项目计划书模板

项目计划书模板(精选40篇)

时间:2024-09-01 10:44:39

  项目计划书模板(一):

  公司性质

  (一)公司名称

  亚视线广告传媒有限公司、东茗广告传媒有限公司、魅禹广告传媒有限公司

  (二)公司性质

  集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

  (三)公司宗旨

  以帮助客户获取经济效益和社会效--讶危荚谕ü究蒲а⒆ㄒ怠⒄娉系姆窭唇⒖突в胧谐〉淖罴压低ㄇ溃芽突в邢薜淖式鸾凶罹玫牟呋蜕杓疲每突б宰畹偷墓愀姹厩锏阶罴汛サ男ч

  (四)公司目标

  实施个性化的经营理念,打造西部具有必须影响力的广告公司。

  (五)创业理念

  公司目前处于调查研究和起步的阶段,可是我们构成一个共叫,即在起步之初进取探索发展模式和方向,走一条有自我特色的路子,经过有效的资本运作,从最初吸引小客户做起,以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系,逐步扩大自我的经验和名气,一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将奋力在每一个细节之中,都融进一丝不苟的敬业精神,经过各种渠道分析广告发展的动态和趋势,从研究受众及市场出发,具体落实为我们的每一个客户供给科学化、专业化的服务。仅有不断进取,不断超越自我,这是广告公司发展的关键。

  (五)公司服务

  1.专业化的广告服务为我们的客户供给具体正确的行业咨询服务,包含数据调查资料,分析结论。从而使得客户的投资更科学、公道,全方位与消费者沟通。成立内部的研究机构,逐渐开创自我的理论架构和知识体系,建立自身文化内涵。与媒体成为战略伙伴,代理和完全买断媒介的很多广告版面和时间,由我们单方向对广告主进行广告媒介的倾销和贩卖。

  2.为客户供给正确、科学的市场调查,不必客户东奔西跑,我们为客户供给完善的效果测定服务。

  3.用户利益:我们因自身特点具有业务本钱上上风。能把客户所需的广告预算降到最低,做到真正的优质价廉。

  项目计划书模板(二):

  一,项目背景

  千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着"完美",异常是此刻.随着人们的生活水平不断增高,生活质量不断增高.对生活的追求!鲜花现已是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还能够开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.这样我们创办网上学校花店以鲜花专递为市场切入点,兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能构成具有"地质大学青鸟花店"品牌优势的市场.是十分可行的。

  二,公司项目策化

  1.供给鲜明,公司使命有效,畅通的销售渠道,供给产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿和快乐送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!

  2.公司目标

  立足地大,服务武汉,辐射华中.创立网上花店一流的公司。

  本公司将用一年的时间在武汉的消费者中建立起必须的知名度,并奋力实现收支平衡.在投入期仅选择网站总站所在地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.当模式成功后,

  以ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.

  三,经营环境与客户分析

  1.行业分析

  "地质大学青鸟花店"网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站,所以目标消费者定位为在校大学生.该网站除武汉地质大学的总站外,在湖北各高校设有分站,所以,暂定的目标消费群以湖北各高校大学生为重点,将来逐步扩大市场,以中国地质大学为例,各类在校生近2万人,则投入8校共有近20万的目标消费者,而最新

  的统计证明,全国在校大学生有650万左右,这样的市场规模是相当庞大的,并且研究到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实,目标市场的容量将是相当可观的.

  2.调查结果分析

  本公司对武汉的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回37份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从必须程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.

  ⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为.

  ⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.

  ⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.

  ⑷理解和吸收新事物的本事强,追求时尚,崇尚个性.

  ⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等.

  ⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后.

  3.目标客户分析

  在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(感情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于请求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量请求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.

  四,经营策略

  1.小组成员:

  黄金金(组长)主要负责网站的制作和维护

  蒋文敏主要负责开发计划

  李鑫主要负责经营策略与项目规划

  王鹏主要负责市场调查和结果分析

  2.营销策略分析

  2.1品牌策略

  网站建设初始,我们便十分重视品牌.在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.

  2.2价格策略青鸟网上花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,奋力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不一样层次消费者的需求.

  2.3促销策略

  ⑴宣传策略

  利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身消息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式.

  ⑵服务方面

  网上花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单请求按时按地送到,并且是微笑服务.在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:

  ①打感激电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡.

  ②无条件理解客户退货,集中受理客户投诉.

  ③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.

  ④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.

  ⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流消息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题.

  ⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名称,客户的其他消息便自动调入系统.

  2.4渠道建设

  就目前来看,网上花店主要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,请求此批发商在同一城市有位于不一样区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地取花.通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见.

  3.网上花店策略实施

  1.市场范围选择在投入期仅选择网站总站所在中国地质大学西校区作为试点市场,该区市场容量在3000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.该模式成功后,以ASP的形式在分站推广.先在现已建成的另外7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.

  2.重点宣传客户,宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播到达宣传效果.

  3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍.宣传资料包含:

  ⑴悬挂统一的彩色横幅,位于学校主干道上,数量为3-5条,以"青鸟花店"网址和"学校花店隆重推出"为题搭配悬挂.

  ⑵在学校人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,能够上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店资料,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出.

  ⑶请学校广播站播发"青鸟花店"宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日.

  ⑷为营造气氛,安排两名小姐佩带写有"青鸟花店"网址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者能够现场订购20元以下的鲜花,由网站付款.

  ⑸在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道,如武汉晚报,各地方电视台等.

  五,营销效果预测与分析

  1.营业额收入

  据调查分析,我们能够预测在主要节假日,每一天销售额在1000元以上.

  2.支付方式

  根据有关材料网上在线支付将会到达20%,我们正进取与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系,促进在线支付.

  3.订货方式

  E-MAIL定单,直接进入"青鸟花店"网站学校花店订购,电话订购.另外,我们重点推出倍受学生喜欢的消息订购.

  4.客户特点年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高,无坏帐现象.

  5.消费特点

  60元以下的鲜花最受欢迎.

  6.消息基础设施

  公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的,故公司暂时不需要具备消息方面的硬件设施.对于消息软件的开发和网站的建设,公司将经过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成.B2C网站虽然在理论上能够实现零库存,可是现实中要到达这一点却很困难。

  六,经营成本预估

  1.原则:

  把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值

  2.初期投资:

  这一时期,资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机),产品采购,系统开发和维护,前期宣传,物流配送等方面上.预计需要人民币2万元左右.从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间.

  3.第二期投资

  这一阶段我们的服务将辐射各大高校和武汉市区.,服务的资料会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的增高.其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷.

  七,系统开发计划

  1.系统开发计划

  根据公司创立初期资金缺乏的情景和我们开发小组的实际情景,我们决定选择虚拟主机的方式来建立我们公司的网站.当然随着业务的扩大,资金的充裕,我们会研究建立公司自我的网站.在系统初具雏形后,公司将根据预定的系统功能请求来逐步进行实时测试.系统的完备无疑是一个测试,完善,再测试,再完善的过程,直至系统功能到达公司预期的请求.

  2.系统逻辑方案

  系统逻辑方案是实现电子商城的经营目标,策略和方式的总体框架.下头结合本公司实际情景做出图解说明六大模块:系统商务活动流程,系统总体逻辑结构,系统数据分布,消息处理模块和安全控制模块.

  八,项目小结

  1.主要工作完成情景调查

  了解到广大大学生朋友的真实需求,并且公司从实现目标,运营机制,项目策略等方面都进行了总体规划.另外,在

  系统开发计划方面,公司也结合我国的实际情景,参阅了很多的关于网站服务方面的文献,也结合了课堂上所学的电子商务的知识,做出了适合公司的网站运作流程和设计流程,以及适合我们公司的系统逻辑方案.最重要的是,针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊请求的情景,我们自行设计了一系列服务产品,如消息订购鲜花,附带祝福卡片,电话传情等并且制定了合理的价位.与此同时,我们还设立了论坛,不仅仅满足了广大青年学生等切实需要,也能够满足社会不一样年龄层次消费者的需求!

  2.不足与困难之处

  由于我们企业刚刚开始计划,资金方面存在严重不足,同时由于时间紧迫,整个计划书难免有些欠缺,可是我们会尽量地去充实,完善之.在网站设计,制作方面,由于我们小组成员对与此有关的知识了解得不够多,致使我们在网站设计时有很大的困难,可是经过我们的共同奋力和协作,青鸟花店网站已初具规模,送人玫瑰之手,终久留有余香.我们相信,在以后的奋力中,本网站必须会得到进一步的完善!

  项目计划书模板(三):

  一:“餐饮店”的现状和发展

  餐饮业的火锅和中餐发展几乎到达饱和。所以我们在投资时,从几方面的研究和调查分析得出,换回大的效益,再以回笼的资金扩大市场,发展经济。

  快餐自主经济的市场有很广的发展领域,消费者也是很单纯的消费,相对外部市场竞争要小,个体经营单纯,以小投资为主,服务于年轻上班一族和在校大学生,学生和上班一族就是本店的顾客,应当怎样服务于顾客,首先,要吸引学生和年轻上班一族的注意目光。

  让他们能在最短的时间来光顾本店,所运用的营销方法是多种途径的;其次,是怎样让第一次光顾的顾客变为潜在的顾客、常客、种子顾客,所运用的营销方法也是多种多样的在成都有很多以这形式开店的成功的案例。比如金汉斯。巴西烧烤。咖喱咖喱快餐。都是成功案例。最重要的是新都没有一家是这种形似店,竞争就等于无。

  二:新都周边的市场调查

  从周围餐馆的分析:

  1、大多数餐馆都是以普通小型中餐经营,没有多大特色,菜品都是以川味和火锅为主。

  2、周围有两家西餐快餐为主的店在经营,一家是韩国烧烤。一家是德克士。两店经营都算不错,但味道现已过时,最重要的两个都个致命缺点,就是性价比不高。

  两家想要吃饱最少一个人花费在50元左右,在36人的价位上我们能做出更好品质的菜品和更高的服务。

  3、周围的餐馆很少用到营销策略,除德克士有很多策略都能够象德克士学习。

  三:“餐饮店”的发展计划

  此刻成都是新特区。新都是成都的重点发展对象。我们要以“诚信﹑服务”为宗旨,“别具一格”为发展的首要举动,“餐”“饮”“乐”“闲”为发展目标。开一家餐饮店为首要发展方式,创造出自我的品牌,

  在以“多元化发展战略”在新都经济发展快速的时候更上潮流,扩大自我的市场。争取在一两年时间内,赚取本金后还有一部分利润,用这部分利润来扩展市场。

  四:店铺主要策划

  1、找一两百平方的店铺。在二手市场买一些桌椅和沙发,九成新,具有必须的特点。

  2、招聘三名厨师和4名服务员,在学校招收一到两名学生做兼职。

  3、装修必须要大方得体,有一种别距特色的感觉,抓住消费者的消费视觉,先是吸引视觉,后是味觉,最终综合成感觉。

  4、在为开张之前,有必须的广告宣传。自我先给朋友介绍请他们免费品尝亲身的感觉,不用说,他们都会给你做一个活宣传。另一个也节俭了经费。还有就是在人口密集的区和各大学校门口发送传单,招数虽然有些过时可是效果好很实惠。

  5、服务员最主要的工作是清理餐桌和店铺的卫生,随时都是一层不染,没有油腻的感觉,给顾客留下深刻的印象,对每一个职员请求先把自我的卫生处理好,才能更好的服务于顾客,如果有顾客或者出现不干净的事物或环境立刻处理,赔礼道歉重新更换食物或者打扫卫生,如顾客还不满意能够以陪赏进行道歉。

  6、我们的质量﹑服务﹑环境要做到一流的,

  7、为了增高服务质量,就得抓好员工这一关,让他们真正的容入到服务中来,以“良好的服务,积分制”如果积分越多,在月末的时候奖金就越多,赏罚分明不管谁做错了都要自我负责要不立刻走人。

  8、在经营中,能够在某一个时期,进行营销活动,来吸引更多的顾客。

  项目计划书模板(四):

  第一章公司性质

  (一)公司名称

  亚视线广告传媒有限公司、东茗广告传媒有限公司、魅禹广告传媒有限公司

  (二)公司性质

  集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

  (三)公司宗旨

  以帮助客户获取经济效益和社会效--讶危荚谕ü究蒲а⒆ㄒ怠⒄娉系姆窭唇⒖突в胧谐〉淖罴压低ㄇ溃芽突в邢薜淖式鸾凶罹玫牟呋蜕杓疲每突б宰畹偷墓愀姹厩锏阶罴汛サ男ч

  (四)公司目标

  实施个性化的经营理念,打造西部具有必须影响力的广告公司。

  (五)创业理念

  公司目前处于调查研究和起步的阶段,可是我们构成一个共叫,即在起步之初进取探索发展模式和方向,走一条有自我特色的路子,经过有效的资本运作,从最初吸引小客户做起,以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系,逐步扩大自我的经验和名气,一点一点划分属于我们的“势力范围”。我们将奋力在每一个细节之中,都融进一丝不苟的敬业精神,经过各种渠道分析广告发展的动态和趋势,从研究受众及市场出发,具体落实为我们的每一个客户供给科学化、专业化的服务。仅有不断进取,不断超越自我,这是广告公司发展的关键。

  (五)公司服务

  1.专业化的广告服务为我们的客户供给具体正确的行业咨询服务,包含数据调查资料,分析结论。从而使得客户的投资更科学、公道,全方位与消费者沟通。成立内部的研究机构,逐渐开创自我的理论架构和知识体系,建立自身文化内涵。与媒体成为战略伙伴,代理和完全买断媒介的很多广告版面和时间,由我们单方向对广告主进行广告媒介的倾销和贩卖。

  2.为客户供给正确、科学的市场调查,不必客户东奔西跑,我们为客户供给完善的效果测定服务。

  3.用户利益:我们因自身特点具有业务本钱上上风。能把客户所需的广告预算降到最低,做到真正的优质价廉。

  第二章市场分析

  (一)市场描述

  广告行业是我国的新兴行业,20-年我国共有广告公司荚冬几年来公司数目不断增加,营业额和从业职员不断扩大,增长速度可观,全国广告经营额20-年突破20-亿元大关。按照专家的猜测,20-年我国国内生产总值增长不低于7%,将到达21万亿元以上,全国广告经营额大概在3100亿元左右。中国广告市场在未来10年左右有看成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构表露的外国大型广告团体的年营业额数字相比,差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大,这一点在短时间内不会有大的变化。成都是四川地区商品集散中心,商品交易活跃,贸易网点密集。全市现有各类批发市场30多个,贸易及饮食服务网点2万多个,从业职员4万多人。据成都市第二次全国基本单位普查资料显示:全部企业法人单位中,从业职员在100人以上单位414个,占9、43%;100人以下的单位3974个,占90、57%,其中又以30人以下的企业为主,占全部企业的67、37%。可见成都的私营个体经济的特点主要是企业规模小,数目多,分布广。成都的广告客户多为中小规模企业、房地产商以及商展业主,成都现代广告行业起步晚,发展快,广告行业在成都将拥有更广阔的市场远景。

  (二)目标市场

  我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类:成都地区内部市场,成都地区周边市场,四川大地区市场,远期目标市场为川渝地区。

  成都地区内部市场主要表现为各房地产楼盘全套vi,商品广告,商场广告以及包装。

  成都地区周边市场的主要表现为成都各周边县市的户外广告牌,墙体广告的制作。

  四川大地区市场的主要表现为商场或企业事业单位供给市场调查,公关活动策划,举行促销活动所需的广告服务以及各小商展的门面广告,招牌制作,户外广告等。

  (三)目标客户

  目标客户初期主要定位在成都、广汉、德阳地区的各建筑商、企业、商场、门面。

  (四)建设进度

  接触广告公司由筹建、预备到实施预计将花费一个月的时间。其中第一周主要用于资金的筹备,公司前期策划。从第二周开始,我们将用两周的时间,同时从硬件与软件两方面建设公司。到最终一周,在完善公司建设的同时,将联络成都的商务网站与一些广告装潢公司,以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面,争取与它们建立贸易伙伴关系。

  (五)市场发展战略

  创业初期阶段(第一年

  1.我们初期阶段的发展模式

  方案(1):与成都、德阳、广汉区一些广告装潢公司联系,谋求建立广告联合体。这是由于,自身都存在规模小,孤立发展的特点,有的公司具有媒体代理上风,有的具备客户资源,有的具备区域上风。我们经过资本运作,实行横向联合,整合资源,上风互补,降低本钱,风险共担。团体化是中国广告业进一步发展的必然选择。经过各种方式联合构成强有力的广告区域团体。经过规模化经营,上风互补,降低经营本钱。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态,从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

  方案(2):假如联合不成功,我们初期只能立足成都周边地区,抢占四周各类广告业务,我们以设计制作广告招牌为主,辅之进行一些有必须规模和影响的公关策划活动,吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务,一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系,建立良好的客户关系,让今日的广告客户成为明天接触广告公司的义务宣传员。也能够尝试邀宴客户参股,共同发展。

  2.联络各商展,门面业主,向其宣传先容本广告公司。

  3.寻找广告制作耗材供给商,确保进货渠道的服务与质量。

  4.与成都个大商务网站建立友情链接,在网上宣传先容本广告公司。

  5.开通电话业务咨询以及建立公司网站供给网上咨询服务。

  创业发展阶段(第二、三年)

  本广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验,在成都市场具有必须的名气,被越来越多的客户认同,同时公司职员的技能水平,制作设备随着发展上了一个台阶,那么这个阶段的目标是进一步树立本广告公司的品牌形象,并对市场进一步推广,把我们的广告业务目标发展到大中企业。

  1.初步建立一个稳定的客户群。能够在成都市主流媒体做广告宣传,影响力开始向整个成都地区覆盖。

  3.把本广告公司向四川各地推广,公司利润将趋向稳定化。

  第三章公司经营

  (一)公司业务

  初期的业务资料大体分为:

  1.市场服务:市场调查。客户服务。

  2.设计制作:广告平面设计。商展招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。

  3.企业咨询:为客户供给广告策划。公关活动策划。

  4.广告摄影:产品摄影。产业摄影。科技摄影。外景拍摄等。

  5.客户出租:庆典活动的大型升空气球、充气拱门,---人等宣传造势工具。

  成熟期后的业务还要包含:

  1.推出数字广告业务,发展互联网广告。20-年,中国网民将突破亿人大关,它标志着以新技能为基础的互联网作为新兴的主流媒体现已走进普通中国人的经济与生活,并将以我们难以预估的速度继续增长,远景广阔。

  2.大力推广和发展户外广告。引进高新技能的广告制作项目。

  3.婚礼策划:婚礼策划和营造婚礼气氛。

  (二)经营策略

  1.对公司的治理。维持经营效率是公司的主要治理课题,治理者需要致力于治理上的改良、业务系统的整合、夸大综合绩效以改善经营效率,为此,本公司特地引进日本丰田汽车公司提出的5s治理理念,让员工更有向心力。

  2.加强公司形象,增高着名度,吸引客户,同时借助形象的提升,增强市场竞争力,以此为策略的基本方向,让消费者对本公司产生认同感,增高消费者的满足程度。

  3.创造区域上风。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大,在区域内取得较高的竞争地位,求得生存的空间,垫定获利的基础,再求经营范围的扩大。

  4.善于从投资设备中挖掘隐躲的利润增长点。

  (三)本钱核算

  在投资前充分做好各项前期预备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现题目都将直接影响到公司的发展。投进资金为元。

  (四)经营障碍

  1.资金不足导致公司基础建设落后。

  2.作为新兴的广告公司,处于资金投进期和市场开拓初始起步期,是获得利润十分困难的主要原因。

  3.公司团队整体实力需要作进一步提升。

  4.着名度不高。

  公司治理

  (一)组织结构

  治理部:负责公司内部治理,进度调配,公司发展规划。

  技能部:负责广告平面设计、商展招牌制作、广告喷绘、产品包装设计、展示制作。

  市场部:负责公司的对外广告宣传,形象策划。增高公司在社会的着名度。市场调查,分析研究。

  消息部:负责与市场外围消息源联系,获取接触公司所需的广告业务消息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

  财务部:负责公司的财政支出、收进业务,负责规划和建立完善的财务系统。

  培训部:负责对公司内部职员的技能和业务方面的培训。

  摄影部:负责公司对外广告摄影业务。

  人力资源部:负责完善接触广告公司的人事制度。培训公司内部职员。

  (三)风险分析

  1.外部风险

  有限的资金资源:

  建立一个公司所需资金量大,同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足,无法按照预定计划到位,那么公司将无法运转建设。所以在资金治理方--癖鼐琛d承┲饕璞讣鄹竦牟蝗范ㄐ哉獍ㄉ璞咐丛春图鄹竦牟蝗范ㄐ裕舶ㄔ牧吓渌屯绲牟蝗范ㄐ浴

  2.市场风险

  市场的巨大变化:

  激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分,个性化消费正在代替大众消费成为市场的主流。应对高度分化的市场,对广告业来说,广告越来越难做了,而对企业而言,则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现,广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。

  市场的不确定性:

  一开始,目标客户可能还存在信任与习惯的障碍,因而要让目标客户在短期内理解并委托接触广告公司为之服务,困难还是比较大的。

  寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性:

  成都其他大中广告公司能否理解我们的合伙计划,并为我们公司供给技能、治理、资金等方面支持困难较大。

  3.公道性和可实现性

  广告业是一个社会效益和经济收益率都十分高的企业,而成都的广告行业的发展得并不规范完善,竞争程度较低。

  第四章财务分析

  (一)资金来源

  资金来源:项目总投资5万元人民痹冬自筹资金5万元。

  形式:

  (1)中短期融资,限期偿还本金加分红。

  (2)合资、合作、股份制。

  (二)方案及回报

  1.内部收益率40%,投资回收期2年。

  2.以个人向朋友融资(也能够以公司名义),融资方不参与公司建设、治理和运作。

  融资回报方式:

  两年内还本,按公司红利进行5%分红。

  (三)投资风险

  投资方投资风险小,有以下几个保证:1、基础设施全面配套后,公司将会招引到一大批业务项目,是投资方得以回报的主要途径。2、公司低本钱高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益,是保证还本付息的可靠来源。3、融资金额较小,还本付息资金有保障。

  (四)计划用度

  固定投资(单位:元)

  公司租赁用度

  (一年)

  刻字机

  扫描仪、打印机、复印机

  电脑3台

  公司装修用度

  对外宣传广告费

  日常经费

  其他

  合计

  每月开销:(单位:元)

  工资(按当月营业收进提成)

  电费、电话费

  税金

  设备维护及修理费

  业务经费

  合计

  (五)公司收进

  收进将来自(初期)

  1.广告喷绘收进

  本钱分析

  底材单价:①灯箱布

  2、8~4元平方米

  ②不干胶(车身贴

  4~7元平方米

  墨水本钱单价:0、06~0、08元

  耗墨量:12ml平方米

  0、72~0、96元平方米

  +喷头损耗

  0、5~0、8元平方米

  合计:

  4、02~5、76元平方米

  损耗(留白、误操纵等)按20%计算

  总计:

  4、824~6、912元平方米

  目前成都市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元平方米(同行价。车身贴的价格更高,在20元平方米以上),按此价格减往喷绘制作的4、824~6、912元平方米的本钱,可得毛利润为5、088~10、176元平方米(折衷按7、632元平方米计算)。我们购买的二手喷绘机假如按每月20天工作业务计算,鉴于市场容量和市场竞争等因素,在此打个折扣,业务量每月喷绘500平方米进行以下计算(大广告公司月喷绘在3000平方米左釉冬小公司也有1000平方米左釉订,则利润为5007、632=3816元月。

  2.平面广告设计与制作:此为公司的主要财政来源,按成都目前广告市场,一个房地产整套vi,按月付月费为2万元-5万元不等,而设计员工资为1600-2500元月。假如公司能在半年内拉到一个vi,那公司完全能够运转起来。

  小招牌

  100宽x60高378元

  400元以上

  形象海报

  100宽x180高(高光相纸)117元

  130元以上

  形象灯箱海报

  100宽x180高(灯箱胶片)144元

  160元以上

  双面展示架

  50长x50宽x180高300、00元

  350元以上

  立体艺术图像灯箱广告

  1平方米约400-1200元

  1300-3200元

  4.供给打字,复印,图象扫描等业务。

  对外供给此项服务,月可收益3000元以上。

  户外广告

  此报价的电子文件规格为:30兆以下,a4幅面,300dpi,

  每增加10兆加收100元

  杂志广告

  50元小时

  此报价的电子文件规格为:30兆以下,a4幅面,300dpi,

  每增加10兆加收200元

  车体广告

  40元张

  户内广告

  出--锊寤

  挂历

  50元套

  ●以上报价为制作费,不包含创意费,创意费另计●所有作品的著作权回属本公司,包含发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权,具体收费标准根据客户的请求另议●以上报价不包含税金,插画费终极付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。

  6.互联网广告

  (1)banner(旗帜广告):

  旗帜广告是一个表现商家广告资料的,放置在广告商的主要页面上,是互联网广告中最基本的广告形式,一般是使用gif格式的图像文件,能够使用静态图形,也可用多帧图像拼接为动画图像。设计用度:500元个(起)

  (2)button(按钮广告又称logo广告):

  一般制作成企业的标识,能够根据客户的需求直接链接到有关页面,适合有必须着名度的企业在网上开展宣传。设计用度:200元个(起)

  (3)floatingicon(移动图标、浮动广告):

  能够根据广告主的请求并结合网页本身特点设计浮动轨迹,广告形式多样,表现形式灵活,既能够以产品或企业标识出现也能够根据产品特点形象设计,有很高的曝光率,是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。设计用度:300元个(起)

  (4)openingwindow(弹出式广告):

  网络广告主流,即打开页面时跳出的广告页面,无需点击即可链接到有关页面以发布更多资料。设计用度:800元个(起)

  完成其它业务(包含市场调查等)委托所获取的佣金

  报刊杂志广告代理费收进

  第五章创业团队

  (一)创业团队简述

  项目提议人等对所述广告策划及广告传媒有深进研究,有关团队职员有实验性运作实践并坚持了较深进的业务接触。

  (二)创业计划表述

  这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念,今后,我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的预备工作,我们将进行技能和治理方面的储备。

  项目计划书模板(五):

  创业团队

  (一)创业团队简述

  项目提议人等对所述广告策划及广告传媒有深进研究,有关团队职员有实验性运作实践并坚持了较深进的业务接触。

  (二)创业计划表述

  这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念,今后,我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的预备工作,我们将进行技能和治理方面的储备。

  项目计划书模板(六):

  一、报告名称:-项目商业计划书

  二、报告用途:-项目立项;-项目申报;-项目规划;-项目资金申请等。

  三、-项目商业计划书编制单位:

  四、项目建设背景分析:

  降低中小企业成本。发挥减轻企业负担工作机制的作用,进一步推进合理降低企业税负,全面实施涉企收费目录清单管理,规范涉企收费行为,减轻中小企业负担。优化行政审批流程和企业投资项目有关审批程序,推进降低制度性交易成本。推进降低企业融资成本,推动降低企业用能、用地成本等。

  改善政务服务。构建规范高效的服务机制,完善法律、规划、政策,畅通消息发布渠道,建立健全服务消息系统,逐步实现网上受理、消息共享,着力处理政策服务“最终一公里”问题,营造受理程序简、办事效率高、服务成本低、中小企业满意的政务服务环境。

  提升行业协会、服务联盟、综合性服务机构服务本事。推进行业协会、服务联盟、综合性服务机构整合资源,增高服务的针对性和有效性,提升服务本事和水平,发挥其引导和辐射作用,带动各类服务机构为中小企业供给优质服务。

  优化产业集群发展环境。改善产业和中小企业集聚条件,加强节能管理本事和“三废”有效治理。推动产业集群光纤宽带网络和移动通信网络等数字化基础设施建设。鼓励支持在产业集群中建设小型微型企业创业创新基地、创客空间等。鼓励有条件的产业集群建设多层标准厂房,高效开发利用土地。

  五、-商业计划书编制说明:-项目商业计划书依照“科学、客观”的原则,主要从-技能、-经济、-工程等方面进行充分的论证和可行性分析,对项目建成后可能取得的经济效益、社会效益进行科学预测,从而提出该项目是否值得投资和如何进行建设的咨询意见,所以,该报告是一份较为完整的为项目决策及审批供给科学依据的综合性分析报告。

  六、核心资料提示:“十三五”期间,全球经济持续复苏仍面临诸多挑战,-行业工业经济增长新旧动能正加速转换,-行业工业生产将坚持平稳增长,但仍存在不稳定因素。未来-行业将持续推进供给侧结构性改革,坚持创新引领,加快制造业创新中心建设,以智能制造为主线,推动工业转型升级,同时还要关注国际经贸规则新变化、新趋势,重塑-行业工业竞争新优势。

  七、-项目商业计划书评价:-商业计划书是一份全方位的项目计划,其主要意图是递交给-投资商,以便于他们能对企业或-项目做出评判,从而使企业获得融资。商业计划书有相对固定的格式,它几乎包含反映投资商所有感兴趣的资料,从-企业长大经历、产品服务、市场营销、管理团队、股权结构、组织人事、财务、运营到融资方案。

  项目计划书模板(七):

  一.项目概况

  1.项目名称:欢乐行

  2.准备注册资金:8万元

  3.项目描述:这是一项针对现代社会人们面临繁重的学习压力和就业压力,以及其他各种社会家庭压力和情感问题,身心俱疲而提出的一个项目,它针对人们所面临的各种问题供给处理方法与各种服务,业务主体将向大众(服务对象范围较广,包含各个年龄段人群)供给咨询服务和娱乐服务,项目名称为欢乐行,一语双关,其首先作为一行业而命名即为欢乐行(hang),再次即为服务对象供给身心放松与欢乐的场所,即欢乐行!项目具体实施将为大家供给心里咨询服务(处理问题),以及身心放松(瑜伽),压力释放、烦恼宣泄(运动、唱歌)等服务,本项目具有新颖性与综合性具有巨大发展前景,适应大众需求。且成本较低具有可行性。

