半年工作计划（一）：
尊敬的各位公司领导：
20xx年上半年的工作现已接近尾声，回顾半年来的工作情景，200*年上半年是中国联通**分公司平稳快速发展的半年，半年中，**经营部在各级领导关心支持下，于3月份完成了部门调整，重新捋顺了工作关系。在市分公司的正确领导下，结合当地实际情景，因地制宜的开展工作，使移动通信、数据业务及其它方面齐头并进，全面发展，在容城竞争激烈的通讯市场上占有相当大的份额，并取得了必须的成绩。现将具体工作汇报如下：
（一）齐抓共管，深入市场
移动通信市场—C网前期增长减缓，后期有所增长;G网稳定增长。以下是我经营部1—5月份各项任务的完成情景。
xx年1—5月份任务完成情景
截止到5月份我经营部总开帐收入**万元，完成全年任务数的**%，与去年同期相比增长了**万。
在我县代理市场稳步发展的情景下，我经营部紧密部署，以农村包围县城，更深的拓宽**农村市场。下半年在市公司的领导下我们将继续坚持以G、C两网为中心，数据业务齐头并进，充分发挥公司综合业务的优势，把移动、数据、互联网进行有效的结合，细分市场，因地制宜的开展工作，坚决完成我经营部的各项经营任务。
目前，从我经营部总体市场的运作来看，渠道的建设制约了公司业务的发展，市场占有率低，实际只占到了**%，业务渗透率占**%，同时对现有代理的服务与管理不够完善，有些地方建立起来就消失了，更谈不上管理，只是开发，没有起到真正的意义。
一、首先，建立好我们的组织，增高团队素质，加强管理，制定奖罚制度和激励方案。此项工作不分淡旺季节时时主抓。根据公司下达的年销任务，月销任务，进行每月、每周具体分解到每个区域和部门，并且在完成任务的`基础上增高销售业绩。
二、代理商的管理和维护，针对现有代理商和正在开发的代理商进行有效的管理和关系维护，了解他的销售情景和实力，定期拜访和沟通建立良好的关系。根据公司**年的销售目标，渠道网点普及还会很多增加，请求业务部门进取开展。
三、活动落实，对于公司推出的销售活动要严格执行业务推广和品牌宣传，根据市场情景和竞争对手的销售活动灵活策划一些销售促进活动，主攻其劣势同时对代理店员进行专业知识和促销技巧的培训。
四、公司发展存在问题处理方案
1、加大铺货与铺货量，保证货源充足，拉动市场，提升销量。
2、对活动资料作到环环相扣，责权分明，职责到人。
3、选好、选对作好活动的代理
4、强化前台服务，克服死板，防止客户流失。
5、重点考核区域加大开发力度，有效的发展用户，提升设备的使用率。
全体员工充分发挥团队精神，主抓销售，所有工作重心向增高销售倾斜，全面启动市场，全力完成销售任务。
（二）齐心协力，争创优质高效服务
随着**经营部各项业务的不断发展，以及市场竞争日趋激烈，服务水平现已成为争夺客户一个重要条件。所以上半年，我们一向把增高服务水平摆在一个重要地位。
加强了客户回访维系工作，对重点客户做到每周回访，五星级客户每月回访1~3次，其余每月坚持电话回访，有必要再上门回访，较好地完成了市分公司下发的回访数据。根据实际情景，我们在元宵节还为三星级以上用户发放了元宵及小礼品。经过回访工作增强了与客户的感情联络，及时宣传联通公司的各项新政策，了解客户的新需求，从而不断改善我们的服务工作。在平时的工作中耐心受理客户的查询与投诉，赢得客户的好评。我们在不断的改善服务中，树立了联通公司的新形象。作好离网用户挽留与维系：1、由前台营业人员对来办理退网业务的用户进挽留。2、对准离网用户进行及时的电话回访，根据实际情景对用户进行有针对性的挽留。3、对不能挽留的用户经用户同意，并出具证明后，对其卡号进行二次销售，降低离网率；1、普通用户维：1）定期对用户电话回访或消息拜访；2）节日祝福（消息）；2、高端用户、重点用户的维护经过平时的积累将高端用户、重点用户作为维护的重点1）做到每月电话回访或消息拜访一次（根据用户的请求），回访要有资料，有落实，最大可能的方便用户。2）话费监控。根据用户的需要，对用户进行缴费提醒。3）生日祝福、节日祝福（针对不一样用户，要有实用的东西）。4）挖掘高端用户消费潜力，做
好存量市场的二次及多次开发。5）亲情服务。（根据不一样用户的需求，为用户供给帮助）6）定期的上门走访。四、活动：公司有新活动尤其是回馈用户的活动应消息告知用户，重点用户电话告知。
建立一支高素质的客服队伍是当前工作的重要保证，为此公司在全员范围内开展了技能大练兵活动。我们从“立足岗位、注重实效”出发，依照“干什么、练什么、缺什么、补什么”的请求，针对当前客服现状，明确客服经理的职责，明确分工，强化约束机制，突出考核力度，切实落实首问负责制，全面增高客服人员的素质与工作效率，切实做到“内强素质、外树形象”。结合结对子工作，做好星级制度考核，减少与市分客服口的差距。做好客户经营与维系，加大对客户服务的连续性及延续性以服务在我心征文及星级营业厅申报为契机强化员工整体服务意识，真正做到用心服务。
二、综合方面
1、制定一套适合我经营部自身的内部管理制度，并严格执行。从自身做起，树立公司形象，抛弃过去一些懒散作风，做到职责明确，任务具体，还要协调好各部门之间的联系，加强每个员工的职责心，充份调动大家的进取性和创造性，使公司构成一个团结协做的团体。
2、在公司内部深入大练兵活动，真正的落实到位，严格按岗位大练兵计划实施。
3、加强公司文件的管理与归档工作，才能在需要的时候有数据可查、有记录可签、有依据可寻、有经验总结、有教训可取。
4、加强内控工作，目前我经营部对内控认识不够，内控流程没有具体到每个流程职责人，更没有认真组织学习过内控流程有关资料，这就使员工防范风险意识不强，对流程风险点，控制措施理解不够，所以，要全员加强内控流程及体系文件的学习，并落实到人，使之认识到内控的重要性。
总之，在全体员工的共同奋力下，我经营部的各项工作必须会更加完善，业绩不断增高。在上级领导的领导和大力支持下，充分发挥主观能动性，尽最大奋力完成各项任务指标，抓好内部管理工作，使**年的各项业务发展迈向新的辉煌。
半年工作计划（二）：
今年上半年，财务科（审计科）紧紧围绕教育局中心工作，结合实际，力求创新，坚持抓项目、促发展，多渠道筹措教育经费，奋力增加教育投入，继续加快推进全市农村中小学布局结构调整，大力改善中小学办学条件，深入实施农村义务教育经费保障机制改革，进一步规范教育收费，加强教育审计，强化财务管理和监督，较好的完成了上半年的工作。
一、深入学习实践科学发展观，增强推动全市教育事业科学发展的紧迫感和职责感
今年上半年，财务科按照局党组深入学习实践科学发展观活动的安排意见和具体部署，始终把学习实践活动作为首要政治任务来抓，深入学习实践、领会精神实质、推动当前工作。科室人员经过进取参加学习培训、撰写心得体会、科室座谈交流等方式，逐步把学习活动引向深入，使科学发展观入脑入心，把思想统一到了促进教育事业科学发展上来。立足于推动科室重点工作，在科室会议上，围绕“学习实践科学发展观，结合自身岗位，我们该怎样办”这一主题，科室人员进取发言议论，深化了对当前教育发展新机遇和新挑战的认识，理清了工作思路，进一步把科学发展观转化为推动教育事业改革和发展的自觉行动，转化为推动教育事业科学发展的坚强意志，转化为推动财务科工作高效开展的有效措施。
二、坚持发展抓项目，进一步夯实教育发展基础
上半年，我们继续把“筹资金、抓项目、促发展”作为科室的重点工作，常抓不懈。一是紧紧抓住国家、省上扩大内需，加大教育投入的的良好契机，认真研究国家和省上的投资政策，及时捕捉资金项目消息，在局领导的带领和指导下，科室人员多次上兰州、赴北京，进取争取资金项目。我们广泛挖掘资源，加强同有关人员的联系沟通，充分利用一切有利时机，进取向国家有关部委和省上有关部门报送工作汇报、上报请示报告、多次汇报我市教育改革发展中存在的突出困难和问题，争取上级部门给予经费和项目支持。二是进取争取本级财政和发改部门的经费投入和项目支持。为了争取更多的教育经费投入和教育建设项目，我们进取向局领导汇报，多次向市政府和财政、发改等部门上报报告，汇报全市教育重点工作和工作思路，争取市政府及部门对教育的支持。三是进取争取有关部门和单位的支持，协调处理全市教育基建过程中的具体困难和问题。四是科学调研论证，认真编制上报了中西部农村初中校舍改造工程（二期）规划、农村寄宿制初中建设项目规划、农村义务教育阶段中小学危房改造项目规划、新农村卫生学校建设项目规划。今年上半年，我们经过进取奋力，已争取落实国家和省上用于校舍建设的专项资金6503余万元，其中：农村寄宿制
初中建设项目专项3077万元，农村义务教育阶段中小学危房改造专项1038万元，20xx年中等职业教育新增中央预算内投资项目400万元，20xx年中西部农村初中校舍改造新增中央预算内投资项目136万元，农村义务教育阶段寄宿制学校学生寄宿设施条件改善专项922万元，农村义务教育阶段寄宿制学校以奖代补专项130万元，新农村卫生学校建设项目380万元，明德小学援款建校项目240万元，20xx年中央职业教育实训基地建设专项180万元。全市教育基建项目涉及大中小学（院）校近50所，总投资30091万元，工程建筑总面积到达24.5万平方米，其中投资较大的重点项目有：酒泉职业技能学院公寓楼及工科实训楼建设项目、XX市第四中学和第五中学新建项目、XX市特殊教育学校新建项目、XX市XX区寄宿制初级中学新建项目、玉门石油机械中等专业学校图书楼建设项目、瓜州二中图书实验楼建设项目、全市寄宿制学校师生浴室建设项目等。这些资金的投入和项目的实施，保证了农村中小学布局结构调整顺利实施，有力地推动了全市教育事业的持续健康发展。
三、坚持促进教育公平，着力推进农村中小学布局结构调整
为促进教育公平，增高全市农村义务教育整体水平，加快推进城乡教育均衡发展，我们按照市政府下发的《关于进一步加快农村中小学布局结构调整的意见》和今年全市教育工作重点，继续把实施好全市新一轮农村中小学布局调整作为今年重点工作来抓。在安排各县（市、区）认真调研、论证的基础上，确定了各县（市、区）今年的调整任务并进取安排实施。同时，进取督促各县（市、区）加大经费投入，着力处理实施布局调整学校的校舍修建、设施配套等经费，协调各部门大力支持布局调整工作。科室人员多次下县督促检查，并经过工作进度的调查统计，对存在的问题进取向局领导汇报和提议，向市政府上书报告，提出处理问题的措施办法。今年，我们共组织实施农村中小学布局结构调整项目9个，分别是：XX市第四中学新建项目、XX市第五中学新建项目，XX县上杰小学扩建项目、金大小学扩建项目，XX市XX区寄宿制初中新建项目、花海镇寄宿制初中扩建项目、下西号中学扩建项目，瓜州三中扩建项目，肃北县中学扩建项目，总投资1.79亿元，总建筑面积12.9万平方米。目前，这些项目均已开工，正在抓紧施工，大部分工程可在今年9月份完工，其余工程可在11月份完工。这些项目完工后，可完成18个乡镇的学校布局调整，撤并农村中小学70余
所。
四、增高认识，认真落实农村义务教育经费保障机制改革的各项惠民政策
为全面实施农村义务教育经费保障机制改革，切实让人民群众充分享受到“两免一补”的惠民政策，我们着力推进这项民生工程的'深入开展，经过多种渠道和方式，加大对农村义务教育经费保障机制改革政策的宣传，并及时下拨和进取协调、督促落实各项补助经费。今年春季学期，全市共落实义务教育阶段学校免杂费补助公用经费2333万元，贫困家庭寄宿生生活补助资金691万元，发放免费教科书122529套。“两免一补”政策已惠及全市城乡所有义务教育阶段学生，为城乡所有义务教育阶段学生免除了学杂费，为所有农村及县镇义务教育阶段学生发放了免费教科书，为享受城市居民最低生活保障政策和残疾人家庭义务教育阶段学生免费供给了教科书。免费教科书发放人数占到全市义务教育阶段学生人数的87.4%，享受贫困家庭寄宿生生活补助的人数占到全市农村义务教育阶段寄宿生总人数的84%。结合全市农村中小学布局结构调整的大力推进和农村义务教育经费保障机制改革的深入实施，为进一步强化政府对义务教育的保障职责，我们经过充分调研论证，认真制定了寄宿制学校学生交通费补助方案，制定了寄宿制学校师生浴室建设资金补助方案。
五、加强教育收费管理，进一步规范收费行为
教育收费一向是社会关注、家长关心的教育行风热点，管理、规范教育收费也是财务科的主要职责之一。今年上半年，科室人员不断强化职责意识，认真贯彻落实中央、省、市关于治理教育乱收费的一系列重大部署，始终把规范教育收费行为、治理中小学乱收费作为维护教育系统良好形象，促进教育系统良好行风构成的头等大事来抓。进一步加强对全市中小学教育收费工作的监管，下发文件对全市中小学教育收费情景提出明确请求，并会同物价、纠风等部门组织开展专项检查，督促中小学严格执行国家和省上规定的收费项目和标准，主动理解社会舆论和广大群众监督。在教育收费的管理上，继续严格执行收费职责制、职责追究制、收费公示制和定期检查制度。同时，进取开展“规范教育收费示XX县”创立活动，以示范带动引领，促进教育收费的进一步规范。在阿克塞县被省教育厅等七厅局评为首批省级规范教育收费示XX县的基础上，今年4月，XX县也被命名为第二批“XX省规范教育收费示XX县”。经过采取这些措施，全市教育收费管理不断严格，教育收费行为不断规范，有效地预防了教育乱收费现象的发生，切实维护了广大群众的切身利益，促进了教育事业健康发展，得到了社会和广大群众的好评。
六、加强审计监督，切实发挥教育内部审计职责
我们严格按照省教育厅下发的《20xx年教育审计工作要点》，不断完善审计制度，奋力增高审计队伍素质，进取开展审计服务，切实防范经济风险，审计工作取得了必须成效。我们会同有关科室对XX市机关幼儿园的财务收支情景进行了审计，规范了机关幼儿园的财务管理行为。按照市治理“小金库”工作领导小组办公室的请求，认真开展了局机关自查工作，并对直属事业单位进行了深入检查，没有发觉 设立“小金库”的问题。
七、增强服务意识，切实做好财务管理工作
教育财务工作作为整个教育事业基础性、保障性的工作，关系着教育事业的发展，职责重大，任务艰巨。以科学发展观为指导，奋力做好当前新形势下的教育财务工作，进一步强化并改善经费管理，是财务科半年来工作的重中之重。今年以来，我们进取响应中央和省上扩大内需，拉动经济增长的宏观经济政策，与财政部门一齐，始终坚持投入和效益并重的原则，采取有效措施，奋力管好、用好经费，增高了资金使用效益。我们进取配合财政部门的各项改革工作，严格执行财经法规制度。严格管理教育专项经费，不断完善、健全财务管理制度，规范学校资金管理，把经济职责贯穿于学校财务工作全过程。
八、坚持效绩抓管理，不断加强对科室的管理
