园长的带领下，教研组认真学习研讨，有了新的认识。大家认为，评价计划和拟定计划是幼儿园的一项常规工作，也是课程实施的重要方面，首先明白：计划的核心要素主要体此刻构成共识，在拟定计划前，要先分析过去执行计划取得的成效和存在的问题，然后制定出新的计划意图和设想，包含实现的教育目标，我们还在学习中探讨。
在评价计划过程中指导拟定计划，在执行拟定计划过程中评价计划，这样实施计划才有效果，工作才有起色，我们将还在教学中继续探讨学习。
四、加强教研力度，增高教学质量
加强教研活动，改革课堂教学。根据幼儿发展需要，梳理目标意识，选择教育资料，开展教育活动，本学期教师轮流说课，并及时指导，完善听、议课制度。对实习教师及时给予指导，使其顺利完成教学实习任务。
我园加强教育科研活动，做好课题实验的阶段总结，认真组织教师听课、评课、以研代教，促进教育质量增高。我们经常邀请市教研员来园指导工作，对教育课题进行了阶段性的总结，得到了专家的认可。我园采用“走出去，请进来”的学习方法，有计划地开展教学研讨活动。本学期我们观摩了市先进幼儿园，教师们认真学习研讨交流，并写出了学习心得笔记，共同增高教学水平，使教师更好的了解了幼儿园的一日常规，为以后的工作奠定了基础。
五、加强教师语言技巧提升培养
课堂教学质量的增高涉及到方方面面的资料，其中教师因素占了很大的比例。我园教研组针对团体教学过程中，上课环节进行了深入议论，大家认为在上课过程中，教师的课堂教学用语对增高教学质量有着画龙点睛的作用。
在每次的教学活动中，大家都感觉到上课时语言的运用对小孩的重要性，因为语言是师生消息沟通的重要手段，是联系师生情感的重要纽带。所以，幼儿教师在教学中应注意精心设计自我的教学用语。为了增高教师的语言技巧，我们组织教师开展讲故事比赛，你问我答语言技巧训练，诗歌朗诵竞赛，教学观察等活动。增高教师语言技巧本事。经过多次的活动开展，使教师们基本能掌握语言技巧及课堂中灵活地运用一些天然、亲切的“插入语”，调节了幼儿听课的情绪，使幼儿注意力得到了集中。有一次教学活动中，幼儿在课堂中回答问题不举手，教师笑着对他说：是哪个小动物上课发言不举手啊？不听话的小动物我是不会让他发言的。巧妙的指出了他的不足，并委婉地提出了教师的请求。理论和实践都告诉我们，需要教师不断的增高自身素质，优化课堂教学用语，才能激发儿童的学习兴趣，使幼儿更健康的长大。
六、制定工作管理依据
为了工作抽查有所依据，首先，我们组织全园教师议论制定了《一日常规细则与请求》，让教师明确一日活动各个活动环节的操作规范，如：晨间活动的.基本请求是活动材料不少于三到四个品种，材料分放在班级活动场地的四周，每个小孩在完成必选锻炼项目后能够自由选择活动资料。
同时，业务园长以学习、游戏、运动活动的开展情景，为主要检查资料，注重了解计划的执行情景，及各班的常规现状等。在现场巡视时，根据所发觉 问题和教师发展水平进行有针对性的指导。同时，我们在检查工作中，发觉 问题及时地进行处理，并记录检查中的亮点和发生的问题，个别问题及时和教师交流，提醒教师改正错误，另一方面经过现场交流，了解教师的所思所想，让教师有发言权，使教师在工作中更有信心。
七、家园共育、促进幼儿良好发展
一学期来，我园根据幼儿园的实际情景和家长的需求，采用多种形式开展家长工作，如：家园宣传栏、班级家长园地等形式向家长宣传育儿知识及方法等，我们经过接送幼儿来园，离园时间与家长互通幼儿的发展情景，使家庭与幼儿园的教育到达一致。
本学期中，我园还开展了丰富多彩的亲子活动，如：半日观摩、庆六一活动、亲子运动会、亲子制作“巧巧手”、健康教育活动等，每次活动使家长对幼儿园有着更进一步的了解，增进了家长和教师的沟通与交流，展示我园教师的教学风采，同时受到了广大家长的赞扬，也使家长对幼儿园有了全新的了解和认识，有效地促进了家园之间的交流与合作。
“一分耕耘，一分收获”，一路走来，我们的奋力得到了领导的认可，家长的满意，小孩们的喜欢。这是我们教师最大的快乐和欢乐。
工作经验（四十四）：
作为20xx届外国语学院学习部部长，我经历了痛并欢乐的为期一年的工作体验。痛是因为做好学生工作并不容易，甚至还与学习发生冲突，欢乐是因为作为决策人，自我的Ideas能够运用到实践中，并且也收获了一份可贵的工作经验和一份宝贵的人际交往经验。从大一我加入学生会开始，就怀有一份热情去工作，期间有过想放弃，因为繁琐的工作让人乏味和疲惫。但和学姐学长还有干事们一齐共事会给人一种满足感和愉悦感，于是坚持了一年的学习部工作，到了换届选举之日，犹豫不决，但最终因为舍不得学生会这个大家庭，也因为想亲身去加入学生会决策者行列，我选择了竞选学习部部长一职。于是我开始了一年的学生干部之旅。
从最初的学生会招新开始，每每有会议活动，部长都要亲自参加。从开始的招新部门招多少人的会议决策，到招新的两轮面试，我初步体会到学生干部不是这么容易就能够做好的，在外界看起来光鲜亮丽又有范儿的职位和工作，实际上却是很艰辛的。可是这是一个部门一个学生会的事，不是自我一个人的事，所以我尽量尽职尽责的把工作做好，不仅仅要对得起自我的职位和同事的信任，更要为干事们做一个好的榜样，既要让他们明白做好学生工作不容易，又要让他们明白为学生会工作是一件很有意义的事，我们不仅仅能够收获经验，也能够收获欢乐和友谊。
对于部门管理，我自认为做的还不够好。这一届我们有个部门管理的榜样，那就是体育部。仅我个人之见，最主要的是部长做的到位，部长会给干事发消息提醒天气凉了或一些生活小常识，干事过生日时部长会带领大家为其庆祝，周六日节假日部长会带领部门干事们外出游玩野餐，有时会鼓动其他部门一齐加入。由此，我们看到的就是体育部像一个温馨的大家庭，部长副部长与干事之间是朋友关系，而不仅仅是上下级和同事关系，大家会相互关心，相互交流的更多，相互间熟悉且团结，做事效率很高，不会有人推脱职责，大家都很尽职尽责。作为学习部，也许我只关注于安排工作，教授工作方法，评价干事的工作表现，忘记了我也是学生，我也曾是干事，忽略了与大家的感情交流，开始时觉得大家关系还挺好的，可是像往届一样，随着时间的流逝，大家满怀的工作热情被学习和工作的疲惫繁琐给打击殆尽了，开始出现工作不到位，工作推脱职责等现象。对于这种现象我只是严厉的告诫大家要尽责，忘记了大家的负面情绪需要调节。以上这些都是我工作上，尤其是管理工作上，应当改善和注意的地方，以后的工作中我会尽全力去做好这些。
大二这一年，我们部门做了不少活动，从最初的迎新晚会，贯穿一整年的中文辩论赛，第二学期的.学习经验交流会，到最终的英语文化节，学习部的干事们都做的比较到位。对于办活动的经验，可能作为决策者和指挥者是最有感触和收获的，尤其是主席和部长。对我来说，最重要的经验体会就是决策。决策是由主席团和部长经过会议来敲定的，我们需要协调学习和工作以及所有人的时间来挑选会议时间，有时多次会议无果，这就体现了会议效率。执行时需要的是团队的合作，一个环节或部门出问题，其他部门要相互去协助，这样貌才能保证办事效率。还有一个重要的地方就是对于干事的管理也会影响到执行的情景。总之，活动从提出、决策、执行、收尾，每一步都需要团队协作和效率。有一点需要补充的是，决策时的Idea是很重要的，一个好的Idea会带来一个全新的体验，会另工作充满乐趣，所以我们工作时不能忽略那些有想法有创意的人。
关于未来工作展望，我期望工作中能够注意和改善以上所提出的问题和提议，这样貌的话我们的学生工作会进行的更顺利，才能到达学生会的宗旨，为学生们服务，为本院服务，成为一个先进的团体。
工作经验（四十五）：
自从工作以来，我始终坚持奋力增高自我的思想政治水平和教学业务本事。新的时代，新的教育理念，教育也提出新的改革，新课程的实施，对我们教师的工作提出了更高的请求，我从各方面严格请求自我，奋力增高自我的业务水平丰富知识面，结合本校的实际条件和学生的实际情景，勤勤恳恳，兢兢业业，使教学工作有计划，有组织，有步骤地开展。立足此刻，放眼未来，为使今后的工作取得更大的增高不断奋力，现对教学工作作出总结，期望能发扬优点，克服不足，总结检验教训，继往开来，以促进教学工作更上一层楼。
一、坚持认真备课
备课中我不仅仅备学生并且备教材备教法，根据教材资料及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，课后及时对该课作出总结，写好教学后记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。
二、奋力增强我的上课技能。
增高教学质量，使讲解清晰化，条理化，正确化，条理化，正确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上异常注意调动学生的进取性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得简便，学得愉快；注意精讲精练，在课堂上教师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分研究每一个层次的学生学习需求和学习本事，让各个层次的学生都得到增高。
三、与同事交流，虚心请教其他教师。
在教学上，有疑必问。在各个章节的学习上都进取征求其他教师的意见，学习他们的方法，同时，多听教师的课，做到边听边讲，学习别人的优点，克服自我的不足，并常常邀请其他教师来听课，征求他们的意见，改善工作。