  4.组织机构:简洁明了,初步研究设置业务技能部、综合部;借鉴成功类似公司管理经验,对项目实施总监、项目经理、咨询三级管理模式;

  二.研究与开发

  1.项目技能的成熟性和可靠性分析:此项业务在中国刚刚起步,这是一个大胆的尝试,也是一次突破,该项目在国内还并不成熟,这是风险所在,也是开发价值所在,并且由于竞争对手少具有必须的可靠性。

  2项目的技能创新性论述:此项业务在综合国内多种服务业的优点与一体,是一次大胆尝试,具有创新性。

  3基本原理及关键技能资料:针对现代喧嚣社会给人们带来的压力为大家供给一个释放压力、放松身心的场所。

  对目前拟开展项目,高水平的咨询师是关键环节;资源使用采用专职人员与专家顾问相结合的方式。

  a)公司专职人员的本事与培训:项目主管人员应经过专业培训,应取得必要的职业资格学历;

  4、项目可行性分析:综艺节目《欢乐大本营》同样以为观众驱走平日生活中的烦恼与压力,为观众带来欢乐为宗旨,近几年来在国内的受欢迎程度可说明此项目的可行性。

  5.技能资源与合作:专家的聘用与管理:高水平专家队伍是必须的,尤其专家的实践指导本事、及合作本事是公司项目启动关键因素;聘用渠道:大专院校知名教授、科研机构、知名咨询公司骨干咨询师、知名以及知名度不高但本事较强的笑星等;聘用方式:名誉聘请,项目、长期合作等。每个项目至少需要一名专家作为支持。

  6.项目竞争对手:国内虽具有众多娱乐场所、心理咨询诊所,但这些机构结构单一,本公司集其所有优点与一身处于竞争优势。

  项目计划书模板(八):

  财务分析

  (一)资金来源

  资金来源:项目总投资5万元人民痹冬自筹资金5万元。

  形式:

  (1)中短期融资,限期偿还本金加分红。

  (2)合资、合作、股份制。

  (二)方案及回报

  1.内部收益率40%,投资回收期2年。

  2.以个人向朋友融资(也能够以公司名义),融资方不参与公司建设、治理和运作。

  融资回报方式:

  两年内还本,按公司红利进行5%分红。

  (三)投资风险

  投资方投资风险小,有以下几个保证:1、基础设施全面配套后,公司将会招引到一大批业务项目,是投资方得以回报的主要途径。2、公司低本钱高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益,是保证还本付息的可靠来源。3、融资金额较小,还本付息资金有保障。

  (四)计划用度

  固定投资(单位:元)

  公司租赁用度

  (一年)

  刻字机

  扫描仪、打印机、复印机

  电脑3台

  公司装修用度

  对外宣传广告费

  日常经费

  其他

  合计

  每月开销:(单位:元)

  工资(按当月营业收进提成)

  电费、电话费

  税金

  设备维护及修理费

  业务经费

  合计

  (五)公司收进

  收进将来自(初期)

  1.广告喷绘收进

  本钱分析

  底材单价:①灯箱布

  2、8~4元平方米

  ②不干胶(车身贴

  4~7元平方米

  墨水本钱单价:0、06~0、08元

  耗墨量:12ml平方米

  0、72~0、96元平方米

  +喷头损耗

  0、5~0、8元平方米

  合计:

  4、02~5、76元平方米

  损耗(留白、误操纵等)按20%计算

  总计:

  4、824~6、912元平方米

  目前成都市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元平方米(同行价。车身贴的价格更高,在20元平方米以上),按此价格减往喷绘制作的4、824~6、912元平方米的本钱,可得毛利润为5、088~10、176元平方米(折衷按7、632元平方米计算)。我们购买的二手喷绘机假如按每月20天工作业务计算,鉴于市场容量和市场竞争等因素,在此打个折扣,业务量每月喷绘500平方米进行以下计算(大广告公司月喷绘在3000平方米左釉冬小公司也有1000平方米左釉订,则利润为5007、632=3816元月。

  2.平面广告设计与制作:此为公司的主要财政来源,按成都目前广告市场,一个房地产整套vi,按月付月费为2万元-5万元不等,而设计员工资为1600-2500元月。假如公司能在半年内拉到一个vi,那公司完全能够运转起来。

  小招牌

  100宽x60高378元

  400元以上

  形象海报

  100宽x180高(高光相纸)117元

  130元以上

  形象灯箱海报

  100宽x180高(灯箱胶片)144元

  160元以上

  双面展示架

  50长x50宽x180高300、00元

  350元以上

  立体艺术图像灯箱广告

  1平方米约400-1200元

  1300-3200元

  4.供给打字,复印,图象扫描等业务。

  对外供给此项服务,月可收益3000元以上。

  户外广告

  此报价的电子文件规格为:30兆以下,a4幅面,300dpi,

  每增加10兆加收100元

  杂志广告

  50元小时

  此报价的电子文件规格为:30兆以下,a4幅面,300dpi,

  每增加10兆加收200元

  车体广告

  40元张

  户内广告

  出--锊寤

  挂历

  50元套

  ●以上报价为制作费,不包含创意费,创意费另计●所有作品的著作权回属本公司,包含发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权,具体收费标准根据客户的请求另议●以上报价不包含税金,插画费终极付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。

  6.互联网广告

  (1)banner(旗帜广告):

  旗帜广告是一个表现商家广告资料的,放置在广告商的主要页面上,是互联网广告中最基本的广告形式,一般是使用gif格式的图像文件,能够使用静态图形,也可用多帧图像拼接为动画图像。设计用度:500元个(起)

  (2)button(按钮广告又称logo广告):

  一般制作成企业的标识,能够根据客户的需求直接链接到有关页面,适合有必须着名度的企业在网上开展宣传。设计用度:200元个(起)

  (3)floatingicon(移动图标、浮动广告):

  能够根据广告主的请求并结合网页本身特点设计浮动轨迹,广告形式多样,表现形式灵活,既能够以产品或企业标识出现也能够根据产品特点形象设计,有很高的曝光率,是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。设计用度:300元个(起)

  (4)openingwindow(弹出式广告):

  网络广告主流,即打开页面时跳出的广告页面,无需点击即可链接到有关页面以发布更多资料。设计用度:800元个(起)

  完成其它业务(包含市场调查等)委托所获取的佣金

  报刊杂志广告代理费收进

  项目计划书模板(九):

  开办一家属于自我的公司一向是我的梦想。不管大学毕业后做什么职业,是否能够能实现自我的梦想,我都要为它写份计划书。毕竟成功是属于有准备的人。

  “好的开始是成功的一半,如果你期望建立并经营好一个属于自我的公司,走好创办公司的第一步至关重要。”我也是这样认为的。

  如果我有了一笔资金,我就能创业了吗答案很显然是否定的。首先我要研究个人创业需具备什么素质我在一本书上看到一些提议。投资创业第一个必须具备的是要有一个进取的心态。俗话说“好汉不怕出生苦,勤学苦斗有来日。”在进行投资创业的过程中必须要有进取的心态,不怕挫折和失败才能够最终取得成功。第二,是自信心和胆识。仅有自信心才能坚忍不拔,才能具有能动性,创业性和应变性,才能在有路的地方走得更快,而在无路的地方也能踏平坎坷,走出一条路来。有胆有识,才能走出一条道路来。在不少调查研究证明,宜于创业的人多半是企图心旺盛,以及自信心极强的人,也就是平时所说的事业心强的人,这些人坚信靠自我的奋力能够带来好的结果,不肯向命运低头,也不轻言失败和放弃。第三,要懂专业知识,这是创办公司的基础。常言道:“人怕入错行”,创办公司,最大的错误可能就在于选择了自我不熟悉,不了解的行业。掌握了和精通了某个行业的专业知识,意味着创业者的事业成功了一半,因为丰富深厚的专业知识能够使他不受制于人,立于不败之地。我在一些书上看到产品知识和市场知识是创业者必备的两方面专业知识。第四,要具备三种本事,即人际交往的本事,洞察决策的本事,消息沟通本事。我想我必须具备

  这些素质,才有资格开办一家公司。第五,创业者的素质修炼,即创业者要有独创本事,创业者要有好胜心,创业者要有求异精神,创业者要有“进攻性”,创业者要有坚忍不拔的品格。我想仅有具备了这些素质才有资格创业,我们必须为创业做好充足的准备。

  个人创业还需要研究的外部环境因素也有很多。把握环境、了解影响创业的制约因素,从而有效利用有利的环境,显得尤为重要。譬如经济环境,技能环境,社会环境,政治环境,伦理道德环境等,这些都需要我研究的。此刻是金融风暴时期,掌握外部环境因素尤为重要,要注视着宏观经济趋势。我想这对我选择怎样的投资方向也有很大的帮助。

  接下来我该研究的是创办一家怎样的公司呢其实公司的类型也有几种,有无限职责公司,合伙制公司,有限职责公司,股份有限公司。而我的想法是与我的朋友合伙创办一家公司。因为它是共同出资,合伙经营,共享收益,共担风险,并对合伙企业债务承担无限连带职责的赢利性组织。合伙公司设立简便,出资灵活,企业结构简单,便于管理,这样的公司我觉得很适合像我这种第一创业,没经验的女大学生。

  公司的取名就像我们人的取名一样,都要有着重要意义。公司的名称是一个公司的象征和代号,必须能够反映公司的形象、特色,必须研究如何适应环境,满足人们的心理需求。我公司的名称,我想我会让它简洁明了,适合我创办的这家公司,让人们一眼看见就会记住它,也要让人们明白我们卖的是什么。

  我想这个或许是最重要的了,选择怎样的投资方向因为我在一本书上看到“投资先选项,好的项目是成功的一半”。选项,不仅仅要对实力进行客观全面的分析,更重要的是要对未来发展趋势正确地把握,并且是实力与智慧的结合,是创业成功的开始。要想有个正确的投资方向就要作好充足的准备工作。我在书上看到一些提议。它说第一要明确方针,少走弯路。第二,要做好6个方面的调查预测,即投资宏观环境,调查货源情景,调查需求状况,调查竞争状况,进行价格预测调查,商品销路的预测。其实我认为你要投资的产品必须是你了解的,也就是你在行的,且要选择低风险的,人手少的行业。我心里想创办的企业是买床上用品的,因为我身在南通,大家应当明白南通是以纺织业为主的城市,并且在我所住的地方附近也有很多纺织厂,我妈以前也在这些厂里干过,并且我的家人此刻也有在卖床上用品的,我想这些都是对我有利的条件,对我在这方面的投资有了良好的环境。他们也会给我很多提议。并且卖床上用品投资不是很大,风险也很小,更何况我是学市场营销的,我相信我能办好它。

  在我看来选择公司的地址也很重要。卖床上用品,我觉得应当在市中心里,因为我想卖的是有品牌的纺织品,所以不仅仅要在市中心,并且还要在消费水平相比较较高的城市。因为哪里消费群体比较多,人们的消费水平也比较高,交通运输方便,消息通讯也方便,也便于销售,并且对环境也没污染,对原材料的需求少。我的心目中的选址是在百货公司里。

  如何招聘公司员工古人云:“故善战者,求之于势,不责于人,故能择人而任势,任势者,其战人也,如转木石。”识人、选人,用人是公司发展的根本保证,惟有重用人才,公司才能从根本上保证兴旺发达。公司经营,贵在善用人才。每一个企业在招聘时都有各自的需要,有的是要技能方面的人才,有的是要口才方面的人才,有的是需要有着充足力气的人,并且对形象年龄等都有着不一样的请求。而我所要招聘的是口才要好,最好是有销售经验的,能吃苦耐劳,形象要良好。

  接下来是很关键的一步,那就是如何获取客户在我看来要在创办初期想要有客户必须要做广告。巧用广告策略,借风行船,企业才能不断发展。做广告必须要有独创一心的点子,让人们有兴趣,有购买欲望。我看到一些商店在开张时会有促销活动,也有的会发传单做宣传,还有的就是企业会经过做电视广告来展现它的新产品等。

  最终就是要把握市场,营销有术,要有创新的点子。我必须要明白这种产品在市场上的价格是多少,要有一个合理的定价,市场上的需求和购买人群。

  我想只要我有勇气和胆量,还有不怕苦的精神,我会成功的。

  这就我的创业计划书,我期望它在我创业时有所帮助,它是我结合了书和自我想法所写出来的,不管有没有实用性,它让我今后的学习之路上明确了目标,有了奋斗的动力。

  项目计划书模板(十):

  一、项目名称及公司简介

  项目名称:济南市下岗职工团购联盟合作公社

  公司简介:济南___________有限职责公司

  注册资金100万元法人代表:_____

  主营业务:

  公司地址:山东省体育局

  二、市场形势及背景分析

  下下岗职工和失业人员再就业,涉及群众的切身利益,关系改革发展稳定的大局,具有十分重要的政治、经济和社会意义。我国进取完善和落实促进再就业的扶持政策,支持下岗失业人员自谋职业,鼓励服务型企业吸纳下岗失业人员,对就业困难对象实行再就业援助。

  从行业发展趋势来看,随着人们生活水平的增高,大学生就业问题的日益加剧,下岗人员的增多,外来务工人员的很多涌进以及农村很多的剩余劳动力等矛盾的逐步激化,寻求一条新的创业之路,现已被越来越多的人所认识。政府劳动部门也进取采取相应的措施,鼓励人们自主创业。同时自主创业作为一种新的潮流趋势,将为更多的人所理解。

  三、项目简介

  团购网将本着为下岗职工供给再就业岗位、谋福利、方便群众的方针,以济南市各小区为单位,本着自愿报名、就近上岗的原则,在各小区内建立团购网点。所有团购网点全部采用统一管理模式,统一门面装潢,统一培训,统一进货,统一服务理念,统一着装上岗的六统一模式;支持资源共享,消息共享,利益共享的三个共享;建立以生活必需品、易耗品为基础,家电、装修、家具等为主导团购资料,涉及汽车、房产等大型团购项目的综合型、全方位、立体化的团购联盟。

  对于基础生活必需品的团购,比如蔬菜、肉蛋等,将直接从生产基地采购,直接进入销售渠道,除去运输成本外,将大幅度低于市场价直接供应本联盟会员。更安全、省力、放心、实惠;同时本联盟将建立自有品牌规模化蔬菜、肉蛋大型生产供应基地。

  四、项目运作及服务

  本团购联盟将采用会员式管理,面向所有需要加入本团购联盟的顾客推出团购卡。

  团购卡是___团购联盟推出的实名认证团购卡,会员能够持卡直接到特约门店参加团购,享受最方便快捷的团购服务,更可参加仅限持卡会员的优质团购项目。

  理由一:能享受到较普通会员更“优质、优惠、优先”的服务

  理由二:持卡可直接在特约门店参加团购,看样-付款-提货送货一次搞定

  理由三:持卡消费满必须金额可凭消费凭条换取实用超值奖品

  理由四:持卡会员能够参加普通会员无法参加的特惠团购项目和特惠促销

  理由五:享受专为持卡会员量身定做的其他各类增值服务,如免费消息报价等

  理由六:持卡会员能够使用诚信度较高的网站功能,如开小店、发起团购等

  五、营销策划

  (怎样开展这项业务,经过什么方法宣传,策划实施)

  六、销售分析

  (目标客户,销售量预计,成本预计,利润分析)

  七、风险分析

  存在的风险有哪些

  项目计划书模板(十一):

  一.产品介绍

  1.产品的概念。

  2.有关产品或被替代品正处于什么样的发展阶段

  3.本产品的差异性或独特性怎样

  4.企业将本产品推向市场方法或渠道是什么

  5.谁会使用本产品,为什么

  6.研发成本之外,产品的生产成本是多少,售价是多少

  7.本产品的生命周期预测,有无升级、改良或创新的准备计划

  二.市场分析

  1.市场是否存在对这种产品的需求需求程度是否能够给企业带来所期望的利益新产品的市场规模有多大需求发展的未来趋向及其状态如何影响需求都有哪些因素。

  2.细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购买本开发产品这一行为的影响,以及各个因素所起的作用。

  3.推出一个主要的营销计划,计划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区,明确每一项活动的预算和收益。

  4.产品的市场竞争力、预计的市场占有率和市场前景预测。

  5.策划好新产品的品牌和专利。

  三.生产条件

  1.如何设计或改良生产线,如何制造或组装产品

  2.新产品生产需要哪些原料企业拥有那些生产资源,还需要什么生产资源

  3.生产和设备的成本是多少

  4.怎样保证新产品在进入规模生产时的稳定性和可靠性。

  5.生产周期标准的制定以及生产作业计划的编制。

  6.质量控制的方法是怎样的。

  7.解释与产品制造、组装、储存以及发送有关的固定成本和变动成本的情景。

  四.项目团队

  1.组织结构设计。

  2.说明。

  3.项目经理自我的背景、经历、经验和特长等。

  3.介绍主要研发人员的特殊才能、特点和造诣。

  五.财务规划

  着眼于一项新技能或创新产品的创业企业不可能参考现有市场的数据、价格和营销方式。所以,它要自我预测所进入市场的长大速度和可能获得纯利,并把它的设想、管理队伍和财务模型推销给决策者和投资者。

  1.商业计划书的条件假设。

  2.预计的资产负债表。

  3.预计的损益表。

  4.现金收支分析。

  5.资金的来源和使用。

  项目计划书模板(十二):

  一项目概况

  项目名称:

  启动时间:

  准备注册资本:

  项目进展:(说明自项目启动以来至目前的进展情景)

  主要股东:(列表说明目前股东的名称、出资额、出资形式、单位和联系电话。)

  组织机构:(用图来表示)

  主要业务:(准备经营的主要业务。)

  盈利模式:(详细说明本项目的商业盈利模式。)

  未来3年的发展战略和经营目标:(行业地位、销售收入、市场占有率、产品品牌等。)

  二管理层

  2.1成立公司的董事会:(董事成员,姓名,职务,工作单位和联系电话)

  2.2高管层简介:董事长、总经理、主要技能负责人、主要营销负责人、主要财务负责人(姓名,性别,年龄,学历,专业,职称,毕业院校,联系电话,主要经历和业绩,主要说明在本行业内的管理经验和成功案例。)

  2.3激励和约束机制:(公司对管理层及关键人员将采取怎样的激励机制和奖励措施。)

  三研究与开发

  4.1项目的技能可行性和成熟性分析

  4.1.2项目的技能创新性论述

  (1)基本原理及关键技能资料

  (2)技能创新点

  4.1.2项目成熟性和可靠性分析

  4.2项目的研发成果及主要技能竞争对手:(产品是否经国际、国内各级行业部门和机构鉴定;国内外情景,项目在技能与产品开发方面的国内外竞争对手,项目为增高竞争力所采取的措施。)

  4.3后续研发计划:(请说明为保证产品性能、产品升级换代和坚持技能先进水平,项目的研发重点、正在或未来3年内拟研发的新产品。)

  4.4研发投入:(截止到此刻项目在技能开发方面的资金总投入,计划再投入的多少开发资金,列表说明每年购置开发设备、员工费用以及与开发有关的其它费用。)

  4.5技能资源和合作:(项目现有技能资源以及技能储备情景,是否寻求技能开发依托和合作,如大专院校、科研院所等,若有请说明合作方式。)

  4.6技能保密和激励措施:(请说明项目采取那些技能保密措施,怎样的激励机制,以确保项目技能文件的安全性和关键技能人员和技能队伍的稳定性。)

  四行业及市场

  5.1行业状况:(发展历史及现状,哪些变化对产品利润、利润率影响较大,进入该行业的技能壁垒、贸易壁垒、政策导向和限制等。)

  5.2市场前景与预测:(全行业销售发展预测并注明资料来源或依据。)

  5.3目标市场:(请对产品服务所面向的主要用户种类进行详细说明。)

  5.4主要竞争对手:(说明行业内主要竞争对手的情景,主要描述在主要销售市场中的竞争对手,他们所占市场份额,竞争优势和竞争劣势)

  5.5市场壁垒:(请说明市场销售有无行业管制,公司产品进入市场的难度及对策)

  5.6SWOT分析:(产品服务与竞争者相比的优势与劣势,面临的机遇与威胁)

  5.7销售预测:(预测公司未来3年的销售收入和市场份额)

  五营销策略

  6.1价格策略:(销售成本的构成,销售价格制订依据和折扣政策)

  6.2行销策略:(请说明在建立销售网络、销售渠道、广告促销、设立代理商、分销商和售后服务方面的策略与实施办法)

  6.3激励机制:(说明建立一支素质良好的销售队伍的策略与办法,对销售人员采取什么样的激励和约束机制)

  六产品生产

  7.1产品生产(产品的生产方式是自我生产还是委托加工,生产规模,生产场地,工艺流程,生产设备,质量管理,原材料采购及库存管理等)

  7.2生产人员配备及管理

  七财务计划

  9.1股权中小企业融资数量和权益:(期望创业基金参股本项目的数量,其他资金来源和额度,以及各投资参与者在公司中所占权益)

  9.2资金用途和使用计划:(请列表说明中小企业融资后项目实施计划,包含资金投入进度,效果和起止时间等。)

  9.3投资回报:(说明中小企业融资后未来3-5年平均年投资回报率及有关依据。)

  9.4财务预测:(请供给中小企业融资后未来3年项目预测的资产负债表、损益表、现金流量表,并说明财务预测数据编制的依据。)

  八风险及对策

  11.1主要风险:(请详细说明本项目实施过程中可能遇到的政策风险、研发风险、经营管理风险、市场风险、生产风险、财务风险、汇率风险、对项目关键人员依靠的风险等。)

  11.2风险对策:(以上风险如存在,请说明控制和防范对策。)

  项目计划书模板(十三):

  创业的项目:

  西南风味烙锅餐饮店。

  创业类别:

  食品餐饮类

  我们的项目属于第三产业的食品餐饮类。

  产品介绍:

  所谓的烙锅,是一种贴合大众口味、具有西南特色的小吃店,它能够称之为“无汤火锅”。它的硬件组件简单,需要一个平底锅,一张中间有如锅口一般大圆孔的洞,一个液化灶和液化气。接下来就是菜了,把顾客需要的菜配好,配菜时用很多佐料配制而成,然后往锅里刷上菜油,这个时候就能够把菜放上去烙来吃了!最终,桌上放上辣椒,味精,盐。个人根据自我的口味,往小蝶里加上辣椒,味精,盐配好,一顿特色美食就此大功告成。

  创业的可行性:

  经过七上一下来进行分析。

  第一、市场上:在我们学校外面开一个这样风味独特,关键是填补市场空白的这样的一个特色餐饮店,先从一个点做起,然后再把它做大。从投资成本来说,这个是一个低投资高回报的一个创业点子。

  第二、地点上:店面的选择地点首选是各个高校外面的商业小吃街,大学生消费者是我们的第一消费者。作为餐饮店,我们的特色餐饮店性价比高的餐饮店,根据大学生的消费习惯特点,我们的特色餐饮会对他们有很大的吸引力,因为我们的价位适中,菜量多,味道好的基础上外加上店面的精装修、特色才菜肴、良好的宣传、热情周到的服务,肯定会受到大学生们的青睐。异常是西南的大学生,在那里能够感觉到家乡菜的感觉。

  第三、装修上:餐饮店的店面按照大学生的品味精装修,时尚化、个性化,给每位消费者创造一个良好的饮食环境;

  第四、着装上:服务员要统一着装,要塑造良好的品牌形象。

  第五、营销策略上:能够提前预定,开办会员卡,适当的促销、积分活动等。

  第六、卫生上:我们的餐饮店的食品必须坚持色香味俱全,保证食品的安全,制作过程的透明化,让消费者吃得放心,吃得舒心。

  第七、前景上:我们的特色餐饮店的就目前的市场来看,前景是十分大的。首先,西南特色烙锅填补了大学生周边餐饮市场的空白,潜在的消费群很大,有足够的消费者优势。根据实地观察及近几年的消费调查显示,各高校外的小吃店,都是稳赢不赔的。其次,大学生周边市场大都是小店面,并且食品的安全卫生没有保障,店面小,装修差,服务差等。所以,我们的经营理念、服务态度、装修特色等是我们相比市场其他的餐饮的极大优势。

  第八、创业满腔热情下:我们灵性团队不仅仅是仅仅有个创业点子,更有创业梦想、创业的满腔热情。会把我们的全部热情、全部力气投入到其中。

  创业风险

  餐饮店经营的最大风险是市场风险,定价风险,产品风险,管理风险。

  1、市场风险是:高校外的餐饮店异常多,很多店都有固定的消费群,并且此刻的消费者,大多习惯性的会选择自我熟悉的,明白的去选择性消费,我们的餐饮店上市会受到必须程度的阻碍。

  2、定价风险是:此刻的农产品的价格都在上升,并且受周边一些小吃店的低价格的影响,我们也许会无法保证最大的利润空间。

  3、产品风险是:由于农产品的一些不稳定因素,我们会出现断货的状况。

  4、管理风险是:由于是合伙制,怕会在以后的经营管理中出现矛盾而导致涣散。

  创业准备

  可是我们相信我们能够克服这些风险。除了我们的创业的一腔热血外,原因如下:

  1、我们的店面装修,我们的店面有统一的广告语,广告口号。相对于其他的商贩,更有营销上的策略。

  2、我们的店在外面装修是独一无二的,我们的特色让我们有站稳市场的信心。

  3、作为跟消费者一样的大学生,我们更接近学生,更了解他们的心理需要,能够不断的进行营销调整。

  4、在管理方面,我们先把以后可能出现的问题以协议的方式例出来,并提出处理办法,然后让他产生法律效益,以避免以后的矛盾。

  5、定价上,在保证必须的利润空间,尽量让利于消费者,真正做到,低消费,高享受。

  资金来源

  我们采取融资的方式。具体如下:

  把我们的创业点子介绍给投资人,拿出优越的条件及创意的可行性与投资人洽谈,并且签下双方协调的合同。协议上具体说明:资金在多少时间内还请,在还请的这两年内,根据投资人的投资的资金量的多少,进行一个年底的分红。这样,一是让投资人放心他的'资金在必须的时间会得到归还,二是让投资人也尝到参加餐饮店的分红(具体与双方协商同步)。

  配套服务

  既然是餐饮店,我们在配合烙锅特色的前提下,在店里搭售一些附属产品。比如饮料、酒水、还有就是独具西南特色的冰粉、冰浆等。如此一来,不仅仅未改变餐饮店特色烙锅的主打特色,反而还会再给消费者供给更大更好的服务的情景下增添我们店的多方面服务特色。与此同时也会给带来更多的利润空间。由于吃烙锅最重要讲的是一种氛围,所以酒水、音乐是很有必要的。

  资金需求及财政计划

  创业资金约为15万。

  财政管理方面进行全天候的透明管理。具体就是做到天天有帐、月月有帐、季季有帐、年终总账的宗旨。在明确利润的同时也能够给我们的投资者一个更有力的、更确切的数据说明。

  创业目标

  分近期目标和远期愿景。

  近期目标是:先在榆中夏官营大学城开创我们的第一家特色餐饮烙锅店。为以后创造加盟连锁的模式做好经济基础及基本宣传。第一家店开拓市场,在市场站稳脚跟,不仅仅是先期创业的可行性验证,更是我们创业小组信心的极大鼓舞。

  远期目标是:在站稳先期目标的情景下,向甘肃兰州及其他省市的各高校市场进军,实现我们的连锁加盟店形式。最终做成真正的餐饮企业。

  在经过以上的具体分析阐述,我们有很充分的理由相信我们的创业会成功;我们有很大信心相信我们的西南特色餐饮店会做成企业。

  产品与服务

  1、产品介绍(附加)

  名称:烙锅(无汤火锅)

  色彩:颜色丰富

  风味:西南风味(贵州特色)

  详介:合大众口味的小吃店,它能够称之为“无汤火锅”。它的硬件组件简单,需要一个平底锅,一张中间有如锅口一般大圆孔的洞,一个液化灶和液化气。接下来就是菜了,把顾客需要的菜配好,配菜时用很多佐料配制而成,然后往锅里刷上菜油,这个时候就能够把菜放上去烙来吃了!最终,桌上放上辣椒,味精,盐。个人根据自我的口味,往小蝶里加上辣椒,味精,盐配好,就能够吃了。

  2、服务项目

  一、服务:指店内外的消费环境。包含内部的桌椅样式、店面环境、应用餐具等。做到使顾客舒适满意。

  二、:指服务人员的服务态度。服务要周到热情,一切以顾客的合理请求为宗旨。例如,主动为顾客倒水、介绍菜单、拿碗筷等。使消费者感到真正的宾至如归。

  具体实施:

  1、店面的整体装修。在贴合特色烙锅的前提下更亲近大学生的消费习惯、消费感觉进行装修。(能够经过对大学生的实地调查后进行)

  2、系列设计(菜单、着装、餐具、广告、颜色、口号)

  3、舒适新颖的桌椅(人性化、个性化、舒适化)

  4、店内设施的摆放(尊崇以方便顾客为主。能够是顾客有更多的活动空间,设置衣服挂、衣服柜等小设施,为此能够更方便我们的顾客。)

  5、餐具卫生洁净(专业消毒、数次清洗,绝对不能够给消费者使用脏、破的餐具。)

  6、服务热情周到(在顾客不反感的情景下最大限度的热情周到。千万不能够造成厌恶的服务。)

  7、价格合理公道(在调查其他饮食价格后、在统计本身的成本后、在涵盖利润的差额后给每位消费者一个能够理解的价格。)

