企划书模板

　　企划书模板（一）：

　　一、xxxx年xxx月xxxx日新郎xxxxxx新娘xxxxx婚礼日程安排一、时间：xxxxx年xxxx月xxxx日星期xxxxx

　　二、地点：xxxxxxxxxxx酒店xxxxx层xxxxx厅(结婚典礼现场)xxxxx厅、xxxxx厅

　　三、人物：新郎xxxxxx新娘xxxxxx伴娘xxxxxx伴郎xxxxxx

　　婚庆重要人员名单：

　　xxxxx、xxxxx、xxxxx、xxxxx、xxxxx、xxxxx、xxxxx、xxxxx、xxxxx、xxxxx|、

　　婚庆所需准备物品：

　　1.自我准备的物品：

　　行程路线图、喜字、汽球、喷射球带礼花(10个左右)、鞭炮(12挂)、烟、酒、饮料、糖、花生、胶卷、电池、花(房间摆放鲜花、重要人物胸花、新娘捧花、头花等)红包、司机。

　　2.父母和单位领导恭贺稿(专人准备)

　　3.婚戒

　　四、日程安排及人员分工：

　　召开婚庆委工作会议，商议婚礼具体工作安排

　　参会人员：

　　岗位职责

　　总管：xxxxxx负责总体指挥协调及指导各项工作

　　总协调：xxxxxx负责总体现场协调、布置现场、接待工作、负责联络、沟通各项工作。

　　司仪：xxxxxx负责主持结婚典礼及指导各项工作。

　　证婚人：xxxxxx负责宣读结婚证书并致词

　　行程总管：xxxxxx负责全程迎亲引导、迎亲主持，带领新人在宴会上敬酒。

　　车辆总管：xxxxxx负责全程车辆指挥，协调物品还送，新人家属接送，司仪及客人接送。

　　物品主管：xxxxxx负责工作人员用餐，和喜字婚纱海报管理。

　　鞭炮主管：xxxxxx负责放炮，彩带工作，协调联络两方燃放时间及补缺工作。

　　酒店主管：xxxxxx负责协助做好酒店布置，协调工作与物品主管协作摆放烟酒等工作。

　　接待工作：xxxxxx负责桌位的摆布，客人的入席分布及接待工作，父母讲话的发言稿。

　　迎亲线路xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx负责人：xxxxxxxxxxx头车司机：xxxxxxxxx

　　全天工作准备工作：吹汽球、贴室内及户外喜字(席卡、布置新房、司仪礼品的分装、厨师、礼仪人员礼品包准备)

　　负责人：xxxxxxxx

　　具体工作：

　　婚典前二周确认工作人员，并在婚期前二日通知工作人员对时间的确认并做好婚庆安排工作。

　　xxxx月xxxx日(婚典当天)

　　xxxx：xxxx分婚车到达花店扎车

　　花店名称：xxxxxxxxx电话：xxxxxxxxx花车负责人：xxxxxxxxxxx

　　xxxx：xxxx分花行发车到新郎家地址：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx电话：xxxxxxxxxxxx

　　xxxx：xxxx摄影师到达新郎家，领取胶卷电池摄影器材等，并与新人联络人进行沟通。

　　xxxx：xxxx摄像师到新xxx家，沟通当天拍摄场面及时间。

　　xxxx：xxxx化妆师到新xxx家，为家人化妆并做好沟通工作。

　　婚车由新人推介的'联络人确认其车辆扎花情景并xxxx：xxxx从花店发车。开始计算时间和公里数

　　xxxx：xxx到达新xxx家，地址：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxx电话xxxxxxxxxxxxx

　　注明：

　　花行将婚礼用花供给给联络人：

　　捧花：xxxx束、胸花：xxxx朵、头花：xxxxx朵、肩花xxxxx朵。

　　特殊请求：xxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxxx

　　婚车超时部分由新人自行负责。

　　xxxx：xxxx到达新xxx家，迎娶新娘过程的拍摄。

　　xxxx：xxxx回到新xxx家，并拍摄全过程。(摄影师同时拍摄)

　　xxxx：xxxx新人外景拍摄全程(化妆师全程跟随)

　　由“吉林新娘网站工作人员”布置情景(根据合同签订情景安排)

　　xxxx：xxxx车队由外景地或新郎家前往酒店

　　xxxx：xxxx新人到达酒店稍待休息。

　　xxxx：xxxx主持人开场

　　xxx：xxxx证婚人宣读结婚证书资料，领导代表讲话

　　xxxxx：xxxx双方父母讲话和其他资料。

　　典礼结束

　　企划书模板（二）：

　　一、活动目的：

　　在“三八”节即将到来之际，为活跃教职工课余文化生活，减轻工作压力，激发青春活力，增高广大女教师的身体素质、增进友谊，根据学校工会计划，经校委会研究决定举办庆“三八”教职工体育娱乐活动。

　　二、组织领导：

　　主任：

　　组员：

　　三、活动时间、地点：

　　时间：20xx年3月7日午时两节课后

　　地点：新学校操场

　　四、活动资料：

　　（一）踩石过河：

　　发令员：赵建山记时员：韩国生胡鹏记录员：胡晓娜

　　方法：每个队分成甲乙两个组，分别站在两条起点线后，发令后排头的'教师用两块纸板作为活动的“垫脚石”，依次向前挪动并踩在脚下，渡过这条河，然后将纸板交给乙组，用同样方法过河。先完成的队为胜。录取前两名。

　　（二）头顶沙包接力赛：

　　发令员：赵建山记时员：韩国生胡鹏记录员：胡晓娜

　　方法：发令后，各队排头迅速稳当地往前跑，在跑动中，头上的沙包不能掉下来，绕过转弯处再跑回本队；将沙包交给第2个人再做，先完成的队为胜。录取前两名。

　　（三）发球记分：

　　发令员：赵建山记时员：韩国生胡鹏记录员：胡晓娜

　　方法：将排球场半场划分为9个区，在各区内写上分数。各队依次每人发一次球，并按发球的落点记分，失误者记0分，累计得分最高的队为胜。录取前两名。

　　备注：

　　1.用手将球抛过网算失误。

　　2.球压线或端线算成功，球落在分区线的交叉上，记4个区中的最高分区的分数。

　　五、录取办法：

　　各项按成绩录取前两名予以奖励。

　　六、具体工作分配：

　　1.工作人员：场地安排布置

　　2.奖品发放：

　　3.摄像：

　　4.安全保卫：

　　企划书模板（三）：

　　前言：

　　校报做为一种特殊类型的报纸，在传播学校新闻消息、引导学校舆论走向、丰富学校文化生活等方面发挥着重要的作用。对于康成中学，创立自我超前的教育理念和文化品牌，既是院校内在的灵魂所在，也使院校的精神内涵得以传承。校报是学校宣传自已的窗口，是学校对外开放沟通交流的桥梁，校报是学校文化的载体，体现着一所学校的精神风貌，能够丰富学校文化资料，为了促进校报的'发展，特制定校报策划书，这是中学校报的企划方案范文。

　　目标：

　　提升康成学校文化氛围，使同学们在第一时间了解学校的发展方向和一些重大决定，促进师生间融洽关系。将优秀的刊登，培养学生们进取学习的兴趣。“风声雨声读书声，家事国事天下事”，经过文字的形式将近期内国内外发生的重大事件及时让同学们明白，人人做“天下兴亡，匹夫有责”的有识之士。

　　机构设置：

　　修改部：下设一版、二版、三版、四版。

　　负责新闻整理分类，文字编排校对，最终构成完整的报纸方案。

　　记者部：主要负责采访任务，深入各级部班级采访学生活动，采访优秀教师学生，并整理成稿子。

　　美编部：版面设计，修改，及报纸的风格走向等。

　　秘书部：负责外联工作，规章制度制定，会议考勤，报纸发放，稿子收集整理分类。

　　板块设置：

　　第一版：学校重大事件。

　　第二版：学习方法及考题作答。

　　第三版：国内外重大新闻。

　　第四版：娱乐生活。

　　主要栏目设置：

　　康成第一线：将学校近期内的工作重点、学校发生的重大事件等让每位学生及时了解。

　　数风云人物：刊登优秀教师和优秀学生。

　　学习新方式：收集并总结同学们的优秀学习方法。

　　考场大练兵：收集重要考试资料的典型例题，不乏趣味性，作答在下期公布。

　　一览全中国：将近期内国内发生的重大事件总结并报道。

　　看遍新世界：刊出国外趣味的新闻。

　　娱乐新视角：报道娱乐界的新新事物，体育新闻。

　　大体雏形，具体设置待定。

　　出报流程：

　　校报主管领导安排主要任务→编前会→记者→修改→美编→校报主管领导审查→完善→样报校对→编后总结会

　　企划书模板（四）：

　　雷锋对待生活的艰苦朴素精神、对待他人的奉献精神、对待学习的'钉子精神是永可是时的精神财富。为了发扬传统弘扬雷锋精神，本学期在3月开展“学雷锋献爱心”系列活动，具体安排如下：

　　一、营造学雷锋氛围

　　1、课间音乐播放学雷锋歌曲

　　2、书写学雷锋标语

　　3、周一（3月5日）升旗仪式进行学雷锋动员。

　　二、了解雷锋

　　学唱雷锋歌曲、读雷锋故事、摘抄雷锋日记。

　　三、学雷锋见行动

　　1、将爱心献给社会，全校师生为社会服务

　　时间：周一午时第二节课

　　（1）一、二年级捡取学校杂物

　　（2）三至六年级清扫红领巾街

　　2、将爱心献给母亲

　　以“三八妇女节”为教育契机，为母亲写一封信、做一张贺卡、干一件力所能及的事。

　　3、将爱心献给地球

　　以“植树节”为教育契机，写一条环保标语、植一棵树等。

　　4、将爱心献给他人

　　开展“爱心连接你、我、他——红领巾义卖活动”。3月上旬和中旬为准备阶段，月底举行义卖。教师也参与到义卖中，与学生同摆摊。

　　5、将爱心献给自我

　　（1）像雷锋一样珍惜时间

　　（2）像雷锋一样勤奋学习

　　（3）像雷锋一样勤俭节俭

　　学雷锋活动经过学校统一组织安排与班级自主组织开展相结合，三月底学校对各班学雷锋情景进行综合表彰。

　　企划书模板（五）：

　　企划前提：

　　七夕（农历七月初七，公历8月19日），作为年轻人追崇的节日时间尚短，但其背后古老感情传说全有着悠久的历史和文化底蕴，并为世人所津津乐道，商场七夕企划方案。夏装热销季节，在做好商品促销的同时，应更好的利用这一充满浪漫气息的节日卖点，以期在有效提升销售的同时，增高企业的文化品位及品牌魅力。

　　一、活动主题：“七夕——情牵你我”异常企划+凉夏“换”衣趣

　　二、活动时间：8月4日至9月2日

　　三、活动一览表：

　　sp序号活动时间备注

　　1玫瑰传情，巧送心“艺”8.12~8.19主要以租赁专柜为主

　　2唇唇相印，圈套完美情人8.12~8.19群众参与性活动。

　　3凉夏“换”衣趣卖活动8.04~9.02促销洗货活动

　　pr1大胆示爱大声唱——才子佳人情歌创作大赏8.12~8.19群众参与性活动。

　　商品sp活动

　　sp活动1：玫瑰传情，巧送心“艺”

　　活动时间：8.12~8.19

　　平面：

　　活动资料：

　　1、在本店“都市花乡”天然坊订花达300元以上，可享受免费“宅送”服务，将您的爱意与祝福，送达您爱人的手中！（须提前一天预订）；

　　2、花坊另有进口包装材料，供给各种欧式精致包装服务；

　　3、活动期间，聘请广州著名西点师，现场制作“浓情朱古力”，最佳感情礼物，不能错过！

　　配合部门：

　　1、各楼层在早晚会时向导购员传达活动资料，务必使导购员熟知活动资料，在顾客购物时提醒顾客参与活动；

　　2、企划部整合活动资源，整体宣传包装，规划方案《商场七夕企划方案》。

　　sp活动2：唇唇相印，圈套完美情人

　　活动时间：8.12~8.19

　　活动资料：

　　活动期间，消费满200元，凭电脑小票可至一楼服务台兑换“唇唇相印情人卡”一张，留下你俩爱的印记，可获得“dulex”限量版安全套一份，及化妆品专柜“洁肤保湿情侣体验套装”一份，数量有限，送完即止！

　　sp活动3：凉夏“换”衣趣卖活动

　　活动时间：8.04~9.02

　　活动资料：

　　换季淘货：一楼皮鞋专柜（夏季鞋品）、二楼服饰、三楼运动服饰等专柜应作为本次活动的宣传及参与重点，各专柜将过季商品集中以3折及以下的'价格销售，各营业科上报的促销消息原则上不能超过5折；销售季节性商品的各专柜必须备足货源，构成“特卖”的规模及气氛。

　　活动细则：

　　1、营业科请于8月1日前向各专柜征询参加此次活动的品牌名称、原价、现价、折扣（以3折以下为宜、原则上不超过5折），并以表格形式交企划部；提交促销消息前请认真核对品牌名称及打折消息，并由经办人签字后提交，除特殊情景外，促销资料不得随意更改；向供应商征询活动意见，并协调费用承担问题。

　　2、企划部根据各部上报情景进行整合，挑选具有震撼力及影响力的消息进行重点的宣传推广。

　　3、各营业科及业务科须对各专柜进行不定期抽查，确保促销商品价格的真实性，杜绝提价打折现象；并敦促本区域内各专柜提前备足货源。

　　商品pr活动

　　pr活动1：大胆示爱大声唱——才子佳人情歌创作大赏

　　活动时间：8.12~8.19

　　活动资料：

　　凡自认具有创作才华且勇于表现的“才子佳人”，皆可报名参加（单人、双人、三人组团均可）；参赛者将录制好的音频文件以电子邮件附件形式发至本公司邮箱，我们将评选出10队优胜者，前3名可获本公司礼券，其余优胜者可获得精美礼品套装。（请在参赛邮件中注明选手基本资料，如姓名、性别、年龄、身份证号及有效联系方式，本人手机号最佳，便于我们及时通知您评奖情景！）

　　活动配合：

　　1、楼层在早晚会时向导购员传达活动资料，务必使导购员熟知活动资料，在顾客购物时提醒顾客参与活动；

　　2、营运部与供应商联系赞助事宜；

　　3、企划部对活动消息进行综合整合，便于活动的宣传包装。

　　四、费用预算（美陈）：

　　项目规格资料数量费用（元）

　　情人节卡片情人节30003000

　　门头（写真kt板）6.92mx1.1m

　　情人节+换季2620

　　门柱（写真）3.37mx0.84m

　　情人节+换季6510

　　大看板（喷绘加支架）3.6mx7m

　　情人节+换季1580

　　小看板（喷绘）2.8mx1.7m

　　情人节2160

　　电梯挡板（写真kt板）2.4mx0.9m

　　情人节+换季2180

　　一楼吊挂（写真kt板）1.8mx0.6m

　　情人节+换季12520

　　总台吊挂（写真kt板）1.8mx0.6m

　　情人节150

　　卡片箱包装（写真kt）0.5mx0.5m

　　情人节220

　　中厅吊挂（写真kt板）双面情人节+换季12210

　　不可预计费用1000

　　小计6，850

　　企划书模板（六）：

　　一、活动目的

　　1、经过在儿童节搞本次活动来增高卖场在少年儿童心目中的影响力。

　　2、以家庭参赛的方式借助儿童节来增高成人的消费。

　　3、以特殊的比赛形式来进一步增高卖场的知名度。

　　二、活动时间第一阶段：第二阶段：

　　三、活动主题：六一小当家四、主要资料：在儿童节经过以“小孩选商品，大人买商品”的方式来吸引很多家庭到商场来参加比赛，再根据实际购买情景;选出一部分获奖家庭。

　　四、活动具体步骤安排

　　（一）第一阶段：时间：

　　1、当日在商场购物累计满二百元或者购买儿童用品（玩具，儿童衣物，学习用品等）满一百元均可凭当日购物小票到总服务台领取一张“小当家”活动券。

　　2、凡年龄小于十四岁的儿童均可凭该活动券在五月二十八日至五月三十日到指定地点填写活动报名表，领取参赛号码。

　　3、活动报名表应包含：姓名、性别、年龄、父母亲姓名、联系方式、家庭住址、家庭电话、参赛编号等。

　　4、x月x日，参赛选手挑选。以年龄为标准，分为两个小组；第一小姐为四周岁以上的学龄前儿童，第二小组为小学一年级至六年级。根据报名表，从每个学龄段中挑选100位儿童来参加六月一日至六月三日的活动。

　　5、挑选工作结束以后，安排出场时间和出场顺序，并及时通知参赛选手的家长，如果无法联系到，则从候补名单中再选。尽量保证200位的参赛数量。

　　（二）第二阶段：时间：，每一天分为两个参赛时间段，即早上段，午时段，六月三日仅有一个参赛时间段，即早上段。具体时间划分如下：早上段：；午时段：

　　1、每个时间段，在各学龄段各有20名选手参加活动。每位选手各由一位工作人员陪同进入活动区（活动区为商场购物区的一部分，商场能够根据自我的实际情景;方案'范文，库.为您.搜集-整理划定活动区，活动区内所有商品均要参加活动，参加活动的商品都必须要有必须的折扣率，而折扣率只针比较赛有效）。

　　2、在选手进入活动区之后，利用半个小时的.时间挑选自我想要购买的商品或者是家长告之想要购买的商品，确定购买之后，由工作人员出示购物卡让营业员填写。每位参赛选手可选购十件商品。如果十件商品选完或者规定时间一到，则工作人员带领选手离开活动区，并把购物卡交给选手家长。

　　3、家长在拿到购物卡之后，可进入商场再次挑选，如家长买下了购物卡上所注商品。则当值收银员在购物卡上的该商品对应确定购买栏内打钩，并签字作证。

　　4、家长必须在x月x日3：30以前把购物卡和购物小票一齐交至工作台进行登记，活动组织人员根据统计情景;进行评奖。

　　5、“小当家”购物卡：品名、货号、单价、折扣率、实际价格、营业员、收银员、实际支付等项目。

　　（三）奖项设置

　　1、最和谐家庭奖（五名）：各奖100元购物券一张评选办法：在必须的购物金额的基础上，按照购买成功率的高低依次评选。（各学龄段分别评选）

　　2、最有眼光奖（五名）：各奖100元购物券一张评选办法：根据购物卡上实际购物金额高低依次评选。（各党龄段分别评选）。

　　3、最佳小当家奖（一名）：奖500元购物券一张评选办法：购物卡上实际购买金额最高。（所有参赛选手共同评选）六、附属活动

　　1、健康欢乐大会餐凡取得活动券或者参赛号码的儿童，均可在x月x日至x月x日在商场美食城凭券领取一份健康欢乐儿童套餐。

　　2、蹦蹦跳跳过六一凡取得活动券或者参赛号码券的儿童，均可在x月x日至x月x日在商场游艺厅凭券免费领取10枚游戏币。七、活动注意事项

　　1、为保证活动的公平，公正和公开性，活动工作人员必须经过严格挑选。

　　2、活动区可由利润较高的商品区组成，可是必须包含各种儿童用品。

　　3、由于参加活动的选手均为未成年人，在活动期间，商场必须要指定更加完善的管理办法，以防止各种意外的发生，影响活动的效果。

　　企划书模板（七）：

　　一、工作回顾及总结

　　20xx年是本人参与活动执行工作最多的一年，在公司总经理和部门经理的悉心关怀下，个人得到快速的长大，工作效率及质量有较大增高，主要完成工作如下：

　　1、超市开业策划活动。

　　2、六.一少儿歌舞选拔赛。

　　3、元旦、圣诞双节活动。

　　4、超市一周年店庆活动。（由于超市活动较多，那里就不一一陈述）。

　　二、个人学习及提升

　　在本职工作完成之余，经过计划性对县城各大超市调查及经过网络学习各大超市的策划营销理念而后进行分析，从而加深对超市策划营销有了进一步了解，同时还时刻关注本地消费者的消费心理的需求。坚持进行专业知识学习，用来增高个人的创新及逻辑思维本事，为超市的策划与树立企业形象工作打好坚实的基础。

　　三、心得体会

　　基于XX年度工作回顾及总结，也有一些心得体会来进行分享：

　　1、专业，来自沉淀

　　不积硅步，无以至千里。任何一个人的知识与本事的提升都是在工作与生活过程中，不断积累，不断修正，不断完善的。仅有专业的沉淀与坚持不懈的奋力，才能取得团队和个人的成功。我在具体的活动执行工作中，也是在有计划地完成专业沉淀，完成原始积累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，将来再行完善。仅有到达足够的专业沉淀，才能真正做到“厚积而薄发”。

　　2、团队，在于有效沟通

　　没有一个团队是能够不经过培养和耐心的沟通就能够到达团结和谐的。仅有有效沟通才有理解，有理解才有更好的合作，有好的合作才能建立高效的团队，有高效的团队才可能有强大的专业公司。在企划工作中，没有个人行为，仅有团队行为，唯有团队合作才能发挥强大聚集力气，到达事半功倍的效果。但在现实工作中，无论是领导者和团队成员之间，还是团队成员之间存在着或多或少的沟通障碍，这就请求发觉 问题及时沟通、及时协商和处理，在沟通中构建巩固和健全的团队精神。

　　3、学习，永无止境

　　企划是一个复合型的行业。任何一个小的细节问题都需要很多的时间和精力去摸索、研究，对于一个优秀的超市企划人来说，学习应当是永无止境的。

　　四、关于20xx年度的营运目标

　　公司XX年（02月5日至12月31日）年的总销售额4699333.5元。20xx年总的销售目标是要突破10000000万元总销售额。即日平均销售额30000万。

　　在目标销售总额的前提下实现扭亏为盈。

　　从一月份实际的销售数据来看（602157.7元），可能只能够完成计划额的80%，所以在以后的月份中，我们还要弥补一月份的销售的不足，所以压力还是存在的。但我们不能够因为有压力就对指标产生怀疑，并且我们不会再更改销售指标，所以大家都要奋力。

　　当然，我们的最终目标是利润指标。如果年终利润指标没有到达，即使销售指标到达，那么我认为我们还是没有完成计划。

　　在20xx年里我的对公司提议如下：

　　1、基于蓝山县城交通不便利与我超市的地理位置的情景下，提议公司组建“飞龙专线购物专车”。以此手段来拉拢飞龙的固定消费群体，从而到达公司的总销售目标。组建“飞龙专线购物车”有以下几个优势：

　　1、能树立飞龙超市在蓝山消费都心里良好的企业形象，构成良好的消费者口碑。

　　2、能很好的引导消费者消费。

　　3、作为公司一个移动的宣传。（例如：活动；企业形象等宣传）。

　　4、能为公司拉动人气。（例：一些想到飞龙购物的顾客，由于现代生活的需求，就不会舍近求远的去选择某个超市购物，如果超市有了自我的专线购物，即给广大消费至飞龙购物提拱极为便利的购物条件，从而选择飞龙购物。）

　　“飞龙专线购物车”路线分为二条：

　　第一条：飞龙超市至古城加油站，途经县电影院—供销大厦—物资公司—老车站—塔峰镇—畜牧市场

　　第二条：飞龙超市至柳树桥，途经东门口—西外—党校—县汽车站—中医院—招商大酒店—职业中学—民族中学

　　2、基于广大消费者心理需求，建义超市每月两次活动改为每月不定期举办一次特价活动，（节俭广告成本，引导消费者消费，从而到达月销售目标。）

　　3、20xx年以国家法定假日为重点举办大型促销活动，引用每月小节气或异常日子举办小型特价促销活动。以此有效的填补每月的销售目标差额。

　　4、在平时的工作生活中，根据听取广大消费都对我超市的印象与提议。建意公司对超市卖场进行大面积装饰，增加购物气氛。（如：超市卖场墙壁；柱子；特价堆码等）。

　　5、加强超市员工人员管理，加强对员工专业操手的培训；培养超市员工的团队协作精神。因为仅有公司关怀员工，时时刻刻为员工谋福利；员工才会安心踏实的为公司而奋力工作。一个的企业，看员工，就能体现出企业的成功与失败。

　　总之，11年对超市公司来说是举足轻重的一年，我必须会不辜负董事会和公司全体员工的厚望，带领我们超市公司，走向一个又一个的成功。

　　飞龙超市企划部

　　20xx年2月24日

　　企划书模板（八）：

　　一、活动目的：

　　“小孩是祖国的未来”，儿童节不仅仅是小孩们的节日，更是家长的节日，也是绝好的商业机遇，“六一”国际儿童节不仅仅能带动人气，促进有关商品的直接销售，并且能建立良好的企业形象，增强品牌势能。为了表示对小孩们的祝贺，我们结合其他促销提前推出，经过儿童节多做一些让顾客参与的公益性活动，增高新世纪在少年儿童心目中的影响力，借助儿童节来增高成人的消费，以异常的比赛互动形式来营造六一节的欢乐气氛，促进儿童商品的销售。进一步增高“新世纪”的知名度。

　　二、活动时间：5月24日——6月1日（9天）

　　三、活动主题：过六一新世纪欢乐城九天乐

　　四、活动资料：

　　欢乐儿童节活动一：六一儿童节十分6+1砸气球赢大奖卡通面具欢乐大放送

　　欢聚新世纪、童趣真滋味，我的小时候，我的选择，绚烂夺目的奖品、丰富多彩的活动！！

　　5月24日至6月日，1000个卡通面具免费大发放，凡光临新世纪的儿童小朋友可免费领取1个卡通面具，送完为止。

　　当日累计购物满61元的顾客（或小朋友），免费赠送由“钟爱一生婚纱摄影”供给的10寸儿童摄影艺术照一张，照片在一楼总服务台领取。

　　当日累计购物满161元的顾客（或小朋友），享受其他优惠后，再参加“十分6+1砸气球赢大奖”活动。（大家电除外）

　　奖品设置：

　　一等奖：16名238元小龙哈比童车一辆

　　二等奖：61名59元亨得利学生书包一个

　　三等奖：610名28元旺旺大礼包一个

　　纪念奖：6100名1元伊利雪糕一支

　　活动期间，童装、童鞋、儿童用品、学生用品全场88折，

　　学生手提包特价1元、2元3元抢购价！旱冰鞋特价32元，儿童手表、镯子超低价！

　　时尚童装童鞋新上市，款式多、礼品多、多款特价童装童鞋、儿童、学生用品任你选！

　　纳纹女装08夏装款新上市，买一件赠纳纹包一个。衣香丽影新款上市！

　　穿运动迎奥运---花花公子夏季特卖会，花花公子运动服饰抢购价19元起！

　　欢乐儿童节活动二：六一相约新世纪我为灾区添祝福

　　四川汶川大地震灾情一向牵动着亿万中国人的心。灾难无情人有情，一方有难八方援。为了把涌动的颗颗爱心汇聚，颗颗童心相连，把我们的爱传递出去，让我们为远在千里之外的灾区儿童小朋友祈祷祝福，我们发起“六一相约新世纪我为灾区添祝福”活动，欢迎小朋友进取参与，拿起身边的笔，写下你对灾区儿童的祈祷、祝福。凡写祝福的儿童均赠送一份小礼物。