科室人员职责心强，工作进取性高，服务意识强，坦诚相待，团结互助，有效推动了科室工作的开展和重点工作的完成。一是坚持学习制度，不断加强政治理论和业务知识的学习。二是树立以人为本的科学管理理念。坚持用严格完善的制度管人管事，根据科室工作特点，科室开会必讲制度和纪律，加强对财务工作各个环节的监督和管理，强化科室每位同志廉洁自律意识，严格遵守财经纪律和财务制度。三是加大对各项工作的统筹计划和督促检查力度。坚持每月一次的工作考核制度，提出完成工作任务的质量和时限请求，狠抓各项工作的落实。四是加强作风建设，增高服务水平和质量。坚持开展经常性的教育活动，培育了进取向上、乐于奉献、勤政廉洁、团结协作的团队精神。
九、下半年工作计划
今年是深入学习实践科学发展观，着力推进全市教育事业又好又快发展的关键一年。下半年，财务科（审计科）将继续按照工作重点，围绕中心、服务大局、狠抓落实、加快推进，奋力使各项工作取得新突破，力争为全市教育事业的快速健康发展做出新贡献。
1、进一步加快农村中小学布局结构调整步伐，切实保证目标任务顺利完成。要严格按照市政府提出的“20xx年底全部实现规划目标，完成调整任务，20xx年进行全面验收、总结表彰”的新请求，继续全面贯彻落实市政府下发的《关于进一步加快农村中小学布局结构调整的意见》和《关于处理农村中小学布局结构调整有关问题的通知》等文件精神，统一思想，加大工作力度，加快调整步伐，奋力完成18个乡镇学校的布局结构调整工作。着力实施XX市第四中学、第五中学、玉门XX区寄宿制初级中学、瓜州三中、肃北县中学等新建和扩建项目。
2、深入实施农村义务教育经费保障机制改革，保证党的惠民政策落到实处。认真贯彻落实中央、省、市关于深化农村义务教育经费保障机制改革的意见，大力宣传“两免一补”政策，进取督促落实农村义务教育经费保障机制改革资金，认真做好免费教科书的发放工作。在深入推进农村义务教育经费保障机制改革的同时，进一步加强管理，加大督促检查力度，坚决制止挤占、挪用、截留农村义务教育经费保障机制改革经费的行为发生，保障党的惠民政策落到实处。要进一步完善农村中小学经费预算编制制度，总结试点县成功经验，加大对农村中小学校长、财务人员的培训力度，全面推进农村中小学经费预算制度的实施。
3、进取争取教育建设项目和资金，认真组织实施各类教育基建项目。继续坚持抓项目促发展的思路，进一步加大项目资金的争取力度。以改善中小学办学条件和全面增高办学效益为目标，按规划实施好农村寄宿制初中建设项目、农村义务教育阶段中小学危房改造项目、中西部农村初中校舍建设工程、新农村卫生学校建设工程、明德项目、邵逸夫项目等各类教育基建设项目，切实加强对基建项目的管理和指导，增高资金使用效益。力争全年完成教育建设投资30091万元，争取国家和省上专项资金8000万元以上；完成24.5万平方米的新建、扩建、改建校舍任务。
半年工作计划（三）：
半年来，巡田纪委在乡党委的领导和县纪委的指导下，紧紧围绕中心工作，把党风廉政建设、反腐败工作和作风建设年活动工作摆在突出位置来抓，为全乡各项事业的持续、协调发展供给重要的政治和纪律保证。
一、狠抓职责落实，党风廉政建设职责制不断深入
一是完善和落实党风廉政建设职责制。印发了《党风廉政建设职责分工》，签订《党风廉政建设职责状》，将党风廉政建设全面工作细化成条块，明确主管领导、职责部门和参与对象，确保了党风廉政建设各个环节有人抓、有人管。乡与各村及各站所签订了党风廉政建设职责状，明确了各自的职责义务，构成了互相负责、相互监督的党风廉政建设职责制网络，促进了工作的有效落实。
二是以中心工作促进党廉政建设的同步推进。把党风廉政职责制工作与乡村两级换届，重点项目建设、产业发展和计划生育等中心工作同部署、同考核，利用召各类会议的机遇，对党风廉政建设进行部署、检查，使党风廉政建设与乡中心工作同步推进。
三是以廉政考核为抓手强化监管。发挥机关作风和效能建设监督员及村级纪检委员的作用，制订了乡党政班子成员，站所负责人述职述廉和村党支书记抓党建双向述职等制度，增强乡机关干部和村干部廉洁意识和办事效率，把年度考核结果与机关干部和各村工作业绩、年终奖励惩处、选拔任用和年底绩效奖金发放的持钧。
二、狠抓干部队伍建设，乡机关和站所的行政效能不断提升
（一）、完成了乡村两级班子换届，配优配强乡村纪检干部。
3月28日我乡召开了中共巡田乡第十二次代表大会，选举产生了新一届纪委班子。5月份，我乡17个村均经过选举方式产生了新的村级纪委委员。换届过程中，严肃了换届纪律，确保了风清气正的换届环境，严格贯彻执村党支部侯选人的“七选七不选”及村民委员会侯选人的`推选“五选十不选”的标准，严把侯选人入口关，经过依法民主公开选举，配优配强了乡村纪检干部队伍，为各项工作的开展供给了强有力的组织保证。
（二）、狠抓学习型机关创立，提升干部素质
以创立学习型机关和学习型党组织为抓手，坚持每月月初组织党政班子成员集中学习，月底组织全体干部、职工集中学习。集中学习时党政主要领导对前一个月工作进行小结，各片对片内工作进行小结套，干部人个对阶段工作进行汇报。经过加强学习，全乡干部的综合素质有了必须的提升
（三）、抓干部管理，转变干部作风，增高行政效能。
实行“两片两线”管理模式，实行片（线）长负责制，把各项工作分解到片，落实到岗，明确到人。推行衡阳市“三有两评”工作法，强化干部上班值班“三制”管理。即上班实行签到制，出差、请假实行事前登记制，出勤结果月底通报制。请求干部每月出勤22天以上，住宿18晚以上。由于制度完善，职责明确，机关干部作风明显好转，机关效能进一步增高，营造了干事创业的良好氛围。
（四）、抓村干部教育培训，规范村干部管理
重视对村干部教育培训，七月底开展了村支两委干部任前教育培训，乡里制订出台了《巡田乡村干部管理办法》，颁布了规范村干部日常行为的“十条禁令”，坚持用制度管人，强化了村干部的规范化管理。
三、注重廉政思想教育，认真推行党务公开
把对党员干部的思想教育作为反腐倡廉和党风廉政建设的治本措施常抓不懈。进取推进党务公开、在全乡20个党支部全面推行党务工作工作，并以此为平台推进廉政文化理论宣传。
三、落实信访工作职责制，妥善处理来信来访设立信访接待点，公布受理电话，畅通信访渠道。做到每月排摸调处各种不安定因素，及时消除信访苗头，对来电、来访及时调处办结，有效预防越级上访和重复信访，维护了社会稳定。上半年，成功办结了石山和腊元村群众反映的村级财务管理不规范的问题，大禾村、柳山村群众反映的在选举过程程序不当问题，上半年受理来信来电来访5件，办结4件，一件正在办理中。四、严格审计监督和执法监察。年初制订下发了财务清理审计工作实施方案，成立专门班子，逐村完成了全乡17个村的届期财务清理审计；对机关、财政所、畜牧站、计生办和民政办上半年财务进行了审计。加强了对天宝锑矿、石井现代烟草农业和207国道等重点项目实施的环境优化和工作监管，促成了天宝锑矿成功续约，石井现代烟草农业项目施利完工并代表县里迎接了省市验收。对退耕还林和巩固退耕还林成果资金使用情景进行了专项检查；规范公车购置使用，公务接待和公费出差等“三公”消费，切实降低行政成本；推行村级零接待制度；对涉农资金专项使用、减负进行监督；对石井、腊元、石山等4个行政村重大事项民主决策、党务政务公开等工作进行了检查，使村级事务管理逐步向民主化发展，重大事项和工程项目监督更加
有力。半年来，我乡的纪检工作取得了必须的成绩，但也存在一些问题，主要表此刻：
一、对党员干部的廉政教育不够。由于我乡民风较差，工作繁杂，干部人手不够，为忙于事务，学习上多是以会代学，以致学习不够。二是部分干部对党风廉政建设认识不到位。乡干部大部分精力放在了经济社会发展上，对党风廉政建设的重要性认识不到位，没有把农村基层党风廉政建设摆到重要的位置。三是党风廉政建设制度不完善。表此刻制度操作性不强，缺乏科学性和可操作性。如村务公开工作虽然实行多年，但普遍存在重形式轻实效的现象，村级财务开支审批随意性较大，造成开支局部失控现象。四是对党风廉政建设的监督不健全。部分基层农村党员干部头脑中法律意识淡薄，民主监督意识较差，一些农村工程项目承包随意性大，村级财务以及村团体财产的处置透明度较低，使群众对党员干部产生不信任的情绪，激化了社会矛盾，财时也容易滋生腐败。五、查办案件力度不够。尚未完成办案任务。下半年的工作打算一、加大教育预防，增强党员干部拒腐防变本事。建立党员干部反腐倡廉教育的长效机制，加大党风廉政宣传教育，加强党员干部的党性修养和道德修养，筑牢拒腐防变的思想防线。不断增高党员干部尤其是党员领导干部带头遵守党纪政纪国法的自觉性，增强党员干部拒腐防变的本事。
二、坚持反腐倡廉，推进党风廉政建设职责制落实。一要确保党风廉政建设职责制落到实处。强化党委、政府主要领导的职责，强化职能部门齐抓共管的职责，强化乡纪委协调的职责，构成党政齐抓共管的格局。二要奋力增高基层组织党风廉政建设水平。加强基层党风党性教育，奋力增高基层党员党性意识，加强乡村干部培训，增高基层党员干部抓组织建设和党风廉政建设的本事。三要逐步建立党风廉政建设长效机制。要针对机关、部门、村不一样特点，探索建立各类党员干部教育、监督的长效机制。机关要突出勤廉作风监督考核机制，行政村要突出民主决策监督机制，经过处理关键问题，推进全面增高。
三、从严执纪，加大查办违纪案件力度。一是了解民情，加强信访调处。认真排摸信访举报，畅通信访举报渠道，发挥村情社情分析会制度的作用，针对重点、难点问题，提前介入，及时进行调处，化解矛盾。二是突出重点，强化监督。突出对村主要领导、重点项目管理等工作人员的监管。三是惩防结合，查办1至2个案件。
9月前，要进取寻找案源，查办1至2个案件，做到查处一齐案件，完善一套制度，教育一批干部。
四、加强自身建设，增高纪检工作水平。把思想政治建设放在首位，深入开展创先争优活动，加强乡村纪检干部业务培训，增高履行职责的本事。奋力建成一支高素质乡村纪检干部队伍，以适应新形势下党风廉正建设和反腐败斗争的需要。
五、完成消息报送任务。
半年工作计划（四）：
本人自今年九月六号来本公司上班，国庆收假后接收库房管理工作，由于接手时间较短对库房工作不甚了解，但本人抱着认真、负责的态度，仔细思考了20xx年10月至20xx年4月这段时间的工作方向。具体资料如下：
一、工作计划：
1、接手库房管理员工作
2、学习使用新中大库房管理软件及库房管理规章制度
3、做好物资材料出、入、存明细账，确保物资进出当日账当日结
4、做好库存物资的账、物、卡登记、掌握物资材料的动态情景
5、做好物资清查及月底库房盘点工作，及时与财务进行核对
6、做好各种单据报表的归档管理工作
7、定期对库房进行清理，认真做好库房的安全、整理工作。
二、具体工作资料：
1、接手后整理库房的各种资料，清查交接后的实物及各种材料，负责管理库房存放物资（包含材料入库和出库）对库房内物资的数量以及产品质量进行检查，对现有实物进行分类保存建立手工账本并存入电脑。
2、学习使用新中大库房软件，了解其软件的设置与运用，做好日常单据处理。
3、学习库房管理规章制度。
（1）物资购回后，不停滞及时检验入库，按发票所列项目核对，与实物相符，验收入库；
（2）对所购物资严格把关，拒绝验收或入库不合格物资；
（3）、对大型物资、生产急需物资，到现场核对验收，并及时实补填“入库单”和“出库单”；
（4）货到而发票未到物资，依据有关原始凭证及时办理暂估入库。
（5）管理员根据出库单上数据取货，发货并确认；
（6）产成品出库根据销售人员开具的物资结算单向用户发货，根据发货通知书或磅单登记发货台账；
（7）销售退货，接到销售部门编制的退货通知书办理退货入库手续，并登记退货台账。
4、学习库房岗位职责。
（1）、负责收料、报检、入库、发料、退料、储存、防护工作、保证货品供应；
（2）负责检验合格的原、辅材料入库的管理；出库产品各种手续的办理。
5、出入库物资办理有关手续，见单发货，领用登记。
（1）入库物资根据已审批的请购单按质、按量验收，并根据发票记录的名称、规格、型号、单位、数量、价格、金额打印入库单；
（2）物资出库，审核信用手续；
（3）库存物资出入库时，发觉 物质损坏现象及时制止并上报，对当日验收入库物资按类别固定位置堆放。
6、对所有材料必须建立手工账本，每次进、出库都及时记录，做到
账目随时与所管实物相符，且确保数据绝对正确。
7、随时了解库房的储备情景，有无储备不足或超储积压、呆滞和不需要现象的`发生，并即时上报。
8、月末库房进行定期盘点，将物资一一盘点，确定各种库存材料的实际库存量；与电脑软件中记录的结存量核对，查明存货盘盈、盘亏的数量及原因并制作盘点表，报财务审查核对。
9、不定期盘点采用实盘实点方式，盘点时注意物资摆放，对物资进行整理，盘点后按请求做相应记录。
10、妥善保管原始凭证、账本及各类文件；各类单据分类保管存档。
11、定期打扫库房、整理堆放物资，及时检查火灾隐患，检查门、窗、锁防盗安全措施是否落实，保证库存物资完好无损。
12、禁止非库房人员进入库房，如需要进入必须予以登记方可进入。
13、库房内严禁吸烟和禁止明火。
14、做好本职工作，严禁监守自盗，损公肥私。保守公司秘密，爱护公司财产。
以上就是本人的工作计划与资料，不足之处请批评指正，本人也将抓紧这段时间认真完成此项计划，虚心学习库房的有关知识，增高自身本事，更好的适用岗位需求，实现企业与个人的双赢。
半年工作计划（五）：
一三套方案
方案一：沿袭以往工作方式，将大学生修改部顺利交给08届成员。
方案二：平稳大学生修改部良好形象，加大宣传力度。
方案三：使大学生修改部优秀社团化。
二本学期工作计划
基本工作任务：修改出版2~3期报纸
基本思路：以文编部工作为基础，突出外联部的作用，联合总编室与艺设部的力气。完成修改出版的任务，同时加强自身建设。
创新工作：继续成功举办大学生讲坛活动
重要工作：修改刊物的发行渠道的广泛化，效应化
管理层工作安排
1、编委会决定大学生修改部今后优良发展方向，决定一套适宜的工作方案。
2、基本日常管理工作的计划。
3、人员平稳过渡的计划。
4、.同领秀传媒合作的若干问题。
5、同外联合作伙伴的长期友好合作企划。
6、同前期建立友好互助关系的兄弟社团的密切互动及联系。
7、宣传方面的组织扩展问题（包含教师，同学，校务人员等）。
8、塑造修改部成员自身良好形象与社团形象关系问题。
三具体说明
1、各部门工作的有关说明。
a.文编部工作安排
1.报纸改版。主要为版面、样式的改变。
2.报纸资料。有备无患，准备充实的稿件。在此基础上增高资料的质量。
3.同《原点》的合作。但要以两个团队之间成员的交流为主。（如若我方拥有充足优质的稿件，或合作遭遇不可调和的问题时，能够放弃合作。）
4、同学校各大社团交流互动，友好合作。（以展示学校，学生，社团形象为前提）
b.外联部工作安排
总原则：以报纸广告为主，园区展台、标语横幅广告，代理服务为辅。
具体方针：前期重调查与准备。后期重实践。
外联囊括策划部人员，策划部人员要做好协调和组织工作，不仅仅要与商家妥善洽谈外联事宜，更要在活动开展的各个环节做到与兄弟社团的合作与交流。
3月~4月1.调查升升公寓及其附近的市场环境，并整理出有用的资料，将结果同成员分享。
2.利用周末，有计划地组织外联成员观察周边商家近期的活动动向。找出能够争取合作的对象。