  8、外卖服务(现做现送、及时无误。并且要与本店的CI构成一致。不仅仅给消费者一个很专业服务的感觉,还会做到无形的宣传功能。)

  9、产品质量保证(最重要。这是每个餐饮店的绝对前提,更是我们特色餐饮店的重中之重。)

  10、外卖的包装统一设计、卫生

  11、食用工具(基本餐具、各种配料、单巾。)

  12、能够提前订餐(设立专线的订餐电话,做到营业期间根据店内的消费人数进行正确的服务。)

  13、回馈消费者活动(促销活动,能够分季度或者活动日纪念日进行相应的促销活动和回馈消费者的感恩活动。这样能够做到进一步树立我们店良好形象的效果。是美誉度、知名度、满意度得到提升。)

  14、其他的配套设施的设立(如卫生间洗手间等)

  市场分析

  1、市场分析:

  我们所针对的市场是高校外面的商业小吃街,目前根据调查跟分析,民大跟兰大榆中校区的商业餐饮一条街的规模不是很大,可是有很大的发展空间。外面的餐饮店种类大多数是以炒菜、火锅、盖浇、烧烤为主,这些饮食占据外面所有餐饮的百分之八十以上。

  店面的面积级装修情景:大多数店面的面积有限,装修简陋,服务一般。

  消费口味:重要的是口味都相差无几。在学生的饮食选择有限的情景下,使大学生除了食堂以外还是没有很大的选择余地。也就是说,虽然有钱,可是有些想吃想尝试新品种是得不了满足的。

  经验分析:根据我们团队在校三年的经验及对以前的了解,外面的餐饮结构是很不完善的,并且根据我们的详细调查,我们学校跟兰大来自西南的学生超过了6000人,我们的西南烙锅的市场就这一西南消费人群来说潜力是十分大的,并且最关键是,我们的特色烙锅店填补了学校外面餐饮的一个空白,并且这个空白正是贴合消费者的口味。

  2、市场竞争和机遇:

  竞争者的SWOT分析:

  我们西南风味烙锅餐饮店在学校外面共有5家竞争对手,其中具有东北风味菜的一家,重庆烧烤2家,川味小吃2家,他们的经营期都是3年以上。东北菜馆的形式比较单一,并且味道不好,所以,客源泉稀疏。重庆烧烤的是一家生意能够,一家不怎样样。川味小吃的由于卫生环境差,服务质量差,就餐环境拥挤脏乱。还对我们照成威胁的就是外面的那些小吃车。可是由于他们的规模有限,没有固定的场所,并且,也不能当正餐,所以,我们把握住了竞争对手的弱点,推出“低消费,高享受,物美价廉”等等营销战略,必须会在这样的市场中拓展一片属于西南烙锅的天地。

  其次,民大的餐饮环境都是以小面积店面为主,没有统一的服务标准,没有统一的形象,各种餐饮店参差不齐,不能为消费者供给一个良好的就餐环境。我们的餐饮店有以上外面所部具有的一切,并且,我们的店在外面没有第二家,并且,还贴合大众口味,做到“人有我有、人无我有”。所以,市场的前景是很有吸引力的。

  a、我们的餐饮店主要应对的是学生大众,价位不高,属于中低等消费,保证消费者物超所值,都消费得起。

  b、大力开展多种小吃搭配烙锅,比如饮料、比较好做的并且具有西南风味的冰粉、冰浆。价格便宜,并且还能够因地制宜的推出套餐。让消费者感觉到更多实惠。

  c、就目前看,我们没有直接的竞争对手,即使现已有很多地方性小吃,可是不会与我们的特色烙锅起到冲突。并且从他们的规模有限,服务不好,就餐环境的拥挤肮脏来看。我们有比之更好的优良服务、就餐环境。并且味道独特且贴合大众。

  d、外面与我们有相似之处的店面的市场占有率在35%左右,在销售业绩上看,根据我们三年来的观察,并不是十分乐观。所以在消费者中的形象并不是很突出,每个店的固定顾客是很有限的,消费者的随意选择成为他们店客源来源的一个很大组成部分。

  e、其他的餐饮店一般不采用什么广告宣传方式,这个是他们的弱点,他们只是单纯的靠消费者的口头传播。所以,我们在方面能够发挥我们的绝对优势,因为我们就是广告专业的学生。

  我们的劣势是,这些店面都有几年的经营经验了,在大学生心理也有印象,与之相比我们在开始正式开业时,缺少经营经验、市场经验。可能会一时间会出现无法打开市场的情景。另外我们还有我们未完成的学业,无法做到24小时都在经营。

  可是,我们的产品是特色的产品,服务是周到的服务,环境是优越的环境,并且根据我们的人事安排,我们会招聘一些全职店员,虽然我们还在继续上课,可是我们保证天天开业。为此我们有理由相信我们会克服这样的劣势。是自我的优势到达最大化的发挥。

  3、消费者分析:

  我们针对的消费者主要是在校大学生,进一步的目标消费群是来自西南的学生。因为,我们的烙锅贴合西南口味,是西南人的大众口味,西南消费人群会最想尝试我们的产品。潜在的消费群是来自其他地区的学生跟外面的当地人跟学校外面的长期居住的人。我们会根据本地大学生消费者的多元化口味,在不改变特色的前提下,做出改变,使我们的产品贴合更多消费者口味的烙锅。

  此刻的大学生的消费心理主要是习惯性购买。经济性购买跟不定性购买。他们主要是“求实,求新,求廉”。他们一般的就餐时间是中午跟午时以及晚上。并且,他们的消费行为一般随意性比较大,并且好奇心理强,多想尝试新的东西,所以,我们的客源能够说是相当充足的。此刻的大学生消费的主要项目主要放在娱乐跟饮食方面。一般比较容易感性消费,并且只要在一家店尝到了好的东西,就会经常光顾,成为店里的固定消费者。

  一、我们的潜在的将来能够成为我们的消费者的人数是:6000人左右。可发展的消费人群是全部的在校学生。

  二、我们的消费群都没有收入,生活来源是每个月家里供给的生活费,消费水平属于中低等水平,所以,价格上我们会最大限度的调整。我们的烙锅店正是贴合这种中低档消费。我们还能够做到更低,让利于我们的消费者,让他们的钱花得值得。

  三、消费群的文化程度都是在本科以上,都具有足够的认知本事,所以,我们必须要把味道做好,把他们给服务周到。给大学生以切身实际的感觉,那么大学生消费者就会主动的来我们那里消费。

  四、根据消费者消费得季节上的变化规律,我们会根据需求,适当改善我们的产品跟服务,让我们的产品跟随季节的变化而变化成贴合季节性的口味。比如:夏天,我们就能够退出我们的冰粉、冰浆、冰镇饮料以及具有西南风味的凉拌小吃。

  4、销售计划:

  一、开业前进行病毒式的广告宣传工作,把我们统一的店面形象,广告语,广告的宣传方式对我们的消费者进行宣传,让他们提前明白我们的餐饮店,促使消费者的好奇心产生。

  二、向最先来消费得人介绍本店的特色跟“物美价廉”的销售战略,让他们在体会到实惠的同时,为我们的店进行口碑传播。还会发问调查表,根据消费者的需求,完善我们的产品和服务。

  三、推出一系列套餐供消费者选择,让他们感觉到真正的实惠,推出会员制,季卡,月卡,从而发展固定的消费者。以便吸引更多的顾客。

  四、开业的前两个月(根据实际情景而定)进行促销。例如:凡消费满多少,能够送多少的代金卷。累计消费多少能够抽奖获得一些奖品。

  五、根据消费者的生活方式的不一样,我们能够供给免费的送货上门服务。并且还能够赞助学校的社团活动、公共活动等,增加我们店的知名度、美誉度、良好的形象。

  六、我们的店面的店址需要位于人流量最集中的地区,越接近大学越好,最大限度的接近目标消费者,使消费者一出学校大门,就能够踏进我们的店。

  七、开业的第一个月(根据实际情景而定)的主要任务是打开我们点的知名度,增高我店在消费者心目中的位置,并且我们有我们的优势,因为我们本来就是学生,学生与学生之间比较好交流,并且,我们会利用这个优势展开宣传。

  八、当店的经营情景稳定后,我们就会寻求下一步的发展。在现有的市场站稳饱和成熟以后,慢慢的有计划地向其他高校发展。将局部扩展为行业的优势。

  项目计划书模板(十四):

  一、摘要

  成立合作团队,进行小生意,挣来资本,同时贷款得到足够资本。之后建立社区水果店:在社区的居民到达3000个家庭(每个家庭3人计算)的小区建立水果店。

  二、行业分析

  1、市场分析:中国的水果市场巨大,与国外人均年消费水果85公斤相比,国内人均消费才刚到其一半。经过对大多家庭的调查,80%的3口之家每月消费水果的金额在80元以上。10%的家庭消费水果在50-80元之间。仅有10%的家庭消费水果在50元以下。随着居民收入水平的增高,对果品的消费需求呈增长趋势。我国目前人年均果品占有量约为45kg,与健康标准请求(70kg)还有不小的差距,与发达国家人年均消费水果(80kg)的水平相比差距更大。若研究到未来人口增长因素,按照健康标准计算,全国果品消费量将到达11550万t,比2002年全国果品生产总量高出70%。

  2、政策分析:2004年3月22日(北京市商务局、北京市发展和改革委员会):79项鼓励支持发展的商业项目,包含超级市场、便利店、社区早餐店、食品店、日用品店等。限制的商业项目有:地区级以上商业中心和规划的特色商业街(区)以外限制新增加营业面积5000平方米以上的大中型零售商业设施;城区二环路以内,限制新增加营业面积10000平方米以上大型百货店、大型综合超市;城区三环路以内限制新增营业面积10000平方米以上的大型仓储式商场、大型专业超市、各类大型批发市场;城市中心区、市级商业中心、地区级商业中心、中关村科技园海淀园、商务中心区限制新增各类初级集贸市场、批发市场等。

  三、商业模式分析

  1、新颖的销售方式:

  开放式的自选。

  2、多样的服务项目:

  供给自动榨汁服务。供给组合包装箱,及在店内介绍各种水果的特征和适合食用的人群,引导健康消费。

  3、竞争对手分析:

  (1)消费者观念的转变:

  消费者能否接收这种新鲜的水果购买方式。(南方有些地区现已很习惯这种水果购买方式,并把其当成主要的水果购买地)由于其它购买水果的传统场所在消费者心中现已构成了习惯,所以要在短时间内改变消费者的购物观念,让其理解这种商业形态。

  (2)大型连锁超市:

  大型连锁超市开始经营水果现已很长时间了,这说明水果消费在百姓的日常消费中现已占有了必须的比例,也同时说明了市场的广阔,这些商家也很看好这块市场。大型连锁超市的优势在于采购量较大,采购成本较低,客流量较大,购物环境比较好,产品质量和份量都有保证。我们的优势:我们的水果连锁店的开展,联合果汁企业的采购优势和物流优势,在采购成本上必须会比其低。并且我们的由于把店面开在社区,在招聘一些下岗工人,争取点政策支持。并且我们的购物环境、信誉度和价格都能够和大型超市抗衡。并且我们会供给榨汁服务、水果的宣传介绍、礼品的包装盒等服务相信都是大型超市所没有的。还有就是能够和一些中型的连锁店合作,例如华润超市,我们能够和其商谈,把其水果项目承包下来,在其超市中开个店中店,付给其承包租金和销售利润分成。对方节省了采购费用,和经营风险,利润却同样能够保证,我们则增加了销售和展示的窗口。

  (3)农贸市场:

  一般是以露天的形式出现。由于摊位租金便宜,所以其价格可能会有点优势。但其购物环境、产品服务都没有,顾客也没有什么挑选余地,并且在质量和份量上都不很牢靠。我们的优势:一般人们去农贸市场都是去买些日常食用的粮食和蔬菜,所以在购买了很多的其它产品后,一般不会在购买很多水果,因为购买东西太多和太重都会对其行动构成不便。而我们的水果店一般都开在社区附近,这样方便了居民购买水果。相信谁也不愿意走20分钟去买个西瓜在抱回家,大家购买这类水果更愿意在离家较进的地点购买。

  (4)游商小贩:

  其特点是流动行强,能把水果车推到社区楼下,由于没有租金成本,所以其价格可能会更低。其缺点是游商小贩所售水果经常有缺斤少两、以次充好的现象。我们的优势:北京在2008年要召开奥运会,所以相信政府不会允许这样的游商存在,去破坏北京的形象。

  (5)对于追随者:

  由于店面布置和销售方法都是能够复制的,所以相信在水果店引起消费者重视的时候,会有一些追随者出现,但只要我们把资源(采购、物流)整合起来,相信我们的价格和服务是别人无法追赶的。并且我们对于追随者能够权其加盟我们。

  四、运营计划

  1、给顾客全新的、放心、保证质量和便宜的放心消费地点。

  2、独特的引导消费:此刻的顾客购买水果,完全是凭借自我的口味和喜好来选择水果消费,而忽视了水果本身的特性和适合食用的人群。经过对众多的消费者的调查,发觉 几乎没有一个人能说出菠萝的特性和适合食用的人群,及肝病、胃病病人应当吃什么水果,不适合吃什么水果。这就说明大家都是在盲目的消费水果。没有什么水果消费常识也就会闹出给糖尿病病人送香蕉的好心办错事情的误会。作为一个水果零售商、我们的职责就是要教会大家如何合理的消费、食用水果。在这方面,我会在每家店面张贴每种水果特性的海报及适合食用的人群,和好坏等级的鉴别方法,引导大家健康的消费。

  3、供给多种多样的服务来针对不一样的消费群:水果消费者一般会分为自我食用和送礼2种。针对送礼人群的心理及包装需要,我们会专门设计些可折叠或组合的不一样容量(3G、5G)等包装组合,有偿供给给消费者。也就是说,顾客能够随意组合、购买水果。购买完后如果需要包装盒,只需要交纳必须的包装费,就能够得到店内的包装盒(可分为祝寿、探望病人、看望亲戚等几种),并能够得到贺卡一张。这样,既让消费者明白消费,免去了在游商或其他商家处购买的昂贵礼品装水果,又能够保证质量。

  4、深入挖掘水果的特性及消费者的其他需要:随着人们的收入增加,更多的消费者开始饮用新鲜果汁。针对消费者的着方面的需求,每家水果连锁店都会有免费使用的榨汁机供顾客使用。顾客在购买完水果后,能够自助的免费使用水源清洗水果并免费使用榨汁机,将水果榨成果汁。如果顾客自带容器,公司将不收取任何费用。如果顾客想将果汁带到家庭、公司或在路上饮用的话,公司将有偿供给一套容器(包含朔料杯、吸管、蜂蜜、砂糖等,并帮顾客封装好)的服务,便于顾客把新鲜的榨的果汁带到任何地方饮用。在卫生方面,顾客每使用完一次榨汁机,工作人员都会对机器进行消毒处理,然后放进消毒柜,保证卫生。

  5、开业初期吸引消费者的关注,能够经过居委会、物业公司等途径把开业宣传单还有一些优惠的海报发放给小区居民。并能够推出购买必须数量水果送榨汁机等活动。这样反过来能够带动居民变吃水果为喝水果,增加水果的消费量。

  6、让消费者选择我们供给的商品:良好的形象、良好购物环境、有竞争力的价格、多重的促销活动、多种多样的便利服务措施。

  7、争取更多的资源来赢得更有利的竞争力

  (1)合作伙伴的选择,能够选择一家果汁企业来持有公司股份。这样公司就能够借用其采购成本的优势、仓储、物流的优势。

  (2)争取政策的扶持。很多的招收下岗工人,在税收和房租方面争取更多的政策扶持。

  8、销售计划:

  成立大客户销售部和零售连锁部。

  (一)单店推广:

  (1)开业之初在水果店辐射范围内的居住小区发放宣传工作单吸引小区居民。

  (2)推出积分卡活动,吸引社区居民前来消费。并能够推出购买必须数量水果送榨汁机等活动。这样反过来能够带动居民变吃水果为喝水果,增加水果的消费量。

  (二)加盟事业部的推广:

  (1)参加一些连锁加盟的行业展览,把店面直接布置到展会上去,并在水果上(如:橙子)上印上企业的联系方法,发放给参观人群。这样既有新意,也更能吸引别人的关注。

  (2)在一些创业报纸或杂志上用文摘介绍加盟事业和水果行业的前景,吸引加盟

  (3)设立网站,介绍公司,吸引加盟。

  (4)召开推广会,邀请一些水果摊的老板参加,介绍我们公司的加盟和给其配送的政策和优惠条件。

  (5)水果的推广:

  配合健康日,和一些健康机构及水果行业协会联合,展开些街头的健康讲座和咨询。推广水果对健康的知识。

  五、产品、市场、利润回报分析

  (一)产品定位:

  连锁店的开设在目标人群为3000户人家的社区。

  (二)利润分析:

  (1)目标为3000户居民的社区。消费水果80元以上的家庭占80%。消费金额为19.2万元。消费水果50元以上的家庭占10%。按消费65元计算,消费金额为19500元。消费水果50元以下的家庭占10%。按消费35元计算,消费金额为10500元。社区人群月消费水果总额:22.4万元。以水果店占社区水果消费35%计算,月销售额为:8.94万元。

  (2)社区水果店的开设,会大大方便老年人的水果购买以及一些工作繁忙人士的水果消费,相信这一快能够增加15%。又根据调查,80年代以来,我国水果消费结构出现了一些变化。在食品消费结构中,随着主食消费比重的缓慢下降和副食品消费中的比重也在逐步上升。这种趋热可从水果占整个城乡集市贸易比重变化以及水果消费支出占居民食品消费比重变化得到证明。预计今后几年,随着消费结构进一步趋于合理化,水果消费在我国整个食物消费中的比重将呈现稳中略升的趋势。这部分也能够带来必须的增长。这么计算,水果店的月营业额预计能够到达8.94万元。

  (三)市场份额分析:

  1、消费人群:主要定位在离、退休人员或时间充足,掌管家庭采购权的人群。由于他们有时间,所以全家的采购一般都是由其来进行。但由于年龄原因,决定了他们不可能去很远的地方,并购买很多很重的水果,所以社区水果店最方便其购买水果,同时南方一些现已赢利的水果店的选址也都在社区周围。

  2、定位人群为工作比较繁忙的白领。由与工作的繁忙,以及工作的压力,其更注意自我的身体健康,同时也是由于平时工作忙碌,没有什么时间去超市或农贸市场,所以开在社区的水果店能够让其在上、下班的时候很容易购买到水果,同时也起到了提示消费的一个作用。

  3、由于以上几点原因,我认为我们会占到社区水果销售的30%的市场份额。

  六、问题与风险分析

  (一)采购成本:

  采购成本和销售量有直接的联系。但创业开始我们不会有太大的销售量,如何降低采购成本呢?其实我们只要找到适宜的合作伙伴,相信这个问题就迎刃而解了。创业开始,我们能够找一家果汁生产企业投资入股。对其的吸引点是,其不但拥有了公司的股份,还能够拥有公司未来3年内所开店的店名命名权(如连锁店命名为“汇源”水果连锁店)及在店的门头上加入该企业商标。

  相信如果连锁店开到100家,光店面门头的广告宣传费也不会少于100万年。并且大家联合采购也能够降低其企业自我的采购成本及运营成本。我们得到的好处则在于:我们一开始就在采购成本上有优势,并且我们还能够利用其仓储、物流的优势来降低成本。从而到达了双赢的目的。还有,此刻在广西那边有一些很好的社会关系,也认识一些水果种植地的朋友,如果公司选择自我发展,也能够和当地的政府组织种植水果的收购。

  (二)运营成本:

  这直接关系到产品的销售价格。我们除了店租便宜外,很多招聘下岗人员,争取政策的优惠也是方法之一。

  项目计划书模板(十五):

  一、项目概述

  1、开展年级:小学五年级11岁

  2、学科:科学、美术、消息技能、语文

  3、简介:这是一个面向小学五年级学生的远程协作学习项目,本学习项目是海沧和同安两地学生在远程协作中运用测量、实验等策略对如何利用材料与结构的知识,用报纸棒搭建一个坚固、有必须容积的框架结构的房子,并经过网络及时分享探究过程和探究发觉 。在整个活动过程中始终以任务驱动,让两地学生在共同探究中不断发觉 问题,并围绕问题进行协作研究,进一步探索结构与材料方面的知识。

  二、学校团队

  1、项目学校:

  2、项目师生:

  项目教师:

  项目学生:

  三、学习目标和任务

  让学生在亲自动手实践和观察的过程中,运用所学的科学、消息技能、美术、数学等学科知识,处理实际问题。

  学习任务:

  (一)收集资料,了解古今房子的差异

  两所学校的学生经过走访、观察等活动收集古今房子的分析古今房子的结构、材料的区别,并分享农村、城市房子的区别。

  (二)设计纸房子的框架结构图

  参考自我对房子结构的理解,教师对纸房子的请求,与小组同学一齐利用word等工具画出房子的结构图。两地同学相互交流,提出修改意见与提议后完善结构设计图。

  (三)纸房子“造价”估算

  小组议论在造房子过程中,会出现哪些问题,如何处理。教师给予指导,引导学生思考需要的报纸数量、报纸如何折或卷、报纸棒如何连接每一根“柱”“梁”的长度(扣除连接的长度)等问题。同学将自我能想到的问题和处理方法发到网上进行交流,然后再经过数学方法进行计算,达成共识。

  (四)分组建造纸房子

  小组合作,记录在活动过程中新出现的问题,以及处理的方法。并把自我的心得发到网上,供给其他同学借鉴。

  (五)展示作品。交流自我的制作心得。

  (六)VCT作品制作。

  根据研究活动的过程和结果,制成VCT作品。

  四、问题的预置

  学生根据教师供给的环境,提出了以下有争议、有探究意义的问题:

  (一)不能用胶水、胶布连接,有什么方法能够连接呢?

  (二)报纸怎样折,承受力才最大?

  (三)房子要制作多大,才能容下两个1.4M的同学呢?

  (四)利用三角形能增加物体的稳定性,在什么地方增加才最省材料,效果最好?

  五、学习过程

  (一)项目研究过程:

  (二)过程分述:

  1、查找资料,了解古今房子的结构、作用。

  北师大附校和马巷中心小学两所学校的同学将自我调查到的资料发布到网上交流,分析房屋的.结构,分享自我的心得。

  2、设计纸房子的框架结构图,分析制作过程中可能出现问题和处理方法。

  (1)分组:学生自行分组,教师根据学生不一样的专长适当进行调配。

  (2)分工:小组内部推选组长、记录员、摄像员、资料员等并制定小组名称、口号、标志。

  (3)设计结构图。

  (4)分析制作过程中可能出现问题和处理方法。

  (5)将设计图发布到网上,两校同学交流。

  (6)完善设计图。

  3、利用数学、科学知识估算造房子的用料数量。

  附:

  我们小组的工程设计表

  4、搭建房子、总结经验。两所学校的同学对对方的设计图提出意见与提议,相互补充自我的设计方案。

  (1)选择工程地点。

  (2)准备材料:报纸、剪刀、透明胶、尺子

  5、展示作品,交流感觉。

  (1)将作品相片放到网上交流。

  (2)书写制作过程中遇到的新问题及处理方法,发布到网上与同学分享。

  6、根据实践研究所得结果和过程记录,制作VCT作品。

  六、学习工具与环境

  (一)网络学习网站:

  (二)概念图工具:Inspiration

  (三)作品制作工具:Office2003、VCT

  七、项目时间表

  八、项目评价

  结合国家小学《科学》课程标准的请求我们制定了以下评价量表,请求学生在研究活动结束后填写,对自我和他人作出评价。教师经过评价量表测量学生是否到达预期教学目标。

  项目计划书模板(十六):

  一、公司描述、宗旨和目标

  中国xx软件有限公司是以xx教授(原中国交大研究生)、xx教授(原中科院计算所研究生)携带在加拿大多年学习和研究的先进创新成果回国创业的一家软件企业。公司于7月在中国张江高科技园区注册,主要业务是开发具有自主版权和知识产权的大型通用数据库管理系统xxSQL,并基于xx数据库产品进行应用开发和推广。

  xx软件的宗旨是以创新的核心技能为起点,以国际一流的专家为技能领路人,将核心技能转化成具有国际竞争力的商业产品,将xx软件建设成一个大型的基础软件和应用软件供应商。

  xx软件的短期目标:基于xx数据库(xxSQL)的“xx企业消息备份和搜索工具”能够在一些具体行业或项目中进行推广应用。初期市场开拓的目标在于建立和增高公司产品的信誉和客户对于产品的可理解程度,而非盲目追求数量增长。总之,首先使公司运营正常,实现良性现金流和必须的赢利空间,再求进一步发展,实现良好的投资回报。

  xx软件的长期目标:开发和推广大型通用数据库管理系统及其应用产品。

  二、公司目前的股权结构

  公司目前的股份构成:

  三、已投入的资金及用途

  公司于7月成立,注册资金200万元人民币,主要用于产品的开发、测试,市场渠道的铺设。

  公司成立以来成功申请了科技部中小企业技能创新基金(75万元)和中国市第一批软件和集成电路产业发展专项资金(50万元)。

  四、公司目前主要产品及服务

  公司的主要产品:“xx数据库管理系统(xxSQL)”。

  正在开发的产品有:“xx企业消息备份与搜索工具”。

  公司还计划基于xx数据库建立“xx数据服务中心”,为广大中小企业用户供给数据集中维护及安全保障。

  五、产品的知识产权和归属权

  “xx数据库管理系统(xxSQL)”是由两位创始人(xx、xx)在国外任教期间发明,经过与任教所在大学签定法律合同(见附件),数据库的专利权、出版权及其有关知识产权都归属于两位创始人所有,目前数据库的所有知识产权已转到中国xx软件有限公司。

  “xx企业消息备份与搜索工具”则是在中国研发的基于xx数据库的应用产品。中国xx软件有限公司拥有产品的所有知识产权。

  六、市场概况和营销策略

  目前企业搜索市场还处于起步阶段,还没有出现一家独大或几分天下的局面,所以,此刻是进入企业搜索市场的最好时机。

  xx的总体营销策略是:分别向中小企业、大型企业和服务运营商供给不一样的细化产品,逐步开拓本地、国内、国际市场。

  七、核心团队

  公司的核心团队由五人组成:

  xx(公司创办人,现任董事长兼CTO,xx大学计算机系终身教授,数据库及人工智能专家);

  xx(公司创办人,现任总经理,xx大学计算机系终身教授,人工智能专家);

  周先生(于95年获美国名校计算机科学博士学位,曾任美国xx公司中层管理人员、大型外资公司副总裁,软件工程和人工智能专家);

  陈先生(于88年获美国名校计算机科学博士学位,曾任美国加州硅谷著名软件公司高级系统分析师);

  王先生(xx大学计算机系博士后,曾任加拿大著名软件公司高级系统分析师,数据库专家)。

  八、公司优势说明

  公司的主要优势如下:

  1)企业搜索引擎的技能处在不断发展完善中,xx拥有自主的先进技能,创新本事强;

  2)xx企业备份和搜索工具是基于xx自身的数据库产品研发的,充分利用了数据库的高性能和安全机制,产品性价比高;

  3)xx能快速灵活地向用户供给按需定制服务。

  九、目前公司为实现目标的增资需求

  为了抢占企业消息搜索的市场发展先机,xx需要的外部投资为750万元人民币,加上xx的预期销售收入及其他资金,致力于“xx企业消息备份与搜索工具”产品的市场开发。

  公司计划在实现收支平衡,09年实现销售赢利,占据国内企业搜索市场有必须影响力的份额,打造xx软件品牌。

  十、融资方案

  企业的产品经营和资本经营是相辅相成的,产品经营是基础,资本经营则是企业快速发展的助推器。公司此次计划筹集750万元的风险资金,主要用于“xx企业消息备份与搜索工具”的市场开发。

  此次融资的资金筹措方式:股权融资(投资750万获取20%股权)或引进战略投资者。投资方可经过股票上市或公司兼并的方式退出。

  十一、合作方式

  中国xx软件有限公司计划吸收750万元(人民币)风险资金,主要用于“xx企业消息备份与搜索工具”的市场开发。

  投资方和xx软件有限公司能够组建新公司的方式或其他可行的方式进行合作,股份的最终分配方案可经由谈判确定。

  项目计划书模板(十七):

  一、创业概要:

  本创业计划是关于在渝北校区开设一家二手书书店的方案。本方案的主要业务是旧书的收购,筛选,二手书的出售及出租。目标市场是西政校内的大学生,以旧书的收购与卖给收购站之间的价差、二手书的售价、租金为主要的利润来源。本书店首先是采取个体户的经营方式,打造自我的品牌商标,价值理念。等到时机成熟,将会组建公司并实行连锁经营方式。

  二、创业宗旨是:

  把书籍高效率的回收再利用,让有价值的书籍在人们手中流转起来。

  背景:“书中自有黄金屋,书中自有颜如玉”,书可谓是个好东西。目前市场上有很多的新书上市,当然亦有好多旧书被当做废纸处理掉,就这样直接把旧书处理掉,是不是太浪费资源了呢?是不是不利于环保呢?要明白纸的生产过程中不仅仅需要耗费很多的林木资源,并且产生了必须的环境污染等等,在印刷的过程中也不仅仅容易造成大气的污染并且危害了工人的身体健康。那么如何减少书籍的浪费就显得尤为重要。

  其中处理这一问题的主要渠道就是旧书的回收与利用。在这我们的公司从事的也主要是旧书的收购、筛选、出租或出售。可谓是既克服了旧书贵的特点又避免了资源的浪费。

  三、市场分析

  1、市场的分析因我校处于比较偏僻的地区,距离市中心的距离较远,对学生而言买书极为不便。并且新书的价格一般都比较高,而学校以及校外基本上又没有比较规范的旧书店。再加上学校有最广阔的旧书来源市场大四毕业生以及大二大三的学生。另外校内学生对旧书的需求也是很大的,如自考、辅修、英语四六级、司法考试、公务员、考研、各类证书的考试书籍及其资料、杂志等。所以在校内成立一家旧书店是十分有必要的,一旦有了总够的资金也能够扩大规模,在其他的大学也开一系列的旧书店。