　　5月30日晚7：00，新世纪隆重举行“漂亮宝贝”少儿模特走秀暨六一文艺晚会，邀请田苗舞蹈学校专业少儿模特为你现场展示08新款童装。你想参与吗？你想展现你宝贝最炫、最酷、最聪明、最漂亮的一面吗？只要有胆识、有信心就可报名参加，只要参加即有精美奖品等您拿！

　　（报名时间：5月24日――5月29日，报名地点：一楼总服务台，填妥报名表，投到服务台处“漂亮宝贝”少儿模特走秀征集箱内。

　　欢乐儿童节活动四：绿色环保----超市在行动！

　　绿色环保，从我做起，活动期间，超市购物单票满48元，送环保袋1个，满96元送2个，（最多送5个）。超市推出百款特价、超低价商品任您选购！

　　公告：根据20xx年1月国务院办公厅发布限塑令：新世纪超市自20xx年年6月1日起，将不再为您供给免费塑料袋，敬请谅解！提倡提起菜篮子，使用环保袋！

　　欢乐儿童节活动五：衣旧换新----裤子在行动！

　　活动期间，新世纪成人男裤区、女裤区推出衣旧换新活动，任何品牌的旧裤子均可折价30—50元，换取不等品牌的新裤子，赶快行动！

　　欢乐儿童节活动六：夏之初“新世纪杯”崂山啤酒速饮大比拼

　　活动时间：5月24日

　　活动地点：新世纪楼前或二楼中厅

　　活动资料：夏之初“新世纪杯”崂山啤酒速饮大比拼

　　顾客无需购物，只要有兴趣就可参加，每9人一组，每组产生1、2、3名，活力速饮，欢乐赢奖，参与者均有奖，心动不如行动！

　　第一名：1个雨伞一把、酒杯一套

　　第二名：2个雨伞一把

　　第三名：3个酒杯一套

　　每小组的第1名再次组队，进行更高级别的比赛，并选出1、2、3名，奖励更加丰盛的奖品！

　　第一名：1个青岛啤酒一箱

　　第二名：2个精品崂山一箱

　　第三名：3个崂山啤酒一提

　　五、广告宣传：

　　1.DM邮报13000张（2300元）

　　2.电视台1分钟广告、飞字广告

　　3.气象局广告

　　4.卖场氛围营造、比赛现场氛围营造扎气球赢大奖灾区献爱心氛围营造

　　5.卖场内外奥运氛围营造

　　6.地贴、门贴、吊挂、看板、条幅

　　7.印字气球5000个

　　8.小气球5000个

　　9.童车、书包、雪糕等奖品准备

　　10.卡通面具1000个、

　　11.一楼电梯两侧、观光电梯处的“四个城”全部换成奥运宣传资料（鸟巢+火炬+文字）

　　12.捐献儿童小礼物：气球、卡通面具、小扇子等。

　　13.联系田苗舞蹈学校儿童时装模特走秀暨文艺5月30日晚7：00（田苗舞蹈学校）演出

　　14.租赁舞台500元xx琴行郭经理

　　企划书模板（九）：

　　一、问题的提出

　　21世纪，科学技能迅猛发展，国际竞争日趋激烈。综合国力竞争实质就是劳动者素质的竞争。而国民的创新精神和实践本事是劳动者真正素质和本事的重要表现。而我国原有的基础教育体制明显存在部分教学资料陈旧，教学方法脱离了学生已有的知识和经验，脱离了社会实际。这样的教学往往以学校、课堂、书本为中心，难以真正培养学生的创新精神和实践本事。

　　我校要经过进取参与综合实践活动课程的实施来克服以往课程中脱离学生自主生活和社会生活的倾向，注重学生对生活的感觉和体验，构成学生勇于实践的意识和善于实践的本事。同时，经过综合实践活动课程的开发与实施，培养学生活动的自主性、探究性、合作性，使学生在丰富多彩的探究性学习活动中学会发觉 ，学会探究，学会合作，构成发觉 问题与处理问题的本事。

　　二、课程实施的主要资料

　　综合实践活动课程主要资料包含：消息技能教育，探究性学习，社区服务与社会实践以及劳动与技能教育等。

　　三、综合实践活动的实施

　　1、实施原则

　　“综合实践活动”不是以往几种课程的随意叠加，它的资料和形

　　式和其他课程有交叉，但价值取向和功能是相对独立的。我们在实施中须遵循以下几个原则：

　　（1）关注兴趣。基于学习者的需要、动机，兴趣和直接经验来设计、实施有关课程活动，是综合实践活动有别于学科课程的一个基本标志。充分关注学习者的兴趣和直接经验，并以此为基础实现对传统学科知识结构与逻辑体系的超越，建立一个更接近学生真实学习世界的创新课程领域，是综合实践活动确立自身存在合理性的必然选择。

　　（2）回归生活。学校课程建设回归儿童的生活世界，课程设计向真实生活情景转化，是当今世界课程改革的一大趋势。综合实践活动必须最大限度地回归儿童的生活世界。当今学习理论证明，仅有当学习发生在有意义中和有背景中，即与学习者的生活世界发生密却联系时，才是有效的。综合实践活动的课程性质客观上决定了这类课程在确定课程资料时必须真正回归学生的生活世界，从学生真实的生活世界中选取那些具有必须的综合性、实践性、现实性的问题事件、现象来设计课程资料。这是综合实践活动选择课程资料时必须坚持的一条最基本的准则。

　　（3）立足实践。不在局限于书本知识的传授，让学生亲身参与，主动实践，在实践中运用所学知识处理各种实际问题，增高处理实际

　　问题的本事，是综合实践活动的最根本特点。需要指出的是，实践的资料是丰富的，实践的方式也是多样的。实践并不仅仅意味着让学生作社会调查、参观、访问，更重要的是为学生营造实践情景，经过引导，让学生自我能够发觉 问题，提出问题，处理问题。异常是学生能够应对生活世界的各种现实问题，综合运用所学知识，主动去探索、发觉 、体验、重演、交往、亲历亲为，获得处理现实问题的真实经验，从中培养实践本事。

　　（4）着眼创新。着眼于学生创新意识、创新精神和创新本事的培养，是综合实践活动课程价值与目标最本质的体现。与学科课程相比，综合实践活动为学生创新品质的.构成供给了更为宽松、自由的空间。它不受学科知识体系和逻辑结构的限制，在活动过程中，学生始终处于主体地位，自我发觉 问题，自我设计方案，自我收集资料，自我处理问题。在这一过程中，学生的想象力和创造力能够充分发挥出来。着眼创新的根本目的在于，要以培养今日的学生适应明天的社会生活为己任，尽可能创造条件，让学生在进取探索、主动实际的过程中，不断有所发觉 ，有所思考，有所创新，具备初步的怀疑精神和批判精神，具有独立思考问题的本事和处理问题的本事，为将来成为创新人才奠定基础。

　　2、实施途径

　　（1）消息技能教育

　　帮助学生发展适应消息时代需要的消息素养，即获取、传递和处理消息的本事和素质。

　　（2）社区服务与社会实践

　　组织引导学生接触大自然，参加实际，使书本知识在运用的过程中成为活知识，使实践本事和创造性得到培养。

　　（3）劳动与技能教育

　　增加科技含量，赋予劳动教育更多发明创造的资料，培养学生的劳动观念，给学生让出创造的空间。将发明创造赋予动手实践的过程，使劳动技能变得富有生命力。

　　3、实施步骤

　　（1）加强学习，更新观念

　　加强学习，转变教育观念是综合实践活动课程开展成败的关键。这不是几个担任该课程教师的事，而是全体教师的事。经过学习和研究，要从根本上转变教师的教育观、人才观和学习观，把创新意识和实践本事的培养渗透到学校的教育教学之中。

　　（2）健全组织，加强领导

　　综合实践活动课程的设立是一种新生事物，必须动员全员参与，全社会参与和支持。以协调和组织顺利开展各项活动，必须健全组织，加强领导。学校设立综合实践活动课程实施领导小组与协作小组，制定具体工作计划，落实各年级综合实践活动资料。

　　综合实践活动小组名单：

　　（3）选好主题，落实资料

　　综合实践活动是教师和学

　　生合作开发和实施的。教师和学生既是活动方案的开发者，又是活动方案的实施者。选题既要体现学校特色（文学）和社区实际情景（城乡结合部），又要引导学生从日常生活中选取自我感兴趣的问题进行探究。

　　（4）加强联系，取得支持

　　综合实践活动涉及面广，工作难度大，要探究建立社区、家长有多效参与实践活动的新机制，进取利用各种社会资源，经过丰富多彩，形式多样的活动，增进学校与社会的密切联系，培养学生的社会职责感。

　　四、课程实施的评价

　　综合实践活动课程评价的目的是为了激发学生对本课程学习的兴趣和进取性。评价应以主体性、过程性、构成性和发展性评价为主，它应根据学生在综合实践活动中所取得的成果和表现状况，对其优点、学习态度和增高情景进行多样性评价。强调师生之间、学生同伴之间对彼此的个性化的表现进行鉴赏。以构成评价目标多元，评价手段多样，评价方式灵活，注重学习过程，注重情感表现，注重实际环节的开放性评价体系

　　企划书模板（十）：

　　在盛夏六月的阳光下，到处绽开着毕业生的玫瑰花。道声再见、莫忘师生情。美丽的学校，留下了你们青春的足迹和风采。转眼间，我们毕业了，虽然我们心中有一些不舍，也看到了你们眼中的留恋。

　　三年过去了，我们西安航空职业技能学院的毕业生迎来了又一次告别的时刻，他们带着青春蓬勃的朝气和远大的志向将离开这个团结友爱的大家庭。奔赴新的生活。我院学生会打算经过举办告别汇报文艺晚会，师生共聚一堂，表达对老同学的关心与期望，让他在离别之际能留恋母校，感恩学校，并让在校生感到学院的温暖。

　　一、活动时间：

　　二、活动地点：俱乐部

　　三、主办单位：院学生会

　　协办单位：六系一部学生会

　　四、晚会主题：道声再见、莫忘师恩

　　五、活动目的及意义：

　　毕业是一个梦开始的时候.不仅仅是毕业生还是我们大一大二大三的学生都有一天要走出学校应对社会，毕业生要走上他们的人生之旅，我们要走向一个新的学校，我们在这个学校里度过了我们的青春时光，当离开时对这个学校都有一份留恋，让毕业生在人生的起点飞得更高。

　　六、资金预算：整个活动的预算费用为：3000元

　　（1）专业乐队费1000元（包含音响设备人员全部费用）

　　（2）舞台灯光费1000元

　　（3）舞台，会场布置500元

　　（4）其他费用，如宣传费用，运输费用，矿泉水，邀请函，鲜花，礼品等共500元

　　七、工作安排：

　　1、节目组：

　　负责每个节目的审核、确定，在我们筛选节目之前就增高节目的质量.在节目确定之后，定期组织排练节目.

　　2、宣传组：

　　在节目筛选开始后就能够做宣传工作了.请求宣传策划必须要提前作好，宣传要做强做大！

　　3、主持组：

　　根据晚会主题写好晚会所需串词，要能掌控晚会节奏和气风，能自如应付意外事件。主持人是本场晚会的核心务必作好准备工作！

　　4、后勤组：

　　晚会之前负责舞台布置，晚会当天晚上主要负责晚会现场的道具供应!

　　5、礼仪组

　　负责晚会期间的接待和礼仪工作

　　八、节目：（节目单另附）

　　各系部最少出三个节目，形式不限，资料尽量贴近主题。然后从中选一些好的节目，最终确定18个左右。毕业班的同学最好多出一些节目，还有排练一些以前他们上台过的比较优秀的节目。具体的.节目编排由各系学生会文艺部部长负责和组织，协助节目的排练。所有节目需提前彩排，经过节目策划组审查之后，合格的节目方可在这台文艺晚会上表演。节目演出次序由晚会策划组决定。

　　一年年的逝去，我们又要送走一届毕业生了，此时，他们需要的是一些属于他们自我的空间，而我们能给的就是环境。在大家都很忙的时候，那就让毕业生自我寻求一些感觉吧！经过这台欢送会，让毕业生有种师院即我家的感觉，让他们记得常回家看看。

　　**航空职业技能学院

　　学生会

　　**-**-**

　　企划书模板（十一）：

　　一、期限

　　自**年**月**日起至**年**月**日止，为期3个月。

　　二、目标

　　把握购物高-潮，举办“超级市场接力大搬家”，促销**公司产品，协助经销商出清存货，增高公司营业目标。

　　三、目的

　　(一)把握圣诞、元旦以及结婚蜜月期的购物潮，吸引消费者对“接力大搬家”活动的兴趣，引导选购产品，以到达促销效果。

　　(二)“接力大搬家”活动在A、B、C三地举行，借此活动将进口家电，重点引向国市常

　　四、对象

　　(一)以预备购买家电之消费者为对象，以F14产品的优异性能为主要诱因，引导购买**公司家电，并利用“接力大搬家”活动，鼓舞刺激消费者把握时机，即时购买。

　　(二)诉求重点：

　　1.性能诉求：

　　真正世界第一!

　　家电!

　　2.S.P.诉求：

　　买产品，此刻买!

　　赶上年货接力大搬家!

　　五、广告表现

　　(一)为配合年度公司“家电”国际市场开发，宣传媒体之运用，逐渐重视跨文化色彩，地方性报纸、电台媒体、电视节目选择，亦依据收视阶层分析加以研究。

　　(二)以**公司产品的优异性能为主要诱因，接力大搬家S.P.活动为助销手段，遵循此项原则，对报纸广告表现之主客地位要予以重视。

　　(三)TV广告，为赢得国际消费者，促销欣赏角度并重，拟针对接力大搬家活动，供给一次30分钟实搬、试搬家录现场节目，同时撷取拍摄15″广告用CF一支，作为电视插播，争取雅俗共赏，引起消费者的强烈需求。

　　(四)POP：布旗、海报、宣传单、抽奖券。

　　六、举办“经销商说明会”

　　为配合国际市场开发策略，并增加此次活动之促销效果，拟会同公司及分公司营业单位，共同协办“年末促销活动分区说明会”，将本活动之意义、资料及对经销商之实际助益做现场讲解，以获求充分协助。

　　七、广告活动资料

　　(一)活动预定进度表

　　注：“接力大搬家”日期定于圣诞前后，理由有二：

　　1.圣诞前后正是购货高-潮期，应予把握。

　　2.圣诞前后，是目标市场顾客十分忙碌的时刻;交通必然拥挤，交通问题不易妥善处理。

　　(二)活动地区

　　在国A、B、C三地，各择具备超级市场之大百货公司举行。

　　(三)活动奖额

　　1.“接力大搬家”幸运奖额

　　(1)A地200名，B地150名，C地150名，如下表：

　　表5-4“接力大搬家”幸运奖地域分布

　　区别次别

　　A地B地C地

　　首次抽奖100名70名70名

　　二次抽奖100名80名80名

　　合计200名150名150名

　　(2)以户为单位，每户限时相同，均为10分钟。

　　(3)每户10分钟，以接力方式进行。

　　2.“猜猜看”活动奖额

　　(1)完全猜对者一名，与搬最高额者同额奖品，同时猜中者，均分。

　　(2)附奖5位，最接近搬最高额者，每名赠**品牌家庭影院一套，超抽签决定。

　　1.收件期间：自**年**月**日至**年**月**日，在A、B、C三地举行试搬，除选定之百货公司本身广为宣传外，并加以录像拍制现场，节目于**月**日8点档播放，借以宣传于观众了解活动内涵，同时剪录15″CF“试搬”情景，做电视插播，广为宣传，刺激销售，增加回收件数。

　　2.分两次抽奖原因：

　　①早买中奖机遇高，第一次未中，还可参加第二次抽奖。

　　②活动期间较长，可藉抽奖分次活动，刺激消费者恢复销售高-潮。

　　3.参加资格及办法

　　(1)超级市场接力大搬家部分

　　凡自活动日起购买**公司产品价值1000美元以上者，以1000美元为一单位，可向各地总经销商索取幸运券一张，参加抽奖，多买多送。

　　①如电视5120美元即送5张。

　　②幸运券填妥寄总公司。

　　③三地各分北、中、南三区，幸运券亦分3色区别。

　　④以1000美元为单位即赠幸运券一张之理由如下：

　　不限买家电方可参加，对所有**公司产品均有相互促销作用。

　　B.让消费者依购买额之多寡，持有较多幸运券，吸引力较强。

　　C.对预算奖额并无差异。

　　D.经销商依各产品之在库金额请领幸运券，能够其为P.R.用。

　　E.**公司、经销店以及参与企划、活动单位之员工及其亲属，不得

　　参加比抽奖活动，抽中者如被察觉，视为无效。

　　(2)“猜猜看”部分

　　任何人都能够参加，猜三地各区接力大搬家，搬得最多之金额，猜中者可得同等额之奖品，若两人以上同时猜中，则均分其奖额。另选数字相近之5人，各赠**牌家庭影院一套。**月**日截止。

　　(3)幸运的新婚蜜月环岛旅游

　　凡被抽中为参加“接力大搬家”之幸运者，同时又是于此活动期间新婚者，另赠蜜月旅游券两张，以刺激结婚期**公司产品之销售。

　　(4)奖额预算

　　300万美元以内。

　　(五)与上次“超级接力大搬家”改善之点

　　1.**公司、**公司经销商，以及参与企划单位之员工及其家属不得参加抽奖，抽中无效。

　　2.活动期间酌情拉长为两个月。

　　3.重点在促销，且此次拟举办“经销商说明会”，幸运券之分配，当较为妥善均匀。

　　4.用TV做现场节目介绍，并播放15″CF，可使消费大众对百货公司之超级市场有所了解。

　　5.积上次经验，针对百货公司之签约，当立下多利于我之条件，不致超出预算。

　　6.搬家时间全部均定为10分钟。

　　7.搬家日，另致邀函，请经销商到场参观，加强地方经销商之协调色彩。

　　8.报纸及此活动之广告表现，均重视优异性能并以“接力大搬家”来销，且媒体选择趋于大众格调。

　　9.媒体运用趋向于广告面广，并对超级市场之说明予以加强。

　　10.整个活动分两个高-潮，促销效果大，并将试搬提前，对购买欲望之增高，将较有助益。

　　11.经销商政策已做全面改善。尤以P.P.物很多补充。指名率高。

　　12.售后服务，亦将在广告内提出，在整体配合上，改善颇多。

　　八、预算分配

　　(一)活动部分

　　1.奖额150000美元

　　包含“接力大搬家”奖额及“猜猜看”奖额。

　　2.杂项11000美元

　　包含P.R.费、主持人费、车马费、误餐费等。

　　3.S.P.费用10000美元

　　包含幸运券、帆布袋、传单、布旗、海报。

　　(二)广告媒体费用

　　1.报纸180000美元

　　2.电视节目170000美元

　　3.SPOT170000美元

　　4.杂志12500美元

　　5.电台50000美元

　　总合计：735500美元

　　注：①整理费用拟利用工厂临时作业员两人协助，不另编列预算。②电台部分增高为8万美元。③应增列现场拍摄记录片多出制作费之费用约1万美元。④待呈准后，应详列预算表，并附正式估价单报准。

　　广告媒体之选择分析：

　　1.报纸部分

　　为配合“**公司家电”市场开拓，此次报纸媒体和地方性报纸显见增加，并就此次活动，多发消息，以助其宣传。

　　2.电视部分

　　改变过去**公司重视高格调之表现与节目选择，在广告表现上，采用平易近人的说明方式以SLIDE及CF播放;在节目选择上，参考**公司提出之10月份收视率调查结果，使其中层阶层更为明显，普遍对大众做“大众化”的诉求，如影片、连续剧、综艺节目的综合运用。

　　3.电台部分

　　突破历年来的保守方式，很多播放于地方台，并拟采用英语、中文配合播出。

　　企划书模板（十二）：

　　装修行业的前景分析

　　1随着家居生活环境的改善，人们对家居的装饰装修有着更高的请求，几年前，人们在家装风格上千篇一律，随着审美水平和装修水平的进一步增高，彰显个性，简洁大方，节能环保的装修风格已遍布千家万户。

　　根据有关行业网站了解到，目前我国城市住宅建设的速度预算，到20xx年，我国城市住宅存量到达150亿平方米以上，二次装修市场也将会有更大的发展空间。按每年有10%左右的存量住宅进行装饰装修，按每平方米200元计算，20xx年家装二次装修市场年产值将到达3000亿元。根据以上测算，仅住宅装饰装修这一部分，20xx年，全国市场需求将到达8000亿元以上的水平。

　　从中国室内装饰协会获悉，随着中国建筑业的迅猛发展，中国室内装饰年产值将于20xx年突破1万亿元人民币。我国目前现已成为世界第一个建筑大国和装饰大国，到20xx年，年装饰量将比目前翻一番，到达1.6亿元，其中涉及千家万户的室内装饰将突破1万亿元。还有我国的城镇化带来装饰普及，这种需求将拉动室内装饰业和装饰材料量的增长。北京、上海、广州等大城市，不管是公共建筑装饰还是家装都已在追求档次、品质、环保、文化，有的甚至开始讲究“豪华”和“顶级”，这样的室内装饰则必须讲究“创新”。

　　中国室内装饰协会秘书长刘翊表示，目前中国室内装饰依然存在创新不足、市场不够规范等问题。将于明年6月在北京举办第七届中国国际室内装饰博览会和中国室内设计高峰论坛等系列活动，将进一步突出设计和创新，确定以设计、材料、品质创新为主题，重点展示国内国外新材料、新产品、新设计，突出材料、设计的艺术含量，提升产品的品质、档次。

　　据了解xx期间，房地产行业伴随着工业化和城镇化的加快，将继续坚持较快的发展速度。根据有关部门的测算，到20xx年，我国人口将到达13亿7千7百万人，其中城市人口是6亿7千万，初步的目标是城市人均住宅到达28平方米，农村人均到达33平方米。xx期间新增人口、新增家庭、改善居住条件、农村人口向城市转移、大城市发展需要发展住宅80-100平方米之间，并且50%是要新建城市住宅。到20xx年，人均住宅城市将到达35平方米，农村到达40平方米。未来的十几年，需要新建住宅200多亿平方米，很多的住宅投入使用，将产生巨大的家庭装饰市场需求。

　　以上的有关数据，及资料说明今后我国无论家装和工装，还有很大的发展空间，装饰行业这个市场始终是竞争激烈的行业。但激烈的竞争就意味着充足的机遇!同时装饰行业又是老百姓的生活最需要的基本行业，不管目前的地产是否低迷，它的客户需求依然有巨大的市场，关键是如何抓住机遇和创造属于自我的机遇，我想只要有好的运作管理及平台，在装饰这个行业中还是能够创造出一片天地来。

　　2同样，汉中装修市场也在不断增大，政府发展方向是一江两岸，汉中以西到龙江，以东到铺镇。随着房地产开发的越多，装修市场就在潜在增大，从20xx来看，汉中装修市场是炒得火热。将预计在未来十年汉中装修市场使得此不错的前景。

　　一公司简介

　　阳光装饰公司可由股东出资成立合伙企业，注册资金为10万元人民币。公司决策机构为董事会，执行机构有总经理总管下的市场部、设计部、工程部，实行总经理负责制。

　　二产品服务

　　为企事业单位、家庭量身定制，供给专业、正规、一流、高质量的室内外装潢设计、装修服务，并根据需要为顾客供给设计、装潢、装饰一条龙服务，以收取设计、装修、装饰费用为主要业务收入。

　　三公司的管理运营模式

　　1阳光装饰公司建立客户逐步质量认定制，本公司实施客户逐步质量认定制，工程从材料进场到竣工验收，均请客户共同参与，每一步均需有客户认定签字，每一道工序验收前，质检员或项目经理应教会客户如何进行检验。

　　2并有完善的咨询体制：客户咨询，电话咨询、客户上门咨询、设计师上门咨询。

　　3客服员每日接待新客户时，要与客户填写“客户洽谈单”，并对客户就公司情景做简单介绍。

　　4客服员根据客户的需求推荐适宜的设计师为客户服务。客服员定期协同设计师电话回访填写“客户洽谈单”的客户，征求客户对公司的服务意见。公司为客户免费供给看房，参观工地，专人讲解。并与客户修改、认定，我们会充分了解您的需求，最大限度的贴切您的意愿设计。

　　5而此时公司的设计人员会绘制详细图纸，图纸、预算需经设计主管审核、签字。合同签订后，三天之内会给您出齐详细施工图。而后签订，客户交首期款，签订合同后，我们会让客服员为您培训《客户须知》及必要的家装知识。我们与客户签定订的合同一式两份，客户、财务部各一份。公司的财务部保留合同及图纸原件。交给客户的施工合同、合同附件、报价单、图纸等资料应装订成册。并且图册应付公司专用标准首页。6签约时客户需支付合同总造价的50%，工程过半后支付合同总造价的35%，接近工程尾期支付合同总造价10%，竣工验收合格后支付其余尾款。同时也建立客户工程档案，公司的工程统计员将把您的档案编号，建立客

　　四公司品牌推广

　　(1)媒体推广

　　媒体推广主要在广告的投放上，要有自我的特色，有针对性，突出公司优势，注重差异化。还有就是广告语的设计，要体现公司理念和宗旨。并要有着自我独特的广告语，我们的目的是到达：消费者一提到装饰就会想到其特色是什么为什么其优于其他装饰公司其优点表此刻哪些方面等等。当然这个是以后公司有流动资金时。广告种类的选择可研究以下几个方面：A、电视。相对成本投入比较高，根椐公司情景再定B、报纸杂志。可研究在汉中有较大影响力的报纸上连续发布装饰的风格，要有主题，持续跟进，同时可研究在一些有关的行业杂志上陆续以装饰的名义刊登家庭装修知识解答，扩大名牌的知名度。C、户外广告。主要有立体广告牌、公交广告牌，公交车身等。尤其要注意那些档次较高的小区附近的广告牌，必须要想办法拿下。D、电梯广告。电梯是大部分中高层消费者上班的必经途径，而作为装饰行业在电梯方面有“近水楼台先得月”的优势，必须要利用好这个方面。广告语要简洁明了，画面色彩鲜明，有冲击力。E、其他。可研究在超市小票、发票、火车票、汽车票等背后做广告。

　　(2)网络推广

　　主要是要做好门户网站，把一些简易的设计方案发到网上，以强烈的色彩感冲击消费者，增高网站的日访问次数和浏览量，可根据实际情景举办一些家居装饰设计大赛。能够跟汉中一些高校结合取办家居装饰设计大赛，弄些奖品，这样参与人就会多，大学生的想像力是很强的，他们的设计稿就是公司的财富，又不要花高价请设计师。效果有三：一、打响公司知名度，二、必须会有有设计稿能够取点的地方，三、为公司以后发展定好人才。也可采取俱乐部形式，推出各种类型的会员卡，给加入的会员必须的优惠。推出在线咨询业务，根椐公司情景安排一些资深的设计师对消费者关于家居设计的疑难进行权威解答。构建设计师和消费者深入交流的网络平台，消费者仅有真正的了解了设计师的设计理念，他们才会选择。

　　在一些网流量比较大的网站做一些广告。要建立装饰风格特色。

　　(3)联合促销

　　与知名品牌的家具或家用电器生产商或销售商建立联合促销的关系，致力于双赢。比如，可将家装与海尔空调、联想电脑等捆绑销售，给那些购买这些电器的消费者在家装方面必须的优惠，以这些电器的销售带动装饰的品牌推广。