3.管理层成员也应进取参与以上活动。并指导成员制作外联策划方案。
4月~6月1.动员外联成员进取投入外联实战工作。最好是进行一次动员大会。
2.每周及时了解外联情景，并分析外联过程中出现的各种问题。同时借助每周外联会议的机遇鼓舞士气。
3.认真对待每一份外联成果，并进取促成合作。管理层对外联的后期工作也要十分重视。反思以往犯过的错误，认真吸取教训。
c采编部工作安排
在文编部开展《大学生报》的同时，采编部要协助文编部做好新闻，热点问题，学校需要等资料的收集。
在外联部开展外联工作的同时，采编部要协助外联部做好后期宣传和组织，负责每次活动的总结及新闻稿的书面报道。
d艺设部工作安排
待定（具体安排需要依据实际需要然后由会议决定）
2.日常管理
a.成员名单、管理条例（尽快制订）等要张贴于醒目位置。
b.例行每周会议。管理层的会议及各部门会议。管理层需坚持每周一次，各部门视具体情景而定。
c.值班制度（今年要制订出具体的条例）继续执行，灌水日记坚持续写。
d.办公室整理工作。卫生负责到人（制定扫除安排表）；条件允许，能够试着设计办公室的室内布置。
e.其它。
届与07届成员平稳过渡问题
最重要的是执行主任的选择。管理层因多花精力思考这个问题。
4.同领秀传媒合作的基本原则
初期a.学习、借鉴对方有价值的管理、运作模式。
b.借助合作的机遇，增高自身制作报纸、发行报纸以及外联市场的本事。
c.逐步进行大学生修改部优秀社团化的工作。并且尽力争取必须代理广告（或者获取稳定赞助的权力，以及相应的发行权力。
初期之后始终以服务学校，锻炼成员，实现自身价值为存在的宗旨。
5.成员奖惩制度
在德能考绩四个方面进行自评，互评，由校团委教师审核，并上交相应学院学工办
6.定期团体大会的安排
工作开始
动员大会
邀请指导教师和校团委有关教师莅临指导
工作结束
回顾大会
邀请指导教师和校团委有关教师莅临指导
依据外联资金来酌情的做好奖惩工作
细节的`修改部内部工作分工调整
总编室（含秘书处）：负责报刊的出版策划，领导报刊的出版发行，参与修改部活动的策划；主要负责会议记录和成员工作考核，内部消息上传下达，在部长的领导下，对修改部出版的刊物进行民意调查等。
来统计办公室日常财务统计{包含借用+归还}{社团之间友谊借用}{社团内部人员班级活动之用}(1个人负责）
b来整理修改部内部资料{章程}{奖惩，届束盖章表彰纪念证书，每届必行}{每次例会签到表，到场记录整理}（1个人负责）
c来管理讲坛物品的使用和归位{赞助商的物资和宣传资料及用具}{和另一位总编室协商负责人员一同负责办公室公共财务的归位}{每期讲坛的奖品购置}定期和部长报销和沟通。（上头2人共同负责）
2.来负责每次的通讯{整理通讯录}{每次会议和活动的通知}（1个人负责）
设计部：主要负责修改部的内外宣传与出版物的排版及插画设计等工作等。
做好每次宣传资料的搜集和海报用品的报销（发票）工作
（整理出属于艺设方面的书好好保存
书籍+杂志+报纸+网络等可借鉴之处都可统用之
用完的工具复位，洗涮干净）12
文编部：创作或采集优秀的作品，按照规定程序，对稿件进行修改加工，组成报刊的资料，并对报刊的排版提出意见和提议。
a及时发觉 文摘素材，灵感来时即时发挥
b报纸版面要增设一些有吸引力的板块
（文摘涵盖面宽阔些
新鲜
排版的重要性
报纸错别字注意力争减到最少
照顾各个学院和各类欣赏口味的人群）
采编部：肩负采访调查新闻，采集消息的任务。
进取搜集武汉各大社会+学校活动《校内校外》
新鲜事+新闻类
跟踪报道+实地考察+亲身感悟和新闻或文摘出世
外联部：经过各种合法正当的外联活动，获取维持修改部出版报刊和日常工作的经费：对文编部的活动提出意见和提议，切忌前期洽谈之承诺，做到心中有数，后期能实现才行。
社团活动良性运转的重中之重
扫街（查看外联实况）
两人一组
每周一评
友好合作兄弟社团：
原点文学社，土建学院《建苑》，文法学院学生会，艺院自强社，艺院心协，化工学院青协，经院心协，经院电子商务协会，余区动漫协会等
计划：
大学生报，月刊
大学生杂志，季刊
大学生讲坛
继续争取和完美动力的友情合作
做好换届的交接工作，重要人才重点培养
学期末修改部成员自评和互评
各个部长级人员都必须上交学期工作总结
及时整理每次活动和刊物的资料，为争取优秀社团做好准备
每时每刻做好修改部的形象宣传工作，不断扩大影响力
照顾到每个修改部成员（平常举办的活动知识涵盖面+学期末做好成员的奖惩分工作）
和学校的各个学院做好交流工作
修改部工作期为2月末——7月初，9月末——12月初
注意：
这学期末校团委报销标示为办公用品的发票
每次会议大家自备笔记本来记录问题和经验
半年工作计划（六）：
2019上半年的工作现已结束了，回顾上半年，我们车间在去年的生产基础上，又有了新的提升!无论是产品的生产数量还是产品的质量上，都有了不错的提升。这些提升在上半年结束的时候，都得到了领导的大力赞赏。
可是作为车间的主管，我也明白，要达成这样的成绩，在人员的管理和技能的提升上是必不可少的。我这并不是在说自我的贡献是有多么的突出，员工的团结以及技能的改善，这些都是我们车间的所有员工共同奋力的结果，我所做的，也可是是给出了计划而已。
车间的提升，必定建立在员工的提升上，虽然上半年现已有了不错的增高，但这还远不是我们最终的目标，在接下来的下半年，我决定将员工的管理继续提升。但这样的提升管理，不是随便的增高工作请求，而是在意识，以及技能上的请求。改变不能一蹴而就，为此，我准备了以下的车间主任下半年工作计划：
一、环境的管理
我们车间实行的是6s管理，也就是：整理、整顿、清扫、清洁、素养和安全。这是我们车间的基本请求，也是我们所有员工都要遵守的规范。
可是在上半年的工作中，虽然员工们基本都遵守了车间6s的条例，可是不得不说，在上半年的.工作中，依然在一些死角看到许多不规范的事情。如：“意外掉出的废料没有好好的归于废料桶、操作台下发觉 过于脏乱……”
车间的人员更换频率大，所以下半年在这方面的管理上，必须构成一个氛围，要严抓，严打!将这股风气树立起来，引导新进来的员工也能好好的顺着这股风气遵守规则。
二、在产品上的请求
作为生产车间，我们的工作就是生产公司的产品，我们的工作水平，就是代表着公司的水平。所以在产品的请求方面，除了在技能方面的不断研究和提升，我们还需要注重增高员工在产品质量上的意识，不能为了一时赶进度就降低产品的请求。
三、总结
2021上半年的工作现已结束，上半年中车间的提升，只能代表过去，并且就算是上半年的成绩，也还仅仅是到达公司的请求，到达不困难，能够维持才是成功。并且下半年后，又会有员工的变换，对于新老员工的提升和规范管理都迫在眉睫。我也要在下半年里好好的提升自我的管理本事，和员工、和公司，共同增高!
半年工作计划（七）：
20xx年，是物业公司致为关键的一年。工作任务将主要涉及到企业资质的换级，企业管理规模的扩大，坚持并进一步提升公司的管理服务质量等具体工作。物业公司要在残酷的市场竞争中生存下来，就必须发展扩大。所以，20xx年的工作重点将转移到公司业务的拓展方面来。为能够顺利的到达当初二级企业资质的请求，扩大管理面积、扩大公司的规模将是面临最重要而迫切的需求。同时，根据公司发展需要，将调整组织结构，进一步优化人力资源，增高物业公司的人员素质。继续抓内部管理，搞好培训工作，进一步落实公司的质量管理体系，坚持公司的管理质量水平稳步上升。在工作程序上进行优化，保证工作能够更快更好的完成。
一、对外拓展：
物业公司到了20xx年，如果不能够拓展管理面积，不但资质换级会成为一个问题，从长远的方面来讲，不能够发展就会被淘汰。所以，公司的扩张压力是较大的，20xx年的工作重点必须转移到这方面来。四川成都的物业管理市场，住宅小区在今后较长的一段时间里仍是市场，退其次是综合写字楼，再就是工业园区。按照我公司目前的规模，难以在市场上接到规模大、档次高的住宅物业。所以，中小型的物业将是我公司发展的首选目标。同时，住宅物业是市场上竞争最激烈的一个物业类型，我公司应在不放弃该类物业的情形下，开拓写字楼、工业物业和公共物业等类型的物业市场。走别人没有走的路。在20xx年第一季度即组织人员进行一次大规模的.市场调查。就得出的结果调整公司的拓展方向。
经过20xx年的对外拓展尝试，感觉到公司缺乏一个专门的拓展部门来从事拓展工作。使得该项工作在人力投入不足的情景下，市场情景不熟，消息缺乏，虽做了很多的工作，但未能有成绩。所以，20xx年必须加大拓展工作力度，增加投入，拟设专门的拓展部门招聘高素质的得力人员来专业从事拓展工作，力争该项工作能够顺利的开展起来。投入预算见附表5。
目前暂定20xx年的拓展目标计划为23万平方米，这个数字经过研究，是比较实际的数字，能够实现的数字。如果20xx能够找到一个工业园区则十万平方米是较为容易实现的；如果是在住宅物业方面能够拓展有成绩，有两个项目的话，也能够实现。目前在谈的大观园项目等也证明，公司20xx年的拓展前景是完美的。
二、换取企业资质
按照四川省的有关规定，我公司的临时资质是一年，将于20xx年5月份到期，有关行政部门根据我公司的管理面积等参数来评审我公司的企业等级。据我公司目前的管理面积，能够评定为四级企业。如果在5月份之前能够接到一个以上物业管理项目，则评定为三级企业，应当是能够的。所以，企业等级评审工作将是明年上半年的重要工作之一。换取正式的企业等级将更有利于我公司取得在市场上竞争的砝码。所以，在20xx年第二季度开始准备有关资质评审的有关资料，不打无准备之仗。争取一次评审过关。
三、内部管理工作：
（一）人力资源管理：
物业公司在20xx年中设置了两个职能部门，分别是综合管理部和经营管理部，今年将新设立拓展部。分管原先经营管理部的物业管理项目的对外拓展工作。同时，在现有的人员任用上，按照留优分劣的原则进行岗位调整或者引进新人才。在各部门员工的工作上，将给予更多的指导。
在员工的晋升上，更注重于不一样岗位的轮换，加强内部员工的培养和选拔，带出一支真正的高素质队伍。推行员工职业生涯咨询，培养员工的爱岗敬业的精神。真正以公司的发展为自我的事业。在今后的项目发展中，必须给予内部员工必须的岗位用于公开选聘。有利于员工在公司的工作进取性，同时有利于员工的资源优化。
在培训工作上将继续完善制度，将员工理解的培训目标化，量化，作为年终考核的一个子项。员工进入公司后一年内必须持证上岗率达1。技能性工种必须持有关国家认证证书上岗。20xx年的培训工作重点转移到管理员和班组长这一级员工上，基层的管理人员目前是公司的人力资源弱项，20xx年经过开展各类培训来加强该层次员工的培训。
（二）品质管理：
质量管理体系在20xx年开始推行，其力度和效果均不梦想。除了大家的重视度不够外，还在培训工作上滞后，执行的标准没有真正的落实。为此，20xx年将继续贯彻公司的质量体系，为公司经过ISO9：20xx的认证认真的打好基础，争取能够在20xx年经过认证。
在20xx年2月份以前组织综合管理部和公司的主要人员对质量体系文件修改，使得对公司更加适宜而有效。针对修改版的文件，组织精简有效的品质管理培训。对新接管的项目实施项目式的质量体系设计，对单独的项目编写质量文件，单独实施不一样标准的质量系统。
20xx年将实施品质管理项目专人负责制，公司每个接管的项目都指定专人配合品质主管从事质量管理工作。包含在该项目的质量内部管理、业主的投诉及处理、管理的资料档案收集、制作项目质量管理审核报告等。同时，配合项目业主（业主委员会）的需求进行年度的质量管理分析调查，获得有效的内部管理消息和业主的提议，以便对项目的不合格项进行整改。
20xx年12月拟将进行一次内部质量管理体系审核，将严格依照ISO9：20xx的要素进行，这次内审将是物业公司的第一次品质管理总结会议。
（三）行政工作：
综合管理部在20xx年中，未能彻底的起到承上启下的作用，有必须欠缺。工作有停顿，许多问题没有细致的落实。在公司和员工之间没有一个有效的沟通手段，大部分员工对工作情绪低沉，得不到高层主管的工作帮助。为此，在20xx年综合管理部要加强管理，做好人事、劳资、档案外联等各项工作。在公司内设置提议信箱，具体设置在公司总部和各项目处，用于公司员工就公司的现状和工作生活中的各种问题进行咨询，由行政主管人员抽专门的时间了解，并回复。同时公司每个季度必须召开一次团体工作会议，或者阶段性的质量体系审核。
半年工作计划（八）：
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。作为一位新员工，本人经过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，期望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
下半年的工作是当中的顶峰时期，加之我们的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情景、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到最大化！
二、制订学习计划。做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的.根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等有关厂房的知识都是我要掌握的资料，知己知彼，方能百战不殆。
三、加强自我思想建设，增强全局意识、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。进取主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我最大的本事减轻领导的压力。
以上，是我对下半年的一些设想，可能还很不成熟，期望领导指正。火车跑的快还靠车头带，我期望得到公司领导、部门领导的正确引导和帮助。展望未来，我会更加奋力、认真负责的去对待每一个业务，也力争赢的机遇去寻求更多的客户，争取更多的单，完善厂房部门的工作。相信自我会完成新的任务，能迎接新的挑战。
半年工作计划（九）：
就在转眼间，我来到4S店现已三个月了。在这期间，从一个连AT和MT都不明白什么意思的汽车菜鸟蜕变成熟知汽车性能的业务员。一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我都及时请教有经验的同事，一齐寻求处理问题的方案，在此，我十分感激部门同事对我的帮助！也很感激领导能给我展示自我的平台。
这三个月时间，我不仅仅学会了基础的汽车知识，同时也对自我的品牌有了更深入的了解，使我深深的爱上了自我所从事的工作，自我所销售的汽车。在我心里仅有热爱自我的岗位才能做好本职工作。