  2、市场的定位旧书的收购对象主要是针对即将毕业的大四的学生,而自考、辅修、英语四六级的书籍则能够针对大二大三的学生收购。收上来的书要进行挑选,将有价值的书籍留下,没什么价值的直接卖给收购站或二手书回购市场;有价值的整理出不一样的类别以便出租或售出。销售的对象主要也是针对大一、大二、大三。另外能够进一些新书或一些辅助资料来出租或出售

  3、竞争对手校外的一些书店主要是出售新书及一些复习资料,可能会影响我们复习资料的销售,可是对于那些在市场上断货的旧的比较有价值的资料我们则占绝对优势;校外或校内可能也存在一些旧书摊,相比较而言,我们是新入行者,各方面存在着经验不足的劣势,但我们是比较规范性的产业链,由于我们收购的价格比较低,小学教师师德论文,那么我们就能够以比较低的价格优势压倒他们。

  四、产业链及经营与服务

  (一)旧书的收购及出售:

  (1)针对大四的毕业生,他们的书籍按斤收购,根据书籍的可再利用程度,大学生自评总结,确定旧书的收购价格,通常情景下西政一届的毕业生有2000人左右,据调查有85%的同学会选择将其书籍在我们这以高于其他收购者的价格卖给我们,平均每人会卖掉50斤。通常我们以1.1元公斤的价格收购,从中选出的有价值的书籍很多,但其中本专业的教科书占30本,我们以1元一本或是按一折销售;辅修及自考的书籍、四六级词典、习题、考研、司法考试、公务员书籍占15本,是以3折来出售。

  (2)针对于其他同学的书籍,我们能够在每个学期结束之后收购一些辅修的书本;在自考结束后的1、4、7、10月份收购一些自考的书籍及复习资料;在每年的6、12月份收购一些英语四六级的词典或资料;而这些书收购能够按照每本多少来收。这种情景不供给上门服务。通常辅修的书籍、自考的书籍我们是以1折来收购,以3折来出售;复习资料则是以1元两本的价格来收购,以1元1本的价格来出售;英语四六级的薄的词典以2元收购,厚的大词典能够以5元来收购,以10元来出售;四六级的卷子则是以1元两本的价格来收购(如果现已做过80%以上),否则是以1元一本的价格来收购(如果做过的题目不超过20%)。

  (3)针对过期杂志,我们能够从大四的旧书中挑选出来;另外,在我们和图书馆馆长的协商下,馆长大力支持我们大学生自主创业,并愿意与我们大力合作,将卖掉剩余的杂志赠送给我们。对于普通的读物,如《读者》、《青年文摘》等我们能够以1.5元两本的价格出售;对于财经、政治类读物,如《昕薇》、《新财经》等我们能够按照2元一本的价格出售。

  (4)旧书的收购时间

  ①在大四毕业的前夕,通常是在四月份初到五月份中下旬,赶在他们自我摆摊出售或其他收购者之前

  ②如果学校有调寝室的政策,则可在调寝室的时候抓住时机

  ③对于那些零散的学生卖书,如果书籍不是太多,他们可自行前往书店卖掉

  (二)无价值书籍的处理:

  对于我们收来的大四的旧书中,绝大部分都是专业书籍和考试所需的书籍;剩下的无价值的书籍估计占到我们所收书籍的20%,我们能够1.6元公斤的价格卖给比较大型的书籍收购站

  (三)旧书的出租或交换:

  通常我们是以0.05元天的租金来出租书本的,习题或复习资料一般是不出租的,出租前要交书本定价的30%作为押金,如果按期还书,则押金退回;如果超过了预定期限,则一般以一个星期为宽限期,但在宽限期内以0.2元天来收取租罚金,超过宽限期则押金不予退还。对于换书而言,顾客将带来的书籍可与价格相当的一般书籍进行对换使用(书籍价格一般不超过40元),手续费为原价的8%,对于比较热门的书籍,则手续费为原价的13%;价格不够的,按差价的150%补足;并且书店中贴有小贴士:交换后,概不退还;租出的书籍如果有恶意毁损现象,扣除押金的20%。

  五、场地的选择

  由于这个活动是大学生自主创业,国家是相当的支持,所以对于仓库,学校能够免费供给,比如三教下头的长期不用的场地及图书馆下的那块场地;而对于书店的选址,由于目前处在试运行阶段并且没有足够的资金,所以只能够选择一个书店,研究到北苑离比较热闹的大街比较近,人流量比较大,故暂时选择在北苑开一书店,如;北苑食堂三楼,当然有一楼就更加适宜了,暂定为1000元月的租金

  六、管理者及其组织

  (1)总负责人进行总体规划,确定发展战略并实施运营,研究具体措施,协调各部门之间的关系。

  (2)宣传策划部主要是负责广告宣传及策划,以及联络媒体进行宣传;

  (3)旧书回购部主要是负责旧书的收购,筛选,大学生简历模板,以及将筛选出来无价值的书籍卖给比较大型的旧书收购站;

  (4)旧书的销售部主要负责将筛选出来的有价值的书籍运送到书店上架,并监督日常的图书的销售、出租、交换等业务,另外还要负责网上销售这一块;

  (5)财务管理部主要是负责整个业务流程中所发生的会计、投资、现金流、借款等的账簿的记录和现金账户的管理,并定期的拿出财务报表,分析财务状况并提出意见。

  七、营销策略

  初期,我们是以店面和网络两种方式对外开放,在此之前我们要做好充分的宣传工作:经过制作大型的海报,发放宣传单及经过网络上的QQ群等进行宣传;利用媒体的宣传,因为我们的公司属于典型的大学生创业,应当是能够吸引媒体的眼球以及引起社会上的重视,进而到达宣传的目的;将我们的书目等情景公布出来,吸引同学们的眼球。

  在销售阶段,我们能够实行会员卡优惠制度:会员卡、银卡、金卡

  (1)会员卡。经过积分的方式办理,在我们这消费十次以上或消费满三十元即可免费办理会员卡,成为淘宝书店会员卡后,书店的会员日(即每月的开业日为会员日)当天可享受九折优惠,平时享受九五折优惠

  (2)银卡。消费积分满50元或以5元为成本费来办理会员卡,在会员日享受八折优惠,平时享受九折优惠

  (3)金卡。消费满一百元或以20元为成本费即可办理会员卡,在会员日享受七折优惠,平时享受八折优惠

  (4)我们将定期捐送图书或资金给山区的小孩们或慈善机构

  八、财务计划

  设备购置费:4杆秤:4x80=320元

  一辆三轮摩托:3600元

  一台电脑及软件:4000元

  书架及桌椅:6000元

  房屋装修费:2000元

  水电费、燃油费及其他费用:400元月(四五月份时);淡季200元月

  培训费和服务费:800元

  房租:1000元月

  工人工资:销售部有3人月(4、5月份)淡季2人月平均每人每月300元

  收购部门6人月(4、5月份)淡季0人月平均每人每月500元

  宣传部门4人月(4月份)淡季1人月(淡季可辅助销售部门)四月份每人每月400元,淡季每人每月300元

  财务管理2人月(4、5月份)淡季1人月(主要将回收过来的资金进行还贷,以及从事一些投资业务,将杆秤、三轮摩托出租的租金的收回)平均每人每月400元。

  四五月份收书的成本费用:1700x50x1.22=51000元(注意:那里是没研究在四五月份有现金回流)又由于在这期间需要卖给回收站的重量为1700x50x20%=17000斤若每次运输705斤,则大概需要17000705=24次则平均需要的成本=5100024=2125元

  在平时,大二大三的旧书的成本=2.5x6405+0.5x200+12006+5x206=640元

  一次性费用的支出=320+3600+4000+6000+2000+800=16720元

  除了一次性费用之外四五月份平均每月支出额=400+1000+900+3000+1600+800+640+2125x12=33840元

  除了一次性费用之外淡季平均每月支出=200+1000+300x2+300+400+640=3140元

  销售收入:

  平均单价(元)平均每月销售量(本)每月销售额(元)

  旧教科书1.5120180元

  普通杂志0.75240180元

  财经类杂志2120240元

  辅修课本62801680元

  自考类书籍3.53601260元

  复习资料1120120元

  公务员、司法、考研514007000元

  总计:10660元

  租金及手续费收入0.05x250+8%x20+13%x10=25.4元

  回收站卖书所得收入705x0.8x12=6768元(只是在4、5月份有这样的收入)

  淡季设备出租所得收入60元月

  四五月份平均每月收入=10660+25.4+6768=17453.4元

  平时平均每月收入=10660+25.4+60=10745.4元

  这样四五月份是现金净流出=33840-17453.4=16386.6元

  淡季也即其他月份现金净流入=10745.6-3140=7605元

  在第一年中现金净流出为16720+16386.6x2=49493.2元

  在第一年中现金净流入为7605x10=76050元

  76050-49493.2=26556.8元

  故从今年的四月份开始建立该公司,到明年的四月份净获利26556.8元,另外还有一些现金。故该方案十分可行(虽然说在计算过程中没研究资金的时间价值以及银行贷款的利息)。研究到资金循环问题,最开始需要的资金大概为3万元,能够经过贷款或其他途径获得。

  九、资金来源

  (1)三个合伙人共筹款10000元

  (2)剩下的20000元可经过贷款形式,原因是国家政策的扶持,大学生最多可从银行借50000元的人民币用来创业

  (3)如果用这样一个创业计划去参加比赛,一旦获奖即可有奖金。我们能够用这些奖金来作为创业的资本

  十、风险分析

  (1)存在实际的销书量远远小于预期的销售量的风险。应对措施是加大宣传力度,尽可能的减少这种情景出现的可能性。

  (2)团队培养过程中,学习与创业兼顾。在这一过程中存在团队合作不愉快的可能性,有可能学业所以荒废。应对措施是在合作的过程中加强磨合;还有就是有意志力。

  (3)容易造成书籍的堆积,还有就是书籍更新不够快。应对措施:筛选书时增高效率,将那些年代久远的书籍放在无价值书籍中;另外时刻注意那些书籍更新,扩大消息面。

  (4)可能出现一些比较强势的竞争对手。应对措施:做好我们该做的,加强我们与顾客的沟通,不断地改善。

  (5)新的商业模式的冲击。我们仅有不断地学习不断地改善,才能不落后,不被那些后起对手打败。

  综上所述:二手书还是有很广阔的市场的,相信只要我们有活力有自信有持之以恒坚持不懈的精神,我们必须能够成功的。

  项目计划书模板(十八):

  第一章摘要

  随着人民的生活水平不断增高,父母对于子女的生活投入越来越大,子女消费在家庭总消费中的比重不断增加,而此阶段的儿童比重也在增加,他们的购买呈现个性化品牌化的趋势。

  根据团队的市场调研及分析,确定杭州下沙东东城急需一个以儿童为对象的服装品牌。虽然,目前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段,层次比较低,竞争又极为激烈,可是,童装品牌市场是一个相对特殊的产业,也是一个极具潜力的产业。据有关资料显示,中国的童装品牌市场每年至少拥有380亿元的市场规模。所以,我团队预计投资100万,剩下流动资金30万,加盟巴拉巴拉服装店。据财务预测投资回报期为2年,2年后能够开始赢利。童装行业是一个新制成的奶酪,谁动了谁都会尝到其中的甜头。

  第二章综述

  一、项目描述

  1、项目背景

  童装涵盖了0-16岁年龄段人群的全部着装。童装企业进行童装品牌定位,能够经过年龄层细分市场。按年龄段能够细分为婴儿装、1-3岁段的幼儿装、4-6岁段的小童装、7-9岁段的中童装、10-12岁段的大童装、13-16岁段的少年装。从国内童装市场的现实经营状况看,中国婴儿装、幼儿装、小童装和中童装发展已初具规模,产业层次比较明显,拥有各自的领军企业,品牌数量相对较多。

  依据近几年的调查数据显示中国童装消费均呈现两位数以上的增长,童装成了服装业发展的一个新增长点,随着家庭收入的进一步增高,中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型。在杭州市,消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。

  我国拥有庞大的童装消费群体,童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴,我国14岁以下的儿童约有3.14亿,其中城市近1亿,农村2亿多。随着人民生活水平的逐渐增高,童装市场空间也迅速呈几何级数量增长。同时,由于中国的独生子女政策,所有的衣装消费因为没有弟弟妹妹们的“接班”,皆属“一次性消费预计在今后几年,随着我国每年新生儿出生数量的增加和社会经济发展步伐加快,将进一步推动童装市场进入新一轮的发展期。新生儿出生数进人高峰期,中国将在未来几年构成一个庞大的儿童消费市场。

  所以,项目小组认为今年在东东商城开设一家童装店是迎合了市场需求的,目前童装市场的空缺很大。

  2、项目宗旨

  为满足日益增长的顾客需要,同时也充分发挥我们所学的专业知识,响应国家鼓励大学生创业口号,我们几个有共同兴趣同学聚在一齐,进取为杭州地区服装产业发展服务。我们的宗旨是满足需求,成就团队。

  3、项目介绍

  随着家庭收入的进一步增高,以及城市居民逐步到达小康生活水平,在现实中此刻小孩的服饰需求也平常化,一年当中平时两套,过生日一套,六一节一套,过春节一到两套,一年当中最少需求5-6套市场较乐观。消费者对童装的需求趋向潮流化、品牌化。项目小组选择了加盟浙江巴拉巴拉童装十大童装品牌。根据到时实际的店面大小和陈列,将产品分为实用型与礼品型,童装的间接购买群体就来自将童装做为礼品赠送的部分客户,所以将童装做为礼品来卖会是一种新的营销方式。同时兼具网上销售,网络是此刻化的产物,电子商务越来越流行,抓住这个机遇我们能够发展网络销售。

  走“一本二赢三发展”的战略路线,一本即第一年是固本期,在正常经营的前提下实现收回投资成本就能够了;二赢即第二年赢利期,开始实现赢利;三年发展期,研究扩大规模实现进一步发展

  二、产品与服务

  1、产品品种规划

  产品品种主要分为高档,中高档,一般。用途方面分为自用或送礼。

  服饰档次的选择要根据当地的具体情景,同时经营儿童服装也要注意款式、色彩的选择与更新。大部分家长喜欢自我的小孩穿得漂亮、可爱。除此之外,儿童服装的质地十分重要,任何家长都密切关心小孩的健康,一些纯棉的内衣和袜子是家长的首选。同时,在店里准备一些儿童玩具往往会带来一些意外的收获。另外,随着市民消费水平的增高,低档童装的市场变得十分有限,中高档童装开始渐渐受欢迎,所以,在进货时应注意选择价格适中的中档童装。

  2、研究与开发

  巴拉巴拉研发团队由88名专业设计人员和工艺技能人员组成。拥有男(中)童、女(中)童、小童、配饰4个设计项目部,各自负责相应产品的设计以及参与每季产品的品类规划工作。,巴拉巴拉的研发团队依靠高效率的合作开发各类服饰产品2,645款,上市产品为2,191款。

  公司长期聘请法国知名时尚与色彩咨询公司PeclersParis对巴拉巴拉产品的研发供给咨询服务,包含每季度的设计企划案、灵感来源的资讯发布和童装故事主题。还定期组织专业设计人员赴亚太区域与欧美区域进行市场考察。

  根据第三方调研机构AccuMe(上海亚米咨询服务有限公司)于2009年7月供给的调研报告,在产品评价方面,巴拉巴拉品牌在“值得信赖的品牌”、“面料柔软、穿着舒适”、“设计时尚、新颖”、“款式可爱、大方”、“颜色搭配协调、柔和”等纬度,位列同行业前列。

  3、未来产品和服务规划

  一站式全品类全年龄段的专业、时尚童装品牌,专业、时尚、愉悦是巴拉巴拉的品牌核心价值。巴拉巴拉产品已全面覆盖0-16岁儿童的服装、童鞋、配饰品类。巴拉巴拉注重消费者购物体验,一站式的零售空间供给多样的专业时尚产品,持续创造选择丰富、物超所值的消费价值。巴拉巴拉正奋力实现世界儿童服饰标杆品牌的愿景。不断开放研究新的产品满足顾客需求。优质、低价。满足用户对“消费质量”的追求,坚持为用户供给高性价比的手机产品与服务,不损害用户利益,不降低服务质量。商城一向坚持客户第一、员工第二、股东第三的经营理念;坚持诚信为本、用心服务、创造价值、坚守承诺、追求卓越、心怀感恩的服务理念,为新老客户供给全方位高品质的物流服务。

  4、实施阶段

  (1)商圈确定

  经过研究与分析选定自我的开店的环境

  (2)选址需要注意的事项:

  a.在当地的商业街,人流量大,目标群体也相对集中

  b.当地热闹的步行街

  c.当地的幼儿园、小学比较集中或临进的区域

  d.当地童装店比较集中的地方

  (3)营业执照的注册以及税务、卫生注册找好门面房,与房东签订房屋租赁合同。工商局注册办理个体营业执照。

  (4)营业面积及店铺装潢

  (5)宣传准备工作:

  a.宣传单页的'印刷。

  b.宣传单页的派发。

  (6)开业筹备工作:

  a.店铺内产品的整理(上架及入册)。

  b.检查店内设施,如有损坏及时修理。

  c.备好当日所需各类票据,如小票、发票、收据等。

  d.预备所须零钱,所需金额及面值依据实际情景来定。

  e.了解当天新上产品及其价格。

  f.优惠活动的有关消息。

  g.其他有关物品的采购(鞭炮、音响等)

  (7)正常运营中:

  a.了解当天商品调价及促销活动,新品、特卖品等的放臵。

  b.巡视区域内的货架,了解销售情景,是否需要紧急补货。

  c.卖场中是否有污染品或破损品。

  d.价格卡与商品陈列是否一致。

  e.奋力为顾客做好服务,理解顾客的提议。

  f.注意卖场内顾客的行为,有礼貌的制止顾客的不良行为。

  g.为顾客做结帐及产品包装服务。

  h.以顾客为重,一旦有顾客上门,应有“欢迎光临”等招呼。

  (8)营运后:

  a.是否仍有顾客滞留。

  b.店铺橱窗射灯、招牌灯、空调等设备是否关掉。

  c.当日营业现金是否全部收好(锁好)。

  d.整理各类票据及当日促销物品。

  e.进行当日盘点,填写登记销售日报表。

  f.整理服装及卫生。

  g.做好关店安全工作。

  5、服务与支持

  微笑对待每一个顾客,我公司服务宗旨:高效、负责、解惑我公司服务目标:只为客户服务。加上巴拉是全国童装品牌中销售金额最多(的销售25亿,销售40亿)、销售网点最多(在全国300多个城市拥有3000多家网点)、广告投入最大的品牌(广告采用央视、省级联动的方式),他是第一家获得中国名牌的童装品牌,他是连续两届获得中国服装协会中国十大童装品牌的品牌。除非您不选择经营品牌童装,如果要经营品牌童装,巴拉巴拉对每个加盟的支持绝对是最佳选择。

  三、行业与市场分析

  1、市场介绍

  从整个中国目前发展的速度可知,人们的生活水平越来越高,父母对子女的生活投入也越来越大,儿童消费呈现出明显的个性化,购买主动化的趋势。童装市场发展空间将逐年增加,所以说童装品牌市场是一个有发展的行业。

  目前中国童装品牌的销售渠道还处于初级阶段,层次比较低,但中国童装品牌行业现已踏入品牌竞争领域,竞争愈演愈烈。童装品牌市场是一个相对特殊的产业,也是一个极具潜力的产业。据有关资料显示,中国的童装品牌市场每年至少拥有380亿的市场规模。

  2、目标市场

  以东东城附近3~12的儿童为目标客户群。

  3、顾客购买准则

  (1)消费者的基本情景:东东城对面是梦琴湾小区,60%的人口是业主,多从事管理层次的工作,40%的人口是为外来打工的租客。多蓝水岸小区多为在乔司监狱的工作的职员。多为一家三口的居民。

  (2)购买本事:消费水平为中等。

  (3)消费的满足度:质量较高,价位适中的巴拉巴拉童装较能理解。店址离居住地较近,选购便利。

  (4)消费行为:

  1)服装是生活的必需品,童装为儿童的必需品。

  2)巴拉巴拉是品牌童装,追求品牌也是当前的一种潮流。

  3)巴拉巴拉童装是适合3~12岁的儿童,东东城附近有2个小学,2个幼儿园,有相对多的目标客户群。

  4、竞争对手分析

  (1)主要竞争者:没有品牌标签的童装店一家;潜在竞争者:红黄蓝、派克兰帝、巴布豆等品牌童装可能将入驻东东城。

  (2)现有产品供给情景:童装店没有构成规模,量少,质量低劣,无品牌效应的影响。

  (3)竞争点:巴拉巴拉童装是森马服饰下的一个儿童品牌,知名度较高,价位中等,款式新颖,多与当前儿童热衷的动画人物相结合,为儿童所青睐。

  (4)未来的竞争趋势:

  1)同类知名度的品牌童装入驻。

  2)网上的销售渠道的扩大

  四、市场与销售

  1、市场计划

  依据近几年的调查数据显示中国童装消费均呈现两位数以上的增长,童装成了服装业发展的一个新增长点,随着家庭收入的进一步增高,中国童装市场的消费需求已由过去的满足基本生活的实用型开始转向追求美观的时尚型。目前,消费者对童装需求趋向潮流化、品牌化。

  我国拥有庞大的童装消费群体,童装市场具有极大的开拓潜力。根据有关人口统计年鉴,我国16岁以下的儿童约有4亿,其中城市近1.4亿,农村2.6亿多。随着人民生活水平的逐渐增高,童装市场空间也迅速呈几何级数量增长。而目前,全国年儿童用品消费约6000亿元,占全国儿童用品总消费的6%。同时,由于中国的独生子女政策,所有的衣装消费因为没有弟弟妹妹们的“接班”,皆属“一次性消费。预计在今后几年,随着我国每年新生儿出生数量的增加和社会经济发展步伐加快,将进一步推动童装市场进入新一轮的发展期。起,新生儿出生数进人高峰期,中国将在未来几年构成一个庞大的儿童消费市场。加之,人们收入水平的增高,异常是城镇及农村消费本事的增强,也将成为带动儿童用品市场需求增长的因素之一。

  所以,我们小组经过调研,认为开设一家童装店是迎合了市场需求的。

  目标市场1:2-16岁的儿童,涵盖了小童、中童和大童的整体消费群。价格为35到418元,主要应对城市中高等收入家庭,市场定位为都市时尚新生代,有独特的品牌文化及品牌内涵。

  目标市场2:回头客。产品是能够互相替代的,而品牌不能够,品牌的个性及价值是独特的,是不可代替的。只要该品牌在顾客群中构成了良好的消费者忠诚度,顾客的回头率就会增高。

  2、销售策略

  公司的市场营销部门会使用不一样的营销策略销售我们公司的童装产品,具体的营销策略有如下几种:

  (1)提升品牌形象:

  提升品牌形象不仅仅能够提升品牌的影响力还有知名度,并且能够稳固人们的忠诚度,影响着品牌的销售量。提升品牌形象的具体方法有:a.从店面的改造提升形象,b.个性化的旗舰店设置,c.加强店员本事培训,d.售后服务。

  (2)动漫与卡通营销:

  动漫,有着良好的市场受众基础,卡通漫画形象也有其独特的性格和良好的市场认知度。动漫更加直接的经过各种卡通形象宣传,童装品牌也更加容易获得认知。

  (3)集中市场营销策略:

  集中市场营销策略是选择某一细分市场为目标市场,集中力气施行专业化的生产和销售,以满足特定消费群体的需求。这一策略的好处是,能够使产品在局部市场占据优势地位,专业化生产和单一营销组合有利于企业降低成本。集中市场营销策略有利于公司童装产品的个性化营销策略,能够使公司产品满足市场上不一样消费群体的个性需求。

  (4)差异性市场营销策略:

  差异性市场营销策略就是指企业根据各个细分市场的不一样特点,实行多种品牌、多种款式、多种规模、多种价格、多种分销渠道、多种广告形式等多种营销组合,以满足消费者的不一样需求。差异性市场营销策略是经济发展和消费需求多样化的产物,也是企业市场竞争的结果。近年来,国内外的一些大企业都采用这一策略。其好处是能够扩大产品总销售量,增高市场占有率,同时多种营销组合能够增高企业的竞争。

  (5)促销策略:

  促销是指经营者向消费者传递有关本企业产品的各种消息,说服或吸引消费者购买其产品,以到达扩大销售量的目的。常用的促销手段有广告、人员推销、网络营销、营业推广和公共关系。巴拉巴拉童装专卖店的促销策略一般有:促销活动,会员制度,赠品促销等。

  3、销售渠道及伙伴

  巴拉巴拉童装的分销主要有公司自主完成,公司会在各个销售市场建立零售实体店进行公司产品的专业化销售,在公司的市场基础与品牌形象比较稳固之后,公司会在全国范围内,邀请加盟商代理销售本公司的童装产品。

  随着互联网在中国的进一步普及应用,网上购物逐渐成为人们的网上行为之一。网络销售也成为了巴拉巴拉童装的一个重要的销售渠道。

  在公司的合作伙伴方面,公司会选择玩具制造商、乳制品销售商以及儿童教育辅导机构作为公司发展的合作伙伴。

  4、销售周期

  天气对服装销售的影响太大了,整合历年的经验,为大家总结一年里服装的5个阶段性时节:

  (1)一月到四月:服饰冬装鼎盛季节,属疯狂旺季。具体日期在元旦假期、双休日。此时气候严寒,冬装买价高、利润高。二月:是服饰冬装最鼎盛的季节,属疯狂旺季。具体日期在春节前后、元宵佳节、国际情人节、双休日。此时天气依旧较冷,冬装买价高、利润高。三月:服饰换季季节,冬装开始甩货,春装陆续批量上市,属标准旺季,具体日期在三八节、双休日。此时天气冷暖交替温度过度,适合冬装甩货,春装上市。四月:服装春装销售季节。属标准旺季,具体日期在双休日,此时天气温和,冷暖适中,春装热销中。

  (2)五月:服饰春夏装过度交替季节,属标准旺季,具体日期在五一长假期间,双休日.此时天气气温逐渐偏热,春装下市,夏装开始上市,夏装热销,春装甩货。

  (3)六月到八月:服装夏装销售季节,属标准淡季,具体销售日期在儿童节,双休日,此时天气气温偏热,夏装热销,跑量大,但价格低,利润少。此时天气异常炎热,夏装销售基本停滞不前,提议促销。

  (4)九月:服装夏秋装过度季节,也是淡季过度旺季的季节,属尴尬淡季,具体销售日期在双休日、傍晚时分、九月中下旬。此时天气开始降温,日夜温差较大,风大。夏装清库,秋装全面上市。此时消费者多有持币观望心态,故人多成交低。此时各位店长应当心态平稳,不焦不燥,进取调整好店内的货品和陈列,准备迎接旺季。

  (5)十月到十二月:服装秋装销售季节,属疯狂旺季,具体销售日期在国庆长假期间、双休日。此时气温适中,日夜温差大,秋冬装全面热销。此时国庆的到来也宣布了服装旺季正式开幕。消费者疯狂购物期,集中在国庆长假,人多,成交量高,但秋装价格适中,利润适中,故需配合促销来最大限度加大成交量,充分利用国庆节来跑量。十月的销售旺季主要集中在国庆假期,长假过后由于消费者地心理疲劳,还会出现一段销售低谷(约维持15天左右),所以期望各店主充分利用起国庆长假做销售,以便能平安地度过剩下的15天低谷。接下来的服饰秋冬平稳过度季节,属标准旺季,具体销售日期在双休日、傍晚时分。此时气温逐渐降低,秋装甩货下市,冬装稳步上市。秋装甩货热销,冬装陆续上市,价格高,利润大。最终服装冬装全面上市季节,属疯狂旺季,具体销售日期在平安夜、圣诞节、双休日。此时天气寒冷,冬装卖价高,利润大,节日期间配合促销提升冬装成交量。

  5、定价策略

  一个公司的定价策略直接关系到公司的产品能否为消费者所理解。我们公司在公司产品的定价方面会根据对公司内外部因素的综合分析进行。在公司内部,公司会根据公司童装产品的原料价格、公司的人员工资以及产房土地投资等方应对公司产品进行定价。在公司外部,公司会依据公司对市场上其它童装产品的调研结果的分析对公司的童装产品进行定价。公司产品的最终价格是内外部分析价格的综合。

  五、营运组织设计

  1、组织结构

  经理领班收银员营业员

  2、团队成员岗位描述和请求

  (1)经理:综合管理与应付;

  请求:有较好的管理及组织协调本事;热情大方。

  (2)领班:带班、理货、现场投诉处理与反映;

  请求:有良好的团队合作精神和较好的协调沟通本事;耐心,领悟力强。(3)收银员:收银、存款、班销售对账、店面形象整理;请求:耐心、细心、认真。

  (4)营业员:销售、顾客接待、店面形象整理;请求:有良好的沟通本事、宽阔的胸怀。

  3、建立团队愿景、使命和精神

  愿景:目标明确,坚定不移,天道酬勤,永续经营

  团队经市场分析与调研,决定加盟巴拉巴拉服装店。团队将在这方面坚定不移下去,也相信奋力经营必有回报。

  使命:丰富儿童完美生活,让小孩们自由长大,小时候不一样样

  加盟巴拉巴拉服装店,开在下沙东东城,也是期望丰富东东城附近的小孩的生活,让小孩们穿着舒适的服装,自由、欢乐地长大,创造出每个小孩不一样的小时候。

  精神:以协同合作和核心,凝聚全体成员的向心力,到达个体利益和整体利益的统一。整个团队要分工合作,让整个团队有一致的工作动力及目标,使整个团队及每个员工的价值发挥到最大化。

  六、实施进度计划

  走“一本二赢三发展”的战略路线,一本即第一年是固本期,在正常经营的前提下实现收回投资成本就能够了;二赢即第二年赢利期,开始实现赢利;三年发展期,研究扩大规模实现进一步发展。

  1、短期目标:

  第一年:固本期,产品以保证质量为前提,能实现收回投资成本即可,因为是新手,可能很多包含进货、销售技巧等很多方面都是一个学习与适应的过程,同时在第一年的经营期间发展老客户,培养客户忠诚度并不断经过老客户带来老客户,比如发展会员等,实际操作是一项长期化坚持化的过程,做出巴拉巴拉童装店的风格,注重销售培养客户群体,同时为打造店名识别系统打好基础。发展一个新客户比老客户要难得多,而让一个新客户成为老客户成为忠诚老客户更是难上加难,也就是服务化发展,如何增高顾客价值,如何留住老客户,如何能给他们更多的增值服务,是值得我们要思考的问题。

  2、中期目标:

  第二~三年:当属赢利阶段,销售的同时重点打造知名店面为主,多做自我店里的有关宣传与推广.,加深客户影响度,在这一年中周边能记得我的店名,我店的品牌,有了需求能立刻来店里就是成功的,在保证赢利的基础上,能够的话进行店面面积扩大规模的计划。

  3、长期目标:

  第三~五年:在实现赢利的基础上,重点是“三发展”的策略,扩大规模,申请开设其他地方的分店,做区域内有名的巴拉巴拉的童装店,加强内部管理体制,走长远发展路线

  七、财务计划

  1、资金需求与使用计划

  (1)选址:以东东城商业圈为中心,店面租金大部分为2万元月,一年大概24万元年。(2)店铺装修:具体装修能够依据房子架构来设计。

  门口醒目的广告明确,让走过的人一目了然店内是卖什么东西!重要的一点,相同的衣服挂在不一样档次的的店铺会用不一样的效果,不要因自我店内整体的形象影响到自我的衣服的档次,影响到顾客的购买欲!

