实习日记

　　实习日记（一）：

　　第一天：2020xx年12月12日

　　新的一周开始了，在新的一周的开始，调整好自我的心态，全身心的投入实习中。今日按照安排我在公司看了一天的施工定额，此刻现行的定额是 2004 年修订的定额， 定额办虽然现已更新到 2009 价目表， 可是在此刻的造价市场中仍然大多数用的是 2006 年价目表，少部分公司依然采用的是定额计价。该公司是根据甲方请求采用哪种计价方式，在甲方没有请求时候采用清单计价。记得去年实习的时候，由于刚毕业对定额理解不够，看书就相当于一种这么，可是今年就不一样，今年看的时候就明白了那块是重点，那块应当仔细的理解，温故而知新啊!

　　第二天：2020xx年12月13日

　　今日我来到西门外的一个中水管道工地，工长介绍按照国家的最新的规定，此刻在每一栋建筑内必须最少同时设有三种管道：给水管道、排水管道、中水管道; 其中给水管道与排水管道不用解释，中水是介于给水与排水之间的一 种水，不能够饮用，主要来源时有污水处理厂处理生活排水后的水。虽然经过处理可是里面还是包含多种有害物质。中水管道的设立主要应对此刻日益缺乏的淡水的一种举措，在建筑内，中水主要用于冲马桶，在街道内中水主要用于绿化与消防用水。中水管道和给水管道的请求几乎都是一样的，都是有压管道，不一样之处我认为就在于一个是 给水、能够饮用，一个是中水、不能够饮用。

　　第三天：2020xx年12月14日

　　此刻是晚上的 23：30，日此刻现已快结束了，号的阳光现已在慢慢的酝酿上升的势头;黑夜的此刻就是阳光明媚的'前期，不管怎样样，愉快不愉快阳光 还是会出来的。他总是无私的为人类、世间万物服务! !其实每个人都 应当像他学习，要有大公无私的精神与随时随刻准备帮助需要帮助的人们。今日的实习经历还是在办公室打扫卫生、看安装施工定额，从头仔细的阅读、理解定额的含义。

　　第四天：2020xx年12月15日

　　今日不管从理论方面还是从实践方面来说能够是什么也没有得到，可是能够说锻炼了实习生在办公室的生存本事。今日上午我在办公室 还是看了一天的定额，午时我看到同事在做一套安装图纸，并且我从 他们那边要了一份管道的，尽管我会一点。可是我此刻还只能是看看图纸，就算做出来了，也不能作为套价的依据，所以午时我就只是单单的看图纸，就算是再一次的复习视图本事。在管道安装方面我的视图本事还行，除了以前学的就是给排水外早去年的暑假我还做了一个 多月的安装预算。并且在上班的过程中还大概的学了一部分暖通与强 弱电方面的知识，就是还不熟悉。还得在此充电。

　　第五天：2020xx年12月16日

　　今日在办公室同样无事无聊!办公室的每个人这几天都在忙着赶工程，没有人管我们实习生们，就让我们在办公室找写有用的书籍阅读，如若遇到什么不理解的地方等他们有时光的时候能够一一解答。我今日依然看的是定额，可是就是再加了新的元素：除了看安装定额，还看了一部分土建定额。此刻只看理论知识还不如每日在工地学的东西多，并且更好理解。只是条件有限啊!!!

　　第六天：2020xx年12月17日

　　是实习的第二周末了，可是说实在的这段时光以来，除了在工地的那几天觉得不仅仅是对以前知识的复习外并且学到了点新的东西，这几天感觉什么也没有得到，尽管每一天都在看以前学过的定额与价目表，单说定额是可是整个社会水平的一个平均，可是价目表是随着市场不断改变的，所以在学习定额与价目表是我觉得不是去单单的学习定额与价目表，应当学习的是怎样去套用定额与价目表，在什么样的情景下选用怎样的定额与套用哪个价目表字母，这应当是一种 技能，掌握的应当是该技能的主要使用方法，要做到活学活用，以便 应对各种情景。下来又要休息两天了，可怜我的实习时光又少了了两天，我得采取别的办法，以丰富我的实习生活，不能再这样下去，这样浪费我的实习时光! !

　　实习日记（二）：

　　1

　　今日来到公司都迟到了，公交车错过了几趟，好在也没迟到好久，经过今日上班的所见所闻自我对造价这一方面也有了自我的一些见解。

　　从事建筑工程预算很重要的一点是要真正学会看懂图纸。经过这段实习期间的练习，我总结了几点关于看图纸的经验：首先，看图纸时应当总体阅览一下总说明及其有关于此套图纸的补充和联系单等，其实较完整的翻阅一下整套图纸是很重要的，这样心里会对它有一个整体的了解，明白自我所算的是什么样的建筑，万万不可拿到一份图纸没仔细看说明就开始埋头苦干，那样可能会造成事倍功半的效果。其次，算工程量时要从基础一步一步的算起，扣除该扣的，比如后浇带每层都应扣除，加该加的，如上翻梁之类的。不能够像以前一样挑自我喜欢的先算了，要一点点的算，这样漏掉的会少点，省得到之后再去翻算，这样会更麻烦，同时也比较容易出错。第三，每层都有不一样的东西，要细细研究，不要急，不要自我嫌麻烦，因为工程量小而忽略不计。宁可先算了，以后不计入价了再删。这些是计算工程量时该注意的一些细节。要想掌握好预算这一行的技能，还是比较难的，可是我相信在师傅的帮助指点下，自我加倍奋力，我会一步步前进的。事实证明，生产实习工作中仅有经过不断的奋力、不断的尝试、不断的积累，才能发觉 自身的不足，在弥补不足的同时，便实实在在的增高了自我。所以，不管怎样，奋力去做，告诫自我：只要用心，就能做

　　得更好!

　　2

　　今日，吴教师要出差，临走前把她新领的任务交给我，叫我先试着做做，初算一下，把资料准备好、整理好。我凭着对待新事物的兴奋和尝试的冲动，理解了任务，刚开始做着还比较顺利，每一天都要算很久，之后发觉 事情越做越多，找了下原因，发觉 原先是自我没有安排好计划，几个项目掺在一齐便没了头绪，这样不仅仅事情没法完成，还给自我平添了许多无谓的负担，得不偿失。我和李华重新从熟识图纸开始，之后收集资料(包含施工规范、设计文件、勘测资料和各种定额、验收规范等)。读透定额，掌握相应定额工程量的计算资料及方法和调整系数的关系后，计算相应分部工程量。其实我发觉前辈们做事很值得学习的，前辈们做事很讲究条理，前辈们遇到问题会一步步去处理。而不是惊慌失策。多和同事交流，同事们都有丰富的工作经验，能从中学到不少社会经验，也可避免走一些弯路。在那里，要勤学好问，多与人交流，要以诚待人，这些都让我学到了很多。

　　这次参与就业实习，是我第一次正式与社会接轨，踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的`生活。每一天在规定的时光上下班，上班期间要认真准时地完成自我的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着职责，凡事得谨慎细心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果、付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能处理的。

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　　从事造价这一段时光来，我发觉 我在学校里学的广联达算量软件只是一些皮毛，能够说是基本上都不会。我的计划是先学会手算，手算学会之后再去学算量软件，打算从网上搜索一些有关视频来学习下，我想那样应当会容易点。虽说此刻要学的东西有很多，但也只能一步步慢慢来，学会一样再去学另一样，操之过急的话可能

　　到头来什么也没掌握好。我此刻的目标是稳扎稳打，步步前进。争取在公司早日立足下来，此刻刚开始做预算是用手算的，手算是很考验人耐力的，像一个工程要计算的地方有很多，不能随便舍弃，任何地方都要细心的对待，如果我一着急就会让自我很不细心的犯下一些错误， 昨日忙得一塌糊涂，把数据拷回家，白忙乎了大半夜，也没算出个之乎者也。今日我和李华先从图纸上下手，我搬来整套图纸开始仔细阅读图纸，由于图纸量比较大，有一些地方要看好几遍才能看懂，对于一些看的

　　不是很懂的地方我及时做好笔记，等着请教师傅。一天的时光在不知不觉间过去了，又一次看图纸看的这么累，深深体验到了工作的辛苦，发此刻学校里的生活是相当的安逸，心里也有了一些想法。看图纸就花了我好多时光，不懂的地方还真的是很多，感觉到还有很多地方要加强学习。感觉自我在学校的时候还是不够奋力哦。了解整个工程之后，就开始计算工程量了， 先算平整场地，然后计算挖基础土方，土方回填，基础工程算完之后算砌筑工程等等。具体的我也不一一道来了，计算基本的工程量都还是不难的，主要就是一些复杂的地方不会算，遇到不会的地方就等请教师傅了。

　　4

　　今日到达公司后，陈教师告诉我，又有一个新工程要计算了。陈佳教师刚刚把工程的资料拿到手，分给我和李华一些看看，叫我们协助她完成。

　　我领受任务后，就立刻先去看总说明，看完图纸的建筑说明之类的，对工程的

　　具体情景也有了大致的了解：建筑工程名称是郊区巴山屠宰场，建设地点是群星村，建筑面积为两万多平方米，结构类型为框架结构，建筑层数为2层，建筑高度是8米。说是屠宰场，其实里面的结构就和厂房差不多的，基本上是空旷的，像墙体什么的很少，计算的工程量能够说是挺小的，所以说心理面还是比较有信心的，相信自我能把一整套图纸都计算下来。接下来我又大致看了下整套的图纸，心里大概也有了个底，就开始正式计算工程量了。

　　经过这次参与计算工程量才明白自我在学校里计算工程量的步骤和公司里的不一样，像在学校，一般是挑自我会算的和简单的先算，好像也没具体分类，感觉比较

　　的杂乱，很容易遗漏掉一些东西，正确度天然也就不高。而此刻，在师傅的指导下，明白该怎样一步步来计算，先计算什么，后计算什么都有了计划。哪些部位是算体积，哪些部位是计算面积，在计算中都明白区分。在慢慢计算中也能发觉 一些新问题，碰到不会算的再去请教师傅，一整套图纸算下来感觉还是比较顺手的，虽说还是存在有错误，但经过错误的教训，对知识点就能有更深刻的认识和体会。

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　　今日早上一大早温度就很舒服，这样的天气心境也好了许多。此刻是我实习的第三周了，为了增高我的实习效率，我打算改变的的做事态度与做事的方式。 今日在办公室我依旧是看那些定额与价目表，看的困了我就换换别的书本，我随身所带的就有一本土木工程预算的房屋构造学。我今日开始变被动为主动，我给一段时光就在同事们边转转，一方面是看看特闷是怎样作图的，做的都有哪些项目;一方面我等看他们那个有什么需要，主动帮他们，这样能够和同事们拉近关系，让他们对我有好的印象，有空闲时光的时候就能够问他们预算方面的知识， 那个时候说话也就不那么拘谨了，可谓是一举好几得啊!!我看这样对一个新手说很值得。这