短短的三个月时间，我明白了做汽车销售单凭自我的热爱是不够的，要学会如何进行客户谈判、分析客户情景的。这些是我一个刚入职的销售员从前所没经历过的，而我们老销售员在谈判的过程他们常常会带着我这个新人，学习谈判经验，这点我十分感激我的同事们。所以，到此刻我有难以谈的下来的客户我会吸取老销售员的谈判技巧，来进行谈判。
此刻的汽车销售市场竞争的`日益激烈，摆在所有销售人员面前的是—平稳与磨砺并存，期望与机遇并存，成功与失败并存的局面，所以拥有一个进取向上的心态是十分重要的。
而我每一天应当从清晨睁开第一眼开始，每一天早上我都会从自我定的欢快激进的闹铃声中醒来，然后以精神充沛、欢乐的心态迎接一天的工作。如果我没有别人经验多，那么我和别人比诚信；如果我没有别人单子多，那么我和别人比服务。这些一向是我的工作态度。我相信仅有这样才能把工作完成的更好。
现存的缺点：
对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，在与客户的沟经过程中，缺乏经验。
在销售工作中也有急于成交的表现，不但影响了自我销售业务的开展，也打击了自我的自信心。我想在以后的工作中会摒弃这些不良的做法，并进取学习，请教老销售员业务知识，尽快增高自我的销售技能。
下半年工作计划
在公司在发展过程中，我认为要成为一名合格的销售员，首先要调整自我的理念，和公司统一思想、统一目标，明确公司的发展方向，才能充分溶入到公司的发展当中，才能更加有条不紊的开展工作。以下是我20xx年的工作计划：
1、继续学习汽车的基础知识，并正确掌握市场动态各种同类竞争品牌的动态和新款车型。实时掌握汽车业的发展方向。
2、与客户建立良好的合作关系，每一天都建好客户洽谈卡，同时对于自我的意向客户务必做到实时跟进，对于自我的老客户也要定时回访。同时，在老客户的基础上能开发新的客户。让更多人明白与了解江淮车，并能亲身体验。了解客户的资料、兴趣爱好、家庭情景等，挖掘客户需求，投其所好，搞好客户关系，随时掌握消息。我在那里想说一下：我会要把B类的客户当成A类来接待，就这样我才比其他人多一个A类，多一个A类就多一个机遇。对客户做到每周至少三次的回访。
3、奋力完成现定任务量，在公司规定的任务上，要给自我压力，要给自我设定任务。不仅仅要奋力完成公司的任务，同事也完成自我给自我设定的任务。我相信有压力才有动力。
4、对于日常的本职工作认真去完成，切不可偷懒，投机取巧。
5、在业余时间多学习一些成功的销售经验，最终为自我所用。
6、在工作中做到，胜骄败不馁，不可好大喜功，要做到一步一个脚印，踏踏实实的去做好工作，完成任务。
7、意识上，无论在销售还是汽车产品知识的学习上，摒弃自私、强势、懒惰的性情，用进取向上的心态，学习他人的长处，学会谦虚，学会与上司、朋友、同事更加融洽的相处。
每日工作
1、卫生工作，办公室，展厅值班都要认真完成。
2、每日至少回访和跟踪2到3个潜在客户，并及时跟新客户需求。
3、每日做好门迎工作，登记集客消息。
4、每日自我给自我做个，回想一下每一天的工作是否有没做好的，是否需要改正。
5、了解实时汽车行业消息，同类竞争品牌动态。知己知彼，方能百战百胜。
每周工作
1、查看潜在客户，看是否有需要跟进的客户。整理每位客户的消息。
2、查看自我的任务完成了多少，还差多少量。下周给自我多少任务。
月工作任务
1、总结当月的客户成交量，客户战败原因。
2、总结当月自我的过失和做的比较好的地方。
3、制定下个月自我给自我的任务和工作计划。
在最终，感激公司给我一个展示自我本事的平台，我会严格遵守职业操守，朝着优秀员工的方向勇往直前。碰到困难不屈不挠，取其精华，去其糟粕，和公司的其他同事团结协作，让团队精神战胜一切。
半年工作计划（十）：
经过近段时间同部门接触与了解，发觉 前厅部目前存在的问题相对较多，员工士气较低落，整体缺乏凝聚力，思想存在散慢、陈旧的观念，业务操作水平相对溥弱，缺乏个性化服务意识，对客服务语言生硬等一系列问题，针对目前存在的问题，本职觉得任重道远，虽然存在的问题较多，但工作还是要奋力去做，并且计划在08年的下半年主要做以下几点工作：
今年是中国的奥运之年，也是深圳五星级酒店建设的收获之年，继马哥孛罗好日子酒店、大中华喜来登酒店之后，中心客房部工作重点：
一、加强员工的业务培训，增高员工的综合素质
前厅部的每一位成员都是酒店的形象窗口，不仅仅整体形象要能理解考验，业务知识与服务技巧更是体现一个酒店的管理水平，要想将业务知识与服务技巧坚持在一个基础之上，必须抓好培训工作，假如培训工作不跟上，很容易导致员工对工作缺乏热情与业务水平松懈，所以，本职计划每月根据员工理解业务的进度和运用的情景进行必要的每周一次培训，培训方式主要是偏向授课与现场模拟。同时在每月5日前向总办与人力资源部上交上月的培训总结与本月的培训计划进行监督。
二、加强员工的销售意识和技巧，增高入住率
酒店经过了十九年的风风雨雨，随着时间的.逝去酒店的硬件设施也跟着陈旧、老化，应对江门的酒店行业市场，竞争很激烈，也可说是任重道远。因酒店的硬件设施的陈旧、老化，时常出现工程问题影响对客的正常服务，对于高档次的客人会随着装修新型、豪华酒店的出现而流失一部份，作为酒店的成员，深知客房是酒店经济创收的重要部门之一，也是利润最高的一个部门，所以作为酒店的每一位成员都有职责、有义务做好销售工作，要想为了更好的做好销售工作，本职计划对前台接待员进行培训售房方式方法与实战技巧，同时灌输酒店当局领导的指示，强调员工在接待过程中“只要是到总台的客人我们都应想办法把客人留下来”的宗旨，尽可能的为酒店争取住客率，增高酒店的经济效益。
三、加强各类报表及报关数据的管理
今年是奥运年，中国将会有世界各国人士因奥运会而来到中国，应对世界各国人士突如其来的“进攻”，作为酒店行业的接待部门，为了保证酒店的各项工作能正常进行，本职将严格请求前台接待处做好登记关、上传关，前台按照公安局的规定对每位入住的客人进行入住登记，并将资料输入电脑，客人的资料经过酒店的上传系统及时的向当地安全局进行报告，认真执行公安局下发的通知。同时将委派专人专管宾客资料消息、有关数据报表。
四、响应酒店领导提倡“节能降耗”的口号
节能降耗是很多酒店一向在号召这个口号，本部也将响应酒店领导的号召，严格请求每位员工用好每一张纸、每一支笔，以旧换新，将废旧的纸张收集裁剪成册供一线岗位应急之用。同时对大堂灯光、空调的开关控制、办公室用电、前台部门电脑用电进行合理的调整与规划。
五、坚持与员工沟通交流的习惯，以增近彼此的了解便于工作的开展与实施
计划每个月找部门各岗位的员工进行谈话，主要是围绕着工作与生活为重点，让员工在自我所属的工作部门能找到倾诉对象，根据员工提出合理性的请求，本职将员工心里存在的问题当成自我的问题去用心处理，做力所能及的。假如处理不了的将上报酒店领导。让员工真正感觉到自我在部门、在酒店受到尊重与重视。
六、做好部门内部的质检工作
计划每个月对部门员工进行一次质检，主要检查各岗位员工的仪容仪表、礼节礼貌、岗位操作技能与踪合应变本事。质检人由部门的大堂副理、分部领班、经理组成。对在质检出存在问题的给必须时间进行整改，在规定的时间若没有整改完成将进行个人的经济罚款处踪合研究有关较弱的员工提议岗位变动处理。根据工作需要，拟定好本月的培训计划，根据培训的资料主抓业务、精神状态、工作进取性有所放松的员工。月下旬将根据工作的进度，计划安排一次英语培训，主要的资料偏向酒店岗位专用英语。（假如能期望酒店在内部找一位英语口语较好的管理层或在外面请一位英语教师专门驻扎在酒店传授员工英语知识），这样让喜爱酒店英语的员工能在下班后能学习英语，争长自我的知识面，留住员工的心，减低员工的流失率。
半年工作计划（十一）：
按照总公司七月份工作会议精神及指示，我店结合实际情景，在下半年将围绕以下几个方面作具体工作。
一、保安全促经营
在当前形势下，为了保证酒店的各项工作能正常进行，经营不受任何政策性的影响，酒店将严格按照请求，请求前台接待处做好登记关、上传关，按照市公安局及辖区派出所的规定对每位入住的客人进行入住登记，并将资料输入电脑，认真执行公安局下发的其他各项通知。其次，再对全员强化各项安全应急知识的培训，做到外松内紧，不给客人带来任何感官上的紧张感和不安全感；在食品安全上，出台了一系列的安全卫生请求和规定以及有关食品卫生安全的应急程序，有力的保证奥运期间不发生一齐中毒事件；在治安方面，夜间增岗添兵，增加巡查次数，对可疑人、可疑物做到详细询问登记制度。
二、抓培训，提素质
业务知识与服务技巧是体现一个酒店的管理水平，要想将业务知识与服务技巧坚持在一个基础之上，如果培训工作不跟上，新老员工的更新又快，将很容易导致员工对工作缺乏热情与业务水平松懈，异常是对一个经营六年的`企业会直接影响到品牌。下半年年度的员工培训将是以总公司及酒店的发展和岗位需求为目标，增高员工认识培训工作的重要性，进取引导员工自觉学习，磨砺技能，增强竞争岗位投身下一步企业各项改革的自信心。培养一支服务优质、技能有特色的高素质员工队伍，稳固企业在秦皇岛市场中的良好口碑和社会效益。到达从标准化服务到人性化服务再到感动性服务的逐步升华。也为此，酒店将计划每月进行必要的一次培训，培训方式主要是偏向授课与现场模拟方法。
三、开源节流，降低成本，增高人均消费
节能降耗是酒店一向在宣传的口号和狠抓落实的日常工作，上半年各项能耗与去年同期比都有所下降和节俭，下半年按照付总讲话精神，管理将更细化，在“节能降耗”的基础上企业提出了“挖潜降耗”的口号，既是如何在现有做了六年的“节能降耗”基础上再奋力，寻找、挖掘各环节各程序，使各类能源在保证经营的基础上再“降”一点。酒店下一步将在各区域点位安装终端计量表，如水龙头端安装水表、各区域安装电表以及与邮政分清各自费用区域。
同时对空调的开关控制、办公室用电都将再次进行合理的调整与规划；其次，酒店将根据物价上涨指数和对同行业调查、了解，及时、随时的对产品（房、餐）进行价格浮动，使企业更能灵活的掌握市场动态和增高业绩，不错过机遇；还有酒店在具体分工上将各区域所使用的设备请求到各部门，各部门又请求到班组或个人负责。服务员及管理人员在正常服务和管理过程中，应随时注意检查设备使用情景，配合工程部对设备保养、维修，更好的正确的操作设备。还请求管理人员要定期汇报设备情景。客房方面，各种供客人使用的物品在保证服务质量和数量的前提下，请求尽量延长布草的使用寿命，同时，控制好低值易耗品的领用，建立发放和消耗记录，实行节俭有奖，浪费受罚的奖惩制度。（这个我们一向在做）如眼下由于奥运会举行，北京车辆受到单牌号和双牌号在时间上的受限，部分客人来秦必须住上两天才可回到北京，这样客用品就能够在节俭上做文摘。这些都是细小的潜在的节俭意识，是对市场情景的掌握体现。
四、坚持创新，培养创新意识
创新是酒店生存的动力和灵魂，有创新才有活力和生机，有创新才能感觉到酒店长大的乐趣，在目前对酒店产品、营销手段大胆创新的基础上，在新的市场形势下，将要大力培养全员创新意识，加大创新举措，对陈旧落后的体制要进行创新，对硬件及软件产品要进行创新，对营销方式、目标市场的选择也要创新，再进一步开展创新活动，让酒店在创新中得到不断的增高与发展，如，立刻酒店要举行的出品装盘比赛，目的就是让厨师从思想上懂得什么叫艺术装盘的同时又节俭了成本和增高了菜肴整体档次。在保证眼下推出的“5515”基础上，还要创新出很多类似的买点和思路。更进一步走在市场的最前列，影响市场。
企业给员工一份关怀，员工便会以十分的干劲报效企业。只要重视员工，员工就会报效企业，就会增强企业凝聚力，做百年老店，势在必行。
半年工作计划（十二）：
从一个部门到另一个部门，压力来自各个方面。俗话说：“逆水行舟，不进则退。”困境也是机遇。过了这一关，又是一个全新的世界。我能做的就是发觉 自我的不足，提出自我的不足。这需要一个渐进的过程。于是，我制定了工作计划，一步一步来，期望把自我的本事提升到我期望的高度。
一、短期目标。
今年是新岗位工作的第一年，是熟悉工作、进取参与、认真履职、探索方法、积累经验的一年。今年必须做到“一变一清”，即转变工作主角，明确工作职责。
换工作主角：工作近十年，但我的工作一向都比较简单，以至于对其他行业的工作知之甚少，甚至不熟悉。作为全县的核心组织，县政府办公室的工作涉及全县各行各业。所以，在思考问题、处理事情时，必须要跳出以往在部门的思维模式，摆正自我的`位置，树立大局意识，切实转变工作主角。
明确工作职责：根据办公室的工作安排，尽快熟悉自我的工作和职责；一是熟悉县政府办公室各项规章制度，明确工作请求；二是熟悉县政府办公室的总体工作和年初有关业务目标，明确工作任务；3。虚心听取办公室其他同志的指导，善于学习，勤于思考，边做边学，边做边学，明确工作的操作和处理问题的程序；四是要认真与部门其他同志总结前期工作，明确工作奋力方向。
二、中期目标。
在明确工作职职责务、熟悉工作队伍的前提下，明年要进一步加强自我培训，实现政治素质、业务本事、工作实绩“三个提升”。
增高政治素质：第一，要善于从政治角度看问题。无论形势多么复杂，都要坚持从政治角度分析确定问题，坚持清醒头脑。第二，我们必须坚持政治敏锐性。密切关注和了解时事动态，经过互联网、报纸、电视等方式，敏锐把握各项政策和政策的动向，坚持工作的主动性。第三，要树立高尚的政治品格。胸怀宽广，淡泊名利，乐于奉献，坚持原则。
增高业务本事：一是增高写作本事。加强理论学习，平时注意公文写作中的练习，注意学习办公室其他同志写的材料，能够更好地完成他们布置的起草新文件的任务。二是增高语言表达本事。加强演讲训练，使汇报工作正确、简洁、清晰。三是增高办事本事。正确理解工作资料，勤于思考，能够根据工作职责请求或领导交办事项很好地完成任务。
增高工作绩效：听取领导、同志、部门的意见和提议，总结经验教训，增高工作效率，高质量完成各项工作。做好调研、消息报送等工作。并能超额完成办公室下达的工作目标。
三、长期目标。
加强学习，确保思想先进，作风优良；加强锻炼，进一步增高服务意识和专业水平。服从组织领导的安排，善于思考，进取创新，能够独立出色地完成各项任务。
四、工作措施
1、加强学习。学习是一项历史使命，选择学习就意味着选择增高，忽视学习就意味着忽视增高，放弃学习就意味着放弃
学习贯彻的深入、深度和深化上下功夫，增强贯彻党的指导思想的自觉性和坚定性。另一方面要加强办公室业务知识的学习，做到守纪律、知程序、明资料、讲方法，学于用、知与行、说与做的统一。
2、踏实工作。仅有踏实工作，才能创造业绩，仅有艰苦奋斗，工作才会不是一句空话。坚持“两个务必”是一个党员的根本作风，无论在任何时候都要坚持艰苦奋斗，都要坚持谦虚、谨慎。
半年工作计划（十三）：
一、指导思想：