  灯光等硬件配备也十分重要的,如果店铺不够亮膛,给人感觉就是象快倒闭的!晚上门头的灯必须要亮,一下子能吸引走过的顾客的眼球!灯光也能让衣服更动人,可是不一样的灯光会有不一样的效果,冷暖结合是服装店最适合的,如果全部是冷光(也就是平时所看见的白色灯光)店铺虽然亮堂,可是给人的感觉惨白不够温馨,衣服会显得不够柔和!加上暖光灯(平时看见的射灯之类的黄色光)能中和惨白感觉,照射出的衣服也更动人!空调在夏天必需要俱备,不然店里很难留住顾客有耐心挑选衣服的,身上粘滋滋的,试衣服也不会有心境的!

  因为巴拉巴拉童装加盟店内装修都是总部统一安排的,所以装修费粗略计算为8万元。(3)进货预算:先批进货以中低档为主,高档点缀,所以20万元。少进试销,然后在适量进货。因为是新店开张所以款式必须要多,给顾客的选择余地大。

  巴拉巴拉进货每一季度进货一次,一年可进四次货,每一季度季末退货能够向总部退进货量的10%,其他的能够低价促销,以求固本。

  (4)人力规划:计划雇佣两个女生,一个负责接待顾客,另外一个收银。工资1500月+提成,提成为月营业额的1%,增高她们的进取性。工作时间为:早上10点晚上10点。

  投资金额分析,每月费用分析:房租:2万元月,付六压一,14万元装修费:8万元

  第一次衣服进货:20万元其他费用:1万元

  员工工资:能够在月底结,3000元月余下567000元做流动资金使用

  2、融资计划

  公司起步融资计划

  需要货币融资100万元可利用其它融资方式借贷融资:

  1.自我出资,利用自我平时的资产进行项目投资。

  2.向企业和个人进行个人项目投资或寻找项目合作者。

  第一充分向他们说明我们的创业项目从市场前景、成功的案例、具体操作过程等几个方面进行论证是能够盈利的;

  第二和他们利润共享,按他们出资的比例,按百分比进行利益回报,最终把本金和利益回报一齐归还出资人。

  向亲朋好友借款

  第一充分向他们说明我们的创业项目从市场前景、成功的案例、具体操作过程等几个方面进行论证是能够盈利的;

  第二向亲朋好友支付借款利息,利用亲友关系,人脉关系,说服借款并低利率,年利息率为1.5%。

  第三进取维护亲友关系,构成良好印象和人脉关系,赢得信任和支持,鼓励。商业信用融资:

  在公司运营后的第二年,有期望向中国邮政争取向中小型企业的小额贷款。

  3、损益预估表

  单位:元

  第一年第二年第三年第四年第五年

  一:毛收入减:产品成本营业费用

  二:产品销售利润减:管理费用财务费用

  三:利润总额减:所得税四:净利润

  4、现金流预测

  单位:元

  第一年第二年第三年第四年第五年

  一、经营

  活动产生的现金流量销售商品、供给劳务收到的现金:收到的税费返还:收到的其他与经营活动有关的现金:现金流入小计购买商品理解劳务支付的现金支付给

  职工以及为职工支付的现金支付的各项税费现金流出小计经营活动产生的现金流量净额

  二、投资活动产生的现金流量:收回投资所收到的现金取得投资收益所收到的现金

  处置固定资产、无形资产和其他长期资产所收回的现金净额收到的其他与投资活动有关的现金现金流入小计

  5、资产负债预估表

  单位(万元)

  1、资产流动资产货币资金

  第一年第二年第三年第四年第五年

  应收账款减坏账准备应收账款净额流动资产合计固定资产固定资产原价减累计折旧固定资产净值

  无形资产减累计摊销无形资产净值资产合计负债及权益应付股利应付工资负债合计实收资本盈

  余公积未分配利润所有者权益合计负债及权益合计

  6、盈亏平衡分析

  收入预估表

  收入预估表根据对预计的销售量及业务成本的分析详细制定而成,本公司的收入预估表具有客观合理性,该表分为五个年头制成表格。

  项目年第一年第二年第三年销售量(件)第四年第五

  销售单价(元)销售收入(元)财务收入(元)合计(元)

  在公司的盈亏平衡点的计算方面,公司采用收入预估表作为参考。

  在度,公司产品的单位售价为90元,销售量为2万件,企业产品销售为180万元,在度企业的固定成本为35万元,单位变动成本为10元,企业总成本为550万元;

  按本公司的销售计算盈亏平衡时的销售量为:350000(90-10)=4375(件);也就是说,在度,公司要实现盈利必须以90元每件的价格销售出4375件以上的童装。

  项目计划书模板(十九):

  民以食为天,但在高校里,学校食堂的伙食一向被学生们所抱怨,由于学校食堂普遍都是以大锅菜的方式做的,虽然价格较低但很少能真正让学生欢迎。现如今,人们的生活水平在不断增高,对于高校学生来说,健康营养,价格适中的饮食才是他们所需要的。所以,在学校附近办一个专以学生为消费群体的餐厅是我所想要创业的目标。

  我的创业梦想现已存在很长时间,对于餐厅的创立及其运行模式现已有所了解。另外,资金的筹措,人员的聘用,地点的选择正在进行中。

  一、项目概况

  项目目的:学校食堂的伙食一向是学校的诟病,在学校附近经营一个价格适中,品种多样的餐厅是一个十分盈利的创业项目。

  项目名称:樱兰餐厅

  性质:供给早餐,午餐,晚餐及特色冷饮和休闲餐饮等学生餐厅。

  建设地点:合肥大学城

  市场分析:在大学中一向被诟病的就是大学食堂的饮食问题,大学的饮食质量不高已成为公认的问题,仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有到达学生们的请求。本餐厅就是根据这一点,为了增高大学生的饮食质量,旨在为高校大学生供给价格低廉安全高质并富有特色的食品,并且同时为各高校供给必须的勤工助学岗位,帮助贫困生更好的完成学业。

  宗旨:健康营养,服务学生,创造有特色的餐厅

  经营范围:供给早餐,午餐,晚餐及特色冷饮和休闲餐饮

  1、早餐以浙江等南方小吃为主打特色,当然本地小吃也是少不了的。品种多,口味全,营养丰,使就餐者有更多的选择。

  2、午餐和晚餐则有中西不一样口味菜式。而非餐点又供给各种冷饮,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。

  3、全天供给各色餐点,冷饮,热饮。

  市场营销:在餐厅的初步发展阶段,采用优惠营销,利用各种优惠方式吸引学生,并在各个高校里进行宣传,不断加深学生对本餐厅的印象,打响品牌。同时,聘用手艺精良的厨师,创作各种精致美食。随着餐厅的固定食客的增加,建立起坚实的客户关系。

  财务数据:财务计划栏

  注册金额:十五万元

  融资方式:自我工作所得五万元,家人助资五万,贷款五万

  组织理念:特色饮食,微笑服务

  结论:学生餐厅与传统餐厅有着明显的不一样,其特色经营会是其盈利的主要来源。以大学城为其市场,消费群集中,消费方向稳定,人流量大,消费的潜在性强,是餐厅存在之主要支柱。据我们的市场调查与分析,本店产品的市场需求是存在的,并具有必须的竞争力。而我正是学生——这个最大客户群中的一员,所以更能了解顾客需要什么样的产品和服务,从这些方面来看,是应当是很有机遇挤入该餐饮市场的。

  二、管理层

  (一)餐饮经营者

  职责

  1、拥有餐厅的决策权,对餐厅成员有聘用解雇的权力。

  2、餐厅员工的薪资和休假的安排

  3、热情待客,客人至上,保证优良的服务,加强对员工服务态度的监督。

  4、控制餐厅的经营情景,加强对餐厅的财产管理,掌握和控制好各种物品的使用情景。

  5、加强对每个厨师的沟通合作,供给客人的意见和改善食品的质量。

  (二)中餐厨师

  职责

  1、每日早午餐的'制作,保证食品质量

  2、遵守作息时间,准时开餐,不擅离职守,不得无缘无故罢工,影响餐厅经营。

  3、遵守安全操作流程,合理使用原材料,节俭水、电、燃气等消费。

  4、上班时穿厨师专用服,将自身整理干净,在工作时间不抽烟,安全烹饪。

  5、奋力创作特色饮食。

  (三)西餐厨师

  职责

  与中餐厅厨师职责相同。

  (四)服务生(三人)

  职责

  五年

  在经营稳定后,能够研究扩大经营,扩大餐厅的范围,并能够寻找新的经营场所,做连锁经营,并慢慢打造自我的品牌,能够往专为学生供给饮食的餐饮行业发展

  三、风险及对策

  (一)资金方面

  为防止资金回收较慢,资金链条发生断裂,需要有备留资金,十五万元的开业资金必须要有必须的资金留做备用。

  (二)资源方面

  本餐厅的原料主要以果蔬、豆类、菌类为主,是当今最受欢迎的绿色天然无污染食品,尤其本餐厅是以绿色食品为主的餐厅,所以在原料的选择上需要专业的知识和技能投资,这样才有利于采购到新鲜、天然、无污染的绿色食品。所以,要与原材料供应商建立长期友好合作关系。

  (三)经营方面

  餐厅长时间经营下来,顾客会对餐厅的饮食厌倦,餐厅风格的一成不变感到无趣,那么,就要适时的改变菜色,运用必须的资金进行餐厅风格的改变。

  (四)管理方面

  1.为防止厨师被挖角而辞职,餐厅管理者需对餐厅的特色菜进行必须的了解,并及时聘请另一个厨师,发明新的特色菜。

  2.同时,对于餐厅的厨师和服务员,餐厅管理者需要与之处好关系,给予较为丰厚的报酬,适时听取他们的意见,改善自我的管理方式。

  (五)其他方面

  随着世界的发展,国外大型餐饮公司进军中国,国际品牌既快又多地进入中国市场,必将给中国餐饮业带来极大的冲击。餐饮业竞争激烈尤其是来自国外的快餐连锁店,如肯德基、麦当劳在中国的快餐业中占据很大的市场份额。所以,善于创新,善于学习,是餐厅能长期生存下去的根本。

  四、财务计划

  1.现金流量表

  2.初始阶段的成本主要是:场地租赁费用(3万),餐饮卫生许可等证件的申领费用,场地装修费用(5000),厨房用具购置费用,基本设施费用(5000)等

  3.运营阶段的成本主要包含:员工工资,物料采购费用,场地租赁费用,税,水电燃料费,固定资本,折旧费,杂项开支等。(大约估计为70000)

  4.剩余40000作为餐厅本金,预防各种突发状况。

  5.预计损益表(主营业务收入)

  据预算分析及调查,可初步确定市场容量,并大致估算出每日总营业额约1500元,收益率30%,毛利润1000元。由此可计算出投资回收期约为三个月。

  项目计划书模板(二十):

  一、创业来源

  随着网络时代的来临,人们的消费习惯正发生着巨大的变化。以大学生为代表的年轻一代开始频繁的网络上寻找他们喜欢的商品,网络购物现已在全世界成为了一种新的潮流。但在国内市场,网店还大多是小型的地摊店铺形式,还很少有构成针对某个特定群体的特色整体行销专卖店,尤其是对一向走在时尚前沿的大学生群体。

  二、网店简介资料

  优质的生活:一件简单的产品,细细玩味,清新的色调、可爱的造型、柔软的材质、逗趣的喜感还有实用的生活功能。我们始终认为,产品也是有感情的,喜怒哀乐,自成风格。有感情,有温度的产品才会生动,趣味起来;所以我们将一些充满人性的,趣味的,充满创意的产品与客户和消费者来共享。期望能够让消费者感到愉悦。网店为您供给各类别致创意餐具,让顾客的生活美妙有神韵。用心的体会,你会发觉 生活真美。绿丝淘别致餐具,生活有我,爱家,爱生活!

  三、网店的组织结构

  网店一共四名成员,组织管理如下:

  网店店长:一名,主要负责淘宝网店的货源,淘宝网店货物,物流等一系列的具体问题。要在商品的服务,物流等个个环节为买家做好服务工作,统计网店的数据。

  财务主管:一名,主要记录网店的管理费用,前期投入资金,进货费用等账目记录,每月汇报流动资金状况以及网店盈亏。客服:一名,主要介绍产品,服务热情周到,有礼貌;对商品的介绍要详细到位,有明确的退、换货规定;掌握供货商存货消息,监督网络交易操作。

  网上推广:一名,在各大论坛发帖以及做广告,还能够进行博客推广,新浪微博等推广

  四、市场调查概况分析

  1、我们能够经常发放调查问卷,调研别致用品在市场的.占有率。我们也能够派店员到市场中去生活体验,随时掌握市场概况。

  2、目标市场的设定:着重于年轻的消费者群体,年龄在18至40之间的年轻朋友们,这些消费者会使我们网点的最大客户群。

  3、产品消费群体、消费方式、消费习惯及影响市场的主要因素分析:现代年轻人十分适应网上购物这种方式,并且十分喜欢个性化的商品,这对我们的网店有很大的优势,会为我们供给很多的商机。

  五、行业分析与市场预期

  (一)目标市场的设定

  随着网络的发展、电子商务的发展,大多数学生消费者越来越喜欢网上购物,因为网上购物能够节省购物时间,还能够供给很多的商品让消费者选择,十分便捷。现代年轻人十分适应网上购物这种方式,并且十分喜欢个性化的时尚商品,这对我们的网店有很大的优势,会为我们供给很多的商机。

  (二)产品所处市场发展阶段

  市场状况趋于良好,产品处于新开发阶段,经过我们的调查,这类产品有很大的发展空间,正在不断的发展当中。

  (三)市场趋势预测和市场机遇

  经过我们对市场的调查,日常用品购买比例明显增高。日常生活用品购买比例的增势今后仍将持续,并最终成为网上购物的主流,所以我们选择这一类产品作为我们的主打商品。

  (四)竞争分析

  在市场分析过程中,我们进行了以下几点的分析:

  1、有无行业垄断

  由于近年来电子商务的不断发展,淘宝作为一股新的势力登上了历史舞台,但近几年仍处于发展阶段所以淘宝属于无行业垄断。

  2、主要竞争对手情景

  经过对多家类似商品网店的调查,我们发觉 ,我们的竞争对手还未成熟,他们在一些商品的选择上有明显的失误,我们以往对一些消费人群进行了深入的调研,他们对产品的请求很孤傲也很异常,经过了这些深入的了解,我相信十分有利于我们网店的发展。目前这些网店的产品种类还能够,价位偏高一些,包装一般,没有什么自我的个性特点,所以对我们很有利。

  3、公司产品竞争优势

  网店,有助于吸引消费者眼球,产品种类繁多,价位低廉,包装精致,有自我的个性特点,为客户供给个性化的服务,多方面满足客户请求,在线咨询帮助客户了解我们的产品。经过了市场竞争分析,我们初步得出了这样的结论:目前的市场状况对于我们网店的发展有很大的进取作用。

  六、网店主要产品或服务介绍

  1、资源及原材料供应:各大批发市场等

  产品标准、质检和生产成本控制:本着为顾客负责的心态仔细挑选商品,或发觉 损坏禁止出售。信誉永久大于谋利。

  包装与储运:为顾客所挑选后要售出的商品均用包装纸包好。

  2、产品价格介绍及方案:

  ①定价依据和价格结构:根据消费者价格理解程度,消费者对商品的需求程度,在所能负担的情景下,我们会按照电商课所学定出适当的价格。付款方式:支付宝、汇款。

  ②影响价格变化的因素和对策:根据市场环境的变化,会对我们的产品或价格产生一些影响,我们会适时地做出决策例如多买多赠等促销手段来应对,不会对网店带来损失。

  七、市场营销

  对于顾客:

  1、顾客主动性:让顾客体验很天然、很自由,顾客能够随意浏览产品,并对产品发表自我的看法和评论。

  2、顾客互动性:在网店上设立一个新栏目,供给给顾客间交流、探讨、推荐好有创意餐具。

  3、顾客激励性:网店上设立一种积分制,顾客在网店所有行为都能够作为积分的标准。划分会员等级、异常节日享受优惠或特价、打折、免费赠品等。

  对于产品:

  1、折价促销

  2、赠品促销

  3、限期供应

  4、多与其他网店建立友情链接

  5、利用网络以外的宣传方式、

  八、如何应对风险

  1、力争将批发价压到最低,同时与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷。

  2、利用网上销售的优势,利用地域或时空差价获得足够的利润。经常去市场上转转,密切关注市场变化。

  3、对顾客关系给予足够重视,建立顾客联系卡,将顾客的肯定意见广为宣传。

  4、每种营销手段有明确的目标,使顾客或潜在顾客明白下一步该干什么。

  5、找到自我网店的独特“卖点”。

  6、定期向顾客发送新闻邮件。利用顾客留下的邮箱及联系方式,定期向顾客发送有关打折产品,会员可换取好礼,贴心的会员生日礼品等。

  项目计划书模板(二十一):

  在现代人的生活中,淘宝是一大购物天堂,是大部分人都会去消费的地方,所以淘宝创业也成为广大创业者快速致富的首选,淘宝网是亚太地区较大的网络零售商圈,由阿里巴巴集团在2003年5月10日投资创立。淘宝网此刻业务跨越C2C(个人对个人)、B2C(商家对个人)两大部分。

  一、宗旨及商业模式

  本店以诚信为本,以情为桥梁,愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗旨是:付出一片真情,获得更多信任。精诚团结,客户至上。本店属于B2C商业模式,即表示商业机构对消费者的电子商务活动。

  二、商品概述

  本店主要经营情侣系列商品,主要是饰品类,瞄准年轻人在网上购物的喜好。

  三、市场前景

  有关专家指出,如今经济发达,民众收入不断增加,恋人们有了更多的经济本事来打造自我的感情之路,互送礼物、信物,表达相思之情已成为时尚,情侣消费市场潜力巨大。统计显示,中国12亿人口,16-35岁的年轻群体达3亿多,如果平均每人为对方赠送150元的礼物(仅是一双鞋或者一件衣服的价格)便有超过450亿元的市场,按全国2000个县市计算,每个县市将达2450万元的市场份额。

  网上购物现已成为新时尚,同时也会吸引更多的年轻人。据了解,淘宝网十大畅销商品中,珠宝饰品排在第七位,剔除中间商的层层压价,使网上的.商品更加物有所值。

  据经验丰富的商家介绍,经营初期,知名度与客户群还较为有限,随着时间的积累,小店积累了很多回头客,被老客户带来的新客户也越来越多,店内销售情景还会越来越好。

  四、经营模式

  代理商

  网店代销能够避免库存压力

  网店代销能够降低投资成本

  网店代销能够大大提升自我的竞争力

  网店代销能够大大节俭进货时间

  网店代销能够享受批发价格却没有订货限制

  网店代销能够免费供给的精美商品,经过专业技能人员加工制作的图样,既清晰,又漂亮,是新手卖家自我拍摄制作所无法比及的。

  项目计划书模板(二十二):

  一、市场前景

  在中国经济持续高速发展,餐饮市场继续活跃的大背景下,大众化餐饮现已成为中国餐饮业的主体市场,企业的核心竞争力转为由餐饮品牌而定,连锁发展将成为企业扩张的主要模式。而在此同时,自主菜系、管理及服务创新正在成为餐饮业又好又快发展的中心环节,规范化将是中国餐饮业又好又快发展的基本请求。所以要想在捉摸不定的市场中立足不倒,连锁餐饮业模式发展是个不错的选择。乐观确定当前经济发展态势对连锁餐饮业发展的影响,将有利于连锁餐饮企业不断根据外界环境及自身条件调整公司发展战略,以逐步实现最优发展模式。

  二、门店简介

  本店发属于餐饮服务行业,主要供给中式午餐和晚餐,包包含各地各种不一样的特色炖品及小吃,绝对美味可口富含营养。温馨之家位于福建师范大学学生街,主要的顾客源是学生,门店开创初期是一家中低档餐饮店,未来将逐步发展成为像肯德基、麦当劳那样的中式餐饮连锁店。温馨之家管理团队由……三人组成,另设厨师一位(经验手艺精湛)和服务员两位。不囿常规,进取进取是我们这个团队的特点。创新,踏实,拼搏,奋进是我们店作为将感性认识与理性分析融为一体的企业文化。

  作为一个新成立的富有朝气的团体,我们将面临十分激烈的市场竞争,能否正确而有效地找到餐饮业新的切入点和亮点将是我们能否成功盈利的关键所在。正是究于此,我们店选择营养餐饮、独特的设计及高品质服务为突破口,推出补品炖品及家的服务概念,让每一位消费者在获得高营养的同时体验到家一般的温馨。

  三、门店经营宗旨及目标

  温馨之家餐饮经营理念及宗旨是一切以顾客为重,顾客至上,我们会一向秉承“顾客永久是对的”这一基本原则,奋力增高服务质量,给顾客营造家一样的温馨。温馨之家力争在师大学生街站稳脚跟,并根据经营盈利情景在大学城各学校旁开设分店,最终在大学城的餐饮业中占有必须的份额。

  四、开店具体步骤

  1、预算评估及资金的筹备

  2、门店地址选择:福建师范大学学生街

  3、门店装潢:有特色、体现家的温馨、灯光要柔和

  4、门店设备的购置:餐盘、锅灶、桌椅、灯的购置

  5、店员的招聘:厨师、服务员的招聘

  6、门店开张:5月开张,开张两天内9折优惠促销增高知名度

  7、正常营业

  五、营销策略

  前期宣传:

  1、网络营销:经过QQ校友及博客网站宣传营销

  2、广告营销(传单):散发传单

  3、口碑营销:经过周边的同学或是曾品尝过的'顾客宣传

  4、第一天营业一次购满20元免费送VIP卡

  5、支持学生活动,赞助横幅

  营业:

  1、注重与顾客关系管理(记住主要顾客的名称口味、多与顾客交流);

  2、鼓励措施:VIP积分兑换礼品;

  3、拉近与学生的距离,针对学生有关活动合作举办活动(例如美食秀秀)

  4、注重质量服务促进口碑营销。

  5、尽量卖VIP会员卡,每张10元

  VIP会员卡:

  凡购买VIP卡的顾客消费时一律9折、消费可积分,积满必须分数能够兑换礼品

  六、餐厅管理结构

  店长兼收银员1名,厨师1名,服务生3名。

  运营理念侧重于以下几点:

  文化特色:健康关怀、人文关怀

  产品特色:营养丰富具有家乡特色

  服务特色:感动服务

  环境特色:温馨

  七、市场分析

  1市场需求分析

  随着我国国民经济的快速发展,居民的生活水平越来越高,餐饮消费需求日益旺盛,营业额一向坚持较强的增长势头。据统计,近五年来,我国餐饮业每年都以18%左右的速度增长,大概是GDP发展速度的2倍,能够说整个餐饮市场发展态势良好。由于人口众多和中国经济的持续高速发展,在“民以食为天”的文化背景下,中国现已成为世界上最大的餐饮市场。

  福建师范大学旗山校区现有学生3万余人,再加上经济的迅速发展,现已具有了巨大的餐饮市场。以往大学生只追求一种物质上的温饱,没有追求营养的全面性,而现今很多大学生在追求温饱的同时更加追求营养,所以营养品应当是一个巨大的市场。由于大多数大学生是在外求学,再加上现实社会的压力,思家之情难免有之,而温馨之家餐饮供给营养补品炖品及家一般的服务,正好能够满足现代大学生在物质和情感上的需要。

  2市场竞争对手分析

  福建师范大学学生街矗立着大大小小的餐饮店共40来家,其中规模较大的有14家,其他的都是些小型快餐店或者小排档。所有餐饮店生意都很红火,店主经营收入颇丰。从表面上看,温馨之家要进入此市场面临着巨大的压力。但细细琢磨,其实情景并非如此。以往大学生在校外就食,图的都是快捷便宜和乐趣,但随着卫生意识的增高,很多大学生都追求在高品质卫生下的餐饮服务店里进食。另外目前在学生街的餐饮店的服务质量都不是很好,就餐环境拥挤脏乱,最重要的一点就是他们只供给了物质上的享受而忽略了顾客精神上的追求。温馨之家推出高卫生条件、家一般的服务,正好能够迎合这一市场需求,应当能够在学生街激烈的市场竞争中占有一席之地。

  八、财务分析

  1.据计算可初步得出餐厅开业启动资金约需19600元(场地租赁费用4000元,餐饮卫生许可等证件的申领费用600元,店面装修费用15000元

  2前期宣传:传单1000份200元,赞助横幅150元,VIP卡200张100元

  3.运营阶段的成本(月)包含:

  员工工资:厨师月工资4000元

  服务生3名3x1500元

  店长兼柜台1500元

  物料采购费用:15000元每月

  水电燃料费用:500元

  4.每日运营财务预算及分析

  据预算分析及调查,可初步确定市场容量,并大致估算出每日分停业额约800元,收害率30%,由此可计算出投资回收期约为三个月。

  九、市场风险

  市场是不断变化的,所以我们必须研究到市场的风险,具体无以下几类风险可能:

  (1)正在本项目开发阶段的风险,市场上可能会同时出现类似餐厅的开业。

  (2)物价上涨,价格不易抬高

  (3)翻桌率不高

  十、应对措施

  1、本店主打各地家乡特色营养品、营造家的温馨气氛

  2、严格管理,定期培训人员,打造感动服务。

  3、鼓励顾客进取反馈,实时调整。

  4、学生推荐,菜单翻新

  5、就餐半小时内的同学能够积分

  项目计划书模板(二十三):

  一、项目介绍及分析

  (一)学校快递业务

  1、业务介绍

  (1)在固定时间内(如中午12:00-14:00和午时17:00-19:00)由各快递公司业务员准时将最新一批的快件送到我们工作室,我们安排专人签收,再按东西区、楼栋整理分类完毕后在当天中午或午时有我们安排人员将所有快件派送到收件人寝室

  (2)学校师生将需发送的快件送到我们工作室(我们也可上门取件),我们会在当天中午或午时由快递公司派送员统一取件,既方便了快递公司,也方便了师生,大大增高了工作效率。

  2、市场分析

  目前在我校承接学校快递业务的主流公司有:申通、圆通、宅急送、中国邮政EMS、武汉特能。申通、圆通、宅急送主要以受理环节以发件人电话预约,业务员取件为主要方式;而中国邮政EMS的快递受理主要是发件客户自行到学校收发室办理。收件客户签收环节,中国邮政EMS、申通、圆通、宅急送派送员经过电话联系收件人约定好取件地址。

  经过很长时间的调查我们发觉 我校快递市场存在一些漏洞,具体如下:

  (1)快件签收的安全性,由于领取快件时不需要出具任何身份证明,不少同学反映,随便一个同学都能够冒充收件人将快件领走,快递公司至今仍未出台有关的预防方法,可见快件安全性不强。

  (2)派送员与收件人约定的地点一般都是露天的,时常会碰到打雷下雨、烈日炎炎等恶劣天气,给他们工作带来很大的不便。

  (3)时间问题:有时候派送员暂时无法联系到收件人或者收件人因有事不能取件,那么会给派送员带来工作不便,并且派送员在等待收件人一个个取件的过程中也浪费很多时间和精力,效率不高。

  所以学校快递业务处在两难的境地,有许多需要完善的地方。

  3、可行性分析

  (1)宏观环境分析:当前我校快递公司派送员的任务繁重琐碎并且很多师生对于他们的服务很不放心,不满意。因而建立沟通双方的桥梁势在必得。

  (2)产品及服务分析:我们立足于咸宁学院,供给优质的快递派送和取件服务,保证你的快递以最快的速度送到达收件人寝室,同时作为各快递的咸宁学院办事处,处理师生的快递取件业务,可上门取件。