　　样的一天 !下来，就我自我感觉他们不管对我是好印象还是坏的看法，总之我的 目的有个增高，我觉得有成果!!继续会更好!离开学校也有一段时光了，不知不觉实习也有了一段日子，我常常在想自我实习这段时光以来自我学到了些什么，得到了些什么，每每想到这些问题的时候自我就绝得自我还需要更加的奋力才行，加油吧，奋力实习争取学到更多的知识。

　　实习日记（三）：

　　第一天：2020xx年12月26日

　　虽然在工地跑了两天，可是在知识方面真的觉得没有什么大的增高，一方面因为我以前在这方面接触的太少，另一方面有时我的时光太紧张，没有充足的时光深入的了解与学习，接触的只是表面的东西，深不到想学的地方，眼看就要实习结束的我有点心急，怕在这方面只是空缺，这对想做预算的人来说真是一大损失啊，并且是不允许犯的 错误! !今日在公司没有做什么事情，看了一天同事算的暖通的数据，单看这些数据没有什么不一样的，可是给我一张暖通图纸让我自我做， 我怎样有点难，好比老虎吃天，不知从何下爪啊。同时告诉我他刚开 始也是这样，虽然学的是这个专业，刚开始也难免有点生疏，让我不 要急，慢慢来，他们此刻来这上班现已三年了，此刻才觉得干的得心应手了，以后多看看这发面的书籍会有很大的帮助的。今日又学的了人心，人时刻要以善良的心对待别人!!!

　　第二天：2020xx年12月27日

　　今早醒来 !好像感冒了，好难受啊，害的我今日一天都没有好好上班! !眼睛看着密密麻麻的数据，心却不知去哪了，就感觉好像身上有好多蚂蚁似的，怎样抓也不能够啊!一整天一点精神也没有。今日还是自我学习了一天的暖通预算，说实话这个和我学的给排水预算没有多大的区别，算的细节方面其实都是一样的，就是要更好的.在细心一点、认真一点就好了，另外一点就是药好好熟悉暖通方面 的专业知识，这点也是我应当再继续奋力学习的，俗话说得好：师傅领进门，修行靠个人，方法是明白了，想熟练就得以后我自我好好的自学喽!!

　　第三天：2020xx年12月28日

　　关于安装方面 !此刻我就差电气没有接触了，今日我就是进攻电气了，嘿嘿，说实话 这个我觉得更是难弄啊，我这个一点也看不懂啊，术语得好好看，不 过我此刻好像很难记住东西了，这些明文上规定的理论东西一看就会，可是就是不明白在实际上施工尺寸是否和这些数据一致，一致更好，如果不一致那又是怎样做的呢??我今日就记得了地插距地面 15mm 到 30mm，总线箱距地面高度 1.2m 左右，可是实话对于外行来说这个 真的有点不容易，有点复杂除了那简单点的 12345，其他都得好好琢磨，要和实际好好的联系在一齐，可是可惜我以前没有学过啊~~~

　　第四天：2020xx年12月29日

　　今日到办公室才明白，办公室没有人是做电气预算的，公司只做管道和暖通方面的。那公司干吗还要存放电器方面的书籍啊，难道是骗人的的么!同事告诉我说，他们很少做电气的，有的话要么就找个兼职，要么就分包出去，所以公司会有电器方面的书籍。这下我可好了，这能考自学了。今日没有好的心境就懒懒的看了一天的电气，没有什么好的收获，就是记得了，电上分为强电和弱电， 主要从应用和电压方面区分的。闭路、电话线、监控、网络都是弱电， 照明和设备用电都是强电。这些其实在生活中处处能够见到的!!!

　　实习日记（四）：

　　第一天：2020xx年12月5日

　　今日是我的生产实习第一天，和第一次上班一样大清早，在很快的熟悉办公室布局后就和几个刚上班的我的新同事一块在打扫办公室的卫生。打扫完卫生同事向我介绍了公司的更详细的情景，这是在公司简章上看不到的具体。我想这也许就是办公室文化的一个小小的缩影，尽管我不喜欢这些和这样的方式。可是我觉得做一个左耳进右耳出的忠实听众是做好同事关系的一步。办公室早就有了我们实习的安排：刚开始的几天里先在工地做生产见习，然后找办公室熟悉工程造价国家具体的定额规范以及价目表等。然后回到办公室慢慢熟悉算量方面的技巧与所学的理论知识的结合，具体碰到什么不会或者模糊的地方请教主要负责我们实习的人员。

　　第二天：2020xx年12月6日

　　一线工人的上班时光比办公室早，再加之此刻天气冷，虽然说他们的工作大多是在室内，也会有些冷。可是还好他们把中午休息时光还有加长，这样也算是比较人性、合理的一个调整。由于公司做的是安装方面的工程预算，所以我下工地见习的也就是安装方面的工作。按照年龄大的工长的安排我这几天主要熟悉上、下以及按国家规定的必须有的`中水管道的走向及安装。今日第一天我从图纸蓝图上头了解到，该工程是一栋民用建筑，共 23 层。每一层的户型几乎一样，有 76、86、95、120 等四种，一梯四户，看来是主要面向中新阶层需求 建造的。该工程采用的是上行下给型的供水系统，每层独立分支每户 设阀，便于维护检修;设备间设有两个上水泵，一用一备;楼顶有生 活与十五分钟消防用水的蓄水池，已满足用水高峰期和消防的请求。

　　第三天：2020xx年12月7日

　　今日多云，早上天气就没那么冷!在昨日的时光里我大概的熟悉了上水系统。今日我上午还是熟悉给水系统，主要是各个分支接口尺寸的安排，就比如说卫生间内的面盆的高度一半在 110cm 左右，那么管道接口就应当在 75~85cm 之间; 马桶的给谁接口应当根据马桶的型号具体决定，可是一般设在里地面 15cm 左右等等;像这样的规定设计规范与工程质量验收规范中有明确 的规定。午时经工长介绍我来到下水工程现场，由于为了工期的请求 该工程采用的是分别流水的施工顺序， 总工把工程分包给不一样的单位，这样一来承包公司一个是转不了多少钱、 再者是工程的质量难以保证， 唯一的优点就是能够缩短工期。午时施工的师傅们由于忙只交给了我一句话：下水主要的请求就是无压，只要满足下水坡度请求就好!由 于他们忙，午时我就只自我跟着干没敢多问其他方面的东西。

　　第四天：2020xx年12月8日

　　昨日他们忙，我没有机遇怎样具体问，我仔细回想了在学校所学的理论知识与师傅给我说的那句话：下水管道主要是满足坡度的请求，不假，这句话是他们长期工作积累总结下来的一句通俗易懂的经验理论。真是有了这些聪明的的师傅，每一天的工作有了好懂、易记、便于 规范操作的和理论一致的经验理论，其实此刻在很多的行业中所用的 还依旧是前辈们留下的经验，随着时代的发展经验不断的在去陈补新!!可是今日的新一代的工人们此刻都是有文化的，所以理论知识!我想不会像以前那么难被理解了。今日的工作依旧很普通，几乎和昨 天没有什么变化，有个上班有好多年的老工长说他们现已习惯了，这 么多年了几乎每一天没有什么变化，除了休假。休假时他就想一觉睡到 天然醒，懒懒的看着阳光发会呆!梦想很简单，可是很少有机遇、时光去实现，他说很多时光里都要加班赶工!今日最大收获是很好的熟悉了下水管各分支的尺寸请求与规定：包含马桶下水道接口、拖布 下水道接口、地漏、排气口等等。

　　第五天：2020xx年12月9日

　　今日是我实习的第一周的周五，按照安排我今日回到了了办公室，第一是联系我的见习工地;第二是处理这几天在工地遇到的有疑惑的问题。今日在办公室看了一天的给水排水施工技能，由于以前学过，所以觉得很简便，很容易明白也很容易理解!没有什么不解的难题。呆在办公室感觉很压抑，此刻每个人都在忙着作图， 由于我的见习还没有完，就算以前干过预算此刻也不能直接就跟着他 们算，这是公司的规定!有点让人很苦恼!我今日看书看累的时候就顺便到同事们周围转的看了一看，其实他们的图都很简单，我看大标题好像是一家商场的水暖电安装，具体名称就不能说出来了，这是行业内的规定!年轻气躁，此刻看现已学过的东西就有点心浮，静不下心来，就像趁着这一个月在公司好好学学预算，但怎奈公司由公司的规定，无奈啊!

　　实习日记（五）：

　　20xx年3月13日

　　第一天踏进明隆装潢公司的大门，心里有很多的忐忑不安，不明白迎接我的将是一种什么样的生活。一齐进公司的还有2个人，我们将在一齐进行统一培训。

　　公司实行选拔制度，经过了培训这一关，才有机遇留下来，社会的竞争是残酷的，我们一齐培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的下岗职工。

　　第一天，我们上午在总部理解有关灯饰装饰的基础知识，午时出去在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个装饰行业，所以能够说是几乎陌生，异常是午时的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，消费水平等等，午时回去再理解主管的'考察。第一天我们就是这样的安排。

　　3月14日

　　今日是进入公司工作的第二天，我们今日继续理解公司人力资源部门主管的培训，经过前一天的淘汰机制，现已有1人退出了。不出学校不明白，刚刚踏入社会就感觉的社会的残酷现实。为了能够在公司生存下来，我必须时刻坚持战斗的活力，准备迎接新一天的挑战。尽管我的工作是办公室行政文员，可是我也要对公司各个部门的工作做一个全面的了解和考核才能经过公司的考核，最终得到offer。昨日的市场调研，今日就是对公司内部的工作做一个全面的了解。

　　功夫不负有心人，经过我的个人奋力，得到了公司总经理的认可，把我安排在了公司做文职工作，负责公司资料整理。我来到的是分公司，而分公司的规模并不大，仅有我一个文员。所以办公室的日常管理，包含开销，整理等都是我一个人一手包办的。说是一个文员，但兼任的还是分部老总的助理。

　　3月15日

　　今日继续完成昨日的整理标书的工作。校对标书，打印标书——每次都有好几十页，查找资质文件，打孔，装订，然后拿给领导签字盖章，最终封标，一做起来就是多个小时，有时忘记了吃饭，下班时光过了也还在继续，当我和大家制作完一份标书的时候真的很有成就感。这工作虽然复杂，却让我学到的很多东西，也锻炼了我的耐心和毅力。在制作标书的过程中，我感觉能和大家一齐专注的做一件事真的很好。我想无论今后我将从事什么职业，我会记着这种感觉，将它带到我今后的工作中去。看到那么多的文件需要整理，我想接下来的几天都是无聊的重复整理资料了。无论多么枯燥无味的工作，我都要认认真真的把它完成，才能培养自我认真负责的态度，对以后的工作有很大的帮助。