学校工作，德育为首；德育工作，以人为本。新学年，德育处要在党支部、校长室的领导下，紧紧围绕学校的中心工作，认真学习贯彻《中共中央、国务院关于进一步加强和改善未成年人思想道德建设的若干意见》的指示精神，大力弘扬和培育民族精神，切实加强学生的思想道德建设，针对我校的具体情景，坚持“以人为本，以德育人、以德立教、以德治校”的德育工作思路，坚持“德立至微，育人以爱”的原则，以加强学生良好行为习惯的养成教育为重点，进一步增高德育工作的针对性、主动性和实效性，更好地服务教育教学工作，奋力培养具有良好行为习惯、心智和谐、德高志远学优行健的现代人。
二、具体措施：
1、从小处着手、从小事抓起，坚持“德立至微”，切实抓好基础德育工作
基础德育是德育工作的基石和支撑点，没有坚实的基础，想要谋求更高层次的发展是不可能的，也是务虚而脱离实际的。基础德育的特点是注重细节，从点滴做起，从细微入手，在点滴上做文摘，于细微中见工夫。如培养学生优雅得体的举止，礼貌礼貌的言语、健康的人格和良好的精神面貌。这一切都需要找准一个抓手建好一个平台——学生的行为习惯的养成和内化。养成教育需要反复的实践和训练，需要严格的请求和督促，这就是要做到严请求、反复抓、抓反复。如教育学生爱护公物、不随地吐痰、不乱抛乱扔废纸废袋等。内化则需要班主任和任课教师做好学生的思想疏导工作。让学生愿意身体力行，把思想工作做到学生的心里去。切记靠命令简单粗暴。如：学生抽烟、打闹、上网、男女通纸条、看不健康书刊等现象就必须逐步予以感化。我们奋力把《守则》《规范》《常规》的请求内化为学生的素质。教育学生处理好生动活泼与举止优雅、个性张扬与得体大方、物质丰富与精神礼貌关系，让学生秉承礼貌精髓富有现代精神。
（1）七年级新生要切实抓好军训工作和入学教育工作。养成学生守纪律、明事理、互相尊重、互有关心爱护以及静下心来认真听讲的良好习惯和品质。
（2）七、八年级要继续加强行为举止、礼貌礼貌、服饰礼仪、卫生节俭、礼貌用语等习惯教育，经过开展“中学生礼仪评比”等活动，传播正确的贴合中学生身份的资料。另外，加强校纪校规教育，进行良好的校风养成教育。
（3）九年级学生除抓好养成教育外将继续开展毕业梦想教育，并结合社会发展形势，奋力培养学生自立自强的本事，争取每一位将走出校门的毕业生都能对自我的`将来有一个贴合自我发展的较为合理的定位。
2、开展专题教育活动，强化生命意识，打造平安学校
随着社会的不断发展，精神社会矛盾和问题的出现，生命教育成为学校教育无法回避的问题。培养学生珍视生命，善待人生已成为学生思想教育的重要资料之一。一方面安全教育要警钟长鸣。教育学生增强安全意识，防患于未然，远离危险，确保人身和财产安全。另一方面，要深入开展人生观、价值观和世界观教育，强化生命意识，教育学生珍视人生的价值。结合开展爱国主义教育。心理健康教育和法制教育等专题教育活动，培养礼貌和适应新形势发展的学生。进一步规范升国旗仪式。认真组织好国旗下讲话，并利用班会等形式就国旗下讲话的资料进行学习、引申，进一步增高升旗仪式的教育效果。以活动载体强化爱国主义教育，培养学生的爱国、爱校的思想品德。心理健康教育是素质教育的一个重要的组成部分。健康的心理是学生生活、学习、发展的基础和保障。本学期德育处将经过宣传画展、专题黑板报等形式普及心理健康知识，增高学生心理健康意识，有计划的组织“心理健康讲座”。加强班级文化建设，构建健康向上的班级舆论氛围和心理环境。奋力办好“心理咨询室”及时帮助学生排除心理障碍，对学生的健康发展供给有效帮助。
加强法制教育和安全教育，不断增强学生的法制意识和法制观念。经过“预防青少年违法犯罪”报告等多种形式的教育活动，奋力增高学生的法制意识、民主意识和科学意识，引导学生树立正确的世界观、人生观和价值观，增强辨别是非的本事，奋力将学生培养成为具有良好的社会公德、法制意识和礼貌习惯的全面发展的社会主义新人。
3、加强德育队伍建设，为学校德育工作供给人力保障
培养什么样的人，其先决条件是育人者是一个怎样的人。所以加强队伍建设，造就适应新形势、新请求的班主任队伍是当前的重要任务。
第一、牢固树立“育人以爱”的思想，实施爱的教育，做到以心育人，以情育情，增高班级管理的实效。
第二、21世纪的中
学教育要以培养具有合作意识和创新精神的人才作为目标，21世纪的班主任教师要具备多元化知识结构和创新本事。因而，班主任具有不断学习，确立适应时代需要适应全面推进素质教育请求的全新的教育理念，才能做到“以高尚的人格感召人，以科学的方法引导人”。本学期坚持每月一次的班主任例会制度，组织班主任学习教育理论，增高班主任的政治、理论水平和业务本事，让班主任成为学生精神的关怀者，把班团体建设成为学生长大的乐园。
第三、加强班主任工作的评价体系建设，加大班主任的工作考核力度，进一步优化过程管理，经过制度创新促进班级管理工作再上一个新台阶，使教育教学效果再创辉煌。
三、常规工作
1、在开学一周内，完成班级工作计划上交德育处一份；学期结束，上交德育工作手册等有关材料和工作总结。
2、进取参与学校组织的各项活动，有计划的，创造性地开展班级活动，认真上好每周一次的班会课（有课案），主题班会每学期不少于两次计划中体现。
3、黑板报每月不少于一期，配合学校专题教育搞好宣传活动。
4、做好家访工作。
5、结合重大节日、纪念日开展各类教育活动，形式丰富多彩。
6、认真组织学生做好课间操、眼保健操和上好体育课、活动课。
7、按时参加班主任例会，按请求认真填写《班主任德育工作手册》。
8、继续执行教师带班值周制度，随时督促学生遵守学校仪容仪表等请求。团员要佩带“团徽”。
四、具体工作安排
xx年九月份
1、布置开学常规工作。
2、七年级学生军训7天，同期进行新生入学系列教育。
3、抓好各项常规管理。组织全校学生学习《守则》《规范》《常规》。
4、出一期以“新学期打算”为主题的黑板报。
5、庆祝教师节，组织开学典礼，表彰先进。
6、以迎“中秋”为契机，开展“弘扬民族精神”主题班会活动。
7、协助组织校运动会的召开，大力弘扬团体主义精神。
8、庆祝国庆节，出一期“国庆特刊”。
xx年十月份
1、开班长座谈会，了解班级管理情景。
2、各班“问题生、特殊生”排查、指定帮扶对象。
3、邀请司法部门领导作“法制报告”。
xx年十一月份
1、检查《班主任德育工作手册》。
2、开展第二课堂“大课间‘我健康、我欢乐’”活动成果评比。
xx年十二月份
1、结合“一二、九”，纪念世界反法西斯胜利六十三周年，开展革命传统教育。
2、“交通安全”主题班会观摩。
3、组织辞旧岁迎新年庆祝“元旦”活动。
xx年一月份
1、期末考试考风考纪教育。
2、班级常规管理材料检查和收交。
3、班主任写评语，做“学生素质报告单”。
4、班主任写班级工作总结并上交。
5、做好“三好生，优秀生，优秀学生干部，优秀团员”的评比和发奖状工作。
6、班主任工作量化考核和优秀班主任评比表彰。
xx年2月份
布置开学常规工作。同期进行学生返校稳定恢复教育。
xx年3月份
1、开展“3·5”青年志愿服务系列活动。
2、抓好各项常规管理。利用班会课，组织全校学生继续学习《守则》、《规范》、《常规》等管理制度。
3、学生仪容仪表常规检查，班级文化建设检查。
xx年4月份
1、利用“清明祭扫”，开展爱国主义、规范教育月系列活动。
2、开展“我与春天有个约定”诗歌、散文征文、朗诵、网页制作系列大赛。
3、“弘扬民族精神”主题教育活动，重点开展尊师重教主题班会观摩。
4、做好“三好生、优秀生、优秀学生干部、优秀团员、优秀团干部”的评比和表彰工作。
xx年5月份
1、开展“迎5·4”，第二课堂大课间活动成果评比（篮球、排球、小场足球、健球、跳绳等）。
2、召开班、团干部座谈会，了解班级管理情景。
3、“学校安全”主题班会。
4、九年级开展毕业梦想系列教育活动。
半年工作计划（十四）：
xx年上半年，在开发区管委会及总公司的支持和领导下，到目前为止我们已完成营业收入xx万元xx年下半年，我们将继续坚持上半年的良好发展势头，响应市政府振兴xx老工业基地的号召，进一步加大业务投入，争取引进更多的工程项目，重点开拓物业管理业务。同时还要找问题、找差距、找不足，为此，我们制定我公司xx下半年的工作计划：
一、总的工作目标：
1、稳抓环卫，增高道路保洁质量，确保开发区环境卫生在全市领先。
2、发展绿化，确保完成开发区下达的绿化养护及绿化保洁任务。
3、进取拓展其他工程业务，增高经济效益。
4、确保安全生产，加强安全意识，尤其是保证车辆行驶安全及道路保洁工人人身安全。
5、增高全体干部员工的服务意识和服务理念。
6、维护职工的合法利益，增高职工福利待遇，确保职工队伍的稳定。
7、力争完成全年营业收入xx万元，创利税xx万元。
8、进取拓展物业管理新业务，拟承接高铁国际商务区一体化物业管理。
二、具体措施：
1、加强政治学习，统一思想认识，增高全体干部员工为开发区建设和发展服务的意识。将开发区的新形势、新发展、新变化传达给个职工，激发职工的工作热情。
2、加强职工业务技能培训。尤其是物业管理人员，分管理人员、维修人员、秩序维护员（保安）、保洁员等不一样部门、不一样工种要定期进行物业管理知识、专业技能训练，定期进行消防知识培训；对驾驶员定期进行安全思想教育。
3、继续在各部门推行承包职责制，由部门负责人负责本部门内部的`所有事务，部门负责人对公司经理负责。
1）公司拟正式成立监管科，隶属于公司办公室，向办公室及公司总经理汇报工作。监管科于20XX年初成立试运行以来，对公司的各项工作都有了很大的促进作用，可是监管力度仍然不够大，离公司领导对监管科的期许，还有比较大的差距。公司拟于下半年正式成立监管科，加强对各部门的检查考核，量化考核指标，每一天考核两次，不走过场，不搞形式主义，不怕得罪人，如实填写日考核表，月底总结考核情景报办公室，根据考核情景按公司奖惩制度进行奖惩。
2）对环境卫队酝酿进行重大改革。推行承包职责制，环卫队实行队长负责制，队长签定承包职责合同，全面负责环卫工作。同时计划分路段进行承包，由监管科对各路段进行考核定奖惩；垃圾中转站（车队）实行队长负责制，队长签订承包职责合同，职责范围包含垃圾中转站、车队、安全保卫、渣土办；与驾驶员签订职责状，明确驾驶员的责、权、利，进一步明确发生安全事故后公司和驾驶员各自所承担的职责；对原垃圾站进行改造，新上压缩机组一台；强化服务功能，增高服务水平，加大对企事业单位的服务力度，拟增加封闭式保洁车、吸粪车及洒水车各一辆；拟接管经七路垃圾中转站。
3）办公室加强内部管理。对公司各部门劳动纪律及业绩的监督考核；负责仓库、汽车等事项的综合管理；组织经理办公会及班组长会议，每月进行工作总结并制定下月工作计划；安排监管科每一天考核各部门工作；进一步加强物资采购、仓库管理、用油管理，材料进出必须有领导签字；油票由办公室统一开具经总经理签字后方可加油，并由办公室安排专人随同；汽车维修及购买配件由专人负责，办公室统一安排。
4）绿化队实行承包职责制。分管经理签订承包职责合同，负责绿化队内部所有事务。在确保完成开发区下达的绿化带养护及保洁任务的同时，进取拓展其他绿化工程业务。
5）继续加大物业管理力度。做好安全培训及管理，定期对安保人员进行技能培训、消防培训，定期举行技能竞赛和消防演习；继续加强科技创业园服务区的管理，对服务区食堂卫生及饭菜质量进行监督管理，确保宿舍楼住户财产及人身安全，确保园区环境美观，高标准高质量完成园区车棚建设；继续做好怡园市民广场窗口单位物业管理，拟申报广场绿化工程为徐州市精品园林工程；承接清洁技能产业园绿化。
6）开源节流，节俭各项经费开支，加强财务审计力度，尤其是工程审计，增高公司的经济效益。
7）加大物业管理房租、水电费收费力度，确保费用及时回收。
8）改革公司工资分配体制。进一步增高临聘人员工资待遇以及改革驾驶员工资制度，宗旨是使多劳者多得、少劳者少得、不劳者不得，尽可能使工资分配趋于合理化。
9）加强安全生产管理，进行安全知识培训，包含保安职责教育、消防知识培训、车辆行驶安全教育等，异常是行车安全管理，经过每周进行一次安全思想教育，强化驾驶员的安全意识。确保xx年全年无安全职责事故。
10）严格执行奖惩制度，细化奖惩条例。做到奖优罚劣，使人人有压力，人人有动力。
xx年下半年，我们将以振兴xx老工业基地为契机，参与推进开发区二次创业，各级领导的关心支持为动力，齐心协力，共谋发展，争取超额完成全年经济目标任务。
半年工作计划（十五）：
为切实配合20xx年公司计划的顺利实施，按岗位职责及任务对20xx年公司行政部工作做出如下分解：
一、深化绩效考核成果
经过2017年近3个月的绩效考核及目标管理，公司各部门对绩效考核的理解及行为转变正在逐步改善，以工作目标结果为导向，用事实和数据说话，本部门在20xx年的工作中将全力配合公司的绩效改革，以增高员工满意度为指导思想，加强与各部门各级员工之间的沟通，切实增高工作绩效。
二、全面响应“全员营销”工作理念
配合公司与营销有关的职能部门，建立一套后勤服务保障体系，实行承诺制，对有关部门提出的协助做出承诺，并写进绩效考核指标，保障公司销售目标的实现。
三、抓节俭、保指标
在明年的工作中，行政部必须与各部门充分沟通，出台详细制度，大力抓节俭，天天抓，时时抓，日常工作中多进行监督、检查、改善，从“节流”的层面确保公司利润指标的达成。
四、狠抓安全生产
以现有的安全标准化管理平台为基础，多进行安全检查、多进行安全生产管理知识培训，注意隐患排查，增高员工安全生产意识，保证安全生产零事故率。
五、企业文化建设
针对这一行政部工作中的薄弱环节，我们计划以日常企业文化建设为主，主题活动为辅的方式，经过吸收别人先进企业文化经验，在明年内完成公司企业文化框架的搭建工作。
六、创新十主动
作为行政部负责人必须花时间进行思考、针对工作中的`方方面面提出独特的改良办法及方式，主动出击，将创新管理分解到明年各月的绩效考核指标内，培养自我独特的思维方式，用创新精神和意识为工作加上助推器。
七、完善自我、加强学习
在20xx年的工作中，自我仍然存在许多的问题。管理水平仍旧不高，要随时注意改正自我的性格缺陷，不断进行自我否定，少说话多做事，多做实事，培养自我主动学习意识和习惯，吸收先进经验，用知识来武装自我、增高自我。
半年工作计划（十六）：
20__年现已过去了，20__年也现已到来了，在20__年中我是有了一些增高的，但我是想让自我在新的一年中有更多的增高的，所以我在开始这一年的工作之前是要为这半年的工作制定一个计划的，让自我能够有一个奋力的方向和目标。有一个计划的话自我也会比较好去开展工作，能够清楚的明白自我之后应当要做些什么。
一、工作目标
这半年自我是需要设定一个目标的，这样才能够去安排好自我的时间，才能够明白自我是应当要去做什么的。我制定的半年目标是工作速度要增加一些，利用好上班的时间去完成自我的工作;工作的质量也需要增高，减少自我出现错误的次数;这半年的成绩要比去年年底高出_%，在去年的基础上继续的增高。
二、个人计划
制定好自我个人的计划是为了让自我能够更加顺利的进行工作，把工作完成得更好。我的计划是从以下几个方面出发的：
1、做好每一个月的工作总结。在结束一个月的工作之后是应当要做一个总结的，这样就能够总结出自我在这一个月中的不足，在下一个月的工作中明白要在哪些方面继续的奋力。