四、完善批改作业。
布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常到各大书店去搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的作业情景，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情景及时改善教学方法，做到有的放矢。
五、做好课后辅导工作
在课后，为不一样层次的学生进行相应的辅导，以满足不一样层次的学生的需求，避免了一刀切的弊端，同时加大了后进生的辅导力度。对后进生的辅导，并不限于学习知识性的辅导，更重要的是学习思想的辅导，要增高后进生的成绩，首先要处理他们心结，让他们意识到学习的重要性和必要性，使之对学习萌发兴趣。要经过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。这样，后进生的转化，就由原先的简单粗暴、强制学习转化到自觉的求知上来。使学习成为他们自我意识力度一部分。在此基础上，再教给他们学习的方法，增高他们的技能。并认真细致地做好查漏补缺工作。后进生通常存在很多知识断层，这些都是后进生转化过程中的拌脚石，在做好后进生的转化工作时，要异常注意给他们补课，把他们以前学习的知识断层补充完整，这样，他们就会学得简便，增高也快，兴趣和求知欲也会随之增加。
六、进取推进素质教育。
新课改提了的，要以增高学生素质教育为主导思想，为此，我在教学工作中并非只是传授知识，而是注意了学生本事的培养，把传授知识、技能和发展智力、本事结合起来，在知识层面上注入了思想情感教育的因素，发挥学生的创新意识和创新本事。让学生的各种素质都得到有效的发展和培养。
在教学工作中，我的奋力得到了回报，所任班级成绩突出，受到学校领导的肯定，我会继续奋力丰富自我，增高自我，为祖国的教育事业奋力奋斗。
工作经验（四十六）：
检修车间在电厂领导的大力支持以及兄弟单位的紧密配合下，车间主任柴冬青精心组织、周密部署、合理安排、细化分工，带领全体员工出色地完成了全年的各项工作任务，保证了全厂设备、设施、仪表保护的安全稳定运行。现将工作情景汇报如下：
一、明确指导思想，促进全年安全生产
1、为了认真学习贯彻华聚公司一号安全文件考核精神，车间召开了专门安全例会，传达安全考核精神，明确活动目标，下达各项任务。并提出必须坚持“安全第一、预防为主”的方针，突出活动的主题“关爱生命、关注安全”，营造“安全是完美人生的保护神，是企业效益的守护神”的舆论氛围。增强广大员工的安全观念和自我保护意识，使“三不伤害”成为电厂员工的自觉行动，促进各项安全文件的执行。正因为如此20xx年检修车间在出色完成各项检修任务的同时，没有发生一齐安全事故，为电厂安全目标的实现作出了贡献。
2、为认真吸取东滩电厂“10.18”事故教训，严格贯彻落实集团公司事故处理大会精神，维护安全生产大局，按照集团公司和华聚公司六项安全集中整治活动请求，强化安全职责，逐级严检查、严分析、严考核、严追究、严警示，坚决遏制各类安全不良苗头，坚定不移实现安全生产。检修车间高度重视，成立了以主任为组长，其他管理人员分工负责的领导小组，制定了具体的活动方案。有重点、有步骤、有请求、有成效地开展工作，经过一个月扎扎实实的整治，取得了预期的效果。
二、精心准备，合理安排，统筹兼顾，利用最快的速度保质保量地完成春季分阶段检修工作
检修车间作为电厂的主要部门，担负着全厂除燃化机械检修外各个专业设备、设施的维护和检修，检修项目是否全面、检修质量好坏直接关系到发电机组的安全稳定运行。根据电厂下达的检修计划，检修车间认真落实材料配件、合理分工、快速出击、分管副主任全过程监督，由于措施得当、组织有力，每次检修计划都能够保质保量地顺利完成。在完成正常检修任务的同时，还要实施很多隐患治理、技改技措。在极短的检修时间内，构成高密度、高强度、立体交叉作业局面，点多、面广，战线长，安全和质量管理难度大，物资供应、施工组织、器具落实困难等。经过全体检修人员的共同奋力，提前保质、保量地完成了各项检修工作任务，保证了济二矿电厂发供电系统按时投入运行。
在各分阶段检修中，涌现出了一批吃苦耐劳、加班加点干工作的先进个人，为检修任务的顺利完成贡献了自我的'一份力气。
（1）往年分阶段检修，电气系统都是根据电气预防性试验来进行的，由于时间紧，任务重，可能在检修质量上有必须的降低。电气检修班在副主任靳勇的带领下，发扬连续作战的作风，克服现场空间小、环境差、工作量大、人员易劳累的情景，坚持有效合理的分配人员，加班加点，保证了电气试验、设备检查紧固工作开展的进度，顺利的完成了Ⅰ段、Ⅱ段电气设备的清扫、紧固检查工作，保证了电厂发供电系统的安全可靠，同时积累了好多宝贵的检修工作经验。
（2）热工检修工作主要包含仪表校验，主要协助外委人员校验压力表指示正确性，认真组织做好拆卸和安装设备的规范化。同时针对汽包层磁翻板水位计玻璃面板观察不清，班组彻底进行清理清洁工作，确保远程监控清晰可见。同时将1#、2#、3#锅炉、汽机操作盘进行逐一清扫清洁，保证操作盘内部干净，确保参数传输稳定。
（3）炉修班在杨柱带领下，合理分工布局，对锅炉炉膛本体及电除尘进行检修工作，同时针对2#炉二次风机工作异常，炉修班提前准备、协调人员进行拆检，研究设备检修方案，在检修期间顺利完成检修并调试完好，保证了锅炉运行正常。
（4）汽机检修班在梁广才的带领下，按计划完成了排定的所有检修项目。对三台汽轮机的滤油器滤网进行清扫、清洁工作。同时分别对三台机组的射水抽气器混合室结垢进行了检查、整改，确保汽轮机真空在经济状态下运行。
三、大力加强职工培训考核，增高职工队伍整体素质
根据电厂全年培训计划的安排，检修车间认真组织员工进行业务技能培训。车间按照培训计划对车间全体人员进行了安规、现场创伤急救、应急预案的培训，同时还组织进行了反事故演习、夏季三防演习都取得了良好的效果。
针对华聚公司每年对技师、高级工、中级工的量化考核，车间制定详尽的考核办法，每个季度车间管理对以上人员进行考核打分，评选优秀人员，同时对分数较低的人员车间进行谈心，从思想上让他们认识自我的不足，使其结合自我的实际情景加强业务知识的学习，起到了较好的效果。
车间在岗位培训在资料上，注重从实际出发，突出个性，因地制宜，加强各专业的业务知识培训学习、检修规程、安全操作规程的学习，开展经常性的技能比武和训练，增高职工技能素质，使职工能够熟练掌握安全知识和操作技能，能够熟练正确地传达、执行检修任务，使检修活动实现规范化，从源头上避免“三违”现象和事故的发生。在方法上，经过事故预想、安全活动、反事故演习、安全警示、业余自学等多种形式和方法，有针对性地对员工进行安全意识、安全知识和安全技能培训。在集团公司第六届技能比武中，检修车间共2人代表华聚公司进行比武，彭潇获得了电气检修第5名的好成绩。
四、利用“千分竞赛”结合电厂班组建设，调动职工的工作热情
班组是企业直接组织职工完成生产任务的基本单位，是两个礼貌建设的第一线，是企业管理的基础。同时班组是企业的细胞，优质高效完成生产任务是班组的本职工作。车间结合自身特点，结合华聚公司班组建设的整体规划及电厂每月先进班组的考核，车间制定了《检修车间班组千分竞赛考核办法》，从“德”“能”“勤”“绩”四个方面进行考核，每周对照标准进行评比，每月考评一次。获得前两名的班组优先推荐到电厂参加先进班组的评比，从而调动班组成员学习技能、钻研技能的进取性；经过竞赛的评比，结队帮学、导师带徒，促使一批技能拔尖员工脱颖而出，调动了员工争当第一的工作热情，增强了团队学习力。
五、落实安全质量标准化，创立本质安全型电厂
安全工作是全电厂性工作，安全检查，匹夫有责。车间采用自检自查、重奖重罚的方式，全面整改落实，保证安全和谐型电厂的创立。车间全部职工上下也统一了思想认识，改变了应付领导检查的传统整改观念，以自查自检为抓手，进取在工作检修中发觉 问题，处理问题。坚决遏制检修过程中的不安全因素，坚决杜绝检修质量可是关，坚决整治人的不安全行为和物的不安全状态，并举一反三，确保整改后的隐患和同类问题绝不在别处再次出现，确保安全隐患整改一项少一项，电厂朝着本质安全的目标推进。车间为凸显安全工作的重要性，车间班子制定了的质量标准化奖惩机制，严格做好质量标准化考核目标、严格把关质量标准化评比，严格落实质量标准化月度考核。安全质量标准化的奖罚分明，注重兑现，也极大地激励了员工的进取性，有效保证了车间检修工作的安全。
六、总结不足、引以为戒
车间大力倡导安全宣传教育、加大安全培训和规范员工操作行为、杜绝习惯性违章活动的同时，仍有少部分员工无动于衷、安全意识淡薄、我行我素、麻痹大意。今后车间将利用安全生产的有利时机，对个别人员进行脱产培训学习，使之从思想上重视安全，牢记安全的重大作用。
工作经验（四十七）：
光阴似箭，日月如梭，转眼间，来到单位现已五个多月了。记得是20xx年7月14日来到公司报到，回头望去，感觉时光的飞逝如流水一样飞快，提起这支拙笔，对这近半年的工作情景进行一下总结，无论收获多少，感觉多少，只为自我以后的工作与学习定下一个引航的标志。
与其说是工作总结，更确切的说是这半年来的心得与体会，下头，我从工作、思想、两个方应对这段时间的工作作一下总结：