　　(4)小区推广

　　对于装饰行业来讲，小区推广是品牌推广的最有力的策略之一，它是由点到面的市场推广的起步，可迅速扩大品牌知名度，赢得可观的经济效益。

　　具体做法如下：

　　1.选择已有较高入住率的小区在同一时间(比如：五一、十一)同时举行推广活动，构成浩大的声势，展现装饰的实力。

　　2.必须要想法取得该小区物业公司的大力支持，最好能建立长期的合作伙伴关系。

　　3.在小区正门设置充气彩虹门，打出装饰的条幅，辅以必须数目的印有广告语的大气球。

　　4.向过往的居家客户和来看房的消费者发放装饰宣传单，并赠送印有装饰广告的手提袋。

　　5.能够辅大型的展和样板房，体现装饰的特色，注重差异化。

　　6.每一小区安排一个设计师和若干工作人员，免费热情地为消费者解答家居装饰设计难题。所有装饰的员工必须统一着装，向消费者展现装饰严谨认真的一面。初建根据公司情景而定。

　　五.企业文化

　　为顾客供给优质高效稳定的生活环境，用科技引领生产，用技能创造效益，

　　在企业发展中始终坚持以下原则：顾客至上、保证质量、成本领先、以为和贵，为树立公司良好的外部形象，并营造健康的文化氛围。同时，在业务经营过程中，我们也有严格的规定要遵守(SBC)：

　　(1)诚信。诚信是我们与客户之间交往的准则，同时，它还意味着保护公司的商业机密。

　　(2)卓越。奋力向客户供给品质卓越的产品和服务。

　　(3)职责心。贯穿在我们的语言和行动上。

　　(4)关心。体此刻对待员工和对待业务所处的社区方面。

　　(5)公平。这意味着我们的员工、股东、合作伙伴、客户以及供应商，都要守同样的行为准则和法规、政策。

　　(6)尊重。在与我们的员工、合作伙伴、客户以及供应商沟通或评估他们的反馈的时候，要对他们证明足够的尊重和谢意。

　　(7)标志。公司员工统一配备工作服，彰显公司形象，工作时统一配备胸卡。

　　六、行业概述和目标顾客

　　(一)竞争

　　1、外来竞争：目前汉中装潢装饰公司基本根本满足不了市场需求，所以进入市场的壁垒很低。装修市场很乱，客户很迷茫，所以要从质量上征服客户。

　　2、内部进入者：掌握装潢施工技能的民工很多但很乱，但由于管理知识的奇缺，和拘于传统的经济思想，他们需要更好的发挥环境，而对于其他行业潜在进入者，施工技能是他们最大的障碍，又因为民工零散，组织意识不强，并且大多数人满足于当前现状，靠“陌生人”发动的感召力很难说服他们。

　　(二)供应商分析

　　目前汉中材料市场也显得很乱，可是供应还是冲足。所以当客户进入公司，十分重要的是让客户订材料品牌，订材料价位。在做客户预算。从而赢得客户信任。

　　(三)市场规模及行业发展：

　　预计市场在未来十几年将与房地产业随着西部大开发的进一步深入坚持快速发展，直至总体经济发展进入稳步发展时期，本行业也将进入平稳、健康的发展时期。

　　(四)市场细分和目标顾客：

　　按顾客需求分类，将市场细分为：普通商品房市场、高档别墅市场、商用楼市场、党政办公楼市场。

　　1、普通商品房：企业首选的细分市场，既是企业的“发迹”市场，也是企业赖以生存的最大的市场，所以，企业将自始至终把它作为重点开发，保证该市场占有率。致力于为广大居民量身定做令顾客满意的设计、装修、装饰服务。

　　2、高档别墅区：鉴于此市场顾客请求普遍较高，个性化需求差异大，消费者大部分有比较高的认知水平和鉴别本事，实现回报率高的特点，企业须发展到必须规模具备足够的技能和经验，构成自我的品牌形象后，才能重点进入这一市场。

　　3、商用楼：供给高品质、具有浓重商业氛围的写字楼、商业会议楼装潢设计和装修、装饰;以及宾馆房间、餐厅、会议中心等商业场所的装潢设计、装修、装饰业务。

　　4、党政办公楼：党政机关办公楼的请求相对简单，只要与该部门职能、主角相当，性价比合理即可。但收益率不是很高。所以此细分市场不作为重点市场。

　　七、公司的机遇与风险：

　　1、强势：

　　专业的管理人员，专业的设计师，一流装潢工程施工工程师，庞大的顾客网络，较高的市场知名度。企业见效快，成本低，收益高。

　　2、弱势：

　　管理人员经验不足，市场营销人才缺乏，施工队伍受教育程度低，知识结构不够合理

　　3、机遇：

　　随着社会经济的的快速发展和人民生活水平的迅速增高，挖掘潜在顾客、开发潜在市场的机遇越来越多，越来越容易，市场占有率也越来越大。

　　4、威胁：

　　发达地区同行业的很多涌入，以及供应商垄断或竞争对手经过其他手段造成原材料价格的大副上涨。

　　八公司市场部团队的组建，做装修企业最关键的是建立三个队伍：管理和销售团队，设计技能团队和施工服务团队：

　　1.管理团队要勤于了解存在客户的机遇点在哪里。

　　2.销售人员要利用专业的销售语言获得顾客的信任。

　　3.设计技能团队要善于了解顾客的思路和个性化请求，要善于与顾客进行二次销售的沟通和方案的确定。

　　4.施工服务团队要建立一个集木、瓦、油、电、水等能够有基本技能本事的队伍，构成节点管理和质量监理共进的质量和进度保障体系。

　　管理和销售建设的构想

　　1.前期销售工作，招四到五业务员，不分区区域，，设计调查问卷，(问卷在最下头文档中)针对汉中市现阶段有本事买房，或建房或装修房的人员进行调查。或者针对目前交房小区实行强烈进入，死守小区。

　　2.调查目的，了解客户心目中装饰房子要什么样貌。

　　问卷资料及设计：这种调查最好一月一次，或是一季一次，每月根据调查问卷带回来的消息，设计两到三个新样，因为人的品味很会变，你一断时间没有新的装修方案的话，人家会认为你公司没本事，你设计的东西乱七八糟只请求好看，也没用，所以要根据调查问卷设计最新形式装修方案。

　　3.一般这个工作在十天左右完成.

　　在这十天里，他们半天做调查，，半天要回公司培训，培训资料包含业务知识和装修行业必要的专业知识。

　　4.十天之后，每个人分区去跑，每把，把行程和跑过的地方，客户记录在案，每一天一查这就请求业务员做每一天行程拜访表。

　　5.每一天早上开例会，资料主针对前一天的遇到的情景及困难的汇报，对能及时处理给与及时解答，半个小时左右，再出去跑，每一周总结，开一个周会，谈谈一周下来工作情景，分析工作当中遇到困难，大家一齐提出意见，共同来把困难处理。

　　6.业务员跑业务的时候必备工具，是公司以前装修过的图册或新设计的图样，还有公司的LG也要带的，在没有谈成业务的前提下，能够宣传公司，让公司在装饰行业中有必须知名度。

　　7.业务员在考核上刚开始，低底薪，高提成，前期业务不太稳定，等发展大后，能够采取高底薪，低提成，稳定公司人才。

　　业务员针对市场：

　　1.看到有建房的地方都去问问，还有交房小区。

　　2.居民小区，三，搬家公司，他们老搬家，总有要装修的，跟他们利益分成，叫他们介绍你。

　　3.店面商位他们老是一年一换的，

　　4.房产中价出售房子给客户，有相对很多资源，能够花钱买，也能够经过关系。

　　5.如四季青这样的大商场，展会展览中心，等等。

　　九、竞争战略和商业模式

　　(一)差异化战略经过与顾客应对面交流，了解顾客心理性格偏好，以此为基础为顾客量身定做地设计、装潢、装饰，并以电脑为工具，向顾客展示设计产品平面、3D的全方位效果图，并按其请求作必要的修改、调整直至顾客满意为止。

　　(二)半虚拟制造模式全权负责市场开拓和产品(装潢)开发设计，具体的生产环节(装修作业)采取外包方式进行。与顾客应对面，经过电脑效果向其展示本公司产品，对顾客消息反映灵敏，适应性强。

　　十、资金分析

　　企划书模板（十三）：

　　一、目前行业的市场分析

　　中国家具行业飞速发展，至九十年代末，众多家具企业现已完成原始积累，从二十一世纪初期开始了品牌建设，此刻国内的有必须名气的家具企业已有数万家，其中具有影响力的大型知名企业也超过百家。

　　如此众多的品牌厂商，必定导致市场竞争加剧，在家具市场这个家具企业赖以生存的土壤上，时至今日，几乎所有的家具品牌都已进驻国内大中型城市，这片市场现已成为家具企业的基本立足点，同时，这块市场蛋糕也所以被各大企业所瓜分，其市场潜力所剩无几。

　　企业需要发展，必须寻求新的经济增长点，众多厂商把目光投向了中小型城市，也就是生产厂商们常说的二、三级市场，那么，这些中小型城市现今市场状况如何其市场潜力又如何厂商又应当用一种什么样的方式发掘这片市场呢

　　在消息时代，家具设计的发展趋势是———它不再受单纯的功能束缚，“使用”的概念现已从家具的定义中渐渐剥离。家具成为一种个性化生活的标榜，一种带有时尚形象的示范。

　　这样的走向实际上也顺应了当代崭新的家居观念：家居首先代表的是一种生活方式。能够说越来越多的都市人意识到，我们从生活中得到的享受不单是靠钱，更取决于文化、生活态度，一个人的生活方式实际上是经济实力、文化背景、价值观三者有机结合的产物。

　　家具作为家居中的主角，在研究功能上的适用时，更多的人开始期望它能进一步反映一种精神上的奢华。典雅的气质、优美的造型、以及精工细作就是当代我们对家具的一种请求。

　　以时装化面目出现的都市时尚家具，天然是最新的设计潮流与最新的家居观念共同作用的产物。

　　1.1、本市家具市场行情分析

　　1.1.1本市特点：

　　1、城市面积不大，市内汽车时间跨度不超过一个小时;

　　2、大部分为七八时年代的建筑，一般公路、铁路交通较为发达，高速公路发展一般或正在发展;

　　3、城市经济水平一般，市政建设处于初始发展阶段;

　　4、市民人均收入偏低，月收入大约维系在500～1000之间;

　　5、市民素质普遍不高，文化水平较大、中城市偏低;

　　6、城市物价水平偏低，接近全国人均消费水平;

　　7、高收入、高文化人员比例低，贫富差距较大;

　　8、外部投资偏少，极少见知名大型企业入驻，企业以本地经营为主，地方思想较为严重;

　　9、城市地价便宜，房价较低，市区商品住房房价在1200-20xx元平米，甚至更低;

　　10、商店租金较为便宜，大批店面待租;

　　11、近年来房地产建设升温，市区内大批商品房动工建设，且绝大部分为居民住房，商用楼比例极低;

　　12、城市周边县、乡经济以农业为主体，居民很多外出打工，属于劳务输出型城镇。

　　1.1.2、本市家具发展

　　本市是建国初期建立的，在改革开放之前乃至前期，其城市经济以及居民收入在全国属于偏下水平，当时以手工为主的家具作坊遍布于城乡结合处，现今许多家庭还使用着当时制作的家具，最典型的家具有：三门衣柜(中间有玻璃镜)，高、低书柜，橱柜、大床，写字台，方桌，方凳，靠背椅、弹簧沙发。人们普遍追求功能上的满足，在造型上比较单一。

　　进入九十年代，家具的品种、式样日趋多样化。多数家庭开始购入木质沙发、茶几、电视柜、专用餐桌、餐椅、梳妆台等家具。这时候市场出现了大型家具卖场，各地的家具很多涌入市场，只是没有品牌的概念，多以“名优家具”标称入市。而这时有部分的本地手工作坊也开始引进机械化生产，大大增高了生产效率，较之那些“品牌名优”家具仍以廉价优势占据市场主导。

　　从九十年代中期开始，随着中国家具行业整体水平的提升，中小型城市的家具市场也发生了巨大变化，本地的众多经销商奔赴广东参观家具展会，部分有实力有胆识的经销商开始代理一些品牌家具，这一方面细分了家具消费的层次，同时刺激了当地的一些有必须实力的家具生产厂家，促使其进行生产、经营改造，从手工作坊变为机械化加工，从而逐步成为当地知名家具生产企业，使得当地家具生产整体水平得到提升。

　　1.1.3、本市家具市场现状

　　本市地处安徽东北部，面积9800平方公里，周边有四县一区，总人口600万，城镇人口150万，20xx年GDP为444.2亿元，比上年增长10%，城市农村居民人均支配收入7205元3030元;在刚刚过去的20xx年，GDP总值在500亿左右，人均支配收入也相应提升。

　　今日的宿州家具市场已初步构成了多元化的格局，市区内主要有这几种形式：手工作坊，无品牌家具租赁式卖场，品牌家具租赁式卖场，无品牌、品牌家具混营店，以及一些品牌家具专卖店。

　　(1)、无品牌家具租赁式卖场(排档式卖场)

　　这种卖场曾在九十年代为市场的主要形式，多为单层经营，通常面积在500平米左右，卖场纯粹摆放家具成品(基本上不做任何环境修饰)，主要为沙发、餐桌、餐椅、麻将桌等利润可观且制-作-工-艺相对较容易的产品。这类卖场通常与当地某些小家具厂相互协作，构成“制作—营销—定制”这种产供销关系，这种形式生产的家具具有价格低廉、造型自由度大、订货周期短等优点，同时这类产品的质量不可保障(产品精度差，板材不贴合标准等)，造型不成套系、整体性不强，对家庭环境的营造功能差，仅仅到达功能性满足以及单一造型视觉满足。在宣传上，这类家具卖场则以其卖场名称为广告消息主体，除电视广告外，也有少许街头传单式广告，资料多以“价廉物美”为主题。

　　(2)、品牌家具租赁式卖场

　　部分大中城市常见的品牌家具租赁式卖场，如江苏的月星、红星，广西的都之都，北京的居然之家等等，在宿州这类中小城市是不多见的，一是因为进驻这类城市的品牌家具数目不多;二是因为此类城市地价不高，品牌家具更钟爱于专卖店经营;三是当地少有商场有足够的名气汇聚众多的品牌家具。

　　(3)、无品牌、品牌家具混营店

　　一些有必须实力的家具销售商为拓宽其销售范围，将自身的商场多元化处理，于是出现了众多的无品牌、品牌家具混营店，这类卖场通常为多层经营，分层销售不一样档次的家具，其卖场总面积在一千平米以上。以地处宿州市宿怀路的某家具城为例，其分为三层，一层为品牌家具单体展场，其将一些品牌家具的经典产品或是打折出售的特价产品展示出售;二层是无品牌家具，这儿的形式如同排挡式卖场一样，属于低档消费区;三层则是一些品牌家具的专业卖场，拥有华源轩等品牌家具，那里很讲究家具及其环境的营造，灯光、饰品、简易的室内装饰，以体现品牌家具的整体性，凸现其优势，从而拉开与低档家具的差距。

　　通常的无品牌、品牌家具混营店都代理着单一品牌的品牌家具，这恐怕与销售商自身实力以及各大家具厂商的决策有关，但其又不属于此类品牌家具的专卖店，因为其宣传还是采用类似无品牌家具卖场的形式，以家具商场名称为广告宣传的主体，其中附带说明其拥有某某品牌家具。

　　(4)、家具品牌专卖店

　　在宿州，家具品牌专卖店是最近两年才出现的，此刻市内拥有成都的全友家私，尚都、华美两家较为出名的品牌专卖店，其单独设店，不与大卖场接壤，专卖店装修豪华，家具的环境、气氛烘托得很好，其面积大约在1000平米左右。

　　1.1.4、整体宿州家具市场的特点

　　1、从实地考察以及对部分消费者的调查来看，各种销售形式都有必须的市场空间，但大部分消费者对于品牌家具知之甚少，普遍第一反映就是价格偏高，从而愿意选择一些造型较美观的无品牌或当地品牌产品(其多数造型为仿冒)，或是自我定制家具。

　　2、宿州的家具销售大卖场主要集中分布在临近市中心的宿怀路和淮海路一带，这些地域的家具销售已有多年，已构成了规模式经营。而近年来随着新城区的发展，新市委、市政府等办公机构，以及大批的住房在此建成，在新、旧城结合处也出现了部分的家具销售卖常

　　3、因房屋租金相对不高，每个家具卖场的面积一般都有近千平米，部分卖场超过两千平米，有足够的空间置放各类家具。家具品种琳琅满目，而多数卖场内的导向系统建立得不完善。

　　4、多数卖场的导购销售人员的素质偏低，尤其是家具专业知识匮乏，且各商家本身缺乏培训机制。

　　5、商家之间竞争无序，部分卖场内有“谢绝同行参观”等警示牌。

　　6、产品打折成风。无论哪种卖场形式，无论有无品牌的家具，打折成为商家促销家具产品最为主要的手段，通常品牌家具能打7-8折，非品牌家具或本地品牌家具能到达5～6折，但在另一方面，产品的定价均由商家自身决定，没有市场指导。

　　7、没有国外家具品牌，市场正处于国内家具厂商之间的初始竞争。

　　8、当地电视广告是家具商宣传的主要手段，家具以及家具城的广告出此刻本地电视台的比例十分高，广告形式多数以“买家具请到家具城，品种繁多，价格低廉，保证让您称心满意!家具城，地址……”这样的配以家具卖场的现场所组成，然后是一天多次“轰炸”。部分家具销售商冠名赞助一些新闻、娱乐节目。整体广告水平偏低，仅有品牌专卖店的广告因来自于生产厂商本身，还是具有必须水准。此外，公交车车身广告也很常见。

　　1.1.5、机遇与挑战

　　即使存在着诸多的问题，中小城市这个市场的开发潜力还是巨大的。中小城市虽然较之大中型发达城市发展速度较慢，但其整体经济还是在稳步向前发展，人们生活水平会不断增高，其对居住环境的请求也逐步提升，房地产开发热潮让众多市民喜迁新居，旧式的家具已不能满足生活需要，同时人们的观念也在不断变化，也开始愿意购买更值得信耐的品牌家具。全国类似于宿州市这样的城市有上千个，这个巨大的市场蛋糕，相信没有哪个家具厂商会愿意放过……

　　对于内部欠发达中小城市本身而言，家具市场毕竟不一样于电子产品市场，它不仅仅需要经济的增长、收入的增加，还受到居家文化、人的素养、社会环境等一系列因素的影响。家具经济要到达现今大中型发达城市水准，还有很长的路要走。

　　进军中小城市家具市场，它既是机遇也是挑战，应对巨大的市场，也应对着种种的困难，我们现已做好迎接挑战和机遇。

　　企划书模板（十四）：

　　一.前言

　　此刻的家具市场都是大的商场处于垄断地位，红星美凯龙等大型家具商场，异常是在一，二，三线城市，这些商场无论是在产品、资源、资金、品牌等都占有不可悍动的地位，并且产品准入门槛高，这些商场的产品也为大多数消费者所理解。一般中低端家具不容易进入，即始进入了当我们的产品没有品牌优势的情景下，要到达必须的销售额是很难的。所以我觉得，中低端家具在没有构成品牌效应之前是不宜在一、二、三线城市跟其它高端家具竞争的。那么，中低端家具怎样在千军万马中杀出一片血路呢我们的战略是“农村包围城市”。

　　二.消费分析及市场预测

　　1.消费分析。商品经济时代，消费者不但关注产品的质量，并且更注重产品的性价比。不可否认一、二、三线城市的消费所占整个行业消费的百分比很高，并且也代表了主流的消费方向，大有引领潮流之势。可是，在如今的高房价、房贷、车贷、医疗、物价飞涨等因素的情景下，大城市的消费者还要继续大手大脚的去追求品牌的话，也会有必须的经济压力的。家具得放在房子里，房子得住上人才能把家具放进去，而一、二、三线城市的房子是用来投资的，基本不住人。而一些县级市等中小城市的房子基本上是住人的，这些人就是中国的城市化进程中的进城农民，他们买了房子是用来住的，像这样在城市化进程中进城的农民他们的第一站就是县城或是地级市，我们看一个地方的房价或是房屋消售额就能确定我们的产品会有多少客户。而在大城市这些是看不到的，因为大多数人把房子买来是等升值连装修都省了，怎样会买家具呢

　　2.市场预测。综上所述，这些进城的农民会有多少呢我在网上查了一下，整个中国会有5亿左右的农民进城，异常是在云、贵、川等西南地区，因农村的交通、教育、医疗等远远落后中国的整体水平，一些到城里务工的农民有积蓄后都在一些中小县城安家落户，中国有7亿农民工，这些农民工中以70后、80后、90后为主，以我身边的朋友为例，80后的人对农村的事一无所知都会选择在地级市或县城安家，理由是这些小城镇工作压力不大，节奏也不是很快。所以，未来我们的产品主要针对的就是这些群体。其次是乡镇，如今的乡镇自我做家具农民其本上没有，因为没有木匠，我所在的乡镇就找不到木匠做家具，因为这些木匠都进城务工了，所以农民跟县级城市的消费群体是不能忽视的。

　　三.市场营销

　　我们的产品会被这中小城市的消费者理解吗我从以下几点来说明：

　　1.中小城市，异常是县级市的家具市场主要是以散户商家为主，因为没有商场，租一个门面放上几个家具在里面就等顾客来看货然后订货，一般一个星期之内能够把货拿到顾客手中，而我们有自我的仓库。

　　2.中小城市的一线家具品牌很多，像全友、喜临门、双虎等什么品牌都有，当然这其中也也有很多中低端的家具产品，而县级城市的消费者对一线品牌的家具消费也是很理性的，他们更看重的是性价比，对于一些个性化，精致的家具很是情有独衷。我们要做的就是将这些杂乱的市场进形整合。

　　3.我们和散户相比我们有更为雄厚的资金实力。如物流、成本、社会资源等。

　　4.我们以地级市为依托，以地级市下头的县城为发展方向，由地级市的总店撑管物流、管理、营销，直接对公司负责经营方式为县级分店采取参股、合资、承包的方式，以增高县级分店员工的业务进取性。其次是以县级分店为依托把县以下的城镇顾客都吸引过过，以构成对某一地级市的城市和农村全区域覆盖。

　　四.广告投入

　　不得不承认如果在省会城市投入1万元的广告跟没有投一样，而县(市)这些中小城市就不一样了，每月将营业额的1%作为广告投入都会到达意想不到的效果。其次是乡镇，我们只需要让顾客明白我们的店在哪儿，卖什么产品，给一些小优惠，如来去有班车接送，自我来店看货能够报销来去车费，或规定每周一来店看货有班车定时接送，这样比大规模的广告投入实效多了。久而久之让乡镇的农民都明白我们卖什么产品和店铺地址在哪儿，也就是让大家都明白我们。

　　五.总结

　　综上所述，我们的战略就是“农村包围城市，以我们优势占领广大中小城市。”地级市总店作为公司直销店，撑管着至少三个县级分店，能够做为公司的一个分公司，将拥有公司部分的权力对分店的经营、管理等方面进行直接决策。

　　企划书模板（十五）：

　　(一)业主的概述：

　　1、对于业主家庭状况的概述：

　　2、对于业主房屋的概述：

　　本案为一经典别墅复式户型，面积为220平方米左右，位于海滨天然环境，充斥着浓重的田园气息。

　　(二)业主对户型分析以及提议：

　　业主为成功人士，经过与业主的交谈，我们了解到业主热爱中国古典文化，喜欢书香气韵浓厚的居室环境。业主对装修很有主见，具体对每个房间提出了请求。

　　1、总体风格请求：

　　经过与业主进行的长时期的交流，我们了解到业主拥有较高的品味，在房屋装修过程中，他们期望室内的装饰具有明显现代气息而又不失中国古典美，风格明快沉稳但不古板，装饰材料绿色环保。

　　2、主卧室：

　　主卧室体现中国古典与现代风格相结合的样式，运用暖色调表现主卧淡雅宁静而又不失浪漫色彩的氛围。卧室阳台作为休闲平台。

　　3、客厅：

　　以黄白为主色调，现代与中国古典现结合，装修风格淡雅，书香气浓厚。

　　4、走廊：

　　与客厅风格相互照应而又不失浪漫色彩。

　　5、餐厅：

　　以黄白为主色调，强调地面装饰，整体色调能调动食欲。

　　6、阳台：

　　作为海滨别墅，阳台要进行重点设计，与周围环境相融合，充分发挥阳台的娱乐、休闲、会客功能。

　　7、其他：

　　儿童房研究两个小孩的空间娱乐问题;厨房与整体橱柜色彩和谐，与整个装修风格统一;卫生间以黑白为主调的马赛克装饰墙地面;入室花园要以北方风景为主;书房要体现书香门第的气氛。

　　最终，业主提出对主卧室、客厅、走廊、餐厅、阳台进行重点设计。

　　(三)设计师的提议以及对业主提议的分析方案

　　社会地位和生活阅历决定了业主的品位，经过和业主的沟通，结合房屋的结构和客户的个性化需求，我们做了整体构思和策划，将这套220平米的别墅复式设计风格定位为新中式风格。

　　1、对户型的整体分析：

　　整个空间一米黄色调为主，在空间布局上，我们经过精密构思，将空间做了大胆的调整，以现代人的审美需求来打造富有传统韵味的事物，让传统艺术在空间中得到适宜的体现。将具有中式元素和韵味的造型融入整个空间，并对整体格局做了相应调整，在装饰的同时使空间分割更加合理。在房间的连接处，运用窗棂、木雕、门礅等传统符号进行过渡;在家居饰品方面，采用和谐舒适的墙面壁纸和新中式家具配饰，使用相对简洁、硬朗的直线条，还使用具有西方工业设计色彩的板式家具进行搭配。这样的变化不仅仅与中式家具追求内敛、质朴的设计风格不冲突，充分体现主体格调尊贵典雅，现代中透这古典，与主人的职业及社会地位相协调，更重要的是能够节省不少的装修和家具成本。

　　2、对户型各空间分析以及设计方案

　　(1)客厅：

　　客厅面积大并且气派，但从人性的角度来看，空间太直白，进门和进入房间缺少一个门厅区过渡，这样在入口退后95CM处竖了一块玻璃，简单处理一些磨砂图案，体现了简约的设计理念。地面功能分区，设走道公共区域。主接待区吊顶局部轻钢龙骨、纸面石膏板面饰乳胶漆。可研究电视背景墙。背景墙上放吊顶做圆弧呼应。首先在功能方面，要充分满足业主的生活请求，客厅是交友娱乐中心，影视墙左右两边采用石膏板墙暗藏灯带，中间墙用真石漆喷涂，既大方又有气派，客厅墙面色彩为米黄色，属暖色调。沙发背后的青瓷盘，包含着一抹中国传统文化的情节，也体现了业主的文化品位，对面的影视墙采用最天然的材料砂岩，透着光，光柔和的透出增添了一份温馨感。客餐厅的暖气我认为可包可不包，包了能美化一下，但也阻碍了热量的传递。：在沙发背后设计了一个中式韵味十足的屏风，给整体风格起到画龙点睛的作用，休闲区的一面墙上贴上了文字符号的壁纸，书香气息浓厚，再加上细致的“窗花”处理，到达了业主所期望的效果。

