计划书模板（一）：
一、项目的简要介绍
略
二、项目的资料
1、立项依据：根据国内外现状、存在的问题以及发展趋势进行阐述。
2、项目意义：就其对产业的增高、经济建设和社会发展的推动作用方面进行论述。
3、项目的资料及目标：就项目的资料和目标进行阐述。
4、项目可行性分析：
⑴对项目进行可行性方面的分析，包含项目已有的单位、实力情景、现有条件、工作基础以及优势。
⑵就存在的问题以及处理办法等进行分析。
5、需求预测及分析
⑴市场定位及市场分析
⑵用户分析
⑶市场环境及前景
6、完成项目采用的方法。就完成项目需要采用的方法进行阐述。
三、项目发起人、股东方、管理和技能支持
1、项目发起方的背景：就项目发起方的情景进行说明。
2、项目发起方的业务，包含近三年的财务报表：
⑴项目发起方的业务情景
⑵项目发起方近三年的财务报表
3、项目发起方的主要股东和管理人员的简历。
四、市场和销售安排
1、市场的基本情景：
⑴该产品的主要用途
⑵本地、国内和出口市场的目前容量、增长率，价格变化等。
2、该项目的生产本事、生产成本，单位销售价格、主要销售对象，和预计市场份额：⑴生产本事及生产成本
⑵单位销售价格、主要销售对象
⑶预计计划份额
3、产品的客户情景，销售渠道的安排：
⑴客户情景就客户的情景进行说明。
⑵销售渠道介绍销售渠道的安排情景。
4、目前市场竞争情景：
⑴其他现有生产厂家列举出其他生产厂家的情景，以及最具有威胁性的地方。
⑵计划新上的类似项目，替代产品的情景列举出这些厂家的类似项目，替代产品的具体情景，指出其对此刻项目的潜在威胁。
5、类似产品进口的关税和管制情景：
6、影响产品市场的主要因素：就能够影响产品市场的因素进行详细的分析。
五、技能可行性、人员、原材料供应和环境
1、项目计划采用的生产工艺：
2、与其他公司合作的'安排：
3、项目的人员培训和关键技能的保证：
⑴人员培训就人员培训进行阐述。
⑵关键技能的保证就关键技能的保证方面作出阐述。
4、当地的劳动力和基础设施状况：就通讯、交通、水源、能源和电力供应等方面进行详细说明。
5、生产成本和费用的分类数据：
6、原材料供应的来源、价格、质量：
7、计划生产设施与原材料供应、市场、基础设施的关系：
8、计划生产设施与规划与现有同类生产设施的比较：
9、生产设施的环境因素和应对措施。
六、投资预算、融资计划和效益分析
1、项目投资和资金安排：
2、项目的资金结构：就股东的股本投入情景、股东贷款情景以及银行融资数额进行阐述。
3、期望国际金融公司与银团的参与方式，股本、贷款或两者兼有：
4、项目的财务预测：就生产、销售、资本和负债、利润、资金流动、效益的回报进行预测。
5、影响效益的主要因素。
七、政府支持、管理和审批
1、当地政府的产业政策和投资方向对项目的影响：
2、当地政府对该项目能够供给的鼓励措施和支持：
3、该项目对当地经济的贡献：
4、该项目需经过的审批手续和时间。
八、项目准备和进展的时间表
1、进行项目分解：就项目的实际情景将项目分解成几个比较小的模块。
2、里程碑事件：列出该项目可能经过的几个里程碑情景。
3、时间安排：就项目的具体时间安排进行分配。
4、经费安排：就项目的每个周期以及分解情景进行经费的分配。
5、人员安排：在各个项目模块以及时间段的人员安排情景。
计划书模板（二）：
一、项目基本概况
项目名称、“爱心筑巢、生态城北”爱鸟林公益项目
项目宗旨、爱鸟，就是爱我家园
项目实施机构、颍上县公益志愿者联盟协会
项目合作机构、颍上县礼貌办、颍上县城建局、颍上县林业局
项目实施地点、颍上县城北新区M水系及周边
项目实施时间、xx年3月20日至xx年4月20日
二、项目背景
是天然界生物链的重要一环，是维护生态平衡的重要力气，是可持续发展的重要因素。保护鸟类资源于保护生物多样性、维持生态平衡、美化净化环境、构建和谐社会，具有十分重要的意义。随着我县城北新区各项基础设施的不断完善，异常是在追求生态平衡、美化环境上尤为突出，环城的M水系、优雅的城中花园、大片的林木植被，成为了人们休闲的天堂。同时丰富的天然资源也引来了许多的鸟类在那里繁衍生息。根据实地观察，城北新区现有包含布谷鸟、伯劳、喜鹊、腊嘴、白头翁、白鹭、池鹭、夜鹭、黑水鸡、翠鸟等各种鸟类20余种。由于人类活动的频繁、沿M水系垂钓行为的增加、环境污染等因素，使城北鸟类生存环境遭到了极大的破坏。加之还有偷猎鸟类的不法行为，导致一些鸟类不敢在此栖息，优美的环境却少了清脆的鸟声，异常是一些水中生活的鸟类、水禽更是四处躲藏，不敢露面，很难看到它们水中嬉闹的天然和谐景象。所以开展爱鸟护鸟活动迫在眉睫。
三、项目目标
经过爱鸟林公益项目的开展，进一步普及爱鸟知识、增高公众保护意识、弘扬生态文化、传播生态礼貌、促进人与天然的和谐相处。所以，经过我们的奋力，给鸟类朋友营造一个遮风避雨、繁衍生息的温馨、和谐家园是我们义不容辞的职责和义务。我们将经过开展观鸟活动、鸟类摄影活动、为鸟筑巢活动，来增高全社会爱鸟护鸟的意识，激发广大市民爱鸟护鸟的进取性，增强群众爱鸟护鸟的自觉性，吸引鸟类在此安家落户，增加鸟的数量，起到保护鸟类、保护生态环境的目的，使更多的群众加入到保护大自然的行动中来。
四、项目资料
1、观鸟天然体验活动、组织爱鸟志愿者对城北新区鸟类分布进行大范围的调查摸底，实地观察鸟类生存环境及鸟类的种类与数量，为爱鸟林公益项目的实施供给详实的依据。为我县鸟类保护及观鸟推广、护鸟宣传供给资料。
2、颍上鸟类摄影展活动、组织摄影爱好者对城北新区鸟类较集中的地点进行抓拍，选出优秀摄影作品进行展出，让市民直观的了解我县鸟类的种类；
3、悬挂鸟巢活动。春天是鸟类繁衍生息的季节，需要适合繁衍孵化的鸟巢。我们将经过了解鸟的种类和生活习性，有针对性地对城北新区M水系、城中花园、政府广场等处进行集中悬挂人工鸟巢，增加鸟的种类与数量。营造良好的生态环境。使人工鸟巢成为我县生态保护、礼貌城市的亮点。
五、项目志愿者
（一）、项目组核心志愿者招募、
1、观鸟志愿者小队队长2名、有职责心、有组织本事、语言表达本事、有必须的鸟类知识、熟知城北地形环境的。
2、财务志愿者2名、负责项目资助资金的花费问题，由会计和出纳共同组成，需要做到能省则省，一丝不苟。
3、后勤志愿者2名、负责活动志愿者的签到、志愿者服装的发放与回收以及活动的各项数据统计，需要细心且认真，有默默无闻的奉献精神。
（二）、项目志愿者招募若干、具有爱鸟护鸟的意识，志愿为我县生态环境保护、营造人与天然和谐氛围奉献爱心、时间和精力的人士都能够报名参加。
爱鸟志愿者职责、经过进取参与观鸟和天然体验活动开展鸟类调查，共同制作城北鸟类栖息地图，经过访谈和实地观察，了解市民保护鸟类的意识、破坏鸟类的情景，找出威胁鸟类生存的主要原因，从而为保护和合理利用鸟类资源供给科学依据。经过观鸟记录和悬挂人工鸟巢，增高市民保护鸟类的意识与知识，了解鸟类保护的重要性。
六、项目实施细则及时间安排
（一）、前期准备安排（3月20日前）
1、与县礼貌办、住建局、林业局等有关部门进行交流磋商，争取有关支持。（3月20日前）
2、争取爱心企业或爱心单位的全程活动资金支持。（3月20日前）
3、网上进行爱鸟林公益项目的志愿者招募。（3月14日至18日）
4、项目团队召开专门会议进行共同完善细化策划。（3月19日）
（二）、中期项目部署（4月4日前）
1、开展观鸟与天然体验活动，实地调查城北鸟类种类与数量。（3月26日、27日）
2、开展鸟类摄影活动，收集整理选送优秀鸟类摄影作品。（4月1日、2日）
3、联系人工鸟巢的制作商家进行购置，同时开展“自我动手做鸟巢”征集活动。（4月4日前）
4、合理规划人工鸟巢的安装地点，做到科学性、合理性、普及性。（4月3日）
（三）、爱鸟周活动资料（4月10日前）
1、开展爱鸟周公益活动启动仪式（4月4日至10日是安徽省爱鸟周），我们将邀请有关单位开展鸟类知识普及、散发爱鸟护鸟倡议书以及签名等大型宣传活动。（4月5日清明节）
2、举办颍上鸟类摄影展，让广大市民利用影像直观的.了解我县的鸟类资源。（4月9日）
3、举办人工鸟巢作品展，让更多市民参与自我动手做鸟巢活动。（4月9日）
4、举办爱鸟林项目奠基仪式，在城北M水系、政府广场等处安装“爱鸟林公益项目”标牌。（4月10日）
5、举办大型的悬挂人工鸟巢活动，我们将在环M水系、政府广场、城中花园等处悬挂200个人工鸟巢。（4月10日至4月13日）
（四）、项目后期管理（4月20日前）
1、组织爱鸟志愿者对人工鸟巢的进鸟情景进行观察记录。
2、开展爱鸟护巢活动，防止人为破坏。
3、开展鸟巢认管活动，爱鸟志愿者可按照不一样区域、不一样数量进行认管鸟巢，便于对人工鸟巢的长期监测和管理。
4、继续开展形式多样的爱鸟护鸟宣传活动，真正把爱鸟护鸟作为我县精神礼貌建设的一项重要资料来夯实。
七、项目资金预算
1、印刷爱鸟宣传传单、3000张，每张0.2元，共计600元。
2、印刷颍上鸟类宣传册、1000份，每份2元，共计2000元。
3、购置观鸟望远镜、4个，型号为熊猫SW20×50（蓝膜），单价300元，合计1200元。
4、购买人工鸟巢、200个，每个10元，共计2000元。
5、制作爱鸟林标牌、3块，每块200元，共计600元。
6、颍上鸟类摄影展、照片冲洗、展架共计3000元。
7、宣传横幅、签名横幅、记号笔、记录簿等其他费用共计600元。
8、项目总预算、10000元。
八、项目可行性分析
1、几年来，颍上公益志愿者联盟协会对城北鸟类进行了长期的观鸟摄影记录，收集了一系列城北鸟类照片，现已掌握了必须的鸟类资源消息。
2、城北新区鸟类资源丰富，占全县鸟类总种数的三分之一，有代表性和本土性。
3、颍上迄今没有开展过大型爱鸟活动，缺乏推动民间观鸟护鸟和我县鸟类资源调查的力气，市民较少参与观鸟活动，同时鸟类保护的常识较为缺乏，关于我县鸟类和鸟类栖息地的资料也很少。本项目能够填补此项空白，经过本项目开展能够有力的推动我县群众观鸟活动的开展，加强颍上保护鸟类，关注鸟类栖息地的力度。
4、颍上公益志愿者联盟协会一向致力于社会公益事业的发展，对于公益项目的开展现已积累了必须经验。
5、颍上目前的快速发展趋势与生态环保建设给此项目奠定了良好的基础，同时朴实的民风、爱心企业的善举以及有关政府部门的大力支持将直接推动我县爱鸟护鸟活动的全面开展。
九、项目风险及控制
1、天气状况不定，不利于观鸟和天然体验活动开展，出现这类情景时应及时调整时间，利用其他时间补上因天气原因未能开展的活动。
2、由于爱鸟志愿者为非专业人士，所以对鸟类知识了解不够，处理办法是多开展实际观鸟活动。
计划书模板（三）：
一、概述
企业作为一个特定的社会经济组织，必须有特定的组织架构，为其资源、消息的流动供给程序约束，并在此基础上，把贯彻实现企业发展目标的事务工作进行合理的分解，落实到具体人，以保证实现企业发展目标的事务工作项项有人承担，事事有人做。
所谓组织架构，也就是经过界定组织的资源和消息流动的程序，明确组织内部成员个人相互之间关系的性质，使每个成员在这个组织中，具有什么地位、拥有什么权力、承担什么职责、发挥什么作用，供给的一个共同约定的框架。其作用和目的，是经过这种共同约定的框架，保证资源和消息流通的有序性。并经过这种有序性，稳定和提升企业组织所拥有的资源在实现企业发展目标上的效率。但那里的资源不仅仅是经济物质的资源，也包含加入这个组织的每个成员的体力和脑力――人力资源，并且更重要的是人力资源。
要保证企业组织架构强健有力，就必须对企业的组织架构进行科学的设计。这也就是经过对达成组织目标而必须完成的事务工作进行分析、分解，并设置相对独立而又相互依存的具体承担事务工作单位、部门和岗位，进而以此为基础界定这个特定组织中成员相互之间关系的性质，以及每个成员的地位和作用。
二、项目实施可处理的问题
1、组织结构叠床架屋，层次过多，等级严密，管理人员高高在上，官僚主义习气严重；
2、因人设事，组织机构蔓缺共存，该有的没有，不该有的却又不得不设置一个机构以安置企业领导人认为不得不安置的人；
3、部门、单位之间不配合，各吹各的号，各唱各的调，小团体利益损害整体利益；
4、岗位职责不清，有过相互推委，有功相互争夺，出了问题找不到具体的'职责人；
5、岗位主角人员配置不当，一方面小材大用，造成工作瓶颈，另一方面又大材小用，造成人力资源浪费；
6、岗位工作标准不明确，员工不知向何处奋力，主管不知如何考核；
7、组织机构设置不科学，机构、人员不少，但要做的事仍没有人做；
8、单位、部门之间的工作量缺少必要的平衡，苦乐不均，有的忙得昏天黑地，有的闲得无聊的；
9、企业内部单位、部门管理跨度不均衡，级别相同、待遇相同的主管，但承担的职责大小过分悬殊；
10、组织模式选择跟风照搬，不能体现自我企业组织内部不一样人员之间关系的性质请求。
三、项目工作资料
1、分作61个基元子系统，清算企业组织为达成其发展目标要完成的事务工作；
2、对企业组织的基本模式进行选择组合，确定企业的组织模式；
3、根据事务工作相互之间关系的性质，及其不一样事务工作数量的大小和难度，设置具体承担的单位、部门和岗位；
4、就工作资料和标准请求对企业组织的各个单位、部门的工作标准进行分析界定；
5、分作工作资料、工作标准、履职条件和职责权力等四个资料对具体承担其事务工作的岗位的工作标准进行界定；
6、拟定企业组织架构设计调整管理制度，稳定企业组织的运行。
四、项目有构成果：
1、企业组织61个子系统的事务工作界定文件；
2、企业组织的61个子系统的事务工作的界定说明文件；
3、组织架构图；
4、各单位、部门的工作标准；
5、各个岗位的工作标准；
6、企业法人治理基本规范；
7、董事会活动规范；
8、企业组织架构设计调整管理制度。
五、项目实施程序
1、调查研究，确定企业组织架构设计的基本思路，并广泛交流沟通；
2、议论、拟订企业组织的61个子系统的事务工作界定说明文件；
3、议论、确定企业组织内部基本的人际关系性质，选择确定企业基本组织模式；
4、议论确定单位、部门和岗位的设置；
5、绘制组织架构图；
6、议论确定企业法人治理基本规范；
7、议论确定董事会活动基本规范；
8、议论、拟订企业组织61个子系统的事务工作承担者分析界定文件；
9、草拟、订正单位、部门工作标准和岗位工作标准；
10、议论、确定企业组织架构设计调整管理制度。
六、项目实施办法
1、由委托方（以下简称甲方）和北京汉威中兴企业规范化管理研究中心（以下简称乙方）双方共同组成项目组，甲方董事长或总经理担任项目组长，企管部部长或有关职能部门主管担任常务副组长，乙方首席专家担任副组长；
2、甲方须配备x个工作人员，承担一些辅助性工作，其条件是大专以上文化程度，具有企业管理方面的基础知识，能承担一般文案的草拟和审订工作；
3、项目组在项目组长和副组长共同领导下开展工作，需要甲方有关部门和人员支持配合的工作，甲方必须紧密配合，并按项目进程请求按时按质完成；
4、乙方专家到甲方驻地开展工作，交通费、食宿费由甲方承担，食宿标准为三星级宾馆标准；
5、为了降低甲方项目投入成本，凡是不需要在甲方工作地完成的工作，一律请求乙方专家带回乙方驻地完成。
计划书模板（四）：
（一）项目概要
项目名称：淘宝伞类用品专卖店（C店）
项目背景：将开淘宝商城，研究到经验不够充足，故决定先运行C店学习经验和流程。项目规模：前期投入资金2-3万元人民币（包含进货及运营推广）
项目目的：借助小产品的.上线，来培养团队合作和凝聚力，构成整套淘宝规范销售流程，让团队迅速长大和壮，加强团队对电子商务的.了解。
（二）行业及行业状况
行业：淘宝伞业
行业状况：经过对淘宝主要店铺进行比较分析，经营天堂伞的店铺占据淘宝伞业市场半壁江山，其次是阳光城和红叶(如图)，主销国外的梅花伞在淘宝上也有销售，走的是中高端路线。各伞业厂商中仅有天堂伞在淘宝开了一家旗舰专营店，多都以家居日常生活杂货店形式售卖。
（三）竞争优势和劣势
优势：资金充足；
劣势：新店开张，信誉较低，销量少，商品少，以及缺少运营推广人才，霍米伞国内知名度不高。
（四）组织架构（目前）
运营策划：负责网店整体设计，设定推广方法及资料等等；
美工修改：负责商品上下架，宝贝修改等等；
仓库物流：负责打单配货及有关单据，库存同步等等；
（五）操作流程
采购：前期议论进些什么→入库→上架→售卖→发货→物流→（发票）→售后
（六)目前任务(概)
店铺：申请，店铺名，LOGO，旺旺账号，上传宝贝等等。
仓库：网店管家设置，针式打印机，快递单，发货单（三层复写纸：客户、对账、自留），包装，计算器。
物流：快递公司的选用，以及沟通与合作。
计划书模板（五）：
一、“创意组”商业计划书撰写注意事项
1、充分体现项目创新性。应突出原始创意的价值，不鼓励模仿；体现互联网技能、方法和思维；在销售、研发、生产、物流、消息、人力、管理等方面有突破和创新。
2、商业模式阐述清晰。强调设计的完整性与可行性，完整地描述项目的商业模式，评测其盈利本事推导过程的合理性；在机遇识别与利用、竞争与合作、技能基础、产品或服务设计、资金及人员需求、现行法律法规限制等方面具有可行性；在调查研究方面，考察行业调查研究程度，项目市场、技能等调查工作是否构成一手资料，不鼓励文献调查，强调田野调查和实际操作检验。
3、重视项目团队建设。阐述管理团队各成员的教育和工作背景、价值观念、擅长领域，成员的分工和业务互补情景；公司的组织构架、人员配置安排是否科学；创业顾问，寻求的主要投资人和拟分配的持股情景；对战略合作企业及其与本项目的关系，团队是否具有实现这种突破的具体方案和可能的资源基础。
4、带动就业前景情景分析。对综合考察项目发展战略和规模扩张策略的合理性和可行性；预判项目可能带动社会就业的规模等情景的分析和预判。
二、“初创组”商业计划书撰写注意事项
1、充分体现商业性。在经营绩效方面，重点考察项目存续时间、项目的营业收入、税收上缴、持续盈利本事、市场份额等情景；以及结合项目特点制定适宜的市场营销策略，带来良性的业务利润、总资产收益、净资产收益、销售收入增长、投资与产出比等情景；在商业模式方面，强调项目设计的完整性与可行性，并给出完整的商业模式描述，以及在机遇识别与利用、竞争与合作、技能基础、产品或服务设计、资金及人员需求、现行法律法规限制等方面需具有可行性；在长大性方面，重点阐述项目目标市场容量大小及可扩展性以及该项目是否有适宜的计划和可能性(包含人力资源、资金、技能等方面)支持其未来5年的高速长大。
2、创新性。应突出原始创意的价值，不鼓励模仿；体现互联网技能、方法和思维；在销售、研发、生产、物流、消息、人力、管理等方面有突破和创新。
3、团队情景。主要阐述管理团队各成员有关的'教育和工作背景、价值观念、擅长领域，成员的分工和业务互补情景；公司的组织构架、人员配置以及领导层成员；创业顾问，主要投资人和持股情景；战略合作企业及其与本项目的关系。
4、带动就业前景。对项目增加社会就业份额；发展战略和扩张的策略合理性，上下产业链的密切程度和带动效率等情景阐述。
三、“长大组”商业计划书撰写注意事项