一、勤勤恳恳工作、踏踏实实做人。
记得刚来到公司报到的时候，公司机关组织统一的培训，并且在培训的同时要组织一场20x届大学生入职联欢晚会。在培训的过程中，我对我们公司有了深入的了解，为以后的学习和工作打下了坚实的基础。我很幸运，被选为晚会的主持人，并且负责晚会的整体策划，并且代表20x入厂大学生讲话。说心理话，以前上大学的时候在学校也参加过很多类似的活动，可是这一次我很紧张，因为这是在工作单位，和以前在学校是两个概念，所以准备工作要比以前下了很多功夫，在公司领导的亲切关怀下，在各位同事的支持与帮助下，晚会举办的很成功，也很精彩。
培训结束，我被分配到x项目部，工作职务为测量员，所在的工程为x工程，在刚刚接触实际工作的时候，确实感觉和书本上所学的知识大相径庭，经过经过一个月左右的磨合，我基本适应了自我的本职工作。我是本科双学位的学生，第二专业为建筑工程，所以在九月初，我被调至x标段负责土建施工工作，工作职务为施工员，主要负责x仓库的坡道平台和服务用房的土建施工，在项目部领导的帮助与关怀之下，我很快适应了自我的工作，与业主、监理以及分包单位合作的都很顺利。
10月12日，由于工作需要，我被调至x分部，回到我的家乡工作。说心理话，我很庆幸，能够被公司领导认可，因为来到这个项目的同志都是经过公司领导把关才敲定的.，我很幸运，能得到领导的肯定与认可。来到哈大之后，主要的职务为施工员，负责第四作业区的灌注桩施工工作，并且我打下了x公司在x高速铁路的第一根灌注桩，桩号为768#-1。直至此刻，我们项目部还在克服重重困难，继续坚持动施工，为明年的施工也大下了良好的基础。所以说，来到这样一个有生命力的项目部，我很幸运，我会全身心的投入工作，奋力增高自我的业务水平，争取早日为公司作出更大的贡献。
我工作与做人的态度就是一句话“勤勤恳恳工作、踏踏实实做人”。
二、与时俱进，从思想上武装自我。
来到项目部不久，我就上交了入党申请书，进取向党组织靠拢，争取早日成为一名共-产-党员。异常是十七大期间，我每一天都看电视、报纸，认真学习党的方针路线，了解一些重大的决策，进取配合项目部领导班子开展思想教育工作。在这段时间，我感觉自我在思想方面有了很大的增高与增高，并且工作开展的也很顺利，在项目部领导班子的正确领导下，进取开展各方面的工作，自我的业务水平也得到了领导的认可与肯定，为以后更好的开展工作打下良好的基础。
其实工作和做人一样，之后跟的上时代的步伐，才不会被时代所淘汰。作为80后的我们，应对日益竞争激烈的时常经济，真的很难给自我定位。可是，越是在这个时候，越应当为自我定好前进的方向，从思想上武装自我、充实自我，为社会为公司作出更大的成绩。
我的人生格言为“奋斗成绩事业，奉献充实人生”。
以上为我参加工作以来的一些心得和体会，由于水平有限，不免有些遗漏与不足之处，我会在以后的工作和学习过程中逐渐给自我定好位，为以后的工作作出更好的规划与总结。我坚信“天道酬勤”，我会用我的实际行动来证明我的本事与价值。
最终，立刻就到新年了，祝愿我们所有的同事新年欢乐，工作顺利，祝愿我们公司所有的工程项目都能够顺利并超额完成任务，愿我们都能够把握住自我完美的明天。
工作经验（四十八）：
我在那里发言，所说的很多东西，其实不是我个人的，是我们这个备课组团体的行为和理念。比较成功的做法有以下几点。
1．深入钻研学科资料，深层把握高中数学。
这几年，几乎做遍了所有高考试题，各地最新模拟题也很多收集，研究。还是五六年前，办公条件哪样十分困难的情景下，我每一天午时改完作来，我就去上网了，不是去玩游戏，我是去下载各地最新的模拟题，然后把这些题重组成一份题，这是十分花功夫的，一份题重组下来，至少六个小时，上班时间不够，课余时间也用在了这方面，这几年带高三一向就是这样，写出来的东西不多，发表的论文也不多，可是看的题多，组的试卷也多，对高中数学怎样考，重难点应当把握的比较深透了。
2．讲课适合学生年龄特点，要生动趣味。
越是低年级，越是要生动趣味，如能够在一堂课的中间学生疲惫时讲一个小故事，发生在自我身边的事，学生感觉兴趣的话题，短小，不冲淡教学资料，或者与教学有关的资料，反正这时学生学习效率低，说些课外的也行，学生认为教师也不是古板的教书匠即可。当然到了高年级，学生考学的压力，主动进取投入学习中了，这方面这相应少一些，主要突出学科方面，如何培养学生本事了。第一堂课不要搞的题目太难，必须要让学生听懂，教的好不好，家长先问的是上课能不能听懂，上课选题太难，好多学生听不懂，这堂课就是失败的，学生认为你不会讲了。还有前几节课，要找些精彩解法的题，就是为了显示自我，搞一题多解等，让学生服气。保国调一中那年，我接下了他原先带的班，怎样样立足，我讲了一个数列题，一题多解，四五种解法，又容易理解，一个解法比一个解法精彩，学生下来就说教师讲的不错，哪么多解法，把题目解法本质显示出来了，把一大类题如何处理讲出来了，当时就服了，这个教师不错。
3．第节课每节自习都有明确的学习目的。
主要是自习课，做那部分题，明确到位，不要说你们自我随便看吧，我也试了随便看吧的效果，由于此刻学生自学本事不强，让他们随便看，往往半节课了还不明白自我要看什么，整个自习堂乱说话的，玩耍的，乱烘烘的，没有一点效率，之后上课就干脆发卷子，或者做哪些题，看哪些资料，请求十分具体，学生很快进入学习状态，自习堂上十分安静，再没有哪乱烘烘的情境了。
4．必须要抓作业检查落实。
作业布置了，必须要检查，落实。学生都是有些懒的，布置的作业你不去检查，一般他们是不会老老实实地做的。我们自我也是这样的呀，要不是领导让写一些东西，让我在这发言，我才不会总结这些年的教学经验教训呢。
5．第一时间发下考试卷，第一时间批改完作业。
每次考试，不管是月考还是期中期末，总是在第一时间把卷发给学生，和其它科相比，有好多次数学试卷都是第一个发下。这一方面表现了教师的工作效率，雷厉风行，不拖泥带水，试想，一份试卷，你放哪一星期了还没有改完，学生对这份考试题的活力早就没有，对学习的热情，期待，对这门学科的兴趣也会淡化。
6．滚动式复习。
是向后复习的'同时，要兼顾前面现已复习的资料。复习时每周要抽出必须的时间再去前面现已复习过的章节，我们使用多种方法，多种形式，如课堂小练习，再如每周综合考试一次，资料正在复习章节资料占70%。以前已复习过的资料占30%。因为第一轮复习历时较长，所以采用滚动式复习显然优于地毯式复习。
7．先练后讲，不练不讲，以考代练，练不会考会。
这是数学组这几年一向坚持的做法，效果不错。我校自习都分给了教师，这样教师容易讲的多，学生就会少了自我练习，自我去悟的时间。四分讲六分练。坚持练为主，讲为辅，自习时间最好是要学生练，布置好练习资料后，学生做题。学习成绩好，是经过多种途径构成的，教师讲有讲的好处，学生练有练的优势。
要先练后讲，即使题目讲不完，也不要占学生晚上的数学练题时间。题目是讲不会的，要先练会，练不会再考，以考代练，仅有到了考试后才明白该念的书还没有念，考试最能使学生反思总结。考不好时会痛苦，痛苦时才能反思，总结，深思，深刻，经久不忘。才能激发斗志，悟透要学的东西。
8．注重过程教学。
在教学中，应当注意数学概念、公式、定理、法则的提出过程，知识的构成发展过程，解题思路的探索过程，更要重视知识的发生、发展过程的展示。不少教师认为，学好数学就是要将概念、定理、公式记熟，而忽视了对它们的过程教学，从而导致了学生对概念、定理、公式理解不深刻，只知其然不知其所以然，教师要进取全面地准备教学“过程”，让学生参与到教学过程中来，主动思考教师为他们准备的问题，让他们依靠自我的实践去获取知识，从中体会发觉 的乐趣。在习题教学中也是这样，在讲解一个题目时，要把思路方法的获得过程说给学生，然后升华为一类题的解法。
9．始终倡导“学生为主体、教师为主导、训练为主线”的“三为主”教学思想。
给学生以充分自主的权力，奋力发挥学生的主观能动性和创造性，在教学过程中，从数量上说，教师要“少讲多启发”；从质量上说，教师要“精讲多指导”。尤其是要抓训练。要精选难度适宜的习题，对学生进行系统、强化训练，如每周考试一套高考题量的试题，每周限时做一至二份高考题量的选择填空题等，培养应试本事。考试是一门学问，高考要想取得好成绩，不仅仅取决于扎实的基础知识、熟练的基本技能和过硬的解题本事，并且取决于临场的发挥。我们要把平常的考试看成是积累考试经验的重要途径，把平时考试当做高考，从心理调节、时间分配、节奏的掌握以及整个考试的运筹诸方面不断调试，逐步适应。在早几年带高一的课，期终考试以后问学生，学生总是说考试时太紧张，题没有做完，归根结底还是练的少，限时训练少导致的。
10．从考题看考纲。
重视对数学考试大纲的学习，能够按《考试大纲》的精神来复习时，复习才会是高效的。这几乎是人所共知的，但考纲只是一个纲领性文件，看不出怎样考，怎样命题，所以必须研究高考题，从考题看考纲，才能明白考纲里某句话是什么意思，请求到什么样的程度。我下载有从恢复高考以来的所有数学高考题，不仅仅有按年份的完整的成套的题，还有按章节分类的题，学生做题，自我也做，所有的高考题几乎全做过了，讲课时天然而然就联系高考，切中了高考的重点，难点，热点。记得有一个学生对我说过，最佩服我讲题时，对这个题是哪年的高考题，哪年高考题的变形，能一一道来。
11．注重基础，不搞偏难怪题。