　　(2)主卧室：

　　主卧室顶部四角做平线条距墙10mm。各个区域墙面统一米黄色乳胶漆处理主卧应当是温馨舒适的代名词，床背后墙提议将主人的黑白写真照片铺满整面墙，这样的卧室才有了灵魂。用发白的奶黄色来作窗帘的底色是最适宜的。因为它使视觉开阔，让人感觉房间变得宽敞。卧室阳台上放一竹编茶几，坐在茶几面前品着香茶观赏美丽的海景，别有一番滋味。同时三个卧室门选用现代白色花行各异门扇，门套各个角用现代聚晶颜色各异的玻璃，来共同营造现代、简约、五彩的装饰风格，与新中式家具交相呼应，预示生活五彩斑斓、家庭和睦。

　　(3)吊顶和地面：

　　分餐厅，客厅，走道三区。走到吊顶两级反光灯槽吊顶，两边设有灯带，五道木梁，象征人生、事业的台阶式发展，走廊地面铺设瓷砖，运用瓷砖不一样颜色、不一样大小和铺设图案的不一样，使人构成错觉延伸走廊的长度从而使空间变得跟开阔，同时兼有走廊向导的作用，餐厅和客厅采用多彩高档拼花，构成地面主热点;客厅吊顶采用夹板天花，用5厘夹板，夹板天花用漆时用了一些时间可能会掉了，在装修时必须要先刷清漆(光油)，干了之后才做别的工序，制作圆形天花，中间挂中式圆形筒灯;餐厅吊顶采用不一样颜色夹板制作中式方格天花，挂现代筒灯。

　　(4)卫生间：

　　墙地面选用用黑白马赛克装饰，给人一种强烈的视觉冲击力，吊顶选用塑钢双色条状吊顶并装上吸顶音响，在淋浴时同样享受音乐的乐趣，彰显豪华气派，选用木质筒形浴缸，洗漱台选取墨绿色，现代中体现古典，这正是业主风格的体现。

　　(5)餐厅：

　　以接近土地的颜色，棕、棕黄或杏色为主色调，能增高饮食者食欲，设悬空个性酒柜，酒柜上方局部呼应下垂吊顶。餐厅的背景大幅喷漆玻璃中国黑白山水画，体现了业主的文化修养，餐厅的中心位置摆放一个中国传统方形餐桌和中国传统背靠椅，方正的造型显得与四周环境相融合，亦有取意“正中人和”的说法。

　　(6)书房：

　　整体空间以米黄为主调，书架、书桌采用中国传统红木家具，书桌对面的墙面采用黑色喷漆玻璃营造的《满江红》让书房书卷味更浓，休闲的藤椅茶几，也为书房增添了一道天然古朴的风景线，根雕摆设体现了业主的爱好是广泛的，品位是高洁的。书房与休闲阳台相连中间设置一个中国传统推拉门，门上雕刻上竹子，使书房的书香气更加浓厚。

　　(7)阳台：

　　别墅位于海滨公园，阳台设计要充分研究周围环境影响，在阳台上悬挂一个藤编秋千，再摆放几株海边植物，因为阳台较大，可设计成一个休闲型阳光房。这种类型的阳光房比普通型的要大，并且结构设施要好的多，十分适合别墅使用。加上精美的遮阳帘，开启窗处能够成为休闲屋，里面可摆放牌桌、健身器材等娱乐休闲用品。夏日的夜晚还可躺在休闲椅上，仰望星空。

　　(8)入室花园：

　　在材质的运用上墙面和地面均采用玉石，棚面采用的是实木的吊棚，经过这两种材质的运用到达一个既休闲与具有实用功能的一个区域，再经过宫灯等饰口的点缀无不从每个细节透露着中式的味道。客厅、餐厅及厨房是整个通透敞开的空间，整体的色调采用的是暖色调，在材质的运用上主要是采用实木造型与暖色壁纸的比较与协调，局部竹子点缀，给个一种仿佛来到了苏州园林的感觉，简便、和谐的感觉无不体此刻每一个细节。

　　(9)厨房：

　　采用鲜艳的黄、红、蓝及绿色多种色彩装饰与整体橱柜色彩相互照应，厨房的颜色越多，家庭主妇便会觉得时间越容易打发。吊顶选用塑钢双色条状吊顶。

　　(10)儿童房：

　　儿同房突出个性，清新儿童房设计研究到儿童的心性的单纯，活泼好动，所以色彩的搭配上也富于变化，颜色清新，绿色象征期望，绿色中穿插的橘色象征着期望的蓬勃发展，所以，床后的墙面涂新绿色的多乐士环保涂料，加以灯光配合，充分显示儿童的活力。

　　(11)室内过道：

　　吊顶两边的灯带采用声控灯，灯光采用粉红色，再走到的对面墙上挂上一副玫瑰，走廊的两边放一排高低柜，与鞋柜色彩相协调，墙壁上挂几盏心形样式的壁挂灯，挂几幅装饰画，充分体现浪漫走廊的感觉，使人走在其中充满向往，这也充分表达了业主的请求。

　　3、总体设计思想

　　整个空间采用新中式设计思想，经过现代设计思想和中国古典相结合创造出既不一样与中国古典主义又区别与现代风格的一种新型设计风格。新中式风格主要包含两方面的基本资料：一是中国传统风格文化意义在当前时代背景下的演绎;二是对中国当代文化充分理解基础上的当代设计。新中式风格不是纯粹的元素堆砌，而是经过对传统文化的认识，将现代元素和传统元素结合在一齐，以现代人的审美需求来打造富有传统韵味的事物，让传统艺术在当今社会得到适宜的体现。与传统中式的全面复古不一样，新中式风格的装饰方案更讲究运用点滴的衬托，来营造传统艺术的美感。新中式风格空间装饰更加勇于使用相对简洁、硬朗的直线条，还使用具有西方工业设计色彩的板式家具进行搭配。这样的变化不仅仅与中式家具追求内敛、质朴的设计风格不冲突，更重要的是能够节省不少的装修和家具成本。

　　(四)总结

　　经过对整个空间的分析和对业主请求的分析，我们做了初步设计方案，确定整个空间运用的装修风格为新中式风格，主体色调为黄白色，经过和业主的初步交谈我们了解到了业主的性格爱好和大体的生活方式，这一些正是我们确立设计方案的基础，我们要不断完善我们的设计方案，在这过程中继续和业主进行交流沟通，进一步了解业主的生活爱好，全面考察房屋结构，尽我们最大奋力提出更加完善的设计方案，使业主满意。顾客至上，诚信第一，我们要用最优秀的服务为业主供给最优秀的装修方案。

　　企划书模板（十六）：

　　第一章前言

　　随着国内经济的发展，广告行业也在不断完善和扩大，我们创办广告公司的重点在于业务，经营手法的创新，这是广告公司与众不一样之处。首先，我们的广告公司既向市场推出广告类服务，同时供给了对广告业有兴趣的学院在校大学生实践和操作的平台。我们把广告公司投入商业运作，但不以赢利多少为惟一创业目的，能在社会实践中有所获得才是我们的真正的追求。

　　其次我们拟与湖南其他大中型广告公司合伙组建广告公司，共同受益，共同承担风险。我们将与合伙的广告公司签订学院广告人才长期推荐合同。合伙公司需要哪一方面的人才，需要这个人具备哪一方面的技能，以此为基础合伙公司帮助我们在广告公司运营中着重训练学生的这方面素质和本事，使我们的学生素质本事各项均到达合伙广告公司的请求标准。这个训练过程我们将在学生在校阶段就能够培训完成，学生毕业后就能够直接到合伙广告公司中工作。

　　广告公司的发展策略，一方面增强了我们的技能力气，为实现市场效益创造了条件;另一方面公司的市场行为能够丰富学校的教学资源，它产生的社会效应也将在必须程度上增高我校的知名度，从而构成良好的互动，促进学院有关学科的发展。

　　我们将不断奋力进取，为把广告公司创办成一个代表学院大学生创业成果的窗口形象而奋力。

　　第二章公司描述

　　(一)公司名称

　　广告公司

　　(二)公司性质

　　集制作、代理、策划、创意、调查、咨询为一体的媒介性合资广告公司。

　　(三)公司宗旨

　　以帮助客户获取经济效益和社会效益为已任，旨在经过公司科学、专业、真诚的服务来建立客户与市场的最佳沟通渠道，把客户有限的资金进行最经济的策划和设计，让客户以最低的广告成本，到达最佳传播的效果。

　　(四)公司目标

　　打造代表学院大学生创业成果的窗口形象。

　　(五)创业理念

　　广告公司目前处于调查研究和起步的阶段，可是我们构成一个共识，即在起步之初进取探索发展模式和方向，走一条有自我特色的路子，经过有效的资本运作，实行各种方式联合或兼并其他小公司，在当地构成强有力的广告集团。从最初吸引小客户做起，以精益求精的务实态度与客户建立良好的长期的合作伙伴关系，逐步扩大自我的经验和名气，一点一点划分属于我们的“势力范围”。

　　我们将奋力在每一个细节之中，都融入一丝不苟的敬业精神，经过各种渠道分析广告发展的动态和趋势，从研究受众及市场出发，具体落实为我们的每一个客户供给科学化、专业化的服务。仅有不断进取，不断超越自我，这是广告公司发展的关键。

　　(五)公司服务

　　1.专业化的广告服务

　　——为我们的客户供给详细正确的行业咨询服务，包含数据调查资料，分析结论。从而使得客户的投资更科学、合理，全方位与消费者沟通。

　　——成立内部的研究机构，逐渐开创自我的理论架构和知识体系，建立自身文化内涵。

　　——与媒体成为战略伙伴，代理和完全买断媒介的很多广告版面和时间，由我们单方向对广告主进行广告媒介的推销和贩卖。

　　2.个性化的业务服务

　　——是永州市第一家包含为婚礼策划和营造婚礼气氛业务的公司。

　　——为客户供给开业、节庆、房地产展销、产品促销、大型活动的策划，以及向客户出租活动中必须的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

　　——代理联系举行活动所需礼仪小姐。

　　3.为客户供给正确、科学的市场调查

　　——不必客户东奔西跑，我们为客户供给完善的效果测定服务

　　4.其他

　　——用户利益：我们因自身特点具有业务成本上优势。能把客户所需的广告预算降到最低，做到真正的优质价廉。

　　第三章市场分析

　　(一)市场描述

　　广告行业是我国的新兴行业，20xx年我国共有广告公司57434家，几年来公司数量不断增加，营业额和从业人员不断扩大，增长速度可观，全国广告经营额20xx年突破1000亿元大关。按照专家的预测，20xx年我国国内生产总值增长不低于7%，将到达12.5万亿元以上，全国广告经营额大概在1100亿元左右。中国广告市场在未来20xx年左右有望成为全球三大广告市场之一。但与美国广告权威机构披露的外国大型广告集团的年营业额数字相比，差距极为巨大。我国西部地区的经济及广告与东部相比差距仍然很大，这一点在短时间内不会有大的变化。

　　永州是湖南南部毗邻两广地区商品集散中心，商品交易活跃，商业网点密集。全市现有各类批发市场30多个，商业及饮食服务网点2万多个，从业人员4万多人。据永州市第二次全国基本单位普查资料显示：全部企业法人单位中，从业人员在100人以上单位414个，占9.43%;100人以下的单位3974个，占90.57%，其中又以30人以下的企业为主，占全部企业的67.37%。可见永州的私营个体经济的特点主要是企业规模小，数量多，分布广。永州的广告客户多为中小规模企业或商铺业主，永州现代广告行业起步晚，发展快，广告行业在永州将拥有更广阔的市场前景。

　　(二)目标市场

　　我们把创业初期目标市场按地域特点分为三类：学院校内市场，学院周边市场，永州芝山区市场，远期目标市场为永州各地市场，包含永州冷水滩区市场。

　　学院校内市场主要表现为学院方对外宣传的广告需求，学院33个学生社团活动的广告需求，以及学院内举行各类活动和比赛的广告需求。

　　学院周边市场的主要表现为杨梓塘一条街的各商铺、门面的广告需求，尤其需要注意的是学院附近各门面和商铺的更新速度很快。

　　区市场的主要表现为商场或企业事业单位供给市场调查，公关活动策划，举行促销活动所需的广告服务以及各小商铺的门面广告，招牌制作，户外广告等。

　　(三)目标客户

　　目标客户初期主要定位在学院以及永州芝山区各企业、商铺、经营生产门面业主。

　　(四)建设进度

　　广告公司由筹建、准备到实施预计将花费三个月的时间。其中第一、二个月将与湖南省各地广告公司进行联系及商务谈判，建立初步的合伙人关系。从第二个月开始，我们将用两个月的时间，同时从硬件与软件两方面建设公司。到最终一个月，在完善公司建设的同时，将联络永州的商务网站与一些广告装潢公司，以及目标顾客群相对集中的广告装潢门面，争取与它们建立商业伙伴关系。

　　(五)市场发展战略

　　创业初期阶段(第一年)

　　1.我们初期阶段的发展模式能够研究——

　　方案(1)：与区一些广告装潢公司联系，谋求建立广告联合体。这是因为，自身都存在规模小，孤立发展的特点，有的公司具有媒体代理优势，有的具备客户资源，有的具备区域优势。我们经过资本运作，实行横向联合，整合资源，优势互补，降低成本，风险共担。集团化是中国广告业进一步发展的必然选择。经过各种方式联合构成强有力的广告区域集团。经过规模化经营，优势互补，降低经营成本。这样有助于摆脱各小公司单独发展的重复和徘徊状态，从而提升整体服务水平。这也对我们公司初期的发展有相当大的帮助。

　　方案(2)：如果联合不成功，我们初期只能立足学院周边，抢占附近各类广告业务，我们以设计制作广告招牌为主，辅之进行一些有必须规模和影响的公关策划活动，吃掉大型广告公司所无暇顾及的零散业务，一步步打响名气。在发展中拓展长线业务。珍视同客户的关系，建立良好的客户关系，让今日的广告客户成为明天广告公司的义务宣传员。也能够尝试邀请客户参股，共同发展。

　　2.联络各商铺，门面业主，向其宣传介绍广告公司。

　　3.游说学院社团，将广告公司作为社团的广告代理。

　　4.寻找广告制作耗材供应商，确保进货渠道的服务与质量。

　　5.与永州商务网站建立友情链接，在网上宣传介绍广告公司。

　　6.开通电话业务咨询以及建立公司网站供给网上咨询服务。

　　创业发展阶段(第二、三年)

　　广告公司在发展初期的规范运营中积累了相当的经验，在永州市场具有必须的名气，被越来越多的客户认同，同时公司人员的技能水平，制作设备随着发展上了一个台阶，那么这个阶段的目标是进一步树立学院广告公司的品牌形象，并对市场进一步推广，把我们的广告业务目标发展到大中企业。

　　1.在永州芝山区主要街道捐赠价值数以万元计的户外广告，其中一部分广告牌用于向民众输送公共服务消息。无形中使广告牌不再被视为“道路污染”，而是对社会有所贡献。另一部分能够用于广告出租，获取收益。

　　2.初步建立一个稳定的客户群。能够在永州市主流媒体做广告宣传，影响力开始向整个永州芝山区覆盖。

　　3.把广告公司向永州各地推广，公司利润将趋向稳定化。

　　第四章公司经营

　　(一)公司业务

　　初期的业务资料大体分为：

　　1.市场服务：市场调查。客户服务。

　　2.设计制作：广告平面设计。商铺招牌制作。广告喷绘。产品包装设计。展示制作。

　　3.企业咨询：为客户供给广告策划。公关活动策划。

　　4.广告摄影：产品摄影。工业摄影。科技摄影。外景拍摄等。

　　5.客户出租：庆典活动的大型升空气球、充气拱门，卡通人等宣传造势工具。

　　成熟期后的业务还要包含：

　　1.推出数字广告业务，发展互联网广告。20xx年，中国网民将突破亿人大关，它标志着以新技能为基础的互联网作为新兴的主流媒体现已走入普通中国人的经济与生活，并将以我们难以预估的速度继续增长，前景广阔。

　　2.大力推广和发展户外广告。引进高新技能的广告制作项目。

　　3.婚礼策划：婚礼策划和营造婚礼气氛。

　　(二)经营策略

　　1.对公司的管理。维持经营效率是公司的主要管理课题，管理者需要致力于管理上的改良、业务系统的整合、强调综合绩效以改善经营效率。

　　2.加强公司形象，增高知名度，吸引客户，同时借助形象的提升，增强市场竞争力，以此为策略的基本方向，让消费者对便利店产生认同感，增高消费者的满意程度。

　　3.创造区域优势。其主要的策略是以区域型的经营使其在区域的相对规模变大，在区域内取得较高的竞争地位，求的生存的空间，奠定获利的基础，再求经营范围的扩大。

　　4.善于从投资设备中挖掘隐藏的利润增长点。

　　(三)成本核算

　　俗话说的好，“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。投入资金为91000元。公司人员经过竞争选拔定为10——12人。场地面积：50平方米以上。

　　(四)经营障碍

　　1.资金不足导致公司基础建设落后。

　　2.作为新兴的广告公司，处于资金投入期和市场开拓初始起步期，是获得利润十分困难的主要原因。

　　3.公司团队整体实力需要作进一步提升。

　　4.知名度不高。

　　(五)经营资源

　　俗话说的好：“不打无准备之仗”。在投资前充分做好各项前期准备工作可减少后期运作中出现意外状况的概率。资金、人力、场地这三个环节中任何一个出现问题都将直接影响到公司的发展。我们初期需要投入资金为9.1万元。人员经过竞争选拔后定为12——13人。场地面积：50平方米左右。

　　第五章公司管理

　　(一)组织结构

　　由于广告公司属于知识比资本更重要的智力行业，它的建立和发展需要合理调动整个学院的各方面优势资源。

　　管理部——学院：负责公司内部管理，进度调配，公司发展规划。

　　技能部——新闻传播系与美术系：负责广告平面设计、商铺招牌制作、广告喷绘、产品包装

　　设计、展示制作。

　　市场部——汉语言文学与新闻传播系：负责公司的对外广告宣传，形象策划。增高公司在社会的知名度。市场调查，分析研究。

　　消息部——经济贸易与管理系及计算机与消息科学系：负责与市场外围消息源联系，获取公司所需的广告业务消息。并采取与其签订协议的方式组成较稳定的公司资源。建立公司网站为公司的网上业务咨询服务、远程传播等建立基础。

　　财务部——经济贸易与管理系：负责公司的财政支出、收入业务，负责规划和建立完善的财务系统。

　　培训部——合伙广告公司：负责对公司内部人员的技能和业务方面的培训。

　　摄影部——学院西山摄影协会：负责公司对外广告摄影业务。

　　人力资源部——学院：负责完善广告公司的人事制度。培训公司内部人员。

　　(二)人力资源

　　学院集文、法、理、工、史、经济、管理、教育等学科兼有的省属全日制普通本科院校。现有16个全日制本科专业28个全日制专科专业，已面向25个省(自治区)招生，现有全日制在校学生6225人，成教学生5000余人，人力资源充足。公司在学生中进行择优选拔，保证人力资源的素质。

　　(三)风险分析

　　1.外部风险

　　——有限的资金资源

　　建立一个公司所需资金量大，同时也需要维持它运转的资金。一旦资金资源不足，无法按照预定计划到位，那么公司将无法运转建设。所以在资金管理方面务必警惕。

　　——某些主要设备价格的不确定性

　　这包含二手设备来源和价格的不确定性，也包含原材料配送网络的不确定性。

　　2.市场风险

　　——市场的巨大变化

　　激烈竞争所带来的后果就是市场的高度细分，个性化消费正在代替大众消费成为市场的主流。应对高度分化的市场，对广告业来说，广告越来越难做了，而对企业而言，则是广告在企业与消费者沟通方面的作用降低了。随着新科技不断涌现，广告的模式和设计也日新月异。最基本的广告牌底材也千变万化。

　　——市场的不确定性

　　一开始，目标客户可能还存在信任与习惯的障碍，因而要让目标客户在短期内理解并委托广告公司为之服务，困难还是比较大的。

　　——寻求与其他大中型广告公司合伙的不确定性

　　湖南其他大中广告公司能否理解我们的合伙计划，并为我们广告公司供给技能、管理、资金等方面支持困难较大。

　　3.合理性和可实现性

　　选择广告行业为创业项目，首先是因为学院具备强大的人力资源和技能优势，它为公司供给了强有力的后盾，这是其他永州各地的广告公司所不具备的。其次广告业是一个社会效益和经济收益率都十分高的企业，而永州的广告行业的发展得并不规范完善，竞争程度较低。

　　第六章财务分析

　　(一)资金来源

　　资金来源：项目总投资9.1万元人民币，其中自筹资金2万元，向学院争取3——4万元，拟融资3万元左右，建设期一个月。

　　形式：(1)中短期融资，限期偿还本金加分红。

　　(2)合资、合作、股份制。

　　(二)方案及回报

　　1.内部收益率40%，投资回收期2年。

　　2.以学院出面融资(也能够以公司名义)，投资方不参与公司建设、管理和运作，融资方确保投资方固定回报率，并以固定资产作担保。投资回报方式：

　　按国内商业银行同期贷款利率上浮20%结算，两年内还本付息。(不计复息)每年还本付息50%，每年结算一次。

　　(三)投资风险

　　投资方投资风险小，有以下几个保证：(-)基础设施全面配套后，公司将会招引到一大批业务项目，是投资方得以回报的主要途径。(二)公司低成本高收益的业务运作会给融资力带来丰厚的收益，是保证还本付息的可靠来源。(三)学院是永恒的，财政担保，信用高，无风险。(四)融资金额较小，为3万元左右，还本付息资金有保障。

　　中介人员由融资方给予必须手续费，标准面议。

　　(四)计划费用固定投资(单位：元)公司租赁费用10000(一年)

　　二手广告喷绘机30000

　　刻字机6000

　　扫描仪、打印机、复印机3000

　　电脑3台10000

　　活动庆典广告装饰用品10000

　　公司装修费用5000

　　对外宣传广告费20xx

　　日常经费10000

　　其他5000

　　合计91000

　　每月开销：(单位：元)

　　工资(按当月营业收入提成)1000——3000

　　电费、电话费500

　　税金500

　　设备维护及修理费200

　　业务经费300

　　员工培训费用300

　　合计2800——5800

　　(五)公司收入

　　收入将来自(初期)

　　1.广告喷绘收入

　　成本分析

　　底材单价：①灯箱布

　　2.8～4元平方米

　　②不干胶(车身贴)

　　4～7元平方米

　　墨水成本——单价：0.06～0.08元ml

　　耗墨量：12ml平方米

　　0.72～0.96元平方米

　　+喷头损耗

　　0.5～0.8元平方米

　　合计：

　　4.02～5.76元平方米

　　损耗(留白、误操作等)按20%计算

　　(1+20%)

　　总计：

　　4.824～6.912元平方米

　　目前市场上灯箱布的喷绘价格普遍为15元平方米(同行价。车身贴的价格更高，在20元平方米以上)，按此价格减去喷绘制作的4.824～6.912元平方米的成本，可得毛利润为5.088～10.176元平方米(折中按7.632元平方米计算)。我们购买的二手喷绘机如果按每月20天工作业务计算，鉴于市场容量和市场竞争等因素，在此打个折扣，业务量每月喷绘500平方米进行以下计算(大广告公司月喷绘在3000平方米左右，小公司也有1000平方米左右)，则利润为——

　　5007.632=3816元月

　　2.出租广告庆典气模产品

　　出租包含彩虹拱门、实物气模、吉祥物(卡通)气模、电子迎宾礼炮等广告庆典产品。

　　成本与收益：出租项目成本费用出租费用电子迎宾礼炮

　　一门礼炮120元，炮弹成本5——10元20——30元炮

　　彩虹拱门300——700元150——300元天其他气模300元100——200元天

　　假设举办一次庆典活动需要礼炮8——20发，彩虹拱门1件，气模2——3件，那么单出租就能够收取出租费用最低510元，最高为1500元，两到三次活动就可收回成本。一个月如果能出租

　　3.招牌、灯箱、路牌广告设计制作费

　　一般县级城市每年新增户外广告灯箱在500台以上，地级城市在20xx台以上，省会城市在万台以上，若按普通型每台最低售价20xx元计算，仅每年新增户外广告灯箱一项，每县(市)即蕴含着100万元的年销售量。

　　项目设计制作成本供货价小招牌

　　100宽X60高378元400元以上形象海报

　　100宽X180高(高光相纸)117元130元以上

　　形象灯箱海报100宽X180高(灯箱胶片)144元160元以上

　　双面展示架50长X50宽X180高300.00元350元以上

　　立体艺术图像灯箱广告1平方米约400-1200元1300-3200元

　　4.供给打字，复印，图象扫描等业务。

　　在学院向学生供给此类服务，月可收益3000元以上。

　　5.平面设计类型项目报价备注

　　广告插画类

　　户外广告50元小时此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收100元包装海报

　　杂志广告50元小时此报价的电子文件规格为：30兆以下，A4幅面，300dpi，每增加10兆加收200元

　　车体广告POP40元小时公司介绍

　　户内广告出版物插画挂历50元小时以上报价为制作费，不包含创意费，创意费另计所有作品的著作权归属广告公司，包含发表权、署名权、修改权、保护作品完整权以及使用权和获得报酬权，具体收费标准根据客户的请求另议以上报价不包含税金，插画费最终付费金额应在以上报价的基础上加收6%的营业税金。

　　台历

　　装饰画

　　书籍封面

　　6.互联网广告

　　(1)Banner(旗帜广告)：

　　旗帜广告是一个表现商家广告资料的，放置在广告商的主要页面上，是互联网广告中最基本的广告形式，一般是使用GIF格式的图像文件，能够使用静态图形，也可用多帧图像拼接为动画图像。设计费用：500元个(起)

　　(2)Button(按钮广告又称logo广告)：

　　一般制作成企业的标识，能够根据客户的需求直接链接到有关页面，适合有必须知名度的企业在网上开展宣传。设计费用：200元个(起)

　　(3)FloatingIcon(移动图标、浮动广告)：

　　能够根据广告主的请求并结合网页本身特点设计浮动轨迹，广告形式多样，表现形式灵活，既能够以产品或企业标识出现也能够根据产品特点形象设计，有很高的曝光率，是目前网上广告中最受用户青睐的广告产品。设计费用：300元个(起)

　　(4)OpeningWindow(弹出式广告)：

　　网络广告主流，即打开页面时跳出的广告页面，无需点击即可链接到有关页面以发布更多资料。设计费用：800元个(起)

　　完成其它业务(包含市场调查等)委托所获取的佣金

　　报刊杂志广告代理费收入

　　第七章创业团队

　　(一)创业团队简述

　　项目提议人等对所述广告策划及广告传媒有深入研究，有关团队人员有实验性运作实践并坚持了较深入的业务。

　　(二)创业计划表述

　　这份公司的创业计划大致描述了创业者的经营理念，今后，我们的一切决策后将来自高层之间的互相启发。我们正进行公司前期的准备工作，我们将进行技能和管理方面的储备。

　　企划书模板（十七）：

　　一.公司简介

　　公司名称：宁波市创流装潢设计有限公司

　　注册资金：100万元。

　　资金来源：独资

　　公司宗旨：一个温馨环保的家是我们共同的目标!