2、在工作完成之后应当要进行反思，去寻找让自我能够更好完成工作的方法，并且纪录下来，把这些方法运用到自我的实际工作中去，这样就能够去增高自我的工作质量了。
3、多去向领导和比自我优秀的同事学习，他们能够把工作做好依靠的不止是工作本事，还有经验和方法，若是自我能够学到一些，想必自我的工作水平是会增高很多的。
三、工作计划
自我的个人计划是让自我怎样去更好的做好自我的工作，而工作计划则是让自我能够清楚有哪些工作需要做的。
1、根据领导的具体工作安排和工作任务的分配，认真的去做好自我应当要做的工作，尽量的在下班之前把自我的工作完成，不要耽误自我的休息时间。加班并不是奋力的象征，而是因为本事的不足不能及时的完成工作。
2、在其它的同事需要帮助的时候，协助他们共同去完成办公室的工作，前提是要先把自我的工作给完成了。若是在没完成自我工作的情景下去帮助，反而会耽误自我的工作。
以上就是我这半年的工作计划了，工作资料方面一般是不会有大的变动的，每一天需要做的工作都是差不多的。在这半年中我也会做到遵守公司的制度的。
半年工作计划（十七）：
时光飞逝，不知不觉现已过去半年，在这过去的半年里，我在公司领导和同事的关怀帮助下，顺利的完成了本职工作，现对上半年工作做一个总结。
一、前台接待方面
前台接待是客服部的服务窗口，坚持消息渠道畅通，监督区域管理调度和协调各部门工作，是前台接待的主要职责。接待人员是展现公司形象的第一人，一言一行都代表着公司，是联系小区住户的窗口。
在工作中，我严格按照公司请求，工装上岗，接待来访人员以礼相迎，态度和气的接听和转接电话，仔细认真的处理日常事务，耐心听取业主反映的问题需要处理的艰难，细心解答并具体的记录，在第一时间安排人员上门服务。
每个月月末，将来电记录汇总，上半年共接到来电68个去电130个，业主有效投诉2宗。业主的所有咨询来电，我们都赋予满足回复;业主的报修问题，经过我们的及时联系，根据报修资料的不一样进取进行派工，争取在最短的时间内将问题处理。同时，根据报修的完成情景及时的进行上门回访或电话回访。业主的投诉，已上报有关部门协调处理。
经过这些平庸的日常工作，使我的工作水平有了明显的增高，受到了小区业主及领导的一致好评，也塑造了我们物业人的新形象。
二、档案管理方面
档案是在物业管理中直接构成的文件材料，严格按照档案管理规定对业主资料各部门档案报修单工作联络函放行条等资料进行较彻底的分类整理，做到目录清晰，检索方便，各栋住户资料进行盒装化各部门档案进行袋装化管理，按期细致的整理完成。实现规范化管理，同时制定完善资料的保密制度。定期检查档案情景，改动或缺少及时完善。上半年共接到各类报修共64宗，办理放行条42张，工作联络函10张。
三、各项费用的收缴工作
鉴于物业管理是一个高投资高成本低回报的服务行业。要确保工作持续正常进行，
必须做好各项费用的收缴工作，并保证按时足额收缴。上半年共收取物业服务费用79212元;
私家花园养护费50386元;光纤使用费_元;预存水费1740元;有线电视初装费450元;燃气初装费3300元。
四、经验与收获
半年来，经过奋力学习和不断累积，思想熟悉上还是工作本事上都有了较大的增高，已具备了客服中心工作经验，能够比较从容地处理日常工作中呈现的各类问题，在组织管理本事综合分析本事协调办事本事和文字言语表达本事等方面，经过半年的锻炼都有了很大的增高，保证了本岗位各项工作的正常运行，能够以正确的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，认真奋力贯彻到实际工作中去。进取增高自身各项业务素养，争取工作的主动性，具备较强的专业心职责心，奋力增高工作效率和工作质量。
五、下半年工作计划
1、加强业务知识的学习增高，创新工作方法，增高工作效益。
2、进一步加强客服中心的日常管理工作，明确任务，做到严谨有序。
3、结合实际情景，多从细节研究，紧跟领导意图，协调好内外部关系，多为领导分忧解难。
半年工作计划（十八）：
1、销售顾问培训：在销售顾问的培训上多花些时间，此刻销售员业务知识和谈话技巧明显不够优秀，直接的限制到销售部业绩增长，20__年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月进行一次业务培训以外，按需要多适当增加培训次数，异常针对不一样职业客户对车型的选择上得多下功夫研究，这在培训中应作重点。
2、销售核心流程：完整运用核心流程，给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自我去琢磨，很多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的研究后才明白意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应当有相应的处罚，而作为一个管理者从这些流程中就能够去考核下头的销售顾问。有了考核，销售顾问就会奋力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就容易缺少压力导致动力减少从而直接影响销售工作。细节决定成败，这是刘经理常教导大家的话。在20__年的工作中我们将深入贯彻销售核心流程，把每一个流程细节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。
3、增高销售市场占有率：
(1)、此刻万州的几家汽车经销商最有影响的“百事达”“商社”对车的销售够成必须的威胁，在去年就有一些客户到这两家公司购了车。总结原因主要问题是价格因素。价格问题是我们同客户产生矛盾的一个共同点，其他公司在销售车是没有优势的，他们有的优势是价格。再看我们在销售车时，除个别价格外，几乎都占优势。怎样来增高我们的占有率，就是要把我们劣势转化成优势，其实很多客户也是想在4S店购车所以才会拿其他经销商的价格来威胁，客户如果来威胁，就证明他心中有担心，总结来说他们的担心无外乎就是与整车的质量保障、有完善的售后服务、售后的索赔、售后维修的更多优惠、销售顾问的专业性(更好的使用了解车辆)、公司的诚信度、公司的人员的良好印象等密切有关，这些客户担心的因素，也是其他经销商没有的，同时也将成为我们的优势。
(2)、经过对销售顾问的培训对竞争品牌的学习增高市场的占有率。
(3)、结合市场部对公司和汽车品牌进行有力的宣传，增高消费者的知名度和对车的认知度。
(4)、当好一个称职的展厅经理，做到销售部带队的作用，做好公司的排头兵。发扬团队精神，帮助他们做好本职工作完成公司下达的各项任务。
半年工作计划（十九）：
20__年上半年全体员工在市领导的关心、各职能部门大力指导下，不断深化集团公司环节控制、流程管理的工作思路，以经营为中心、以市场为导向、以规范管理为保障不断完善、提升，逐步得到了寿光广大消费者的认可，成为当地消费者公认的购物首选场所。
__年上半年，我们共完成商品销售。亿元，较去年同期增长，回顾上半年，我们主要做了以下工作：
⒈上半年____除根据__总部策划的营销方案开展促销活动以外，另外结合寿光当地的特点进取开展了有特色的营销活动都取得了较高的人气和梦想的销售;
⒉在充分进行销售分析和市场调研后在经营中不断淘汰了近种销售达不到既定目标的商品，引进了多种适销的商品，另外我们根据当地水果、蔬菜生产量大、供应量足的特点扩大地产品的当地采购，降低了采购成本、扩大了毛利率、增高了销量。
⒊完善了超市商品质量管理体系，对超市内商品以及超市外加工点进行了多次检查，并进行了有效的整改，从根本上保证了消费者的利益。
经营是我们工作的中心，但管理是经营工作的保障，__一向坚持经营与管理两手抓的工作思路。
⒈经过充分研究在加大日常巡视力度的基础上从各部门抽调职责心强、敢于负责的员工兼职成立质量检查小组，对超市范围内的营业秩序、工作纪律、商品质量、仪容仪表、卫生状况等各方面进行监督监管，起到了较好的效果。
⒉完善各项制度与流程。按照集团公司环节控制流程管理的工作思路，对超市现有的工作流程、工作标准进行了详细地理顺。
⒊月份开展了骨干员工、管理人员的大培训活动，以看录像、授课的形式分别对主管、员工进行了培训，开展了超市服务月，对有关超市营销的的环节、方面进行了专项检查整改。
在20__年下半年当中，____将继续按照市委、市府及贸易局的指示精神
开展各项工作，尤其在经营方面将投入足够大的精力进行深入研究、周密策划精心组织各项营销活动，力争使寿光店的经营业绩在上一个新的台阶。
⒈在区域内继续进行市场拓展工作，扩大经营规模。同时也进一步加强企业的社会职责心，更好的融入到城市礼貌建设、人员就业等问题中去，帮政府分忧解难。
⒉继续深化环节控制流程管理的工作思路，找出工作开展的瓶颈，改善工作流程，为员工营造更好的工作条件。
⒊经过各种形式增加员工之间、部门之间、超市与有关职能部门间的沟通协调，增高工作效率，发觉 人才、培养人才。发觉 员工优点、鼓励员工，使员工增高
⒋做好公司的安全工作。
半年工作计划（二十）：
制定良好且有效的工作计划对于今后的发展起着很重要的作用，既不浪费时间和精力，同时也能改善自身的一些不足，增高自我对客户的沟通本事，促使工作开展顺利。增强职责感，增强服务意识，增强团队意识。进取主动把工作做到点上，落到实处。明确自我的工作职责，遇到问题要及时分析问题，处理问题，服从上级的安排。在此我订立了工作计划，以便自我在下半年里有更大的增高和成绩。
一、产品市场分析
1.广告光源一向是外贸的主推方向，灯帘、灯条、灯管、模组、超薄灯箱都比较有优势，很多的产品的价格现已比之前的低了很多。今后还需要多做一些产品优势的比较文档，产品案例分许与应用，让客户更加了解我们的产品。
2.商业照明灯具由于价格比较高，很多国外客户基本不能理解。但还是需要更多的了解产品，多做优势比较文档，寻找优质高端客户。
3.高端产品就需要寻找优质客户。目标客户定位在__、__、__等国家。进取运用不一样的搜索引擎寻找客户，不能只依靠__。
二、对日后工作的安排
1.在开发客户这方面，可适当的改变策略，增加在免费平台上和商业网站上发布供应消息;参加一些展会;尝试用国外的本地搜索引擎。以寻找目标市场的商业网站、行业协会网站、商会网站及产品专业网站为方向，了解并联系目标市场知名度高销售网络庞大的进口商。
2.在和客户沟通这方面，很重要的一点是确保供给给客户的消息是正确并能到达的的。当客户没下单前，了解客户的性质(是中间商还是最终使用者)，到达知己知彼。在客户下单后，需及时向客户汇报交期，询问是否仍有询价。
3.发货后，可在客户收到货一周后追踪产品的质量反馈，如有问题，首先要明确自我对于这个事件的态度，同时要及时帮客户处理问题。
4.在追踪客户这方面，适时发邮件向客户问候并询问是否有采购计划，每次追踪问候都需不一样，换个方式问。备忘客户的一些重大节日和生日，在这些有纪念意义的日子里送上自我的一份祝福，给客户心底留下一个亲切的印象。
三、下半年销售目标
下半年的销售目标最基本的是做到月月有进帐的单子，争取2-3个大订单，向年销售额60万进军。根据自我制定的任务，把任务根据具体情景分解到每个季度、每月、每周、每日，在不断归纳总结吸取教训的基础上增高销售业绩。
1.年销售目标：60万。
2.月销售目标：5万。
3.现有已成交客户8个，争取明年争取更多的订单，保证成交量在10万以上。
4.优化__网站，收更多的询盘，进取跟进客户，争取成交量在10万以上。
5.搜索引擎营销，比如__等国际搜索引擎上的搜索，争取成交量在10万以上。
6.国际展会、交流会，提前做好宣传资料及产品报价资料的详尽文件，寻找更多的客户。
7.重点参考之前成功案例分析有效的营销途径和方式方法。
三、下半年对自我有以下请求
1.做好每一天的工作记录，避免遗忘重要事项。做好客户的跟踪，对客户的联系进度及时记录，对以往与客户相互间发送的技能及报价资料要归类整理好，以便随时联系。与外贸的同事一齐总结，周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。
2.接触客户之前要多查、了解顾客所在的公司的主要产品，不要千篇一律的回复邮件。以便确定客户的需要和问题，然后针对顾客的需要和问题，提出建设性的意见。如提出能够增加顾客销售量或能够使顾客节省费用、增加利润的方法。向客户做出建设性意见，会更有利于赢得客户的好感，这样能够给客户留下良好的印象，有利于长期接触。了解市场需求，客户需求，争取按照客户需要供给定制服务。
3.对客户不能有隐瞒和欺骗，这样才会有长远的客户。在有些问题上你和客户是一致的。对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。给客户好印象，为公司树立更好的形象。客户遇到问题，不能置之不理，必须要尽全力帮助他们处理。要先做人再做生意，先卖信誉后卖产品，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。
以上就是我这下半年的工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同奋力克服。要有好业绩就得加强业务学习，开拓视野，丰富知识，不断学习行业新知识，新产品，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。
半年工作计划（二十一）：
一、严格律己，加强思想管理
作为客服人员，在思想方面，我缺乏对自身的管理和控制。尽管在与客户的交流中坚持着较好的服务和严格的工作规定，但却欠缺耐心，不能将自身的优势长久的坚持下去。偶尔在工作中，我也会忍不住在心中抱怨客户。这不仅仅是对客户的不尊重，也同样会在服务中给我们带来不足和漏洞。
此外，我更要学会调整自我。作为客服人员，在工作中听多了客户的抱怨确实容易受到负面的影响，容易影响到工作的的状态。但我更要针对这个弱点进行的突破，改善定自我的调整本事，为客户更长久的坚持梁红啊的服务，保证工作的顺利!
二、加强本事，增高知识储备
在20__的工作中，我要扩宽自身的消息来源，及时的收集好新的消息，拓展自我的知识储备。
在知识扩展这方面，我手心要重点了解我们公司产品和业务的知识，尤其是在去年工作中遇到不少不清楚的问题，以及一些更加专业性的知识。当然，对于市面上同款的产品与业务我也同样要学习并了解，这不仅仅能更好的在工作中介绍我们产品的优势，更能处理更多的客户的问题，得到客户的满意以及对公司评价的提升。
三、在团队中的提升和发展
回顾上一年，我在公司团队这方面并没有做出太多的奋力，张也导致我在很多方面没能跟上团队的发展，这让我在工作中略微的有些脱节，但好在没有造成直接的影响。
但在今后的的工作上，我会更加重视团队的力气，完善好自身职责。并在工作中为团队进取的创造价值，完成自我在工作中真正的使命!