在复习中必须要巩固和掌握基础知识，基本技能，基本思想和方法。命题思想是以基础知识、基本技能为载体，全面考察学生分析问题和处理问题的本事。下头几类情形题目能够不讲：一是题目绕来绕去，考查目的模糊不清，讲不明白的题，能够删去不讲；二是一个题全班仅有几个人会做，显然难度太大了，这样的题目要删去；三是题目技巧性太强，不是通性通法，此类题目删去；四是题目太偏，不是考查主要重点知识资料，此类题删去。
抓基础，还意味着在复习时，要对数学概念、公理、定理、法则、性质、公式的研究必须要透彻，不仅仅要知其然，更能知其所以然。不是盲目练题，而是经过题目练习到达巩固理解概念的作用。讲解题时要善于总结规律，由一题到一类题，由一题的解法到一类题的解法，学会运用数学思想和方法研究问题。如求参数范围，代数方法常采用分离参数化归为求函数的值域或最值，若采用几何法就要明确参数的几何意义，利用数形结合的方法来处理。
12．规范答题。
不怕难题不得分，就怕每题都被扣分。每周至少做一套模拟题，以高考心态限时完成。对照标准答案找问题，尽量做到：
（1）小错误不犯，如列解析式别忘定义域，异面直线所成的角不要写成钝角；
（2）书写字迹清楚，格式规范，有条有理；
（3）对做错的题及不会做的题要查找原因，及时采取补救措施，以防后患。
13．重反思、总结。
要抓好审题的反思、思维定势的反思、解题后的反思，充分挖掘每道习题的价值，变盲目性为自觉性。每次考完后，学生自我都应认真总结，教师也要尽可能讲评到位。教师讲评最好能包含四个方面的资料：
（1）本题考查了哪些知识点？
（2）怎样审题？怎样打开解题思路？
（3）本题主要运用了哪些方法和技巧？关键步骤在哪里？
（4）学生答题中有哪些典型错误？哪些属于知识上、逻辑上、心理上还是策略上的原因？
（5）一题多解和多题一解。
14．教师导学，学生悟学，启发媒介，导悟结合。
学的真谛在于“悟”，教的秘诀在于“导”，中间媒介是启发。教师要关注学生的发展，分析学生在数学学习中思维突然受阻或中断的原因。探讨学生怎样以及为什么会在认识发展的关键时刻突然萌发出新思路。以便指导学生从旧知识悟出新知识，认识知识的规律性，并且让学生用获得知识的本事和运用其知识的学习本事去分析处理实际问题。学生不能只掌握学习资料，还要检查、分析自我的学习过程，要学生对如何学、如何巩固，进行自我检查、自我校正、自我评价。使学生理解学习过程，从而使学生更聪明。
15．请求学生做到“五心”“六到”：
1、开始学习有决心；
2、碰到困难有信心；
3、研究问题有专心；
4、反复学习有耐心；
5、向别人学习要虚心。“六到”：心到：开动脑筋，进取思维；眼到：勤看，多方面增加感性知识；口到：勤问、熟记一些必需知识；耳到：要勤听，发挥听觉容量的最大潜力；手到：要勤写，抄写、记录是读书关键；足到：要勤跑，实地考察或请教别人。
16．与时俱进，增高观点，不搞题海战术，减轻学生的负担。
现行教材比老教材增加了简易逻辑、平面向量、概率、导数等现代数学资料。新课标又增加了算法，框图等资料，这些新增资料都是随着现代科学技能的发展，呈现出了重要的地位而加进了高中数学中的，是有用才要学的资料。对新增加的资料必须要学好、用好，不能把这些资料当作包袱背上．异常是对向量与导数这两部分资料，要充分认识到它们的工具作用，在不断应用它们处理问题的过程中，让学生真正体会到"增高观点，降低难度，减轻负担的含义．
工作经验（四十九）：
XX年根据《中共四川省委办公厅关于开展“万名干部下基层”活动的意见》（川委办[XX]28号）、《中共内江市委办公室关于开展“万名干部下基层”活动的意见》（内委办[XX]8号）文件精神及《中共资中县委办公室关于开展“万名干部下基层”活动选派干部到乡镇村任职的通知》（资委办[XX]268号）文件精神的请求，我被选派到资中县水南镇人民政府担任镇长助理一职，进行为期两年的下派锻炼。
一、特殊的工作性质，瑞正了我业精于情的工作态度
古人云：“天下之事，以难而废者十之一；以惰而废者十之九”，作为从未有乡镇及农村工作经验的我，要做到不会就学，不懂就问，更要做到脑勤，眼勤，手勤，脚勤。
我到任后的第一件大事就是主持水南镇“第六次全国人口普查”工作。在我刚接到这个工作的时候，头脑一片茫然，不明白从何做起，但人口普查是关系到全国今后十年发展的一件大事，是一项严肃认真并且又复杂的工作，容不得半点马虎。为了做好该项工作，于是我经过请教十年前参加过人口普查的同志，虚心学习掌握了过去的一些经验，经过在县上的培训和学习“第六次全国人口普查”普查员手册，明白这次的人口普查和十年前不一样，我就和镇上统计站的同志商量人员的搭配，充分发挥参与人员的长处，最终制定出一个圆满的工作方案。选会电脑制图的协助我做好各村的行政区域图，房屋幢图，选文字录入快懂统计的同志负责人员的消息录入，选书写工整的人员负责消息表的填写。就这样在时间紧任务重的情景下，绘制人口普查小区图351幅，建筑物2258幢，人口消息11万多条，保质保量的提前完成了工作任务，并获得了内江市人口普查办公室的好评。
二、复杂的工作现实，锻炼了我锲而不舍的工作品质
“事在人谋，业在人创”。我到任后分管的其中一项工作就是卫生工作。新型农村合作医疗是党和国家对农民的一种关心，是件利国利民、利人利己的好事，为此国家投入了很多的人力物力，但这项工作的开展不尽人意。经过一段时间对有关文件的学习，在深入调查走访，认真听取村干部的意见和提议的基础上，重新制定了一套激励机制、奖惩办法，又利用我分管的电影队加强了新型农村合作医疗好处的宣传力度。用本村参加了新型农村合作医疗并且受益的村民在宣传园坝会上现身说法，及时的转变了绝大多数村民对新型农村合作医疗的认识。村干部现场办公征收新型农村合作医疗款。该方式在奉安村试点成功后，向全镇其它村推广，使全镇在XX年、XX年连续两年的新型农村合作医疗款的征收到达95%以上。在全县名列前茅，我的这种锲而不舍、不服输的工作态度受到了党镇领导的肯定。
三、艰苦的工作环境，磨练了我吃苦耐劳的工作意志
XX年8月19日，连继一周的大雨，使沱江河水位猛长，水南镇各村（社区）相继受灾，灾情就是命令，8月21日是周六我一大早就去我负责的321国道水南境内的奉安段查看灾情，对以出现险情的地段进行登记上报，对没有出现险情的地方挨家挨户的宣传加强安全防患意识。上午9点在倒石桥碰到巡查到此的书记镇长，看见我冒着雨有序的指挥村干部抢险，对我的工作态度进行了发扬。上午10点镇上领导班子成员召开紧急会议，安排部署捡险救灾工作，我和副镇长廖正明同志对水南镇灾情最为严重的石膏村、板桥村、碑溪村进行了入户走访调查，将灾情最为严重的村户进行了妥善安置，将出现险情的村民进行转移。晚上九点我又同书记到瓦窑坝铁路进行抢险工作。经过这段抢险救灾工作的经历，让我对乡镇工作有了新的认识，对如何利用各种有利因素处理各种不稳定因素，处理各种突发事件，排查农村各种潜在问题有了必须的认识，同时也明白了越是艰苦的环境越能考验一个人的毅力。“苦想没有盼头，苦干才有奔头”，书记的.这句话让我感触很深，我们要勇于应对各种困难，困难面前不叫苦、不叫累，问题面前不回避、不气馁。
四、不倦的工作追求，铸就了我进取饱满的工作热情
在水南镇除了我有自我的分管工作还有协助工作，水南的农村农业工作就是我协助副镇长张K同志分管的其中一项工作。
在接手这个工作以后，我就同张镇长共同研究商量，将全镇的农业产业结构分布情景做了一次全面的调查研究，为此我和镇农业服务中心的谭主任走遍了全镇90%以上的村，对每个村的农业产业特点有了一个初步了解，例如乘家村的蜜柚、姊妹桥村的塔罗科、高山村陈家坝的沙土罗卜等在全省乃至全国都很有名的。但上述产品由于近年来，种植面积逐渐增大、竟争变强、利润空间小了，农民的种植进取性也小了。为此我经过调查发觉 高山村有不少的村民利用季节性空闲土地种植青菜，卖给资中丰源厂做冬尖增加收入。我经过农业服务中心谭主任了解到，青菜的种植技能简单、田间管理时间少、生长周期短、一年可种四季、种植成本低，利润空间大等好处后，与镇领导商定在高山村发展800亩的青菜种植基地，在镇上主要领导的支持和帮助下与资中丰源厂签定了长期供货协议，使高山的村民每亩每年增加收入600多元。今年由于加强了管理，高山村的青菜喜获丰收，看到农民的腰包鼓了，脸上乐了，我心里有种说不出的成就感。虽然成绩是微不足道的，可是在工作中不断追求上进的愿望和追求完美的性格，会促使我一向以饱满的热情去干好每一项工作。
五、认真的工作态度，换来了可喜的工作成果
XX年资中县机关工委年终考核被评为优秀。
XX年受资中县人民政府表彰为XX年妇科病普查普治先进个人。
XX年由于我的奋力和运用所学的专业知识在全国第六次人口普查工作中，水南镇的人口普查工作受到了市人口普查办公室的表彰。
XX年受资中县人民政府表彰为XX年无偿献血优秀组织工作者。
两年前在市上开下派动员大会时，市农业局局长李尚平同志拉着我的手对我说，小王你家在资中，这次回去也是回家，你能够耍两年，也能够干两年，椐根我的经历，我认为你能够认认真真的在乡镇干两年，我相信两年后你回来的时候，你对人生观、价值观会有很大有改变。
工作经验（五十）：
一、勤
“一勤天下无难事”，对于业务人员来说，惟有勤于拜访，勤于沟通，勤于收款，才能使业务推展顺畅，缔造佳绩，推销工作心得。
二、诚