　　公司理念：用心、细心、诚心、创新

　　公司简介：宁波市创流装潢设计有限公司是一家专业供给装潢材料、工程设计、建筑装饰工程.幕墙工程等施工一条龙服务的装潢公司。家庭装潢，为本公司的主营业务，公司发展初期市场为宁波市，后期以浙江省沿海城市为据点，加强业务拓展，扩大公司的业务经营本事，以家庭、门面、办公室装修为主线，争取承接到更高投资的大型项目，并在一年内取得资质证书。经过付出的诚信和奋力赢得百姓的赞誉的口碑，打造自我的价值品牌。该投资项目资金投入量少，回收期快，利润高，随着中国经济的发展，该行业具有较好的市场前景和发展潜力。

　　二.前言

　　近几年来，我国的装饰装修市场发展迅猛，从而拉动了有关产业的高速发展，新型装饰材料不断涌现，消费者的需求量不断扩大，所以，有人说装饰装修产业是朝阳产业。可是，在我们看到发展的同时，也看到许多与行业发展不利的因素存在。如装饰房屋合同陷阱多，施工偷工减料、以次充好，环保指标不达标，装修工人无证上岗等违规操作使消费者蒙受巨大损失等情景屡见不鲜，同时也使整个行业信誉降低。较低的市场准入使大批无资质的企业和个人承揽业务，争相采用打折或送礼等手段激烈竞争，低价揽客。市场的无序竞争，不仅仅使行业中规范运作的厂商蒙受损失的情景屡见不鲜，同时也使消费者合法权益难以得到保障。

　　在未来两三年家装行业仍有较大市场。家装市场缺乏的是真是能供给装潢材料、工程设计、施工等一站式服务的老百姓信得过，具有必须品牌的装潢公司。我们的公司正是要抓住这样的机遇，做好做大做强我们的一站式服务装潢品牌。

　　三.目标市场分析

　　1.回顾历史我国的装饰设计远远落后于形势，20世纪80年代初，随着改革开放，国内很多兴建星级酒店，装饰工程大部分被香港承包商独揽，他们带来了浓郁、豪华、累赘的商业风格，让刚接触到装饰的国人大开眼界，于是，国内的装饰市场、装饰理念、装饰风格被这“酒店”风格所垄断。无论是宾馆、酒店、写字楼或家居、商场，统统以此风格包贴着建筑本体。材料商更是抓住机遇，将各地的材料市场填满他们的“星级”产品。让本来就被动毫无个性的室内设计被厂家主导着潮流，加之业主们的眼低手高、参照攀比，设计者们缺乏底气、生搬硬套，使堆砌、繁琐、庸俗的装饰工程很多花费着懵懂投资者的金钱。一项项豪华浓重的装修，一个个“五星级”装饰的家，为满足“暴发户”式的虚荣心，浪费了多少国人钱财，造成了几多精神垃圾。所以，正确可取的室内装饰风格，应是引导进入了21世纪的人们，把握对与否并清楚熟悉的时候。让室内装饰朝着简洁的风格发展，把“轻装修重装饰”到“轻装饰重空间”这一逐渐感悟到的概念，作为我们同时代共发展的设计要素、成为我们的装饰理念。

　　2.简洁的设计特征简洁并不是简单，简洁是优良品质经不断组合并筛选出来的精华，是将物体形态的通俗表象，提升凝练为一种高度浓缩、高度概括的抽象形式。简练出的新概念，摒弃传统的陈俗与浮华，它多半运用新材料、新技能、新手法，与人们的新思想、新观念相统一，到达天人合一，以人为本的境界。简洁，是一种天然规律，是文化提炼，是大家手笔。“既雕既琢，复归于朴。”(庄子语)“艺术创作宜简不宜繁，宜藏不宜露。”(齐白石语)这些都是对简洁最精辟的阐述。

　　3.简洁的设计手法简洁并不是缺乏设计要素，它是一种更高层次的创作境界。在室内设计方面，不是要放弃原有建筑空间的规矩和朴实，去对建筑载体进行任意装饰。而是在设计上更加强调功能，强调结构和形式的完整，更追求材料、技能、空间的表现深度与精确。用简洁的手法进行室内创造，它更需要设计师具有较高的设计素养与实践经验。需要设计师深入生活、反复思考、仔细推敲、精心提炼，运用最少的设计语言，表达出最深的设计内含。删繁就简，去伪存真，以色彩的高度凝练和造型的极度简洁，在满足功能需要的前提下，将空间、人及物进行合理精致的组合，用最洗练的笔触，描绘出最丰富动人的空间效果，这是设计艺术的最高境界。简洁就是线条简练、造型整洁，同时也是浪漫的怀旧气息与前卫风格的完美结合。试想，清雅、天然的设计作品经过几个块面的穿插组合，几个点线就与其概括了一切复杂的形式，一气呵成，生动简明。将实用而又时尚的简约风格与独立、自我的个性融合在一齐，让洋溢着温馨的生动和流淌着漂亮的质感借着装饰材料的衬托演绎着各自的风韵。这样，我们才能在简明轻快的现代生活环境中彰显出时尚个性，才能品味出优雅的生活。

　　4.简洁的认知简洁构成的审美性，因人而异，人们的年龄、见识、素养、生活背景的不一样，产生的品味请求也就不一样。设计师有职责把人们引进一个简洁、含蓄布满个性的十分世界，有义务提升人们的审美意识，并让这一国际风格随着加入WTO的到来，缓和着审美观念的冲击，缩小着彼此审美层次的差距。

　　四.服务介绍

　　1、简中风格装饰

　　2、简约风格装饰

　　3、家装

　　4、室内设计

　　5、别墅装修设计

　　6、新中式装修设计

　　7、市内设计

　　8、装潢

　　9、装修

　　10、装饰

　　五.目标市场推广

　　产品展台(SpotlightExhibits)在中国制造网首页、各产品目录首页上以静态\文字链接的方式进行，对产品形象的推广及企业品牌的宣传作用尤其明显，一向受到各推广客户的认同和支持。

　　室内装饰服务推广可分网络、公众两大渠道。在网络中建立自我工作室的网站。展示本工作室的技能及信誉。还可在网站上，自我的服务方式和态度有网友去监督和指正。

　　六.服务方案

　　1、装修前，请详细阅读本手册和《房屋使用》，若有疑问可咨询《听语轩》装饰工作室。

　　2、装修前要检查住宅是否有异常问题，如地漏是否畅通，发觉 问题可通知物业服务企业。

　　3、为了及时向您供给装修管理服务，请将您家装饰装修的时间、装修项目等有关资料告知物业服务企业，即办理装修审批手续。物业服务企业将会告知您和装修施工单位进行装修时的注意事项，并签订《装饰装修管理服务协议》、《施工治安消防职责》。上述两份协议对物业服务企业装修管理的行为、装修施工单位及您的装修行为进行了相应的约定。

　　4、工作室服务部将向施工单位索要《装修许可证》，为装修施工人员办理《临时出入证》，方便施工人员正常进出;施工人员办理出入证需准备其个人资料(1张一寸免冠近照和身份证复印件)。

　　5、为了保障您及您的邻居的房屋安全(包含消防、房屋结构、管线拆改等带来的隐患)，物业服务企业工作人员将对装修现场进行定期巡视。

　　6、请将物业服务企业告知您的关于装修禁止行为告知您的装修施工人员，物业服务企业也会在日常的巡视过程中，协助您监督施工人员有无违章行为。

　　7、装修完成后，物业服务企业会和您、装修施工单位共同对您的房屋进行验收，我们主要是对户内、外的公共设施设备装修行为进行验收。

　　8、由于装修期间会使用很多的可燃材料，防火意识及器材必须要到位，一方面物业服务企业会加强巡视，另一方面也请您及施工人员做好安全防范措施，配备灭火器。

　　9、您所处的小区属于高层建筑，一个重量很轻的物品从高处坠落，都会导致很严重的后果，这点您必须要告知装修施工人员并进行约束，物业服务企业也会在此方面加强巡视。

　　七.财政及人员规划

　　公司财务结构中，初期投入资金100万，资金主要用于公司供给装潢材料、工程设计、施工等一条龙服务。本公司是一项投资少，回收快，收益大的项目。前二年估计盈利100万，以后经过先进管理降低成本，将利润率稳定在30%左右。后几年可根据公司资产负债表进行合理的增资，以便更好的开展公司业务!

　　企划书模板（十八）：

　　公司概况

　　(一)公司介绍

　　详细介绍公司背景、规模、团队、资本构成

　　1.主要股东

　　股东名称出资额出资形式股份比例联系人联系电话

　　2.团队介绍

　　对每个核心团队成员在技能、运营或管理方面的经验和成功经历进行介绍

　　3.组织结构

　　4.员工情景

　　(二)经营财务历史

　　(三)外部公共关系

　　战略支持、合作伙伴等

　　(四)公司经营战略

　　近期及未来3-5年的发展方向、发展战略和要实现的目标

　　产品及服务

　　(一)防卤漆产品、服务介绍

　　(二)防卤漆核心竞争力或技能优势

　　(三)防卤漆产品专利和注册商标

　　行业及市场

　　(一)行业情景

　　防卤漆行业发展历史及趋势，进入该行业的技能壁垒、贸易壁垒、政策限制

　　(二)市场潜力

　　对防卤漆市场容量、市场发展前景、消费者理解程度和消费行为进行分析

　　(三)行业竞争分析

　　主要竞争对手及其优劣势进行比较分析，包含性能、价格、服务等方面

　　(四)收入(盈利)模式

　　业务收费、收入模式，从哪些业务环节、哪些客户群体获取收入和利润

　　(五)市场规划

　　公司未来3-5年的销售收入预测(融资不成功情景下)

　　营销策略

　　(一)防卤漆目标市场分析

　　(二)防卤漆客户行为分析

　　(三)防卤漆营销业务计划

　　(1)建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略

　　(2)广告、促销方面的策略

　　(3)产品服务的定价策略

　　(4)对销售队伍采取的激励机制

　　(四)防卤漆服务质量控制

　　财务计划

　　请供给如下财务预测，并说明预测依据：

　　未来3-5年防卤漆项目资产负债表

　　未来3-5年防卤漆项目现金流量表

　　未来3-5年损益表

　　融资计划

　　(一)融资方式

　　详细说明未来阶段性的发展需要投入多少资金，公司能供给多少，需要投资多少。融资金额、参股比例、融资期限

　　(二)资金用途

　　(三)退出方式

　　第七部分风险控制

　　说明该防卤漆项目实施过程中可能遇到的风险，及其应对措施。包含：技能风险、市场风险、管理风险、政策风险等。

　　企划书模板（十九）：

　　一、盈利情景分析资料来自所需资金：10万元

　　开业成本：5万元

　　营业面积：50-80平方米

　　员工工资：6-10人，5000元左右

　　流动资金：2万元

　　月盈利：2万元左右

　　二、市场分析

　　随着人们生活水平的不断增高，人们对居室请求已不仅仅局限于居住，更请求美观舒适，异常是搬入新居之后，往往要对居室加以改造和装饰。一般人由于受各种条件及审美观的限制，对居室的装潢往往缺少独特的眼光。所以，往往求助于专门的装修公司。

　　我国的家装业是一个利润较大的行业。我国的住宅建设，异常是城镇住宅建设，经历了近20xx年的连续增长之后，已颇具规模。随着人们生活水平的增高和住房制度改革的推进，居住消费占总消费的比重迅速增高，人们越来越关注居住环境的改善。我国的家居装饰业应运而生，20xx年来发展很快。

　　家装潜力巨大。据统计，这几年全国家居装饰业的总产值为1200亿元，是20世纪90年代的40倍，年均递增45%，大体上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投资总额的30%。有一种大胆的估计：家居装饰在未来两三年内将到达20xx亿到3000亿元，即相当于住宅投资总额的一半左右。这不是虚张声势或盲目乐观。

　　家装公司是从1998年发展起来的，发展到今日已有较大的增高，该行业也成为社会上一个较热门的行业。人们都想给自我营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的请求也越来越高。近年来房产开发商开发出很多的户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。据专家分析，家装市场在未来几年内仍有较大的发展潜力。

　　三、地址选择

　　家庭装修公司的梦想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地。

　　四、特色门面设计

　　家庭装潢公司与其他行业不一样，格外重视公司的“门面”，它不仅仅从一个侧面展示了企业的形象，也在消然地输出一种理念。对于正在选择装潢公司的人来说，装潢公司的“门面”

　　可作为一种很好的“参照物”，下头供给几种样式供参考。

　　1、追求“后现代主义”

　　“后现代主义”将设计突出地表现出来，传达的是一种设计理念。所以，在装修的时候保留空间功能的完整，而不必做过多的修饰。比如墙面的处理，铆钉都裸露在外，只是用色彩来重现建筑的美;不规则的几何形体错落有致，金属得到了设计师的偏爱，这些都表现出了“后现代主义”的理念。

　　2、向往简约“古典主义”

　　装潢公司总是喜欢突出自身的个性，经过装饰好自我的门面向顾客展示自我对设计的独到见解及敬业精神。简约的“古典主义”使设计风格显得高雅，如果能再配上周边的环境，将会使整体设计更具风雅。

　　3、返璞归真，沧桑怀旧在钢筋水泥般的城市住久了，人们便开始向往天然的风光，追忆沧桑岁月，斑驳的砖墙，苍老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大铁门锈迹斑斑，上头是一排排赤裸的铆钉，开启时吱吱呀呀地响，仿佛是历史的脚步。这样的设计正迎合了那种饱经沧桑岁月人的一种心理。4、艺术与商业的完美结合这种设计容易给人一种年轻、严谨、现代化的印象。使用尽可能少的元素组合成针对性最强、包容性最大的空间，以传达给观者严谨的专业本事与平和的感觉，以到达艺术与商业的完美结合，这是众多年轻人的追求。顶面和柱体的白色、墙与地的灰色以及门面外灯箱的黑白用色，是个性的张扬;开敞式的、便于各部门之间文件的交流布局，又兼顾了商业空间的共性。这是艺术与商业完美结合的现代化特征。设计的精髓却始终不能丢，越是做得“少”了，越需要精细地推敲。

　　五、房间特色设计

　　每一个房间的装饰都有自我独特的地方，但这独特之处又有必须的规律性和时代性，把所有这些精华部分提炼出来，在室内各处墙面造型及家具造型的表现形式，称之为室内装饰风格。

　　下列几个设计思路，可供读者参考：

　　(1)结构贯通出空间;

　　(2)色彩融合出气氛;

　　(3)材料交合出品位;

　　(4)造型融合出旋律。

　　在进行墙体装修时，可将一些实用性强、色彩风格与墙面协调统一，例如：门厅中的鞋柜;厨房卫生间的壁柜、吊柜;客厅卧室的角柜等。在面积较大但高度不够的客厅里，一般可舍弃美丽的吊灯，在天花板设计时放置一个圆形、椭圆形或方形、六角、八角的灯池(2平方米或5

　　对于那些有偏爱的，可根据其爱好设计相应的风格，将一切巧妙运用起来，以到达色彩的整体性。既能表现出气氛，又能得到空间扩大的效果。

　　有些房间为平面直角，而家具却是一些曲面、曲线，显得不太协调，这样就要对房间进行处理，如拱形的屋顶、拱形的门楣等;以高低错落的板块来装修天花板，内设照明灯，表现空间之美;有人喜欢板面造型，对墙体的装修用板块的形式来打造高大肃穆的效果;以二三级台阶来营造登堂入室的大家之气;在家具的选择上可选用两种颜色板块组合而成的新潮家具。这其中便蕴含了一种旋律美。

　　六、经营提议

　　1、签订一份公平的合同

　　在双方协调一致的基础上，签订一份公平又详细的合同，是十分有必要的。有的客户不认真审核合同轻率签字，到之后遇到纠纷往往是很平常的事情。然而，装修公司由于制作合同不严密、不详尽，自食其果的十分多。

　　2、制作一份详细的报价表

　　这是装修中的主要程序之一。报价表要力求详尽，包含所有的承包项目、单价、单位及金额，还应标明哪些材料是装修公司购买，哪些是客户自购，大致灯具、洁具、空调，小至拉手、门锁都要囊括在内。有了这样一份详尽的报价表，就会减少许多不必要的麻烦。一份详细的报价表的重要性是不言而喻的，它能够与合同相提并论。

　　3、在施工过程中，同客户相处要融洽，要尽量尊重客户的意见

　　某些装饰公司在签合同前后往往言行不一、两副嘴脸。丝毫不尊重客户合理的意见及请求。当客户请求修改图纸时，甚至对客户出言不逊，大谈设计风格等专业术语，搞得客户十分难堪，当施工中出现错误时强词狡辩等。这些现象是必须避免的。装修公司既要虚心听取客户的意见，又要勇于承认并改正自身存在的缺点与错误，并做到及时向客户说明，与客户之间建立一种和谐融洽的关系。

　　4、进一步扩大透明度

　　做事情增加透明度，有了问题坦诚向客户说明，这样便会增强客户对你的信任感。那些认为“无商不奸”的人是挣不到钱的，许多客户会对你“望风而逃”。

　　企划书模板（二十）：

　　一、概述

　　企业作为一个特定的社会经济组织，必须有特定的组织架构，为其资源、消息的流动供给程序约束，并在此基础上，把贯彻实现企业发展目标的事务工作进行合理的分解，落实到具体人，以保证实现企业发展目标的事务工作项项有人承担，事事有人做。

　　所谓组织架构，也就是经过界定组织的资源和消息流动的程序，明确组织内部成员个人相互之间关系的性质，使每个成员在这个组织中，具有什么地位、拥有什么权力、承担什么职责、发挥什么作用，供给的一个共同约定的框架。其作用和目的，是经过这种共同约定的框架，保证资源和消息流通的有序性。并经过这种有序性，稳定和提升企业组织所拥有的资源在实现企业发展目标上的效率。但那里的资源不仅仅是经济物质的资源，也包含加入这个组织的每个成员的体力和脑力――人力资源，并且更重要的是人力资源。

　　要保证企业组织架构强健有力，就必须对企业的组织架构进行科学的设计。这也就是经过对达成组织目标而必须完成的事务工作进行分析、分解，并设置相对独立而又相互依存的具体承担事务工作单位、部门和岗位，进而以此为基础界定这个特定组织中成员相互之间关系的性质，以及每个成员的地位和作用。

　　二、项目实施可处理的问题

　　1、组织结构叠床架屋，层次过多，等级严密，管理人员高高在上，官僚主义习气严重；

　　2、因人设事，组织机构蔓缺共存，该有的没有，不该有的却又不得不设置一个机构以安置企业领导人认为不得不安置的人；

　　3、部门、单位之间不配合，各吹各的号，各唱各的调，小团体利益损害整体利益；

　　4、岗位职责不清，有过相互推委，有功相互争夺，出了问题找不到具体的职责人；

　　5、岗位主角人员配置不当，一方面小材大用，造成工作瓶颈，另一方面又大材小用，造成人力资源浪费；

　　6、岗位工作标准不明确，员工不知向何处奋力，主管不知如何考核；

　　7、组织机构设置不科学，机构、人员不少，但要做的事仍没有人做；

　　8、单位、部门之间的工作量缺少必要的平衡，苦乐不均，有的忙得昏天黑地，有的闲得无聊的；

　　9、企业内部单位、部门管理跨度不均衡，级别相同、待遇相同的主管，但承担的职责大小过分悬殊；

　　10、组织模式选择跟风照搬，不能体现自我企业组织内部不一样人员之间关系的性质请求。

　　三、项目工作资料

　　1、分作61个基元子系统，清算企业组织为达成其发展目标要完成的事务工作；

　　2、对企业组织的基本模式进行选择组合，确定企业的组织模式；

　　3、根据事务工作相互之间关系的性质，及其不一样事务工作数量的大小和难度，设置具体承担的单位、部门和岗位；

　　4、就工作资料和标准请求对企业组织的各个单位、部门的工作标准进行分析界定；

　　5、分作工作资料、工作标准、履职条件和职责权力等四个资料对具体承担其事务工作的岗位的工作标准进行界定；

　　6、拟定企业组织架构设计调整管理制度，稳定企业组织的运行。

　　四、项目有构成果：

　　1、企业组织61个子系统的事务工作界定文件；

　　2、企业组织的61个子系统的事务工作的界定说明文件；

　　3、组织架构图；

　　4、各单位、部门的工作标准；

　　5、各个岗位的工作标准；

　　6、企业法人治理基本规范；

　　7、董事会活动规范；

　　8、企业组织架构设计调整管理制度。

　　五、项目实施程序

　　1、调查研究，确定企业组织架构设计的基本思路，并广泛交流沟通；

　　2、议论、拟订企业组织的61个子系统的事务工作界定说明文件；

　　3、议论、确定企业组织内部基本的人际关系性质，选择确定企业基本组织模式；

　　4、议论确定单位、部门和岗位的设置；

　　5、绘制组织架构图；

　　6、议论确定企业法人治理基本规范；

　　7、议论确定董事会活动基本规范；

　　8、议论、拟订企业组织61个子系统的事务工作承担者分析界定文件；

　　9、草拟、订正单位、部门工作标准和岗位工作标准；

　　10、议论、确定企业组织架构设计调整管理制度。

　　六、项目实施办法

　　1、由委托方（以下简称甲方）和北京汉威中兴企业规范化管理研究中心（以下简称乙方）双方共同组成项目组，甲方董事长或总经理担任项目组长，企管部部长或有关职能部门主管担任常务副组长，乙方首席专家担任副组长；

　　2、甲方须配备x个工作人员，承担一些辅助性工作，其条件是大专以上文化程度，具有企业管理方面的基础知识，能承担一般文案的草拟和审订工作；

　　3、项目组在项目组长和副组长共同领导下开展工作，需要甲方有关部门和人员支持配合的工作，甲方必须紧密配合，并按项目进程请求按时按质完成；

　　4、乙方专家到甲方驻地开展工作，交通费、食宿费由甲方承担，食宿标准为三星级宾馆标准；

　　5、为了降低甲方项目投入成本，凡是不需要在甲方工作地完成的工作，一律请求乙方专家带回乙方驻地完成。

　　企划书模板（二十一）：

　　一、目的

　　为进一步发掘市场消费潜力，增高销售业绩，确保上半年销售目标的顺利完成，我部门根据上季度销售情景，结合5、6月份特点，特制定此营销工作计划，请领导提出宝贵意见。

　　二、5、6月份营销工作目标

　　（一）总体营销思路：加强基础工作建设，深抓超市管理，把商品陈列、服务、现场叫卖等工作作细，以高质量、低价格、优服务取胜，最大限度满足顾客需求，为顾客供给方便，进而赢得市场，扩大销售。

　　（二）营销目标：5、6月份计划完成销售额万，力争超额完成万，平均日销售达万。

　　三、营销策略及具体措施

　　依据上述营销工作目标，结合以往工作经验，针对5、6月间节日众多的特点，我们策划了以下营销活动策略。

　　（一）迎五一，献给劳动者系列购物活动，具体如下表所示。

　　“五一”期间促销活动说明表

　　活动项目时间参加活动范围活动形式

　　家居购物广场秀4.25～4.30小件家具、浴室用具、厨房器具、清洁用具千种小家居九折优惠

　　“五一”缤纷送大礼4.30～5.6休闲服装、应季果菜等服装7～9折、每日10种零毛利果菜展卖

　　生活用品大展销5.1～5.10生活用品百种生活用品特卖

　　五月风情购物场4.25～5.10空调、冰箱、图书、音响、电脑和小电器系列文化消费、空调特卖等

　　（二）端午节主题促销活动

　　①时间：6月16日～6月25日。

　　②地点：主食厨房、日杂。

　　③商品范围：粽子叶、江米、黄糯米、红小豆、小枣、豆沙、枣泥、香肠、腊肉、鸡蛋等。

　　④形式：设立粽子专柜，现包现煮、现煮现卖，营造浓厚的传统节日气氛。

　　（三）母亲节“我爱你母亲”购物专场

　　①时间：5月11日～5月13日。

　　②地点及商品范围：一层××牛奶买一赠一、××酸奶买二赠一活动（数量有限，售完为止）；二层化妆品专柜，各品牌分别选出打折或特价商品，对女性实行6～8折优惠；三层女装全场7～9折；另5月11日母亲节当天，凡购买妇女用品百元以上，送康乃馨一束，365束送完为止。

　　（四）儿童节“童心、童趣”特卖专场

　　①时间：5月25日～6月3日。

　　②商品范围及活动方式：千种儿童玩具、童车、学习用品4～9折；全场童装、童鞋8折；百种休闲小食品优惠展卖；凡在六月一日光顾的小朋友均可得到彩色气球一只，购学习用品满30元有精美小礼品相赠，数量有限，赠完为止。

　　（五）父亲节“感激父亲”购物专场

　　①时间：6月7日～6月17日。

　　②商品范围及活动形式：百种营养品9折展卖；男士化妆品、剃须刀9折；千种男装、皮鞋、领带8折。

　　四、费用预算（略）

　　编制日期审核日期批准日期

　　修改标记修改处数修改日期

　　企划书模板（二十二）：

　　一、活动简介

　　时间：(待定)

　　长城汽车公司古城香业形式：参观公司生产流水线，聆听有关讲解，到达了解企业生产，销售，市场竞争等等目的(具体形式可有商家供给)

　　主办：河北大学公司模拟协会

　　二、活动资料

　　1、宗旨：

　　弘扬学校精神礼貌，宣传企业优秀文化，丰富大学生课余生活，增加学生创业本领。

　　2、活动流程

　　A、在活动前半个月做好宣传工作，在参观前和贵公司共同协商制定一份市场调查表，然后在学校设立一个发放点，参观人员能够从调查表反馈中产生。

　　B、活动当天8：30在校门口集合坐车去贵公司，大概9：30到达。

　　请贵公司派出一名工作人员为我们作企业文化的介绍，然后带领同学去参观生产流水线，在参观的过程中工作人员应为同学作适当的讲解并回答同学所提出的问题，涉及到商业秘密的能够不作回答，参观时间大体定为1个小时，具体参观时间也可由贵公司自定。

　　10：30—11：30为同学议论时间，经过参观后能够为贵公司的生产或营销或产品等提出一些意见或想法，仅供贵公司参考。

　　C、11：30—12：30返校。

　　在之后的一个星期内，本协会将会为公司作跟踪性调查，反馈同学的参观体会，并设立必须的奖项，进取调动同学为公司提出提议或设想。

　　三、活动优势

　　1、强大的市场效应河北大学被誉是河北第一高校，是全国知名高校，有着深远的影响力和较高的知名度。

　　尤其在华北地区，河大更是莘莘学子最向往的高校之一。

　　保定地区内云集着众多知名大学，有华北电力大学、河北农业大学、保定学院、保定师专等多所具有影响力的学校。

　　近年来，经过联合办校，网站连接及学生社团活动等，区内各高校之间的交流空前频繁，其相互联系日益紧密，选择区内作宣传，能到达投资少而收益倍增的梦想效果。

　　河大有六万多名在校学生，来自五湖四海，必将走向四面八方，商家在学校的知名度增高后，学生又无形中成为一个重要的媒体，经过对外界的交流和宣传，又能将商家的知名度在校外领域，在河大学校推广商家的品牌，能在华北地区甚至全国范围内起到很好的市场影响。

　　同时，广大的学生又构成商家潜在的消费者，为企业扩大其市场份额能起到重要的推动力作用。

　　2、极高的性价比同电视、报刊、杂志传媒相比，在学校宣传有更高的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

　　3、专业的宣传效果本次活河北大学公司模拟协会动由承办。

　　河北大学公司模拟协会，部员众多，经验丰富，有敢于拼搏的社员，敢于进取有魄力的领导者，以协会的操办力气，我们必将为你打造一百分满意。

　　我们诚挚地期望能同贵公司合作，在同学更多了解企业的同时，我们会大力弘扬贵公司的企业文化，为贵公司的未来发展将带来推动力。

　　商家还能够同本协会建立一个长期友好的合作关系，如每年搞一次活动，将会使商家在学校内外的知名度不断加深，具有长远利益。

　　四、宣传细则

　　1、宣传理念定位

　　A、在研究活动性质的前提下，进行形式多样，多渠道，全方位的宣传。

　　B、集中有效资源及合理时间，以到达最强有力的宣传效果。

　　2、宣传范围河北大学

　　3、宣传资料

　　(1)活动宣传调查表用调查表作调查和宣传，可得到企业所需的第一手资料，并能起到极大的宣传效果。

　　(2)传单价格低、便利、|时间短以及效应快是传单的优势所在，同时是众多商家垂青的原因。

　　传单能够在一块区域内使人手一份，是梦想的宣传手段。

　　我们将在中午用餐时间在各大饭堂门口进行集中派发，还能够到学生宿舍逐个派发，以扩大宣传效应。

　　(3)企业宣传单企业宣传单是企业文化介绍的载体，在派发传单的时候，我们能够一同派发企业宣传单，这样能让所有学生更加详细地了解企业文化。

　　(4)海报海报由于其灵活性能够张贴到华工的各个宣传栏内，并能够重复张贴，能起到突出作用。

　　(5)活动宣传礼品根据以往的经验，派发礼品能够吸引很多学生，使场面火爆，极大增强宣传效果，礼品形式由公司决定。

　　(6)广播宣传广播台是学校中最重要的媒体，其广播宣传覆盖我校90%以上，我们将分三个时段在学校循环对企业和活动进行广播，为企业和活动制造声势，也易将产品和活动推广到校内的每一个角落。

　　(8)网络宣传河大的红旗网是华北地区最大，全国有名的大学生网站，每一天有不下数千的点击率。

　　协会有自我的网络资源部，可为贵公司供给必需的技能支持。

　　借助网络的力气，公司形象大幅度推广，不仅仅使华工学校内对公司产品无人不知，并且推广到整个华北网路的世界!