  (3)行业竞争与状况分析:据调查本行业暂无竞争对手,能够开拓市场。

  (4)消费市场及购买力行为分析:各快递公司派送员为了工作的方便愿意和我们合作,并支付我们必须报酬;学校师生为了快件的安全和便利,同样会支持我们,并支付必须报酬。

  (二)RomanticMail(咸宁慢递业务)

  1、项目介绍:"慢递"概念最早源于美国,一开始只负责投递信件,构成市场后,商家的业务也逐渐向物品扩展。在国内也是近期开始流行,受到青少年和广大白领阶层的热捧。慢递是一种普通邮局一样的信件投递业务,但不一样的是慢递时间由寄信人自我决定,能够是几个月后、一年几年后,也能够是十年后、甚至更长时间,慢递是一种类似行为艺术的方式,提醒人们在快速发展的现代社会去关注自我的当下。比如,给5年后的自我写信,寄递内心的目标与期望;给未来的小孩写信,分享父母相识、相知的历程;给3年后毕业的朋友写信,重温学生时代的完美回忆……我们相信这项"把今日寄给未来"的慢递服务必将在咸宁引领新的时尚潮流,我们计划加盟北京熊猫慢递邮局,在细分寄递业务的基础上掘金邮递市场。

  2、市场分析:年轻人群是最朝气蓬勃的一个群体,我们的感情正处于一个兴奋期,对新鲜事物的好奇,也有对现状的不满,有盲目自满与自我陶醉,也有对未来的憧憬……这样的一种状态必定有着必须的心理压力,我们需要一个能够排解心理压力的位置,从某种程度上引导忙碌的都市人重新关注"时间"的意义。RomanticMail就能给出这样一个机遇。并不高的费用,外加新颖的方法,必定能吸引很多大学生和咸宁白领阶层。并且慢递市场在咸宁暂未开发,受武汉慢递业务的影响,在咸宁有着很大的潜在价值。

  3、可行性分析

  (1)宏观环境分析

  随着此刻大学生的物质生活质量的增高,在精神生活质量却没有与之相同的增高进度,RomanticMail契合了都市人的心理需求,人们寄信的动机可能不尽相同,有人为了祝福,有人为了宣泄。很多在生活中不便直接表达的情绪,经过拉长收信时间,能够有效缓解寄信人的尴尬和焦虑感,帮助减压。此外,如果将生命视为一趟旅程,那么每一天都值得享受。当你选择让亲友或自我等待一封未来将至的信,其实就是在有意识地放慢脚步,感觉时间的传递与寄托,Romanticmail就是这样一项增高精神生活质量为目的的一项业务,此外,送礼物现已是很常见的事情了,如果母亲的生日上学期间,又想给母亲送一个礼物,Romanticmail能够帮助你,按时的送出这份礼物。

  (2)产品及服务分析

  我们主要以定时信件、定时送礼物、定时发贺卡为主,另外销售一些小礼品,贺卡等等,为到达能中远距离的递送,我们将经过我们搭建的平台很好的'与快递公司取得联系,并与之合作。我们会定期举行心理交流会,同时也举办类似于"把今日寄给未来"的公益活动。

  (3)行业竞争与状况分析

  精神产业无疑是低成本的,并且在精神产业这方面学校内绝对是无人问津,在学生好奇心的驱使下Romanticmail在学校内定能掀起一波热潮,Romanticmail的Romantic气息能吸引很多情侣,让我们为之供给服务。

  (4)消费市场及购买力行为分析

  Romanticmail帮客户保存信件的收费标准是这样的,一年为25元,两年为30元,每增加一年,费用增加5元。我们是在用今日的钱来做将来的事。我们并没有想在邮费上赚到什么钱,这些费用对于大学生和白领阶层能理解。

  二、经营战略

  1、团队精神:诚实敬业,团结,奋斗

  2、经营理念:以最快的速度送快件

  以最负责的态度邮递慢件

  以最诚信的心态构建共赢

  3、战略目标:用一个月时间与各快递公司协商,进行免费配送和收件,在零误差的基础上建立长久合作联盟,实现双赢,用一年的时间尝试不一样的经营方法和经营理念,结合本校特点,探索适合自我的发展道路。用两年的时间巩固自我的店面基础,制定出一条适合本地区经济发展的战略并住自我的特色,用三年的时间做成本地足有必须规模和必须竞争实力的速度"弟"服务俱乐部,打造成咸宁学院首家心理交流平台。

  4、竞争策略:本着人无我有,人有我优的原则。诚信经营,热忱服务。

  5、营销策略

  a、经过宣传单等平面媒体向全校师生宣传我们的特色服务

  b、经过bbs等立体媒体介绍我们的优质服务

  c、开展优惠活动

  6、核心竞争力分析

  a、我们团队的成员都是网购发烧友,对快递业务很了解

  b、多次与各快递公司派送员商讨过,他们有意向与我们合作

  三、初期运作

  (1)工作室选址:西区宿舍楼下

  (2)店面设计:装修的没有必要太追求豪华,简约,简单,大方,有自我的独特风格,以暖色调为主,以心愿墙为特色

  (3)工作准备:a、与各快递公司友好协商后签订合作合作

  b、办理合法的营业执照和行业准入证

  c、准备流动资金

  d、团队坚持目标一致

  四、财务预算

  (1)资本结构:采用股份制合作方式

  (2)销售预算:开业两个月后基本维持正常水平,六个月可收回成本

  (3)前期投入:开一家一家以学校快递业务为主,以RomanticMail(学校慢递业务)为特色的速度"弟"工作室前期投入包含前期房租、装修、首批存货等资料。工作室店面大概在60平方米。店里装修相对简单,估计2万元左右即可,首批存货加上其他一些用度,估算在5万元左右。

  五、SWOT分析

  (1)S(优势)

  我们很好的契合了学校快递公司与师生之间的中间点,供给简便、安全、高效的快递服务;同时,我们率先提出新的慢递业务,集新颖、时尚、感情与一体

  (2)W(劣势)

  潜在的竞争对手很多,快递服务业利润薄,吸引大批量的慢递客户难度大

  (3)O(机遇)

  学校的网购市场很大,快递市场也随之兴起,故发展学校快递服务业是必然趋势;随着武汉慢递业试营成功,在咸宁打开年轻人喜欢的慢递市场也是必需的

  (4)T(成本)

  除装修的固定费用外,需要的成本不多

  六、管理结构

  1、核心成员如下:

  2、组织形态及主要职责:店长,店面法人代表。负责店面运行管理

  副店长,负责学校快递业务的执行与发展

  负责宣传及公关工作

  负责满慢递业务的执行与拓展

  张帅,负责财务管理

  根据实际运营情景,由徐冀决定需要聘请若干名兼职人员

  七、风险管理

  (一)风险分析:

  1、学校快递服务是新兴得服务行业,必须建立在高度信任的基础上才能成功运作,怎样做大批量的快件收发业务的确值得思考,虽然咸宁学院这块市场还是空白,但有很多潜在对手,他们有可能之后居上

  2、慢递业务具体应当由哪个部门监管也是未知数

  3、慢递更需要人力和物力对邮寄物品进行保管,需要很多成本

  (二)风险预防:

  1、建立关系网:有着巨大的人际网,才能找到更多的目标客户,也能增加客户对我们的信心

  2、优质的服务:有了优质的服务,我们才能一步步打造我们的口碑,建立我们的群众基础

  3、资本流通:进取与投资商洽谈,期望能获得VC投资

  项目计划书模板(二十四):

  一、执行总结

  (一)公司简介与服务介绍

  老小孩托老所是建立在大学学校中的以日托为主的养老组织,有着一套完整的管理体系、合作的团队、优秀的骨干,为老人供给舒适、充实的晚年生活。

  老人们白天来到老小孩托老所,同自我的老年朋友和青年朋友聊天娱乐,晚上回家和小孩在一齐。老小孩托老所为老人们供给意想不到的优质服务,是老年人养老的绝佳选择。

  (二)面临的市场机遇

  我国已进入老龄化社会,年轻人的工作越来越忙,两个小孩照顾四个老人,人力财力上都达不到。现存的养老所由于自身的缺陷,收费高,也不能处理老人心理上孤单的问题。老小孩托老所把托老所建在大学学校中,形式新颖,收费低,有学生和老人聊天,能处理老人的孤独问题。

  (三)目标市场定位与预测

  老小孩托老所面向的是全体老人,尤其是小孩工作忙,无人照顾的“空巢”老人。

  (四)市场环境和竞争优势

  我国老年人数量不断增加,现有的养老机构远不足以满足社会的需求。无暇照顾老人的小孩们迫切需要一个值得信赖的舒适的养老机构照顾自我的父母。老小孩托老所与大学相结合,让老年人在同大学生的接触中感觉年轻人的活力。并且能够与学校公用许多基础设施,节省资金,实现资源共享,减少自身的融资压力。所以,老小孩托老所有良好的市场前景和较大的市场优势。

  (五)经济状况和盈利预测

  1.成本

  (1)薪金预算

  (2)经营成本预算

  老人伙食费:早餐3元午餐6元第一年打算收取200名老人,带上工作人员和学生志愿者每一天共有210人用餐,一年共计老人在托老所320天,共计费用60480元。

  总成本=薪金预算+经营成本预算+经营成本预算=863480元

  2.收入

  平均每人每月收费450元,需要车接车送服务的每一天加5元。假设有50人需要车接车送。每年共收入1170000元。

  3.利润

  利润=收入-成本=334520元

  (3)经本预算

  (六)团队概述

  总经理1人

  副经理兼采购1人

  专业护理2人

  日常护理2人

  (七)所需资源及供给利益

  在学校一角租赁6-8间房屋,与学校商议图书馆、活动场所等对老人开放。购置一些棋牌和空竹等一些老人喜欢的娱乐和运动器材。同时需要政府的支持。

  老小孩托老所为年轻人减轻养老负担,为社会处理“空巢”老人问题,让老人有一个欢乐、充实的晚年生活。还能够给学生供给更多的实践机遇,学生在同老年人的交流中学得宝贵的生活经验。二者相结合能够充分利用学校基础设施,节省资源。

  二、服务介绍

  (一)产业背景与市场竞争优势

  截至2008年低,我国老年人口已增至1.69亿,占总人数的12.79%,且正以年均近1000万的增幅“跑步前进”。到2020年,我国老年人口将到达2.48亿,老龄化水平将到达4.37亿,占总人口17%。据全国老年办测算,目前全国80岁以上老人正在高速增长,约为老年人口增速的2倍。数据证明子女负担过大,老年人问题凸显。

  养老院作为目前社会上主流的养老机构,也将成为老小孩托老所的主要竞争对手。中国社会主要的养老模式是家庭养老,但随着第一代独生子女的父母进入老年,两个年轻人负担四个老的养老重任,小孩们无力、无暇应对的问题日益凸显。老人们不愿与小孩分开,所以不愿去养老院;社会上确实还存在如果子女健在就把老人送去养老院是不孝不贤的看法,所以子女就是没有时间照顾老人也不愿将老人送去养老院。老年人的.生活和心理都被忽视,老年人的快乐指数逐渐降低。我国现存的养老所条件参差不齐,服务质量不尽人意。老小孩托老所与传统的养老院不一样。托老所作为一种新型的养老机构自身优点很多,并且老小孩托老所与大学相结合,更是让人眼前一亮。老人白天到托老所,晚上人回家和小孩在一齐,这种方式老人们容易理解,也能为社会主流观念理解。

  根据养老院的运营模式能够看出,养老机构投入大、回收期长、利润微薄、不易经营。但老小孩托老所的结构同养老院的结构不一样,相比之下有很大优势。托老所以日托为主,不需要租赁太大的场地,也不需要购置太多床位。老小孩托老所与大学相结合,能够和大学公用许多基础设施,这样就不需要租赁土地建运动场地、阅览室、医务室、食堂等。接送老人的车也能够与学校商议租赁校车。这样能够节省许多初期资金投入,所需周转资金也相对减少。成本低收费天然就比养老院低,能吸引更多的客户,市场竞争优势大。

  (二)服务说明

  老小孩托老所不仅仅为老人供给像养老院那样的生活服务,还会招收跟多的大学生志愿者陪老人聊天娱乐,同时也会让老年人加入到大学生的学习和生活中去。

  大学学校环境适宜,充满活力,老年人在同大学生的交往中受到感染,获得活力。老年人喜欢回忆,在同大学生一齐时多少能够看到自我往昔的身影,使老人得到精神慰藉,减少孤独感。老小孩托老所也会与校方商议,将一些学生社团和协会向老人开放,例如棋社、书画社、太极拳协会等,平时的一些活动竞赛也允许老年人加入。托老所还能够与学生举行联谊,充实老年人的晚年生活。甚至老年人也能够到自我感兴趣的专业去听课(但要告知老年人不能影响正常教学),帮没有上过大学的老人实现上大学的梦想,让上过大学的老人重温大学生活。

  三、公司战略

  (一)发展计划

  1.第一阶段

  托老所这种养老机构在我国比较罕见,把托老所和大学相结合更是闻所未闻,此刻我校搞试点。第一年招收200名老人,主要是生活能够自理的老人。然后推广到各市各省。

  2.第二阶段

  有必须的经济基础后,同时这种养老机构也得到社会和政府的认可,就能够在政府的协助下扩大在学校中的面积。增加一些专业医护人员,开始招收生活上不能完全自理的老人。学生仍是与老人交流的主力军。

  3.第三阶段

  有足够的资金后,在学校附近购买土地建立全托为主的老小孩托老所来收取生活不能自理的老人。组织学生志愿者定期去为老人聊天,为老人服务。

  (二)主要合作伙伴

  老小孩托老所的亲密伙伴是大学。让大学生参与到照顾老人的工作中去能够增高大学生的社会职责感。大学生的课余时间比较多,同时也需要更多的社会实践机遇。

  项目计划书模板(二十五):

  一、项目简介:

  依托中国最大的C2C网上购物平台—淘宝网,经过电子商务交易方式,打造在淘宝网上有竞争力的网上购物商城。

  二、投资方

  我拟于在20xx年7月18日创立璀璨实业,璀璨实业打造分销、物流一体化,集团式操作。淘宝网商城为虚拟购物商城,璀璨实业旗下的潮流商城(TrendMall)将致力于网购领域。

  前期投入资本:2000元整

  三、产品及企业市场分析

  潮流商城的产品主要以流行首饰为主

  面向客户群以16-28女性朋友

  该产品在市场内需求量比较大,市场竞争大,需要经过新型的营销手法进行运作,迅速占领市场,获得较高的客户满意度。

  营销手法:以整合社会资源的手法来引导市场,经过利益共享的方式来获得较多的客户群。介绍新客户的原始客户将获得小店的九折优惠,或免邮费的营销手法。

  四、产品来源

  产品前期库存将依托实体店,当小店每一天业务量坚持在10单以后上,将拥有库存。

  产品价格问题(网店销售指导价,最低成交限价与供货商结算价和发货费用)和贷款结算方式(有三种方式:第一是接到定单后直接把进货款汇入商家帐号里,供货商受到货款后立即按照网店供给的用户地址和数量发货完成交易;第二是先预付给商家必须数量的货款然后接到定单后直接通知供货商发货快速完成交易;三是跟供货商商议发货打款同时进行甚至能够交易结束后再结算比较省钱;个人认为用第三种方法比较好,因为你跟供货商的关系不一般,并且为了省钱),保证货源的顺畅、质量和可靠性,建立我们接到订单,只需要通知商家,由商家直接把商品发给顾客的风险最小的经营模式,(最好是采用这种模式,否则会消耗很多的人力物力);若无法直接由商家发货,那就只好接到定单直接去进货然后采用直接邮寄的方式(注意用纸箱把产品稳妥包装,里面最好能垫一些缓冲材料如珍珠棉、发泡塑胶或者揉成团的报纸,纸箱外面用胶带密封几道以防止箱子散架,最好再用打包机扎一下,避免运输途中损坏或者泄露影响信誉)。

  货物来源:网购,经过淘宝网与阿里巴巴的批量进货方式,满足200元的小额批量进货。

  五、物流服务

  物流服务拟采用圆通、申通这样的成熟网络,价格采用协议价,单票6元左右。

  六、退出机制

  前期依托实体店不存在库存问题;后期自身持有库存后,滞销品将用摆摊的方式促销,不赞同采用退货给供应商的方式,降低库存压力,迅速回笼资金。

  项目计划书模板(二十六):

  一、办院可行性分析

  养老服务业是一个投资回收周期比较长的行业,对此,投资者要有清醒的认识。进行可行性分析要研究的因素有:目前本地区同行业总量(床位数)及分布情景,本地区老人及家庭经济状况,尽可能了解和收集其他养老机构的入住情景,地理位置的交通和环境情景等。

  盈亏的主要因素是入住率和服务成本,那里的服务成本是指为老人服务所必需的,有房租、降温取暖费、水电煤气费、工资、办公费用、维修费、大型资产折旧费等,都要研究在内。

  办院的主要风险在于,一是入住率的不足,房租、人工费和取暖费等硬性开支不能得到有效摊薄,导致开办一年内甚至更长时间处于净投入状态,不能实现资产的良性循环。二是入住老人的收费风险,由于老人及子女的财务状态恶化等原因,造成入住老人不能及时续费,养老机构又不能强行将老人赶出门,造成垫付费用的局面。三是老人的意外伤害风险。老人属高发意外伤害和突发死亡率较高的人群,一旦产生纠纷,诉讼和调解对养老机构都带来人力和物力上的负担。

  就青岛现状,试做开办养老机构可行性分析如下:

  一、从市场角度

  青岛是继上海之后,全国首批进入老龄化的城市。随着人口流动的加剧,青岛做为联合国人居奖的城市,会有越来越多的人选择到青岛养老。目前青岛人口700万,其中老年人口占到102万,占到14%多。全市现拥有养老机构61家,床位共计xx余张,刚刚到达老年人口千分之二的最低请求,应当还有很大的发展空间。

  从区域角度来看,四方区和市北区养老机构相对密集,市南老城区和宁夏路东部人口居住密集区、李村新区存在养老机构床位上的不足。

  二、目前青岛市内养老机构发展评价

  青岛市养老机构应当说从数量上发展很快,但总体运营水平不够高,异常是缺少象天津鹤童老人院、广州市寿星大厦、上海福利中心这样行业领军型的养老机构。具体来讲:

  1、百床以上规模较大的养老机构,收费较低(全部费用800元以下)的入住率一向很高,床位全年紧张。办这种类型的养老机构前期投入较大,一般需要建设专门的院舍,配套设施齐全。

  2、百床以上收费在1000元左右的养老机构,在青岛市场目前属于中档以上养老机构,目前存在必须程度的入住率不足,经营情景多在盈亏平衡点以下。但这种类型的养老机构是外地来青养老老人的首选,市场前景看好。

  3、30张床位至100张床位之间的中等规模养老机构是青岛市养老机构的主流。这部分养老机构,由于床位数到达了规模效应的请求,硬性投入和老人生活费用都得到了合理摊薄,机构管理还处在简单层次控制的范围之内,用人成本较低。这种养老机构经历前期的经验积累期,多数都实现了盈利。

  4、30张床位以下的小型养老机构,也称家庭式养老院,这种院所经营形式灵活,前期投入较小,异常适合生活小区内建设。经营这种类型养老机构的关键是争取物业和居委会的支持,在房屋租金等方便实现优惠。可能的情景下争取到福彩基金的投入,冠?"星光老年之家",用这种方式争取到前期经营者少投入,再辅助于水电暖方面的优惠,压缩一下前期投入得不到摊薄的风险。经营这种养老机构能够附设开办学生餐桌和居家养老老人的午餐派送,以弥补盈利本事不足。

  目前这种养老机构在本市经营平均状况较差,对经营者的运营水平和承受压力的本事挑战较大,每年都有不能经过年检被淘汰的养老院。迫切需要专业人士介入,对这种养老机构财务运营进行专业指导,或采取集团式经营方式,统一采购、统一配餐、统一调配医护康复设施,到达降低服务成本的目的。

  三、收支情景分析(以50张床位,四人间养老院为例)

  (一)开办养老机构前期投入

  1、租金投入,选择房屋时多选择租用经营状况不良、非网点性的疗养院、旅馆、幼儿园和工厂附设后勤设施,租金必须控制在100元床月以下(通常收费床位费为200元-450元),例:50张床位的养老机构总建筑面积在600平方米以上,合理租金控制在年5万以下。

  2、房屋改造和简单装修费用,约投入3万元。

  3、基本设施配备。

  a)床、床头柜和一人一格的衣橱,约计600元x50=30000元。

  b)床上用品500x55=27500元

  c)室内每人一个圈椅200x50=10000

  d)电视每房间一个600x15=9000

  e)活动室设施家庭影院一套,麻将桌2个,健身器材2件,预算约10000元。

  f)餐饮设施,灶具二套,餐具60套,消毒柜一个,冰箱一台,总控制在8000元。(可在开业时争取区政府或赞助单位的捐赠)

  g)洗衣设备,预算xx元。

  h)洗澡设备,预算5000元。

  i)办公设施,电脑、打印机各一台,面包车一部。(可时机成熟时再到位)

  合计最小投入101500元。

  4、开业仪式和有关宣传费用,约10000元。

  以上租金+装修+设施+宣传=191500元

  (二)养老机构年度运营投入

  1、员工工资。

  院长(兼会计)1人计1000x12=12000元

  副院长兼采购1人计800x12=9600元

  护理员5人计600x12x5=36000元

  厨师2人计700x12x2=16800元

  以上共计9人计74400元。

  2、伙食费成本150x50x12=90000元。

  3、水电费200x50=10000元

  4、取暖费600平米x20=12000元

  5、办公费用300x12=3600元

  6、设备耗材、维护等1000元

  7、租金5万元。

  以上投入合计241000元。

  (三)养老机构收入预测(按80%床位利用率,680元收费)

  1、床位费四人间200x12x50x80%=96000元。

  2、服务费200x12x50x80%=96000元

  3、餐费260x12x50x80%=124800元

  4、水电费20x12x50x80%=9600元

  5、取暖费80x3x50x80%=9600元

  以上收入计336000元

  四、经营评估

  1、此种规模设计养老机构盈亏平衡点为全年平均入住率55%。

  2、可期到达全年平均80%的床位利用率,每年做1万元的资产折旧,5000元意外损耗,保守收入80000元。

  项目计划书模板(二十七):

  一、市场需求分析

  1.发展现状与前景分析

  当今,随着网络购物的愈演愈烈,越来越多的大学生加入网购阵营,学校快递也飞速发展起来,有关的快递代理点或加盟店为学校内师生收发快递供给了极大便利。但目前许多快递企业的运营存在着许多问题,无秩序竞争、低质的快递服务等问题仍不能让师生满意。

  2.行业分析

  快速发展的生活节奏,网络购物更是学生党的日常必须,以致促使大学园区快递的行业出现许多的问题。武职大学及快递点有三处,东区菜鸟驿站,鼎力网吧,西区菜鸟驿站。每个快递点都相隔较远,有些学生们离部分快递点比较远,比如说,住在西区的学生要去东区拿快递,至少要来回要花费半个钟左右,同样的,在西区的学生要去网吧拿圆通快递,也要花费较长的时间。另外,拿快递的时间比较有限,许多学生都会遇到错过取快递的问题,加上网购等快递商不固定,同学们拿取快递很麻烦,尤其在下雨天或者天气状况极其差的情景下,快递成为了学生.日常生活中有待处理的问题。

  二、商业模式介绍

  1.项目产品与服务

  根据之前的环境分析和项目调研,我们充分了解了竞争对手,即学校网点的送货服务,以及对武职大学平时购物之后取件的了解,制定了总体战略。学校代拿快递经营的主要范围是学校内所有的快递网点,以及校门口的代拿。所以根据这两点,我们的快递代拿人员的设置就要研究时间和区域两个问题。

  (1)人员区域划分

  学校快递网点比较分散,都不是靠近宿舍区,那么我们的人员招募必须要落实到各个宿舍区,同时男女生都要招收,这样便于自由进出宿舍。在各个宿舍区分配人员,这样便于第一时间将快递送到学生住处。

  (2)人员时间分配

  由于我们平时有课程安排,所以我们需要他们把要取的件提前告诉我们,这样我们在接到客户订单后,第一时间确定哪个区域,哪个代拿人员有时间送件,确保及时送件。

  (3)送件价格定位

  根据送件的路程远近,物件的重量进行定价。

  (4)确立支付方式

  在完成送件之后,客户能够在线支付,也能够诜择货到付款

  三、项目风险控制

  在整个策划方案的执行过程中,不能避免由于风险而产生的执行难题而导致策划的运行困难,所以,针对可能发生的问题进行了备选方案的.设计,以保证及时处理执行过程中相应的难题。策划执行的风险主要有以下:

  快递服务操作流程不熟悉的风险,由于代拿快递没有从事物流工作方面的人员,所以对物流服务的操作流程不熟悉,所以,可能会在快递的流程方面出现纰漏,发生货损、丢件的情景

  四、结束语

  学校代拿秩序是其必须规范的。快递制度增高快递服务质量是必要的,甚至有必要提出新的学校快递模式。对于学校代拿发展我们还需要不断的改善,运用科学来管理规范业务流程是我们快递代拿不断发展的保障,未来的学校,快递需要沿着综合化、规模化、网络化、现代化的方向.发展,扩大营业规模、扩展服务种类,为最终快递代拿整合优化打下良好的基础。

  项目计划书模板(二十八):

  一、前言

  那里是心灵自由高翔的天空,那里是思想尽情展示的舞台,那里是才智纵横的原野,那里就是书的世界。书承载着无尽的智慧与经典,书始终是我们生活的一部分。近年来,在我过掀起了出书热潮,加上娱乐,影视,体育事业的高速发展,吸引了广大青年男女的眼球,各类杂志备受他们的青睐,应对如此庞大的消费群体,无疑是给了各大书店无限的商机,就是那些小型书店也尝到了甜头。为此,在我们学校缺少一个书店的良好契机下,开一家书店是一种明智之举。

  首先,本书店将从小说,杂志,学习资料,报纸这四个方面来满足广大莘莘学子的阅读需求。

  其次,书店将用小额贷款的5万元来支付有关费用,用两年的时间还清贷款。之后,用自有资金继续经营,这样获利更可观。

  再次,书店的各类学习资料将以书本定价的75%出售,杂志和小说能够直接售出也能够出租,另外还采用会员制方式优惠销售。本书店还回收各类旧书,再以书本的40%出售。

  然后,拟订招聘计划和薪酬计划招聘一名员工,借助海报的力气加大书店的宣传力度。

  最终,做好风险防御准备。

  总之,我会尽全力,想方式来经营好这家书店。

  二、市场分析

  市场分析:因我校坐落在郊区位置较为偏僻,距离市中心的距离较远,对学生而言买书极为不便,有时想买书都得跑到湖北工业大学去买。并且具初步调查显示,在一百名学生当中有30%的学生在业余时间会看看小说,20%的学生喜欢看杂志,30%的学生会为学习买学习资料,剩下的20%不确定。这样看来,假如在学院周边或者是在学院内开一家这样资料齐全,藏书丰富的书店,将会满足学院广大学生的图书消费需求,并且学院对面由保利地产开发的小区规模逐渐在扩大,一旦完工,将会增加更多的消费群体。

  市场定位并且我校到目前为止还没有一家规模书店。书店的主要消费者指向学院学生。蕴藏的市场需求一旦爆发,将会带来丰厚的利润,各类书刊杂志并非高档商品,对学生这一消费群体他们的支付本事还是绰绰有余的,对周边的居民用户,不论是家庭主妇,还是事业男,购书的支出也不在话下。书店的经营将分两个阶段展开,第一阶段,主要是以学院师生为主,开辟学院的图书消费市场。第二阶段,规模将会扩大,除了学院师生外,将会面向周边更广的消费群体。

  竞争分析:目前选择的市场还不存在竞争对手,要抓住时机,抢占市场。当然,这一行业的门槛并不高,为了防止竞争对手模仿,要积累忠诚客户资源,建立客户档案和售后服务体系。

  三、场地的租赁

  因为是初次创业,各方面的经验欠缺,再加上资金也不是十分的充足,选择一家在资金方面开支较少的店面还是十分重要的,再者学院周边环境较差,所以第一阶段最佳场地我将选择学校内部第一栋寝室的一家较大的店铺,一个月的月租是1500元,相对较便宜。距离消费群体最近,很方便他们看书,买书,租书。校内灰尘少,环境清雅,对于书的保洁很有好处。并且校内店面的租金相对外面来说较便宜,净利润应当还不错。第二阶段,如果经营业绩较好,盈利状况甚优的话,书店将扩大规模,在保利心语即学院对面的一家店面经营,这样两方面的消费需求均可得到满足,在学院对面,也更接近周边的消费群体,这将对书店规模的扩大起到推波助澜的功效。

  四,产品介绍

  第一阶段,以学院师生为主题,本书店将会把小说,杂志,学习资料聚焦为一体,最大限度的满足学生的消费需求。以周边居民用户为辅,书店将附加的购入一些有关家庭,健康,饮食方面的书。具体资料如下:

  消费淡季:因学生放假休息,买书的人可能相对较少。在假期之前制定暑期租书优惠活动,同时将主要精力放在网店经营上。

  五、财务分析

  资金来源近年来针对大学生就业的严峻形式,国家对大学生自主创业给予了十分的优惠政策,小额贷款能够到达五万,所以本书店初期所有的开支将以5万元的贷款为主要资金来源,待盈利后还清贷款,在以自有资金继续经营。并且开业两年内免征所得税,这样在开业头两年的支出会相对较少。另外,此刻图书的进货渠道更加方便,能够经过二渠道图书公司购书,也能够直接到出版社电话订购,两种方式都是直接送货上门,这样一来,就节省了运输费。再者,因书店规模不会太大,两个合伙人有足够的精力和本事来经营一家书店,能够说开一家书店的成本可能相对于其他事业单位的成本回较低。