“精诚所至，金石为开”，怎样固执己见的客户，一旦应对业务人员诚挚耐心的详细解说，拒绝的冰山，天然也会很容易地融化开来。
三、礼
“敬人者，人恒敬之”。当业务人员应对客户时，无论对方是老是少是贫是富都必须以礼相待，使对方由信任您，敬重您，进而对您的产品产生信心。
四、智
前面三点足够使您建立良好的.人际关系，赢得信任。可是，想要向成功的彼岸再次迈进，仍必须依靠超人的智慧，才能掌握优势，扭转局面。
五、健
没有健康的身体，一切都是空谈。当您四处奔波，寻找客户时，所依靠的便是一副强健的体魄。别人一天拜访五个客户，您必须六七个，甚至更多，才能发掘更多的客户，开创更不普通的局面。
六、察
一个成功的业务人员，对周围环境的变化要具备灵敏察觉的本事。
这样，才能由客户细微的表情变化，察觉出他的心理状况，进一步掌握契机，以到达说服对方，谈成交易的目的。
除此以外，“恒心”“毅力”“斗志”以及“脚踏实地”的处事态度，也都是业务人员必须时时提醒自我要紧紧掌握住的重要原则。总而言之，惟有全心投入您的工作，才能赢得最终的胜利。
工作经验（五十一）：
一个学期的工作现已结束，下头对该学期的工作作总结。
一、思想认识。
在这一个学期里，我在思想上严于律己，热爱党的教育事业。一学期来，我还进取参加各类政治业务学习，奋力增高自我的政治水平和业务水平。服从学校的工作安排，配合领导和教师们做好校内外的各项工作。
二、教学工作。
在教学工作方面，整学期的教学任务都十分重。但不管怎样，为了把自我的教学水平增高，我坚持经常翻阅《小学语文教学》、《优秀论文集》、《青年教师优秀教案选》等书籍。还争取机遇多出外听课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。平时还虚心请教有经验的教师。每上的一节课，我都做好充分的准备，我的信念是-决不打无准备的仗。在备课过程中认真分析教材，根据教材的特点及学生的实际情景设计教案。
因为现已接手第二学期，学生的思想、学习以及家庭情景等我都一清二楚，并且教材经过上学期的摸索，对教材比较熟悉，所以工作起来还算比较顺利。培优扶差是一个学期教学工作的重头戏，因为一个班级里面总存在几个尖子生和后进生。对于后进生，我总是给予特殊的照顾，首先是课堂上多提问，多巡视，多辅导。然后是在课堂上对他们的点滴增高给予大力的表扬，课后多找他们谈心、交朋友，使他们懂得教师没有把他们"看扁"，树立起他们的信心和激发他们学习语文的兴趣。最终是发动班上的优生自愿当后进生们的辅导教师，令我欣慰的是优生们表现出十分的踊跃，我问他们为什么那么喜欢当辅导教师，他们说："教师都那么有信心他们会学好，我们同样有信心。""我相信在我的辅导下，他必须有很大的增高。""我想全班同学的学习成绩都是那么好。"于是，我让他们组成"一帮一"小组，并给他们开会，提出"教师"必须履行的职责，主要就是检查"学生"的作业，辅导"学生"掌握课本的基本知识和技能。给后进生根据各自的情景定出目标，让他们双方都朝着那个目标前进。"教师"们确实是十分尽责，而"学生"时刻有个"教师"在身旁指点，学起来也十分起劲。两个班所定的9对"一帮一"小组，"学生"们全班都有增高，有的增高十分快。
这学期我还承担了语文优质课比赛的任务。从接到任务的时候开始，我就感到压力是十分重。首先这次优质课是语文开放式的课，是一种新的尝试性的教学模式。还有这次优质课与众不一样的是上完课后还要进行答辩，要考的还是教师本身的素质。再者本校的语文优质课连续三年能够取得镇的一等奖，并代表镇到区参赛。应对这样的压力，我和语文科组的教师没有气馁，都想把这次课取得最好的成绩。我从学习理论知识开始，翻越很多的书籍及从网上搜集有关语文开放式教学的资料。语文科组的教师及校长都十分重视这节课，给予我莫大的帮助，一齐定资料，一齐出谋献策想教案、课件的设计，共修改教案、课件、试教十多次。有时候还得全科组加班加点。像X教师帮我把课件做好，领导主动帮我提提议，其它教师帮我做教具、录音等等。令我感觉到不是我一个人上公开课，而是有一股凝聚力使我感觉到是全校上。而在全体的奋力下，这次的公开课最终实现了我校语文优质课连续四年获镇一等奖、并代表镇到区参赛的梦想。
三、领班工作。
在班主任工作方面，我十分重视学生的思想教育工作。经过班会、晨会、思想品德课及结合各科教材对学生进行爱祖国、爱人民、爱团体、爱老动、爱学习等的思想教育。使学生能养成良好的班风、学风。班干部是教师的左右手，所以我把培养得力的班干部作为班主任工作的一项重要资料。我培养了两位得力的班长。这些班干部能把班的学习和纪律管好，为我减轻负担。我为他们定出要争取每星期都拿礼貌班的目标，各施其责。还常给班干定时开会，了解他们工作的情景，鼓励他们大胆开展工作。使班干能在同学中树立起威信，成为同学学习的榜样。在他们的奋力下，班务工作能正常开展，本班这学期也仅有两次没有取得礼貌班的称号。这个班本学期的插班生很多，有六个，加上原先的一共有13个，全是男生，并且来自不一样的省份，语言沟通和学习习惯的参差就最令我头疼。他们连上课的基本请求都没养成，并且有几个象XXX、XXX等是最调皮的。异常是XXX，这个小孩异常好奇、好动。上学期天天都要跟同学打上几场架，我唯有苦口婆心地跟他做思想工作，慢慢把他转化，今个学期打架违纪的现象大大减少了，上课能遵守纪律，并且十分进取回答问题，学习成绩也优秀。但还是不时出现一些消极的思想。为了把班的常规工作搞好，我每一天都
坚持早上七点三十分前、中午一时四十分前就到校，回到学校的第一件事就是到班上了解学生的早读、午读等情景，对学生进行晨会教育。经过一个的奋力，我们班的各项常规工作像早读、卫生、课堂纪律等都抓得比较好。
这学期班主任工作最使自我满意的是与家长的联系沟通工作。这一学期，我主动与家长经过电话、校访等的方式进行密切联系，了解学生在家的学习与生活情景，也向家长汇报其子女在校的情景，争取与家长的教育思想达成一致。当家长对我的工作提出意见的时候我十分乐意理解，并且调换主角站在家长的角度去研究问题。结果，绝大部分的家长对我是十分信任和尊敬。像XXX同学，她的家长因为望女成凤心切，把女儿的学习管得特严。要她在完成教师布置的学习任务的同时，中午要她写两页的生字，晚上要写两课的生字和背语文或语文，完成不了还用棍棒侍候。结果把小女孩压得透可是气来，上课也没精打彩的，教师在学习要完成的作业总是完成不了，成绩也越来越差。我跟她家长谈过几次，了解到这样的情景，给他们提了个提议，让他们不要布置额外的作业给她，不要把她逼得太紧，先试行两个星期，如果还是老样貌的话就一齐再想别的办法。家长听从了我的意见，结果这个同学在简便的学习环境下成绩增高很大，语文语文都到达了优秀，语文还考了一百分。她的家长也对我表示谢意。
四、考勤方面。
我在做好各项教育教学工作的同时，严格遵守学校的各项规章制度。处理好学校工作与家务之间的关系，虽然我在家是一名家庭主妇，但我家的家务活不是我干得最多，有很多时候跟女儿去看病也只能由丈夫陪着去。不论是学校分到的哪一项工作，我都配合同事尽自我的奋力把工作做好。像"我们是新世纪雏鹰"文艺晚会，我负责训练司仪的工作，而这次晚会也受到了上级领导和家长及社会各界人士的肯定。
工作经验（五十二）：
本学期我园继续深入学习《纲要》精神，以“3~6岁儿童学习与发展”为指南，加强教师培训，坚持以教研活动为阵地，把好教学课程实施，增高教师实施课程本事，增高一日活动保教质量和效益，取得了一些收获。现将工作总结如下：
一、实行目标管理，增高工作效率。
要使幼儿园教学管理卓有成效，就要有明确的目标。本学期我园为实行目标管理，更好地增高教师的自觉性，调动教师进取性，我们在管理与控制，目标与实施方面，首先是将目标层层分解逐级落实，完善和巩固职责制，确保各项质量完成。并在开学前围绕目标制定计划，使管理工作科学的向前推进，逐步实现了幼儿园的教育教学目标的实施，从而工作管理效率有了进一步增高。
二、加强教师培训，增高教师素质。
保教是幼儿园的中心，我园重视对教师的学习和培训，加强对教师的培训工作是我园教学工作的首要任务之一。为了使我们的保教管理与组织有系统、有目标、有层次，经过听、讲、评等活动进一步增高和促进每个教师的自我发展。每学期教研组开展丰富多彩的教学活动，并对全体教师进行了理论培训。本学期教研工作都按计划有条理的进行，在教研活动中开展取长补短，各项工作自评、互评，经过多次的学习、教师们认识到教育的重要性，增高了保教的质量。
三、认真抓好教学计划管理
计划是行动的前提，教学计划的管理是幼儿园管理的重要环节，一向以来我们为如何处理好评价计划的关系而纠结，开始我们工作先拟定好各层次教育教学计划，把好教师拟定计划关，做好多层次的评价认为工作必须会有成效，后发觉 教师关注点只放在写好计划上，注意文字和表达，结果出现一系列问题，为了改善工作方法，在市教研员的指导下，在园长的带领下，教研组认真学习研讨，有了新的认识。大家认为，评价计划和拟定计划是幼儿园的一项常规工作，也是课程实施的重要方面，首先明白：计划的核心要素主要体此刻构成共识，在拟定计划前，要先分析过去执行计划取得的成效和存在的问题，然后制定出新的计划意图和设想，包含实现的教育目标，我们还在学习中探讨。
在评价计划过程中指导拟定计划，在执行拟定计划过程中评价计划，这样实施计划才有效果，工作才有起色，我们将还在教学中继续探讨学习。