　　3月17日

　　周末休息了两天，重新回到了工作岗位。刚进公司时，对整个公司的工作十分陌生，文员工作也不明白从何下手，更谈不上管理。之后在公司领导和同事的指导帮助下，开始对公司对业务，对职位职责有所了解，并充分地应用在学校学到的知识，很快的了解了公司的运作流程。这些事情看上去很简单，可是真正实施起来难度不小，需要注意几个方面：

　　1、工作流程的了解；

　　2、应用专业知识的熟悉；

　　3、人际关系的协调；

　　4、与上司、客户和同事的沟通技巧等。这些在学校是远远学不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，经过一段时光的实践，才让我真正的全方位的了解，当然还有很多东西目前掌握的还不够，需要以后的多加了解和学习。

　　实习日记（六）：

　　6月21日雨

　　今日是我们市营专业20个被分配到东莞的广东电动工具有限公司实习的日子，由于说定了今日早上7点30分校车就会在我们宿舍前接我们，所以我们很早就起床准备了。

　　经过2个多钟的奔波，我们来到了东莞电动工具厂，一下车我们就开始搬我们的行李上宿舍，大家都跑得满身大汗。才刚搬完了行李，我们就被通知到会议室里开会，会见公司的老总和各领导。在会议进行中，我们认识了公司的曹总，刘经理，江经理等人物，他们个个都如林教师说的那样，都很热心为我们供给帮助。在整个会议中，曹总给我们介绍公司的概况和我们的任务方向以及请求。

　　而午时的会议则是由江经理为我们开设的会议，主要讲的是具体的整个工作流程和其中要注意的事项，很热心地回答我们的疑问。开完会后还带我们参观了一下生产流水线，让我们对电动工具的生产流程有了初步的认识。

　　今日真的很累，但我明白，这可能只是我们实习的开始，真正锻炼我们的意志的还在后面。但我相信，既然来了，我们就要坚持到底，坚持到最终。

　　6月22日星期二 晴

　　今日是我们实习正式上班的第一天，我们一大早就按时来到会议室开始我们的工作。由于网络设置的问题，我们一开始还不能上网，所以我们就开始进行关于课题的资料的整理和熟悉。阅读了一本关于CIS企业形象设计的书籍，深入了解到有关于CIS的知识，逐渐对我们这次研究的课题有了进一步的认知。

　　大约早上将九点半的时候，我们组长和一个组员跟着公司的人去石龙的经销商那里拿资料，我们另外三个成员便在会议室里议论关于课题的问题和初步议论问卷的设计。

　　中午和午时则进行关于消费者对博世电动工具产品的看法的调查问卷。经过有关的资料搜索和查询，最终做出了一份调查问卷。虽然不是很完美，之后还得根据实际情景进行修改与完善，但还算是小有所成。

　　今日还经过大家的议论再一次对昨日所完成的计划书进行的必须的修改，另外还作了一份详细的时光进度表。此外，我们还搜索了石龙周边博世的经销商的资料，记录有关消息。以备实地调研用。

　　今日对了一天的电脑，真的很累。在想：要是每一天都这样对着电脑工作，该有多累啊。可是，此刻正在工作着的忙碌人们不也这样度过每一天吗？就算累着，也是一种欢乐体验。

　　6月23日 星期三 晴

　　由于前两天所写的计划书要等到午时才能得到曹总的点评，所以上午的任务比较简便。我一向都在看关于VI设计的一些网上搜索的资料和从学校带来的书籍。既然没什么异常的任务就唯有加强自我的理论知识，以备在以后的项目研究过程中运用。

　　午时2点30分左右，我们全部实习学生都在会议室里等待曹总的到来。在此之前，我们的神经都绷紧着，因为听说曹总会很严厉地批评我们的计划书，想想就心惊。曹总终究还是推门进来了，一开场就说我们所做的计划书课题都不怎样切题。一开始点评的计划书竟是我们第四组的，一步步地看着我们的计划，一边不断地评论着，一向不断指出我们所做的研究没有可行性，对主要研究的课题帮助不大。可是，在曹总的不断解说中，我们逐渐清晰了本次我们所研究的课题与过程。可能是由于之前没有沟通好，导致我们研究的方向的确出现了点偏差，从而影响了我们的工作。可是还好，我们在前两天所做的工作也没有白费，还是贴近研究课题。

　　曹总在此次会议中再次明确研究课题以及整个计划书的写作过程应包含的具体资料，使我们小组清晰了我们的研究方向，对VI有了更深入的理解。所以在会议结束后，我们小组立即开了一个小组会议，明确我们的任务，做好各个成员今晚和明天的分工。

　　今晚我也完成了关于博世其中五个系列的资料收集和整理，明确关于具体的五个系列产品的包装设计研究，另外还写了份今日的会议记录。

　　接下来的任务可能越来越重，但由于今日明确了我们所要做的项目研究，相信我们小组能够按时按质完成任务。

　　6月24日 星期四 大雨

　　今日一向处于忙碌之中，可是很充实、很有成就感。

　　由于昨日交给启宁和志武的整理资料这项工作他们没能好好完成，所以今日早上我就开始整理资料，把为研究课题而搜索的资料重新整理一遍，添加删减部分，并做好分类。

　　整理完资料之后，我便开始上网寻找关于博世系列产品包装消息，收集了好久都没什么成效，还真有点失望。本来想着在午时去拜访经销商之前做一次深入了解，但结果不如人愿。可是，还是多少有点收获，起码我开始较清楚地了解了关于包装方面的知识，应当对午时的拜访还是有点用处。

　　午时大概两点半左右，我们带着打印好的`博世系列产品表格，全员出发去拜访经销商。我和启宁一组，我们俩主要负责四坑锤钻和切割机的调查，需要拍摄很多的产品包装相片和记录一些重要消息。兜兜转转，最之后到了广东电动工具门市部。与赖经理沟通之后，发觉 那里并没有我们所需要的资料，但赖经理还是很和善、豪爽地说带我们去附近的新东华五金工具经营部那里收集资料。我们小组成员便跟着赖经理来到新东华五金工具经营部，还好那里的老板和工作人员对我们还挺和善。我们开始忙碌起来，找包装盒、拍照，忙得不亦乐乎。最终，我们拍了不少照片，但唯一不足的是店里没有剩余的包装盒和宣传单、画册等，我们没能把资料带回来再研究。

　　今日总的来说，收获还是挺大的。接下来的工作就要整理今日的资料，上网继续收集有关资料。我们这几天的工作重点还是放在搜集产品包装及画册等资料上。只要我们坚持下去，我们定能有所获。

　　6月25日 星期五 阴

　　今日整个上午都在上网找关于包装设计方面的资料，可能这些天来，几乎每一天都对着电脑十几个钟的缘故，一整个上午眼睛都痛得厉害。但还是坚持寻找我们研究所必须的资料，毕竟我们此刻正当实习中，也不能像平时那么随意。

　　午时，我们组的两位男生跟着其他组的人员一齐去附近的五金批发市场，把昨日没有拍到照的几个型号包装等进行拍照。虽然在这过程中我们小组起了点小冲突，但毕竟在一齐共事，冲突是避免不了的。可是最终还是他们两个男生出去，我们三个女生则去楼下的印刷厂了解关于纸质的问题。幸好在门口碰到叶老板，跟他沟通之后，他就让我们进去，还叫了位专门人员为我们解答疑问。在 的帮助下，我们最终对博世和我们厂的包装纸质有了必须的了解。其实真的很感激他们的帮助。

　　之后，我们的男组员回来，他们也很成功地带回几个型号的包装相片，听说他们这次遇到了困难，店里人员态度超差，差点不让他们照相。可是最终还是少有成绩，还是很值得开心的。

　　期望我们组员大家一齐继续奋力，争取把工作做完、做好。

　　6月26日 星期六 雨

　　今日已是26号了，好像时光过得越来越快，可能是这些天来一向在忙碌的原因吧。

　　早上依旧按时上班，我忙了一整个上午的时光来整理我们之前所拍的照片和完成昨日新搜集的博世曲线锯和锤钻资料。就这样过了一个忙碌的上午，真的有点累。

　　午时我们全组人员集合之后，我们就去附近的五金批发市场，再次补充我们所需资料。这次寻找的主要是关于博世产品的单张广告和外包装。这两样的资料我们最缺少，想着午时有可能的话就去完成，为之后的资料整体分析做好充分的准备。今日的天气不大好，下着好大雨，但我们没有因为下雨而取消外出计划。我们又来到五金批发市场，兜兜转转一圈之后，我们不能再去之前已去过的店铺，因为他们已对我们十分抗拒，不会再给机遇我们拍照我们只能另寻出路。最终，我们把目标锁定石龙怡丰工具专卖店，期望在那里会有所收获。但结果并不随愿，我们冒着大雨，鞋裤都湿透了，最终到达怡丰，当我们进去说明来意时，却遭到店员的冷漠对待。最终是店里老板娘随意拿了本博世产品的宣传画册给我们就叫我们走人。我们没有办法，怎样解释都得不到回应，只能遗憾的离开。

　　想到我们之前搜集的资料和照片也不少，也应当足够我们做分析，所以我们就放下了继续寻找资料。在回厂的路上，满地都是雨水，感觉很不爽，但毕竟失望的事也经常发生，再去纠结也没用。我们只能摆好心态，专心去做接下来的工作。

　　明天是休息的日子，真的好期待。

　　6月28日 星期一 阴雨

　　昨日休息了一整天，今日又开始上班了。还是得尽快调整好心态，继续开展工作。

　　整一个上午我都在整理博世系列产品照片，把它们全部整理好归成不一样的文件夹，再将我们研究的各系列产品包装设计和宣传画册等整理了一遍。忙碌了一整个上午，最终赶在下班前把这些工作做完。

　　午时经过议论之后，我要开始整理一份完整的关于博世六大系列产品的包装设计对博世经营理念的体现的资料。我和燕红两人分工合作，她和志武负责角磨机、冲击钻和曲线锯部，我和启宁负责手电钻、锤钻和切割机部分。参照各系列产品包装的照片，还要结合VI设计、博世经营理念等方面出发进行全面的思考，运用适当的语言表达出来。苦思冥想了一整个午时，才发觉 自我的用词有多么词穷。看来我以后得好好练习写作本事，平时多关注一下有关方面的消息。