1、充分体现项目的商业性。围绕经营绩效方面，重点阐述项目存续时间、项目的营业收入、税收上缴、持续盈利本事、市场份额等情景；以及结合项目特点制定适宜的市场营销策略，带来良性的业务利润、总资产收益、净资产收益、销售收入增长、获机构或个人股权投资轮次、投资与产出比等情景；在商业模式方面，强调项目设计的完整性与可行性，并给出完整的商业模式描述，以及在机遇识别与利用、竞争与合作、技能基础、产品或服务设计、资金及人员需求、现行法律法规限制等方面需具有可行性；在长大性方面，重点阐述项目目标市场容量大小及可扩展性以及该项目是否有适宜的计划和可能性(包含人力资源、资金、技能等方面)支持其未来5年的高速长大。
2、团队情景。主要阐述管理团队各成员有关的教育和工作背景、价值观念、擅长领域，成员的分工和业务互补情景；公司的组织构架、人员配置以及领导层成员；创业顾问，主要投资人和持股情景；战略合作企业及其与本项目的关系。
3、创新性。突出原始创意的价值，不鼓励模仿；体现互联网技能、方法和思维；在销售、研发、生产、物流、消息、人力、管理等方面有突破和创新。
4、带动就业前景。阐述要点包含项目增加社会就业份额；发展战略和扩张的策略合理性，上下产业链的密切程度和带动效率。
计划书模板（六）：
一产品网络销售的可行性分析
１、社会背景的可行性
随着个人电脑和互联网用户在中国的迅速发展，越来越多的网民经过网络寻找自我所需要的资源。依据有关资料显示，目前中国有互联网用户５８00多万；据预计，到20xx年，中国电子商务市场总体规模将会到达1.7万亿元，而B2B电子商务市场规模将会到达1.69万亿元。这是一个巨大的市场，电子商务的发展已是大趋势，网络电子商务的销售模式已被越来越多的人认可和喜爱，公司发展电子商务的时机现已成熟。
2、产品的目标市场（目标客户群）定位的可行性
目前，我们公司卫浴系列产品应当定位在中高端市场，产品开发的对象主要是一些星级酒店，白领阶层。这些客户的文化素质比较高，有必须的艺术鉴赏本事，意识前卫，他们的网络意识也比一般人要高，也更容易经过网络来接触到我们的产品。我们要做的是如何把我们的产品宣传到位，如何增高我们产品的吸引力和网络知名度而已。
二、网络销售的目标
1、经过网络带来新客户资源，提升网络销售业绩。
2、经过网络来宣传公司和公司的产品，增高公司和产品的知名度和声誉，进而提升产品的市场占有率。
3、让客户和潜在客户经过网络就能详细了解公司和产品。
三、实行网络销售目前需要处理的几个问题
1、套装卫浴系列产品说明书的设计请求：
产品说明书是用简明，具有吸引力的语言说明产品的特征，用途和使用方法等叙述性文字，必要时应附加说明，增加读者的亲切感。由于读者在阅读产品说明书的同时在必须程度上也感觉到公司形象，所以很多产品说明书还会留下公司名称，地址，联系方式等，方便使用者下次购买。
2、产品包装的选择：
这个主要是按照客户请求来进行包装了，如果客户没什么请求，我们就应当研究以安全和尽量降低包装成本为主；如客户有特殊请求，在保证安全包装的前提下，尽量满足客户需求，又要控制我们的包装成本，做到合理化。主要需要协调的资料有：
（1）精美包装还是一般性包装；
（2）包装材料的种类选择选择标准
（3）包装的.安全性检验与试摔
3、物流方面的准备工作
（1）了解运输费用的计算标准：
1）国内运输（东莞市内的，广东省省内的，省外的）
2）港澳台运输
3）国际运输
（2）水路运输，陆路运输和空运的收费标准
（3）快递和平邮的区别：他们的收费标准是怎样的，报价是多少，各有什么优势和特点，是否免费代收货款
4、产品的单价的设定
产品的价格主要有公司战略决定的，一般有企业产品生存价格定价法，获取当前最高利润定价法，销售额增长最很多定价法，最大市场占有率定价等等。目前我们公司的产品主要客户群有两大类：
（1）是普通大众的消费市场，其包含一些星级酒店和一些白领阶层的家庭等；
（2）是工业组织市场，其包含大型酒店集团，大型家居装饰公司和国内外的贸易公司等。
对于前者，我们能够采取教的低价策略，以增高产品的市场认可度和知名度为主要目标，并能占领必须的市场空间；而对于后者，他们的购买行为比较理智，以赚钱为主要目的，他们购买力和购买的金额都比较大，能够经过利用互联网技能来降低企业之间的供应采购成本，双方都能够享受降低生产制造成本带来的好处。
总的来说，产品的价格=生产成本+目标利润，目标利润的多少由企业战略决定。
5、收取货款的方式有几种：直接汇款到指定的银行帐号；或者直接收取现金（东莞市内允许货到再汇款或收取现金）
6、尝试是否能够实行用信用卡付款，尽量把货款风险降低，需要和银行方面谈好合作关系，还需要进一步的谈判。
四、建一个具有独立域名的，功能强大，具有吸引力和企业文化特色的
电子商务型网站
传统的网站一般主要以企业宣传为主，只具备一点点广告效应，而网络营销型电子商务
网站是以在线卖出产品为最终目的，具有很强的目的性，这就需要有别于传统的企业网站。一个成功网络营销型电子商务网站都应具备以下几个特点：
1、主要功能模块包含：公司简介，新闻中心，产品中心，产品论坛，网上商城，产品搜索，购物车，订单管理，会员管理，客户管理，在线客服，在线支付功能，售后服务，联系方式，网上招聘，网上调查，统计系统等；其中以产品中心导向，重点突出产品的特征和吸引力，促使网站浏览者做出购买行为。
2、企业网站拥有自我的功能强大后台管理系统，如根据业务需求能够随时随地更改一些产品消息，增加新的链接，为每一个新产品配上，规格，材质，编号，产品使用说明和特点等。
3、拥有自我的网站风格
网站的风格直接反应出企业的形象，在网络上直接代表着公司，要给网民创造一个简便舒适的网上购物环境，不能使人感到拘束。有自我特色的.网站不仅仅能促使网民回访，还起到间接宣传公司产品和公司形象的作用，无形中提升了公司的网络知名度和声誉，也是促使网民最终购买产品的重要组成因素。
五、目前增高网络销售的几个有效的手段，即做好网络推广和宣传
1、在百度公司做网络搜索引擎竞价排行的市场推广
其是全球最大的中文搜索引擎，每一天有超过2亿次搜索请求，该推广模式能把我们的产品广泛介绍给潜在客户，其是按照潜在的客户访问次数收费，在很大程度上做合理的消费。
2、在阿里父亲上开一个网上商铺
其作为全球知名的B2B，B2C，C2C电子商务平台，在全球都具有很大的影响力，在国内更是独领风骚。据了解，20xx年间，中国企业经过阿里父亲网站完成的交易量总额为200亿美元左右。数据证明一切，我们应当去尝试。
3、在线客服
其能够随时解答网站浏览者的疑问，做到及时地和潜在的客户进行有效的沟通，把有关产品的消息和疑问很好的传达给潜在客户，这是一个增高在线销售有效方法。
4、一些免费的行业网站很多发布我们的供求消息
这种方式不花任何成本，只需要我们网络销售人员花费一些时间而已，其针对性不是很强，可是其宣传的范围具有广泛性，在必须程度上能带来一些订单。
5、在网络上做一些宣传，促销之类的工作
做网络销售也要有促销！每个人都需要自我花的钱得到更多的实惠，这是人之常情。
六、做好网络维护工作
1、做好网站的及时更新工作
如新款产品消息的上传，并把新产品的消息放在最醒目的地方；在线论坛的管理，及时回答网民的问题；会员的管理；结合新产品的开发，做好网络市场的调查工作；对一些不合理的消息及时修改；对网站功能模块的调整，使网站尽量趋于合理化。
2、做好总结报告
不断总结网络销售的经验，结合产品研发部，及时开发出市场上最流行，最热销的产品，摸索出一条适合公司发展的道路。
七、开发网络市场的展望
网络市场是一个新兴的巨大有待开发的宝藏，我们要认真对待，把握住机遇，定能有所收获。
计划书模板（七）：
一、学校基本情景
临泽县倪家营乡中心小学始建于1969年，前身为临泽县倪家营初级中学，xxx年12月全县中小学布局结构调整后，改制为乡镇寄宿制中心小学。学校地处临泽县城东南15公里处，倪家营乡政府所在地。学校东、南、北三面分别与倪家营乡汪家墩村三社、六社、四社相邻，西接倪家营乡政府。学校占地面积25595平方米，校舍建筑面积5193平方米，绿化面积3465平方米。现有8个教学班，学生334人，有教职工35人，其中专任教师33人，教师学历合格率达100%。师生全部在校寄宿。
二、现状分析
（一）校舍情景：学校现有校舍建筑面积共5193平方米，其中有砖混结构三层教学楼一栋，建筑面积2160平方米；砖混结构三层学生公寓楼一栋，建筑面积1183平方米；砖混结构学生食堂及餐厅一栋，建筑面积550平方米。其他校舍多为上世纪七、八十年代修建的土木结构平房。经xxx年兰州理工大学专家鉴定，这些平方校舍均为D级危房，不能继续使用，需拆除重建。
20xx年，我校预计有学生271名，现有校舍建筑面积虽能到达规划面积请求，但存在校舍功能或结构不合理，缺少部分教辅用房和生活用房等问题。
1、现有学生公寓楼内房间布局不合理，不贴合小学生住宿及安全管理规定请求。
2、教职工没有周转宿舍，现仍住在旧平房宿舍（均鉴定为D级危房），冬季用火炉取暖。
3、学校没有师生浴室和卫生保健室。
为此，学校拟规划拆除重建校舍1400平方米，新建生活服务用房135平方米（其中：新建浴室80平方米，新建卫生保健室55平方米）；新建教师周转宿舍21套729平方米，总计规划建设校舍面积2264平方米。
（二）运动场地情景：学校目前没有贴合标准请求的运动场，现有的土操场建设标准极低，基础设施落后，每遇刮风下雨天，或尘土满天或泥泞遍地。学校规划建设标准200米环形跑道塑胶运动场，面积为5610平米。
（三）设施设备情景：
1、通用教学设备：学校现有学生课桌椅大小不一，高低不齐，不贴合《学校课桌椅功能尺寸标准》（GBT3976-xxx），且大部分已使用多年，破损严重，需更换可升降式课桌椅。学校图书室藏书陈旧，部分图书不适合现有学生阅读的问题，需更新藏书。
2、教育技能装备：学校建有8个交互式多媒体教室，其中6个配备液晶触控一体机，2个配备电子白板，实现了多媒体教学“班班通”。但2个白板教室设备面临陈旧老化现象，显示效果较差，需规划更换为液晶触控一体机。xxx年建设的学校微机教室，因设备配置较低，且年久失修，部分微机已无法正常运行，面临淘汰，不能满足当前消息化教育教学需要，规划新建微机室一个。学校现有贴合国家有关标准的小学数学、科学试验教学设备和科学实验室、音乐、美术、体育基本教学设备；建起了心理咨询室和卫生室，但建设标准相对较低，设施设备还需完善。
3、生活设施配备：在现有生活设施设备基础上，规划配备或更新部分学生用床、学生餐桌椅等。为满足学生营养改善计划实施工作需要，需添置相应灶具厨具。
三、规划建设主要项目及投资概算
（一）校舍建设：
1、规划拆除重建教辅用房1400平方米；
2、新建生活服务用房135平方米（其中：学生浴室80平方米，卫生保健室55平方米）；
3、新建教师周转宿舍21套共729平方米。
上述校舍建设项目规划总投资303.05万元。
（二）运动场地建设：
新建200米标准环形跑道塑胶田径运动场1个，塑胶篮球场1个，总面积5610平方米，规划投资168.3万元。
（三）设施设备添置更新：
1、规划更新添置小学生标准课桌椅271套，投资4.07万元；
2、更新添置部分教学仪器设备，投资7.6万元；
3、更新添置音体美教学器材，投资21.9万元；
4、新配备微机教室一个，微机27台，投资9.28万元；
5、完善更新“班班通”多媒体终端设备7套，投资13.55万元；
6、更新图书室藏书2780册，投资2.78万元；
7、更新学生用床271副，投资8.13万元；
8、更新添置厨房设备一套，投资8万元。
9、更新添置学生餐桌椅68套271位，投资2.17万元。
以上9项设施设备添置更新规划总投资77.48万元。
计划书模板（八）：
一、建立品牌
1、取名、注册商标；
2、开发产品；
二、品牌推广：目标是家喻户晓
1、和网络运营商合作，比如阿里巴巴；
2、建立网站；
3、建立连锁专卖店；
4、经济实惠的广告。
三、营运目标
1、第一年在全国建立30家连锁店，销售90万双；
2、第二年新增30家，销售180万双；
3、第三年新增30家，销售270万双；
4、以后每年新增30家，平均每家销售3万双；
四、价格定位：
20－40元双
五、效益分析
前3年投入：连锁店90家×6万=540万，广告投入460万元，共投入：1000万；
销售收入：540万×30元＝16200万元，利润4860万元（利润率按30％计算）；
纯利润略为：1600万元
整个项目由两个个部分组成，既能够合并操作，也能够分开操作，视资金筹措情景才决定。
整个项目看似传统产业，其实融进了很多新的创意。如果能够得以顺利实施，还能够带动有关产业――零售等共同发展。
计划书模板（九）：
1、封面页
这是容易被忽视的部分。
有很多机构认为资料比形式更重要。
其实，形式是能够更好地表现资料的。
另外，项目计划书也是能使资助机构了解和认识我们的一个很重要的窗口，表现得专业与严谨，是绝对能够得到加分的。
封面能够只简单地写上项目名称和日期，也能够包含以下消息：
项目名称：
申请（执行）机构：
通讯地址：
电话、传真、e—mail：
联系（负责）人：
还能够把银行账户、律师、审计机构等消息列在封面页上。
另外，如果是向某一机构筹款的话，最好在前面加封简单的附信。
由于一份项目计划能够提交给多个资助机构，这就需要一个个性化的附信，要以“某机构某人”为开头，以证明你对该机构的重视与尊重。
2、项目概要（总论）
这是最重要的一部分，也是读者最先阅读、浏览的部分。
要明白基金会的项目经理们每一天都会收到很多的申请请求，他们也许没有足够的时间“看”完所有的项目计划书。
所以，项目‘概要’部分将成为影响“初选”结果的决定因素；
在概要部分，要把你认为重要的所有消息汇集起来。
概要一般要包含：机构的背景消息、使命与宗旨；
项目要处理的问题与处理的方法；
项目申请方的本事和以往的成功经验，等等。
需要异常指出的是：尽管项目概要部分排在计划书的前半部，但实际上，这一部分是要在写完所有计划书以后，才动手写的。
3、项目背景、存在的问题与需求
在这一部分，需要详细介绍存在的问题以及为什么你要设计这个项目来处理这些问题。
要充分地说明问题的严重性与紧迫性，最好能供给一些数据，这样不但能够充分地说明问题，同时还能证明你对这一项目的了解。
此外，你还能够使用一些真实、典型的案例，以便在情感上打动读者，进而引起他们的共鸣。
要说明项目的起因、逻辑上的因果关系、受益群体及其与其它社会问题之间的关联等。
一般来讲，这一部分包含以下主要消息：
项目范围（问题与事件、受益群体）；
导致项目产生的宏观与社会环境；
提出这个项目的理由与原因；
其它长远与战略意义；
4、目标与产出
在使资助机构确信“问题”的'存在以后，明确提出你的处理方案。
机构间的.合作是被鼓励的。
如果你还有其它的机构合作伙伴，也要明确说明。
在这一部分中你要详细地介绍你的项目计划、项目的总体目标、阶段性目标与任务，以及各目标的评估标准。
总体目标是一个长期的、宏观的、概念性的、比较抽象的描述。
由总体目标能够分解成一系列具体的、可衡量的、可实现的、带有明确时间标记的阶段性目标。
比如，“减少文盲”是总体目标，“到20xx年10月，使200个农村妇女到达认识1000字”就是一个具体目标。
对目标的陈述必须要十分清楚。
最重要的是，制定的目标要切合实际。
不要承诺你做不到的事情。
要牢记，资助者期望在项目完成报告里看到的是：项目实际上实现了这些既定目标。
5、受益群体
在这一部分中，你要对项目的收益群体做一个更加详细的描述。
有必要时，你还能够把收益群体分为直理解益和间接收益群体。
比如npo消息咨询中心的本事建设项目的直接收益群体是国内ngo和ngo的从业人员，但间接收益群体却是ngo的服务对象。
因为经过本事建设，增高了ngo的服务本事与效率，从而使之能为其服务对象供给更好、更多、更完善的服务。
又比如一个残疾人服务机构，其直接收益群体是残疾人群，间接收益群体则是他们的家庭，甚至是整个社会。
许多资助方都期望受益群体能从始至终地参与到项目之中。
尤其是在项目的设计阶段，受益群体的参与更加重要。
你能够在附件中列出受益群体参与项目的活动，包含组织受益群体参加的议论会、会议主题、时间、参加人员等；
同时，也让资助方了解到你的项目不可是针对受益群体而设计的，并且，得到了他们的广泛支持与认可。
计划书模板（十）：
一、项目名称
环保机机制竹筷，竹炭项目
二、项目选址
金溪镇登兴村建新组
三、项目用地规模
项目总用地面积4800平方米（折合7亩）
四、项目用地方式
租赁村民用地
五、土建工程指标
项目净用地4800平方米，拟建厂房面积1500平方米，地面硬化3300平方米，原料库2300平方米
六、设备选型方案
项目计划投资，全自动竹筷生产线6条，机制竹炭生产线10条
七、项目总投资及资金构成
项目预计总投资530万元，其中固定设备投资300万元，厂房投资130万元，流动资金100万元。
八、项目预期经济效益规划目标
项目建成投产，预计年生产竹筷15000万双，竹炭3000吨，年营业收入1500万元，供给就业岗位60个。
九、项目评价
本期项目贴合国家产业发展请求，湖南登兴再生资源有限公司为适应市场需求，拟建“环保机制竹炭项目”，能够促进登兴村及金溪镇的繁荣发展和社会稳定，助力脱贫，为地方财政收入做出进取贡献。
十、项目原料来源
生产机制竹炭原料主要以金溪镇竹木资源为主，各筷子厂生产剩余的边角料以及竹枝等，充分利用当地竹木资源丰富的优势，带动竹木产业发展，带动地方经济，增高当地百姓收入。
十一、机制竹炭优势
机制竹炭与传统竹炭相比具有，含碳量高，发热量大，挥发份小，燃烧时间长，无烟无味，健康环保等特点，深受市场认可，且价格与传统土窑炭持平，深受消费者亲睐，市场容量极大。
十二、项目环保措施
该项目所用机器噪音等均贴合国家标准，生产所产生的烟尘经烟尘净化设备后，回收利用用于炭化炉再次燃烧，转换为热能，最终极少量烟尘经除尘后排放，排放标准也均贴合国家请求，（现项目所用设备环保参数均由设备生产企业供给，后续可经过环保部门实地测量），项目建成不会对当地生态环境产生明显的影响。
十三、项目总结
由于该项目充分利用当地及周边的竹木资源，毛竹是可再生资源，国家鼓励以毛竹炭代替木炭，且直接应对农村，能增加农民收入，发展当地竹木产业，助力产业脱贫，建设该项目能产生很好的经济效益和社会效益，所以该项目切实可行。
计划书模板（十一）：
一、全心全意抓学习
加强思想政治学习，增高政治素质。以坚持共-产-党员先进性教育为契机。同时，作为一名中共党员，始终坚持学习党章以及党的路线、方针、政策，和党中央坚持高度的一致。
加强业务知识学习，增高工作本事。始终不忘加强自身业务学习，要认真学习现代办公办文系统，规范文书档案归档，使文书档案管理的得井井有条。学习现代文书档案管理先进方法，注重平时积累，严格履行收发文手续。
二、精益求精抓消息
__是片开发的热土，重点、难点、热点的情景比较多。仅有从加强各位秘书负责的消息网络着手，拓宽消息覆盖面，重点来开发特色消息、精品消息、热点消息，扩大消息覆盖面，健全消息网络，把基层的一些重点、难点、热点问题以及对全镇有指导意义的典型出来，及时进行勾通反馈上报。紧密联系收集各有关职能部门，除做好综合性消息、专题消息、紧急消息的报送工作外，异常是要加强突发事件等消息上报的工作。同时，要保证消息质量，做到时效与真实相结合，报喜与报忧相结合。
三、扎扎实实抓接待