四、加强教研力度，增高教学质量
加强教研活动，改革课堂教学。根据幼儿发展需要，梳理目标意识，选择教育资料，开展教育活动，本学期教师轮流说课，并及时指导，完善听、议课制度。对实习教师及时给予指导，使其顺利完成教学实习任务。
我园加强教育科研活动，做好课题实验的阶段总结，认真组织教师听课、评课、以研代教，促进教育质量增高。我们经常邀请市教研员来园指导工作，对教育课题进行了阶段性的总结，得到了专家的认可。我园采用“走出去，请进来”的学习方法，有计划地开展教学研讨活动。本学期我们观摩了市先进幼儿园，教师们认真学习研讨交流，并写出了学习心得笔记，共同增高教学水平，使教师更好的了解了幼儿园的一日常规，为以后的工作奠定了基础。
五、加强教师语言技巧提升培养
课堂教学质量的增高涉及到方方面面的资料，其中教师因素占了很大的比例。我园教研组针对团体教学过程中，上课环节进行了深入议论，大家认为在上课过程中，教师的课堂教学用语对增高教学质量有着画龙点睛的作用。
在每次的教学活动中，大家都感觉到上课时语言的运用对小孩的重要性，因为语言是师生消息沟通的重要手段，是联系师生情感的重要纽带。所以，幼儿教师在教学中应注意精心设计自我的教学用语。为了增高教师的语言技巧，我们组织教师开展讲故事比赛，你问我答语言技巧训练，诗歌朗诵竞赛，教学观察等活动。增高教师语言技巧本事。经过多次的活动开展，使教师们基本能掌握语言技巧及课堂中灵活地运用一些天然、亲切的“插入语”，调节了幼儿听课的情绪，使幼儿注意力得到了集中。有一次教学活动中，幼儿在课堂中回答问题不举手，教师笑着对他说：是哪个小动物上课发言不举手啊？不听话的小动物我是不会让他发言的。巧妙的指出了他的不足，并委婉地提出了教师的请求。理论和实践都告诉我们，需要教师不断的增高自身素质，优化课堂教学用语，才能激发儿童的学习兴趣，使幼儿更健康的长大。
六、制定工作管理依据
为了工作抽查有所依据，首先，我们组织全园教师议论制定了《一日常规细则与请求》，让教师明确一日活动各个活动环节的操作规范，如：晨间活动的基本请求是活动材料不少于三到四个品种，材料分放在班级活动场地的四周，每个小孩在完成必选锻炼项目后能够自由选择活动资料。
同时，业务园长以学习、游戏、运动活动的开展情景，为主要检查资料，注重了解计划的执行情景，及各班的常规现状等。在现场巡视时，根据所发觉 问题和教师发展水平进行有针对性的指导。同时，我们在检查工作中，发觉 问题及时地进行处理，并记录检查中的亮点和发生的问题，个别问题及时和教师交流，提醒教师改正错误，另一方面经过现场交流，了解教师的所思所想，让教师有发言权，使教师在工作中更有信心。
七、家园共育、促进幼儿良好发展
一学期来，我园根据幼儿园的实际情景和家长的需求，采用多种形式开展家长工作，如：家园宣传栏、班级家长园地等形式向家长宣传育儿知识及方法等，我们经过接送幼儿来园，离园时间与家长互通幼儿的发展情景，使家庭与幼儿园的教育到达一致。
本学期中，我园还开展了丰富多彩的亲子活动，如：半日观摩、庆六一活动、亲子运动会、亲子制作“巧巧手”、健康教育活动等，每次活动使家长对幼儿园有着更进一步的了解，增进了家长和教师的沟通与交流，展示我园教师的教学风采，同时受到了广大家长的赞扬，也使家长对幼儿园有了全新的了解和认识，有效地促进了家园之间的交流与合作。
“一分耕耘，一分收获”，一路走来，我们的奋力得到了领导的认可，家长的满意，小孩们的喜欢。这是我们教师最大的快乐和欢乐。
工作经验（五十三）：
本学期以来，在校领导的正确领导下，在同仁们的大力协助下，我最终圆满的完成了学校安排的教育教学任务。
一学期来，本人认真备课、上课、听课、评课，及时批改作业、讲评作业，做好课后辅导工作，广泛涉猎各种知识，构成比较完整的知识结构，严格请求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断增高，从而不断增高自我的教学水平和思想觉悟，并顺利完成教育教学任务。为了今后能更好的工作，对本学期的教学工作总结如下：
1、热爱并忠诚于人民的教学事业，教学态度认真，教风扎实，严格遵守学校的规章制度。
2、认真备课，不但备学生并且备教材备教法，根据教材资料及学生的实际，设计课的类型，拟定采用的教学方法，并对教学过程的程序及时间安排都作了详细的记录，认真写好教案。每一课都做到“有备而来”，每堂课都在课前做好充分的准备，并制作各种利于吸引学生注意力的趣味教具，课后及时对该课作出总结，写好教学日记，并认真按搜集每课书的知识要点，归纳成集。
3、增强上课技能，增高教学质量，使讲解清晰化，条理化，正确化，条理化，正确化，情感化，生动化，做到线索清晰，层次分明，言简意赅，深入浅出。在课堂上异常注意调动学生的进取性，加强师生交流，充分体现学生的主作用，让学生学得容易，学得简便，学得愉快；注意精讲精练，在课堂上教师讲得尽量少，学生动口动手动脑尽量多；同时在每一堂课上都充分研究每一个层次的学生学习需求和学习本事，让各个层次的学生都得到增高。此刻学生普遍反映喜欢上课数学课。
4、在课堂教学中，坚持启发式教学，坚持向40分钟要质量。以学生为主体，以训练为主线。教学过程重视知识与技能，学习过程和方法，情感态度与价值观，培养学生自主学习，合作学习，探究性学习的精神。
5、认真批改作业：布置作业做到精读精练。有针对性，有层次性。为了做到这点，我常常经过互联网搜集资料，对各种辅助资料进行筛选，力求每一次练习都起到最大的效果。同时对学生的作业批改及时、认真，分析并记录学生的'作业情景，将他们在作业过程出现的问题作出分类总结，进行透切的评讲，并针对有关情景及时改善教学方法，做到有的放矢。
6、激发学习对思品的学习兴趣。要经过各种途径激发他们的求知欲和上进心，让他们意识到学习并不是一项任务，也不是一件痛苦的事情。而是充满乐趣的。从而自觉的把身心投放到学习中去。培养多种兴趣爱好，到图书室博览群书，不断扩宽知识面，为教学注入新鲜血液。
总之，教育工作，是一份常做常新、永无止境的工作。一份春华，一份秋实，在教书育人的道路上我付出的是辛勤的汗水和真挚的泪水，但同时我也收获了充实与欢乐。在以后的工作中我将一如既往用心去教诲我的学生，相信今日含苞欲放的花蕾，明日必须能盛开绚丽的花朵。社会对教师的素质请求更高，在今后的教育教学工作中，我将更严格请求自我，奋力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为完美的明天奉献自我的力气。
工作经验（五十四）：
光阴似箭，岁月如梭，一年匆匆而过。为了进一步增高教学质量，取得更好的教学效果，对一年来的教学工作进行总结和反思。
一、进取主动靠兴趣
俗话说得好：兴趣是最好的教师。我们能掌握教学规律，因材施教，从开发非智力因素入手，运用直观、形象、生动的媒体创造情景，认真组织好每堂课的教学，从现实生活中选取一些典型、生动、趣味的事例补充教材，扩大学生的知识视野，让学生感到学习是一种乐趣和享受，能主动地、进取地学习。在教学实践中，我们还深深地体会到，学生在学习中最大的兴趣、最持久的兴趣在于教师的教学方法是否有吸引力。以求学生对所学问题是否弄懂、学会，仅有教师的教学能吸引学生的注意力，学生对所学的知识又能弄明白，他们对学习才有兴趣，课堂的教学才能得到顺利进行，教师的主导作用才能发挥，学生的主动性才能调动，才能收到较好的实际效果。在教学中，我们坚持面向差生，紧贴课本讲课。讲课时，力求学生听懂听明白，对大部分学生坚持不讲难题、偏题，重在基础知识。教法上采用小步子，步步到位的做法，让学生容易理解和理解，每次测验我们都控制试题的难易程度，尽量让学生感觉到跳一跳就能感觉到梨子味道的感觉，充分让学生感到学好化学并不是高不可攀的事情。只要肯奋力，必须能学好化学。学生对一门科的兴趣来源于对教师的兴趣和对学科资料的兴趣。首先教师要注重自身的形象和内在的修养，让学生觉得可亲可敬。
在言行上觉得你诙谐幽默风趣想和你亲近；在学术上治学严谨学识渊博值得尊敬；在学习和生活上对学生关心像益友更像父母。其次要及时尽量展示学科的魅力，经过设置合理的情景色彩让学生领悟体会化学与文学，化学与艺术，化学与生活，化学与社会，化学与环境等等的密切关系，充分激发学生对化学的兴趣，调动学习化学的进取性。
二、慎终追远重基础
俗话说：开头是成功的一半。认真分析学生课堂课后反馈中的问题，与他们是否正确理解和掌握基本概念、基础知识和基本技能有很大的关系。针对学生掌握的情景，及时调整教学的节奏和频率，避免了至少减少了学生消化不良的情景，减少差生面，使学生始终坚持学习化学的兴趣和热情。因为在教学中狠抓基础知识，就是抓化学课本知识，力求每章节每单元过关。由于学生的学习本事不一样，学习基础不一样，学生对化学知识的掌握本事，理解消化本事差异明显。所以针对不一样学生因材施教，分层教学，增高课堂教学的实效性，尽量降低落后面。
三、本事增高重过程
俗话说：听过不如见过，见过不如做过。说的就是过程的重要性。例如化学用语是中学化学学习的重点和难点，使用化学用语的技能就要给学生充分的时间，按一条线元素符号—离子符号—结构示意图———电子式—结构式—化学方程式等等，进行分析、理解、比较来突破难点。再如氧化还原的学习，给学生充分的时间，在议论分析总结的'基础上得出升失氧还—降得还氧的口诀，而不能直接告诉口诀。对于勒沙特列原理的理解和应用更是个难点，要反复的让学生体会平衡移动的精髓，在化学平衡中体会，在电离平衡中体会，在水解平衡中体会，经过多次不失时机的反复感觉，化学思维方式逐渐渗透入每个学生的意识中，本事天然就增高了。在教学中不能轻过程，重结论，机械的应用，死记硬背结论，轻视获取知识的过程和解题思路分析；而应当重视学习的过程，让学生掌握学习化学的基本学科思维方法。