　　经过这些天的磨练，才发觉 自我的思考和写作方面都有了必须的增高，也许是因为平时太少认真去写一些东西的缘故。所以，以后必须要注意这些方面，平时多锻炼，才能在工作之后能够比别人略胜一筹。

　　6月29日 星期二 晴

　　今日又是忙碌的一天，真的越来越感到累了。虽然暂时分析所需的资料收集得差不多了，但这几天一向在不断分析又分析，修改又修改，越是做到细就越感到困难。描述性的词语用太多了，才愈发觉 词穷。

　　昨日把博世系列产品的包装设计描述又进行修改了一番。今日整一个上午则在分析修改博世系列产品的画册，把遗漏的给补上，将发觉 错误的描述修改好。这一工作真的很考验人，不但考验着我的眼力、写作本事，还有耐性，真的很不容易。可是，奋战了一上午，还是把画册全部修改好。之后我们小组就开了个简短的会议，主要针对各组员的分工问题。我继续完善博世包装设计和画册的资料，燕红、启宁和志武则负责收集关于劲牌的有关资料，以备后阶段的比较分析，而享女则继续整理产品包装、说明书、画册等的各部分的复制剪切工作。

　　午时曹总给我们开了次会议，主要探讨的是关于我们对博世产品包装和画册等分析过程要结合企业经营理念。针对各组所究的品牌，分别根据其广告画册进行简单的描述以及其中需要注意的方面。经过曹总一番讲述，我们对接下来的研究方向又清晰了不少。期间，曹总也为我们讲述了不少对于VI的认识及其对企业的重要性。同时也提及了我们这次的实习对我们以后就业也是具有必须的优势，也期望我们每个人都认真对待这次的课题研究。

　　开完会后，似乎本来倦累的情绪得到了激励，无论怎样，我都要坚持下去，并且尽力去做到最好，不要使自我留下遗憾。

　　6月30日 星期三 晴

　　今日一整天主要分析昨日收集到的博世产品单张广告，搜索了一整个上午，期望寻出多一张单张广告，但我把几大搜索工具都用上了，最终也只找到了几张，实在太痛苦了，绞尽脑汁也获得甚少。

　　接近中午时刻，曹总又来给我们开了个会议。主要探讨关于我们各组研究课题中要围绕产品VI要素和VI原则进行。还具体给我们列了图表，指示我们接下来的工作方向。我发觉 曹总所掌握的知识实在太丰富了，他的经历也太有意义的，他的阅历实在太广了，他似乎对事物的看法都与众不一样，异常有看法、有思想。无可否认，我们都应当尽力向曹总汲取有关知识与认识。

　　由于吃完中午饭时候都近1点了，并且又有好多工作没完成，所以我也没上宿舍午睡，继续在会议室里奋战。就这样一向不断的分析着单张广告，把每张图的各个部分都截下来，编好编号，局部进行分析。直到晚上近12点，才最终把所搜集到的单张广告分析完成。

　　真的很累，但很充实。

　　7月1日 星期四 晴

　　今日依旧是忙碌的一天，上午都在继续上网搜寻关于《博世快讯》的期刊，就盼望着能够搜到一份关于博世电动工具的快讯，但结果实在不如人意，虽然找到了不少快讯，但真正关于博世电动工具的却是没有。真让人不快，但却无能为力。

　　最终决定选择其中一份做分析，经过几个钟的奋力，最终把一份博士快讯分析完。此刻发觉，作为分析期刊的VI设计也不容易，也许分析得太多了，越来越感到烦闷。但工作还是要继续，即使内心慢慢产生抗拒。

　　午时的时候，我又开始对单张广告的VI要素进行分析，截图、描述、分析，不断地进行着，整一午时就这样过去了。在下班之前还是把所有单张广告的分析都完成。但令人崩溃的是，午时经过组长与曹总的沟通，组长通知我们之前所做的关于VI分析都要全部修改。想想那是我们忙碌了三天的成果，此刻要化为零重新开始，可真令人郁闷。

　　7月2日 星期五 晴

　　由于昨日晚上明白曹总对我们所做的单张VI设计要重新换一种方式做，所以，今日早上只能听从他的意见，重新对单张广告进行VI要素分析。

　　今日对单张广告进行了几个钟的分析，其它时光电脑交给启宁做说明书的VI要素分析。本来现已把所有单张广告的正封面全部做好，但今晚发生了意外。在我准备为进行广告的内页分析而需要在表格增添单格的时候，直接在表格上画线，也许是由于原表格设置有问题，在我画线的时候，整个文档都毁坏了。我真不痛苦都不行，一整天的劳动成果，霎时光就没了。可是幸好，之前我有发过一份善未完成的初稿给嘉明，虽然还是有一半是没有的，但也总比全部要重新做过好。所以，今晚我就在重复今日的工作，心境十分的不爽。

　　在接下来的工作中，我想凡是做好的东西要立刻复制一份以防万一，否则，可能又会发生今日的杯具。

　　7月3日 星期六 晴

　　今日还是整天在分析资料。我主要是对昨日工作的补充和完善，做了一个上午之后最终把单张广告的分析做完并进行了完善。

　　午时我们组开了个小会，对我们各自负责的部分资料分析做了一个小结，也就是整体的分析，我则结合一向在做的单张广告和说明书方面的资料分析，并对其进行系统的整理分析。

　　今日把该分析都分析完了，明天就能够休息了，期望明天能够真的好好休息一下下。休息好了，才有精力去做下一阶段的工作。

　　7月5日 星期一 晴

　　这几天的天气真的热得不得了，还好我们宿舍和会议室里有空调，能够让我们不用受暑热的煎熬。

　　今日还是在系统地分析单张广告的VI要素分析，又再一次对每张单张广告进行全面整理。整一天都在忙着这一工作，局部分析完广告后，再写出其所有单张的相同点和不一样点。忙碌了一天，最终最终完成了。这实着是让人伤脑筋的事情，但最终还是完成，感觉还是挺好的。

　　我负责单张广告VI分析，享女负责包装，燕红和志武负责画册，启宁负责说明书，最终大家都完成了。我还帮启宁所做的说明书的VI要素分析进行了修改，最终还算是满意。

　　7月6日 星期二 晴

　　今日上午我都在做博世VI手册的资料中系统应用对说明书的VI分析部分，很快完成之后，我又把所有的博世VI手册全部重新整理一遍。当然，这个过程中是大家一齐奋力的过程。

　　做完博世VI手册之后，我们决定做下一阶段的事情。为写报告准备根据博世的VI设计而提出对广东电动工具厂相应的提议，我们先议论了一下，便开始分工行动。我负责单张广告和说明书方面的分析和提议，燕红负责画册和铭牌方面的，享女继续负责包装方面的分析和提议。

　　经过一番奋战，今日的工作也在午时下班前全部完成。所以，今晚最终不用加班，我们跑到五楼的娱乐室玩桌球，经过太长的工作时光之后娱乐运动一下，整个人的精神都不一样。相信我们接下来的任务应当能够接近尾声了，但我们还需继续奋力，争取做好最好。

　　7月7日 星期三 晴

　　今日的工作排得满满的，连休息的时光都没有。一整个上午我和燕红最终把博世VI手册完全修改好，而享女则在做我们的报告目录。由于时光越来越少了，到这时候我们应当开始我们的报告书的编写。

　　中午时刻，我们小组开了个小组会议，主要议论研究报告目录的编排及删减，主要研究资料应包含哪些方面。议论完之后我们便分工行动，我和燕红负责报告的主要资料，启宁和志武负责资料收集和研究分析方法等，享女则负责报告的前部分的整理，譬如概述、企业分析等资料。

　　午时和晚上的时光我都在忙报告主要资料的整理和写作，最终还是完成了。今晚加班加到两点多，真的好困，就为了完成提议部分的资料。

　　今日真的好累好累，好想好好休息一下，但可能明天的工作还很重，期望明天能够有精力去修改完成报告和PPT的制作。

　　7月8日 星期四 晴

　　今日一早上把昨日做好的实习报告完善，之后便拿去给曹总点评。本来就仓促地完成报告，感觉应当需要修改挺多的。果然不出所料，曹总看了之后我们才发觉 我们很多地方没有注意到，可能我们一开始就理解错了，报告应当是用真实的数据和资料来支撑我们的观点，而不是我们一向用我们自我的语言来说出一些没有不能考察它真实性的文字叙述，这样的话显得整份报告很空洞。

　　我们主要做的不够的主要有以下几点：

　　1花了太多的文字来描述一些和本次的课题没什么关系的资料，比如我们在企业的分析时把和博世电动工具没关系的一些资料也放上去分析，有点脱离了主题。

　　2、一些观点没有注明资料来源，这样导致看报告是无从考证，缺乏真实性和可实施性；

　　3、没有用和来对论点进行具体的分析说明；

　　4、报告在结构上的严谨性要加强；

　　经过这次的点评之后，我们小组议论了一下，对我们的报告存在的问题结合曹总给我们的意见，找出处理问题的途径，最终决定对我们的报告重新进行撰写。

　　又得重新修改报告，我和燕红负责报告的主要资料部分，真够头痛。

　　7月9日 星期五 晴

　　实习被推迟了，可是也在预料之中的事情。

　　今日本以为能够回家的，但还是留了下来，因为每个组的工作还没有完成，必须要把一个项目的工作完整的完成才能回去，这也是一种学习，学到了什么是负职责，什么事坚持。再等两天吧。今日相对来说比较简便，一向都在修改实习报告，算是没有太多的工作，太多的烦恼。

　　后天就能够离开了，心里不舍，期望以后能有机遇再来向曹总学习。

　　实习日记（七）：

　　2020xx年12月11日 星期四 晴

　　昨日刚考完试，今日就出来实习了，真有点累，

　　电气班毕业生范文。可是在这个充满竞争的社会，这一点点累又算什么呢!我们又回到了暑假实习的广州鹏鑫计算机科技有限公司，做的工作跟暑假时的差不多，都是在gis地理消息系统画图。这次是画中压图，即变电所里面的设备，工作有点烦琐。经过半天的学习，我们基本能够按质按量完成工作了。

　　2020xx年12月13日 星期六 晴

　　今日是星期六，我们依然要上班，仅有星期天能够休息。工作早已步入正轨，开心地工作着。我们跟同事的关系也很好，工作气氛很不错。可是起床要太早了，六早多就要起床，然后吃早餐，乘45分钟公共汽车，八点半上班，太冷了。