如今，我在工作中的成绩并不值得太过高兴和兴奋，机关确实是不错的成绩，但比起其他同事，就还有太多的不足!但在未来的工作中我会更加奋力，更好的完成自我的任务。
半年工作计划（二十二）：
下头是我个人__上半年的工作计划，期望在新的一年里，大家都能以饱满的精神状态去迎接新的挑战。
一、进一步端正执法思想，规范强制医疗执法活动
1、认真开展执法教育、安全教育活动，切实转变执法理念，增强政治意识、大局意识、安全意识、质量意识、法律意识、人权意识和服务意识，牢固树立执法为民思想和为病人服务思想，切实增高“四个本事”。院内每季度定期开展法律教育、安全教育和科室现场执法教育、安全教育相结合的活动。
2、加强与有关部门联系沟通，加快有关地方性法规建设，健全和完善有关工作机制，处理出入院程序、资料不规范，出院难的问题，防止执法不严、不公现象的发生。
3、加强公司窗口服务规范化建设，规范服务行为，严格实行业务公示制度;继续做好创立满意活动、百日安全优质服务活动，扩大院内外监督员队伍，拓宽院内外监督渠道，定期召开监督员会议，主动理解社会监督、群众监督。
二、加强安全环节管理，强化事前预防，确保公司安全
1、继续深化管理整顿工作，严格落实各项安全规章制度和安全防范措施，加大检查考核力度，发挥技防监督、指导作用，不断总结经验，逐步建立人防、物防、技防有机结合的立体防范机制和事故预警机制。
2、严格落实岗位安全职责制，严格执行规范工作流程，强化对病人应对面的直接现场管理，强化科室安全管理的职责心、主动性，增高科室的安全管理水平。及时了解病情，做到对重点病人的一般情景、病情、具体防范措施“三熟知”和早发觉 、早治疗、早控制。
3、加强重点岗位、重要时间段、重要环节、重点病人和“三未”、“四外”病人的安全防范措施的落实、检查和管理;加强对院内探视、提审程序的严格管理;做到重点突出、动态控制。
4、实行全员参与、全过程控制、全面落实防范措施。各科室规范每月底定期召开医疗安全分析会，总结经验、查找安全隐患和不足，提出整改措施。
5、加强病人日常训练的规范化工作，发挥病人自我管理自我的本事，防止各种冲动行为的发生。
6、完成二期监控系统建设，将监控技防系统延伸到全院各重要岗位、重要场所。
7、规范各种安全台帐，做到记录及时，资料详细、正确。
8、进一步完善各种突发事件应急处置预案，定期开展预演，增高应急处置本事。
9、严格落实医疗安全职责制和职责追究制，对避免安全隐患发生的人员及时给予奖励。
三、进一步改善服务态度，增高服务质量
1、加强优质服务，规范岗位礼貌用语，对病人给予人性化关怀;坚决避免冷、硬、横、推、态度粗暴等现象，实行晋升、晋级一票否决。
2、以病人为中心，实行整体化护理;尊重病人的人格，保障病人的合法权利，主动做好生活护理;采取应对面的管理，防止和减少跌倒等意外的发生。
半年工作计划（二十三）：
随着__区汽车市场逐渐发展成熟，竞争日益激烈，机遇与考验并存。20__年，销售工作仍将是我们公司的工作重点，应对先期投入，正视现有市场，我作为某某区销售经理，我创业活力高涨，信心百倍，又深感职责重大。
着眼公司当前，兼顾未来发展。下半年，在总经理的领导下，在销售工作中我坚持做到：突出重点维护现有市场，把握时机开发潜在客户，注重汽车销售细节，强化优质服务，稳固和增高市场占有率，进取争取圆满完成销售任务。以下是我的下半年工作计划：
一、销量指标
至20__年年底，__区销售任务__万元，销售目标__万元。
二、计划拟定
1、拟定《下半年销售总体计划》。
2、年终拟定《年度销售总结》。
3、月初拟定《月销售计划表》和《月访客户计划表》。
4、月末拟定《月销售统计表》和《月访客户统计表》。
三、客户分类
根据去年度汽车销售额度，对市场进行细分化，将现有客户分为VIP用户、一级用户、二级用户和其它用户四大类，并对各级用户进行全面分析。
四、实施措施
1、技能交流
(1)本年度针对VIP客户的技能部、售后服务部开展一次技能交流研讨会。
(2)参加有关行业展会两次，其中展会期间安排一场大型联谊座谈会。
2、客户回访
目前在国内市场上流通的相似品牌有七八种之多，与我司品牌相当的有三四种，技能方面不相上下，竞争愈来愈激烈，已构成市场威胁。为稳固和拓展市场，务必加强与客户的交流，协调与客户、直接用户之间的关系。
(1)为与客户加强消息交流，增近感情，对VIP客户每月拜访一次;对一级客户每两月拜访一次;对于二级客户根据实际情景另行安排拜访时间。
(2)适应把握形势，销售工作已不仅仅是销货到我们的客户方即为结束，还要帮助客户出货，帮助客户做直接用户的工作，这项工作列入我20__年工作重点。
3、网络检索
充分发挥我司网站及网络资源，经过消息检索发觉 掌握销售消息。
4、售后协调：
目前情景下，我公司仍然以贸易为主，“卖产品不如卖服务”，在下一步工作中，我们要增强职责感，不断强化优质服务。
用户使用我们的产品如同享受我们供给的服务，从稳固市场、长远合作的角度，我们务必强化为客户负责的意识，把握每一次与用户接触的机遇，供给热情详细周到的售后服务，给公司增加一个制胜的筹码。
本年度我将严格遵守公司各项规章制度，加强业务学习，增高业务水平，奋力完成销售任务。挑战现已到来，既然选择了远方，何畏风雨兼程，我相信：用心必须能赢得精彩!
半年工作计划（二十四）：
_月份现已过去，在这一个月的时间中我经过奋力的工作，也有了一点收获，我感觉有必要对自我的工作做一下总结。目的在于吸取教训，增高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把以后的工作做的更好。下头我对这一个月的工作进行简要的总结。我是今年_月一号来到劲霸男装专卖店工作的，在进入贵店之前我有过女装的销售经验，仅凭对销售工作的热情，而缺乏男装行业销售经验和行业知识。为了迅速融入到劲霸男装这个销售团队中来，到店之后，一切从零开始，一边学习劲霸男装品牌的知识，一边摸索市场，遇到销售和服装方面的难点和问题，我经常请教店长和其他有经验的同事，一齐寻求处理问题的方案，在对一些比较难缠的客人钻研针对性策略，取得了良好的效果。此刻我逐渐能够清晰流利的应对客人所提到的各种问题，正确的把握客人的需要，良好的与客人沟通，所以对市场的熟悉也有一个比较透明的掌握。在不断的学习劲霸男装品牌知识和累积经验的同时，自我的本事，销售水平都比以前有了一个较大幅度的增高。同时也存在不少的缺点：对于男装市场销售了解的还不够深入，对劲霸男装的技能问题掌握的过度薄弱(如：质地，如何清洗熨烫等)，不能十分清晰的向客户解释，对于一些大的问题不能快速拿出一个很好
的处理方法。在与客人的沟经过程中，过分的依靠和相信客人。
在下月工作计划中下头的几项工作作为主要的工作重点：
1、在店长的带领下，团结店友，和大家建立一个相对稳定的销售团队：销售人才是最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员，建立一支具有凝结力，合作精神的销售团队是我们店的根本。在以后的工作中建立一个_具有杀伤力的团队是我和我们所有的导购员的主要目标。
2、严格遵守销售制度：完善的销售管理制度是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有高度的职责心，增高销售人员的主人翁意识。这是我们在下个月完成十七万营业额的前提。我坚定服从店内的各项规章制度。
3、养成发明问题，总结问题，不断自我增高的习惯：养成发明问题，总结问题目的在于增高我自身的综合素养，在工作中能发明问题总结问题并能提出自我的看法和提议，把我的销售本事增高到一个新的档次。
4、销售目标：我的销售目标最基本的是做到天天有售货的单子。根据店内下达的销售任务，坚定完成店内下达的十七万的营业额任务，打好年底的硬仗，和大家把任务根据具体情景分解到每周，每日;以每周，每日的销售目标分解到我们每个导购员身上，完成各个时间段的销售任务。并争取在完成销售任务的基础上增高销售业绩。
我认为我们劲霸男装专卖店的发展是与全体员工综合素养，店长的指导方针，团队的建设是分不开的。建立一支良好的销售团队和有一个好的工作模式与工作环境是工作的要害。
半年工作计划（二十五）：
人们对于医生的印象都是完美的，而我对于我的职业的感觉也是很自豪的，我很自豪我是一名骨科护士，很自豪我能够让病人康复出院。而我们上半年的工作现已结束了，对于下半年，我想我们是需要提前做出一个计划的。
应对下半年的工作，我其实是很信心满满的，因为上半年我们做的很好，下半年也必须会做的更好一些。并且能够帮助更多的人康复，让他们奔跑起来。
做为一名骨科的护士，我们首先要面临的一件事情就是医护有关的知识，我们需要对这些知识是倒背如流，可是对这些知识的认知却又不仅仅是停留在死板的知识点上头，我们还需要对这些知识的实际运用也是很熟悉的。仅有这样，我们才能够很好的服务病人，帮助病人，帮助医生处理一些问题。
来骨科的一些病人和其他科室的病人是不一样的，他们有一些是具备行动力的，可是却也有一些是不具备的，具备的相对而言天然是好照顾的，可是不具备的我们就要时刻的关注他的状况，因为他可能会有别的情景发生。并且一般来骨科的康复这一点倒是和其他科室的差不多，也是分能康复和不能够康复的，有的一辈子是需要借助现代的一些工具的，有的则是能够依靠自身的。
我们不仅仅要关注病人的身体情景，我们也是要时刻的注意病人的心理变化的，因为有些情景对病人的打击是很严重的，这会造成他的情绪上头的波动，而这也并不是一件好的事情。同时我们也要做好与病人有关的一些病情记录，这样是方便医生检查，更是方便我们护士的交接工作。同时这样对待病人也是对病人的一个保障，让他的情景得到详细的记录和关注，以防错过一些治疗。
当然我们也要加强和病人家属的沟通，让病人的家属也及时的明白病人病情的进展，避免之后出现一些医闹的情景。为病人也是供给更好的治疗方案，让病人更早的能够出院。而在医院工作的时候，我们要一切以病人为重心，开展一切工作，保证病人得到很好的护理。
还有就是要时刻的注意病人按铃呼叫，要及时的出此刻病房里面，并且处理问题。当然也不能完全等病人来找我们，我们还要时刻的关注每一个病房的动态，以免发生病人睡着了，身边没有家属在，点滴挂完回血的现象，或者换药不及时的情景出现。
我们要落实每一步病人护理工作，不要遗漏，要谨遵医嘱用药，不理解病人红包，不私自给病人配药，不忽略病人的不良反应。时刻谨记自我是一名医护工作人员，为病人供给更好的医护环境，帮助病人早日康复。
以上就是我对下半年的工作的一个计划，我要做的不多，可是我要每一个都做好。这样才不会辜负病人家属，不会辜负病人，不会辜负我们白衣天使的称谓。
半年工作计划（二十六）：
(一)充分认识完成今年资产量的目标艰巨性。
去年，我们团队业绩量做的离目标太远，营销计划的实施中遇到不少的问题。团队在营销宣传当中，无法拿到相应的礼品实物及模拟品，不能更好的做好宣传计划;银行网点维护方面，因银行业的竞争，对证券公司的客户经理，请求过高，对于信用及、基金及存款方面月度任务较重。导致我们的客户经理都在为维护好网点宣传方面进度迟缓，虽然是团队配合个人完善银行网点维护，可是对于存款难度还是较大;对于银行网点开发我们处于劣势，不能够在为银行供给存款和更好双赢“营销方案”达成双方的合作目的。没有一个很好的渠道开发，营销计划的开展难度就增加了。
(二)充分认识推进优化管理工作的重要性。
团队管理进入了长大阶段，一些深层次的问题可能还会凸显出来，构建完善的团队管理计划尤为重要，综合计划改革今年进入实质性实施阶段，经过对于团队成员间的凝聚力，向心力，执行力及对工作的热情等现状存在的一些问题，作出新的优化计划，及时处理其问题，完善团队管理。
(三)充分认识招聘成员的重要性。
新的成员是团队的新鲜血液，是补充团队发展的重要部分，没有新成员的增加，大家庭的组成也是不可能的，公司对于招聘方面做出好的优化方案，以团队招聘细化。一并实施，善营销目标。
充分的认识形势问题和任务的目标，完善XX年，团队新景象，新变化完善完成各项任务，好以下6个方面的工作。
(一)营销管理制度：
1、日常管理：
①分组管理制度：工作中，将团队分成3个小组，经过把人数落实到分组，由小组长进行管理，增高其团队发展。并经过与小组长沟通，更深入的了解到团队每个成员工作上、生活上的情景，工作上进行良性竞争。
②日常一对一管理：工作中，多与团队成员沟通，了解趋于成员的展业情景及宣传中遇到的问题，及时指导，给予他们鼓励和支持。
③工作效率制度：工作中，要销售人员，熟悉自我的岗位职责：
1、千方百计完成区域销售任务;
2、奋力完成销售中的各项请求;
3、负责严格执行客户开户手续流程;
4、进取广泛收集市场消息并及时整理上报;
5、严格遵守公司各项规章制度;
6、对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁职责感;
7、完成领导交办的其它工作。
建立团队高效率的工作精神，团队以每个月15日之前完成当月工作情景，经过高效率模式对新员工进行影响，便于后期团队管理。
2、会议管理
团队会议是团队发展的重要环节，会议是现代管理的一种重要手段，销售人员对公司的指示精神理解不够，销售心态就不稳定，就不会严格按照终端思路开拓客户，工作效率就大大折扣。
①工作资料：经过会议中回顾和总昨日的工作，进行业绩分析，认识到其不足，对其批评，共同交流，找到好的方法和途径，处理市场遗留问题，恢复市场肌体，增高工作效率。(资料：新增资产，开户数，客户疑问)
②会议精神：一天之际在于晨，周一是当周的关键日子，经过周一开会对上周工作不足进行批评指正，指正的方式决定了其主要意义，营销主要的成功方法，无异于精神支持和鼓励，使人有更高的上进心。周一对大家工作进行鼓励，调动起进取性，致使工作顺利完成。
③会议文化：会议中增加才艺展示，把个人优秀的一面展现出来，彰显其自信和人格魅力，鼓舞其团队士气，增强其团队向心力和凝聚力。
(二)人员招聘
销售团队组建，人员招聘是重要的部分，不断地补充新力气，团队才能更好的发展。招聘分一下三个方面：
①网站招聘：经过助理在智联网招聘，招募优秀成员。
②人才市场招聘：合人才大市场，进行招聘。
③校企合作：这个是创新招聘的一中新方式，目前还没有成功，经过与学校领导进行沟通，开办期毕业生校企合作，在毕业生毕业前进行培训，了解其优秀成员，招募到公司(在与深圳职业技能学院进行中)
(三)区域培训
在公司的组织的培训下，团队内部进行新员工开户培训强化方案。
①新员工开户流程及企业文化代训(a股，b股开，基金，创业板，机构开户)
②销售技巧及话术培训(swot分析教材，客户面谈沟通的技巧，银行网点开发维护)
③从业资格考试培训(证券基础知识，证券交易知识)
(四)网点开发及维护目前有岗厦交通银行和网点，建业小区网点，经过网点巡查和银行行长了解其客户经理工作情景，加强其维护和业绩促成。
半年工作计划（二十七）：
服装的品牌很多，更新换代更是很快，我们公司的品牌在整个行业来说，其实并没有什么影响力，可是在网络销售这一块，还是有一些的份额，作为负责网络销售这块的负责人，我就下半年的工作计划一下。
一、渠道的拓展
我们的品牌此刻主要做的是旗舰店的销售，可是其实还是比较单一，没有更多的渠道来促进我们的销售，下半年，我计划再开拓几个渠道。
一个就是特卖的平台，此刻有两个特卖的平台都是比较不错的，销量也很可观，看了一下与我们同类型的品牌，在特卖平台上的销售都是可观的，而我之前也安排同事经过咨询，我们品牌是有入驻的资质的，下半年特卖平台需要好好研究和入驻。
还有一个就是清仓的平台入驻，清仓的平台对品牌的请求并不高，并且销量也的确可观，可是价格差不多要接近成本价了，这块的入驻的目的主要是为了清除我们公司压仓没销量的一些堆积服装，有些服装在仓库都压了快一年多了，并且在旗舰店平常的大促，活动中也有拿出来做过活动，或者当成赠品来配送，可是量还是有点大，所以下半年这块的清理能够用清仓平台来处理，虽然没什么利润，可是能够清理库存加快资金周转。
二、目标的达成
下半年的销售目标是xxx万，按照目标的分解，旗舰店我给到每个月的具体目标，以及分到几个平台上头去做一些。
作为销售，最终的目的还是要有销售额，给公司带来利润，除了年底大促，我还计划参加多次的平台活动，目标的完成主要是旗舰店为主题，其他几个入驻的平台，下半年的销售暂时还是不定具体的目标，只要有绩效，以后就能够作为一个参考，来制定目标了。
除了活动，日常的销售额也是需要做好基础的工作来保证。确定主推款式，还有每周的上新做好数据的跟踪，了解哪些产品比较容易出销量，并做好后续的追单。下半年是秋冬款式的服装，客单价相对来说也是比较高一些，可是七八月份却是比较淡的季节，夏装现已买了，秋装却还没到季节，可是也不能放松。
下半年对于服装行业来说，只要到了九月份就是旺季了，四个月的时间，能够做出全年占比大半以上的销售额，所以更要重点注重好，接下来的每月月底都要做好下月的计划，和分析好当月的销售数据。
半年工作计划（二十八）：
一、熟悉公司的规章制度和基本业务工作。
作为一位新员工，本人经过对此业务的接触，使我对公司的业务有了更好地了解，但距离还差得很远。这对于业务员来讲是一大缺陷，期望公司以后有时间能定期为新员工组织学习和培训，以便于工作起来更加得心顺手。
1、在第一季度，以业务学习为主，由于我们公司正值开张期间，部门的计划制定还未完成，节后还会处于一个市场低潮期，我会充分利用这段时间补充有关业务知识，认真学习公司得规章制度，与公司人员充分认识合作;经过到周边镇区工业园实地扫盘，以期找到新的盘源和了解镇区工业厂房情景;经过上网，电话，陌生人拜访多种方式联系客户，加紧联络客户感情，到以期组成一个强大的客户群体。
2、在第二季度的时候，公司已正式走上轨道，工业厂房市场会迎来一个小小的高峰期，在对业务有了必须了解熟悉得情景下，我会奋力争取尽快开单，从而正式转正成为我们公司的员工。并与朱、郭两经理一齐培训新加入的员工，让厂房部早日长大起来。
3、第三季度的"十一""中秋"双节，还有XX奥运会带来的无限商机，市场会给后半年带来一个良好的开端，。并且，随着我公司铺设数量的增加，一些规模较大的客户就能够逐步渗入进来了，为年底的厂房市场大战做好充分的准备。此时我会伙同公司其他员工竭尽全力为公司进一步发展做出奋力。
4、年底的工作是一年当中的顶峰时期，加之我们一年的厂房推界、客户推广，我相信是我们厂房部最热火朝天的时间。我们部门会充分的根据实际情景、时间特点去做好客户开发工作，并根据市场变化及时调节我部的工作思路。争取把厂房工作业绩做到化!