服务大局，切实增高接待工作的水平。首要是不断加强个人修养，自觉抬高接待标准，利用网络学习其它市、县、镇在接待工作上的先进工作方法，奋力适应新形势下接待工作的需要;其次凡是上级领导来我镇检查指导工作，都要协同有关部门认真准备接待，重大的会议或接待必须拟定接待计划，着重注意接待细节，致力增高接待水平，树立办公室良好形象。
四、尽职尽责抓印信
一是在公文处理方面，认真抓好上级的来文文件程序处理工作，做到文件的及时收发、传阅、送阅，按照规范化标准，增高办文质量，加快办文速度。同时严格发文标准，增高发文质量、做到文件的及时收发、传阅、送阅。
二是在印信管理方面实行了等级审批制度，明确印鉴管理程序，完善使用登记制度，确认领导或主管领导签字后方可开信函、加盖公章，禁止无登记、无审批用印现象的发生。
总之，完善各项规章制度，按照各项制度办事，做到收文有规范、办会有制度、办事有纪律，各项工作都有章可循，有据可依。
五、任劳任怨抓后勤
后勤工作也是办公室一项重要而又具体的工作。全镇在职干部共80多人，日常后勤服务工作比较琐碎，应对很多的日常性工作和领导临时交办的事项，仅有充分发挥办公室所属人员其职能作用，抓紧时间，高效、圆满、妥善地办理好，为党委政府正常开展工作供给了有效保证。今年在政府机关还没有整体搬迁的情景下，一如既往地抓好后勤保障工作，为党委政府解除后顾之忧，为领导、同事供给良好的工作、生活环境。
计划书模板（十二）：
紧紧围绕学校工作的总体请求，发扬团结协作、敬业奉献精神，以促进学生发展、教师发展、学校发展为根本。坚持以为教育教学及全体师生服务为宗旨，充分发挥办公室的参谋、协调和服务职能，奋力改善工作方法，增高工作效率，使办公室工作到达制度化、规范化。
一、具体任务
(一)协助校领导和有关部门做好重点工作。
1、配合学校抓好本学期重点工作的组织安排，推进学校工作顺利开展，确保学校工作政令畅通。
2、办理公文、文函等日常公文处理工作、接待来访工作，构建协调和谐的运转机制。
3、协助学校各部门搞好各级各类活动的组织安排工作，保证各级各类活动的圆满成功。
(二)认真做好各种会议的筹备工作。
组织协调学校重大会议以及各类教育教学会议，安排好会场，及时记录学校工作纪要，做好会议记录，认真整理会议纪要。
(三)认真地完成办公室常规工作并搞好档案管理工作。
1、按照请求认真整理好各类档案，对上级下发的文件要认真、规范、及时处理，做到文件传送不拖延、无积压、无遗漏和丢失，收集整理各项档案资料并装订成册。做好人事管理工作，掌握基础数据，按请求及时上报消息。
2、做好学校上传文件、外传报告等文字材料的撰写和整理存档工作。
3、在校领导指导和帮助下，明确任务，各负其责，做好文件的理解、传送、催办及文件管理工作。
4、认真抓好行政领导及教辅管理人员的考勤和考勤机的使用管理工作。做好教工例会、行政会议、校长办公会等与会人员的出勤记录。
5、做好教职工职称评聘、职称异动、评先树优、学期考核、年度考核等工作。进一步完善岗位设置工作，以此推动和加强教师队伍建设。
6、做好学校每个月的超工作量、加班费、绩效奖及年终奖励性绩效工资等核算工作。
7、及时写稿报道学校的重大新闻及先进典型，认真做好学校20_年大事记整理工作。
8、协助学校做好教师的继续教育报名工作及每年度的学分登记工作。
9、当好校长的行政助手。协调各部门工作，及时向校长反馈;重视加强对外联系与接待工作，做好校务公开工作。
10、做好学校公章使用登记工作。
11、及时出好会议通知、工作安排通知、节假日放假安排等通知。
12、搞好学校网站消息更新和维护工作。
13、做好学校领导交办的其他工作。
二、具体措施
1、制定严格的工作规范，加强工作规范化建设。工作上树立“服务第一、发展至上”的理念，严格按照岗位职责办事，坚持“严格、规范、优质、高效”的宗旨，按照“借鉴、充实、改革、创新”的工作原则开展各项工作。加强与各处室、广大教职工的交流、沟通和了解，及时上报、反馈工作中出现的意见和提议，为领导决策供给消息依据，全心全意做好本部门的工作。
2、严格执行学校的有关制度，搞好考勤工作，及时统计公布考勤结果，做到公平公正，赏罚严明。
3、对岗位设置、职称评聘、职称异动、评先树优、学期考核、年度考核等教职工关心的热点、焦点问题，严格按照上级文件精神制定实施方案，并交由学校办公会研究经过，实行阳光操作，对于请求公开的事项及时公开，做到公平公正，坚决维护学校的良好形象。
4、加强学校网站的建设，进取征集消息，及时维护和更新，从而使之成为师生交流思想、传递消息，获取知识的重要渠道，使网站成为学校对外宣传的主要窗口。
5、加强学校的对外宣传，及时总结、搜集、挖掘、撰写学校的典型经验和事迹材料，利用电视、报纸和网络加大宣传报道力度，扩大社会声誉，提升学校的形象。
6、加强档案管理人员的教育，严格执行借阅制度和借阅程序，增加职责心和保密意识，为学校工作服务，对学校档案要按《档案接收制度》及时归档，做好对各种文档材料的收集、归类、整理工作。建立健全教职工人事档案，加强对教职工的人事管理。
7、配合协助各处室做好教育教学、后勤基建、安全保卫、招生就业等学校各项工作。
8、管理学校及校领导的公章使用工作，做好使用记录工作。
9、处理好各项临时性的工作，完成领导交办的其他工作。
计划书模板（十三）：
一、创新工作的指导思想和基本原则
基本原则：实事求是，进取稳妥的原则;政策推动，综合治理的原则;以人为本，优质服务的原则;分类指导，整体推进的原则;依法行政，规范执法的原则。
二、创新工作的目标和主要任务
工作目标是：稳定较低生育水平，到20__年，人口出生率控制在10‰以内，人口天然增长率控制在6‰以内。增高人口素质，开展出生缺陷干预，新生婴儿缺陷发生率明显降低;出生人口性别结构坚持正常;育龄群众享有生殖健康服务得到全面推广，村级自我教育、自我管理、自我约束本事明显增强;宣传教育不断加强，新的婚育观念和生育文化广泛推广;依法行政水平明显增高，综合治理人口问题的工作格局趋于完善。
主要任务是：坚持各村支部书记和村主任为第一职责人要亲自抓、负总责，建立落实捆-绑职责制，完善上下联动机制;建立和完善以财政投入为主，奖励扶助、特殊困难家庭救助、关爱女孩、生育关怀为主要资料的利益导向机制，并将低保户的评定、危房改造、礼貌家庭的创立、新农村建设、组织发展都与政策实行兼容。建立和完善以避孕节育、生殖健康服务和增高出生人口素质为主要资料的优质服务机制;完善镇负责、村为主、组配合、户落实的农村工作运行机制，建立和完善依法办事、程序严格、行为规范、礼貌执法的执法机制。
三、综合创新的主要资料
1、抓好村级组织建设。充分发挥村党支部的战斗堡垒作用和共-产-党员的模范带头作用，抓好村级班子和村级计生协会建设，制定村消息员公选条件、标准和办法，打破村民小组区域界限，公开竞选消息员。人口居住集中的天然小区，按每120-150户育龄妇女设1名消息员，人口居住比较分散的地方，按不少于60户育龄妇女设1名消息员。育龄妇女消息员的报酬每人每年不少于360元。消息员报酬与专干一并上卡发放。进一步完善消息员入户访视职责制、月例会职责制和经常性工作职责追究制，建立激励约束机制，落实报酬待遇。
2、抓好村级民-主政治建设。按照《村民委员会组织会》有关规定和“建章立制，以制治村，民-主管理，优质服务”的请求，建立村民大会和村民议事制度，每年召开村民大会不少于1次。从整章建制入手，将特殊困难家庭救助、党员干部生育孩次、二孩生育审批、社会抚养费征收等资料纳入村民大会议论和议事的资料之中，完善《村规民约》和《自治章程》，规范《合同》或《协议》，明确双向的权利与义务。坚持重大事项群众议论，民-主决策，民-主管理，民-主监督。
3、抓好群众工作队伍建设。经过直选的方式，选举村级协会会长和理事，组织会员开展自我教育，自我管理，自我服务活动，每年评议计生工作1次，做到“组织健全，活动经常，形式多样，群众满意”，真正发挥群众在村民自治中的作用。
计划书模板（十四）：
一、内强素质，外树形象。
一年来，我始终坚持马列主义立场和观点，灵活应用辩证唯物主义与历史唯物主义去分析和发觉 处理工作中遇到的新情景、新问题，明辨是非，坚持真理，坚持用正确的世界观、人生观、价值观指导自我的学习、工作和生活实践，在思想上进取构筑抵御一切腐朽思想侵蚀的坚固道德防线，全面提升自身综合素质。
自觉服从组织工作安排，严格遵守工作纪律，顾大局、识大体，克己奉公，按章办事，作风正派，团结同志，从不计较个人得失。在实际工作中，始终坚持以人民群众根本利益为本的思想路线，一切从实际出发，讲实话，办实事，求实效，真抓实干，真正按照人民群众的意愿依法履行好自我的职责，进取参与各种形式的社会救助实践活动，以实际行动兑现自我作为一名构建社会主义和谐社会的坚定拥护者、执政为民的实践者、遵纪守法的倡导者的庄严。
二、强化理论和业务学习，不断增高自身综合素质。
在实际工作中，我始终坚持把理论学习作为增高自身综合素质的最有效途径抓实抓好，抓出成效。一方面我进取参与局上组织各类学习教育活动，不断积累理论知识、奋力增高工作技能的同时，踊跃报名参加省、市、县组织的各类业务技能知识培训，有针对性地重点学习掌握了公文写作、电脑操作技能及法律法规知识，使自我在实际工作技能上有较大增高和增高，真正做到学习工作两不误、两促进、两增高。
三、奋力加强党性锻炼，不断增强拒腐防变本事。
多年来，我进取倡导勤政廉洁的优良作风。无论在生活上还是在工作上，我始终坚持着节俭习惯，慎细慎微，从不大意，时刻检点着自我的言行，严格执行卫生干部工作纪律，从不向被下属单位吃拿卡要，并自觉理解社会监督;时刻牢记党的宗旨，严守党的纪律，坚决与享乐主义、拜金主义、形式主义、官僚主义作斗争，反对一切形式的浪费之风、奢靡之风、腐化之风，以实际行动维护社会公平正义。
四、奋力工作，按时全面完成各项工作任务。
一年来，我遵照领导安排，对局上交办的每一项工作任务，都能做到分清轻重缓急，科学安排时间，按时、按质、按量地完成各项工作任务。
计划书模板（十五）：
一、领导重视，加强学习
在工作领导小组的组织下，带领干部职工认真学习保密法律、法规，中央、省、县委关于工作的安排、意见等，对保密知识应知应会资料请求干部职工熟练掌握。异常是对涉密人员重点加强教育，严格遵守保密守则，对党和国家秘密事项做到守口如瓶。
二、建章建制，消除隐患
为使工作做到有章可循，在原有各项制度的基础上，结合工作实际，进一步完善各项规章制度。单位工作领导小组负责对各项规章制度的执行情景进行检查，发觉 问题及时处理，把失窃密事件消除在萌芽状况。
三、大力宣传保密法律法规
按照全国保密法制宣传教育工作会议精神，开展形式多样的保密法制宣传教育，认真做好“四五”普法宣传教育工作。为使广大职工进一步学习熟练掌握保密法律法规，在适当的时候举办一次保密知识考试。
四、检查评比
为使工作做到有安排、有检查，年底万隆镇工作领导小组对单位工作进行检查，对工作做的好的部门和个人进行表彰奖励，对违反保密规定的人员进行严肃的批评教育，对触犯保密法律、法规的人员依照有关规定给予处理。
计划书模板（十六）：
一、近期目标
今年是在新的工作岗位工作的第一年，是熟悉工作，进取参与，认真履职，探索方法，积累经验的一年，这一年中必须做到“一个转变，一个明确”，即转变工作主角，明确工作职责。
转变工作主角：参加工作近十年了，可是自我从事的工作一向都相对单一，以至于对其他行业的工作所知甚少，以至陌生，县政府办公室作为全县的核心机构，工作涉及到全县各行各业，对此，在思考问题，处理事情时，必须跳出以前在部门的思维方式，摆正自我的位置，树立全局意识，切实转变工作主角。
明确工作职责：按照办公室对自我工作安排，尽快熟悉自我的工作和职责;
一是熟悉县政府办公室的各项规章制度，明确工作请求;
二是熟悉县政府办公室总体工作及有关业务年初工作目标，明确工作任务;三虚心听取办公室其他同志的指导，善于学习、勤于思考，在干中学、学中干，明确工作的运行和处理问题的程序;四要认真与科室其他同志总结前期工作，明确工作奋力方向。
二、中期目标
在明确工作职责、工作任务，熟悉工作方的前提下，明年，必须进一步加强自身锤炼，做到政治素质、业务本事、工作绩效“三个提升”。
提升政治素质：一是要善于从政治角度看问题。无论面临的情景多么复杂，要坚持从政治角度分析确定问题，坚持清醒头脑。二要坚持政治敏锐性。密切关注时事、了解时事，经过网络、报刊、电视等，敏锐把握各项方针政策动向，坚持工作的主动性。三是要树立高尚的政治品格。做到眼界宽广、胸襟广阔、淡泊名利、甘于奉献、坚持原则。
提升业务本事：一是提升写作本事。加强理论学习，注重平时公文写作中的锻炼，注意办公室其他同志撰写材料的学习，能较好完成交办的新文件拟稿任务。二是提升语言表达本事。加强说话训练，做到汇报工作正确、简洁、清楚。三是提升办事本事。正确领会工作资料，勤于思考，能按照工作职责或领导交办事项请求，较好的完成任务。
提升工作绩效：虚心听取领导、同志、部门等对自我工作的意见和提议，总结经验教训，增高工作效率，优质的完成各项工作。认真做好调研、消息报送等工作，能超额完成办公室下达的工作目标。
三、远期目标
加强学习，确保思想上的先进和作风上的优良;加强锻炼，促进服务意识和业务水平进一步的增高。服从组织、领导安排，善于思考、进取创新，能独立且出色完成各项工作。
四、工作措施
1、加强学习。学习是历史使命，选择学习就是选择增高，忽视学习就是忽视增高，放弃学习就是放弃增高，要把学习作为终身任务和长期实践的行为，要经过学习到达“身强体健”。
2、踏实工作。仅有踏实工作，才能创造业绩，仅有艰苦奋斗，工作才会不是一句空话。坚持“两个务必”是一个党员的根本作风，无论在任何时候都要坚持艰苦奋斗，都要坚持谦虚、谨慎、不骄、不躁。不论什么时候都应以饱满的热情，充沛的干劲，投入工作中，切切实实履好职，认认真真服好务。
计划书模板（十七）：
新年伊始，万象更新。自20__年8月入职以来，在领导的关怀和指导下，在部分同事的大力支持下，我的工作本事和业务水平都有了很大程度的增高。20__年是个人转型发展、稳定发展的起步之年，是坚持加快熟悉业务工作，认真履行岗位职能，积累基层工作经验，奋力推进创新的关键一年。为确保各项目标落到实处，在回顾过去，总结经验，分析形势，展望未来，联系实际的基础上，特制定本计划：
一、办公室工作方面
要始终信守办公室工作无小事，小事不小的观点，真心做到为领导服务、为部门服务、为群众服务。在完成领导交予的任务时要分清轻重缓急，理清思路，不漏办、不误办、不错办，对领导安排的工作一旦理解，即排除一切干扰，全身心地投入，高质量地完成任务，高效率地办好每件事情，做到事事有回音，件件有着落，力求到达领导满意。在工作中时刻强化“细节决定成败”的意识，要从细小的事抓起，应对每一件大小事情，坚持认真再认真，细致再细致的原则。作为宣传干事，我将从以下方面全力做好宣传工作：
1、多学习，增高写作本事。
养成读书的好习惯，系统的学习有关政治理论知识，打好理论功底，勤奋的进行资料积累和思想积累，开拓自我的视野，优化知识结构。在日常写作中，要字斟句酌，坚持一丝不苟的写作原则。
2、勤调研，发掘新闻素材。
在平时的工作中，要用心观察领导动态，深入群众生活，遇事多思考，培养善于发觉 和鉴别具有新闻价值的本事。
3、快行动，及时上报消息。
新闻和消息具有时效性，在得到新闻和消息素材的，要即时行动，尽早将其报送至电视台或县委、县政府消息科，保证消息的及时上传与发布。
二、管区工作方面
1、加强学习，增高自身综合素质。
由于自我参见工作时间比较短，自身经验和处事本事、人际关系方面都需要全面增高。一方面，自我认真奋力完成工作，并对自我的工作进行自查，自我监督。另一方面，离不开领导的关怀指导和同事的帮助。我会虚心向领导和各位同事请教有关问题。另外，驻村过程本身就是一个学习的过程，还要向农村基层干部学习，向农民学习，不断从基层汲取知识和营养，丰富自我的思想和阅历。
2、开拓思路，完成任务目标。
作为一名包村干部，将上级的惠民政策、制度规章传达给基层村组织并且保证其顺利实施为主要工作目标。在驻村工作中，我要坚持各项工作与党委政府的思想坚持高度一致，奋力将党委政府交予的任务圆满完成，做到不打折扣，使基层村民切实得到惠民利益，了解新农村建设的各项制度。
3、深入调研，了解农民疾苦。
在工作中，除了多与村干部沟通，更要自我走出去，深入到群众中，多与他们谈心，切实了解群众在工作中遇到的困难和不便，在自我力所能及的情景下尽量处理，处理不了的上报上级领导，切实做到真正为农民办事。
4、化解矛盾，维护农村稳定。
要时刻维护农村社会稳定为己任，进进取排查和调解村民的矛盾纠纷，对各种社会、家庭、邻里矛盾，以法以情以理做耐心深入细致的思想工作，尽量做到小事不出村，大事不出镇。
另外，在日常工作中，要注意协调办公室工作与管区工作的关系，坚持以大局为重，争取做到两方面的工作都有条不紊的进行。
新的一年新的开始。20__年现已到来，在新的一年里我将在以往的工作基础上，总结经验，寻找方法，再接再励，以更加饱满的热情投身到工作中去。
计划书模板（十八）：
一、目标
经过健康教育与健康促进活动，增高全乡人民群众的卫生知识水平、健康意识以及疾病有关知识知晓率，促进社会对健康的广泛支持，推动基本公共卫生服务，创造有利于健康的生活条件，以到达增高全镇人民群众的健康水平和生活质量。
二、资料
(一)充分发挥卫生院健康教育领导小组的作用。广泛动员领导层、动员专业人员、动员乡村两级医疗卫生服务有关人员参与。
(二)每年制定并下达健康教育工作计划。制订相应计划组织具体实施，要进一步加强网络建设，定期组织健康教育员培训，齐抓共管，创立一个有益于健康的环境。为健康教育投入必要的人力、财力、物力。
(三)加强医院健康教育阵地建设。如宣传栏每月更换一次(每年出刊12期以上)。进取征订健康书刊，对上级下发的及本院自制的健康教育资料及时张贴、分发。
(四)开展健康教育知识培训。
1、对全院医务人员开展健康教育知识培训每年一次，使医务人员的健康知识知晓率达80%以上，健康行为构成率达70%以上。
2、加强对村卫生室人员的健康教育知识技能培训，增高村级医疗卫生服务人员健康教育水平，全年不少于6次。
(五)大力开展院内健康教育活动。
1、门诊健康教育：医生应有针对性开展候诊教育与随诊教育。
2、住院健康教育：做好入院教育与出院教育的同时，重点做好住院期教育：①医生在进行医疗活动时所运用的健康咨询、健康处方等对病人及其亲属开展健康教育。住院病人有关知识知晓率达≥80%。②健康处方：每位住院病人或家属至少一种健康教育处方，有针对性地对每位住院病人或家属开展健康教育2—3次。③利用宣传阵地进行宣传教育。
(六)进取开展院外健康教育活动。针对辖区内的健康人群、亚健康人群、高危人群、重点保健人群等不一样人群，结合公共卫生服务，对辖区各村进行经常性指导。
(七)加强反吸烟宣教活动。进取开展吸烟危害宣传，充分利用宣传窗等多种形式，经常性地进行吸烟与被动吸烟的危害的宣传。
(八)做好检查指导和效果评价。每年定期组织人员，对各村卫生室的健康教育工作进行指导、检查，完善健康教育执行过程中的各种活动记录、资料，并对健康教育工作进行评价与总结。
三、时间安排
一月份：教育重点是节日食品卫生安全教育、家庭急救与护理。
二月份：教育重点是哮喘病、老慢支等呼吸道疾病的防治。
三月份：结合三八妇女节、3.24结核病防治宣传日，重点宣传生殖健康知识、结核病防治知识。