　　2020xx年12月16日 星期二 晴

　　今日，同事小亮叫我打印一份文件，可是我不会。在同事小亮的帮助下，我学会了打印机、复印机的使用方法。由于我对计算机的爱好，对电脑操作并不陌生，可是打字速度和打字员小亮相比可谓是大为逊色，他的打字速度快的惊人，一分钟能够打150字以上。我问他是怎样练成的，他笑着说是天天工作中练的。到下班时，我已基本掌握了打印机、复印机的使用方法，觉得以前看起来很难的东西，真正掌握了就会觉得容易多了，经过今日的学习也进一步树立了我的`信心。

　　2020xx年12月18日 星期四 晴

　　我虽然每日重复单调繁琐的工作，大多数时光每一天就是坐着对着电脑画图，时光久了感到有些厌倦，感到枯燥乏味。可是我明白许多工作都是由简入繁的，工作再简单也不能马虎，否则你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，所以每件事都要认真完成。

　　2020xx年12月20日 星期六 晴

　　今日是在广州鹏鑫计算机科技有限公司实习的最终一天了。本来说好实习一个月的，但整个工程都做完了，提前结束实习。由于在校时我们所学习的知识和行业特点及实际应用有很大区别，于是在这段时光我做到遇到问题及时请教同事，学了不少新的知识。经过实际锻炼，对今后的工作充满了信心，并将终身受益。

　　实习日记（八）：

　　一

　　今日至于我来说，具有特殊的意义;因为今日是我在XXX公司实习的第一天，也是我为不久的将来迈向社会大舞台的第一步，心里紧张而又激动。古人云天行健以自强不息，地势坤以厚德载物，对未来的实习生活，我愿意付出极大的热诚和奋力。

　　早晨八点我准时来到位于新华街XXX位置的XX公司，迎面就遇上当时面试我的王副总，副总热情地带我到了我的办公室旁，给我介绍了其它同事。我坐在公司为我准备的办公桌上开始熟悉负责人给我的一些资料。部门同事都开始陆续来上班，十分热情的跟我交流，他们看起来都很友好。我感觉心里也很简便。可是当我接触到具体要处理的文件时，我深深的发觉 自我所具有的专业知识完全不够用，很多时候必须借助同事们的帮助，这让我认识到自我不足。整整一天我都在奋力的听取领导和同事们的提议和帮助，对于公司基本业务和条例掌握的越来越精熟。

　　一天的时光没感觉就一晃过去了，看起来不大的公司，里面的结构却很复杂。明天的工作我必须会更加用心，我在心里暗暗下定决心。

　　二

　　今日伊始，经理召集我们所有科室的员工开每周的例行会议。尽管昨日我是第一天来的，因为对分管工作不够熟悉，单经理仍然让我参加。会议一开始经理就进行了发言，总结了最近一段工作时光内公司的状况和面临的问题，对于经历的本事和口才，我真是由衷感到佩服。之后各个科室的负责人也先后发言：销售科、售后服务科、财务室、人事科，最终是我所在的行政后勤科。我们科室的负责人姓周，大家叫他周哥，他不愧是工作经验丰富的老员工，简练却不简单的几句发言，总结了我们的工作，让我暗暗佩服必须要向他学习。

　　会议结束后，我依然是熟悉工作的流程和文件，因为老话说的好，冰冻三尺非一日之寒，想要尽快投入工作中并非那么简单。愉快而又充实的一天很快结束了。

　　三

　　今日是我来公司的第三天，负责人周哥决定让我参与到具体的工作中来，真是倍感激动！首先大家明白，作为行政后勤科分管的工作是比较辛苦和杂乱的，简单而言公司大到资料和办公用品的采购，小到扫卫生的清洁员和饮水机的更换都是由我们科室负责的。能够说我们是保证公司正常运转的基础，没有我们别的科室没有办法正常运转。

　　今日我负责的工作是重新排版打印公司的宣传图册，我平时对word和excle都比较了解，这也是对我自我的一次考验。

　　一天的时光我首先分析了以前的老版本宣传图册和宣传单，感觉还是可圈可点的，可是资料古板，对此我决定进行改善。在工作快要结束的时候，我最终收集准备好了所有素材，明天能够正式开工了。三天的工作使我渐渐融入到了这个团体之中，对于工作也更加得心应手。

　　四

　　早晨一到公司，我就立刻投入到了宣传图册和宣传单的word制作中，将昨日整理准备好的素材一一录入其中，按照层次堆叠和颜色的渐变来设计。午时的时候我把设计初稿交给负责人周哥，在他审验的时候，我心里很紧张，生怕被狠狠的批一顿然后把方案pass掉…正当我我内心纠结的时候，周哥却说他认为设计样式很不错，作为新人来说还是很成功的，由此可见我的潜力还是很大的;可是也提出了不足之处：那就是没有把公司的特色和竞争优势融入设计中，这对于宣传确实至关重要的。一席话使我受益匪浅。午时的时光我用来改善我的设计，时光就这么充实的度过了。

　　五

　　今日最值得开心的事就是我的设计代表我们科室和别的科室的设计一齐送到了经理那儿，最终采用谁的作为最终设计大家都不清楚。虽然我也期望是我，可是毕竟作为新人我感觉期望渺茫，

　　随着实习逐渐深入，我也现已逐渐进入状态。开始继续独立接触一些行政业务，负责人周哥也明白我是一个很新的新手所以让我做的，主要是经过电话跟客户沟通，这是售后服务科和我们行政后勤科的共同工作。午时开始我便需要跟客户交谈，与客户沟通的要点是要做到能够很好的领会客户的意图，同时正确的向客户传达公司，以及公司产品有关的消息。这就请求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。幸好每一天我都会十分早起来，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次消息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看多背，争取服务时事半功倍。一天的时光很快就过去了。

　　六

　　今日的工作进行的还是比较顺利的，一天的时光理解了好多个语音交流，语音通常都较短，只需要简单的作一些有关的介绍即可，当然也有些客户或合作伙伴需要更详细的消息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是十分出色的。价格也是有十分大的竞争力。虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户或合作伙伴满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自我心里都会觉得很踏实，虽然现已讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。

　　一天的时光就在忙碌的电话声中结束了，愉快而又充实。

　　七

　　今日是周末，老员工们都去休息了，只留下我们这些实习生来处理一些事务，但对我而言这反而是最忙碌的一天，工作仍然很辛苦，周末的语音异常的多，假期的时候也不能够安心的休息。电话接的一多就容易乱容易混，幸好有同事在旁边提示，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易处理得多了。一个人做就很难一齐做就变得十分容易。我对这段时光的工作十分满意。

　　来到公司的一周，这是我第一次全权处理事务，对我的锻炼不言而喻，时光很快就过去了。

　　八

　　今日奉命去整理会议室，经理的秘书有事请假，只好我来将各部门的PPT录入电脑以供明天每周的例会采用，这也是我们行政后勤科室的本职工作。会议室里市场部经理在那里给业务员开会。在那里，我简单明白了网络营销到底是怎样回事，了解了这些业务员的工作。(这些业务员的素质似乎都不是很高、对自身产品的了解很不够深入、对网络的了解好像也不是很够、做为本单位，应当稳住原有的业务员，并发展新的业务员，避免培训好后的人才流失，对单位造成不利、让业务员自身认识到参加这些培训会的重要性。)作为一个公司新人，这些想法我只是在心里想想，不会和别的同事说的，埋藏在心里为好，或许我了解的也不必须对。但我明白这位市场部经理很优秀，真是人外有人。

　　午时我又给各个科室派发了办公用品，喷墨打印机的墨盒、中性笔、A4纸等用品，看见很多优秀又有本事的的员工，我感到自我太渺小了，我真期望数年后，自我也能成为内行人士。一天的时光很快过去了。

　　九

　　经过数个星期的深入了解。结合我们公司的业务，今日谈谈我对行政后勤管理的一些粗浅的理性认识和看法。正如马克思所言的“等于零或者趋近于零”的境界，以前后勤用品的采购大多依靠实体店或者去小商品批发市场采购，可是现如今网上交易使商品交易发生了巨大的革命，从零开始，此刻经过一个时期交易量就成倍增长。不仅仅时光越来越缩短，交易速度越来越缩快，这种方式的存在大大降低成本，尤其对于广泛需求的商品。只要有严格品种、规格、质量标准约定的产品，能够在网上实现全部商业交易活动，就此而言，以互联网为平台的网上交易具有十分大的优势。这些商品大多为生活后勤资料，有很多的可移动性和适应性;而标准化、大批量生产的商品，大多为生活必须资料。也就是说，以互联网为平台的网上交易更适合于这些产品。

　　所以最终我向负责人周哥提出意见，以后的办公用品采购就从网上来吧~~这样节俭时光节俭成本。对于我的提议他很满意，并且表示他们这个年纪的人很少网络购物，以后有关工作交给我来执行。愉快的一天很快结束了。

　　十

　　一来到公司大家都在议论昨日公司的例行会议上宣布的新方案，那就是新的职责到人制度。以前是各部门的工作总体由负责人来承担，出了问题或者受到奖励都由负责人来担当，回来再细分到个人。但昨日会议上经理宣布为了增高所有员工的进取性，请求将每件小事细分到个人，就像谁去发宣传单，谁去税务局报税，谁去整理档案都要职责到人，当然那个奖励也要到人。

　　我认为这是一个十分好的方法，杜绝了滥竽充数的可能性，也能增高负责人员工的进取性和动力。不愧是具有发展前途的企业啊，真是让人很有干劲呢~~~一天的工作我都主要在接打客户的电话，时光很快就过去了。

　　十一

　　今日是我来公司以来最高兴的一天，因为我为公司设计的宣传单在各科室的`评比中胜出，被经理采用了，并且专门到我们科对我进行了表扬，还表示会给我进行实质性的奖励…哈哈，听起来还有点小激动呢！

　　老话说得好，福兮祸之所依，祸兮福之所伏。虽然我的设计经过了，可是将它复印出来并到处散发的任务也一并交给了我。所以一整天的时光我基本和几个同事在外面散发传单…真的是很辛苦啊……可是行政工作就是如此，杂乱辛苦，可是这是我的爱好，我甘之如饴。等到一天的工作结束时，我现已累的沾床就睡。

　　十二

　　今日我以为会比昨日好一点，可是事实告诉我：没有更累，仅有最累。从早上八点进到公司，一向到午时五点半，中午只休息了半个小时。并非老板不让人休息，只是我看到上到经理、周哥，下到所有同事们都忙得歇不下来，自我就更不应当休息了。今日突然来了很多客户，个个都是大单，我作为行政后勤，跑来跑去的端茶倒水，忙来忙去，最终每个人都对我说，你歇歇吧，坐一会儿。其实我不是不想坐下来，可是作为实习生来讲，要学的东西很多，要做的琐事也很多，坐下来，节奏就慢了下来。并非我虚伪，我告诉自我，我放下了其他找工作的机遇，花时光花精力到这也里来实习，我要对得起我自我，对得起我宝贵的时光。如果我到那里来慢慢悠悠的休息，还不如待到学校休息，那样还休息的痛快。我觉得就是这样。别人拼命是为了签工作，我拼命当然也不排除这一点，但更为重要的是，我在全心全意的投入一种职业，投入一种工作。哪怕将来我不在那里工作。一天的时光很快就过去了。