四、化学真知重实验
俗话说：实践出真知。化学是一门实验学科，离开了实验就谈不上学习化学了。在课堂教学中，我们充分利用化学实验的优越性，认真组织好实验教学。在演示实验中，我除按基本操作请求进行示范操作外，还引导有目的的观察实验现象，并能设计一些问题，让学生在实验中观察和思考，引导学生根据实验现象探究物质的本质及其化学变化的规律。我还结合教材资料，对实验进行增补，增强实验的效果，加强实验资料的实用性和趣味性，所以在化学教学中要抓住化学这门课的特征，经过实验教学激发学生学习化学的兴趣，帮助学生增高科学素养，构成化学理念，获得化学知识和实验技能，从而增高化学教学质量。事实上，不管学生化学成绩好不好都对化学实验很有兴趣。利用这个优势引导学生观察分析实验现象，培养学生观察本事和分析本事，让学生在实验课上要勤动手多思考，善合作多严谨。经过海带提碘的实验过程，体会生活与化学的关系，增强化学学科的人文性。经过气体制备实验的设计，体会设计的技巧严谨，增强化学实验的科学素养。多供给学生动手的机遇，让学生体会实验探究的过程和乐趣，切实增高学生的实验本事。
五、考好成绩重复习
孔子曰：学而时习之，不亦乐乎。做好期期末复习工作的好坏，是直接影响通考的成绩，所以期末复习工作，我们能做到有计划、有目的地进行。每个阶段，我们要复习什么资料，都做到心中有数，复习的练习题、测试题都严格筛选。对不一样层次的题目进行辅辅导和练习，对学有余力的学生，增大课外作业的容量，加大难度，适应通考题；对理解本事较差学生，做到耐心细致、百问不厌，常利用中午课外时间给他们辅导，为增高通考的合格率，我们不断耕耘。同时，对于学生作业我们基本上做到全收全改，做好每次测评工作。从反馈回来的情景，及时了解学生对知识掌握的程度，做好辅导和改善的调控工作，为全面增高统考成绩而不断地进取。
工作经验（五十五）：
毕业从教至今刚满七年，在这期间我一向担任班主任的工作。对于班主任工作，我感觉最深的是：要做一个出色、成功的班主任，首先必须要有“三心”，那就是爱心、耐心和职责心。在这我总结了自我这七年来班主任德育工作上的一些比较成功的方法和经验。
一、身教重于言教，建立良好的家教“行为场”
在我的班主任工作中，我异常注重家庭教育，俗话说得好：“喊破嗓子，不如做出样貌”。小孩的特点是可塑性大、模仿性强，而他们的学习最初多半是从模仿父母开始的。所谓“有其父必有其于，有其母必有其女”、“将门出虎子”、“穷人的小孩早当家”说的都是“行为场”的作用。我国著名作家老舍，平生一向坚持自我收拾屋子、擦拭桌椅。他的衣服不求考究，只求整洁;他的衣服永久整整齐齐，一丝不苟。这些都直接得益于他的母亲。正如他自我所说：“从私塾到小学，到中学，我经历过起码有百位教师吧，其中有给我很大影响的，也有毫无影响的，可是我的真正的教师，把性格传给我的，是我的母亲。母亲并不识字，她给我的是生命的教育。”可见，父母给其子女的影响是多么的深远。所以，我在家长会上请求学生家长，为了培养小孩健康的人格，必须要从自身做起，以身作则，从小事做起，“不以善小而不为，不以恶小而为之”，各方面严格请求自我，凡是请求小孩做到的，家长本人首先做到;凡是请求小孩不能做到的，自我坚决不做。
二、良好的氛围和环境能够造就人
我始终认为，环境也能够对学生的心理产生不一样的影响。如果一个学生生活在批评之中，他就学会了谴责;如果一个学生生活在鼓励之中，他就学会了自信;如果一个学生生活在讽刺之中，他就学会了自卑;如果一个学生生活在表扬之中，他就学会了感激;如果一个学生生活在恐惧之中，他就学会了忧虑;如果一个学生生活在认可之中，他就学会了自爱;所以，在工作中，我十分注重赏识教育，并且教育学生对待他人要宽容，学会发掘他人的闪光点，学会与他人友好相处，营造和谐礼貌的班级氛围。
三、理解学生，用“宽容”的心去包容他们
了解学生，是真正理解他们，包容他们的过错。仅有充分地了解学生，才能更好地教育学生。现代的学生生活现已不仅仅局限于学校本身，在消息社会的今日，他们的生活也不仅仅局限于学习，现已变得更加的丰富多彩，同时也碰到了很多长大中困惑的问题。对于成年人，这些问题也许是幼稚可笑的，也许是不屑一顾的，但对于那些小孩，确是他们无法应对和处理的。
作为班主任，我必须从各个方面去关心他们，理解他们，帮助他们处理长大过程中碰到的各种困难。这就请求我去“热爱”每一个学生，去包容他们在长大过程中做的每一件事。无论是好的，还是坏的。当然，这种爱不是溺爱，更不能一味的纵容他们。
这种宽容，不仅仅要体此刻所谓的好的学生身上，也要体此刻所谓的坏的学生身上。其实，每一个学生在我的眼里是没有好坏之分的，每一个学生都是有出色之处的。当然，一个班的学生存在差异是不可避免的。无论是在整体上，还是在个别方面，学生的发展必然因人而异，作为班主任，我是以博大的胸怀去包容班级的每一个学生，无论他们的优点，或所谓的缺点。我此刻所教的班中就有一位异常顽皮的男学生，一向以来教过他的教师没一个是称赞他的，甚至经常被叫到办公室批评，还经常无故骚扰同学，同学很多也不愿意跟他交往。我接手后改变了以往对他的教育方法，每次他犯错都耐心引导他、鼓励他，慢慢的他理解了我，认识到自我的不足。经过近一个月的转化教育，他思想纪律上有了增高，学习也更认真了。
四、建设一个优秀的班团体
班级是学校教育和管理的基本单位，也是班主任进行教育工作的依靠力气和组织保证。一个良好的班团体对每个学生的健康发展有着巨大的教育作用。构成一个良好的班团体，需要班主任做很多深入细致的工作。
首先，我让学生自我充分明确自我班级的目标。一个良好的班团体应当有一个团体的奋斗目标，这个目标应是远期、中期、近期目标的结合，仅有全班学生参与制定，才有真正的团体目标，才能把班团体建设作为与自我戚戚有关的事情，他们的进取性才能真正的被调动起来，他们的个人目标和班团体的目标才能很天然地整合一致起来。这样，才能构成强大的凝聚力，构成良好的班风、学风。
其次，发挥班干的核心力气。一个良好的班团体必须拥有一个坚强的核心。学生团体能否构成往往取决于能否构成一支为班团体成员所信服所拥护的班干部和团结在班干部周围的一批进取分子。有了这个核心才能带动全班同学去奋力实现团体目标。
最终，必须实行班级管理民主化、细致化。仅有细致入微，才能使班级管理见成效，可是，这种细致入微的管理并不是独断专行，还应充分发挥民主。我有意识的让学生参与管理，创设各种表现机遇，充分调动全班每个同学的进取性，构成民主管理气氛使学生自我表现心理得到满足，民主意识得到培养，管理本事得到增强。这样，才能真正的构成一个良好的班团体，使学生健康、全面的长大。
五、倾听学生的声音
为人师者，异常是班主任，我做到了为人师表，爱护和关心学生，以自我的洁言洁行和高尚品德去感化学生，逐步在学生的心目中树立起自我的威信，赢得学生的信赖和尊重。这样，当某个学生在学习或生活中遇到难题或不顺心的事时，就会想找信赖的人——那就是我，一吐为快，指点迷津。每个学生都有其自我的学习和生活圈子，有喜、怒、哀、乐，所以，我是从学习和生活的每件实实在在的小事上去理解、去关心，与学生真心实意地融通，这样学生才易于理解、乐于理解。
我认为，要做到这些，也许并不是很难，但确确实实不是一件容易的事。我一向奋力去做，仅有用真诚的心去听，才能倾听到学生心中最真的声音……
工作经验（五十六）：
一年来，在院班子和主管院长领导下，在医院各科室的支持帮助下，我科同志齐心协力，在工作上进取主动，不断解放思想，更新观念，树立高度的事业心和职责心，围绕科室工作性质，围绕医院中心工作，求真务实，踏实苦干，较好地完成了本科的各项工作任务，取得了一些成绩，现将思想工作情景如下：
一、全科人员在政治上认真学习十八大报告精神，深刻理解其精神实质。教育全科人员要树立正确的世界观、人生观、价值观，发扬党的优良传统，牢固树立为病员服务，为职工服务，为领导服务的思想，给领导当好参谋;能够用党员标准规范自我的言行，不断增高思想道德修养，认真开展，互相交流思想，不断增高政治理论水平。
二、全科人员能够自觉遵守院内各项规章制度和劳动纪律，做到小事讲风格，大事讲原则，从不闹无原则纠纷，工作中互相支持，互相理解，科工作人员分工明确，各司其职，各负其责，团结务实，较好地完成了领导交办的各项临时指令性工作任务。
三、在县、乡、村三级中医网络建设上，全科同志能够不怕苦、不怕累，经常深入乡村，与基层医务人员打成一片，密切关系，广争病员，为医院社会效益和经济效益的增高做出了较大贡献。
四、在医院配合各家保险公司业务上，能够开拓性工作，和各家保险公司理陪人员配合默切，对保险住院病人更是体贴入微，急病人之所急，想病人之所想，受到各家保险公司领导和各科住院病人以及全院同志们的.一致好评，保险病人就医者不断增加，在今年保险理赔幅度很多减少的情景下，全年保险病人业务总收入达xx余万元。在已争取的中国人寿、泰康人寿、中国太平洋人寿业务合作的基础上，又争取了财产保险和xx保险代理公司的业务配合，为明年争取保险病员就医群的业务发展奠定了良好的基础。