　　(8)总结性宣传

　　A、活动后作反馈调查，设定必须的奖品，调动同学进取写观后感并为企业提出提议和设想;

　　B、广播台对活动总结性宣传一次。

　　五、活动经费预算活动宣传单

　　(1000份0.6元份)

　　60元A4黑白字体单面宣传海报(300份)

　　A0彩色底纸黑白字体单面注：或者4色A3铜板印刷(提议公司设计供给)

　　广播宣传200元学校广播宣传(广播一周，两次天)

　　网络宣传在红旗网站上宣传工作人员所需用品100元用餐、饮水，车费奖品(观后感)由商家供给参观用车公交车具体费用由所供给的参观人数决定活动调查表(1000份0.6元份)

　　60元A4黑白字体单面不可估计费用50元合计六、可行性分析

　　1、活动评估

　　(1)同电视、报刊相比，在学校宣传有良好的性价比，可用最少的资金做到最好的宣传。

　　(2)有十分强的针对性。

　　高校学生作为现代青年都喜欢追求能展示异常，表现自我的才能，且有素质高、思维活跃的特点。

　　若是商家在这种刺激强烈的活动中进行宣传，效果是可想而知的。

　　(3)河大是全国著名的高校之一，在校师生有六万多，很多学生将成为社会各界精英，若贵公司产品能在河大被广大师生认可，必将产生持久的品牌效应。

　　(4)便捷的活动申请。

　　商家在高校内搞宣传活动，必须经过一系列的申请，而经过与我们协合作，贵公司能够方便快捷地获得校方批准，并且得到我们协会的大力协作。

　　2、活动组织的可行性

　　(1)河大20xx届学生与20xx届新生是历届最多的一届，参加了若干校内活动，他们进取寻求新的方式，把目标转向校外，此次活动新颖，届时同学们表现必须十分活跃，对此次活动定会大力支持。

　　(2)本活动在开学11月份举行，同学们的生活现已稳定下来，正处于精力旺盛，时间充足的时期，同学们到处寻求新的尝试，大家都需要一个新颖的给人豁然开朗的感觉，活动效果空前。

　　本次活动将展开强劲的宣传攻势，运用多种最新的通讯和网络技能手段，充分发挥河大学生是河北最优秀的一群的优势，成功地满足广播、因特网媒体报道和设备上的请求，并在以传统的传单、海报大版作为宣传基础手段，在后期(参观后)宣传中还将会添加展。

　　本协会新颖的办社主题，以优秀的社员素质，雄厚的力气，我们必将为你打造百分满意，我们诚挚地期望能与贵公司合作，在成就学校中自由创新的学术气氛的同时能大力弘扬企业文化，为贵公司的发展增添新动力。

　　企划书模板（二十三）：

　　一、实验目的

　　本实验的学习目的是使学生经过与传统市场营销学理论与方法的比较，系统掌握网络营销的理论、方法与技能，初步具备网络环境下市场调查分析、网络营销方案策划与实施的基本本事，培养学生进行网络营销方案策划的思维与实践本事。

　　二、实验资料和请求

　　1.了解网络营销战略计划的制定资料及原则;

　　2.为某企业拟定一份网络营销战略计划书。

　　三、实验方法、步骤及结构测试

　　1.利用搜索引擎调查网上企业网络营销战略计划的制定步骤及资料;

　　2.设定某一企业，利用网络调查其竞争对手及目标顾客的情景;

　　3.运用所学理论，参考网上调查结果，为其拟定一份网络营销战略计划;

　　一诺基亚概述

　　诺基亚是移动通信的全球领先者，推动着更广阔的移动性行业持续发展。诺基亚致力于供给易用和创新的产品，包含移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的处理方案，从而丰富人们的生活，提升其工作效率。诺基亚股票在全球五个主要证券市场上市，股东遍布世界各地。

　　二本策划的目的

　　科技越来越发达，通讯日益增高，手机是目前最流行的通讯工具，手机行业竞争日益激烈，我们要把自我的品牌打出去，要占有市场，增高市场占有率，做到真正的手机界的泰山北斗，要让手机界都向诺基亚看齐，要更新手机界，引领手机界。

　　三营销概况分析：

　　(一)如今科技发展，通讯事业也越来越发达，手机现已普遍，诺基亚领先手机市场。作为中国通讯行业中最大的出口企业，诺基亚拥有良好的经营理念，具有很庞大的经营规模。

　　(二)通讯发达，各种各样的通讯设备都出现了，有压力才能产生动力，诺基亚也面临着很大的压力，手机行业中具有影响力的要说是摩托罗拉了，诺基亚想要坐上手机行业中的第一把交椅不仅仅要在现实市场上下功夫，在网络上也要有一个很好的经营理念，因为科技发达，计算机普及，网络是我们生活中不可缺少的一部分，要想抓住市场就不能够忽略网络这一部分。

　　(三)环境分析：改革开放以来，科技发展迅速，人们的生活普遍增高，手机已不不是有钱人的标志了，它已成为了大众的消费对象，越来越多的人购买手机。可是购买者是各种层次的人都有，所以手机界也不能够盲目的生产手机，而应当根据周围的环境，做好市场定位，什么样的手机多生产，什么样的要少生产，都要做好分析。

　　(四)企业形象分析：凭借创新科技，诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供应商的地位不断加强。诺基亚是中国移动通信行业最大的出口企业。中国也是诺基亚全球重要的生产和研发基地之一，诺基亚在中国建有六个研发机构和四个生产基地，办公机构遍布全国，员工逾6000人。具有很好的企业形象，并且诺基亚的品牌现已打出去了，深得群众的认可。

　　(五)产品分析：人们的消费上去了，同时他们的眼光也上去了，所以要想抓住群众的心就不能够生产单一的手机，这一点诺基亚做到了。诺基亚手机款式有很多种，诺基亚N70.诺基亚6300等。各具时尚，产品更新也很快，能够跟的上消费者的需求，总有一款机型是你喜欢的!

　　(六)竞争分析：虽然诺基亚具有很好的经营理念，有很雄厚的实力，可是还是不能够忽略其行业中的竞争对手，摩托罗拉机型，更新速度都给诺基亚很大的压力，同时，那些杂牌机因为价格便宜，也深得一部分消费者的青睐，诺基亚想要在通讯领域中立于不败之地就不能有一点松懈，要时刻关注其竞争对手。

　　(七)消费者分析：消费者都是想买到物美价廉的商品，他们看中的是商品的质量和价格，所以诺基亚就要从实际出发，多生产大众手机，有很好的质量保证，还有能够让消费者理解的价格，这样才能够抓住消费者。

　　四综合市场分析

　　(一)机遇与风险的分析：

　　手机普遍使用对手机生产商来说是一个很好的机遇，只要抓住这个机遇，就能够得到很梦想的利益，但同时机遇与风险是并存的，要生产贴合大众的手机，让品牌打入大众心里，不然就是再给其他生产商创造机遇。

　　(二)优势与劣势的分析：

　　诺基亚作为中国通讯行业中的最大的出口企业，具有很好的优势，企业战略上充分把握了市场与消费的趋势，品牌战略上避开了技能上的劣势，以高超的人性化诉求来定位企业品牌的形象，同时细分市场，深入执行异常化品牌推广策略。可是诺基亚的手机音乐仍然存在缺陷，这一点就不如摩托罗拉做的好，所以诺基亚在手机音乐上还是需要进一步更新的。要做就要做到最好，不能够存在缺陷。

　　五网络营销目标

　　(一)网络品牌的建立：

　　诺基亚是品牌机，在消费者心中有很强的品牌地位，同时诺基亚要在网络上打响品牌，能够经过网页上的小广告让消费者更好的了解诺基亚，使诺基亚的品牌不再局限于现实，而是与网络并存。

　　(二)销售促进：

　　诺基亚的销售额一向很高，但同时还需要进一步促进，使其的销售额能够进一步增高，诺基亚能够采用多种形式促进其销售。它能够采用预存话费的形式，手机以低价格甚至免费的形式销售，这样能够更好的促进其销售。

　　(三)在线销售：

　　此刻的手机销售大部分都是以专卖店的形式出售手机的，科技发达，不能够再把手机的销售局限于专卖店了，网络步入生活，人们能够经过计算机进行网上购物，所以诺基亚要抓住机遇，抓住网上购物的这一潜在市场，搞好诺基亚的网上在线销售。

　　六网络营销的策略

　　(一)目标市场的定位：

　　市场细分事故企业营销活动中的一个重要环节。它是企业了解市场及其竞争结构的基础，也是企业市场决策的基础。如果企业不能正确的细分其市场，它也无法制定有效的市场决策。当市场竞争由地域及经济层次的广度覆盖向需求结构的纵深发展是时(如目前的家电业，电信业，以及即将到来的零售业，银行业，和保险业等)，市场也从有形细分向无形细分(目标市场抽象化)转化，这时运用科学的市场研究方法来正确的细分市场显得尤为重要。异常是市场竞争进入寸土必争的白热化状态后，对市场竞争结构的正确理解往往成为战胜竞争对手的关键。基亚要把市场细分好，对每个细分市场都要照顾到，不能只生产贴合高消费人群消费的手机，同样也不能只生产下层人群消费的手机，要把握好每个细分市场，目标市场要定好位。目标市场定好位才能够更好的把握市场。

　　(二)产品和价格定位：

　　消费者都是追寻时尚的，单一的手机不能满足消费者的需求，所以诺基亚要避开这一生产缺陷，不能够生产那些单一的手机，要把生产与消费者的需求相结合，生产消费者喜欢的产品，要把其产品定好位。同时价格定位也很重要，要兼顾到各个消费层，不能盲目的生产高档手机，把价格定的很高，也不能够只为了照顾中下层消费者而多生产低档手机。价格的定位在营销过程中也是很重要的，不能够忽略价格定位。

　　(三)渠道和促销策略：

　　诺基亚致力于供给易用和创新的产品，包含移动电话、图像、游戏、媒体以及面向移动网络运营商和企业用户的处理方案;凭借创新科技，诺基亚作为中国移动通信系统和终端、宽带网络设备领先供应商的地位不断加强。

　　七网络营销计划的实施策略

　　(一)网站的建立：

　　诺基亚要建立一个好的网站，使消费者进入网站后能够很清楚的看到他想看到的消息，比如网站首页要清楚的把诺基亚的公司简介，还有新产品的介绍，诺基亚手机的最新动态显现出来。消费者能够经过这个网站找到他想找的消息。

　　(二)网络营销的推广：

　　1.能够经过网页上的浮动广告，把一些新的机型放到上头，消费者上网就能够看到那些浮动广告，更好的了解诺基亚的手机更新。

　　2.还能够经过email，把诺基亚的最新消息经过email发送给那些注册用户。能够让他们及时的明白诺基亚的最新动态.

　　企划书模板（二十四）：

　　一、盈利情景分析

　　所需资金：10万元

　　开业成本：5万元

　　营业面积：50-80平方米

　　员工工资：6-10人，5000元左右

　　流动资金：2万元

　　月盈利：2万元左右

　　二、市场分析

　　家装潜力巨大，装饰公司创业计划书。据统计，这几年全国家居装饰业的总产值为1200亿元，是20世纪90年代的40倍，年均递增45%，大体上每两年翻一番，相当于全国城镇住宅年投资总额的30%。有一种大胆的估计：家居装饰在未来两三年内将到达2000亿到3000亿元，即相当于住宅投资总额的一半左右。这不是虚张声势或盲目乐观。家装公司是从1998年发展起来的，发展到今日已有较大的增高，该行业也成为社会上一个较热门的行业。人们都想给自我营造一个安逸舒适的空间，对居室环境的请求也越来越高。近年来房产开发商开发出很多的户型，也为家装行业的发展带来广大的空间和无限的商机。据专家分析，家装市场在未来几年内仍有较大的发展潜力。

　　三、地址选择

　　家庭装修公司的梦想选址一般在新建成的居民住宅区、建材市场或大型居住区的聚集地。四、特色门面设计家庭装潢公司与其他行业不一样，格外重视公司的“门面”，它不仅仅从一个侧面展示了企业的形象，也在消然地输出一种理念。对于正在选择装潢公司的人来说，装潢公司的“门面”可作为一种很好的“参照物”，下头供给几种样式供参考。

　　1、追求“后现代主义”

　　“后现代主义”将设计突出地表现出来，传达的是一种设计理念。所以，在装修的时候保留空间功能的完整，而不必做过多的修饰。比如墙面的处理，铆钉都裸露在外，只是用色彩来重现建筑的美；不规则的.几何形体错落有致，金属得到了设计师的偏爱，这些都表现出了“后现代主义”的理念。

　　2、向往简约“古典主义”

　　装潢公司总是喜欢突出自身的异常，经过装饰好自我的门面向顾客展示自我对设计的独到见解及敬业精神。简约的“古典主义”使设计风格显得高雅，如果能再配上周边的环境，将会使整体设计更具风雅。

　　3、返璞归真，沧桑怀旧

　　在钢筋水泥般的城市住久了，人们便开始向往天然的风光，追忆沧桑岁月，斑驳的砖墙，苍老的木柱木螺，凹凸不平的松木地板，落地的大铁门锈迹斑斑，上头是一排排赤裸的铆钉，开启时吱吱呀呀地响，仿佛是历史的脚步。这样的设计正迎合了那种饱经沧桑岁月人的一种心理。

　　4、艺术与商业的完美结合

　　这种设计容易给人一种年轻、严谨、现代化的印象。使用尽可能少的元素组合成针对性最强、包容性最大的空间，以传达给观者严谨的专业本事与平和的感觉，以到达艺术与商业的完美结合，这是众多年轻人的追求。顶面和柱体的白色、墙与地的灰色以及门面外灯箱的黑白用色，是异常的张扬；开敞式的、便于各部门之间文件的交流布局，又兼顾了商业空间的共性。这是艺术与商业完美结合的现代化特征。设计的精髓却始终不能丢，越是做得“少”了，越需要精细地推敲家庭装修公司创业计划书

　　四、房间特色设计

　　每一个房间的装饰都有自我独特的地方，但这独特之处又有必须的规律性和时代性，把所有这些精华部分提炼出来，在室内各处墙面造型及家具造型的表现形式，称之为室内装饰风格。下列几个设计思路，可供读者参考：

　　1、结构贯通出空间；

　　2、色彩融合出气氛；

　　3、材料交合出品位；

　　4、造型融合出旋律。

　　在进行墙体装修时，可将一些实用性强、色彩风格与墙面协调统一，例如：门厅中的鞋柜；厨房卫生间的壁柜、吊柜；客厅卧室的角柜等。在面积较大但高度不够的客厅里，一般可舍弃美丽的吊灯，在天花板设计时放置一个圆形、椭圆形或方形、六角、八角的灯池（2平方米或5平方米），将射灯藏于灯池周边内，这样天花板即成了灯的一部分，在浑然一体中扩大了客厅的视觉高度。对于那些有偏爱的，可根据其爱好设计相应的风格，将一切巧妙运用起来，以到达色彩的整体性。既能表现出气氛，又能得到空间扩大的效果。有些房间为平面直角，而家具却是一些曲面、曲线，显得不太协调，这样就要对房间进行处理，如拱形的屋顶、拱形的门楣等；以高低错落的板块来装修天花板，内设照明灯，表现空间之美；有人喜欢板面造型，对墙体的装修用板块的形式来打造高大肃穆的效果；以二三级台阶来营造登堂入室的大家之气；在家具的选择上可选用两种颜色板块组合而成的新潮家具。这其中便蕴含了一种旋律美。

　　五、经营提议

　　1、签订一份公平的合同在双方协调一致的基础上，签订一份公平又详细的合同，是十分有必要的，工作计划《装饰公司创业计划书》。有的客户不认真审核合同轻率签字，到之后遇到纠纷往往是很平常的事情。然而，装修公司由于制作合同不严密、不详尽，自食其果的十分多。

　　2、制作一份详细的报价表这是装修中的主要程序之一。报价表要力求详尽，包含所有的承包项目、单价、单位及金额，还应标明哪些材料是装修公司购买，哪些是客户自购，大致灯具、洁具、空调，小至拉手、门锁都要囊括在内。有了这样一份详尽的报价表，就会减少许多不必要的麻烦。一份详细的报价表的重要性是不言而喻的，它能够与合同相提并论。

　　3、在施工过程中，同客户相处要融洽，要尽量尊重客户的意见某些装饰公司在签合同前后往往言行不一、两副嘴脸。丝毫不尊重客户合理的意见及请求。当客户请求修改图纸时，甚至对客户出言不逊，大谈设计风格等专业术语，搞得客户十分难堪，当施工中出现错误时强词狡辩等。这些现象是必须避免的。装修公司既要虚心听取客户的意见，又要勇于承认并改正自身存在的缺点与错误，并做到及时向客户说明，与客户之间建立一种和谐融洽的关系。

　　4、进一步扩大透明度做事情增加透明度，有了问题坦诚向客户说明，这样便会增强客户对你的信任感。那些认为“无商不奸”的人是挣不到钱的，许多客户会对你“望风而逃”。

　　企划书模板（二十五）：

　　一、项目摘要

　　羊子养殖一向是农业经济收入的主要组成部分，可是，山羊品种结构不合理，品质差，饲养落后，一家一户养殖，成品羊外调困难，销售不畅，规模效益、抗风险本事弱，附加值低，一向制约着羊子养殖业的发展，为了尽快适应羊子养殖业的新形势，充分发挥羊子养殖业的传统优势，打出特色牌，特准备发展山羊养殖示范户。

　　二、市场分析

　　本项目在现代先进的饲养技能和管理技能条件下，引导农民走出传统养殖圈子，进行养殖业的结构调整，进行“粮、经、饲”种植，有利于促进养殖、加工、经营、销售各环节联结，进一步缓解小生产与大市场之间的矛盾，增高畜牧业产业化经营水平，推进畜牧业结构战略性调整。山羊采用规模化养殖，有利于采用先进的科学技能，增高养殖的生产效率和生产水平。发展养羊产业，同时针对本地区山羊的品质及养殖水平滞后的现状，以市场为导向，以科技为动力，以基地为依托，充分利用农业产品化调整的契机，发挥山羊养殖业现有优势，进取引导优质商品羊子生产。

　　项目计划：欲建立了一个规模养殖示范场，厂房、设备部分现已齐全，期望争取帮扶资金尽早完成厂房和其它各项设备筹建，早日投产，使羊子养殖产业规模扩大带动当地的群众致富，进一步扩大羊肉销售市场，逐步树立我们自我的品牌，切实到达创业的目的和宗旨。

　　二、项目的基础条件

　　1、有利的区位优势

　　养殖基地位于志丹县纸坊中心社区阳光湾行政村，并紧靠公路，交通运输方便，有着良好的区位优势和市场前景，在我们当地区主要生产玉米和土豆，十分适应畜牧业异常是生态养殖业的发展。

　　三、项目建设资料与实施规划

　　（一）项目建设资料：成立个体羊子养殖户，欲构成大型特色规模养殖示范场和示范户，构成集饲养、饲料加工、环境保护、羊子繁殖多功能为一体的规范化生产示范基地。

　　（二）项目实施规划：本项目预计在20XX年1月份开始实施，20XX年3月开始建羊舍，20XX年的4月份完工，5月正式开始养殖。初期预计养殖仔羊30只，山羊40只，母羊40只，公羊1只。

　　四、项目建设原则和组织形式

　　资产个人所有形式。前期资金来源主要由个人资金及银行贷款组成。实行自主经营的管理理念，以降低养殖户投资风险。规划建设由自我统一设计、施工，保证先进性和高质量；技能服务、防疫和销售方面经过政府统一组织实施，注重保护养殖的利益。水、电、路等公共设施由自我统一管理和使用，运行和维护费由自我承担。

　　五、项目投资预测

　　项目现共需资金15万元（详见投资预测表）。现目前急需建厂房一间，购买良种绒山羊80只，需要8万元，饲料和玉米1.5万元。

　　六、社会效益和经济效益分析

　　(一)社会效益分析：绒山羊养殖场建成后能使农民增加收入，脱贫致富，奔上小康生活，充分体现国家和社会对农民的关怀，维护社会稳定。

　　（二）经济效益分析：

　　1、成本以平均饲养30只基础种羊，每年繁殖50，每年出栏50只；每只平均体重45公斤，价格2009年市场价格28元／公斤计。

　　(1)饲料消耗费用，30只×300元／只=9000元

　　(2)货款利息(5％)5万元×5％=2500元

　　(3)水、电：400元

　　(4)杂费每只20元，50×20元／头=1000元。

　　(5)公共设施运行维护费500元。

　　(6)其它6000元。

　　合计：1.94万元。

　　2、销售收入(28元／公斤)商品羊：50只×45公斤／只×28元公斤=6.3万元

　　3、获利：销售收入-成本=6.3-1.94=4.34万元。

　　八、风险防范

　　1、市场风险。加强养殖户合同管理，严格制定价格、数量、质量标准，确保产品能够产的出，销的出。

　　2、价格风险。由于价格变动频繁，养羊的收益波动大，短期内风险较大。所以养殖要有五年以上的规划，研究降低饲养成本的方法，开发廉价饲料，例如：种植饲草。同时，要推广新技能、新品种，加强管理等途径。

　　3、病疫风险。政策将加大对绒山羊养殖业的扶持。2007年底，财政部出台了10项扶持政策支持养殖业，具体包含能繁种羊补贴、疫病防疫补助、绒山羊良种补贴、屠宰环节病害无害化处理补助、羊子调出大县奖励、完善羊子生产消费监测预警体系、增加肉储备规模、支持标准化规模养殖场基础设施建设等。除财政部外，农业部下一步将继续支持羊子原种场和扩繁场建设，增加供种本事。制定并实施全国畜牧业品种改良计划，总结推广实施良种补贴取得的成功经验，加快品种改良步伐。进取推进标准化规模养殖场、养殖小区建设规范和技能规范的实施，鼓励和引导散养农户向适度规模养殖过渡。

　　九、环境治理

　　圈舍定期打扫、清理，粪便直接用于施肥，排出的污水经过设计的下水管道到处理池，进行生物杀菌，经过科学设计和建设，无环境污染且有利于整个乡镇的生态环境整治，贴合国家环保请求。

　　企划书模板（二十六）：

　　为了加强员工对消防知识的了解和认识，增强消防意识，体现“预防为主，防消结合”的消防方针，灌输群防，群治的意识，公司研究决定开展一次全员的消防演习。

　　一、演习的'时间、地点：

　　时间：20xx年9月15日（上午10：00）。

　　地点：公司大门外空旷处

　　二、消防演练指挥部组成人员

　　组长：

　　副组长：

　　成员：全体员工（上岗人员除外）

　　三、演习准备：

　　大铁桶四个、小铁桶三个、木柴25公斤、废油5公斤、干粉灭火器10个。

　　四、演习步骤：

　　1．全厂员工到达指定地点集合（在公司左侧空地集合）；

　　2．观看灭火器的正确使用；

　　4．指导员工现场操作灭火器；

　　5．演习结束并进行有关安全知识的讲评。

　　五、演习操作步骤：

　　1、油盆起火，使用5kg8kg干粉灭火器时，先将灭火器倒置摇晃几下，再将保险销子拨掉，将喷头对准火的根部，按下开关进行灭火。

　　2、演习开始：

　　①在铁桶中点火；

　　②观察操作人员的使用方法；

　　③指导员工现场演练；

　　④清理现场。

　　六、演习结束，演习总结，由公司安全总监对演习情景进行讲评。

　　七、员工按顺序带回工作岗位正常开展工作，演习结束。

　　20xx年9月14日

　　企划书模板（二十七）：

　　1.确定仓库设施的参数

　　仓库的设施，需根据所存储的产品类型来确定，一般有堆垛式设计，立体货架设计，或者堆垛式与立体式结合的设计类型。一般对于附加值较高、仓储请求较高的产品，应使用立体货架设计仓库。同时，还需确定仓储对象的包装参数、所需仓库设施参数，包含托盘参数、货架参数、叉车参数以及仓库面积等。

　　2.仓库规划

　　托盘为单面使用四向进又，托盘载重本事为500kg，托盘尺寸为1400mm×1100mm，托盘厚度为130mm。因货物高度达1．5m，高度较高，为保证堆码及存放安全，每托盘内的货物仅按一层码放，每层可码放6箱货物。

　　3.货架参数

　　货架采用横梁式货架。货架外围尺寸为长2900mm、宽1200mm、高3500mm；内围尺寸为：长2800mm、宽11O0mm、高3400mm。

　　货格高度为1550+130=1680mm，货架分为上下两层，共两个货格；每货格码放两个托盘，具体尺寸为2800mm×1100mm.码放货物以后的.实际高度为1680×2=3360mm，小于货架高度。货架采用横梁组合式。货架的整体形位尺寸完全按照自动立体仓库的请求设计，满足立体库设备长期自动运行的需求。每个货架每单位货格能够码放两个托盘，每托盘码放6箱货物，每货架分上下两层，即两个货格，则每货架能够码放货物24箱，共需2123／24=88．46=89个货架，分10排码放，5巷道，每排89／10=9个货架，所以一个货架区域总长度为9×2900(货架外围尺寸)=26100mm=26.1m。

　　4.巷道设计

　　仓库巷道宽度设计需要研究托盘尺寸、货物单元尺寸、搬运车辆型号及其转弯半径的大小等参数。同时，也与货物堆存方式及车辆通行方式有关。根据货物的周转量大小，通道按单向和双向运行原则设计。若采用小型叉车搬运，一般单向设计为2．4～3．0m，双向5～6m。

　　5.叉车参数

　　普通叉车标准作业高度一般在3m，所以在设计货架高度的时候，要研究叉车作业高度等主要技能参数。一般额定起升质量5000kg，最小转弯半径为3400mm，最小直角通道宽度为3000mm。

　　2．3库房整体布局

　　依据库房总面积，一个货架区域面积为27m×26．1m。货架区域共设有5条巷道，货架分10排摆放，每排9列，每个货架分2层货格码放货物。每个货格中存放2个托盘，所以一个货架区域的货位(托盘存储数)为：10(排)×9(列)×2(层)×2(货位)=360个货位，且每个托盘可盛放6箱货物，则该区域存储本事应为360×6=2160箱货物.