　　十三

　　今日不怎样忙，人不是很多，我也难得悠哉了半天。帮着师姐查查资料，裁裁纸，练了练键盘，一晃就到了中午。今日我周哥休息，单位很清闲。平时忙的时候，跟着师傅还能多学些东西呢。忙到快中午的时候，经理打电话说让我去吃饭，我很惊讶也不明白是咋回事。虽然是经理，可是不怎样熟啊。我一边疑惑着，一边向我们公司对面的芙蓉大酒楼走去。我一走进包间，看见除了经理，还有几个平时表现很好的员工也在。原先是老板请表现好的员工聚餐呀，吓我一跳。

　　闲谈中我心里不禁赞道，经理真是事业有成的人啊，这么年轻，这么能干，还难得这么谦和不张扬。看着他和同事侃侃而谈，我不禁在想，也许人到达X一种层次就会有一种魅力，有一种明媚但绝不刺眼的光芒。而这种魅力和光芒往往是我们这些年轻的不经世事的人所不具备的。真正有历练有内涵的人，他的光芒会照亮周围，但却不会给人以压力。呵呵，很喜欢这样的人。期望我以后也会修炼成这样。

　　午时在公司值完班，一天的时光很快就过去了。

　　十四

　　今日，我跟着另外一个女同事去财务科查账和登记，核实公司的实际财政支出并且和往年的陈年老账进行比较。我俩匆忙赶到了财务科，师姐现已在那里等我们了。我们合力从浩如烟海的陈年资料里翻找着我们需要的东西。三个小时过去了，我们圆满的完成了查询工作，中午为了奖励一下自我和活跃同事关系，我们坐到肯德基里要了喜欢的几款饮料，顺便休息一下。师姐告诉我，她经常一天都不喝水，也没有坐一坐，一整理就是一天的帐，很多时候四点才吃中午饭。她也是个很拼很能吃苦的女子，付出的比一般同事都要多，这也是为什么她能够这么年轻做到负责人的原因。从她身上再一次验证了一个道理：有付出就必须会有回报。午时我们把查好的数据整理成册，重新归纳。一天的时光很快就过去了。

　　十五

　　今日那里的天气变暖和了，一晃上班现已两个星期了，调好的闹铃还是早早地把我闹醒，可是我却精神不向第一天那样高涨，有了累的感觉，还是一如既往的洗漱、吃饭、穿上自我准备的衣服，出门来到公司。

　　在公司我处理了一些办公用品，如传真机、碎纸机、打印机、扫描仪等，掌握了这些机器的基本操作，了解了公司办公用品的现状。将需要补充采购的清单上报给负责人周哥，并向他申请从网上购买，他同意了我的意见，但提出让我先去市场上踩踩点，做到货比三家，择其优者购之。所以吃过午饭我就直奔办公用品批发市场，开始一家一家的问价，砍价，了解质量好坏。一天的时光很快就过去了。

　　十六

　　今日一到单位我就上网查询我所需要购买的办公用品的价格，并且与昨日市场调查的价格进行比较，最终选定一家网店进行购买。和平时自我买东西不一样的是，自我选好买完就能够了，但给公司采购必须还要做报表连同负责人签字交给财务科，这样才是完整的流程。对此我表示理解，因为没有规矩不成方圆，一个良好运作的公司必须如此。午时忙完这些我又去和客服的同事一齐接打电话，帮助他们分担工作量。我觉得这些工作越来越顺手，我的自信心也在逐渐增高。客服的负责人还和我们周哥开玩笑说，干脆把我调到客服上班吧，周哥说什么也不一样意。

　　愉快而又不太忙碌的一天很快就过去了。

　　十七

　　今日一大早又是公司每周的例会，经理和负责人们在按顺序发言总结一周的工作得失，总体而言没什么大的失误，一切都在良好运转。他们发言的同时，我也在反思自我的工作收获，在此期间我也学到了许多有用的东西。我认识到任何工作任何岗位都应当认真细致，尤其是文员更需要有严谨的工作态度。文员岗位需要经常与很多东西，物质方面，人事方面打交道，经常要处理很多数据，很多资料和文件，这些都请求精确，任何一点细小的错误都会影响到整体的结果。还要讲究分工合作，分工合理，工作程序详细具体，讲究条理。各项工作互有关联，每一步都关系到整体结果，必须大家一齐分工合作，才能最终完成工作任务。

　　分工合作不是吃大锅饭搞平均主义，而要结合每个同事的实际工作本事，合理的分配工作，尽量发挥每个员工的最大潜力。真正做到优劣互补，互相帮助，互相学习与同事的相处与交流，以及和公司其他兄弟部门的协调十分重要。由于一个完整的任务需要大家分工合作来完成，所以同事之间的沟通与交流突显关键。这是我今日最大的收获。

　　十八

　　经过一段时光的锻炼，发觉 自我的增高还挺快的，即使是之前从来没有接触过这个岗位。除此以外，我也对行政后勤这一行有了更深的认识，今日是我第一天走出公司和客户去面谈。由于自我向来比较内敛并且是第一次的缘故，与客户面谈显得比较紧张，也不大顺利，可是幸亏有同事的提点，再加上合作伙伴的鼓励与帮助，自我尝试大胆的去应付，慢慢的好了许多。不再怯场。

　　今日下来，我感到收获良多。以后应对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户或合作伙伴，我相信自我也能够经过简练清晰的表达让对方熟悉我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。人往往都是这样，没有经历过的话，永久都不明白事情到底是怎样一个样貌，是真的那么难，还是并非如此，所以，不管怎样样，即使是自我完全陌生的事情，只要有机遇，都必须要去尝试，奋力去做好。因为没有经验，那么就需要做更多的准备工作。另外就是不要害怕失败，只要用心去做就能够了。等到熟练了，那么成功将是水到渠成的事情。很重要的一天就这样充实的度过了。

　　十九

　　今日一来到公司，我还在反思昨日工作中的失误之处，我的第一次跟客户或合作伙伴面谈，虽然我做得不够好，或者能够说失败了，但经过这次的尝试，却令我获益匪浅，对我之后的几次任务的成功都起到了极大的推动作用。自我也经过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应本事。仅有经过不断的奋力，不断的尝试，不断的积累经验，才能够发觉 自我的不足，然后在弥补不足的时候，我便实实在在的增高了自我。所以，不管怎样，奋力去做吧，告诉自我，只要用心，就能做得更好！

　　午时三点我从网上购买的办公用品也回来了，叫了两个男同事和我一齐去楼下搬运，真是好重啊，一天的时光很快就过去了。

　　二十

　　一大早我就把昨日购置回来的办公用品按照消耗的多少分给各个科室，这个工作同样繁琐而忙碌，午时忙完后又叫换水工给经理办公室和销售科换饮水机桶，忙的停不下来，像个小陀螺，哈哈。想起平时在寝室晃晃荡荡没事干，觉得日子过得好慢好无聊。而此刻，就完全不一样了，每一天紧张的工作状态，完全没有时光研究其它事情。此刻不知不觉时光过得飞快。其实如果能够的话，真想每一天多24个小时，但这次的经历却是实实在在的，就感觉自我每一天都在增高，每一天都能够接触新的事物，一点一点的吸收进去，觉得自我离成功不远了。

　　正应了那句话：社会是一所最好的大学。这些深刻的感觉仅有经理过的人才会体验到。果然没错。一天的时光欢乐的就这样过去了。

　　二十一

　　今日是我一个同事小美的生日，因为是公司里难得的美女级人物，上到经理下到我们这些科员，都好像过自我的生日一样，为她献上了诚挚的祝福。大家相约完了一齐去吃饭唱歌，可是，那是下班以后的事情了，工作还要继续呀，

　　可能是心境的缘故吧，总感觉时光过得很快，下班后大家一齐为小美庆祝生日，这难得的聚餐更是让大家的关系更加融洽。一个良好的人际关系对于自我活着公司都是重中之重，我一边吃蛋糕一边这样想到，愉快的一天很快就过去了。

　　二十二

　　今日是我来到公司的第三个星期的最终一天，虽然不到一个月，可是总体觉得同事们都很随和，很好相处，并没有因为我是新人而排挤歧视我，也没有因为我是新人而使唤来使唤去的。感觉社会并非我当初想象的那么险恶和叵测。并且这些天公司的指导人给我耐心讲解了有关公司的概况、规模、机构设置、人员配置等等，使我认识到对一个公司也只能是从整体上大致了解了一下。可是至于除了我们科室，其余部门内部具体的细节是没有弄得太明白的。此刻我对自我的岗位工作有所认识，明白公司设那个岗位的目的，要到达预期的效果，才能保证公司的正常运行。并且部门运转什么的呆了久了、天然明白其中奥妙了。每一天的工作时光感觉越来越快了，不仅仅快了并且欢乐。

　　二十三

　　今日又是完美的一天。每一天穿着公司的制服让我感到神清气爽，精气神为之一振。深蓝色的职业装装配上自我的白衬衫很清爽。早早的来到了公司，也许是这几天学习成了天然的习惯吧。此刻看到客户都会天然的去行礼和微笑，现已能够说得心应手了。

　　午时和经理去见一个客户，对一些不怎样熟悉的具体事情我都会向他请教，经理都会细心的教我。其实真正洽谈的时候，我的工作也很简单就是在旁边整理一些文件什么的，认真去做一件事时光总过的很快的。吃晚饭的时候和经理还有那个客户一齐的，总体来说业务洽谈还是很成功的，虽然客户很精明。

　　二十四

　　今日天的工作是录入工作，感觉没有什么新鲜的，但我还是想写自我的感觉。虽然我以前也制作过卷内文件目录，但感觉还是随意性很大，没有标准化，在这一刻的录入中我才感觉到什么是标准，也才真正的感到了一个员工的职责！因为这个任务并没有时光的限制，也就没有人在后面催着你快点打完，感觉自我的心平静了许多，录入起来天然就舒畅多了！输入完我今日的工作就大致结束了。累了几个小时，伸伸懒腰拔直放松一下。给我感触深刻的是觉得最近适应了这个办公室了。我和两位同事现已树立了良好的关系，和经理也很熟了。我会更加奋力，相信朝对的方向，用对的方法，经过奋力，最终会有回报的。