  资金使用第一阶段我将会用五万元贷款的一半即两万五来支付有关费用,主要包含购书费用,设备,房租,日常开支,装修费等,若有结余作后期费用开支。剩下的两万五,用来抵御不测风险。具体运用如下:

  购书费用

  杂志类800元

  小说1000元

  学习资料1500元

  设备

  三个书架台加一个平面桌300元

  账本60元

  日常开支

  租金1500元

  水电费200元

  装修费1000元

  利润预算开业前所有开支一共是6360元,预计月收入在6000元左右,房租和日常开支,一个月可净得2500元左右。如此算来,开业前所有开支估计四个月才能收回,一年下来可赚30000元,除去成本可净得23640元。拿其中的11820元偿还一部分贷款,剩余的11820元分红。到第二年将拿出初期剩余的25000元加盈利的钱还清38180元的贷款,如不出特殊意外,到第三年将净盈利25000元左右。

  六、人员管理

  招聘计划

  因为书店规模不是很大,只需另招聘一名员工(性质属于兼职类型)应贴合以下请求:

  1、工作认真负责,能吃苦耐劳。

  2、喜好读书,爱惜书籍。

  3、有良好的服务态度,熟悉业务。

  薪酬计划

  根据员工每一天工作时间按时计费,每小时4块钱。工作时间员工可自行选择,但必须在午时4点到晚上9点期间到书店工作。

  管理计划

  第一阶段规模虽然不大,创业者外加两名帮手一共也仅有3个人。但无规矩不成方圆,对于仅有的3个人,书店制定了有关制度。

  1、人事记录:员工到职前填写人事表格,供给正确的个人资料和近照,在职期间如有任何变更应尽快告知老板

  2、员工证:书店开始营业将会办理员工证件,一边满足消费者的服务需求,员工在当值时必须佩带员工证,如有遗失,应立即报告,打理不领手续,离职时将员工证交还。

  3、工作职责:员工必须工作责忠诚,工作勤奋,对同事要尊重及热心帮助,尽心尽力负责分内工作职责。

  4、服务态度:对顾客要经常坚持礼貌及应对微笑的面容,客气应对,不能与顾客发生争执。

  5、遗失:如有拾遗,无论大小贵贱,员工应立刻交老板,以备失主随时领回,绝对不能心存贪恋,或具为己有,一经发觉 将以纪律处分。

  6、携物出店:员工进出店时,不能将书店任何财务带出,如有此种情景发生,将予以解雇。

  7、值班人员及开放时间。

  七、采购环节

  采购之前编写详细的采购计划或者需货单,其编制必须建立在了解市场需求和商品货源情景的基础上,结合图书的市场动态,分别提出具体方案。在货物确定之后,制定工作手册,确定货物的登记表,对货物进行清理,根据市场需求分析和调查市场未来的发展状况,从而采购适销对路的图书更好的增高经济效益,总之,书店会以经济效益为标准运用科学的决策分析方法,进行综合比较,为书店供给有利的物质保障。

  八、风险,抵御措施

  大学学校,电脑进入宿舍越来越频繁,可能存在学生不愿进书店而选择在网上浏览网页,这样可能导致购书或租书的人较少。

  所以,将用两年的时间尽量还清贷款,用自有资金进行经营,这样获利可观,也可避免因书店经营不善,既不能还清贷款,又亏损严重的现象。

  项目计划书模板(二十九):

  一、执行摘要:

  (一)项目开展

  随着近年来电子商务的发展,电视购物、网购及区域间的商品交易得到快速发展,快捷方便的货物快递服务在人们生活中成为不可缺少的一部分,实现了货物的区域间的递送。

  (二)公司和服务定位

  xx校快通货运代理有限职责公司是一家经营xx各大高校快递快货业务的首家高校快递联盟公司。公司依托各加盟快递公司的消息化技能运用系统、良好的品牌认知度和美誉度,秉承校快通的时效、安全、正确、快捷服务理念,树立良好的服务品牌。

  创业团队经过校企合作的方式成立“xx学院勤工俭学实践基地”,为贫困生供给勤工俭学的实践基地,促使学生在校与企业实践有机结合。让学校和企业的设备、服务实现优势互补、资源共享,也为创业团队供给优秀人才队伍。

  xx校快通货运代理有限职责公司第一阶段对象定位是广大师生,第二阶段对象定位是广大师生及企事业单位和居民区。

  公司以承接xx各大高校学生包裹快递快货为核心,各大快递公司将本区域范围内的包裹快件运至公司旗下的高校快递加盟点仓库后,公司旗下的快递加盟点将立即进行分拣并时效配送,及时快捷地将包裹送至目的地。

  公司借助各大快递公司知名度配送业务建立起自身知名度和品牌价值。初始阶段经过经营xx学院xx校区广大师生快递快货配送业务及包裹托收业务,构建起管理经验与品牌知名度。

  公司第一年以本校业务为主,重点拓展本学校内配送业务,承接师生普通包裹托运和毕业生行李托运,同时扩大各快递公司加盟数量,深入加强与各加盟快递公司合作业务范围。

  (三)营销与管理

  xx校快通货运代理有限职责公司是一家经营xx各大高校快递快货业务的首家高校快递联盟公司。公司依托各大快递加盟公司先进管理模式、配送技能应用系统和良好的品牌认知,构建起自身管理理念和品牌形象。

  目前xx市拥有25所本专科院校,公司的整个快递加盟网点化分两大区域系统,第一区域以xx学院xx校区为中心,附近七所高校为依靠;第二区域是以xx学院xx校区建立的十七所高校为集群。公司计划五年把快递加盟点遍布xx市各大高校。

  (四)项目可行性

  2021年xx各级政府进取出台物流有关政策,鼓励支持货物配送流动,加快各物流快递公司的发展。同时xx市政府和高校组织开展人才服务活动、供给创业基金、实施创业培训计划等多项措施,助推高校大学生实现就业和创业梦想。人社、工商、税务等有关部门相继出台配套政策,完善促进大学生创业的政策措施,大大消除了原先影响青年创业的体制性障碍。

  xx校快通货运代理有限职责公司目前与各大快递公司达成协议合作,获得各大快递公司加盟。公司依托各加盟快递公司的消息化技能运用系统、良好的品牌认知度和美誉度开展货物OO配送业务。

  创业团队人员均为在校大二大学生,具备必须的市场营销、企业管理、财务管理、物流等专业知识,并曾参与多种社会实践活动,积累必须的社会经验。

  二、公司介绍

  (一)公司简介

  (1)公司概况

  xx学院校快通货运代理公司,是一家大学生创业公司。2012年成立,公司法定经营形式为有限职责公司,注册资本为叁万人民币,其中大股东xx出资资金两万元六千元人民币,其它股东xx,共出资四千,每人一千。初始阶段的员工5人(5人都是股东)都是在校大学生,具备良好的素质。我们团队是专业的快递配送团队。

  我们公司承接加盟快递快货分发业务,将各物流公司包裹安全、正确、快速送到相对应的客户手中。目前服务于整个xx学院xx校区。随着公司的发展,服务区将覆盖整个xx区。

  (2)公司战略

  公司定位:公司专注于xx学院xx校区的快递的收发,服务于网购及广大师生。

  公司宗旨:经过与物流公司精诚合作,打造本公司在xx学院xx校区配送业的核心竞争力,微笑工作,用心服务,为广大师生供给高质量、高效率的物流配送与消息服务,以此获得较高的市场份额和可持续发展的市场本事,并实现股东利益的最大化。

  本公司意在增高对广大师生的服务质量,锻炼我们的本事,也为家庭经济困难的学生供给勤工俭学的机遇并根据其良好表现向物流公司推荐实习的机遇。

  (二)创业团队介绍

  (1)股权结构

  公司有五位股东,五位股东分别是:负责人兼财务部、人力资源管理部、仓储部、公关部和市场部。每个股东分别持有公司的股份为:负责人兼财务部26%,人力资源管理部21%、仓储部16%、公关部21%和市场部16%。

  (2)创业人员

  xx女负责人兼财务部

  xx学院xx校区物流专业的学生。此刻物流学会成员,担任英语协会宣传部副部长,有较强的沟通本事。学习会计学、金融学、管理经济学等专业课程。平时刻苦学习,进取进取,勤学好问,学习成绩优异。获的国家助学奖二等奖和学院资助的助学二等奖,2018年全国英语竞赛优胜奖。2018年参加xx学院物流运输配送大赛并进入复赛。为人细心,做事认真负责,有职责心,有耐心,心态进取乐观,平时乐于助人。担任课程的代表,进取配合教师工作。此外还参加了多种兼职活动,暑假在富士康SHZBG的MC1做账务,态度进取端正深受同事的认可。具有浓厚的团队意识。

  xx男人力资源管理部

  xx学院xx校区公共关系专业的学生。现任公关班班长,在校党委宣传部领导下的宣传小组任职一年,还曾入职校学会外联部,实战经验丰富,具有较好的组织本事和团队管理领导本事,2012年荣获党委优秀工作者等一系列校级奖项。在业余时间进行多种兼职工作,性格开朗自信,人际关系良好,沟通交流本事强,经验丰富,具有较强的组织协调本事。

  xx男仓储部

  xx学院物流管理专业学生,现任物流学会xx校区助理,负责协会在新校区的有关事宜。为人严谨,思维缜密,职责感强。进大学以来,先后担任班级的文艺委和学习委,对于组织同学和班级活动有一些经验。此外,作为物流专业学生,多次参加专业方面的比赛,对物流业务流程有必须的了解。

  xx女公关部

  xx学院xx学院校区公共关系专业的学生。现任公关班副班长,人际关系良好,学习市场调研分析、市场营销等专业课程,学习成绩优异,性格活泼开朗、细心、热情大方、公关专业知识扎实,思维活跃,现正在党委宣传部院报修改部工作。

  xx男市场部

  xx学院xx校区财政与公共管理学院公关关系学专业的学生。此刻在速记速录协会,担任速记速录协会副会长,以往担任分团委学生会组织部副部长,有较强的沟通本事,处理事情本事突出,自信的程度高,精力丰富。学习了西方经济学、市场营销学、公共关系学等专业课程。平时刻苦学习,进取进取,勤学好问。获得过“军训先进个人”、“优秀团员”、“优秀运动员”等称号。为人细心,做事认真负责,有职责心,有耐心,心态进取乐观,平时乐于助人。此外还参加了多种兼职活动,主动参加各项学习,态度进取端正深受同事的认可,具有浓厚的团队意识。

  三、市场分析

  (一)环境和市场分析

  (1)政府环境分析

  在国家“十二五”规划纲要中明确提出“大力发展现代物流业:加快建立社会化、专业化、消息化的现代物流服务体系;大力发展第三方物流;优先整合和利用现有物流资源;加强物流基础设施的建设和衔接;增高物流效率,降低物流成本。

  中央和地方政府相继建立了推进现代物流业发展的综合协调机制,出台了支持现代物流业发展的规划和政策。物流统计核算和标准化工作,以及人才培养和技能创新等行业基础性工作取得明显成效。

  “十二五”期间xx省物流发展的总目标应当是:基本建成现代物流大产业,物流业成为国民经济的支柱产业,推动xx省成为东南亚物流龙头省份。

  “十二五”期间将大力建设“一带、二区、三基地”,打造xx商贸物流基地。加快发展城市统一配送,适应电子商务和连锁经营发展的需要,建立专业化、社会化公共配送中心,扶持有条件的连锁企业和第三方物流企业合作。

  (2)xx市快件配送托运市场分析

  随着国家政府政策的相继出台,xx市的物流业也迅速壮大,从2000年成立的10家快递企业开始,一向到如今的400家。快递业务量也增长了几十倍,2011年xx快递业务量到达2466.85万件。据统计,xx未来快递业务量将会以每年至少10%的速度增长。如今xx市每一天的快件配送业务有67583件左右,并随着电子商务业务的不断发展,物流服务质量的不断增高,xx市的快件业务将以每年30%的速度增长,潜力比较巨大。

  xx市此刻每一天的快件回收数量大概有3000件左右,对于一个xx自贸区来说,可见潜力巨大,在我们公司成熟运作后将会大力开拓这一部分市场,为xx自贸区的建设作出贡献。

  (3)xx学院相xx校区快件配送回收托运市场分析

  本公司的业务开展首先立足于xx财经学院的xx校区,据统计,在与公司有意向合作的五家物流公司中,每一天的快件配送量大约是180件,每票大约是10~20元,按每票5%的收入,一天的收益大约在90~180元,配件量月收入约为2700~5400元,收益还是很可观的。

  照目前的发展趋势,本公司还将继续为取得另外几家物流公司的代理权而作奋力,据统计,如今xx校区每一天的快件配送量大约为300件,本校区在校生约有7000人,计算在未来两年,13、14级的新生入住,总人数大概到达15000人左右,xx级的学生在下半年基本会配置电脑,从而购物需求将会加大,物流货运量将进一步增加,在2014年快件配送量将会到达800件左右,学校配送业务将会是一个比较有潜力的市场。

  xx校区此刻的快件回收大约是60件,快件回收量这么低的缘故,根据我们公司所做的调查显示,70%的同学有寄快递的需求,可是79%的同学却不明白在哪里邮寄快递,有97%的同学是期望在学校设置一个包裹收发中心,由此可见,我们校快通公司一旦成立,并且加大宣传力度,快件回收业务将会蓬勃发展。

  到2018年,xx校区的第一批毕业生将要走出学校,调查显示,至少有70%的毕业生有行李的托运需求,可见毕业生的行李托运市场的广阔。毕业生除了关注托运价格外,对服务的质量也有较高的请求,我们校快通公司将会根据各物流加盟公司的托运价格标准和服务质量而进行择优选择。专诚为同学们供给专业、优质的服务而奋斗。

  (二)目标客户

  (1)学校的学生

  学校学生是公司早期的核心市场,学校的学生使用网购的同学占到目标客户的主体,经过调查得知,在xx校区使用过快递的同学占到71%,在使用快递的人群中,网购的人数占到65%,可见网购配送的市场还是占主导,我们的目标客户也主要是xx网购的学生。

  其次是需要邮寄包裹的学生,所占比例较小,日后在经过我们校快通公司的定点回收包裹站的宣传后,该比例会大幅度增高,也是较有潜力的一块。最终是学校毕业生,关于毕业生行李托运这一块,在市场调查中得知,70%的毕业生有这项需求,在公司发展到必须阶段时会着重研究这一块市场。

  (2)网店业主

  网店业主在公司发展到必须阶段时,公司将采取密切关注,在适时的时候加大宣传和推广。

  (3)外贸企业

  外贸企业是公司的潜在市场,东盟自贸区逐渐完善,国内企业与东盟国的交往日益密切,商务来往日益繁多,对物流的需求也逐渐增加,这是日后公司需要注意的发展方向,这又给物流企业带来新的业务增长点。

  (三)竞争分析

  (1)校快通的竞争优势

  xx学院校快通是xx高校首家快递联盟组织,联合了多家知名快递公司,目前现已与圆通、韵达、顺丰、天天、EMS采取联系,并有意结盟加入校快通组织,本组织已取得这部分快递公司的优先代理权,并正在进取扩大与其他物流公司的合作。校快通现已获得已加盟的物流公司的技能支持,确保电子商务客户的货运和资金的安全,并且承包淘宝在xx财经学院xx校区的部分快件配送业务,有稳定的货源。

  (2)校快通的竞争劣势

  刚刚处于创业初期,资金运作,团队管理经验不足,客户量不稳定,员工大部分为学生,会面临很多管理的麻烦和问题。

  四、营销策略

  (一)市场分析

  (1)目标市场

  学生群体作为网购主要群体,是公司的核心市场。这个群体对网购的接收程度较高,思想较前卫,消费水平高,发展空间较大。群体中不仅仅局限于学生,还有在校的教职工及其亲属,同时能够辐射周边地区。为公司奠定良好的基础

  (2)竞争分析

  本校至今仍没有成立与本公司同性质的快递公司,竞争压力小。同时,公司与校外的快递公司属于合作关系,互利共赢,争取打造成惠及本校和周边地区的快递公司。

  (二)产品策略

  (1)公司业务

  1、同校配送。公司合作的快递公司将快件送到公司后,保证质量完好,服务周到,当天收到当天完成配送任务。

  2、同城配送。公司理解同城快件,在规定的时间内,按时将快件送达指定人手中。

  3、快件收取。收取客户快件,根据客户选择的快递公司,当天为客户发放,保证服务质量。

  4、假期、毕业生行李托运。为假期放假学生和毕业生办理行李托运,供给增值服务,方便客户并节俭时间。

  5、后期新开发业务:代购和跳蚤市场。在已构建的网络基础上,帮同学们代购各种东西,方便同学们的生活,也能扩大公司的业务范围。

  (2)产品定价

  产品的定价会根据各个快递公司的具体情景,结合本校实际,给出一个合理的收费价格,争取在服务广大同学的同时也能让同学们享受到优惠。

  (3)支付方式

  在学校中,既可现金支付,我们也争取同学校一卡通中心合作实现刷学校卡支付服务。同时购买POS机,实现银行卡支付,尽可能的为同学们供给便捷支付。

  项目计划书模板(三十):

  一、项目资料

  1、项目名称

  2、主要产品

  3、生产纲领(分阶段实施的要注明)

  二、项目单位简介

  1、公司名称、地点、历史沿革、资产、主要设施、所有权属(包含固定资产、无形资产、专利、品牌)

  2、公司人才:一是领导班子整体素质,二是项目主管和技能主管的个人素质,二是技能队伍的整体素质。素质包含学历、职称、经验、业绩、团队精神、背景。

  3、公司经营概述:以表格列出近三年的营业收入、生产效率、技能质量指标、产销率、产利率、人均创收、税前利润总额、市场覆盖率(指地区)和占有率(指占有市场实际需求总量)、资产增值

  4、公司现主要产品和生产本事,现新产品开发情景。

  三、项目技能

  1、项目产品技能先进性:一是与国际领先水平比,与国内同等比,将主要技能性能指标、外观、被新技能更新替代的周期等主要资料列表进行比较。二是用论证报告、用户反馈、获奖证书、实物展示等证据说话。三是用人才、专业、业绩、有创意的规划等证明技能创新本事。四是与院校及科研机构紧密的技能合作关系。

  2、技能升级的规划和措施。

  四、产品质量

  即从原材料、外购外协件的采购、生产过程的控制、质量保证体系的动作等方面阐述如何建立有效的质量保证体系。

  五、市场需求

  1、市场定位:经过市场调查,分析顾客群体,按地区、消费目的、消费水平、消费习惯进行分类,从而确定生产什么产品和产品进入市场的方向。

  2、市场分析:

  (1)市场划分:一是区域划分,二是某一档次产品的划分,分别预测市场占有率;

  (2)目标划分:即目标区域和目标占有率。

  (3)目标市场划分策略,即实现市场目标和占有率目标所采取的战略战术。

  (4)市场真挚据市场调查,明确顾客群体之后,要对顾客的消费需求作定量和定性分析。

  3、行业分析:

  (1)明确行业现状,异常是主要竞争对手情景(包含竞争对手的人才、创新本事、质量与服务、价格、战略战术和市场拓展等)

  (2)明确竞争和购买类型。主要在哪些层面上展开竞争,从消费对象和产品性能分析购买类型,如群体、个体、季节、交际、投资、配套等。

  4、市场预测

  六、产品成本和价格定位

  1、产品成本:一是产品成本构成及价值;二是如何经过材料采购、生产、管理来降低生产成本。

  2、产品销售价格定位(包含定位价格和定位策略,静态价格定位和动态价格定位等)。

  七、销售策略

  1、销售模式;2、销售政策;3、销售措施;4、促销手段;5、销售网络;6、售后服务体系

  八、投资总额及构成

  1、投资总额

  2、筹资渠道

  3、建设计划时间表及资金用途构成(体现精打细算,把钱用在刀丸上;对大项目而言,切忌请求资金一步到位)

  九、财务分析

  1、重要财务指标:近三至五年正常生产所需的资金流量、成本、单位产品利润率、销售金额、投资回报率、资产增值。

  2、收支平衡分析,包含与生产本事相适应的最小产出、最在产出所需要的最低支出和研究到各种风险在内的最大支出,计算盈亏平衡点。

  3、计划损益:预计各种风险可能带来的损益额度。

  4、计划现金流转:按满负荷生产、资金回笼周期、定额库存、在途发出商品计算资金流量和资金周转周期。

  5、计划资产负债表。

  十、政策

  1、国家宏观产业政策。

  2、地方或行业微观政策。

  十一、风险

  1、任何项目都有风险,没有风险是不正常的。项目在不一样阶段有不一样的风险,体此刻市场、管理、技能、政策、财务等方面。对可预测风险,要有客观的、有逻辑的分析,对不可预测的风险点到为止,不必赘述。

  2、预防出现风险的手段和措施。

  项目计划书模板(三十一):

  1、计划摘要。

  计划摘要列在淘宝网店创业最前面,它是浓缩了的创业的精华。计划摘要涵盖了计划的要点,以求一目了然,以便读者能在最短的时间内评审计划并做出确定。

  计划摘要一般要有包含以下资料:公司介绍;主要产品和业务范围;市场概貌;营销策略;销售计划;生产管理计划;管理者及其组织;财务计划;资金需求状况等。

  在介绍企业时,首先要说明创办新企业的思路,新思想的构成过程以及企业的目标和发展战略。其次,要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一部分中,要对企业以往的情景做客观的评述,不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任,从而使人容易认同企业的创业。最终,还要介绍一下创业者自我的背景、经历、经验和特长等。企业家的素质对企业的成绩往往起关键性的作用。在那里,企业家应尽量突出自我的优点并表示自我强烈的进取精神,以给投资者留下一个好印象。

  在计划摘要中,企业还必须要回答下列问题:

  (1)企业所处的行业,企业经营的性质和范围;

  (2)企业主要产品的资料;

  (3)企业的市场在那里,谁是企业的顾客,他们有哪些需求;

  (4)企业的合伙人、投资人是谁;

  (5)企业的竞争对手是谁,竞争对手对企业的发展有何影响。

  摘要要尽量简明、生动。异常要详细说明自身企业的不一样之处以及企业获取成功的市场因素。如果企业家了解他所做的事情,摘要仅需2页纸就足够了。如果企业家不了解自我正在做什么,摘要就可能要写20页纸以上。所以,有些投资家就依照摘要的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来”

  2、产品(服务)介绍。

  在进行投资项目评估时,投资人最关心的问题之一就是,风险企业的产品、技能或服务能否以及在多大程度上处理现实生活中的问题,或者,风险企业的产品(服务)能否帮助顾客节俭开支,增加收入。所以,产品介绍是创业中必不可少的一项资料。通常,产品介绍应包含以下资料:产品的概念、性能及特性;主要产品介绍;产品的市场竞争力;产品的研究和开发过程;发展新产品的计划和成本分析;产品的市场前景预测;产品的品牌和专利。

  在产品(服务)介绍部分,企业家要对产品(服务)作出详细的说明,说明要正确,也要通俗易懂,使不是专业人员的投资者也能明白。一般的,产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。

  一般地,产品介绍必须要回答以下问题:

  (1)顾客期望企业的产品能处理什么问题,顾客能从企业的产品中获得什么好处?

  (2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点,顾客为什么会选择本企业的产品?

  (3)企业为自我的产品采取了何种保护措施,企业拥有哪些专利、许可证,或与已申请专利的厂家达成了哪些协议?

  (4)为什么企业的产品定价能够使企业产生足够的利润,为什么用户会大批量地购买企业的产品?

  (5)企业采用何种方式去改善产品的质量、性能,企业对发展新产品有哪些计划等等。

  产品(服务)介绍的资料比较具体,因而写起来相对容易。虽然夸赞自我的产品是推销所必需的,但应当注意,企业所做的每一项承诺都是“一笔债”,都要奋力去兑现。要牢记,企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺,只能得意于一时。如果企业不能兑现承诺,不能偿还债务,企业的信誉必然要受到极大的损害,因而是真正的企业家所不屑为的。

  3、人员及组织结构。

  有了产品之后,创业者第二步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏,直接决定了企业经营风险的大小。而高素质的管理人员和良好的组织结构则是管理好企业的重要保证。所以,风险投资家会异常注重对管理队伍的评估。

  企业的管理人员应当是互补型的,并且要具有团队精神。一个企业必须要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的专门人才。在创业计划书中,必须要对主要管理人员加以阐明,介绍他们所具有的本事,他们在本企业中的职务和职责,他们过去的详细经历及背景。此外,在这部分创业计划书中,还应对公司结构做一简要介绍,包含:公司的组织机构图;各部门的功能与职责;各部门的负责人及主要成员;公司的报酬体系;公司的股东名单,包含认股权、比例和特权;公司的董事会成员;各位董事的背景资料。

  项目计划书模板(三十二):

  一、项目简介

  项目名称:“夕阳红”养老院服务

  经营范围:为老人供给团体居住、生活照料、护理康复、精神关爱等方面的需求

  项目投资:500万

  场地选择:北京周边环境优美安静的郊区

  项目概括:如今社会,随着人口老龄化的到来,老年人口越来越多,上班族的压力越来越大,并且绝大多数都是独生子女,出现了许多没时间照顾老人,导致老人变得孤单的事情越来越多。创办“夕阳红”养老院服务,将为年轻人无法照顾老人而组织起来。为老人供给团体居住、生活照料、护理康复等方面的需求,处理年轻上班族无法照顾老年的问题。使老人愉快的度过晚年。

  二、市场分析

  目前,北京市的养老院数量少,获得优质的养老服务质量参差不齐,据新闻报道北京最火的养老院排队要等一百年。只要扬长避短,制定自我的竞争优势,突出重点,创新发展,才能满足社会的需求。发展潜力是十分巨大的,从创业项目来讲,只要重视竞争对手,采取“全方位,服务多元化,以优质服务取胜”的经营方针,必须能成功。

  三、成本预算

  1.薪资预算

  办公管理人员不做工资预算,但保洁人员以及为老人供给医疗服务,康复,饮食等方面的人员按月发放工资。

  2.投资预算

  说明:

  (1)对原经营房间进行修补系统性简单装修

  (2)要充分利用原先经营场所的基本设备

  (3)购买老年人专业的护理床

  (4)购买必要的医疗设备

  (5)购买救护车一辆

  3.经营成本预算

  说明:

  (1)老人伙食费:按每月80人计算,一天伙食费20元,每月按30天计,每月伙食飞是48000元

  (2)老人伙食标准:针对老人饮食需求,按不一样季节安排。

  (3)国家对民营养老院创业方面有必须优惠。

  四、盈亏分析

  1.经营目标

  (1)实现招收目标:全年100人

  (2)主营业额目标:全年营业额4200000元

  2.成本核算

  (1)房租一年约六十万

  (2)员工工资一年约一百零八万元

  (3)其他开支约五十万

  (4)设备维护三十万

  毛利润一年约100万

  创业风险:

  (1)老人安全问题,突发性疾病的处理

  (2)品牌效应以及入住率的问题

  (3)养老院涉及部门比较多,对多部门的管理问题

  五、结束语

  计划虽然好,但更重要的在于其具体实践并取得成效。任何目标,只说不做,到头来都是一场空。然而,现实是未知多变的,定出的目标计划随时都可能遭遇问题,请求有清醒的头脑。梦想,信念,追求,成功,未来,一切的一切都要靠自我去打拼。人生的事没有十全十美,我们应当认真活在其中,无怨无悔!