四月份：结合爱国卫生月和4.25全国计划免疫传宣日，重点开展社区卫生公德、卫生法规和儿童预防接种知识教育。
五月份：结合国际劳动节和碘缺乏病宣传日、无烟日。重点开展职业卫生、科学使用碘盐、吸烟危害等知识教育。
六月份：结合国际儿童节、环境日、爱眼日、禁毒日。重点宣传儿童保健，近视防治，环境保护，远离毒品等方面的知识。
七月份：重点开展夏秋季肠道传染病，饮水饮食卫生知识教育。
八月份：结合母乳喂养宣传周，开展家庭常用消毒知识、科学育儿和社区常见病的宣传教育。
九月份：结合全国爱牙日、老人节开展口腔保健、老年性疾病防治知识、体育健身方面的宣传教育。
十月份：结合全国防治高血压日、世界精神卫生日，开展高血压、心脑血管疾病防治知识和心理卫生知识的宣传教育。
十一月份：结合全国防治糖尿病日，开展糖尿病防治、糖尿病合理膳食的宣传教育。
十二月份：结合12.1世界艾滋病防治宣传日，重点开展性病、艾滋病防治的宣传教育。穿插四期与中医有关的健康教育宣传。
四、措施
(一)增高认识、加强领导。健康教育是“低投入，高产出，高效率”的服务手段，是控制医疗费用，拉动保健需求的根本措施。主管领导要高度重视，将其纳入工作重要日程，实行目标管理。
(二)健络、抓好培训。充分发挥领导小组成员的进取性，定期开展业务培训，增高健康教育员的工作本事。经过定期的检查指导和年度考核等形式，推动健康教育全面开展。
(三)利用医院资源、推进健康教育。开展经常性的健康教育活动。加强检查指导，扩大受益面，增强吸引力，增高有效性、针对性。
(四)做好评估、注重质量。要针对医院存在的主要健康问题及其影响因素，制定切实可行的工作计划，认真组织实施，做好教育评价。增高全乡人民群众健康知识知晓率和健康行为构成率，疾病有关知识知晓率。
计划书模板（十九）：
作为一名乡镇教师，异常是一名特岗教师，在小学美术新课改带来的更多、更高的标准下，深深感到自身面临的挑战与危机，异常在这次国培中，我愈发的认识到自身存在的不足，深知还有许多的东西需要我去学习，亦深知要想成为一名合格的，成功的教育者，就要进取主动地充实、丰富、完善自我。在此前提下，结合本校的实际情景，我将本校的小学美术校本研修方案如下：
一、指导思想
一切从实际出发，联系学校实际，结合学生的实际情景，立足小学美术新课标，以新的思想、新的知识、新的技能来扎实小学美术教师的基本功，为小学美术校本研修的开展打下基础。
二、研修目标
(一)师德方面：
继续认真学习《中小学教师职业道德规范》，争取做一名具备良好的师德、广博的知识、对学生宽容有爱心和职责心、以人格力气去感染和影响学生的优秀教师。热爱教育事业，认真学习、贯彻党的教育方针，爱岗敬业。热爱学生，关心学生的学习和生活，尊重学生的人格，用爱心去包容、感染、教育学生，以自我的言行为学生树立榜样，严于律己，为人师表。具备强烈的事业心和职责心。
(二)教育教学方面：
不断学习新的观点和理念，积累必须的理论学识和教学经验，把“学习与思考”当成自我的一个习惯，持之以恒，奋力充实自我，争取在美术教育理论和专业知识、教育本事和教学行为、个人素养和教育科研本事等方面有所增高。
三、具体实施方案
1.实现终身学习，寻求自身的发展，订阅美术教育期刊，每学读二本教育理论书籍，并撰写读书笔记。
2.增高美术教师的多媒体教育技能，做到能够独立制作适用多媒体进行教学。
3.和其他教师共同增高，互相听课、评课，做好诊断记录，进取参与学校、中心校和教育局组织的教研活动，每学期听课不少于18节，并写出自我的听课感想。
4.坚持参加教师教育研修计划，及时撰写自主学习笔记。
5.坚持参加各项培训学习，认真完成布置的各项作业，利用网络进行学习增高并写教学日志，在不断的反思中增高。
四、研修活动安排
三月份：
1.做好个人学期研修计划及教育教学工作计划。
2.学习《教师职业道德规范》《新课程标准与新教材培训》等。
3.探究新课程的教育教学方法。
4.撰写读书笔记和教学反思。
四月份：
1.认真学习《小学美术教育》撰写读书笔记。
2.进取参加学校、中心校及教育局组织各项教学活动。
3.撰写教育反思，案例以及教学论文。
五月份：
1.认真学习《小学美术教师》撰写读书笔记。
2.撰写一篇优秀的教学论文。
3.和其他美术教师进行团体备课，交流教学心得和经验，提出教学中的疑问共同处理。
4.进取主动的利用网络平台进行学习，和同行交流教学心得。
六月份：
1.认真学习《小学美术》撰写读书笔记。
2.撰写一篇优秀的案例及教学反思。
3.团体备课，交流教学心得。
4.进取参加网络平台学习，和同行交流学习心得。
七月份：
1.进行学科教学总结，期末复习经验交流。
2.学年度学习工作反思、总结，个人研修计划总结。
计划书模板（二十）：
新的一年将不是普通的一年，机遇与挑战并存，由于今年我校将迎来教育部本科教学合格评估工作，为了更好地配合和开展校团委和学生会的工作，特制订了一个明确的工作计划，如下：
一、端正态度，树立进取的思想
无论做什么事都必须有一个良好的态度做前提才能出色地完成，尤其作为一名学生会的干部，更是必不可少，在工作中端正态度，进取认真，不摆任何“官架子“，始终坚持贯彻发扬“全心全意为学生服务”的宗旨。
二、认真工作，学会反思，总结经验
本身作为自管会的一员，熟知自管会工作的繁忙与职责大，身为干事协调好自身与会长、楼长和委员之间的工作和关系，工作中在委员间起到带头的作用及做好会长和楼长的左右手。
自管会的任务及职责是创造一个和谐礼貌的宿舍环境及文化，为更好的迎接我校本科评估工作，我们更需认真奋力向这一目标前进，每次进行工作后进取反思，思考不足，总结经验，为以后做的更好积累资本。
三、敢于创新，勇于挑战
明确本部门的职责和工作重点，并传承崇高的使命感和职责感，更新工作观念、理清工作发展思路，大胆尝试新方法，以创新的观念来对待学习和生活，明确工作发展方向，为学生会自管会的长期发展而奉献自我的力气。
做好礼貌工作，创立礼貌和谐学校。巡视时认真佩戴好红袖章，提前到场，准时离场。
计划书模板（二十一）：
时光转瞬即逝，不知不觉地来到了20xx年。可是我依然清晰的记得，当初产品刚刚打入市场，要让扎根落脚，经历了多么艰辛的过程。压力空前的大，需要付出比以往更多的劳动。发展前景，使我对未来有了更大的目标。今年要做好销售工作，我体会深刻有三点：
一、始终坚持良好的心态
例如说，工作中会碰到顾我们很客流量少或者一连向几个客户介绍产品均没有成功，容易泄气，情绪不好，老想着今日太倒霉等等。这样注意力会不集中，再看到客户也会反映慢，信心不足，影响销售。反过来，稍微想一下为什么一连推荐失败，即刻调整心态，如去外边呼吸几口新鲜空气等，再继续奋力。
二、察言观色，因人而异，对不一样客户使用不一样促销技巧
例如，学生类客户比较喜欢潮流的广告性强的名牌产品。所以让其很快理解我们所推荐的产品较为困难，我们则需要有耐心。可先简单介绍一下产品，然后可对她讲学生为什么容易长痘痘和黑头，需要注意些什么问题等。讲这些使她觉得你比较专业。再着询问她学什么专业等，可增强她对你的信任度。最终快速针对其推荐产品，如此成功率较高。
三、抓到客户后，切记不要一味的说产品
此刻品牌多，促销员更多，促销语言大同小异。所以介绍产品时一味说产品如何好，容易让客户觉得我们就想着单单推销产品出去，使自我不能很快被客户信任。事实上，客户仅有信任了你，理解了你这个人，才会理解你所介绍的产品。如果简单扼要针对性介绍完产品，在客户研究时可将产品话题引入人的话题，例如赞美客户两句或问问客户平时是怎样护理的。
20xx年让我有点隐隐期待，我热爱这份工作，期望自已今后能欢乐着工作，同时也能在工作中找到更多的欢乐!
计划书模板（二十二）：
一、工作总结
在过去的一年里，销售部在集团公司的正确战略部署下，经过全体人员的共同奋力，克服困难，奋力进取，与各公司各部门团结协作圆满完成了全年下达的销售任务。
二、销售目标完成情景：
公司在这一年中经历了高层领导人员小波动后，在公司领导层的正确指导下，有针对性的对市场开展了促销活动，人员建设等一系列工作，取得了可喜的成绩。车辆总计销售1690台、精品销售额496.4万、保险销售额484.5万、车贷手续费及返利43.1万、临时牌销售19.85万。
三、目前存在的问题：
经过大半年的磨合，销售部现已融合成一支精干，团结，上进的队伍。团队有分工，有合作。销售人员掌握必须的销售技巧，并增强了为客户服务的思想，有关部门的协作也能相互理解和支持。目前总体来看，销售部目前还存在较多问题，也是要迫切需要改善的。
1、销售人员工作的进取性不高，缺乏主动性，懒散，自觉性不强。
2、对客户关系维护很差。销售顾问最基本的客户留资率、基盘客户、回访量太少。手中的意向客户平均仅有40个。从数字上看销售顾问的基盘客户是十分少的，每次搞活动邀约客户、很不梦想。导致有些活动销售不佳。
3、销售流程执行不彻底监督不到位，销售组长的管理职能没能最大化的发挥，服务意识没能更好的提升，导致部分销售顾问构成固化模式。销售部目前组员，内勤，主管的互动沟通不及时，不能保证及时，全面了解状况，以便随时调整策略。
4、销售人员在与客户沟通的过程中，不能把我们公司产品的情景十分清晰的传达给客户，了解客户的真正想法和意图;对客户提出的一些问题和请求不能做出迅速的反应和正确的处理。在和客户沟通时不明白客户对我们的产品有几分了解或理解到什么程度，在被拒绝之后没有二次追踪是一个致命的失误。
5、内部还是存在个别人滋生并蔓相互诋毁，推诿职责，煽风点火的不良风气，所以从领导者就要提倡豁达的心态，宽容理解的风格，进取坦荡的胸怀应对客户和同事，我们就能更好的前进，两军相遇，智者胜，智者相遇，人格胜。
6、售人员没有养成一个写工作总结和计划的习惯，销售工作处于放任自流的状态，从而引发销售工作没有一个统一的管理，工作时间没有合理分配，工作局面混乱等各种不良后果。而新顾客开拓部够，老顾客不去再次挖掘，业绩增长小，增值业务主动推销性不足，利润增长点小，个别销售人员工作职责心和工作计划性不强，业务本事还有待增高。
7、增值业务开展的不好，此刻店内的增长利润点一方面是精品和保险的拉动，另一方面是SSI和厂家政策的推动。销售人员主动去推销精品和保险的主动性不足，如何调动大家的主动性，如何增高大家的综合素质，如何让大家能与公司同呼吸，共命运。
四、销售部工作计划
(一)销售工作策略、方针和重点
为确保销售工作具有明确的行动方向，保证的顺利开展和进行，销售部特制定了相应策略和方针，用以指导全年销售工作的开展。
1、销售部工作策略：
要事为先，步步为营;优势合作，机制推动。
要事为先：分清问题轻重缓急，首先处理目前销售工作中最重要、最紧急的事情;
步步为营：在处理重要问题的同时，充分研究到公司的战略规划，在处理目前迫在眉睫的问题同时，做好长远规划和安排，做到有计划的层层推进。
优势合作：充分发挥每个销售人员的本事，利用每个销售人员的本事优势为团队做贡献;
机制推动：逐步建立处理问题和日常工作的常态机制，经过机制推动本事养成、管理改善和绩效增高。
2、销售部工作方针：
以增高销售人员综合本事为基础，逐渐构成销售工作常态机制，并最终增高销售人员和部门的工作绩效。
3、销售部工作重点
1)规划和实施销售技能培训：强化销售人员培训，并逐步构成销售人员长大机制。
2)强化销售规划和策略本事：注重销售的策略性和销售的针对性(每接待一个客户都需要策略)。
3)规范日常销售管理：强化销售日常管理，帮助销售人员进行时间管理，增高员工销售进取性和效率。
4)完善激励与考核：制定销售部日常行为流程绩效考核。
5)强化人才和队伍建设：将团队分组，组长固定化，垂直管理，并经过组长的形式逐步发觉团队中的管理人才。
(二)、销售部工作计划
1、建立一支熟悉业务而相对稳定的销售团队
一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是企业的根本呢，在明年的工作中建立一个和谐，具有杀伤力的团队作为一项主要的工作来抓。
2、完善销售制度，建立一套明确的业务管理办法。
完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，增高销售人员的主人翁意识。所以不能单凭业绩来考核为尺度，应当从以下几方面：
(1)出勤率、展厅5S点检处罚率、客户投诉率、工装统一等。
(2)业务熟练程度和完成度，销售出错率。业务熟练程度能反映销售人员知识水平，以此为考核能促进员工学习，创新，把销售部打造成一支学习型的团队。
(3)工作态度，“态度决定一切”如果一个人本事越强，太对不正确，那么本事越强危险就越大。有再大的能耐也不会对公司产生效益，相反会成为害群之马。
(5)KPI指标的完成度。例如留档率，试乘试驾率，成交率等
4、培养销售人员发觉 问题，总结问题。不断自我增高的习惯
培养销售人员发觉 问题，总结问题目的在于增高销售人员综合素质，在工作中能发觉 问题，总结问题并能提出自我的看法和提议，业务本事增高到一个新的档次
5、建立新的销售模式与渠道。
把握好制定好保险与装潢的销售模式，做好完善的计划。同时开拓新的销售渠道，利用好公司现有资源做好店内销售与电话销售、邀约销售、车展销售等之间的配合
6、专职专业，强化对拓展客户资源的利用率。
销售部电话客户资源、汽车之家网站、车贷网络客户等不被重视，准备开展销售电话专人接待，专人回访，专人营销，电话营销，此人为两个组的组长，负责把网络的资源和客户消息进行记录和收集，并将顾客邀约到店。业务指标由销售经理直接考核。
计划书模板（二十三）：
转眼间又要进入新的一年，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我十分重要的一年。本着“高效率、高质量”的指导思想，确立工作目标。特订立了本年度工作计划，以便使自我在新的一年里有更大的增高和成绩。
一、熟悉公司新的规章制度和业务开展工作。
二、制订学习计划。每一天抽出半小时学习产品知识(着重PLMPDM)，内部培训有空尽量听听。
三、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。进取主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的本事减轻领导的压力。
四、以下是对个人的请求：
1、每月要增加1个以上的新顾客。
2、坚持每一天做好当日计划，一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误及时改正，下次不要再犯。
3、多了解顾客状态和需求，做到忠诚对待每位顾客。
4、对于老顾客，和固定顾客，要经常坚持联系。再有时间有条件的情景下，送一些小礼物或宴请顾客，好稳定与顾客关系。
5、要不断加强业务方面的学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，把学业务与交流技能相结合。
6、对所有顾客的工作态度都是一样，但不能太低三下气，给顾客一好印象，为公司树立更好的形象。
7、顾客遇到问题不能置之不理，必须要尽全力帮助他们处理，要先做人再做工作，让顾客相信我们的实力。
8、自信是十分重要的，拥有健康和乐观进取向上的工作态度才能更好的完成任务。
9、和公司其他员工要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨才能不断增长业务技能。
10、我要奋力在今年的工作中争取业绩到达XX0万左右，为公司出一份力。
以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加奋力、认真负责的去对待每一笔业务，也力争赢的机遇去寻求更多的顾客，争取更多的单，完善业务开展工作。
计划书模板（二十四）：
即将过去的XX年，我的感觉颇多。回顾这一年的工作历程作为奥美利宏的一名员工我深深感到公司之蓬勃发展的热气和公司同仁们之拼搏的精神。作为企业的一个窗口，自我的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提升自身的素质，高标准的请求自我。在高素质的基础上更要加强自我的专业知识和专业技能。
在上级领导的带领和各部门的大力配合下，XX年的销售额与去年相比取得了较好的成绩，在此我感激各部门的大力配合与上级领导的支持！
忙碌的XX年，由于个人工作经验不足等原因，工作中出现了不少大问题。
4月份，由于产品原材料出现问题，导致我司4-5月份出货给客人部分产品有很多严重变色的异常情景发生；10月份，又因销售稳控问题，导致顾客订单太多。
生产供应不足，但因公司及时调整规划产品出现各种质量异常的根本原因，及时向客人解释，重新将出现质量异常的产品赔偿给顾客，并向客人承诺我们在今后会奋力完善工作，以确保产品的质量不再出现更多的问题，从而使得老顾客没有放弃与我们合作的关系。但第一次和我们合作的客人，由于我们出货给客人所有产品的灯杯全部严重变色，终造成了客人无法正常销售，虽然之后我们有全部赔偿新的灯杯给客人，但顾客最终还是对我们的产品质量失去信赖，同时也使客人打消了与我们长期合作的念头，使得我们失去了一个梦想的大顾客。
10月份，广西顾客，由于顾客支付货款不及时，且多次沟通都无法取得好的结果，使我们对顾客失去了信誉，从而不得不安排其顾客订单暂停生产，同时造成其顾客订单的产品库存，资金不能正常运作，给公司带来了严重损失。此问题至今还在紧密与顾客沟通，直到问题得到处理为止。
对于XX年发生的种种异常问题，使我认识到了自我各方面的不足，也使我从中深深吸取了教训，获得了宝贵的工作经验。在今后的工作中我将奋力学习，以取得更多的工作经验，使得犯错的机率逐渐降低。
XX年工作计划及个人请求：
1.对于老顾客、固定顾客和潜在顾客，定期坚持联系和沟通，稳定与顾客关系，以取得更好的销售成绩；
2.在拥有老顾客的同时还要不断发掘更多高质量的新顾客；
3.发掘东南亚区域目前还没有合作关系往来的国家的新顾客，使我们的产品销售得更为广泛；
4.加强多方面知识学习，开拓视野，丰富知识，采取多样化形式，以提升业务水平，把销售工作与交流技能结合；
5.熟悉公司产品，以便更好的向顾客介绍；
6.试着改变自我不好的处事方法以及不爱与别人沟通等问题。
有关提议：
1.公司销售员议公司生产的所有产品能拟定产品详细资料，一方面可对圆珠笔的所有详细资料进行记载，以完善资料，另一方面可方便销售人员在向客人介绍产品时更清楚和肯定地向客人介绍产品的各种的性能、材质、优势等，使得顾客更加相信我们的专业水平和实力；
2.适应东南亚区域国家的新产品开发较缓慢，提议每个月开发1款（1个系列）新产品，以吸引顾客眼球，赚取高的利润空间；
随着公司和市场不断快速发展，能够预料我们今后的工作将更加繁重，请求也更高，需掌握的知识更高更广。为此，我将更加奋力学习，提升文化素质和各种工作技能，为公司尽应有的贡献。
计划书模板（二十五）：
一、“万科地产”品牌定位
在对同类竞争楼盘进行调研走访的前提下，进行项目的特性分析，从而确定“万科地产”的品牌定位。项目特性分析即是将自身的优点和且缺点都一清二楚地挖掘出来，目的是确立本项目在所处地段和同类物业中的地位。彻底清楚本项目的真实面目后，在推广时就会明白哪些该突出，哪些需要规避，以最佳姿态展此刻目标客户面前。