　　二十五

　　今日认识了一个新的同事，不是我们部门的。是保安科的一个退伍军人比我大3岁。印象中的军人应当是一板一眼很严肃的人，但没想到他却是很幽默的一个人。我是在送文件的时候遇到他的向他问路认识的。很热情的一个人。军人就是不一样。身上总有种说不出的男子气概。我很欣赏他。他在公司做了很久了对公司的大小事物都很了解，对我的帮助不小。午时还和他一齐吃了饭。也向他讨教了一些事情。很有用。认识多了朋友对自我的工作是很有帮助的。这个我此刻很认同。其实我感觉自我的工作很简便。就是在电脑那里打打字，送送文件什么的。但我总想去接触些别的事情。朋友对我说慢慢来不能急的也对。欲速则不达，想想他也是言之有理，于是我还是继续认真的完成的了一天的工作。

　　二十六

　　今日公司临时增加了会议，经理级的和其助理都要参加。9点多开始的会议，持续了3个多小时。期间老板说了很多，不仅仅对对公司这一段时光的工作做了一些总结，还说了一个公司突然增加的新方案。我拉长耳朵听的可认真了，因为我要记入一些存档起来的。3个多小时的时光都不停的记录，不管是脑部神经还是手部神经都是高度的紧张啊。看来回去要备一支录音笔来，有高科技产品不用真是无知了。仔细观察了下老板是个很成熟的中年，看的出来是个成功的商人。不明白我什么时候也能混到他那境界，呵呵。好不容易结束了，手都不是我的了。可是不能停，回到办公事又要进行整理存档到电脑里面去。我感觉以前在学校学习的电脑知识此刻很好用。像什么Word、Excel、PPT什么的办公室软件还是很好用的，此刻大部分企业都还是用Office的办公软件的。可是另外还有一些软件用起来不是很顺手，还需要好好的花些时光去学习和研究下的。

　　二十七

　　今日我又很早就赶到了公司，其他同事还没来呢。我此刻得抽空在电脑前好好的对那些办公的新软件进行了一次系统的了解，把不清楚的地方记了下来，等同事回来了好好请教下。晚点同事来了，一大早的向谁问比较好呢?这种程度的问题肯定不能问林经理，要不就真是自讨没趣了。只好问办公区的一些老同事了，环顾了一下，平时就很和善的张姐此刻好像有空的样貌。于是我就面带笑容的走过去，很礼貌的我把问题向她提了。没想到她很在行，都耐心的帮我处理了。真是很开心。可感谢她呢。处理了问题用起来就是不一样，顺手多了。掌握了要领后，剩下的就得靠自我有空多加练习了，看来工作了也要不停的学习啊。俗语说的真没错，活到老学到老。

　　二十八

　　现已失去了往日的新鲜感和当新人的紧张感，当早上六点半闹铃响的时候，我又之后睡了四十分钟，猛然发觉 现已睡过头了，起床就赶紧洗脸，慌张的吃了早饭就驱车向总公司奔去，心中只一个信念——刚开始实习，也算是工作的序幕，必须不能迟到！总算是凭借多年上学赶公车飞奔的经验“安全上垒”了，阿弥陀佛，要是迟到肯定会被经理训斥的，没准这个月

　　的全勤奖也会被扣光的，并且也会给同事留下不好的印象，看来明天要多来几个闹钟“惊天动地”一番。好在今日没什么异常的工作资料，无非接接电话、做做登记、解答下客户的问题、数据的录入打印和传法而已。就这样紧张而繁忙的一天就又这样过去了。工作闲暇下来就会想念起家里舒适温暖的大床，真想飞奔回家扑上去滚上一番。真想始终这个时候能飞快的走到下班时哈哈。

　　二十九

　　今日可没睡过头啊，哈哈开玩笑，几台闹钟同时轰炸，植物人都能够炸跳起来了。没想到当我走进办公室时经理现已到了，我的天，以前我早来的时候她都迟到的，今日阳光打西边出来啊！看来要和她一样评先进员工都不容易啊！我接到的第一个工作是打印文书档案汇编的封皮。但前提是要我自我设计表格，因为实习人太多，电脑太忙了，而那机子又太破，U盘都用不上，仅有我自我设置了！平日感觉自我的Word用的还不错，没想到设计打印一个已有表格的东西很困难，几经周折，还得看人家的模板属性，最终设计出来了，之后经理给我讲了文件汇编封面的格式及类目，看着自我亲手做的文件汇编的封面心中充满了无限的喜悦！心想设备的落后给了我更多锻炼的机遇。

　　三十

　　今日的例行会议结束后，负责人周哥交给我一个相当相当重要的工作，那就是接待一个外地来的大客户。周哥给了我个大客户的消息说其后天要来我们公司洽谈一笔业务，叫我给他订来回的机票以及下榻的酒店，当然是要物美价廉，既能给公司省钱节省开销也不能太过于寒碜丢了公司的颜面。网上买机票我是驾轻就熟了，大学4年每次放假回家都是自我操办的。所以根据经理拨给我的预算订了商务舱，网上订票比实际价格便宜一些，所以还是算省了点钱。剩下就是下榻酒店的问题了。我想想了肯定要离公司近一些才方便对方来公司洽谈业务，于是上网找了一下新华街附近的商务酒店，上其网站也有适宜的价位，中午吃完饭我就去实地考察了一番，也觉得适宜于是就先给订了下来。虽然今日的大任务就是机票酒店的预定，听着感觉很简单的样貌，但却是算经理第一次把事情交给我自我决断，所以也算意义非凡啦。预定完毕之后把时光和地点都详细的回报给经理，她很满意。于是我便礼貌主动的联系了该大客户并告知其有关事宜。

　　三十一

　　为了迎接这位大客户，公司可是做足了准备，一大早的全体正式员工自扫门前雪似得打扫了自我工作范围内的卫生，然后我们这些新进小员工就得大范围的扫除剩下的了。当然身为行政后勤的我还得帮助经理打算她的办公室以及会客室。折腾了3个小时，经理真是心地善良的人，看我累的满头大汗就没多交代安排什么任务给我，便让我回位置上把明天接待要用的一些文件、茶水、饭店等事宜再确认一次。我也乐得清闲屁颠屁颠跑回去确认了。脑力劳动果然是比体力劳动来的简便许多，差不多确认完毕也到午休吃饭时光了。中午经理拉着我去明天请客户吃饭的店体验了下菜色和环境，还是不错的。饭后她上楼看了下酒店的住宿环境，很满意我预定的房间和菜色。我也只期望明天的客户洽谈能顺利。

　　三十二

　　为了今日这位大客户的到来，我和经理提前半小时到公司做好了接待的准备，她便驾车带着我奔去了太原机场。(其实仔细想想，这应当算是销售科的工作啊…为什么拉我行政科得去…)我拿着先前做好的接待牌子，上头写着公司的名称和客户的大名。举在胸前感觉自我有点像追星族，有点丢脸。但想想这也是工作的一部分啊，并且和边上武大旗的导游团相比低调多了，淡定淡定，此刻需要的就是面带笑容、瞪大眼睛举头眺望的等待而已之后很顺利的大客户准点到达机场，我们领着他回了公司，我按照先前准备的给他上茶、送烟、递文件，然后就乖乖无害的退居门外当门神了。业务介绍天然要交给经理挑大梁了。业务谈的十分顺利，经理笑眯眯的开门陪着客户出来，然后就带他去饭店吃饭了。我也就目送两位大人离去后就去扒我的饭了。午时听说经理陪客户喝了几小时咖啡再送其去机场后就回来了。总之是大功告成，提心吊胆的3天总算是圆满结束。

　　三十三

　　每日重复单调繁琐的工作，时光久了容易厌倦。象我就是每一天就是接听客户的电话或者在电脑面前打打字，显得枯燥乏味。可是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，异常是给销售科录入数据，进进出出的都是销售的数据，要是多个0少个0的，可是天差地别！所以还是得认真完成。而象同公司的业务员每一天得打电话，口干舌燥先不说，还要受气，忍受一些电话接听者不友好的语气有些甚至说要投诉。如果哪家公司有意向的还得到处奔波去商谈。而事实上所有的业务并不是一次就能交易成功的，他们必须具备坚忍不拔的个性，遭遇挫折时绝不能就此放下，犯错遭领导责骂时不能赌气就辞职，而业务主任们就经常得喝咖啡熬夜赶项目。所以相比我这个岗位现已很是简便了，所以更应当打起精神好好工作才是。忙碌的一天很快结束了。

　　三十四

　　今日早上经理另有其他事情派我出去了，后面经理又打电话给我说分配了不少的文件叫我回去整理存档。今日早上的时光都浪费了，午时估计搞一午时还完成不了，还好不急着用。今日的工作量看来要很大了。早上办完事情赶紧回到公司，一打开电脑就开始了。期间同事来了我都不明白招呼都忘记打了。还是她说我怎样一上午没见到你，一回头就突然冒出来这么进取卖命，我才明白她来了，我跟她说了情景她也就不和我说话叫我抓紧干活。手头上的东西还没搞好呢经理又拿来了一些。唉。没办法。这么大的公司一天要整理的文件实在太多了。仅有抓紧干活了。一干就是一上午匆匆的吃了午饭又开始了，都没时光闲的。我第一次感觉有点吃力，还好后面同事手头的事情忙完了看我还在忙就帮我搞了一些。一向忙到6点多才结束。检查无误了才下班。今日还真的很累。写了日记等下就要去睡觉了。

　　三十五

　　昨日太累了，今日起来有点晚了。可是还好没迟到。可是一日事一日毕，不然累积在一齐很累的，也很容易出错。所以今日特进取，特认真，没风没浪的忙完了上午的事情。感觉没昨日那么费力。简便了很多。真的当天的事情当天完成。吃饭的时候遇到了保安部的那个朋友，两个人边吃饭边开玩笑的度过了午饭时光。午时不明白为什么没有文件来，变的很无聊，对着电脑发呆了一午时。原先没事做也不行。郁闷。和同事聊天聊了一午时。聊到了很多聊到了大学生活，聊到了未来。很多话题，感觉彼此又熟悉了很多。还好经理也没来。不然被发觉 了得被骂。没事做一到下班时光就回家了。难得清闲。回到家晚上8点多的时候在家看电视经理来电话了。说明天有一批的外地客人要来。也是刚刚才收到的消息。公司很重视。叫我回公司开会。唉午时没做事了晚上要补回去。会一开又是3个多小时。具体的安排了各个部门的分工。我们明天也会很忙的。看看表都11点多了，好累。