　　企划书模板（二十八）：

　　在公司领导的指导下，计划合同部按照公司下达的年度生产计划，结合部门实际，各项工作都按计划有序地开展，工程施工合同管理、各类基建报表的编制、工程进度结算、材料单价的市场调查等工作都进一步加强了，回顾过去一年，主要做了以下几方面的工作。

　　1、进一步加强合同管理，规范建设工程项目招议标制度。重新修订了工程建设项目招议标管理办法，新办法的实行有效地规范了工程建设项目的招议标行为，为合理控制工程造价、保证建设项目工程施工质量供给了制度保障。

　　2、根据工程项目建设进度需要，对拟建项目工程及时进行招标。按照工程建设项目招议标办法的有关规定对拟建项目及时进行招标议标，确定中标单位，并与中标单位签订有关工程施工合同，保证了项目工程的建设进度。20XX年主要引进了x公司承建x地面生产系统设备及X引水管路的安装工程；签订了x矿井风井井巷工程维修施工合同、朱家湾矿井水处理站施工合同、长岭矿井扇风机安装等施工、安全合同。

　　3、严格按工程预结算原则及合同规定，及时编制月工程进度结算表和已竣工验收工程结算表。

　　4、按时编制基本建设工程投资统计报表、固定资产完成情景月报表、重点建设项目月消息报表等报表，并按时上报到有关部门和单位。

　　5、联系中介审计机构，完成20xx年度工程审计工作，完成审计资料的汇总、归档。

　　6、按照工程预结算办法每季度末对材料单价进行市场调查的请求，完成了x季度材料单价的市场调查工作，为有效控制了工程成本、合理确定了工程造价供给了依据。

　　存在不足：

　　1、有待加强与部门和施工单位的沟通与协调。

　　20xx年是项目建设关键的一年，x月份xx首采工作面试生产，这是广大干部职工辛苦劳动几年的奋斗成果，也是镇雄公司发展史上的一个里程碑，下一步我们面临的工作还很多，任务还很重，计划合同部在今后的工作中将认真总结过去的经验，查找不足，认真履行好本部门各项工作职责。

　　企划书模板（二十九）：

　　一、计划概要

　　1、年度销售目标7000万元；

　　2、经销商网点50个；

　　3、公司在自控产品市场有必须知名度；

　　二、营销状况

　　（1）20xx年是数控五轴模拟训练机“探市场、入市场”的时机，首先采用“市场跟随者”策略；在完成如下20xx年营销目标后，20xx年斐克可由“跟随者”策略转为“挑战者”策略，在产品占有率不断提升的情景下，20xx年由“挑战者”策略转变为“领导者”策略。

　　（2）实施整合营销策略。利用综合优势开展横向一体化(渠道策略－市场拓展策略－服务策略)的市场拓展策略。

　　（3）迅速建立销售网络体系，以直销模式为主，以分销渠道为辅，在1-2年的时间里，采用双模型共存的形式。

　　（4）奋力塑造“斐克”公司形象和“数控五轴模拟训练机”产品形象。充分利用公共关系和媒体宣传，创造市场需求，引导消费。

　　（5）完成（完善）产品的CIS策划，为市场拓展作好视觉形象方面的准备。

　　（6）建立一只组织健全的销售队伍，完善销售队伍的管理机制、培训机制、奖罚机制等。

　　三、营销目标

　　1.产品应以长远发展为目的，力求扎根高校。20xx年以建立完善的销售网络和样板工程为主，销售目标为7000万元；

　　2.挤身一流的产品供应商;成为快速长大的成功品牌；

　　3.以数控五轴模拟训练机带动整个模拟训练机的销售和发展。

　　4.市场销售近期目标：在很短的时间内使营销业绩快速长大，到年底使自身产品成为行业内知名品牌，代替省内同水平产品的一部分市场。

　　5.致力于发展分销市场，到20xx年底发展到50家分销业务合作伙伴;

　　6.无论精神，体力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪资发展；

　　四、营销策略

　　如果数控五轴模拟训练机要快速增长，且还要取得竞争优势，最佳的选择必然是——“目标集中”的总体竞争战略。随着经济的不断快速发展、城市化规模的不断扩大，空调自控产品市场的消费潜力很大，目标集中战略对我们来说是明智的竞争策略选择。围绕“目标集中”总体竞争战略我们能够采取的具体战术策略包含：市场集中策略、产品带集中策略、经销商集中策略以及其他为目标集中而配套的策略四个方面。为此，我们需要将湖南市场划分为以下四种：

　　战略核心型市场---北京，上海，天津，湖南

　　重点发展型市场----朝阳区，黄埔区，和平区，怀化

　　培育型市场-----娄底，衡阳，邵阳

　　等待开发型市场----吉首，永州，益阳，

　　总的营销策略：全员营销与采用直销和渠道营销相给合的营销策略

　　1、目标市场：

　　由于数控五轴模拟训练机的特殊性，因而它所针对的目标市场为组织市场中的高校和企业，即主要集中在机械学院市场和生产型企业市场。

　　高校市场具有如下特点：

　　①普通高校以及大专中专院校基本上都设有机械专业，在学业上，学生需要研究和学习这种设备。

　　②普通高校，包含一些机械学院，用于购买这种学习设备的资金有限，因而不可能购买国际市场上此类昂贵的五轴联动机床（国际上的这种高科技五轴联动九十年代末期，多媒体技能及互联网应用日臻成熟，家用电脑日益普及人们对知识的需求更趋强烈，为教育软件市场营造了更为优越的市场环境。但教育软件的市场不仅仅没有获得爆发性的增长，反而处于停滞甚至萎缩状态，为何市场存在的强烈需求的产品得不到用户的认可呢？

　　综合起来，原因主要有以下几点：

　　(1)对教育软件认识不深刻，将教育软件作为电子教材和题库，对学科教育模式及学生奋力的培养不够重视。

　　(2)没有体现计算机辅助教育在交互性与异常化教学的优势。当前的教育软件并没有发挥计算机辅助教育的优势，基本上没有交互性功能，更谈不上异常化教育，不能满足教育的现实需求。

　　(3)教育软件的开发缺乏规范而行之有效的运行机制，造成教育软件缺乏权威性、科学性与实用性。

　　2、产品策略：

　　用整体的处理方案带动整体的销售：请求我们的产品能构成完整的处理方案并有成功的案例，由此带动全线产品的销售。

　　3、价格策略：

　　高品质，高价格，高利润空间为原则；制订较现实的价格表：价格表分为两层，媒体公开报价，市场销售的最底价。制订较高的月返点和季返点政策，以控制营销体系。严格控制价格体系，确保一级分销商，二级分销商，项目工程商，最终用户之间的'价格距离级利润空间。为了适应市场，价格政策又要有必须的能活性。

　　4、渠道策略：

　　（1）分销合作伙伴分为二类：一是分销客户，是我们的重点合作伙伴。二是工程商客户，是我们的基础客户。

　　（2）渠道的建立模式：

　　A.采取逐步深入的方式，先草签协议，再做销售预测表，然后正式签定协议，订购第一批货。如不进货则不能签定代理协议；

　　B.采取寻找重要客户的办法，

　　经过谈判将货压到分销商手中，然后我们的销售和市场支持跟上；

　　C.在代理之间挑取竞争心态，在谈判中因有当地的一个潜在客户而使我们掌握主动和高姿态。不能以低姿态进入市场；

　　D.草签协议后，在我们的广告中就能够出现草签代理商的名称，挑取了分销商和原厂商的矛盾，我们乘机进入市场；E.在当地的区域市场上，随时保证有一个当地的能够成为一级代理的二级代理，以对一级代理成为威胁和起到促进作用。

　　（3）市场上有推，拉的力气。要快速的增长，就要采用推动力气。拉需要长时间的培养。为此，我们将主要精力放在开拓渠道分销上，另外，负责大客户的人员和工程商的人员主攻行业市场和工程市场，力争在三个月内完成4~5项样板工程，给内部人员和分销商树立信心。到年底为止，完成自我的营销定额。

　　5、人员策略：

　　营销团队的基本理念：A.开放心胸；B.战胜自我；C.专业精神；

　　（1）业务团队的垂直联系，坚持高效沟通，才能作出快速反应。团队建设扁平。

　　（2）内部人员的报告制度和销售奖励制度

　　（3）以专业的精神来销售产品。价值=价格+技能支持+服务+品牌。实际销售的是一个处理方案。

　　（4）编制销售手册；其中包含代理的游戏规则，技能支持，市场部的工作范围和职能，所能处理的问题和供给的支持等说明。

　　企划书模板（三十）：

　　为了增高员工和管理人员的素质，增高公司的管理水平，保证公司可持续性发展；根据总公司20xx年发展目标，增高整体人员素质，培养一批具有专业技能和管理知识的人才为目标，特制定本培训计划方案。

　　一、培训类别：

　　1、一级培训：公司大政方针、发展战略、员工心态、管理技能、新技能、新知识、团队建设等前瞻性教育和培训。

　　培训对象为公司中层以上管理人员和全体管理人员。组织部门为人力资源部。

　　2、二级培训：各部门管理人员及各班组长以上培训，主要资料是企业内部管理、企业文化建设和教育、交流和沟通技能。

　　本单位规章制度及安全生产和消防知识的操作规程；负责人为部门主管、车间主任。

　　3、三级培训：各车间班组负责对所管辖的全体员工的培训，主要资料是岗位职责、操作规程、安全操作规程、消防知识和操作规程。

　　岗位工作流程和工艺技能专业知识、作业指导书等，负责人是各车间班组的负责人。

　　利用每一天的班前会班后会，反复学习本岗位职责的工艺流程和安全操作规程。

　　4、各部门专业业务技能知识的培训，主要资料是四个方面：

　　一是工艺技能知识的培训。

　　二是机械设备维护和保养知识的培训。

　　三是生产管理知识的培训。

　　四是消防知识和操作演练的培训。

　　5、新员工的岗前培训：新员工集中招聘10人以上者由公司人力资源部组织培训，主要资料是公司简介、发展历程、战略目标。

　　公司文化、产品介绍、通用规章制度和通用安全生产、消防知识的操作规程，新员工到车间后（或班组）进行岗位职责和操作规程的培训，第一个月内在车间实际培训不得少于6小时，使每个员工到岗后明确本岗位的工作职责范围，本岗应知、应会，应做什么，不能做什么；本岗位工作做到什么标准，明确本岗位操作规程和安全操作规程。

　　新员工在上岗二个月后要有书面考试，考试成绩纳入试用期转正的考核评定中。

　　对于平时补充招聘到岗的新员工人力资源部每月集中进行一次岗前培训。

　　6、各部门（如销售、财务、采购、人力资源、国际贸易等）专业知识的培训由部门负责人组织统计，根据实际资料请求结合工作实际运行中出现的专业问题，与公司综合部联系作出培训计划或内训或外聘教师对本部门有关专业的知识进行系统培训，进行探讨交流，教会下属如何去做好工作，增高下属的专业技能，培训形式多种多样，目的就是增高人员素质和工作质量、产品质量。

　　二、培训的考核和评估

　　培训计划的有效运行要有组织上的保证，并要用制度的形式确定下来，对培训结果要跟踪。

　　建立管理人员培训档案，把管理人员参加培训、培训作业上交等情景纳入档案管理和全年的考核之中。

　　考核是两个方面，一是对培训组织者的考核，二是对员工参训后的评价和考核；要保证培训工作落实到位。

　　使培训工作真正成为公司的基础工作，培训真正起到作用，有效地增高管理人员和员工的素质，并使之能科学、扎实而又有效地开展起来，变员工要我培训为我要培训，塑造学习型企业，以适应公司的高速发展，同时体现公司和个人的各阶层价值。

　　三、培训请求

　　公司各部门拟定本部门的年度培训需求及计划，培训年度工作计划于一月二十日前报综合部；培训计划中要明确培训的组织者、职责人，培训时间，培训主题及资料，培训形式，参训人员，培训主讲，培训要有记录，对培训结果要进行评估和跟踪；培训形式可多种多样，严格按培训计划执行；人力资源部每月至少进行一次检查指导。

　　四、培训形式

　　培训将采用内部培训、外聘讲师，以走出去请进来的方式进行。

　　公司内部培训以本公司有关管理人员及专业技能人员为授课人。

　　外聘讲师则根据培训资料请求由公司综合部与外部培训机构协商确定，如市职培中心、xx教育集团等。

　　五、公司年度培训计划初步方案

　　表格略

　　针对员工适应本事、创新本事、执行本事薄弱的现象，结合公司《五年发展规划纲要》和总体发展战略，大力推进员工素质提升工程，突出高技能、高技能人才培养及专业技能力气储备培训，为公司建立具有永续竞争力的卓越企业供给适宜的人力资源，全面提升公司员工的综合素质和业务本事，推进企业健康快速发展。

　　企划书模板（三十一）：

　　为了贯彻好上级关于教师校本研修的精神指示，把工作落实到实处，到达真正为教师发展负责，增高岗位上教育教学水平，制定本计划。

　　一、培训对象

　　在岗的全体教师。

　　二、培训资料及请求

　　本学年计划完成不少于48学时。具体资料

　　1、师德教育

　　培训资料主要有：《中小学教师职业道德规范》、《辽宁省中小学教师职业行为规范》，校本研修5学时。

　　2、新课程培训

　　培训资料主要有：课程标准与新教材培训，课程改革目标、资料，新课程与教学改革，课程标准解读。重点开展新教材研究及新课程案例分析，校本课程开发理论与实践等。研修20学时。

　　3、中小学管理与教育

　　培训主要资料有：《xxx国务院关于进一步加强为成年人思想道德建设的若干意见》，中小学心理道德教育。研修5学时。

　　4、中小学教师心理健康教育

　　培训主要资料有：教师心理及心理健康。研修5学时。

　　5、《学科专题》

　　培训主要资料：学科专业知识拓展及更新，课堂教育教学问题处理等。校本研修10学时。

　　三、有关请求

　　1、村级小学成立一个独立的研修小组，校长负责。英语、音乐、美术，体育等学科成立学科教研组，由教研组长负责。课任教师研修的新课程为独立资料，其他的项目为全员统一资料。

　　2、各研修小组在校本研修活动中必须是带着问题先确立研修主题，然后进行研修，活动后要有总结(如活动经过、采取的方法、活动的成效、改善的措施等)

　　3、以上为资料为必修的资料，经过培训并经过考核后，每10学时计1分。

　　9、培训计划怎样写精选范文集锦

　　作为一家餐厅或酒楼在开业前，或者在一批新上岗之前，必须有一个明确的目标，为了到达这个目标的标准，要实现此目的，就需要对员工进行。

　　先列一个提纲：

　　第一课：首先每个员工做自我介绍，姓名，籍贯，爱好等。以增高员工之间的认识。

　　第二课：了解公司的规章，管理架构以及本酒楼的基本出品特色，解释员工福利，服务意识服务理念。

　　第三课：员工的仪容仪表，楼面服务基本礼貌用语。

　　第四课：餐饮服务五大请求及餐厅服务员操作程序。

　　第五课;餐饮五字决，如何留回头客，前厅与后台协调，员工配合。

　　第六课：规范礼貌用语及操作程序。

　　第七课：楼面部接待过程(详细讲解)。

　　第八课：对酒水的认识，价格及斟法的基本认识。

　　第九课：席前烹调的准备工作，席前烹调的主要材料及其他配料，高级服务员要掌握的服务。

　　第十课：预定迎客点菜送客摆台托盘上菜推销斟酒收台

　　第十一课：大型酒席宴会的服务程序及准备工作。

　　第十二课：如何成为一名出色的服务员。

　　第十三课：厅房服务的详细程序。

　　第十四课：问题解答。

　　第十五课：及消防知识。

　　员工仪容仪表

　　规范礼貌用语及操作程序

　　1、当客人进入餐厅时，咨客应主动上前，热情地征询客人“先生小姐，您好!欢迎光临，请问您几位”当客人回答后便问：“请问先生小姐贵姓”

　　2、把客人带到座位后，拉椅请坐(并做请的手势)。双手把菜谱递给客人并说道：“xx先生，这是我们的菜牌。”然后询问客人：“您好，请问喝什么茶我们这有普洱，香片，铁观音等茶”客人选定茶叶后，应把客人所点的茶告知看台的服务员。请求：语言亲切，坚持微笑，使客人有得到异常受尊重的感觉。迅速把客人的尊姓告知上前拉椅问茶的服务员，以及该区域的领班，部长，并把姓名写在菜卡上。

　　3、服务员在分管的上站岗，笑脸迎接客人，协助咨客安排客人入座，稍鞠躬讲：“先生小姐，您好，欢迎光临!”

　　4、拉椅请坐，先将坐的椅子拉出，在她坐下时，徐徐将椅子靠近餐桌，说：“先生小姐，请坐”并做请的手势，向咨客了解客人尊姓。

　　注意事项：

　　A善于观察分清谁是主人。

　　B对有些不愿意把自我姓氏告诉你的客人，不可强求。

　　C当客人对问姓名不解时，我们能够这样解释：“这有利于我们称呼您”或“当有客人找你时，便于我们查阅。”

　　D服务员在整个过程中，有关称呼客人的应当以其尊姓为前提。

　　5、递巾冲茶。从客人右边递巾并说：“xx先生小姐，请用毛巾。”然后去冲茶，如果没有从咨客那里得到客人喝什么茶，那就要服务员自我询问客人了。(问的方式见第二条。)请求：冲茶请求连同小食，芥酱，等一齐用托盘托到客人台前，从右边斟上第一杯礼貌茶，注意：茶水请求六分满，先女士后男士，先宾后主，再按顺时针方向进行，然后上芥酱，小食

　　6、落巾，脱筷子套。将碟上的席巾花展开，并铺在客人膝上或铺在餐碟底。(脱筷子套要在客人右边进行)

　　7、推销酒水。当营业员点完菜后，即上前微笑地询问：“先生小姐，请问需要什么啤酒，饮料或果汁吗我们有xx果汁挺不错，啤酒有金威啤酒，青岛啤酒等。”注：名贵酒类需要给客人验酒后方可开启，葡萄酒分红，白两种，白葡萄酒必须冰冻，红酒不必须要冰冻，按客人的意思是否需要加柠檬，话梅或雪碧。

　　8、下单。酒水单一式两份，清楚填写台号，姓名，时间，数量及名称后交收银员盖章。红色一联交收银员，白色一联交酒吧员取酒水。

　　9、斟酒请求。

　　A、上酒水要从客人的右边，身稍斜站以微微弯腰的姿势。

　　B、向客人问酒，要先问客人喜欢什么酒，再按其意思斟酒，斟酒顺序：先主宾后主人，然后按顺时针的方向逐位斟上。

　　C、斟酒规格：啤酒，汽水八分满，辣酒九分满，洋酒一P(一盎司)

　　D、斟酒方法：斟啤酒，汽水可稍沿杯内徐徐斟下，混合酒先斟汽水后斟洋酒。

　　10、收茶杯。在为客人斟上酒水后，必须征询客人意见，将茶杯撤走。若发觉 烟盅有烟头时，把一个干净的烟盅盖在上头，一齐拿到托盘，然后放回干净的烟盅。

　　11、上汤，上菜的请求。菜上台后揭开菜盖，报出菜名，并做手势“请慢用”。注：上头道菜后，需第二次派香巾，以示清洁。上汤时应为客人分派，请求每碗均匀，然后按先女后男的顺序主动把每碗汤端到客人的.右边。上主道菜时，主动征询客人是否需要米饭;如客人需要，则按数量划在食物卡上。若餐台上有几道菜现已占满位置，而下一道菜又不够位置时，应看情景征求客人意见，将台上剩下最少的一碟菜分派给客人或放到另一个碟子上或撤走，然后上另一个菜。

　　12、巡台。如发觉 烟盅里有两个以上烟头，要立刻撤换。将空菜碟以及空汤碗撤走。撤出餐具端到下栏盘，餐具按指定的下栏盘放好，及时撤换骨碟，更换时必须在客人右边进行并打请的手势，如果客人正在交谈时，应提醒客人。

　　13、席间勤添加酒水。上完最终一道菜时，要主动告诉客人“先生小姐，您点的菜现已上齐了”并询问客人是否要增加水果或甜品。

　　14、收撤菜碟餐具。先征得客人同意，才能收撤(空碟除外)应在客人的右边逐样收撤，先收筷子，筷子架，后收汤匙，味碟等其他餐具及酒杯。用脏物夹清理一下台面。

　　15、上热茶。按客人原饮用的茶壶添茶叶后加上开水，另换一套杯，为客人斟上一杯饭后茶。(巡台中发觉 客人的茶壶揭开时，要立刻加开水，然后再为客人斟一次茶。

　　16、上甜品，水果。上甜品前先准备干净的甜品餐具，主动均匀的把甜品分派给客人;上水果前，视何种水果派上骨碟，果叉等，把水果端到客人桌上，介绍说：“xx先生小姐，这是我们酒楼经理送的，请慢用。”

　　17、派上热毛巾并结帐。给客人结帐时，需用收银夹在客人的右边把收银夹打开说：“xx先生小姐，感谢(多少)钱。”客人接过找零后，同样要说感谢。拉椅送客，说“慢走，欢迎下次光临”等送客语。

　　18、检查工作。客人走后，及时检查是否有尚燃的烟头，是否有遗留的物品;若发觉 有尚燃的烟头应及时把它弄灭;若发觉 有客人遗留的物品，应立刻叫主管处理。

　　19、收撤餐具。首先整理好台椅，以坚持餐厅的格调，先收餐巾席巾，后收水杯，酒杯，瓷具。

　　20、清理现常重新布置环境，恢复原样。

　　企划书模板（三十二）：

　　一、项目简介：

　　依托中国最大的C2C网上购物平台—淘宝网，经过电子商务交易方式，打造在淘宝网上有竞争力的网上购物商城。

　　二、投资方

　　本人拟于在20xx年11月10日创立璀璨实业，璀璨实业打造分销、物流一体化，集团式操作。淘宝网商城为虚拟购物商城，璀璨实业旗下的潮流商城(TrendMall)将致力于网购领域。

　　前期投入资本：5000元整

　　三、产品及企业市场分析

　　潮流商城的产品主要以流行首饰为主

　　面向客户群以16-28女性朋友

　　该产品在市场内需求量比较大，市场竞争大，需要经过新型的营销手法进行运作，迅速占领市场，获得较高的客户满意度。

　　营销手法：以整合社会资源的手法来引导市场，经过利益共享的方式来获得较多的客户群。介绍新客户的原始客户将获得小店的九折优惠，或免邮费的营销手法。

　　四、产品来源

　　产品前期库存将依托实体店，当小店每一天业务量坚持在10单以后上，将拥有库存。

　　产品价格问题(网店销售指导价，最低成交限价与供货商结算价和发货费用)和贷款结算方式(有三种方式：第一是接到定单后直接把进货款汇入商家帐号里，供货商受到货款后立即按照网店供给的用户地址和数量发货完成交易;第二是先预付给商家必须数量的货款然后接到定单后直接通知供货商发货快速完成交易;三是跟供货商商议发货打款同时进行甚至能够交易结束后再结算比较省钱;个人认为用第三种方法比较好，因为你跟供货商的关系不一般，并且为了省钱)，保证货源的顺畅、质量和可靠性，建立我们接到订单，只需要通知商家，由商家直接把商品发给顾客的风险最小的经营模式，(最好是采用这种模式，否则会消耗很多的人力物力);若无法直接由商家发货，那就只好接到定单直接去进货然后采用直接邮寄的方式(注意用纸箱把产品稳妥包装，里面最好能垫一些缓冲材料如珍珠棉、发泡塑胶或者揉成团的报纸，纸箱外面

　　用胶带密封几道以防止箱子散架，最好再用打包机扎一下，避免运输途中损坏或者泄露影响信誉)。

　　货物来源：网购，经过淘宝网与阿里巴巴的批量进货方式，满足200元的小额批量进货。

　　五、物流服务

　　物流服务拟采用圆通、申通这样的成熟网络，价格采用协议价，单票6元左右。

　　六、退出机制

　　前期依托实体店不存在库存问题;后期自身持有库存后，滞销品将用摆摊的方式促销，不赞同采用退货给供应商的方式，降低库存压力，迅速回笼资金。

　　企划书模板（三十三）：

　　（一）提升干部员工的思想水平和综合素质。

　　增高干部员工的思想水平和综合素质依然是下半年的工作重点之一，下半年公司要继续抓好员工的思想教育工作，增高员工的思想水平，综合素质，使员工能认真贯彻公司的指导精神，心往一处想，劲往一处使，为建设和谐中联，促进公司持续发展而奋斗。

　　经过各种方式和途径增高干部员工的理论和业务水平，定期举行干部培训，增高干部的治理本事和思想熟悉，有条件的话，组织员工到有关培训机构进行专业及英语培训。

　　继续做好党建工作，上好党课，增高干部的'政治理论水平。对入党进取分子加强考查，把优秀的员工吸纳到党内来，发挥党员作用，引导全体员工奋发向上。

　　（二）狠抓生产治理，确保安全质量。

　　安全质量是公司进行市场营销的资本和武器，是公司进行市场营销的基础。在市场相持阶段，仅有确保安全质量，才能有条件、有资本、有底气向船东营销，否则只会让客户反感和不信任。

　　下半年，公司要在狠抓生产治理，确保安全质量上下功夫，要加大现场的巡查力度，对任何不按操作流程作业的作为予以及时处理，要加大考核力度，对安全质量事故，从重从严处罚。

　　（三）进一步细化治理、创新服务。

　　下半年公司要进一步细化治理，对岗位职责和工作流程再进一步细化，做到权责分明、任何工作都要有人负责，有人监督，避免漏洞的发生。对现有已不适时宜的规章制度加以修缮，增高规章制度的可操作性和可执行度，果断贯彻落实。对一些还未规范的事项及时出台有关制度和机制进行调整规范。