“万科地产”项目特性分析包含以下资料：
1建筑规模与风格；
2建筑布局和结构（实用率、绿地面积、配套设施、厅房布局、层高、采光通风、管道布线等）；
3装修和设备（是豪华还是朴素、是进口还是国产、保安、消防、通讯）；
4功能配置（游泳池、网球场、俱乐部、健身房、学校、菜场、酒家、剧院等）；5物业管理（收费水平、管理资料等）；
6发展商背景（实力、以往业绩、信誉、员工素质）；
7结论和提议（哪些需突出、哪些需弥补、哪些需调整）。
二、主力客户群定位及其特征描述
“物以类聚，人以群分”。针对“万科地产”各项目的土地环境价值，分析和确定主力客户群是今后项目营销推广的前提，经过研究购买者的职业、收入家庭结构、教育背景等方面情景，可对“万科地产”主力客户群的特征进行确定和描述；围绕主力客户群的定位，今后本项目的形象宣传、价格定位和推广手法都必须针对这群人，取得它们的认同，避免功能、消息的相互干扰。
万科地产以往的客户资源是我们最好的财富。提议认真疏理万科地产客户档案资料，从中找出主力客户群的客户消息，以便明确制定今后营销推广策略。
三、价格定位
1.理论价格（到达销售目标）
2.实际价格（在预期内顺利到达销售目标的成交价格）
3.租金价格（最能反映商品房实际售价的价格）
4.价格策略
入市时机
入市时机并非指时间概念上的时机，而是指根据自身情景和市场状况来决定什么时候进入市场，是卖楼花还是卖现楼，是建到正负零还是等到封顶再卖，是抢到竞争对手前开卖还是等人家卖完了再说，所谓时机成不成熟即此之谓。
五、广告策略
1.广告的阶段性划分（准备期、导入期、推广期、成熟期、巩固期）
2.阶段性的广告主题
3.阶段性的广告创意表现
4.广告效果监控
六、媒介策略
1.媒介组合
2.软性新闻主题
3.投放频率
4.费用估算
七、推广费用
1.现场包装（VI设计、营销中心、示范单位、围板等）
2.印刷品（销售文件、售楼书等）
3.阶段性广告促销费用
计划书模板（二十六）：
一、检讨与愿景
20xx年公司成立市场部，它是公司探索新管理模式的重大变革。但在经过一年之后，市场部成为鸡肋，嚼之无味，弃之可惜;市场部除了做了很多看起来似是而非的市场活动，隔靴搔痒的市场推广，就是增加了很多直接或间接的费用，而看起来对市场没什么帮助。
但在公司领导高层的支持和我们不断地学习中，在后几个月的工作中也探索我们的生存和发展之路，在与各分公司的市场活动，公司资源整合过程中，不断增高。
二、工作思路
1、明确工作资料
首先就必须让市场部从围绕销售部转、担当销售内勤的主角中快速转变过来，从事务型的办公室职能里解脱出来，真正赋予市场部战略规划、策略制定、市场调研、产品开发等基本的岗位职能，以消费者需求为中心，根据不一样的市场环境，对市场运作进行策划及指导。
2、驻点营销
驻点市场的推行既锻炼、提升市场部人员自身，又贴身服务了一线业务人员，市场部仅有供给了这种贴身、顾问、教练式的全程跟踪服务，市场部才能彻底改变一线人员对其的片面看法。
市场部驻点必须完成六方面的工作：
a、经过全面的调研，发觉 市场机遇点，并针对性地拿出市场提升方案;
b、搜集竞争品牌产品和活动消息，捕获市场消费需求结合行业发展趋势，提出新产品的开发思路;
c、指导市场做好终端标准化建设，推动市场健康稳定发展;
d、针对性地制定并组织实施促销活动方案，对市场促销、费用及政策使用情景进行核查与落实，发觉 情景及时予以上报处理。
e、及时全面宣贯公司政策，提升一线人员的战斗力;
f、在市场实践中搜集整理亮点案例，重点总结出方法和经验，及时推荐给市场复制;
3、与销售部强强联合，成立品牌小组
市场部要在市场一线真正发挥作用，除了调整市场部定位及提升市场部自身服务水平外，还离不开销售部门的支持和配合。如果得不到市场一线的认可和有效执行，即使再好的方案，最终也只能是一纸空文。由市场部和销售部两部门的主管和骨干组成品牌小组，由市场部确定活动企划方案，再由品牌小组成员发表意见，主要对方案提出看法和改善提议，对于需进一步修改完善的方案，由市场部负责调整;对于会议议论经过的方案，交销售部执行，由品牌小组负责跟踪执行进度和效果。而公司的态度和做法，决定了市场部能否与销售部实现共融和共荣。
三、管理团队
1、合理配置人员：
a市场消息管理员一名负责市场调查、消息统计、市场分析工作。
b策划人员一名负责新产品推广策划、促销策划、广告语提炼和资料汇编。
c宣传管理员一名负责宣传方案制定、广告宣传活动现场执行。
2、充分发挥人员潜力，强调其工作中的过程控制和最终效果。
3、严格按照公司和营销部所规定的各项请求，开展本部门的工作，奋力增高管理水平使市场部逐步成为执行型的团队。
4、协调部门职能，主动为各分公司做好服务工作。
四、市场分析
1、竞争激烈
几年来，公司同仁辛勤而有效的市场运作，取得了丰富的市场经验，建立了较为完善的市场营销网络，为公司进一步开拓市场打下了坚实的基础。但由于同行业某些同类产品的成功的市场开发，使威科产品在市场竞争中变的前进艰难。
2、整合资源
我公司依托山西省农科院的专家优势和山西农大的合作保障了我们强有力的技能支持，是一般小企业无法比拟的优势。公司也有较强的人才优势，在科研开发、销售公关、企业管理、财务及法律方面，集中了一大批优秀人才，为公司的发展和市场的开拓供给了保证。
五、品牌推广
公司产品经过多年的市场运作，已具备了必须市场竞争优势，为了能够讯速有效的扩大我们产品的市场份额，并获得长久的发展，我们将以公司的发展战略为核心，从产品的品牌形象、产品定位、市场网络建设、市场推广等四个方面系统规划品牌推广策略。
1、品牌形象
为了打造“新威科”的品牌形象，提议我们公司的所有系列产品统一使用该品牌。不一样类型的系列产品采用不一样的包装策略。(特殊市场除外)
2、产品定位
根据目前市场现状，随着产品的更新换代、新系列产品的推出和销售区域的情景变化，为增高与同类产品的竞争优势，扩大市场份额，在保证利润的同时，提议逐步调整产品价格，采用中、低价格策略，增加产品竞争力
3、网络建设
销售渠道是企业的无形资产，多年的市场运作、网络的初步构成，网络建设仍将作为公司未来发展的重点工作，奋力加强乡镇网络的建设，进取发展新的经销商，使销售网络更趋稳定。进一步开发重点养殖区的经销商和大型养殖户，扩大市场范围。
计划书模板（二十七）：
一、实习领域
实习学生可在各类工商企业、外资企业、服务行业等领域从事市场开拓、营销策划、采购管理、营业管理、销售管理、办公文案管理、网络营销、物流管理、人力资源管理、电子商务运营等项工作，。
二、参加实习班级、人数及实习形式
(一)实习班级及人数：d04营销1、2班，共计76人，
(二)实习形式：系部集中统一实习与学生自我联系单位分散实习相结合
1、推荐实习就业
由学院、系部统一联系实习单位，原则上实习与就业紧密结合，对于不服从分配的毕业生，不再参与第二次分配，学生必须自行寻找实习单位。
目前的实习单位有：
张店牵引电机厂、山川医药机械有限公司、黄河龙集团公司、金帝购物广场、淄博糖酒站、淄博商厦、胜大集团、奥德隆集团、淄博可口可乐公司、大福源超市、桓台聚鑫化工厂、中国人民保险公司淄博分公司、中国平安保险公司淄博分公司、淄博鸿运物流、淄博外运、淄博新星集团、华光陶瓷、东泰集团等
带队教师：巩象忠、张长学、赵传波、白雪、刘萌、崔子龙
2、自找单位，自行实习
由学生自行联系单位，自愿组成实习小组，进行与市场营销、电子商务、物流管理等有关的实习活动。
具体指导教师：赵传波、巩象忠、张长学
三、市场营销专业实习工作领导小组
组长：袁长明毕思勇
组员：巩象忠、张长学、赵传波、白雪、刘萌、崔子龙
实习小组的任务是：
(一)帮助联系或落实实习单位，安排学生实习;
(二)检查实习进度，反馈实习意见，帮助处理学生实习中存在的问题;
(三)联系实习指导教师及有关事项;
(四)考核学生实习成果。
四、市场营销专业毕业实习时间及进程安排
系部实习就业动员大会定在xx年1月9日午时14：00-15：00，地点6306教室。实习分为二个阶段，即毕业实习阶段和撰写、答辩阶段。每一阶段的实习资料和主要目标如下：
(一)毕业实习阶段(xx年2月10日至xx年4月10日)：所有学生均到企业生产、经营、管理岗位上进行实岗操作。具体实习单位原则上由学生根据本人实际情景、并结合日后工作意向自行确定。自行安排实习单位的学生须在2月20日前把实习单位理解函交与辅导员;没有联系到实习单位者，与辅导员联系，由系部协调安排。
1、实习请求：
经过实习使学生深入理解和掌握已学习过的市场营销基本理论，基本方法和基本技能;进一步缩小理论教学与企业营销实践的差距，为以后学生很快走向社会，适应社会，成为优秀的营销管理人才打下基础。
计划书模板（二十八）：
不知不觉，进入公司现已有1年了。也成为了公司的部门经理之一。此刻xx年将结束，我想在岁末的时候写下了20xx年工作计划。
转眼间又要进入新的一年20xx年了，新的一年是一个充满挑战、机遇与压力开始的一年，也是我十分重要的一年。生活和工作压力驱使我要奋力工作和认真学习。在此，我订立了本，以便使自我在新的一年里有更大的增高和成绩。
一、销量指标：
上级下达的销售任务30万元，销售目标35万元，每个季度*万元
二、计划拟定：
1、年初拟定《年度销售计划》;
2、每月初拟定《月销售计划表》;
三、客户分类：
根据接待的每一位客户进行细分化，将现有客户分为a类客户、b类客户、c类客户等三大类，并对各级客户进行全面分析。做到不一样客户，采取不一样的服务。做到乘兴而来，满意而归。
四、实施措施：
1、熟悉公司新的和业务开展工作。公司在不断改革，订立了新的制度，异常在业务方面。作为公司一名部门经理，必须以身作责，在遵守公司规定的同时全力开展业务工作。
2、制订学习计划。学习，对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。专业知识、管理本事、都是我要掌握的资料。知己知彼，方能百战不殆。
3、在客户的方面与客户加强消息交流，增近感情，对a类客坚持每个星期联系一次，b类客户半个月联系一次，c类客户一个月联系一次。对于已成交的客户经常坚持联系。
4、在网络方面
充分发挥我司网站及网络资源，做好房源的收集以及发布，客源的开发情景。做好业务工作
以上，是我对20xx年的工作计划，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导的正确引导和帮助。展望20xx年，我会更加奋力、认真负责的去对待每一个业务，争取更多的单，完善业务开展工作。相信自我会完成新的任务，能迎接20xx年新的挑战。
2、20xx年销售经理
一、指导思想：
以李先生精神为动力，以邓董理论和冯总重要思想为指针，全面贯彻公司的“务实”方针，以独家经销为龙头，以品质保证为基本依托，以开发商、设计院为突破口，以商业信誉为保障，进一步增高服务意识、质量意识、品牌意识，致力于推进天津建筑市场，推进我公司品牌的突破性进展，促进全市建筑质量的增高。
二、工作目标：
1、抓好培训——着眼司本，突出骨干，整体增高。
2、老和潜在客户——经常联系，节假日送一些祝福留下好印象方便以后开展工作。
3、开发新客户——不断从各种渠道快速挖掘，进取推广公司品牌形象。
4、周、月总结——每周一小结，每月一大结。
三、实施策略：
1、坚定信念。静下心，快速、融入、学习、增高。先做自我该做的，后做自我想做的
2、加强学习，增高自身素养。
加强理论学习。学习实践水泥基渗透结晶性能优势与施工要点，学习商业运作，认真贯彻公司“务实”的方针，熟悉本行业各公司，学习各地先进经验。利用网络媒体及手中的报刊杂志、业务专著，认真加强学习、研究，及时掌握市场发展的动态和趋势，时刻站在学建筑领域的前沿阵地。
3、客户资源，全面跟踪和开发。
对于老客户，要坚持关系。潜在客户，重点挖掘，舍得花精力。在拥有老客户的同时还要不断从各种渠道快速开发新客户，进取推广公司产品、建立良好的品牌形象。
4、商业运作
找对人，说对话，办对事。善于分析，放开手脚，敢于表态!
5、走精干、高效路线
做到严谨、务实、高效，不折腾。不要贪多，做精做透很重要，碰到一个强大的对手或者榜样的时候，我们应当做的是去弥补它而不是挑战它。
计划书模板（二十九）：
一、公司人力资源管理方面
1、根据公司此刻的人力资源管理情景，参考先进人力资源管理经验，推陈出新，建立健全公司新的更加适合于公司业务发展的人力资源管理体系。
2、做好公司人力资源规划工作，协助各部门做好部门人力资源规划。
3、注重工作分析，强化对工作分析成果在实际工作当中的运用，适时作出工作设计，客观科学的设计出公司职位说明书。
4、规范公司员工招聘与录用程序，多种途径进行员工招聘(人才市场、本地主流报纸、行业报刊、学校招聘、人才招聘网、本公司网站、内部选拔及介绍);强调实用性，引入多种科学合理且易操作的员工筛选方法(筛选求职简历、专业笔试、结构性面试、半结构性面试、非结构化面试、心理测验、无领导小组议论、主角扮演、文件筐作业、管理游戏)。。
5、把绩效管理作为公司人力资源管理的重心，对绩效计划、绩效监控与辅导、绩效考核(目标管理法、平衡计分卡法、标杆超越法、KPI关键绩效指标法)、绩效反馈面谈、绩效改善(卓越绩效标准、六西格玛管理、ISO质量管理体系、标杆超越)、绩效结果的运用(可应用于员工招聘、人员调配、奖金分配、员工培训与开发、员工职业生涯规划)进行全过程关注与跟踪。
6、奋力打造有竞争力的薪酬福利，根据本地社会发展、人才市场及同行业薪酬福利行情，结合公司具体情景，及时调整薪酬成本预算及控制。做好薪酬福利发放工作，及时为贴合条件员工办理社会保险。
7、将人力资源培训与开发提至公司的战略高度，高度重视培训与开发的决策分析，注重培训资料的实用化、本公司化，落实培训与开发的组织管理。
8、奋力经营和谐的员工关系，善待员工，规划好员工在本企业的职业生涯发展。
9、公司兼职人员也要纳入公司的整体人力资源管理体系。
二、办公室及后勤保障方面
1、准备到铁通公司市北分局开通800(400)免费电话[号码800]，年前现已交过订金300元(商客部曹岩经理代收)。
2、外协大厦物业管理，交电费、取邮件、咨询物业管理事宜等。
3、协助王伟琴经理做好办公室方面的工作。
4、确保电脑、打印复印一体机正常运行，注意日常操作。
5、为外出跑业务的市场拓展部各位经理搞好各类后勤保障(主要是协助王经理复印、传真、电话、文档输入电脑、报销、购物等)。
6、与王经理分工协作，打招商电话。
三、实际招商开发操作方面
1、学习招商资料，对3+2+3组合式营销模式领会透彻;抓好例会学习，取长补短，向出业绩的先进员工讨教，及时领会掌握运用别人的先进经验。
2、做好每一天的工作日记，详细记录每一天上市场情景
4、继续回访徐州六县区酒水商，把年前限于时间关系没有回访的三个县区：新沂市、丰县、沛县，回访完毕。在回访的同时，补充完善新的酒水商资料。
5、回访完毕电话跟踪，继续上门洽谈，做好成单、跟单工作。
销售工作计划制定的简单步骤
一、市场分析。
销售计划制定的依据，便是过去一年市场形势及市场现状的分析。
二、营销思路。
营销思路是根据市场分析而做出的指导销售计划的“精神”纲领，是营销工作的方向和“灵魂”，也是销售部需要经常灌输和贯彻的营销操作理念。
三、销售目标。
销售目标是一切营销工作的出发点和落脚点，所以，科学、合理的销售目标制定也是年度销售计划的最重要和最核心的部分。
四、营销策略。
营销策略是营销战略的战术分解，是顺利实现企业销售目标的有力保障。
五、团队管理。
1、人员规划，即根据年度销售计划，合理人员配置，制定了人员招聘和培养计划。
2、团队管理，明确提出打造团队的口号。真正打造一支凝聚力、向心力、战斗力、爆发力、威慑力较强的“铁血团队”。
六、费用预算。
计划书模板（三十）：
以普及增高学生的摄影兴趣爱好为目的，以社团的形式招募有必须摄影基础，并对摄影感兴趣的学生，对他们进行更为专业的培训与引导，经过每周的摄影课让学生参与摄影，学习摄影。社团作为课堂教学的补充和延伸，与课堂教学相比更具灵活性、可塑性，因而学生十分乐意参加。社团在于培养学生对摄影的兴趣、爱好、增长知识、增高技能、丰富学生的课余文化生活，为今后培养摄影人才起着进取推动的作用。
一、活动目的
本学期开设的摄影社团为一部分有特长爱好的学生供给一个展示个性才艺的机遇和空间，使他们的兴趣爱好和一技之长得到充分的发挥和展示，以点带面，促进全校的摄影活动。进一步了解摄影的基本知识，掌握摄影的技能技巧，增高学生鉴赏美及创造美的本事。同时让学生在活动中体验摄影的乐趣
二、活动请求
1、社团人数计划招募20-25人，组织学生按时参加活动。
2、招募对象：对摄影有兴趣爱好，拥有一部数码相机，的六七八年级的学生均可报名。（原则上在上学期学员基础上增补部分学员）
3、活动时间：周五午时六、七、八节课。每周3课时的固定活动时间。
4、活动地点：社团活动学习召集地点，小学楼四楼410室（四年级活动室）
5、摄影社团成员应严格遵守纪律，不得无故缺课，不准大声喧哗，不准做与摄影学习无关的事。
6、每次教师布置的作业，学生都应按时完成。
7、爱护公共设施和用品。
8、到户外拍照要遵守纪律，不得离开教师指定的地点。
三、活动资料
1、向学生介绍一些简单的摄影知识。
2、介绍单反相机的使用方法，摄影技巧。
3、欣赏优秀摄影作品，培养学生对美的鉴赏本事。
4、摄影实践活动，开展摄影采风创作等实践活动。
5、每次摄影实践活动后，及时上交摄影作品，相互交流评价，相互学习，取长补短。
6、举办迎新年社团摄影汇报展。
四、组织机构
社团辅导教师：付雁斌
社长：待定
副社长：待定
五、制定社团活动资料安排表
计划书模板（三十一）：
活动目的：经过本次活动展现海大学子的设计才能，激发海大学子的想象力，创造力，同时加深旅游学社与海大学子的交流，增高海大学子对旅游的热爱程度，给海大学子一个展现自我的天地。
活动宗旨：本次活动本着公平、公正的态度，对广大学子认真负责。
活动流程：一、宣传报名
经过海报形式来宣传，海报准备一份大的、两张小的。由同学在新苑、学子餐厅前组织报名。
二、稿件的收集
1、书面版在活动开始一周后由成员在新苑、学子餐厅前收集。
2、电子版的作品能够发到邮箱里。
三、稿件的筛选
将学生的作品在一号楼和新苑门前展示给学生，并让大家进取投票选出自我心目中最好的前六名作品。
四、最终确定并颁奖(一名一等奖，其他优秀奖)
1、由6名选手分别向大家讲述自我的构思以及标志的内涵。
2、由教师和学生代表打分。
3、播放所有参赛选手设计的标志。
4、确定社团标志，并由教师点评、社长颁奖，宣布标志正式启用。
五、正式启用社团标志
经过海报公布标志，同时说明设计者。
活动请求：一、参赛方式
能够以个人或团体形式参加
二、稿件请求
1、以“行走改变命运”为设计理念。
2、展现旅游气息。
3、创意独特、新颖别致。
4、一人能够有多个设计方案。
5、设计标志可打印在a4纸上，也能够是电子版的。
6、附带说明(创意基础、设计理念)。
活动意义：经过活动提升大家的想象力、创新本事，同时扩大旅游学社的知名度，引导大家喜欢旅游热爱旅游。
计划书模板（三十二）：
一、活动主题
让心灵回归天然，让数码拍出精彩!