二、制订学习计划。
做房地产市场中介是需要根据市场不停的变化局面，不断调整经营思路的工作，学习对于业务人员来说至关重要，因为它直接关系到一个业务人员与时俱进的步伐和业务方面的生命力。我会适时的根据需要调整我的学习方向来补充新的能量。工业知识、营销知识、部门管理等有关厂房的知识都是我要掌握的资料，知己知彼，方能百战不殆(在这方面还期望公司给与我们业务人员支持)。
三、加强自我思想建设，增强全局意识、增强职责感、增强服务意识、增强团队意识。
进取主动地把工作做到点上、落到实处。我将尽我的本事减轻领导的压力。
半年工作计划（二十九）：
尊敬的各位领导、同志们：
大家上午好！我现就监测站上半年工作情景汇报给大家：
一、政府目标完成情景
1、地表水环境质量
今年以来，监测站将贾鲁河出境断面列为工作的重中之重，每周加密监测两次，并和开封站、郑州站做同步比对监测，出具监测数据1500余个（组）；监测数据证明：化学需氧量、氨氮均值贴合省定目标，pH、溶解氧、高锰酸盐指数、总磷、总氮、氟化物、六价铬、挥发酚、石油类、硫化物、五日生化需氧量等11项均值均贴合《地表水环境质量标准》（GB383820xx）中Ⅴ类水质请求。因无本事对铜、锌、硒、砷、汞、镉、铅、氰化物、阴离子表面活性剂、粪大肠菌群等10项监测，委托郑州市环境监测站监测结果证明，均到达《地表水环境质量标准》（GB383820xx）中Ⅴ类水质请求。
为查清境内贾鲁河入河口及污染状况，上半年监测站共对贾鲁河徒步摸排三次，共采集水样240个，出具监测数据1600余个（组）；异常是5月14日以来，郑州市环境保护局加强对贾鲁河综合整治力度，市局有关领导亲自带队对贾鲁河沿岸进行徒步排查，对主要入河口进行连续采样监测，为便于及时掌握入境断面水质和出境断面水质的差别，分别把渡槽、小雍庄桥、后潘庄桥、青年沟、提灌站、溢流口设为监控断面，每周监测一次，共出具监测数据850余个（组）。为保证贾鲁河出境断面水质达标排放，中牟县政府加大投资力度，继续对贾鲁河进行生态补水，有关职能部门密切配合，经过杨桥干渠、赵口干渠、三刘寨干渠三个干渠的引黄调水，保障了生态补水量，监测站每一天对赵口干渠和三刘寨干渠的引黄源头和尽头流量进行监测，保证了每一天30m3s的流量注入贾鲁河，确保贾鲁河出境断面到达省定目标。截止目前共监测30周，其中陈桥断面COD浓度均值为41.9mgL，氨氮均值3.91mgL。
2、城市集中饮用水源地水质达标率（达标率100％）中牟县城市集中饮用水源地水质，每月5日前采样委托郑州市环境监测中心站分析，监测报告显示：我县辖区内城市饮用水源地水质达标率为100％。
3、城市大气环境质量
为增高中牟县城市大气环境质量，中牟县环保局加强对城区环境空气综合整治力度，分别对汽车尾气治理、油烟治理、建筑扬尘治理作为主要的治理项目，对汽车尾气实行“来车必检”严格控制黄绿标的发放；对油烟治理请求餐饮业和企业餐厅使用油烟净化装置；对建筑扬尘治理请求建筑工地规范操作，封闭施工现场，减少扬尘污染。经过对污染源的综合治理，大大增高了城区环境空气质量，截止目前，由环境空气自动监测系统监测结果显示，共监测有效天数205天，到达一、二级标准的天数为174天，达标率为85%。
二、常规监测工作完成情景1、重点污染源监测
对辖区内重点污染源每月采样监测不少于一次，共出具监测数据680个（组），发觉 有异常情景的及时上报有关领导。
2、辖区内河流监测情景
对辖区内小清河、运粮河、七里河等河流每季度采样监测一次，出具监测数据176个（组）；
3、质量管理工作
今年年初，监测站下发了《质量管理工作计划》，对委托监测和验收监测质量控制进一步加强，严格执行《环境监测质量管理》规定，对每批样品实行加标回收、平行双样、密码编样、空白实验等质控措施。对安装在线监控的企业，每季度比对监测1次。
监测站技能人员进取参加郑州市环境环境保护局组织的技能大比武选拔赛，以优异的成绩入围三名技能人员，并按时参加郑州市环境监测中心站的不定时调训，为迎接河南省技能大比武做好充分准备，争取在省级比赛中取得更加优异的成绩。
4、消息上报工作
上半年，对郑州市消息技能科上报常规监测数据240余个；水环境质量月报6期；空气质量日报30期，日均值数据20xx余个，工作动态消息8条；向本局宣教科发送消息18条。
三、建设项目竣工验收监测工作
上半年分别对新建项目验收监测、环境质量现状监测、委托监测及重点企业的年检监测；共收取监测费用28万元。
四、成立环境监测环境统计机构
按照郑州市环境保护局请求，20xx年4月27日成立了中牟县环境监测环境统计室，协助总量办负责全县环境监测统计工作的技能管理、技能指导以及数据的收集和审核。
五、存在问题
1、监测项目的开展还达不到三级站的请求，仍有重金属和有机物无本事监测，缺乏相应的仪器和技能。
2、专业技能人才缺乏，业务本事亟待增高。
六、下步工作打算
（一）目标任务
按照年初上级部门下达的各项目标任务，加强对贾鲁河生态补水监督监测，确保贾鲁河生态足量调水；继续做好地表水贾鲁河、辖区内河流的常规监测、重点源的监督监测；认真做好对城市集中饮用水源地水质的委托监测以及城市大气环境质量的自动监测；并按请求及时上报监测数据。
（二）加强学习、增高监测队伍素质
1、完成今年的持证上岗考试，确坚持证上岗考试顺利经过，持证率达95以上。
2、进取参加河南省监测中心站举办的“监测技能大比武”选拔赛，走出家门，推荐自我，展示自我，赛出成绩，赛出水平，为中牟环保人争光添彩。
（三）做好企业验收、年检工作，加大征费力度在完成常规监测、企业验收监测、信访监测等工作之余，主动上门服务企业，继续做好重点污染源年检监测、秋冬季锅炉烟尘年检监测工作，对于不达标的企业及时上报有关领导和管理部门，杜绝污染状况的发生，力争做好环境管理的“耳目”和“哨兵”。
半年工作计划（三十）：
随着教师绩效工资政策的落实和兑现，我们的班主任工作也迎来新的挑战。我们都明白，一个校是由多个班级组成的，班级是学校的重要成员，它的一言一行都将影响着学校。如何才能将班级工作计划开展得有声有色呢？那就要看这个班的指挥官，班主任的工作是怎样进行的。有人说：一个好班主任就是一个好班团体。如果说每个小孩都是一颗小星星，我愿用真诚、热情为他们撑起一片挚爱的晴空，让他们各自闪烁出最灿烂、最动人的光辉！为了让班级充满活力与创新，为了能更好地塑造小孩们的心灵，让他们得到全面的发展，也为了使新学期班级上能有更新的气息，特制定20xx年春季五（2）班班主任工作计划如下：
一、班级基本情景和目标：
我班共有学生61人。本学期我班的基本目标是：建立一支有进取心、本事较强的班干部队伍，全体同学都能树立明确的学习目的，构成良好的`学习风气；培养学生良好的行为规范，弘扬正气，逐步构成守纪、进取、勤奋的班风。继续抓好学生的常规教育，强化《小学生日常行为规范》的落实，培养学生良好的行为习惯。师生中进行赏识教育，教师赏识学生，让学生学会赏识自我，赏识他人。进取配合学校、少先队的各种活动，开展丰富多彩的争做“三好学生”活动，培养学生强烈的职责感以及自我约束，自我管理的本事。
二、具体措施：
1、抓好班级一日常规，杜绝迟到旷课现象，抓好自修课纪律，增高效率。
2、增高板报、墙报质量，营造良好的学习氛围，构建良好的班级文化。
3、利用班级刊物对学生进行思想教育，发挥学生的主观能动性，激励学生。
4、经过组织班级活动培养学生的团体观念，增强班级凝聚力。
5、定期开展学习活动，培养学生良好的学习态度和方法。
6、开展有益的文体活动，促使学生的身心健康发展。
7、组织学生进取参与学校的各项活动，力争在各项活动中取得好成绩。
8、定期与学生谈心交流，了解学生的思想动态，及时疏导处理学生的问题。
三、加强班风建设
1．安排班级活动
根据学校德育工作计划安排，引导少年儿童开展各项实践活动。活动要加强对少年儿童思想品德教育和创新精神与实践本事的培养，面向全体学生，促进学生全面发展。活动之前要制定好计划，明确活动请求，设计好活动并扎扎实实地组织实施，力求取得主题教育的最大效应。班主任与学生一齐确定好本学期各项活动的主题，组织和指导学生开展灵活多样、富有情趣的课内外活动，如主题班队活动、学校文化活动、社会实践活动等，友谊中队举办一些联谊活动。
2．营造向上氛围
根据高年级学生的年龄特点，奋力营造平等、围结、和谐、进取的班级氛围。（1）制定班级公约、班风，给自我班级、小队取个新名称。（2）布置教室环境。（3）让学生参与班级管理，培养学生的组织本事和职责心，使每个学生都有成功的机遇和成就感。培养学生的参与意识，供给显示学生才华的机遇，在潜移默化中逐渐构成自理自治本事，体现学生的主体地位，发掘创新精神。
3．班干部培养工作计划
班级小干部是班主任的左右手。要认真选拔小干部，同时要精心培养小干部。第一，帮助小干部树立威信；第二，鼓励小干部大胆工作，指点他们工作方法；第三，严格请求小干部在知识、本事上取得更大增高，在纪律上以身作则，力求从各方面给全班起到模范带头作用，亦即以点带面；第四，培养干部团结协作的精神，要能够经过干部这个小团体建立正确、健全的舆论，带动整个班团体开展批评与自我批评，构成团体的组织性、纪律性和进取心，亦即以面带面。
四、活动计划
第一周
1总结寒假工作，提出新学期请求，做好新学期打算。
2.学习《小学生日常行为规范》和《学校管理条例》。
3.开展班委竞选，提出请求。
第二周
1.继续抓好常规教育，进行常规训练。
2.进行习惯养成教育，构成良好行为习惯。
第三周
1.培养学生上课铃声一响，教室里要安静。
2.加强劳动观念教育，搞好个人和团体卫生。
第四周
1.进行班级写字比赛。
2.继续抓好常规教育。
第五周
1.进行爱国主义劳动教育。
2.进行班级口语交际训练。
第六周
1.对学生进行安全教育。
2.培养学生的参与意识和团体主义精神。
第七周
1.继续抓好纪律和学习目的教育。
2.进行班级朗读比赛。
第八周1.继续抓好课堂常规教育。
2.进行尊敬父母的教育。
第九周培养学生正确的是非观念。
第十周1.准备期中考试。
2.继续抓好法制教育工作计划和安全教育工作计划。
第（11_15）周进行各种比赛。
第十六周1.培养学生的团体主义观念。
2.教育学生早睡早起，不能贪眠。
第十七周1.再次进行学习目的的教育。
2.评选班级礼貌学生。
第十八周1.制定复习计划，鼓励学生奋力学习。
2.学习三好学生评选条件，准备评比。
第十九周1.搞好各类评比，树立榜样。
2.加强安全教育，做好放假前的准备工作
五、对自我的请求
1、要切实从班级自身出发，加强宣传发动，指导训练，将各项常规工作抓细抓实，力争主动、科学、民主管理班级，切实抓好班风班貌建设。同时认真抓好班队课、夕会课等，并经常开展形式多样、生动活泼的班队活动，使班主任工作的管理更合理化、规范化、艺术化。围绕规范秩序的学校工作思路，加强教学常规的检查评比。协调好各科教师合理安排潜能生转化时间，朝消灭不合格率的目标奋进。