  项目计划书模板(三十三):

  一、项目背景

  毕业在即,毕业生都会有很多的书籍不想或无法带回家,而这些书籍的非即时转手导致低年级同学不能及时获取旧书资源,以至于到新学期时花费更高成本争相涌入校外旧书店淘书。而“让爱飞翔”书店将回收来的旧书卖给低年级需要的同学,为低年级求购旧书搭建一个平台,为其节俭经费。还可倡导大家使用旧书,传播环保理念,书店所获利润除成本外大部分用于公益,使得卖书、买书的人也成为了广义的志愿者。所以毕业生与其经历毕业甩卖、废纸遍卖的尴尬,不如使书本发挥最大的传播知识的价值。将自我不用的书籍无偿捐赠给或有偿义卖给“让爱飞翔”。

  二、项目意义

  1、传递爱心,传播知识,改变命运,“让爱飞翔”基金的设立能使更多受捐助者受益。按受捐助者的需求捐赠、创立FLY图书室等,较之直接捐赠毕业生旧书的意义更大,效果更好。而毕业生书籍对在校大学生的用处为最大,能够在高校继续发挥余热。

  2、精选部分回收的书籍入库读者协会创立的“爱心图书馆”,让在校生免费借阅,将“爱心图书馆”闲置的书籍入库“让爱飞翔”书店义卖,促成一种良性循环,并到达共赢。

  3、人性关怀,传递公益心。经过该项目传播公益理念,传递公益心,接力公益行动,增强大学生社会职责感,有利于构成互助博爱的理念和热心公益的社会氛围。

  4、该项目能够作为公益创业的一个典范,对公益创业能起到很大宣传推动的作用。公益创业采用创新的商业的方法来兼顾社会效益和经济效益,包含建立兼顾社会利益的盈利性企业。让爱飞翔书店抓住了社会的需求,有助于处理一些社会问题,然而还能创造经济效益,且易于推广,值得推广,有很大的发展潜力。这是。

  5、该项目可持续发展性强,在日常也可做,并且能最有效消化最很多的书籍。并且当该项目推广到所有高校之后,甚至还能处理一部分人的就业问题。

  6、能给在校大学生供给一个实践平台,大大拓展其实践动手本事,且意义甚大。

  7、多方协作,到达了多个公益组织营销的目的,一举多赢。中国公益创业中心、学社联、KAB、FLY协会、读者协会、滴水恩、一齐do等多个公益组织的品牌将一齐得到提升,多个组织协力一齐将公益创业事业做大做强。

  8、给毕业生创造一个感恩母校的机遇,在离校之前为母校做一件十分有意义的事情。

  三、运作模式

  (一)书的回收书籍的回收方式能够分为无偿回收和有偿回收方式。

  (二)书的.使用:

  1、捐赠给XX大学读者协会创立的“爱心图书室”,供XX学子免费借阅。

  2、在让爱飞翔书店义卖,义卖所得利润除维持注入“让爱飞翔”基金。该基金专用于购买适宜受捐赠者阅读的书籍或者文具用品,部分经过FLY协会在XX贫困县建FLY基金、其余经过“多背一公斤”、一齐do等公益组织捐赠给受助者。

  3、将回收的书籍以低价义卖,节俭低年级同学购书成本。

  4、“让爱飞翔”书店和“爱心图书室”都支持“以书换书”,用现已看过的书换自我没有看过的书。一方面使书店的书不断增加,另一方面最大限度的将闲置起来的书利用了起来。

  (三)回收站:

  地点:2区4栋128、133,读者协会办公室,XX自习室

  摆点募捐:6月13日、14日XX市场摆点

  四、具体操作

  (一)前期运作(毕业生离校之前):前期运作需要组建如下几个团队:

  1、宣传团:负责各期宣传,整合学校有关资源,达成共识,统一宣传,一齐协作把这份公益事业做大做强。

  尤其注意以下方面:

  a设计组:制作海报、横幅,以及传单等宣传资料。

  b实施组:在各大楼栋、教学楼张贴海报,在有关位置悬挂横幅,发放宣传单至每一个毕业生寝室,反复扫楼。进取宣传让毕业生主动参与进来!设计组设计好之后能够加入实施组。

  c摆点组:负责跳蚤市场摆点。跳蚤市场当天所有工作人员全部出动。

  2、收书团:按地点分,包含上寝室收书过程和在办公室定点、摆点收购。按有偿性分,包含有偿回收和无偿回收两大块。

  注意:

  ①收书团设一个总负责人,分有偿回收组、无偿回收组、定点收购组。其中定点收购组尽量选用女生。

  ②有偿回收以一蛇皮袋计算,一袋子5~10元,要开发票,一张给义卖者,一张自留。并对捐赠或义卖者赠送公益纪念品。无偿回收也要开发票。

  ③公益纪念品方面由专人负责。

  ④物资准备:蛇皮袋和发票。蛇皮袋上最好能写上“让爱飞翔”公益创业团队的字样。

  (二)中期运作(暑假)组织暑假留校志愿者整理书籍。将书籍按照院系专业排列,并且统计书籍的数量,初定价格。

  (三)后期运作(下半年新学期开始)

  1、确定门面,书籍分类上架。

  2、书店工作人员和值班人员。可能需请一名员工,这个就业机遇能够供给给条件适宜的下岗员工。值班人员供给给志愿者,志愿者可获得必须劳务补助,可与学校勤工俭学项目合作。

  3、所获利润用于公益事业。主要依托FLY协会的力气在湘西建立FLY图书室。此外,借助FLY协会、各学院三下乡支教团队、多背一公斤、一齐do等公益组织的力气将我们用利润购买的书籍和文具捐给贫困地区中小学。利用我们购买的适合中小学生的读本做一次“祝福签名”活动,让大学生们在书的扉页里签名并写祝福贫困地区学生的话学校书店策划书策划书。

  4、利用每一次公益活动的照片和志愿者的感言制作展板,对活动进行后期宣传,扩大影响力。

  5、我们对每一期的收入和支出,以及利润的使用情景都会进行结算,一个月公示一次。

  6、坚持“让爱飞翔”连锁书店自身品牌的建设,将这个模式推广到更多高校,做成一个全国性的义卖书店连锁。

  项目计划书模板(三十四):

  一、网店定位

  (一)策划背景

  随着网络经济的不断发展,方便、快捷、实惠的购买方式使得足不出户就能买到称心如意的商品,这种方式正慢慢推广开来。异常在服装行业尤其是“女装”市场,网上有成千上万种款式的商品,为买家供给了不一样程度的满足。并且大部分买家都是中上层收入者或者学生,其较多时间是上班或学习,这一部分人群绝大多数都熟悉网购流程,这对于网店创业来说,就有了稳定的顾客和市场。

  (二)网店名称:“xxx”时尚女士服装店。

  (三)经营模式:个人零售。

  (四)主营商品:以女装与男装为主打商品,其中包含T桖、衬衫、裙子、韩版休闲裤子上衣、时尚包包、潮流男装等。

  (五)网店特点:立足“时尚”、“高贵”、“休闲”。坚持让买家进的舒心,看的放心,买的安心;品种丰富,样式齐全,满足广大女士、男士对个性美的追求!

  二、顾客定位

  女性更加追求完美与时尚的个性,网点定位女性为服务对象,其中以18-40岁之间的白领族和学生。

  三、价格定位

  目前,不管是现实市场还是网上市场,服装行业的竞争是显然易见的。由于新网店信用不足,影响力不够,必须以低价吸引顾客。网店直接从厂家取货,价格低于专卖店一半以上,基本是在百元左右。

  四、市场分析

  (一)宏观与微观

  现代女性,尤其是18-35岁之间的女性,存在着很浓的追“风”情结。韩版服装受到热烈追捧,这种非正式的'具有个性美的服装深受广大女性的喜欢。但专卖店的韩版服装价格相对较贵,对于因上班和学习不能经常上街的女性来说,没时间也没心思买那么贵的衣服,这为网上韩版服装的销售供给了必须的市场。同时,网上购买不需要更多的中间费用,价格也更低。目前信用到达钻以上的网店,服装价格都相对较高,而对于网店信用较低的新店来说,只要把握住这一点,必须会得到顾客的认可。

  (二)竞争对手

  就目前形势看,每一天有一千多个卖家在淘宝上注册网店,服装行业更是以惊人的速度增加。本网店因为是新店,级别比较低,而绝大部分的服装网店都有钻以上级别,是我们有力的竞争对手。但由于我们加盟了摩村网店服务系统,能够快速渡过起步期。同时,就本网店自身而言,因为是新店,装修、管理的各方面还有许多不完善的环节,这同做得比较高级的网店相比,也缺乏竞争力。所以我们加盟摩村,将以摩村管家专业级的管理,把店铺做得更加出色。

  (三)风险预测

  优势:我们的货源由厂家直接供给,货源比较充足;我们专注于固定的商家,买家能在第一时间拍下宝贝,在最短时间内受货。

  劣势:由于信用级别比较低,很多买家更多的在信用级别高的店铺购物;由于目前的服装并非全是品牌,影响力不足;网店刚开业,经营力度不够;因为是兼职,投入也就很少,并且网店创新元素不多,这对吸引买家的注意力来说,十分难。

  存在的威胁:对于新店,很多不怀好意的买家,会抓住其经营弱点,以欺骗或者投诉进行威胁和敲诈,或者给个差评,这对于新网店级别的提升,存在必须程度的威胁。

  五、营销策略

  (一)商品策略

  每一天保证有商品上架,不断地与上家坚持联系,正确地了解有关商品的描述;选择上网次数最多的时间上架宝贝,最适宜在10:00—14:00和19:00—23:30这两个时间段。系统做好各种服装的分类,处理好服装的摆设,把新上架的商品放在店铺最前面,同时要以独特的方式出此刻顾客眼前。每一件商品的,都必须经过PS处理,要以最清析的像素迎接顾客,并且在促销区,上传多件服装,作为店里最近比较热卖的商品。

  (二)价格策略

  从淘宝上搜索店铺内3到5件同其它网店相类似的商品的价格,然后以最低价格摆在淘宝上,下一步相对增高运费,以此吸引买家的注意和点击率。上传1到3件宝贝,作为拍卖的商品,规定一个适当的价格,运费由卖家出。随着更多的人来网店购物,价格方面要高低价相融。

  (三)促销策略

  实行限时购买策略,对一些与淘宝上热卖的类似商品,规定一个时间,对买家“先斩后奏”。为了更好地刺激买家购买,对购买2件服装的买家,付费方面可少付5元(不规定是同一件服装),并且每增加一件再减1元。

  六、网店管理

  (一)店铺装修

  1、店标要凸显个性与时尚,紧密结合服装的特色;

  2、促销区实现每月更新,各种公告、活动的阐述、的设置要有吸引力;

  3、宝贝名称取宝贝特征,通俗易记。

  (二)物流管理

  主要以申通快递、EMS特快、圆通和中通为主,不推荐平邮。由于第三方快递公司原因造成延误,可让收件方与当地快递公司联系、督促,当地快递公司联系电话可查询快递公司网站。

  (三)顾客管理

  1、诚信对待每一位顾客,细心了解顾客对每一件商品的需求特性,从中分析服装的热卖度。两次以上的买家,将其列为忠实顾客,以后再购买,实行9折优惠。

  2、对有交易的顾客尽可能加其为好友,主动与其沟通,巩固老买家,利用他们去寻找新买家。

  3、利用好旺旺聊天系统,在完成每一笔交易后,尽可能地询问顾客,听取他们的看法和意见。

  (四)宝贝管理

  对上架到淘宝上的宝贝,要经过PS处理,以独特的个性抓住顾客的眼球。店铺内不宜上传过多宝贝,每一天保证有新的商品上架,同时下架一些点击率不高的商品。处理好各种服装的分类,做好服装描述。

  (五)售后服务

  出现质量问题,买家务必2天内与网店联系,供给照片依据。确定问题属实后,给予调换同款商品,邮费由网店承担。不管任何卖家,不可能令买家100%满意,每个产品肯定存在必须的瑕疵率,要尽力降低瑕疵率。

  以下不属于质量问题:有线头,不合身,有色差,轻微的脏污,穿着不舒服,细节有差异,没有中的漂亮,上身不好看,跟想象中不一样,等等。

  如未按买家地址或者订单而发错货,调换邮费由网店承担;如因大小尺码问题,买家要换货,买家承担往返邮费。网店免费调换同款同色商品,均码服装则无法调换。

  七、网店推广与宣传

  (一)充分利用QQ、博客、论坛、邮件等进行宣传;

  (二)与公司内开有网店的同学或者旺旺上的好友建立友情链接,把网店推广出去。

  八、网店支付方式

  支付宝交易

  项目计划书模板(三十五):

  一.宗旨及商业模式

  本店以诚信为本,以情为桥梁,愿彼此获得更多的朋友、知识和财富。本店的经营宗旨是:付出一片真情,获得更多信任。精诚团结,客户至上。本店属于B2C商业模式,即表示商业机构对消费者的电子商务活动。(删除)

  二.商品概述

  本店主要经营亲情系列商品,主要有电子类、运动类、时尚类、卡通类,商品按不一样的系列进行分类,为家庭不一样年龄阶段的人供给适合的商品。

  三.市场分析

  网店的建立,要有立足之地,市场分析是一个必不可少的环节,重点以市场机遇、环境、目标市场的选择及消费者购买行为和需求等进行分析。

  四.竞争分析

  网店的商品与同行相比,因存在各方面的因素,所以相互激烈竞争,主要从技能、商品价格分析竞争因素,然后制定竞争策略。

  五.财务预测

  主要对筹资投入、产品成本、费用核算,对现金流量表、利润表、资产负债表进行预测,产品销售量的分析。

  六.营销组合策略

  营销组合,即“4P”,产品策略、定价策略、分销渠道策略和促销策略。

  七.资金需求及筹措方法

  网店的建立必有资金的需求和筹措,能够经过国家财政资金、银行信贷、非银行金融机构的资金等进行筹措。

  八.团队概述

  团队的核心是共同奉献,团队的精髓是共同承诺网店创业项目。我们这个团队齐心协力,具有能够一齐分享消息、观点和创意,共同决策以帮助每个成员能够更好地工作,同时强化个人工作标准的特点。我们的目标一致,关系融洽,具有职责感,共同奋力做好合作的项目,团结共进,众志成诚,为广大的消费者服务。

  项目计划书模板(三十六):

  一、企业概况

  主要经营范围:

  本店位于大学聚集中心地段,主要针对的客户群是大学生、教师、以及打工人员。经营面积约为100平米左右。主要供给早餐、午餐、晚餐以及休闲餐饮等。早餐以我们江苏小吃为主打特色。品种多,口味全,营养丰,使就餐者有更多的选择。午餐和晚餐则有我国各种口味菜式。而休闲餐饮又供给各种冷饮,如果汁、薄冰、冰粥、刨冰、冰豆甜汤、冰冻咖啡、水果拼盘等。我们餐厅采用自助快餐的方式,使顾客有更简便的就餐环境与更多的选择空间。

  企业类型:

  □生产制造

  □传统产业

  □零售

  □其他

  □批发

  √服务

  □农业

  □新型产业

  二、创业计划作者的个人情景

  以往的有关经验(包含时间):

  虽然我之前没有开过餐馆,但我平常很喜欢做菜,还喜欢看一些做菜之类的书,所以我对经营餐馆很有信心。我还有做前期的很多的资料查阅,基本上了解要开一个餐馆的基本情景。并且我打算到我一个经营饭店的亲戚店里去学习一段时间,去了解整个运作的过程,这对以后的经营会很有帮助。并且我在某公司上过班,在一些为人处事方面也学到了一些东西,我想必须有用的。

  教育背景,所学习的有关课程(包含时间):

  1、此刻正在读工业工程专业课程

  2、我参加过SYB师资培训班

  三、市场评估

  目标顾客描述:

  主要客户群是针对学生,教师的,可是学生中消息传递的速度与广度是很大的,所以宣传上可不用费太大的力度,只需进行传单或多媒体(如:音响)等形式的简单广告即可添加我餐馆的知名度。

  市场容量或本企业预计市场占有率:我们学校的人口大概有2-3万左右。我们店位于学校最密集的地区。我们学校大概有90%左右的学生会吃早餐,午餐,晚餐。所以我们家的店发展的余地很大啊。

  市场容量的变化趋势:市场不是一成不变的,随着人民对健康饮食的越来越注重,再就是我们的'环境舒适、卫生。学校餐饮市场前景会更广阔,容量以后应更大。

  竞争对手的主要优势:本餐厅经营处理了学校食堂饭菜口味单一等问题,也无流动小摊卫生没有保证的担忧,并且与食堂同样方便快捷,节俭时间。

  竞争对手的主要劣势:刚起步,快餐店的规模较小,如就餐的人力资源、服务项目等都比较有限。而校区内外的竞争也是比较激烈的,所以还存在着不小的劣势。另一方面,因为学校假期是固定的,寒暑假期间的客源会骤降,而寒假期间会比暑期更少,这将会是一个比较难以处理的问题。

  本企业相对于竞争对手的主要优势:我们的市场调查与分析,本店产品的市场需求是存在的,并具有必须的竞争力。

  项目计划书模板(三十七):

  一.资料摘要

  现如今大学学校内,网购市场一向走在前列,越来越多的大学生现已将网上购物作为一种消费习惯,然而很多人都在为接收快递而苦恼,包裹数量多、需要花费时间去等待、并且存在本人不在学校内的情景!为此我们将建立一个学校快递代收站点,来处理这一问题。

  二.初步分析

  (1)环境分析:

  当前在我校快递公司大部分派送地点都在学校东门,与学生宿舍相离较远,鉴于存在天气问题(如高温,刮风下雨等)和时间问题(收件人未在学校),很多学生都会有必须的抵触情绪!因而建立该站点作为物流与学生之间的.桥梁至关重要。

  (2)产品服务分析:

  在我校,我站将供给优质的代收服务,不分时间,不分天气、只要您下订单,我们就为您服务,保证学生的快递能够有安全保证地被存取。

  (3)行业竞争与状况分析:

  据调查本校内暂无竞争对手,所以能够继续开拓市场,目前来看,具有十分大的盈利前景。

  (4)消费市场分析:

  学校师生为了快件的安全保证和便利收取,会支持我们。

  三.方案实施

  注:(学校周围主要物流配送公司有:顺丰、圆通、中通、申通、宅急送、EMS、全峰、天天、汇通等。)

  1.人员安排及工作时间:

  本队成员在运营期间每一天到岗进行方案中快递代收业务的实施,人员调配视空闲时间而定。

  2.业务建立模式:

  要以微信公众平台(基于微信微信平台的公众平台,由我方向腾讯公司进行申请,经过审核后进行功能建设)来接收业务,并以电话消息等方式(提前发送消息:收件人姓名及电话号码)进行辅佐,每一天在公众平台及手机上进行统计数据,统一领取快递,存放于站点,让学生能够随时领取,以到达节省时间,方便用户的目的。

  3.业务实施方案:

  客户经过微信公众平台或手机及消息提出请求后,我们将即时进行代收业务,在保证有限时间的情景下,收取快递,并且保证快递包裹的安全性,目前我们将代收业务细分为以下两种:

  A.即时领取:

  在快递员到达学校门口,由客户经过微信公众平台或手机及消息提出请求,我方即时进行快递代收

  B.全程收取:

  客户由于自身原因,在快递订单确认后,不能及时收取快递,我方将全程跟单,客户须将订单号码即时发送至我站,我方才可完成代收业务。

  项目计划书模板(三十八):

  一、项目介绍

  此刻网络发达,很多追求时尚的年轻人都喜欢在网上购物,就我对我学校的观察,学校的正门和后门每一天都有很多的快递。此刻的年轻人都比较喜欢追求时尚,异常是女生,又介于我的资金有限而我的课余时间又比较多,所以我打算在淘宝网上开一间女式服装店。我是一个计科院的学生,所以我对网络并不陌生,并且对淘宝网上的营运模式等比较清楚,淘宝能够供给个人网店平台,并且是免费供给的。网店主要经营潮流女式服装,主要针对女大学生和年轻女白领等消费群体。我现已在淘宝网上注册了账号并且经过了淘宝网的开店考试,我准备为店铺取名为:唯爱伊。

  二、项目服务宗旨

  诚信求生存,服务求发展。

  网上开店,信用是最重要的,仅有良好的信用才能赢得消费者的信赖,才能使网店长久的存活下去。此刻网店的竞争相当激烈,除了要以质优价廉的商品去吸引买家外,还要有热情耐心的服务,这样才能让自我的网店在众多店铺中脱颖而出,才能让自我的网店有较好的发展。

  三、项目目标

  本网店将从淘宝的普通店铺做起,并用一年的时间积累必须的信用度,同时树立必须的知名度和品牌形象。

  有了信用度、知名度和品牌形象后,网店的浏览量就会成倍增加,进而就加大了成交量。有了必须的资本后,就能适当扩大网店规模,增加商品数量和种类,开始做淘宝商城。

  四、进货渠道

  1、批发市场进货

  我现已查过了广州的一些批发市场,比如白马服装批发市场、红棉步步高、天马、流花服装批发市场、绰美日系服装批发等等。在批发市场进货需要有强大的议价本事,我会力争将批价压到最低,同时要与批发商建立好关系,在关于调换货的问题上要与批发商说清楚,以免日后起纠纷。

  2、批发商处进货

  用搜索引擎GOOGLE、百度等能够找到很多贸易批发商。他们一般直接由厂家供货,货源较稳定。可是因为他们现已做大了,订单较多,服务难免有时就跟不上。并且他们都有自我固定的老客户,很难和他们谈条件。所以在开始合作时我会把发货时间、调换货品等问题讲清楚。

  3、吃进库存或清仓产品

  因为商家急于处理,这类商品的价格通常是极低,所以我会时常关注这类商家,并尝试和他们进行交流,用一个极低的价格吃下,然而转到网店上销售,利用地域或时间差获得足够的利润。

  五、经营策略

  由于开店初期业务量小,全部工作都由我自我完成。等到以后业务量大时,我会寻找合作伙伴或,合理分配任务。

  1.推广策略:

  第一、朋友推广:经过周边的朋友,宣传我的店铺让店铺点击率上升,自我的产品也得到好的销售量。

  第二、利用网络推广:在网上发布贴子,让网上的人在贴子里看到我们店铺地址,来观光我们的店铺。

  第三、能够先在我们自我的学校里进行推广,尽量增高人气。

  2.促销策略

  开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动,以吸引客户;每年的各种节日(如五一、十一、圣诞、元旦等)期间,进行一些适合本店客户的促销活动,如“满就送”、“满就减”等,以增加成交量;在店铺信用等级上升时进行一些促销活动,如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。

  六、网店经营

  1、支付方式:支付宝或网上银行支付。

  2、订货方式:在线订购。

  3、送货方式:平邮快递EMS等四种方式,我会和快递公司谈好长期的合作。

  七、经营成本预估

  1、初期投资

  初期(第一年)的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费(或预存款)、宣传推广费用等,还要必须的流动资金用于物流配送等。预计人民币3500元。

  2、第二期投资

  这一阶段业务量会有较大的扩大,需要有较多的流动资金用于进货、发货等。鉴于淘宝网店自我流动较快,预计人民币20000元即可。

  3、其他成本

  由于我上大学时现已有电脑和数码相机了,所以这部分成本不计。由于宿舍的网费每年都是要交的,所以也不计。淘宝增值服务和营销工具软件:80元月

  八、后期转型

  当取得销量和信誉,成为皇冠卖家并做淘宝商城后,开始积累资金,开一间服装公司,主要设计和销售时尚服装,并打响公司的服装品牌,取得品牌效应,然后扩大公司的业务范围。

  项目计划书模板(三十九):

  一、概述

  企业管理的中心工作是岗位主角管理,企业的效益最终得靠企业组织的岗位主角来创造。而岗位主角管理的核心却是企业员工绩效考核。不仅仅企业的选人、用人和核发工资、奖金要由它供给基本的依据,并且它本身还具有为奋力工作、进取贡献的员工带来自我价值满足,激励员工的作用。但要使企业员工绩效考核起到这一作用,其前提却是企业员工绩效考核管理规范,能保证使每一个员工的奋力和贡献都能得到“公正、公平、客观、正确、全面”的评价。

  所谓企业员工绩效考核体系建设,也就是实现企业员工绩效考核管理的规范化,即根据企业的实际,在恰当地处理考核目的、考核资料、考核主体、考核频率、考核方法等五个方面的问题的基础上,拟订保障达成企业员工绩效考核的“十字”标准的操作办法,并健全、完善能保障其全面贯彻落实的管理制度。

  二、项目实施可处理的问题

  1、对于员工的工作没有真正意义上的绩效考核,员工的'奋力和贡献的难有客观公正评价,功过不明,干好干坏一个样,员工工作热情和主动性低;

  2、员工绩效考核没有事先的量化评价标准,对员工的绩效考核变成了上司主管依自我的主观偏好打压或拉笼下属的最佳机遇,员工对绩效考核不仅仅不支持并且反感;

  3、员工绩效考核要素设置过于抽象笼统,仅仅依靠上司主管的个人印象打分,不能真正反映员工的工作奋力程度和贡献的大小;

  4、员工绩效考核的重点不明确,为了量化而量化,把一些与企业发展关系不直接的个人问题列入作考核要素,考核资料与企业发展目标脱节,把对企业发展有作用的人考跑了;

  5、员工绩效考核导向错位,重态度,轻贡献,吹牛拍马,只作表面文摘的人得高分,踏实工作,奋力贡献的人相反受冷落;

  6、不一样职类、不一样单位部门的员工绩效考核,相互之间没有关联,成绩没有横向可比性;

  7、员工绩效考核对员工的意志行为选择起不到导向作用,其考核只能起到为员工工资奖金的发放供给一个不太能服人的依据;

  8、不顾企业行业特点,照搬其它企业的绩效考核方法,不能体现自我企业的各类员工工作奋力的实际;

  9、员工绩效考核是作过场走形式,按比例分配单位和部门的优秀和不合格名额,内部人员轮流当认;

  10、员工绩效考核量化考核要素设定不合理,诱导员工产生短期行为,使员工只顾目前职责履行的过关,不求工作质量和效果的稳定提升,制约了企业的稳定发展。

  三、项目工作资料

  1、议论确定企业员工绩效考核体系的框架,总体上解答企业员工绩效考核的五个常规(4w1h)问题;

  2、根据企业的实际,分职类选择确定能实现“公正、公平、客观、正确、全面”十字标准的企业员工绩效考核方法;

  3、分别对不一样的岗位进行分析,确定其企业员工绩效考核的请求和量化评价标准;

  4、制作企业员工绩效考核的工具;

  5、拟订企业员工绩效考核管理制度。

  四、项目有构成果:

  1、企业员工绩效考核体系建设方案说明文件

  2、分职类选择确定的绩效考核方法说明文件;

  3、各个岗位主角的绩效考核标准说明文件;

  4、对应于不一样方法的绩效考核工具;

  5、企业员工绩效考核管理制度。

  五、项目实施程序

  1、调查研究,确定企业员工绩效考核体系建设的基本思路,并进行交流沟通;

  2、拟订企业员工绩效考核体系分析文件;

  3、调研、分析、确定企业员工各个职类的工作性质和职责特征;

  4、议论、确定各个职类的岗位绩效考核方法;

  5、拟订各个职类岗位绩效考核方法的说明文件;

  6、制定企业员工绩效考核的工具;

  7、指导各个岗位员工自我梳理绩效考核要素和量化评价标准;

  8、议论确定各个岗位绩效考核要素和量化评价标准;

  9、拟订企业员工绩效考核管理制度草案;

  10、议论确定企业员工绩效考核管理制度。

  六、项目实施办法

  1、由委托方(以下简称甲方)和管理咨询方(经下简称乙方)甲乙方双方共同组成项目组,甲方董事长或总经理担任项目组长,人力资源部部长或有关职能部门主管担任常务副组长,乙方选派专家担任副组长;

  2、甲方须配备1-2位工作人员,承担一些助性工作,其条件是大专以上文化程度,具有企业管理方面的基础知识,能承担一般文案的草拟和审订工作;

  3、项目组在项目组长和副组长共同领导下开展工作,需要甲方有关部门和人员支持配合的工作,甲方必须紧密配合,并按项目进程请求按时按质完成;

  4、乙方专家和辅助人员到甲方驻地开展工作,交通费、食宿费由甲方承担,食宿标准为三星级宾馆标准;

  5、为了降低甲方项目投入成本,凡是不需要在甲方工作地完成的工作,一律请求乙方专家带回乙方驻地完成。

  七、项目咨询费用

  1、咨询费用收取标准。

  咨询服务收费行内通行的作法是,按投入的专家工作时数或工作日数计算。其标准为500元(人民币)专家工作小时,或3000元(人民币)专家工作日。亦可协商打包确定。

  2、咨询费支付办法。

  咨询费按比例,分期支付。一般情景是分两期,按5:5支付。项目首期付款到乙方账户之后,一周内乙方专家到甲方驻地启动项目。第二期付款在其项目进行到一半时支付。

  项目计划书模板(四十):

  一、学校基本情景

  陇西县王家店学校是一所农村完全小学,位于通安驿镇马头川村王家店社。现有教学班3个,在校学生16人,其中寄宿生0人,教职工5人,其中专任教师5人。

  学校占地面积2128平方米,校舍建筑面积258平方米,其中教学及教学辅助用房165平方米,生活服务用房20平方米,行政办公用房73平方米,教师住房临时居住。生均校舍建筑面积16.1平方米(不含学生宿舍和食堂)。现有校舍中,危房面积258平方米。教学及教学辅助用房中,普通教室5间165平方米。

  学校现有教学仪器设备总值0.05万元,音体美器材总值0.9万元;计算机2台,生均0.12台;图书355册,生均22册。

  目前,学校校舍建筑全部是危房,教学辅助用房短缺,教学仪器设备、音体美器材等设施设备不足,制约着学校的进一步发展和教育教学质量的全面提升。

  二、项目规划

  根据陇西县中小学校布局调整规划,我校为一所长期保留的农村完全小学。按照当地学龄人口变化流动趋势测算,并充分研究城镇化发展趋势和当地经济社会发展实际等因素,至20xx年,我校在校学生20人,设教学班3个;配置教职工5人,其中专任教师5人;学校占地面积2128平方米。

  (一)校舍建设类

  根据《甘肃省义务教育学校办学基本标准(试行)》和学校发展实际,规划建设校舍总建筑面积323.2平方米。其中:

  1、拆除重建校舍192.2平方米,其中:教学及辅助用房1303平方米,生活服务用房61.9平方米。

  2、新建教学及辅助用房131平方米,其中:教辅用房131平方米。

  (二)设施设备购置类

  规划购置课桌椅4单人套,教学仪器设备7.5万元,音体美器材4万元,计算机7台。

  三、资金投入

  规划项目总投资95.16万元,其中:

  1、校舍建设投资80.8万元,其中拆除重建校舍4.05万元,新建教学及辅助用房32.75万元。

  2、购置设施设备投资1436万元,其中购置课桌椅0.06万元,教学仪器设备7.5万元,音体美器材4万元,计算机2.8万元。

  四、实施年限

  规划该项目实施年限为20xx年。

  五、保障措施

  1、加强领导,明确职责

  2、制定建设方案,完善措施。要在本方案基础上,结合实际研究制定具体的项目实施方案出台有关的措施。

  3、严格管理,增高项目的执行力。

  4、项目建设实施中,要认真落实工程质量行政领导职责制、项目法人职责制、工程质量追究制。

  六、预期效益

  项目实施后,学校办学条件得到彻底改善,生均建筑面积到达17.1平方米,各类设施设备齐全,办学条件得到基本保障,满足学校基本教育教学和师生基本生活需求,有利于缩小城乡教育发展差距,促进教育公平,推进义务教育均衡发展。

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