二、活动目的
使新学员用实际的摄影操作来巩固他们在课堂上所学的理论知识，同时加强他们之间的相互交流与协作，培养他们“共处，共进与互助”的为人处世本事。
三、活动时间及地点
__年10月24日(星期六)在古隆中和隆中植物园
四、活动对象
襄樊学院在校大学生，以摄影艺术研究会会员为主。
五、活动资料
1、使摄影艺术研究会新会员之间相互熟悉，增进相互之间的感情。
2、教新会员一些相机的基本知识，让他们懂得怎样才能够照好像。
3、中间会穿插一些猜灯谜的游戏，让大家在活动中体验乐趣。
4、活动外拍，对外拍作品进行点评。
六、活动安排
1、10月17日——10月20日由会长向二级学院申请活动及商谈有关事情(安全问题和如何组织的问题等)。
2、10月21日以海报的形式通知(新区四张，老区两张)，具体由宣传部长负责。
3、策划书的制定由修改部长周玉婷负责(必须要在21号之前制定出来)
4、10月22日——23日门票事情必须安排到位，门票商谈由外联部长郑少军负责。
5、10月17日——23报名时间，新老校区各设置两名联系人(一男一女)：
其余理事会成员负责在10月21—10月22日期间向自我负责的会员通知到。
6、10月23会长到院里办理借相机手续，尽可能的多给会员一些优惠。
7、10月25日新老区会员七点在图书馆门口集合，一齐组队步行道古隆中。
8、到古隆中买票进公园后分发物品，对会员进行分组，由大家公选出小组长，由小组长负责本小组的一切事情，以小组为单位行动，教会会员使用相机后方可离开，午时四点在指定地点集合，团体留影纪念。
9、回学校后对相机进行收集整理，总结得失，以便于以后更好的做好此类活动。
七、资金预算
1、买宣传海报10张：25元
2、胶水三瓶：9元
3、活动买水果：50元
4、买活动奖品：50元
5、理事会成员门票费用等：100
6、证书打印(20张)：30元
7、制作宣传喷绘一张：85元
共计：349元
其中会员的门票费用20元，非会员25元。
八、活动奖励
本次活动将评出优秀组织者五名，先进个人若干，颁发院级证书。
计划书模板（三十三）：
一、活动主题：
双mu合璧创造奇迹
二、活动背景及目的：
根据今年学生社团发展的整体思路，响应学校社团联合会“牧星湖畔，百团共进齐发展”的团日活动，为了更好地展示木锋法学社的社团风采，进一步激发本社团成员的活动热情。
美丽的牧星湖水静静流淌，平静之中调节着各方的高低，就像一架天平，同时也体现着木锋公平公正的精神；湖水的宽阔，代表着法学的博大，湖水自四周向湖心递深，代表着法不断的发展，我们对法学的发展也要由浅入深循序渐进；湖畔的每一株植物，都寓意着木锋每一个成员进取向上的追求；牧星湖的灵性，正如木锋法学社的特色招牌“灵光一闪“给我们的启发，同时木锋法学社也会向牧星湖的寓意一样，奋力培养一批又一批的法律人。
木锋法学社针对大学生在学习、生活以及兼职中遇到的一系列问题，让大学生明白更多的法律实用知识，扩展法律知识面，增高自身法律素养，木锋法学社将异常策划举办这次“法制宣传展”活动，并经过图文、声像展现木锋法学社的特色，为众多大学生供给更多的法律援助消息。我们会把这次活动作为木锋法学社的精品活动去完成，精诚合作全力以赴，争取让这次活动成为社团文化节又一道亮丽的风景线，为社团文化节锦上添花，向一流的社团迈进我们坚韧的步伐！
三、活动流程
（一）活动时间：
20xx年11月15日星期二
上午9：00——午时5：00（如有特殊天气情景日期稍作推迟）
（二）活动地点：
牧星湖畔及周围
（三）活动对象：
在校全体师生
（四）活动方式：
1、在学校牧星湖畔前广场将法制宣传的以展牌形式展出。
2、在牧星湖畔对全体在校学生搜集生活中遇到的法律问题
（五）展分类主题和的选取
1、大学生在兼职中遇到的拖欠工资、收取中介费、同工不一样酬等问题的有关图表、文字说明（15张展牌）
2、大学生在校内报名培训机构被骗取报名费等问题的展示和文字说明（5张展牌）
3、大学生在消费中遇到强买强卖、以次充好、推销及伪劣产品等问题的展示和文字说明（16张展牌）
4、期望在前方，木锋在路上：木锋法学社组织开展各种活动的照片展示和文字说明（5展牌）
（六）活动前期准备与流程：
一、召开木锋法学社关于开展“法制宣传展”活动动员大会。
1、各个部门刚刚进行过新的整顿，请求各部门进取投入工作，培养团队协作本事。
2、说明其活动重要性，树立木锋法学社信心，为这次活动取得圆满成功做好思想工作。
二、划分各部门分工细则
1、社长及各部部长负责统筹安排和监督执行。
2、由宣策部准备展板（60x95cm的画板30—40张（注如不够用才可用kt板代替））并挑选出有代表性综合性强的和有关文字介绍。
3、秘书处负责宣传材料和问卷所需的有关物品。
4、学术部负责：搬运桌椅和画板等活动物品。
5、所需其他器材有：桌子2张凳子5把音响一台电线插座麦克风帐篷2个
注：
活动前3天，宣传部用海报、宣传单、校训平台、LED电子屏等方式开展宣传活动。
活动前一天，木锋法学社召开重要会议检查各个部门工作进展和活动最终准备工作查缺补漏确保展览准备工作按时圆满完成。
活动前2小时，团支部组织人员布置好展览场地。
活动期间，讲解员应做好解说工作，外联部维护好展区秩序。
四、活动经费预算：
宣传条幅由校社联支持取得
喷绘展板4张4x20=80元
白色宣传海报用纸20张2x40=80元
红纸4张4x0.5=2元
双面胶宽胶带2x3+3x2=12元
气球彩带等装饰物20元
打印文件及宣传单30元
工作用水加纸杯30元
其他不可预知消费10元
总计264元
五、活动后续工作：
1、各部门清洁展区，不遗留任何垃圾
2、外联部负责物品的送还，并转达木锋法学社对本次活动支持者最衷心的感激！
3、秘书处写好本次活动的总结
4、秘书处统计好活动经费的发票或收据、活动照片、活动总结、两到三份社团成员的感想以及此次活动的新闻稿件，送到校社联
六、安全预案：
1、如遇下雨天气，及时准备塑料布，遮盖展牌
2、如遇大风天气，派专人固定好展牌
3、在牧星湖周围摆放好警示牌：注意脚下，以免落水
4、安排专人负责维持现场秩序，以免人员拥挤造成不必要的伤害
计划书模板（三十四）：
一、活动主题：
人生如棋，乐在其中
二、活动目的：
1、培养大学生的兴趣爱好，丰富我们的学校生活，经过此次活动，从而延伸求知领域，扩大交友范围。
2、增高学校活动质量，以其特有的思想性、艺术性、知识性、趣味性、多样性的多种形式吸引着广大学子进取参与其中。
3、体现当代大学生的健康形象和精神风貌。
4、促进社团之间的沟通与交流，供给学生展现自我的平台。
三、活动时间：
__年10中旬
主办方：包轻电竞、睿智读书协会、就业与职业发展协会
主办单位：图书馆、招生就业处
活动地点：
四、活动流程及细则：
活动流程策划：
活动展开计划→前期准备→比赛报名→名单统计→赛事评比→大赛评比→后期工作
细则：
1、本次棋类大赛各种棋评判方法均以国际化统一。
2、本次棋类大赛充分体现棋手素质、品质、精神面貌。
注意：参赛选手均代表学院形象，切勿自毁名誉。
五、具体流程安排：
1、前期准备：比赛前通知参与此次棋类比赛的各社团、协会，同时通知各二级学院。此次棋类大赛详细时间：__年10月13日起正式开启。
2、棋类比赛分以下几种：象棋、五子棋、跳棋、军旗
3、比赛模式：第一轮经过抽签形式将参赛选手划分为若干小组。各小组以两名参赛选手作为比赛对手，采用一局一胜淘汰赛;第二轮依旧采用此种方法淘汰。以此类推，直至决出每种棋的前三名。
4、时间安排：__年10月13日起各社团、协会以及各二级学院自行从各自团体中选取棋艺精湛者(各种棋前三名)，派选参加本次棋类大赛。
5、比赛日期：__年10月24日(详细时间另行通知)
六、经费预算(略)
包轻电竞
__年10月
计划书模板（三十五）：
一、活动背景
人非圣贤，孰能无病？医疗卫生一向是世界的主题之一。站在医院的门口，看着同样病恹恹的人群，应对冰冷的大厅，烦躁的人群，排队的长龙，在这种情景下，实在很难坚持平静乐观的心境去处理自我的健康问题。所谓千里之行，始于足下，作为一般患者进入医院后所得到的第一项服务，医院导诊工作一向是医院不可或缺的一部分。但由于每一天前往医院就诊的患者数量颇多，尤其在流行病多发时期，导诊工作就面临了很大的压力。挂号、收费秩序的不和谐，患者寻不到应当前往的科室病房，都给医院造成了不好的影响。就在这时，导诊就发挥了其重要作用。
二、活动目的
1、在导诊志愿者的热心帮助下，病人能够以最简便最快捷的方式进行就诊，从而减轻患者心理压力，温暖患者的心灵，营造良好的医院治疗环境。
2、将患者入院、诊疗等各个环节等顺利衔接起来，使医生与患者在诊疗过程中很好配合。
3、使志愿者本身得到必须程度的锻炼和增高，经过帮助那些无助的病人得到精神上的满足感。
4、期望能够建立起良好的社会典范，并将其推广开来。
三、活动主题
志愿者在身边——爱心导诊
四、活动时间
20xx年11月5日
五、活动地点
湘潭市中心医院
六、活动对象
所有就诊患者
七、参与人员
湖南科技大学商学院青年志愿者联盟
八、活动准备
1、活动开始前进行一个动员大会或联系院方搞个启动仪式；
2、联系医院，请求分配护士对志愿者进行培训；
3、带领志愿者到医院踩点，熟悉医院环境；
4、安排工作岗位，分配值班人员，制定服务及量化考核标准；
5、准备上岗的服装，标志及所需物品的筹集和发放；
6、准备好相机，带上部门旗帜；
7、联系好新闻报道中心，做好有关的新闻报道工作；
九、活动流程
1、11月5日7：30，所有志愿者北校门口集合；
2、8：00到达中心医院后，负责人向医院方面介绍我们的人员安排和前期准备，同时，让志愿者了解医院的基本情景；
3、请医院方面负责人对我们志愿者进行有关的导诊培训以及熟悉医院的环境；
4、培训完成后，由医院方面负责人与组织者带领各个志愿者前往所安排的岗位。每个组员的执勤地点由组长与负责人协调后确定；
5、9：00正式开始辅助导诊工作；
6、11：00，组织志愿者集合，医院负责人进行上午的辅助导诊工作的总结；
7、11：30，导诊活动完毕，志愿者统一乘车回学校。
十、注意事项
1、集合要准时，最好提前，不要拖拖拉拉。
2、通知有关人员带好工作牌，小红帽，带好团旗。
3、带好相机，及时做好图文记录，及时上传到群共享。
4、要听从指挥，团体行动，不要单独行动。
5、要注意礼貌礼貌，不能够与患者或医护人员发生冲突，要时刻坚持耐心，微笑对人，有容人之心。
6、不可在医院大声喧闹，要坚持纪律，坚持大学生应有的形象，不做有失自我学校和学院形象的事。
7、注意天气，带好雨具，保证人员安全活动的正常进行。
十一、活动意义
1、对于患者们：在进入医院以后，往往会因为对医院的不熟悉和自身病痛的折磨，而导致在就诊过程中的不知所措。就在这时，导诊就发挥了其重要作用。在爱心导诊志愿者的热心帮助下，病人往往就能够以最简便最快捷的方式进行就诊，从而减轻了患者的心理压力，温暖了患者的心房。
2、对于志愿者：他们用笑容温暖了就诊者冰凉的心，驱除了他们心中些许的恐惧；他们用行动减少了病人因中找不到就诊室而在心中产生的焦躁感并且帮助那些行动不便的就诊者。他们的热情使医院这个原本冷冰冰的地方忽然温暖了起来。
3、对于医院：将患者入院、诊疗等各个环节等顺利衔接起来，使医生与患者在诊疗过程中很好配合，给病，缓解医院门诊导诊，接诊压力，优化门诊就医服务水平，能够帮助处理病人看病难的问题。
4、对于社会：志愿者的热心实践活动，能够起到良好的宣传和模范作用，扩大公益活动的影响让更多的了解志愿者，投身志愿服务活动。
计划书模板（三十六）：
为了全面贯彻素质教育理念，营造良好的学校文化氛围和增高学生的朗诵水平，打造“诗香学校”特色项目，实现文化育人，成立“诗歌朗诵社团”根据学生的特点，我特制定活动计划如下：
一、活动目的：
1.经过各项活动，拓展学生的朗诵水平，激发学生阅读诗歌的兴趣；
培养朗诵新秀。拓宽学生视野，丰富学生的课余生活，在文学实践活动中全面增高语文素养，培养学生留心观察主动探究、团结合作、勇于创新的精神。
2.把朗诵、文学欣赏、结合起来，增高学生审美修养，定期开展活动，增高学生的朗诵理论水平和对作品的欣赏本事。
3.健全组织，进取开展各项活动，有计划、有组织地开展好各项活动。
4、深化素质教育，经过朗诵诗社开展的表演、交流研讨等活动，促进学生全面发展，同时让学生体验合作与成功的喜悦。
二、活动资料
1、教师宣布诗歌朗诵会的意义、活动设想及注意事项；
2、每位同学认真收集自我喜欢的诗歌，并要谈谈自我喜欢这首诗歌的原因。
3、组织学生将收集到的诗歌相互交流，并互相朗诵，作好准备；
4、选出对诗歌有必须欣赏本事、有必须文学基础的.同学担任评委，并宣布优秀诗歌评选的标准；
5、在班级中举行诗歌朗诵会，组织学生评委选出优秀诗歌朗诵者名单；
6、将学生选出的部分优秀诗歌贴于班级布告供其他学生欣赏；
7、请获奖同学以座谈会的形式畅谈自我的对作品欣赏的感觉。
三、活动时间：
每周四午时
四、具体安排：
第一次：招募社团成员，组建诗歌朗诵社团。
第二次：讲座：什么是朗诵
第三次：阅读引导教你怎样去读书。第四次：朗诵技巧及训练。
第五次：发声的技巧。
第六次：讲座：朗诵前要做哪些准备工作。第七次：怎样选择朗诵材料。
第八次、第九次：怎样把握作品资料。（1、正确深入地理解）
第十次、第十一次：怎样把握作品资料。（2、深刻）
第十二次：怎样把握作品资料。（3、丰富、逼真的想象）
第十三次：朗诵的基本表达手段（停顿）
第十四次、第十五次：朗诵的基本表达手段。（重音）
第十六次：总结收获，评选表彰优秀社员。
计划书模板（三十七）：
一.招新背景;又时崭新的一年冲冲来到，新一届的学子怀着激动的心境漫步踏入大学的殿堂，值此佳期，__文学社全体成员欢迎各位同学的到来，期望经过这个活动让更多同学人了解__文学社的基本情景，同时也真诚的邀请大家能参与到我们这个团体，一齐携手，共同奋斗。在过去的时间里，__文学社在有关领导的支持和各位新老团员的共同奋力下开展一系列的文学类等活动并取得了辉煌的佳绩，得到了广大师生的认可，故__文学社在__理工学院有着深远的历史与辉煌。
二.招新目的：随着时间的推移，很多社员成员迫于时间的压力不得已离开学校到社会发展，__文学社也不例外，所以，注入新鲜血液成为了一种必然，同时本社团也影响着__理工学院的文化气息，为此，为了本社团的发展需要，也为了进取响应学校的文化号召，本社团决定开展20__年的社员招新活动。期望能借此活动到达以下效果。
1：宣传__文学社，使其所有学生了解__文学社了解社团的的基本情景。
2：招进对文学感情去的同学及其有特殊本事的同学，给予广大学生一个自我发展的平台，让大家在此让自我的本事得到锻炼与升华，无论实在文字方面，还是在管理与组织本事方面使其自我物尽其用，以让我们的社团能因为有你而更加辉煌。
3：对于本事不足而又对此感兴趣的同学，我们社团秉承无私的精神，让你在__文学社得到应有锻炼与提升。
4：__文学社经常与其他高校进行文学交流活动，在此，能够让自我在锻炼的同时让自我随着文字走得更远。
三：招新对象：__理工学院全体同学
四：招新请求
1：热爱文学，乐于上进。
2：服从组织安排，乐于奉献自我的时间。
3：工作进取，有上进心，敢于创新。
五：招生新式
1：经过海报传单等告知新同学有关__文学社的报名的地点，时间等。
2：学期开始，设有先关的招生点，广大新生可经过__文学社设的点进行咨询与报名。
经过网站进行告知(新浪微博，腾讯微博，百度贴吧…..)
3：经过网站进行告知(新浪微博，腾讯微博，百度贴吧…..)
六：招新前期准备
1：由__文学社社长拟定招生的基本形式及其相应的招新资料。
2：__文学社社长组织社团各个部门干部开会进行议论招新事宜并作相应的人员安排。
七：活动流程
1：提前两天到指定地点进行海报的张贴。
2：在军训期间由__文学社社员到指定的点进行现场招新。
3：活动结束后由社长做相应的工作总结。
八：人员安排
1：
2：
3：
……….
九：活动用具：两套桌椅，宣传海报，__文学社社旗，展板两张，宣传单若干，文件夹两个，注册表两套。笔记本一台(带有本社团ebook)，签字笔两支……..