　　在业务服务上采用创新服务，增高服务质量及客户满足度，根据客户的需求和特点，为客户量身打造服务计划书，及时正确地为客户供给所需的数据。挖掘增值服务的潜力，让客户感觉到没有我们的服务，他们的工作会不方便和不顺利，从而使客房更信赖和依靠我们。在市场营销上采用创新手段，进取收集有关消息，和客户建立互信互利的关系，尽所能地帮助客户处理工作和生活上的难题，用诚意感动客户，用实力吸引客户。进一步理顺和船东、码头、代理及有关单位的关系，加强和各单位的交往，进取参与各单位组织的活动，增高知名度及影响力。

　　回顾过去的半年，在这市场“相持”阶段，我们应对激烈的市场竞争，没有感到丝毫的畏惧和恐慌，厦门中联人继续高举着理货改革的旗帜，发扬创业时的艰苦奋斗精神，一如俱往地迈着坚定的脚步朝目标前进。相信只要我们紧紧团结起来，众志成城、不畏艰苦，迎难而上，我们必须会取得最终的胜利。

　　企划书模板（三十四）：

　　1、注意安全，听从领队的安排，遵守团队纪律，团体行动，不擅自离开团队，违反纪律，后果自负；

　　2、尽量不携带金属、塑料等不易溶解包装的食品，活动产生的垃圾一律带离，做到“留下的只是你的脚印，带走的只是你的留影”；

　　3、整个活动中团体观念第一，不允许出现一、两人离开团队独自活动等情景；

　　4、遇小雨本次活动照常进行，因为天气情景或者不可抗拒因素，领队有权利对行程进行适当的调整；

　　5、本次活动属个人自愿参加的户外探险活动，目的在于亲近大自然、挖掘自身潜力，体验野外生活，推动自助旅行活动。参加者均为户外活动爱好者，应有团体精神，相互照顾。组织方只供给组织、技能方面的支持，组织方不承担赔付职责（组织方会为每个供给身份资料的人购买保险），但组织方将尽一切奋力进行救护与援助。

　　活动时间安排：

　　接送地点：

　　由于公司选择的是深圳当地旅游团的一日游活动，时间安排上由旅游公司安排，请参与员工进取配合。

　　1、7：40分在深大北门

　　2、8：20分在上海宾馆

　　3、8：50分罗湖体育馆

　　(为了不浪费大家的宝贵时间，请大家必须准时赶到集合地点上车)

　　7点40分乘坐旅游巴士前往深圳东部最迷人的西冲海岸线，途经盐田港、大小梅沙、东部华侨城、南澳等地（车程1小时30分钟）；

　　09：30-10：30骑双人(单人)自行车，沿着海边观赏大亚湾美景

　　11：00-12：30西冲海滩烧烤

　　13：00-14：00坐上快艇，南澳西冲“赖氏洲-情人岛”，“情人岛”有可谓“人间天堂”之称。

　　14：30-15：30自由活动能够在海滩玩耍，嬉戏，或一齐玩团体游戏

　　16：00-17：30攀爬与深圳市第二高山七娘山相望的“观音山”；登上观音山山腰上500多年历史“龙岩古寺”祈福。

　　18：00整理行装，检查各自的行李物品，集合、清点人数乘车回到深圳市区

　　人员安排：

　　公司领队：副领队：

　　收队：队中医护：

　　预计费用：（实际活动费用按实参加人数计算）

　　此次活动为公司团体活动，期望员工能进取参加。

　　企划书模板（三十五）：

　　为保证公司整体搬迁工作有序进行，搬迁工作应遵循“统一领导、分工负责、协调配合”的方针，请求确保顺利搬迁。

　　一、搬迁步骤：

　　1、搬迁前的准备工作

　　2、搬迁中的过程控制

　　3、搬迁后的整理工作

　　二、优选财富搬迁工作领导小组：

　　为了搬迁工作的顺利进行，成立搬迁工作领导小组，成员有：XXX、XXX等9人；（详见附件一）组长：XXX

　　副组长：XX、XX、XX、XX

　　银海总负责人：XXX

　　数码总负责人：XXX

　　三、搬迁工作前的准备工作：（20XX年4月25日—2015年6月16）

　　未装修办公新址前期准备工作方案

　　1、按照办公区域平面图对新办公室进行分配。（人，时间）

　　2、确定各办公室室内设计图纸，准备装修。（人，时间）

　　3、确定办公室新增家具的统计、订制和安装。（人，时间）

　　4、由行政部按新办公室规划布置进行综合布线（包含电话线、网线、电源线等）。（人，时间）

　　5、办公区域保洁开荒。（人，时间）

　　6、后续准备依照精装前期安排执行。

　　四、精装办公新址前期准备工作：

　　1、依公司新址规划平面图对各部门新址进行分配；（人，时间）

　　2、确定搬迁的具体时间、成立搬迁工作领导小组，确定成员；（人，时间）

　　3、组织小组成员到公司新址进行实际场地考察，确认是否基本具备搬迁条件；（人，时间）工作包含：参照平面图对公司新址的各部门工作点进行统一编号，设备、家具摆设规划、粘贴标识等前期准备工作；（人，时间）

　　4、有关搬迁物件准备：记号笔、标签贴、手动液压车、封口胶、缠绕膜、物料框、垫木、绳子、物料转移栈板、泡沫、小刀等；（人，时间）

　　5、拟定搬迁工作安排表：包含搬迁车辆、司机、搬迁部门的时段安排、搬迁人员安排、用餐安排、货车配备安排，后勤保障等；（附件2、附件3）《搬迁人员配置及工具需要》

　　6、设备的统计造册，编制设备搬迁顺序编号及负责人。附件4《设备、物料登记、搬迁顺序及职责人一览表》（银海时间，数码时间）

　　6、确定委外拆卸设备并确定拆卸时间、签订拆卸合同。（6月15日之前完成，李楠）附件5《委外拆装合同》

　　7、确定一家搬迁公司，谈定搬迁具体事项并签定有关合同。（4月15日之前完成，李楠）附件6《搬迁合同》

　　8、搬迁动员会议（行政部负责组织张总宣导，李总强调4月25日）

　　9、行政部门完成后勤保障准备，人、物、具到位，人力资源部做好搬迁期间的考勤准备工作，确保公司人、财、物完全在受控状态。（人）

　　10、产品部、资产管理部及客户服务部协调配合，搬迁期间的业务订单的合理调配，保证业务顺畅。（人，时间）

　　11、行政部、财务部、在搬迁前均要做好公司资产盘点，使公司的所有财产均能在册受控。

　　12、公司新址的各类门管钥匙，行政部要做好签字交接登记，编号管理（人，时间）。

　　13、搬迁费用预算及应急方案（人，时间）

　　14、搬迁后的废品处理（人）

　　企划书模板（三十六）：

　　一、业务销售方面：

　　1.加强业务队伍的建设与管理，加强业务人员的素质与专业技能培训；

　　2.加大对上海、浙江市场、海外市场、北方市场等到的开发力度及代理推广，增加配套的销售及服务人员，加强业务消息的沟通与管理，在国内逐步构成以长三角、珠三角为中心辐射全国的销售与服务市场；

　　3.完善产品机器DVD、产品印刷样本等宣传资料，加大各大展览会的投放，加强与完善国内外网络等媒体的推广；

　　4.联合引进注、拉、吹一体之高档吹瓶机的销售；

　　5.增加一台业务交通工具，企管工作计划。

　　二、工程技能方面：

　　1.引进挤出机及模头设计软件，降低开发过程中的'浪费成本，加快开发速度；

　　2.适应行业市场客户的需要，开发新的快速、多头、多层机型；

　　3.完善80、90储料机型的设计；

　　4.加强对工程图纸的规范性、正确性与及时性的管理，确保配合业务生产。

　　三、生产制造方面：

　　1.加大对员工岗位操作、专业技能的培训，增高员工整体技能素质；

　　2.加强对机床设备的保养维护，加强安全消防教育，增高员工安全生产意识；

　　3.加强来料及制程的质量管制，增高员工产品质量意识，确保产品质量；

　　4.添置机床设备，增加人力，增高产能与生产加工质量；

　　5.加强生产成本管制，严格控制物料成本的浪费；

　　四、生产计划与物料控制方面：

　　1.增加专业人员加强对生产计划、进度控制的管制，缩短产品订单交货期；

　　2.完善机台物料清单，加强物料的计划管制与用量控制；

　　3.规范与完善物料采购流程及管理，加大对供应商、加工商的开发和管理，确保配合生产物料的适时、适质、适量、适地、适价供应；

　　4.规范与完善仓库账卡、收发、库容标示、物料整理等工作的管理；

　　5.加强对外发加工零件质量、进度的管制。

　　五、吹塑部方面：

　　1.吹塑部独立核算运作后没有得到很好的发展，今年要把公司吹塑部作为一个事业部来经营和管理，扩大规模与业务范围，加强内部的管理；

　　2.增加业务人员，加强产品业务的推广与市场业务的开发；

　　3.确立主要的产品方向，开发多元化高利润的产品；

　　4.增加生产人员，添置必要的机器设备，增高生产本事；

　　5.加强员工的培训教育，增高员工技能水平和综全素质；

　　6.加强成本管制，实施节能管理，降低消耗；

　　7.公司多供给各方面的支持与协助，加强内部工作的管理；

　　8.改善吹塑部的员工作及生活环境，稳定人员。

　　六、企业规划及人事行政管理方面：

　　1.进一步完善人事行政工作流程程序的规范化，规范行政文件的管制等；

　　2.加强对员工岗位技能、知识理念、态度素质等的培训，提升员工专业技能与综合素质，有效开发公司人力资源；

　　3.完善和有效推动公司工作绩效考核机制，激励员工士气和增高工作效率；

　　4.进一步明确各部门工作职能与各岗位职责系统，落实管理工作职责，增高管理工作执行力度；

　　5.逐步规范与完善公司各项管理制度和各项工作流程，加大对各部门工作的指导和监督、考核，提升公司整体管理工作效率；

　　6.完善公司企业文化及员工福利的建设与管理，增高企业内外形象，提升员工团队凝聚力，丰富公司文化内涵，引导公司中长期的发展；

　　7.寻求与知名学校、学术机构的联系与合作，并经过各种途径，申请产品或企业有关质量科技等方面的各项认证或称号，帮助产品科技含量的增高，提升公司及产品的知名度；

　　8.建立管理层利润分享政策，每年提取总利润的10%与公司管理层分享，以确保公司管理凝聚力和人才的稳定，加快公司的发展壮大。

　　以上为20xx年度工作计划，望各位同仁齐心协力，为金隽公司的经营管理献计献策，把各项工作做得更好。

　　企划书模板（三十七）：

　　新鲜食品是现代人们的最爱，现已成为一种时尚生活趋势。开家甜蜜蛋糕店，投资额不高，操作简单，占地面积小，十分适合小本经营主义者。只要你的蛋糕和甜点口味新鲜独特，价格又能获得众人信赖的口碑，很容易吸引各个阶层消费者。

　　模拟方案(以10平方米左右的小店为例)

　　启动资产：大约需9.5万元设备投资：

　　1.房租5000元

　　2.门面装修约2000元(包含店面装修和灯箱)

　　3.货架和卖台投入约1500元

　　4.员工(2名)统一服装需500元

　　5.机器设备最大的投资：8万元(包含制作蛋糕的全套用具)

　　首期进货款：面粉、奶油等原材料，约6000元。

　　经济效益估算

　　月销售额(平均)：21000元据有关内行人士评估，如此一家小型蛋糕店的'经营在走上正轨以后，每月销售额可达21000元。

　　每月支出：14033元房租：最佳选址在居民较密集的小区、社区商业街、及靠近小小孩的地段(如幼儿园或者游乐场附近)，约5000元。

　　货品成本：30%左右，约5000元人员工资：10平方米的小店需要蛋糕师傅1名，服务员1名，工资共计2000元。

　　水电等杂费：700元设备折旧费：按5年计算，每月1333元月利润：6967元左右按此估算，一年左右即可收回投资。

　　风险及制约因素分析：如果你的蛋糕店不是所在街道或者小区第一家店的话，就要花费更大的财力物力和“花招”来招揽顾客，因为顾客很难改变一贯的口味。

　　企划书模板（三十八）：

　　一、企业概况

　　天津桓博科技发展有限公司成立于20xx年12月，位于天津市南开区高新技能产业园区的中心地带(白堤路)。是一家集计算机专业应用软件的培训、安装、批发、零售、技能服务于一体的知识密集型企业。员工队伍业务全面、经验丰富、敬业爱岗、素质优良，其中：专业技能人员20人，全部是大专以上学历，能够以最合理的价格为客户供给最专业的技能服务。

　　公司是北京用友集团天津地区小型管理软件授权营销服务商，并且连续两年获得用友软件在天津地区的产品A级代理销售及服务授权资格。并且销售额连续两年名列前两位，获得用友集团的表扬和鼓励。

　　公司内部管理制度合理适宜。外部社会关系广泛良好。经过不断地改善和完善，已基本构成了一套比较科学有效的管理运作体系。

　　为适应业务发展的需要，壮大经营规模，进一步增强核心竞争力，公司决定启动以“追求客户全面满意，扩大市场占有份额”为主旨的二次创业。

　　我们相信，经过奋力，在以北京用友集团为后盾，桓博公司将成为更具综合实力的企业，也将为加速增高天津地区企业消息化技能应用水平，做出更大贡献。

　　二、营销计划

　　公司不仅仅注重短期目标，更加重视长期发展。公司将秉承“重诚信，竭精心，尽全力，为客户着想，让客户满意”服务理念，在日常业务中不断丰富公司品牌内涵，奋力拓宽渠道，扩大市场知名度及美誉度，激活市场，带动人气，力求在天津大部分地区实现销售增长，成为天津地区财务软件的最大代理服务商。

　　1.目标市场：创业前期(两年内)目标主要集中在天津及周围区县的小型企业，个体经营和一般事业单位，在后期(两年后)逐步进入天津的大型企事业单位，占领这部分增值潜力最大的市场。

　　2.企业定位：“精细管理、卓越理财”为客户供给更及时、更正确、更全面的、更周到的服务，推动软件消息化的普及。

　　3.使用价格：参考报价

　　4.营销队伍：在创业初期，为了降低企业的运营成本，大部分的宣传工作都由本公司的成员承担;在企业不断发展过程中，再适时招纳必须数量新成员(15名左右)专门从事企业营销策划的工作。

　　5.服务支持：使顾客能迅速、方便的得到正确、完善的有关服务和技能支持。

　　6.广告宣传：开展有计划。有目的的广告活动。在初期(两年内)主要面向小型的企事业单位，供给尽可能多的免费培训和知识讲座，专门针对会计人员的业务应用环节，逐渐“渗透”的方式进入企业;从第三年开始，我们将集中一部分优势力气对企业中的广大财务人员展开新一轮软件的宣传、促销和培训攻势。广告中突出宣传我公司“专业化”、“人性化”等鲜明特点，并且保证初期的广告投入预算，迅速提升知名度，预计20xx年广告费10万元。

　　7.推广计划：20xx年下半年开始投入5万元建立自我的网站，并且丰富网站资料，建立会员机制，供给在线技能支持和交流论坛;注册3721网络实名和网站推广，在各大传媒中广告投入，吸引用户注册我们的会员，并且给予会员金额上的优惠和赠送礼品，以此扩大我们的客户群体。

　　三、产品服务

　　用友公司是中国最大的管理软件、ERP软件、财务软件供应商，是中国最大的独立软件供应商。在中国ERP软件市场，拥有公司是市场份额最大、产品线最丰富、成功应用最多、服务网落最大、交付本事最强的领导厂商。

　　(1)软件产品介绍

　　1：用友财务通由于消息计算在财务领域的广泛应用，会计将由核算型向核算管理型转移;财务工作将进一步参与单位的经营管理，在控制、决策、分析和考评等方面发挥重大的作用。用友财务通正是基于这种环境，以“精细核算，卓越理财”为核心应用理论，面向中小企业及组织的财务应用，供给企业投资融资决策，从而帮助企业全面实现电算化管理。本产品主要包含财务处理、工资管理、固定资产管理、报表、财务分析以及存货管理六大系统。其中，财务处理又细分为总帐、应收应付、项目管理、现金管理等四大模块。用友财务通供给数据接口，可实现向U8管理软件的平滑过渡，满足企业业务发展的需要。

　　2：商贸通本系统经过预置多种会计制度模板、多种业务类型，全面满足各类小型商贸企业进销存及财务核算需求，为企业供给多种灵活的业务处理方法，正确及时汇总财务数据，出具多角度业务分析报表，规范业务流程，加速资金周转，降低运营成本，增高企业盈利本事及市场竞争力，帮助小型商贸企业高速发展!

　　3：用友U8系列用友ERPU8产品介绍用友ERP—U8企业应用套件是在全面总结、分析、提炼中国中小企业业务运作与管理特性的基础上，针对中小企业不一样管理层次、不一样管理与消息化成熟度、不一样应用与行业特性的消息化需求而设计。他具备五大产品特性。

　　1.企业全面应用

　　2.按需部署

　　3.高度整合

　　4.快速见效

　　5.低成本

　　3：用友商用表单及耗材：

　　用友表单与用友软件全线配套，具有丰富的产品线，主要包含：会计帐簿;业务表单(寻报价单、送收货单、收付款单);综合表单(工资单、固定资产卡片、出入库单)等以及配套装订用品。用友表单支持针式打印机、激光打印机、喷墨打印机等多种打印设备。

　　(2)软件优点说明：

　　1.系统优点：用友财务通针对新会计制度及财务管理的内涵和特点，构成了本身的一系列特色：(一)财务会计与管理会计的融合(二)内部管理的实现(三)灵活的数据接口(四)总帐工具的导入功能(五)系统的无缝连接与消息的共享

　　2.技能特点：

　　(一)严密的安全技能

　　a.数据操作安全性b.数据存贮安全性c.数据运用、查询、分析时的安全性

　　3.应用特点：

　　全面支持小企业会计制度，满足更多小企业管理需求。!a.业务流程自由选择，企业灵活选择自我的业务处理流程。b.报表统计与分析主角化，按应用主角多角度进行业务分析。c.灵活自定义各种基础档案业务属性、各种业务报表及单据格式。d.财务业务一体化管理，更加全面掌控企业物流，资金流，消息流。e.规范企业管理，有效控制企业财务经营风险。f.丰富快捷的财务，业务等分析处理，快速支持企业决策。g.完善的资金管理，供给从日记帐到银行对帐单、支票登记簿、费用报销等一套出纳业务。

　　(3)产品服务对象

　　1.财务通：基础版：面向小型企业，小型诊所社区医院、小规模学校等以及兼职会计人员或小型代理记帐公司(5套帐以内)标准版及网络版：面向以财务核算为核心进行全面经营管理的小企业(主要为小型工业企业)以及规模较大的代理记帐公司等。

　　2.ERPU8面向大中型企业或集团应用的一体化处理方案，用友ERP—U8企业应用套件是在全面总结、分析、提炼中国中小企业业务运作与管理特性的基础上，针对中小企业不一样管理层次、不一样管理与消息化成熟度、不一样应用与行业特性的消息化需求而设计。将成功的'管理经验与业务实践应用产品化，把管理要素合理预置在软件中，让更多的企业经过应用和实施用友ERP—U8企业应用套件来实现先进、成熟管理的应用价值。

　　3.授权资格等级用友软件时第一个经过国家财政部审批的财务消息化软件开发商。

　　四、业务收入

　　1.收入来源：桓博公司的收入来源主要为软件销售、升级和软件售后服务费(包含用友软件配套耗材)三个部分，并根据行业的平均标准和公司的成本预算制定相应的收费标准。

　　其中收入主要以软件销售收入为主，软件升级和服务费及配套耗材销售收入为辅。年均软件销售额超过80万元，服务费收入超过15万元，用友配套耗材销售收入超过10万元，计算机硬件及网络工程实施收入10万元。

　　五、竞争情景及市场营销

　　(1)、市场评估：计世资讯(CCWResearch)的研究证明，20xx年上半年，中国通用型管理软件市场规模为22.7亿元，增长率32%;同期，ERP规模到达11.9亿元，增长率为29%。有关资料显示，截至到20xx年底，天津地区共有各类企业和组织近10万家，其中以应用软件进行有关管理的仅有20xx家左右，仅占0.5%。市场发展潜力十分可观。

　　(一)中小企业ERP需求旺盛20xx年，中国中小企业ERP市场销售额现已占到ERP市场销售额的68.2%，中小企业市场同比增长速度到达24.1%大幅超过了大型企业市场18.7%的增长速度。20xx年中小企业将会延续20xx年的快速增长态势，增长速度仍将超出大型企业市场的增长速度，继续成为拉动ERP市场增长的主导力气。

　　(二)中小企业用户ERP选型慎重

　　经过调查研究证明，中小企业用户在ERP选型时更加慎重，选型时研究的因素不再仅仅是厂商品牌、产品价格、功能模块是否全面等表现因素，而是会更加关注产品的可用行，产品是否真正适合企业业务和发展，是否真正能够满足企业现阶段和未来的潜在需求，给企业带来工作效率的增高和销售业绩的提升。

　　(2)主要竞争对手分析目前我们遇到的竞争对手主要有同行业的厂商，其他竞争对手虽然也有和用有软件争夺市场的本事，他们有和用友功能模块大致相同的产品投放市场，可是产品相对单一，配置也不如用友灵活。从长远的目光来看他们所占据市场份额还不足以威胁到用友软件的发展和生存。相反的，这部分市场份额对用友来说也是利润的增长点，并且中小企业占了国内企业的绝大部分。用友软件公司也注意到了这方面软件的需求，先后推出了系列产品，是所有软件厂商中唯一产品线最丰富，适用面最广泛，按需配置最灵活的管理软件开发商。

　　(3)销售策略：

　　帮助客户做到4个充分

　　充分了解需求;充分培训练习;充分反馈问题;充分总结经验;

　　利用各种方式，向目标客户传递以下理性诉求：

　　1.实时化-企业在经营中，必须掌握立即、快速的原则，新品上市快，客户服务要快，决策速度要快，企业应变速度要快。

　　2.消息化—切忌简单的把消息化理解为企业办公计算机化。并且必须研究企业的客户数据库是否丰富产品资料的搜集是否完整经营环境的有关资料是否够新够多企业经营结果的消息是否正确

　　3.创利化-经营无非时为了活力及贡献社会职责，所以就必须不断创造利益，就要在重视有利益的销售的同时，奋力增高效率，降低成本。到达提升竞争力的目的。

　　(4)价格政策

　　完全按照用友公司的政策规定执行。报价(略)

　　(5)销售方式

　　为了使本公司的产品一最快的速度，最全面的被目标客户企业家了解并理解，拟采取以区域集中推介会、社会关系介绍、销售人员上门联系3种直销形式为主，向下级代理商批发为辅的销售方式。公司还将重视做好现有客户的售后服务工作，力争在赢得美誉的基础上，将客户的关系渠道发展成为公司拓宽市场的销售通道。

　　企划书模板（三十九）：

　　一、活动目标

　　1.经过幼儿装扮新年环境，增添新年氛围。

　　2.锻炼幼儿的动手操作本事，丰富幼儿的想象力和创造力。

　　二、活动准备

　　1.剪刀、彩色纸、彩带、气球、打气筒、胶水、卡片。

　　2.背景音乐《新年好》。

　　三、活动重难点

　　（一）出示装扮新年环境的各种卡片或课件，激发幼儿参与活动的兴趣

　　1.教师出示各种醒目、温馨、欢乐的节日环境，激发幼儿装扮新年气氛的兴趣。

　　2.教师引导幼儿说出卡片上的环境是用什么材料装扮的？想想还有什么材料能够用来布置新年环境。

　　（二）引导幼儿动手操作，布置新年环境

　　1.教师出示气球，引导幼儿探讨，气球该放到教室的哪个位置？要什么东西才能把气球固定起来？

　　2.幼儿说出要绳子能够把气球固定起来，这时教师出示彩带，引导幼儿探讨，怎样使我们的教室更漂亮？

　　提示：教师要引导幼儿大胆说出自我的想法，并将彩带用到适合的位置。如可用做好的彩带系到吹好的气球上，然后挂到教室的天花板上，这样教室上空就会飘起漂亮的彩色气球，还垂掉下来好看的彩带。

　　3.教师引导幼儿观察教室的环境，指指窗户，让幼儿说出用窗花装扮窗户，才更显新年气氛。

　　4.教师出示已剪好的窗花，引导幼儿学剪窗花，引导幼儿细心打开剪好的窗花，贴到窗户上装饰新年环境。

　　（三）欣赏新年环境，体验成功的喜悦

　　1.教师带领幼儿欣赏刚装扮好的新年环境，让幼儿逐一介绍自我装扮的环境，留下操作的足迹。

　　2.欣赏环境完毕后，教师和幼儿一齐收拾教师，活动结束。

　　四、活动延伸

　　1.引导幼儿运用学到的装扮新年氛围的方法装扮家里的新年环境。

　　2.如果条件允许的话，能够利用课余时间，给小孩照相，留下小孩长大的足迹。

　　企划书模板（四十）：

　　一、活动目标

　　1、经过与同伴、教师和家长的共同庆新年活动，体验亲情、友情和师生情。

　　2、感觉过新年的欢乐。

　　3、明白新年是我们的传统佳节，过了一年我们又长大了一岁，体验长大的欢乐。

　　二、活动准备

　　1、召开班级家委会、布置教室环境等。

　　2、音乐和制作卡片材料。

　　3、饺子皮、饺子馅、碗、筷子、电磁炉等。

　　4、新年小礼物

　　5、幼儿自带水彩笔

　　活动时间：20xx年x月x日午时4：30（如果家长还未下班，可等下班后过来）

　　三、活动过程

　　各位家长、小朋友们大家好！欢迎大家今日来我们大一班和我们一齐庆祝新的一年的到来。我们送走了快欢乐乐的20xx年，明天我们就要迎来崭新的一年。我在那里代表我们班的全体教师给大家拜个早年，祝大家在新的一年里身体健康、万事如意！

　　1、团团圆圆自做餐

　　各班级家委会小组带领幼儿做汤团、包饺子活动。

　　家长、教师带领小孩一齐参与到包饺子、下饺子、品尝饺子的活动中，感觉团体活动带来的亲情感、成就感。

　　2、甜甜蜜蜜送祝福

　　家长和小孩共同制作贺卡，利用废旧材料和彩纸，制作新年贺卡。和朋友交换贺卡，送上新年祝福语。

　　3、快欢乐乐亲子游

　　游戏《看谁猜的对》和学习《数九歌》。小孩是每个家庭的重心，每位家长对自我的小孩喜欢吃什么，玩什么，喜欢穿什么等等，能够说是了如指掌。就是想考验一下各位家长，看您对自我的小孩是不是真的了解。

　　4、喜气洋洋舞起来

　　家长和小孩在欢乐的乐曲中共同跳起欢乐的舞蹈。

　　5、送上新年的礼物。

　　附：《数九歌》

　　一九二九，滴水勿流；

　　三九四九，铰开捣臼；

　　五九四十五，树头叫鹁鸪；

　　六九五十四，笆头出嫩枝；

　　七九六十三，破衣两头甩；

　　八九七十二，黄狗摊阴地；

　　九九八十一，外婆磕一跌。

　　注：数九从冬至日起，冬至进九，表示进入一年中寒冷的季节。