五、在宣传工作上，充分利用广播电视、报刊、杂志、宣传版面、宣传单等形式，结合我院实际，深入广泛宣传我院整体功能、医疗范围、专科专并名医、名药、大型医疗设备以及开展的新项目、新业务等，增强了医院整体知名度和部分专家名医以及专科专病知名度，为医院业务的发展起到了较大的推动作用。
六、鞠身基层，根据县委有关指示精神，医院选派我科科主任带队下乡到xx村开展帮扶工作，我科同志进取配合，完成了每家每户的入户调查工作，较好地完成了第一阶段的帮扶工作，所做工作受到县帮扶办和镇党委、政府以及村干部群众的一致好评。
一年来，经过全科同志的共同奋力，较好地完成了科室各项工作任务，但工作标准和工作质量与领导的请求还有差距，思路还需要更加宽阔。在新的一年里，要加大政治学习力度，增高工作质量，团结一致，扎实工作，高标准完成本科的工作任务和领导交办的各项临时指令性工作任务。
工作经验（五十七）：
20xx年现已过去，迎来了崭新的20xx年，回顾今年，在领导的支持和自我的奋力下，本着“巩固优势，稳步发展”的原则，一年来做了以下几点工作：
在这一年，我严格遵守医院和科室的各项规章制度，一切服从院上和科室的安排，进取参加院上和科室举行的团体活动，奋力完成院上和科室布置的工作资料。对各科室的器械维修，我基本上做到随叫随到，认真维修，对于不能维修的工作，及时上报科室。在工作中我坚持学习，不断增高自身综合素质水平、工作本事，扩大自我知识面，参加一切能够参加的与工作医学有关的考试，同时也学习电脑知识，并结合着自我的实际工作，认真学习机械电子维修知识，虚心向身边同志请教，经过看、听、想，做不断增高自我的工作本事，奋力使自我成为合格的药学和医疗器械维修工作人员。同时利用业余时间学习医学法律法规、规章制度，做一名懂法守法的药学工作人员。
可是在工作中也存在很多不足，主要表此刻平时工作懒散，对各科室的维修工作有时出现推脱现象，对一些工作敷衍了事，没有很认真的完成。对院上和科室布置得学习有时不能坚持到底，有半途而废的现象。有时对院上和科室的一些工作制度不能坚持到底，不按程序办事，有个人主义思想的存在。作中的优点，改掉自我工作中的不良现象，紧密团结在院、科两级领导的周围，团结同志，做好自我份内的工作，同时加强政治、业务和工作本事学习，认真完成院上和科室布置的学习资料，使自我工作本事和业务知识面有很好的增高。
工作经验（五十八）：
今日，在这个岁尾年头，我想骄傲地说一声："一份耕坛一份收获，我没有辜负领导的期望"。可是，成绩现已是昨日，我更关注的是今日和明天。对于成绩的回顾也不是我一贯作风，领导和同事也看在眼里记在心里。
我留意到了技能工作的许多薄弱之处，作为技能部门的主要职责人，自我同样有不可推卸的职责。要到达新一时期的高标准，唯有先调整自我的理念，彻底转变观念，从全新的角度审阅和重整自身工作，才能让各项工作真正落实到实处，下头本人查找问题如下：
一、年初至今，技能部门整个条线职员一向没有得到过稳定，大事小事，压在身上，往往重视了这头却忽视了那头，有点头轻脚重没能全方位地进行治理;
二、职员的不够稳定使工作进入疲劳状态，恶性循环，导致工作思路不清晰，忽略了技能治理职员的业务培训。
三、主观上思想有过动摇，未给自我加压，没有真正进入主角;
四、忽略了团队治理，与各级领导、各个部门之间缺乏沟通;
五、工作思路上没有创新意识，比如目标治理思路上不清晰，绩效管理上力度不够，出现问题后处理力度不够;
以上几点是我部门与个人存在的最主要的问题根源，技能部门作为单位的一个主要职能监督部门，"当好家、理好财"是我技能部门应尽的职责。在单位加强管理、规范经济行为、增高企业竞争力等等方面我们负有很大的义务与职责。仅有不断的反省与总结，管理工作才能得到增高!。
工作经验（五十九）：
好的开场白能够很好地促成顾客开单。顾客在进入一家卖场后，销售人员是整个营业厅各个部门的代言人，为到达成功交易，销售人员应当掌握好开场白的技巧。开场白需要直接，快速切入正题，开场的第一个技巧是销售“新”的产品或特色，对于新产品顾客会产生好奇心，会有较强倾听的愿望，销售人员要不断将卖场的产品表达出“新”来，将所有表达的东西呈现出来，和顾客一齐欣赏，促使顾客对新产品的认知。销售人员可为顾客设想，帮助顾客去想象自我所需的外观和内在功能。这点对于开单帮助很大。
营造热销气氛。营造热销的气氛是因为人都有趋向热闹的特点，对于热销都有充分的好奇心，这就是良好的销售时机，所以销售人员需要适当营造热销气氛。如何营造热销气氛除了接待的顾客以外，销售还应利用好正在拍照、摄像、开单的顾客来制造话题，经过你的语言表达来实现热闹气氛。例如：这个价格是全县最低的价格的，质量很稳定，每一天都有多少人来订够，并且反映都很好，有很多人购买之后还带朋友来买，等等。要经过语言设计开场白，突出卖点，好的开始是成功的一半，精心准备的开场语言能够成功地促成更多销售。
心态决定行动。优秀的销售人员要善于寻找自我卖场的优点，寻找会给顾客带来的好处，不成功的营销员往往会找到自我卖场的缺点来安慰自我，允许自我不断失败。进入卖场的每位顾客，都是销售人员的潜在顾客，都存在成交的.可能性。有数据统计：每位消费者都有消费的潜能。如果顾客预算是1000元购买一部手机，当他的消费潜能被激发出来后，最终可能花费到1500元以上。销售人员如果能够把握住机遇，除了正常销售外，完全有可能开发出顾客的消费潜能，购买部分配件，无形中产生附加利润。
运用人性的弱点。绝大部分人期望多赚，少花钱，还有一些人喜欢与众不一样等等。聪明的销售人员要学会运用人性的弱点促成销售。多嫌的心态表现为期望花相同的钱赚取更多的利益。这样的顾客，在销售工作中随处可见，赠品能够很好地满足这种顾客多赚的心态。但在赠送之前，一些定要清楚顾客喜欢何种赠品，不然顾客往往会请求很多。销售人员要把握住一个尺度。尽管赠品的价格不必须很高，可是顾客并不愿意另外花钱购买。这就是赠品的魅力，人的弱点会认为获得的赠品是“不要白不要”，获得赠品就是多赚了。同时要尽量体现出赠品的价值感。
少花与多赠的心态是相互对应的，少花也是人性的弱点，利用促销、打折、免费都能够使顾客少花钱，从而极大地刺激顾客的消费欲望。
要学会询问。尽量先询问容易的问题，在一般的销售过程中，价格是最困难的问题，也是促成开单的关键之一，销售人员必须要从询问比较容易的问题开始，而将价格询问留在最终。当顾客对这部手机的所有价值充分认可了，再谈价格，就会减少很多很多阻力。过早的问及顾客的预算，还容易令顾客产生抵触心理。问到的预算往往都不是真话。
门市人员应学会在沟通中确定顾客的消费本事，然后为顾客设计预算。如果顾客及早地介入到价格中，门市人员能够运用一些像“没关系，价格必须会让您满意，先看看喜不喜欢这部手机，如果不喜欢的话，再便宜，你也不会购买的，是不是”然后继续讲产品或与顾客沟通，刺激顾客的购买欲望。若顾客刚进门就询问价格，此时，顾客的购买欲望并不足，只是在参考各个卖场的销售，价格很难让顾客满意。遇到这样的顾客能够充分把握好，让我们的服务把顾客留下，而不是夸夸其谈的把价格挂在嘴边，这样很容易流失成交机遇。
工作经验（六十）：
说话是需要技巧的，尤其是淘宝客服说话技巧更加重要，打动买家下单的关键就是客服在交谈过程中能不能打动顾客，与客户沟通时，要把握言语的分寸，要明白什么话应当说，什么话不应当讲。如果不细心踩到了沟通的地雷，即使客户购买的意愿再强烈，也会拂袖而去，奔向其他卖家的怀抱。所以，在和顾客沟通的时候，必须注意一下几点。
首先，不要与客户争辩。销售中，我们经常会遇到一些对我们销售的产品挑三拣四的客户，此时我们难免想与他争辩。可是，我们的目的是为了达成交易，而不是赢得辩论会的胜利。与客户争辩处理不了任何问题，只会招致客户的反感。即使我们在线下很不生气，可是我们也不能够把情绪带到线上。线上的我们应当耐心倾听客户的意见，让客户感觉到我们很重视他的看法并且我们在奋力满足他的请求。
其次，不要用淡漠的语气和顾客沟通。在跟客户交谈的时候即使应对的是电脑我们也要坚持微笑，因为客户是能够从我们的字里行间里感觉出来。微笑是一种自信的表示，也是建立良好氛围的基础，客户遇见微笑的我们，即使不需要我们的产品，也可能成为我们的朋友，下一次有需要就很容易想起我们的店铺，从而成为下一次交易的.铺垫。
第三，不要直接质问客户。与客户沟通时，要理解并尊重客户的观点，不可采取质问的方式与客户谈话。比如：您为什么不买我们的产品？您为什么不信任我们？您凭什么认为我们的产品不是正品？诸如此类等等，用质问或者审讯的口气与客户谈话，是不懂礼貌的表现，是不尊重人的反映，是最伤害客户的感情和自尊心的。
最终，推销要有互动性，避免单方面推销。什么样的销售才是最成功的？我认为实现双赢的销售才是最成功的。实现双赢，就是客户购买了我们的产品我们处理了他实际的问题，而我们也获得了利润。
所以，我们销售时首先应当倾听客户的心声，了解他的需求，然后我们再向客户推荐相应的产品帮助他处理实际的问题。如果我们只是一味地向客户推销某个产品，忽略了客户的真正需求，即使再好的产品也难达成交易。在和顾客聊天的过程中，如果做到了以上四点，那么我相信，店里的生意不会差到哪里。金牌客服不是一天炼成的，仅有每一天增高一点，不断的加强自我的说话技巧，才能一步一步成为一名优秀的客服。