十：经费预算：略
策划单位：__理工学院__文学社
__文学社社长：__
计划书模板（三十八）：
一、活动名称
201x，我们与社团联合会在一齐
二、活动背景
当岁月的车轮又向前滚动了一圈，当青春的画卷又铺展了一部，我们也度过了精彩纷呈的20__年。我们就要迎来新的一年，作为一个大家庭，新的一年我们社团联合会各部门及成员之间天然要有更深的了解。值此元旦来临之际，特举办此次内部联谊活动。
三、活动目的
增进学生社团联合会各部门及部门内成员之间的交流、了解
四、活动时间、地点
201x年1月1日老体育场
五、活动对象
学生社团联合会全体成员
六、活动安排
1、前期准备阶段
(1)与社团联合会各部门沟通交流，听取他们对此次联谊活动的提议
(2)确定活动形式
(3)专人负责活动道具的准备
(4)做好本次联谊活动的宣传活动，及时向其他各部门人员推介，调动大家参与的热情
(5)制定出活动应急处理方案见(附件2)，并由专人负责执行
2、活动开展阶段
(1)比赛阶段
以部门为单位，组建九个小队，参与游戏(具体游戏资料见附件1)
(2)互动阶段
a.先由由主席团成员随机点取成员用家乡话说一段对白，越经典的越好，然后由该成员指定其他任意人模仿自我口音，不像的理解惩罚，像的由他指定任意成员，循环上述游戏过程
b.一毛钱游戏
规则：规定男生为一毛钱，女生为五分钱，由主持人随机说出钱数，其他人据此自由组合
惩罚方式：男生俯卧撑，女生表演节目
(3)祝福阶段
在准备好的签名板上写下自我在20__年对自我、其他成员及社团联合会的祝福，签下自我的名称
七、活动所需物品
签名板一块，气球64个，胶带2圈，乒乓球20个，礼品，功放，音箱两个，话筒两只，长插线板，桌子1个，椅子若干把，游戏音乐，笔和纸，木板八块
八、经费预算
气球64__.2=12.8元胶带2__=4元乒乓球20__.5=10元礼品80元
总计106.8元
应急预案
1、如雨小雨，活动继续进行，用塑料袋盖住音响等设备，并把插座处用塑料袋包好，以防漏电。如遇中雨，活动暂停，择日举办。
2、电源接来源，提前借好两处备用，如若遇到一处场地不能用，即换另一处。
3、事先调好话筒、音箱等设备，另外多于购买两节电池以作备用，若遇到话筒不能用，则用事先借好的备用话筒。
计划书模板（三十九）：
新学期、新气象，在新学期的开始，为了配合“晶都名师”的培养，引领教师专业发展，提升教师专业素质。决定成立东海县城头中学“文之源”学术社团，引领大家共同研讨先进的教学理念和教学方法，为城头中学的教研供给新的场所。
一、工作思想
本着为教师专业发展，本着为教师教学与教研相融合，来安排更多的教研研讨活动。在丰富教师业余生活的同时也能学到更先进的教学理论。
二、工作宗旨
文之源社团以“和谐、热情、求实、拓新”为工作理念，进取引导、服务与全校教师，组织教师开展丰富多彩、健康向上的学术、文化及各类教研活动。
三、工作主题
在校教科室的领导下，围绕全校工作的具体安排，以社团成员专业发展为核心，以教师的学术水平长大为目标，以保证教师权益为目的，以开展教研手段，以社团稳定发展为基础，组织丰富多彩的文学交流活动，满足教师的精神文化需求，服务学校礼貌建设；加强社团的监管力度，对校级教研活动给予大力支持；增高完善教研管理制度，维护教研成员的合法权益，为评估做出最大奋力。
计划书模板（四十）：
活动背景：在21世纪，清晰流畅的语言表达本事、人际沟通本事和敏捷的思辨本事是当代大学生走入社会必备的重要技能，为了丰富学校文化生活，推动学校文化建设，增高大学生综合素质，展现大学生社团文化风采，口才协会进取响应学校号召，联合励志协会、营销协会、食品科学协会、证券协会、博爱协会、商经协会等众兄弟社团齐心协力，共同策划了__年下半年河南商专学生社团辩论赛。
活动目的：河南商专口才协会联合等兄弟社团，进取承办河南商专社团辩论赛，旨在经过激烈精彩的辩论赛的形式，着重增高当代大学生语言表达本事、思变本事、人际沟通本事，重点培养当代大学生的进取精神、团队精神，在广交益友、促进各兄弟社团相互交流、横向联合的同时丰富学校文化生活，促进学校文化建设。
活动宗旨：关注大学生活、聚焦社会热点，交流学习，追求增高，磨砺口才，发展自我，展现社团风采。
活动对象：河南商专三十五个学生社团
一、活动流程：共分为两个阶段进行。
第一阶段：初赛(十一月七日)
第二阶段：复赛(十一月十二日)
二、活动地点及人员安排：具体活动地点由社团部申请，现场人员安排由口才协会承办组织。
三、辩论赛辩论流程：
第一、立论环节(本环节6分钟)
正方一辩发言时间三分钟
反方一辩发言时间三分钟
第二、盘问环节(本环节6分钟)
反方二辩向正方一辩提问，回答时间每次30秒，每次提问不得超过20秒。
正方二辩向反方一辩提问，回答时间每次30秒，每次提问不得超过20秒。
由反方开始提问，被提问者只回答不反问
第三、驳论环节(本环节3分钟)
正方三辩对反方进行反驳时间1分30秒
反方三辩对正方进行反驳时间1分30秒
第四、攻辩环节(本环节3分钟)
正反双方四辩进行对辩，每次不超过20秒，总时间为3分钟，由反方先开始。
第五、评委提问(本环节2分钟)
评委向正方(任意辩手)提问问题回答时间1分钟
评委向反方(任意辩手)提问问题回答时间1分钟
第六、自由辩论(本环节8分钟)
由反方开始双方各有4分钟
第七、总结陈词(本环节8分钟)
由正、反双方四辩作总结陈词，各4分钟。
四、比赛请求
立论环节请求：
提倡即兴陈词，所持观点清晰，表述层次分明，语言天然流畅。
盘问环节请求：
此环节为一辩，二辩之间的对话，提问，回答和盘问小结都必须是这两者，对方一辩必须回答，其他辩手不得代替或补充。提问应接近辩题，不宜过分刁难，回答者只能回答不能反问，回答应针对问题，切忌答非所问。
驳论环节请求：
此环节为各方三辩对对方的观点、问题等进行反驳的环节，在此过程中被反驳方不得发言，反驳要抓住要点，不可偏离辩题。
评委提问规则：
此环节为评委向辩手提问环节，被提问者可选任意一位辩手进行回答，不可更换辩手，回答问题要切中要点，不可反问。
自由辩论规则：
(1)辩论发言必须两队之间交替进行，各用时4分钟;
(2)自由辩论开始时，先由反方的任何一名队员起立发言完毕后，正方任何一名队员就即刻发言，双方依次轮流发言，直到双方时间用完为止;
(3)在此时间里，每位辩论队员的发言顺序，次数和时间都不受限制;
(4)当一方发言完毕，即开始计算另一方的发言时间;
(5)如果一方发言时间已用完，另一队还有剩余时间，则该队的一名或多名辩手可继续发言，直到该队时间用完为止;
(6)比赛中，辩手不发言时不得离开座位，不得打扰对方或本方辩手发言;
(7)倡导良好辩风，注重普及知识，启迪智慧和展现风度，不提倡纯粹以节省时间为目的的辩论，切忌人身攻击。
总结陈词请求：
应针对现场辩论整体态势进行总结，并进行升华辩题内涵。比赛期间，各参赛队不要与评委接触，如要表达对赛事的意见，请与纪检部成员联系。
各社团可专门组织本社团成员观看比赛，并组织适当的宣传工具，标语口号等，但不得影响正常比赛，不要喊口号和喝倒彩。
五、辩论赛复赛程序(由辩论赛主席执行)
1宣布辩论赛开始
2介绍到场嘉宾及评委(仅有第一场进行此环节)
3介绍第一组辩题，参赛代表队及所持立场
4有请双方选手进行自我介绍
5进行第一组辩论比赛
6第一组比赛结束，进行第二组比赛
7介绍第二组辩题，参赛代表队及所持立场。并有请双方选手做自我介绍
8第二组比赛结束，进行第三场比赛
9介绍第三组比赛辩题，参赛代表队及所持立场。并有请双方选手做自我介绍
10评委点评
11执委主席公布结果和参加决赛人员名单
六、参赛选手请求及评判标准：
1、团体部分：
(1)审题
正确把握辩题内涵和外延，对所持立场能多层次、多角度理解，论点鲜明，对本方难点能有效处理和化解。
(2)展开
对辩题的理解和论述能在广度上展开，在深度上推进，整个辩论过程条理清晰，能给人以层层递推的美感。
(3)辩驳
提问抓住对方要害，问题简单明了;回答直面问题，有理有据。注重针对辩题正面交锋。
(4)配合
具有团体精神，丰富同学的课余生活，增高思辩本事，培养创新精神，使各系之间，学生之间互动队员间相互支持配合，论辩衔接流畅、方向统一，攻守兼备，自由辩论时发言错落有致，体现“流动的整体意识”。
(5)语言
普通话标准，语速抑扬顿挫，语言流畅，富于感染力，体现国语的优美。
(6)辩风
比赛中尊重对手，尊重主席、评委和观众。举止得体，显示出良好的道德修养。敢于创新，勇于表现，具有本队特有的风格，并贯穿全局。
(7)形象
着装整齐，仪表大方，体现出良好的风度和气质。
2、个人部分：
(1)陈词流畅，说理透彻，用语得体;
(2)提问适当，回答中肯，反驳有力，反应机敏，幽默风趣中寓见解。
(3)台风与辩风。
七、扣分标准
1当执行主席宣布时间已到时，辩手仍继续发言超出十秒钟
2攻辩与自由辩论时重复提问或回避回答问题，打断对方发言
3辩或四辩做攻辩小结，总结发言时脱离实际或背稿
4攻辩时间随意更换发言队员
5自由辩论时一名队员连续发言
6自由辩论时对重要问题回避两次以上或对于对方已明确回答的问题继续提问
7提问和回答脱离比赛题目
八、评委评分标准
个人评分：反应敏捷、思路清晰20分;辩论技巧较好、无违规现象30分;普通话标准，发言有感染力20分;分度、仪表10分;有大局观、较好把握节奏、带领本队团体辩论20分。
团体评分：破题立论20分;辩手贯彻情景;整体配合30分;辩手整体素质20分;印象分10分。总计100分。
对于个人和团体，只给出最终得分，不用列出具体各项分数。
九、奖项设定
1团体奖：冠军一个荣誉证书一张
亚军一个荣誉证书一张
季军一个荣誉证书一张
2优秀辩手：荣誉证书一张(共十二名)
水杯一个(共十二个)
3最佳辩手：荣誉证书一张(共十五名)
黑色笔记本一个(共十五本)
十、经费预算
略
计划书模板（四十一）：
一、指导思想：
五子棋课是我校义务教育阶段对学生培养爱国情感，推广体育文化知识，开发逻辑思维本事，提升心理素质的一门校本课程，经过学习必将对学生拥有自信的人生起到进取的积淀作用。五子棋能促进学生的品行、智力、审美及身心等综合素质的和谐发展。
二、课程实施总体目标：
五子棋课的教学目的是培养爱国主义情感和良好的棋德意识，使学生系统、正确的掌握五子棋的基础知识及基本比赛方法，培养学生对五子棋的兴趣，逐步增高他们的五子棋的对弈水平，发展学生的思维、动手、与别人合作、搜集消息等综合本事，异常是独立处理问题的本事。并培养学生的规则意识，时间观念，陶冶学生良好的情操，增加他们的生活情趣。
三、活动目标：
①学生掌握五子棋的历史渊源，培养学生的爱国情感和良好的棋德意识，如比赛中要有胜不娇，败不馁的良好心理素质。
②经过下五子棋，培养学生尊重他人，愿意与他人合作和沟通的意识，为学生的良好人生发展奠定基础。
③经过讲解与练习，奋力促进每一位学生的逻辑思维，对于水平较高的学生，想办法给予奖励，使其更加进取地学习。
四、教学措施：
1.经过理论教学和实战比赛逐步增高学生的棋艺水平，因材施教，以五子棋教学为载体，奋力促进每一位学生逻辑思维本事的增高，有意识的培养学生的'创新本事。
2.经过学习五子棋的礼仪，养成学生良好的下棋习惯，培养学生尊重他人，愿意与他人合作和沟通的意识，为学生终身发展奠定好的基础。培养学生体会享受下棋的乐趣，培养进取的人生体验，乐观地对待人生。
3.经过学习五子棋规则，使学生体悟到没有五子棋规则，就没有五子棋这个项目的辨证道理，“没有规矩不成方圆”，明确规则是事物存在的必要条件；进而引申培养学生要遵纪守法，增强法制观念和规则意识，体会没有法律和规章制度等规则约束就没有我们人类社会的哲学思想。
4、经过由学生自选对手比赛，使学生掌握五子棋比赛的基本方法。
五、活动对象：
白塔子镇中心小学所有学生。
六、活动时间：
每周三午时社团活动时间。
七、活动安排：
第一周：初步了解五子棋的基本知识。
第二周：让学生了解五子棋的一些基本术语
第三周：三的分类
第四周：四的分类
第五周：棋盘
第六周：棋子
第七周：记谱方法
第十周：特殊规则
第十一周：比赛有关术语
第十二周：《那氏五子兵法》
第十三周：五子棋开局
第十四周：中国五子棋竞赛规则的五子棋开局
第十五周：五子棋-棋人棋语1
第十六周：五子棋-棋人棋语2
第十七周：五子棋-棋人棋语3
第十八周：社团竞赛
计划书模板（四十二）：
活动简介：
随着苏州经贸学院的发展及北校区的转移，社团文化节的举办是为了进一步深化社团文化建设，推进大学生数值教育工程向纵深方向发展，营造活跃、浓郁的人文精神氛围，为经贸学子的长大成才服务。我校社团文化艺术节现已连续成功举办过多届，活动的开展对增高广大同学的综合素质和创新、组织本事产生了广泛而进取的影响。本次社团文化艺术节将进一步激发同学们潜在的创造力，真正使追求创新的精神落到实处，以更为先进、入时、新颖的面貌展此刻全校师生面前。
活动时间：__年11月
活动地点：半湖广场
主办单位：苏州经贸职业技能学院
协办单位：贸经系团委
策划：贸经系社团联合会
活动流程：
一、开幕式
1、贸经系社团文化节开幕仪式
形式：领导(施恩庄教师)、嘉宾(郭雪)讲话，氢气球放飞。
时间：11月__号
地点：半湖广场
二、活动资料
贸经情，情牵线，线乘风，风飞蝶，蝶争春，春生火，火笃志!
放飞的梦想，跳动的音符，灵动的舞姿在那里闪耀!
乘着微风，怀抱着梦，展开爱的翅膀，创造属于我们的天空!
(一)贸经情
怀揣着我们的完美梦想我们聚集到那里，我和你心连心，相聚在贸经。
文学社比武招“情”——文斗
(二)情牵线
满载着一份份的社团情，一份份的人间爱，我们在那里连成一线，让风筝带我们飞向高空，展翅翱翔。
截拳道社比武招“情”——武斗
(三)线乘风
乘着清风，在“灵动的旋律”下，我们打造“台前幕后”、“精雕细琢”。
活动资料：
市场营销协会“经贸淘宝”——跳蚤市场活动
(四)风飞蝶
蝶儿，你去飞!请带着我们的勇气，承担着我们的期望，让世间我们的美丽。
活动资料：
1、72辩论社“辩行天下”——辩论对抗;
2、72辩论社“辩行天下”——玫瑰计划;
(五)蝶飞春
虽不比百团大战，但在整个社团文化节中，各个社团可谓“各领风骚”。
活动资料：
1、模特礼仪队率先展示社团风采：和服装风采展;
2、主持人开场白，宣布活动开始，本次活动的活动意义;
3、朗诵队表演团体朗诵和单独朗诵两个节目，节目名称待定;
4、舞蹈队表演舞蹈，现代舞和民族舞;
5、歌手队组织表演三首歌曲以上，分别独唱和小合唱表演，或者是歌曲串烧;中间能够穿插互动环节，唱歌pk等，由主持人调动现场气氛;
6、小品相声队表演一个小品或者相声;
7、活动中开展小型的游戏，与观众互动;
8、乐器队伍表演二胡和笛子，也可与文学社一同表演书法节目;
9、邀请系部其他社团进行本社团的风采展示。
(六)春生火
舞动青春，畅想明天，在那里我们热舞、我们高歌、创造永恒的经贸文化!
主要活动：
1、我们将从社团中挑选出部分女生进行一些以篮球为主题的劲舞，带动现场气氛，更好的宣传篮球社;
2、男女组合举行趣味游戏。
(七)火笃志
青春的热火燃烧赤子之心，我们的抱负将经过社团的平台在那里实现。
活动步骤：
1、首先，有各学院英语社团进行英语演讲，展示英语风采;
2、其次，邀请各学院一齐宣誓，借此激发广大学生的斗志;
3、进行签名活动，进行现场互动，以带动现场氛围;
4、由我院英语协会有关人员进行英语才艺展示，作为此次活动的尾声。
贸经系团委
社团联合会
__-10-16
计划书模板（四十三）：
一、活动背景
让各家社团在活动月中更好的展示各自的生机与活力，更好的展示山西大学丰富多彩的社团文化，全面增高学生综合素质，进取活跃学生社团活动，经过不一样类别社团开展的资料丰富、形式多样的活动，弘扬建设和谐学校的风貌，烘托学校人文氛围，展现各类社团的新风采，给社团活动月一个良好的开头。
二、主办单位
共青团山西大学委员会
山西大学学生社团联合会
三、承办单位
山西大学所有注册社团
四、策划单位
山西大学学生社团联合会活动部
五、赞助单位
待定
六、活动时间
__年4月9日9：30到12：00
七、活动地点
山西大学初民广场
八、活动流程
第一阶段前期准备
1、申请审批
在3月31前由活动部落实策划并交到主席团成员和团委教师处审核。
在4月3日之前由秘书处落实场地、借用物品以及电源的申请工作。
2、落实赞助
在4月5日之前由外联部落实物品和资金的筹备工作。(包含：赞助资金，申请资金。)
3、落实宣传工作
由宣传部负责海报、展板、通讯稿的制作与展出;由消息部负责社联网站的宣传及新闻采访工作。
由宣传部负责联系山大电台提前播报有关传统文化月的新闻与事宜。
4、细节准备工作
(1)在4月5日召开社团负责人大会，通报开幕式情景，就具体细节和有关社团进行商讨确定。在部长级例会上由主席团通报活动情景，并安排各部任务，实行部长负责制。
(2)各部按照以上准备工作逐条落实。社联秘书处向受邀嘉宾发出邀请函(提前三天)。
(3)在社联内部的主持人中选拔出四个主持人负责有关活动的主持。
(4)在4月7日召开部长级会议，核实各部准备工作的落实情景，做开幕式前最终的部署与安排。
(5)4月7日秘书处向所有社团下发通知，请求各社团于开幕式当日9点30分准时到达活动地点集合。
(6)4月7日各部部长通知所有部员于活动当日早上8时到活动地点集合，进行场地布置(包含各种物品的摆放、挂横幅、桌凳的摆放以及在图书馆下路两旁要展示的社团的帐篷的搭建等等)及活动安排。
第二阶段开幕式正式开始
09：40与会代表到场完毕
09：50受邀嘉宾、主席团成员入场
10：00主持人宣布开幕式正式开始
a、主持人介绍与会人员、社团活动月的具体情景
b、校团委领导致开幕辞
c、学生社团联合会主席发言
d、由到场职位最高嘉宾宣布社团活动月开幕并剪彩
e、各家要展示的社团开始各自的表演
11：50由主持人宣布开幕式结束并合影留念
第三阶段后期工作
活动部：负责会场清理，包含地毯的撤除、音响设备的回送。
宣传部：撰写通讯稿并及时送达，后期展板的制作，摆放。
消息部：照片筛选、上传社联网站，在团委网站和社联网站发布新闻。
其余各部：负责现场人员的疏散，确保到场人员有序撤离。
九、所需物品
略。
十、
1、若遭遇不可抗天气，看清况由秘书处决定是否延期，并另行通知。
2、在会场安排一些较专业人员，负责在设备出问题是的修理。
3、准备备用线路，预防停电事故的发生。
山西大学学生社团联合会拥有本次活动的最终解释权
山西大学学生社团联合会
二〇一一年三月
计划书模板（四十四）：
社团的发展是我们当中每个人最关注的问题。要想有一个严肃和谐、进取上进、有组织、有纪律的团体，应当是我们每个社团成员以及各个社团之间共同争取的。也就是说，仅有我们联合起来，并且，齐心协力，才能让我们的社团得到更好的发展，使我们的社团开创出最完美的明天。
对于每个社团，都有它独特的一面。可想而知，这个最独特的地方，是我们最需要用心、用力展现的。对于未来的，我把它分为以下几个方面：
(一)整改：
1.在我上任后要对__协会各个部门进行调整。根据情景，可能会添加新的部门，也可能对一些部门删减。调整之前，要先向原会长、社联主席申请，经批准后再和原会长协商进行改动。
2.对原__协会成员纪律章程进行微调。经和原会长、社联主席协商一致后，根据情景，在其资料上添加或删除一些详细环节。
编写《__协会成员档案》。档案资料均以填表形式编写。详细资料如下：
姓名、性别，籍贯、所属社团名称、政治面貌、联系方式、所参加过的活动(注明日期)、所做违纪活动(注明日期)、开会到场情景(注明日期)，最终注：以上所记载情景均会影响下届换届名额提拔。
3.上任后会，我会制定一系列相应的奖惩措施，俗话说“没有规矩，不成方圆”，仅有定立完善的让大家信服的，让大家能够自觉遵守的制度才能使社团向着健康的方向发展。对于社团活动丰富多彩的，在学校之中构成比较好的影响力与号召力的，得到广大师生的认可的，社团应当适时予以奖励，对于活动稀少，活动组织不利成绩不佳的，给予鼓励!活动效果差在社团里影响恶劣的，应当予以警告，并做好长期查看。并且，每次开会全体成员应当按时到场，还要进行点名。有特殊情景要向__协会会长、副会长以及所属部部长三者当中之一请假。否则，按无故缺席记入《__协会成员档案》。
(二)办活动：
1.要组织本社团各个部门开展娱乐活动。活动要着力表现所属部的特点，切合__协会的思想，即：源于点滴，行于心田，融于交流，胜于久远。并且，各部门的工作以开展活动为主，应以丰富学校文化生活，增高全体同学素质，开拓全体同学视野为方针。
2.我觉得应当调动各个团友的进取性，使每个团友的潜力得到最大的发挥，这是我们每个社团的关键所在，社团成员对于工作的热情是维系它发展与前进的动力，态度起着十分重要的作用，如果能充分调动各个社团的进取性，就能最大限度的发挥各个团友的能量，使我们的社团活动增高一个档次。在这个问题上，我认为，要进取筹备一些活动，主要是各种能够使各个团友结合作起来的活动，只要善于发觉 各个社团的合作点，就能够让广大战友团结起来，一齐搞大型活动，倡导创新精神，培养创造本事，促进我校学生全面发展，这样不仅仅增加了社团的凝聚力，并且还能调动其他社团的进取性。
3.我上任后会进取奋力搞好和学校学生会、校团委、社联的联系与友好合作，这样能够使社团的外联部比以往更上一个台阶，增加我们社团的影响力，使我社团得到更多的认知度。
4.要对下一届新成员做好早宣传、早接触。在新生入学时，要安排__协会成员身披__协会条幅在学校内，服务新同学的到来，让他们能够及早的感觉河北大学质量技能监督学院的温馨。
5.在新生入学第二天，散发__协会调查表，表的资料如下：
姓名、性别、年龄、所学专业、对所报专业的认识、对本学院的看法、对__协会的认识度等等。
6.迎招新成员之前，要散发__协会宣传文件。
7.招新结束后，进行第一次开会时要举办娱乐活动，调动新成员进取性。同时，会长要介绍__协会的，各部长做好解说所管部的资料，分发纸张，让新成员写下擅长及所热忠的部。(注：可能会有部员的调整)
8.几个月后，要组织“大学生心理健康普查活动”。
9.20__年3月5号，要散发以“学习雷峰精神”为主题的传单，并组织看关于雷峰的电影。
10.20__年3月15号，组织3.15活动
11.组织扫墓活动，和爱心社联合办爱心募捐活动。
(以上活动只是主要的大型活动，具体还要根据情景安排)
(三)和外校做好关系：
毕竟仅在我们学院开展活动并不能够使我社团发扬出去。所以，在我上任后，我会进取和外校搞好联系，和外校联盟，整大型活动。不言而喻，清朝慈喜太后强行闭关锁国政策让我国的发展相对于其他国家滞后许多。在竞选之前，我很荣幸能和保定科技职业技能学院的倾心阁心理学会的社长和副社长交谈过，并且，现已达成协议会使两个团体成为友好社团，让我们共同的发展。另外，携手和其他学院作好联盟工作。经过“改革开放”政策，会使我们社团能够发展的更加完美!
最终，我将会以饱满的热情去迎接未来的挑战。让我们这只鹰飞得更高、更远!
计划书模板（四十五）：
一、【活动主题】“了解你我，从那里开始”
二、【活动主办方】沈阳化工大学学生处心理协会
三、【活动目的】
寝室，就相当于是大学生在大学期间的一个家。而有的寝室同学因为一些原因同学之间相处的并不是十分的融洽。本次活动目的就在于经过心理知识竞猜，团队合作等方式，让同学们获得更多的心理知识，培养阳光的生活态度的同时，增进寝室室友间的默契与友谊，从而使寝室生活融洽，更具凝聚力。一个健康愉悦的生活环境不仅仅能促进个人素质品格的塑造，甚至能将其影响逐步渗透到学校的每个角落，让整个学校都笼罩在和谐礼貌的氛围之中。
四、【参赛对象】沈阳化工大学在校学生
五、【比赛时间】
初赛时间：201x年5月11日---5月12日午时13：00
决赛时间：201x年5月22日午时15：00
六、【比赛地点】
初赛：轮滑广场决赛：大学生活动中心多功能厅
七、【活动请求】
(一)报名方式：以寝室为单位报到各院，再由各院挑选两个寝室的成员代表本院参赛(此处寝室单位以四人成员为标准，若人数不符则自行调整，两个寝室为一个男寝一个女寝)
(二)比赛场次：本次比赛设有两场比赛，分为初赛和决赛。初赛按抽签分为A、B两场，分两天举行，根据最终得分，取前六名进入决赛。
(三)、比赛流程
初赛
1、主持人开场，并比较赛流程进行介绍;
2、每队组长抽签确定各队序号。主持人向大家宣布结果;
3、第一环节：踩报纸;
4、第二环节：瞎子走路;
5、第三环节：背气球;
7、第四环节：大家来寻宝;
8、公布各团队的最终得分现已进入决赛的团队。
9、对在初赛中表现好的团队进行颁奖
决赛
1、主持人开场，宣读比赛规则;
2、每组组长上台抽签，主持人宣读参赛次序;
3、第一环节：心理知识竞答;
4、第二环节：参赛者展示并解说自带原创PPT;
5、第三环节：才艺展示;
6、第四环节：默契大比拼;
7、主持人宣布比赛得分及结果，由教师上台主持颁奖仪式并与获奖者合影，宣告比赛结束。
(四)比赛题型说明
初赛
1、第一环节：踩报纸
现场工作人员划定十六支参赛队伍对应比赛区域，将准备的十六张A2大小、质地一样的报纸展开摊放在各赛区地上，规则是请求参赛队员全部站到己方赛区的报纸上，根据规则，脚不能触碰到报纸以外的地方，这样坚持十秒视作该次尝试成功，在主持人指挥下继续将报纸对折，依此继续。比赛开始时，由主持人宣布各参赛队伍进入各自赛区内进行比赛。比赛结束后根据每支参赛队伍的排行给予相应的分数。第一名20分，第二名18分，第三名16分，第四名15，第五名14分，第六名13分，第七名12分，第八名11分，第七名10分，第八名9分，第九名8分。第十名7分，第十一名6分。第十二名5分，第十三名4分，第十四名3分，第十五名2分，第十六名1分。
2、第二环节：瞎子走路
每组参赛队伍选出一名成员扮演本环节中瞎子的主角，“瞎子”被请求在比赛过程中用工作人员分发的黑布蒙住眼睛。比赛开始后，“瞎子”需在剩余三名队友的言语指示下顺利经过设定的障碍路，期间队友不得对“瞎子”前行路上的障碍物进行违规变动，否则视作违规，取消本环节比赛资格。障碍路总长50米，障碍物为水瓶。按经过障碍路时间的长短给予各队相应积分。另请求在比赛过程中若“瞎子”碰倒障碍物，边上的三名队员负责重新放置后，“瞎子”需退后一步再继续前行，否则视作无效经过。标准时间设为两分钟，在该时间内到达终点完成比赛的队伍获得5分的基础分。超过两分钟的队伍则不获得基础分。最终根据最终各参赛队伍所用的时间给予相应的分数。第一名20分，第二名18分，第三名16分，第四名15，第五名14分，第六名13分，第七名12分，第八名11分，第七名10分，第八名9分，第九名8分。第十名7分，第十一名6分。第十二名5分，第十三名4分，第十四名3分，第十五名2分，第十六名1分。
3、第三环节：背气球
此环节设有长25米的赛道，请求参赛队伍选出两名队员到终点，留下的两名队员被请求在比赛开始前背对背站好且背间留下足够空间让现场工作人员放置一个气球。比赛开始后，起点处的两名队员只能靠背夹着气球前往终点。限时两分钟，在2分钟之内数量多的队伍获胜。过程中气球若被挤破，则请求其回到起点放置气球并重新开始，同时，场上其他组的参赛者照常比赛。从起点出发的两名参赛者成功到达终点后，将气球交给原先在终点的另外两名同伴，然后回到起点，继续将气球运送到终点。第一名20分，第二名18分，第三名16分，第四名15，第五名14分，第六名13分，第七名12分，第八名11分，第七名10分，第八名9分，第九名8分。第十名7分，第十一名6分。第十二名5分，第十三名4分，第十四名3分，第十五名2分，第十六名1分。
第四环节、大家来寻宝
本环节限时3分钟。在到达规定时间时，游戏结束。工作人员事先在轮滑广场周边根据计划在相应地点藏好“宝藏”。参赛队伍选出一名成员到主持人身边随机抽取卡片，在卡片内写有提示消息，提示消息资料就是有关于第一处“宝藏’。全部参赛队伍抽取纸片后，主持人宣布比赛开始，参赛者即可出发寻找“宝藏”。与此同时，计时开始。请求参赛队员在规定时间尽可能多的寻找“宝藏”，每组在将自我所有的宝藏寻找完毕之后，回到出发点。以回到原点时间为该队比赛所用时间。(注：若3分钟内未找完提示单上所有“宝藏”则以规定时间内所找去的宝藏个数给予相应分数。)该环节结束时，由主持人公布该环节各队伍成果。完成提示消息任务的队伍将获得10分的基础分。然后根据每队所用的时间，给予相应的分数。第一名20分，第二名18分，第三名16分，第四名15，第五名14分，第六名13分，第七名12分，第八名11分，第七名10分，第八名9分，第九名8分。第十名7分，第十一名6分。第十二名5分，第十三名4分，第十四名3分，第十五名2分，第十六名1分。
决赛
1、第一个环节：心理知识竞答(满分30分)
此环节共有六套题，每套题中8道选择题，2道填空题。限时3分钟。选择题每题3分，填空题每空2分。(或者填空题每题5分)答对得分，答错和不答不扣分。团队按事先抽签的顺序上台作答，测试题目会在大屏幕上播放，回答时答案需统一，否则亦视作答题无效。
2、第二个环节：大学生活之“室友情”--PPT讲解(30分)
3、本环节每队选派一名代表成员依次上场，资料主题为“室友情”参赛选手对于自我寝室中发生的一些趣味的，感人的，进取正面的故事用PPT加讲解的形式，限时5分钟。讲解资料请求进取向上，体现出自我寝室独有的优点和特点
评分标准1、PPT效果(10分)
2、选手现场效果(5分)
3、讲解资料(15分)
3、第三环节：才艺展示(30分)
在本环节，每组进行才艺展示，才艺展示的资料请求进取向上，能体现当代大学生的精神风貌，由评委教师根据选手表演情景进行打分。
4、第四个环节：默契大考验
本环节主要测试寝室同学之间彼此的默契程度和了解程度。每个团队推选两名队员，分开站立，由工作人员分发笔和写字板。主持人进行提问，两队人都要对此进行答题，将各自答案写到写字板上，过程中两名选手不得以任何方式交流。本环节每队一共有5道题，规定时间到或选手确认答题结束，由主持人请两位选手同时翻开写字板，出示给观众，同时主持人宣读选手的答案，看两个人的回答结果是否相同。答案相同或者相近的，得8分，不一样或意思不符则不得分。答题结束，亮出答案。由工作人员统计答案，并计分。(例如，你们寝室英语最高分是谁。某学院的A同学回答的是小强，如果该学院B同学的答案和A同学相同，则获得相应的分数)。
八、【奖项设定】
本次大赛将本着公平、公正、公开的原则，采取心理学专业教师评审和大学生评审组相结合的方式进行，最终评出一等奖、二等奖、三等各一个，由学生处颁发获奖证书。获奖名单及参赛照片将在沈阳化工大学学生处心理咨询中心网站专题展示。
九、【比赛须知】
1、请各院系参赛团队仔细阅读比赛须知，熟悉赛会的日程安排;
2、请各参赛团队成员以及组织人员务必于每场比赛开始前30分钟到达比赛现场，进行抽签，以利于赛事的统筹安排及各场比赛准备工作的顺利进行;
3、请各参赛团队遵守赛事各项时间安排，如遇到异常问题，请及时与主办方联系，以便协调安排，保证活动圆满成功;
4、遵守赛会的纪律及规则规定，请在每场比赛之前做好细致的准备工作，以利于参赛团队在比赛中发挥出自我的最高水准;
5、比赛期间，如要表达对赛事的意见，请与心协人员联系;
6、初赛各个学院需出观众，不得影响比赛现场的正常秩序，所有影响比赛正常进行的行为，心协成员都有权阻止，情节严重或不听劝阻者可请求其离开比赛现场。
7、本次比赛的最终解释权归心理协会所有。
8、请求各二级学院为本次活动出版，请求于初赛前展出。
联系人：王静雪__
__
炳辰____
学生处心理咨询中心办公室
学生处心理协会
计划书模板（四十六）：
一、指导思想
为丰富学校文化生活，发展学生兴趣与特长，促进学生的全面发展，以社团活动为平台，以“丰富生活、展示个性、培养兴趣，拓宽知识、开发潜能”为宗旨，成立相应的学生社团活动小组，奋力使学校成为学生愉快而趣味的生活学习的乐园。
二、目的任务
1、培养学生兴趣爱好，张扬学生的个性，让学生在活动中学习知识，增长本事。
2、凸显学校的办学特色，塑造学校社团活动的品牌。
3、进取参加各级演出和比赛，为校争光。
4、经过多种方式吸收更多学生加入到组织中来，让每一个学生都有长大的舞台。
三、具体工作及措施
（一）尊重主体，实行双选。在社团活动实施过程中实行双选制度，活动前，学校根据每个教师的特点选择好辅导项目，同时根据课程的开设情景鼓励学生依据自身特长，异常是兴趣所向，选择适宜的社团活动。
（二）落实常规，健全制度
1、为加强常规管理，避免社团活动的随意性和盲目性，我们要坚持“六定”。必须活动课程；二定活动目标；三定活动时间；四定活动资料；五定辅导教师；六定活动地点。
2、做好辅导教师的准备工作，绝不打无准备的仗。正式开课前，所有辅导教师制定切实可行的活动计划，安排好全学期的活动资料，并提前备好一周的课，上课前一天要通知好所在社团学生准备好有关活动材料。
3、加强艺术教师之间的交流探讨，浓厚研究气氛。奋力增高兴趣活动的效果和效率。
（三）充分重视学生的个别差异，注重因材施教，在全面了解学生个性特征的基础上，充分开发他们的潜能。把社团活动作为学校实施特色教育的重要途径。
（四）构建科学合理的社团活动评价方案。
“社团活动”课程的开发与实施是对教师本事、精力、毅力等多方面的巨大考验，为此我们将建立规范的内部评价与激励改善机制，把各自辅导的情景纳入教师的考核。
四、活动安排表
社团名称
活动地点
活动时间
指导教师
合唱
五、成果展示请求
（一）展示时间为艺术节期间，作为第五届艺术节汇报展演的重要板块，面向全体师生、面向全体家长开放。
（二）展示形态
1、静态展示的项目：
书法：人人展示自我创作的书法作品，张贴在专用的展板上，并附上活动的。
美术作品：人人展示自我创作的作品，张贴在专用的展板上，并附上活动的。
2、动态展示的项目：
舞蹈：展示精排的一至两个舞蹈节目。
合唱：展示精排的一至两个合唱节目。
堂鼓：展示200人的堂鼓成品节目。
民乐：展示民乐合奏的曲目一至两首。
课本剧：展示精品课本剧节目一个。
主持：现场表演一个语言类的节目。
计划书模板（四十七）：
一、指导思想
《语文课程标准》指出：“语文是实践性很强的课程，应着重培养学生的语文实践本事，面向培养，这种本事的主要途径，也应是语文实践……”在新课改思想的指导下，奋力打破学校的封闭性，引导学生面向现代化、面向世界、面向未来;综合应用社会、生活和学科知识，开展以学生以主的自主动手动脑的生活实践、社会实践、语文学科实践活动;使学生在情感态度、综合知识、实践本事、学会学习策略等方面得到发展。
二：活动目标
设计贴合小孩心理及小孩本事的活动，培养小孩良好的读写习惯。
培养学生积累语言和在语文实践中综合运用语言的本事。
经过阅读，丰富学生的知识，开阔视野，增加文化底蕴，培养独立阅读本事。
引导学生进行综合性、研究性学习，培养探究的意识和语文综合本事。
倡导学生主动参与、乐于探究、勤于动手的本事。
让学生受到科学思维方法的训练，锻炼观察、记忆、想象、思维的本事。
第一单元：展
本次活动由学生自由组成小组开展，能够搜集名人读书的故事或读书名言;访问周围爱读书的人，请他们谈谈读书的体会;到阅览室看看图书都有哪些种类，给自我的图书进行分类等。将活动的过程记录在读书笔记上，进行装饰后展览。评选时除了页面的设计和书写的工整外，还要注重书写资料的评价，以此引导学生明白，什么样的读书笔记是优秀的。
第二单元：乡情歌颂会
学生经过上网和查阅书籍，积累能够表达思乡之情的诗词和歌曲，比如《故乡的云》和《九月九日忆山东兄弟》等。小组内商定节目和展示方式后，进行排练，注意情感的铺垫和激发。每组准备两个节目，能够配上音乐，也能够用上适宜的道具。演出结束后，学生经过投票选出“最浓的乡情──我最喜爱的节目”，前三名小组加分。
第三单元：小小推销员
活动前让学生搜集一些有关商品推销的知识和故事，丰富对商品推销的认识。活动前半部分，让学生谈谈应当从哪些方面进行推销，比如，商品的特点、性能等。小组内先进行推销，其他顾客能够提问，最终评一评谁介绍的好，比一比谁的成功率高。小组内选出一个，设计广告语和推销方式，进行评价的小组，要指出优点和不足，提出改善意见。
第四单元：我的座右铭
学生搜集名人名言和警句，选出自我最喜欢的一句话，作为座右铭，并把这句话写在纸上加以装饰，制作成书签。小组内交流，说出自我的喜欢理由，以及从中获得的启示，能够用事例进行说明。语言表达有清晰，有条理。最终小组内总结归类，全班进行推荐，投票选出人气的座右铭，制作成班级座右铭，鼓励同学们共同奋力。
第五单元：趣味的汉字
我们随时随地都在使用汉字，我们开展这次活动，进行识字方法的交流。汉字的识记方法很多，学生在这几年的小学学习生活中，自我也都有不一样的有效方法。小组内先交流，要举出具体的例子来，记录员做好记录，最终每个小组展示一张智慧的结晶小报，贴在宣传栏里，让大家共享。小解说员要叙述的明白，并能解答同学们的提问。
第六单元：爱的故事
先请同学向大家介绍自我的父母，教师出示“父亲为我……”和“母亲为我……”两个题目，请同学们在小组内畅所欲言，充分表达自我的想法。其中也有表达自我对父母的不满的，引导学生再说说自我为父母做了哪些事情，引导学生说出具体的事例，来渗透情感，体会父母对自我的爱。
第七单元：“不忘国耻，振兴中华”演讲
本组课文向我们讲述了一段中华民族受尽屈辱的历史，也是一段中华儿女奋力抗争的历史。课外查阅有关的文摘，让我们更深刻的感觉到自我肩负的职责重大。全班把搜集到的资料进行交流，不要紧局限于“屈辱”这一方面，还应交流中华儿女奋力抗争的资料。教师适时展示出课件制作的，给学生视觉上的冲击，激起他们的情感，写出自我的感觉，进行演讲。
计划书模板（四十八）：
一、活动主题
二、活动目标增强团队合作意识及凝聚力，较好地扩大办公室的影响力。开拓以往工作思路，加强与校其他学生组织的合作，加快办公室内部单一沟通方式向多元化沟通方式的转变;以服务学生为宗旨，将丰富多彩的学生组织社团文化深入到学生心中去。
三、活动时间20__年×月×日晚×点
四、活动地点
五、活动展开形式文艺晚会等
六、参加人员1、到场嘉宾：__(校领导、教师，各个社团主席、负责人等)2、表演单位：3、晚会观众：校学工助理办公室全体同事、校其他社团同事4、主办单位：5、协办单位：__6、赞助商：__
七、流程(时间待定)1.拉赞助商(征求学工部教师的意见)2、宣传：经过网站、广播台、海报、挂条幅、签名等方式进行宣传3、嘉宾邀请：向校其他学生组织发出邀请函(异常是校报);普通观众发放入场券(注重入场券的策划)4、节目的筹备：主持人、服装、彩排等等(具体会单独出策划书)5、场地布置：(1)晚会背景的布置(2)嘉宾席布置：桌椅摆设、水果等的摆设，三角架、节目单的制作(3)观众席的布置：入场口设置、入场人员的确定(凭票入场，设置礼仪人员)(4)鲜花等装饰品的购买和摆放(5)后勤工作(晚会供需、会后场地的清洁等)6、节目程序：(1)介绍来宾(2)学工部领导致辞(3)各部门节目(中间游戏活动环节、抽奖环节)a、游戏活动环节：游戏项目、材料准备等b、抽奖活动：从入场券中抽取幸运观众，赠送赞助商精美礼品(4)闭幕辞，晚会结束备注：活动的形式需要征求各位同事的宝贵意见
八、活动分工成立各类小组或按部门分工，负责不一样的工作，明确分工，指定部门到人，具体分工如下：1、__(1)全面负责，统一指挥，检查督促，工作总结(2)衔接，协调各方面工作2、__(1)负责全面工作，人、财、物准备工作(2)检查工作进度，完美情景，提出整改意见，并督促实施(3)负责安排活动进程中的辅助工作和协调工作(4)处理有关突发性事件备注：那里只是给出一个例子，具体方案征求各位同事的意见
九、经费预算注：每个部门同事写出每一笔经费预算开支，以便于报销处理(报销时附正规发票)
十、安全问题活动期间，人流量比较大，涉及财务安全、人身安全，所以，成立安全小组，指定负责人，充分研究安全隐患，把人身安全放在活动开展的首要位置
十一、活动总结总结本次活动的意义、成果，经验等
计划书模板（四十九）：
活动的名称：异域风情情怡海航
一、活动背景
在我院的团委的领导下，在院领导的领导下，为了增高我们社团的影响力，扩大宣传力，发挥我们的优势，利用我们的资源，维护大学生的身心健康，传播学校文化，所以我们同心协力搞了这个活动，让我们的课余生活更加丰富
海航学院与世界的沟通日益密切，帮助每一位海航学子掌握一门熟练的外语是海航义不容辞的职责.而英语社则是学院英语教育的中坚力气，所以我们社团精心策划了这次活动在娱乐同学们的同时也会大大增高同学们对英语的兴趣.
二、活动目的
鼓励同学进取踊跃参加群众性团体活动，旨在锻炼同学们的胆量和鼓舞同学们的勇气，给每一学生一个倾诉心声挥洒青春展示自我光辉的人生舞台.
三、活动主体
活动地点;第二教学楼第三阶梯教室
活动时间：十一月下旬(暂定)
活动对象：有志青年
四、活动负责人;黄舟社长
主办单位：海航学院
协办单位：英语社团
邀请单位：各个兄弟团体
五、活动宣传
(一)宣传
1、由英语社的宣传部和修改部一齐宣传
2、利用海报(手绘)，横幅，网络(在英语社qq群里发帖)，等方式开展宣传
3、到时得现场进行拍照
(二)外联
负责联系一些商家，更大范围的宣传我们英语社
拉到些赞助
六、活动开展
1、活动的会场布置;组织部负责会场装饰
2、活动的司仪;由播音部负责主持
3、活动的会场服务，包含会场的秩序维持工作;全体干事负起职责
4、活动的流程
(1)首先播放2到3首英文歌曲稳定学生情绪，奠定第二步的情感格调.
(2)英文歌曲秀
(3)单词接龙。可由我们干事事先准备充分的词汇，到时侯和学生或干事互动.当愉悦兴奋的氛围构成时我们立刻带领同学进入神秘的探索秘境.
(4)学校寻宝.
(5)男女生搭档情歌大比拼.将气氛推向高潮.
(6)颁奖仪式.挑出优秀的演员经行嘉奖.并让其发表
5、舞会结束后，我们应立即开展清理会场工作，各负责人完成自我的工作后方可离开会场
七、资金预算
1、舞台布置：50—150元
2、彩球：50元
3、小礼品：100元
合计：150元
计划书模板（五十）：
活动标题
——————副标题（有需要的话）
一、活动主题：
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二、活动宗旨目的：
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三、活动组织机构：
（1）主办单位：―――――――――――――――――――――――――――――――――
（2）承办单位：―――――――――――――――――――――――――――――――――
四、活动对象
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五、活动时间、地点
时间：―――――――――――――――――――――――――
地点：―――――――――――――――――――――――――
六、活动流程
（1）前期准备
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（2）活动的主要资料及具体安排
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c―――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――――
七、物资、经费统计
注：有商家赞助要说明
主要负责人：
（所在协会名称、联系方式）
X年X月X日
附件
1、如有需要，附相应的海报、横幅、场地等有关申请
2、如果有商家赞助的要附与商家的协议书