　　三十六

　　昨晚早睡觉好好的睡了一觉，休息了下第二天来上班感觉精神状态好多了。忙里偷闲的劳逸结合啊。这些天外地客户一来完事优先的应付着，所以部门里的事有很多都没做，此刻集中起来量看起来很多，有的忙了。公司午时还得开会听总结，手头上又有很多的事。看来今日得被累死了。看到同事同样的表情，不约而同的笑了。再苦也得做啊。整整一个早上都在忙连说话的时光都没有。午时还有会议。要抓紧时光。忙到后面我和同是还都没吃饭呢。直接就忙到午时3点多。还来不急吃点东西就叫开会了。命苦。会议的资料是对于这个外国客人的。老总很满意。把各个部门都表扬了一下。当然我们部门也有。后面又开始总结东西，顾不得肚子专心的记笔记。一向到午时4点多才结束。又还没下班没地方搞吃的撑的好难受，只得和同事大眼瞪小眼了。之后经理明白了我们没吃饭，特意请我们吃麦当劳，哈哈谢领导恩典。

　　三十七

　　今日在打印记账凭证的时候，打印完成的时候，发觉 数据输入错误。小孙将错误的凭证撕毁并告诉我对于制单时出现的错误凭证要进行销毁。并且对于一些财务数据应当注意保密，对于财务报表、各类财务印章、印鉴、各种资格证书等也应当妥善保管，防止丢失、损毁造成不必要的损失。呵呵，最终体会到了上班一族的心境——深切的盼望着周末的快点到来啊！不用早睡早起，能够爱干嘛就干嘛的睡懒觉、看电视、上网放松，真是快哉快哉~~算了，还是打起精神赶快做事情吧，要不待会被经理发觉 了又要挨训了。可是好累啊！我揉着酸疼的腰真想偷会懒啊！可是看着别人都热火朝天的干着，我在一边偷懒，真是难为情，还是忍忍吧。可是不争气的念头又一次冒了出来，“就一分钟，就一分钟”脑子里的那个声音一向喊着。我看着周围的人都在专心的干着自我手中的活，再想想自我不争气的念头，还是之后忍受吧！

　　三十八

　　那个，实在这几天我都有件事想不通的就是都一个多月了，了怎样还没说工资的事，又不好意思问同事，也不能拿这种问题去麻烦负责人周哥。可是一向憋着也挺难受的。之后在吃饭的时候碰到了保安部的朋友才明白工资都是40天左右发的。才想呢公司应当不会像电视

　　上演的那种拖欠农民工工资不发的情景吧呵呵。可是有件事有点郁闷就是我问他们能拿多少工资的时候他们都很躲闪。其实按道理在来面试的时候如果你问面试官，人家一般都会把公司各个职位等级的工资概况都告诉你啊，这样说明你比较有晋升意识嘛。可是当你去问同事的时候他们都不直接回答你的，就说也就那几百块啦。郁闷。算了不想了。想想一向问人家工资多少挺失礼的，有点探听别人保密的感觉。并且呆久了天然有机遇明白了。一想到快发工资了我就很激动。哈哈`。要发工资咯。这可是我人生挖到的第一桶金啊，真期待！

　　三十九

　　今日倒还真没什么异常的可写。还是像往常那样的一味做事，接电话、做记录、输入打印文件，偶尔被经理叫进去安排一些临时的任务，可是连我都感觉做的有点枯燥了。可是工作就是这样没办法。奋力做事了才有工资拿嘛。想想我既然有空，就收拾下位置周围的环境卫生好了，把书桌整理下，异常先前工作堆积的各种文件资料摆放归类整齐，这样以后办公的时候找起来也方便多了，最重要的是你忙忙碌碌的动起来至少不会被人家看到认为我无所事事的，被人说闲话。就这样东摸摸西摸摸的结束了一天。回想今日一天下来也没发生什么事很平淡。早早的就下班了。看来要研究下以后要不要带本书来公司，有空还能够翻看一下打发时光。

　　四十

　　说点什么好呢，浓浓的不舍和深深的感慨，今日是我实习的最终一天，正所谓“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。”这40天的实习生活让我认识到了，从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了主角，教师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不一样。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自我没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自我的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学教师的关心和支持，每日只是上上课，很简便。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。对于未来毕业后正式步入社会，我充满信心！路漫漫其修远兮，吾将上下而求索！

　　实习日记（九）：

　　9月11日天气：晴

　　今日是我实习的第一天，早上醒的异常早，也有些兴奋，因为很早以前就盼着这么一天的到来到。在学校时总想着到外面的公司里去长长见识，对所学的知识有一个感性的认识。公司八点上班，我七点半就到了。我所实习的公司的全名是宁夏天地奔牛实业集团有限职责公司，公司主要是煤炭开采设备生产及研发。我任职于工程设计部。带着些几许敬畏和几缕不安，我踏进了总公司二楼的办公室（工程部），跟部门经理（李经理）和各位同事简单的介绍了一下自我的基本情景，经理和同事们都十分友好。午时，一个人静静地坐着看看经理给我的有关工程设计的书本，如公司产品简介，cad，ug等等，发觉 有很多东西都是在学校从未见识过的。

　　第一天上班，感觉还是蛮简便的，所做的事情就是熟悉一下情景，工程里的一些工作章程，和设计人员的一些职责等等，整理一些存档的有关客户设计图，大致上熟悉设计的理念，虽然这样简便，但收获还是很大的。俗话说的好：“良好的开端是成功的一半。”

　　9月12日天气：晴

　　刚走出学校，踏上了工作岗位，一切都是那么的新鲜，然而新鲜过后却感到十分困惑，十分迷茫，公司里要用的东西学校里都没有学过，还有学校里学的知识在工作中都不明白如何运用。发觉 有很多东西自我都不会，甚至都没有接触过。应对太多的疑问自我的内心产生了很大的压力，都有点想放下。

　　“我是否能够胜任那里的工作？会不会因为太多东西不懂而受到别人的嘲讽？”内心充满了矛盾，然而事实证明我多虑了，那里有和蔼的领导和友好的同事，他们给了我极大的帮助和鼓励，不懂的时候去问他们，他们会耐心地给我讲解，教我。和他们在一齐工作，有一种工作的乐趣。在最初的几天里经过和同事们的交流我获得最多的是鼓励和信任，也慢慢了明白了工作中的一些知识，使自我逐渐有了信心和勇气，能够勇敢的去应对任何挑战。

　　对自我说，加一把油，相信自我，我能行的！

　　9月13日天气：晴

　　经过了几天的适应期后，我慢慢的熟悉了公司的各种规章制度和运作流程，更明确了自我的工作资料。接下来的时光便开始为正式投入工作进行了很多的准备，经过上网查资料、看书、向同事请教等等多种途径在几天的时光内我补充了很多实际工作中所需要的知识。然而等真正投入到工作中后发觉 自我要准备的东西还远远不够。大学生活让我对机械工程理论知识有了必须的了解，但实践出真知，唯有把理论与实践相结合，才能更好地为我今后在工作及业务上本事的增高起到促进的作用，增强我今后的竞争力，为我能在以后立足增添了一块基石。

　　今日是我最累的一天，从早上八点进到里面，一向到五点半，累了一天，有同事对我说，你歇歇吧，坐一会儿。其实我不是不想坐下来，可是作为实习生来讲，要学的东西很多，要做的琐事也很多，坐下来，节奏就慢了下来。我告诉自我，我放下了其他找工作的机遇，花时光花精力到这也里来实习，我要对得起我自我，对得起我宝贵的时光。如果我到那里来慢慢悠悠的休息，还不如待到学校休息。我在全心全意的投入一种职业，投入一种工作。

　　9月14日天气：晴

　　这是进入公司的第一个周日，就进入紧张的加班。从刚开始实习时的激动和盲目到此刻能够主动合理的安排自我的各项工作进程，感觉自我长大了很多，更重要的是学会了很多新的知识和一些为人处世的道理。走到了工作岗位，走向了纷杂的社会，好比是从一所大学迈进了另外一所更大的大学，等待我们的是更多的挑战，要学的东西比学校多的多。人生就是这个样貌，一个人的一生好比是一个求学的过程，从一个学校走向另外一个学校，我们仅有奋力的学习、虚心求教，到最终才能获得一份合格的'毕业证书，去微笑的应对自我的生活。我面前的路还是很漫长的，需要不断的奋力和奋斗才能真正地走好！

　　我相信，实习，多一种经历，就多了生活的经验，哪怕此刻用不到，在不远的将来回过头去想想，也会显示出它的重要性和好处。

　　9月15日天气：晴

　　又是炎热的一天，真难受。昨日接到朋友们的消息，让我注意身体。其实一向以来，是我应当感激他们，给我那么多的关心、信任和感动，让我总能乐观的生活着。而此刻，有着温暖阳光的清晨，我用微笑迎接新的一天！

　　这两天除了看有关客户产品的资料之外，另一个任务就是学习公司的制图规范了。公司常用的cad软件是天正建筑3，对cad图的图层设置有一个统一的标准，如wall为墙线，采用255色，线宽0。4；sv为装修线，采用42色，线宽0。08；svd为装修虚线。刚开始觉得很繁琐，每次画图设置图层都要去翻资料，很浪费时光，效率也很低。甚至自我都有点不耐烦，师傅教导我说：“搞机械这一行，在学校学的只是一点皮毛，更多的知识是在生产实践中学到的。要沉的住气，没个五年十年，是成不了机械方面的专家的。”师傅的一番话让我恍然大悟，此刻开始，不管给我什么任务，我都耐心地完成。

　　9月16日天气：小雨

　　今日教师傅首先上来就跟我说了一些概念，组件是由若干零件组成，在结构上有必须独立性的部分。部件：部件是由若干零件和组件组成，具有必须独立功能的结构单元。组件装配：组件（或部件）装配是按照规定的技能请求和顺序完成上述组合的工艺过程。总装配：总装配是将部件、组件、零件组合成产品的工艺过程。任何机器都是由零件、组件和部件组合而成。装配包含对产品的调整、检验、试验、油漆和包装等工作。装配是机器制造生产过程中极重要的最终环节，若装配不当，质量全部合格的零件，不必须能装配出合格的产品；而零件存在X些质量缺陷时，只要在装配中采取适宜的工艺措施，也能使产品到达规定的请求。所以，装配质量对保证产品的质量有十分重要的作用。在机器的装配工程中，能够发觉 产品在设计上的缺陷（如不合理的结构和尺寸标注等），以及零件加工中存在的质量问题。所以，装配也是机器生产的最终检验环节。如控制装配的环境条件（温度、湿度、清洁度、照明、噪音、振动等），推行有利于控制清洁度、保证质量的干装配方式，零件必须在完成去毛刺，退磁，清洗，吹（烘）干等工序，并经检验合格后，才能入库。

　　9月17日天气：晴

　　回想起这几天的实习生活，我真是感慨万千，想起了“生产力决定生产关系，生产关系反作用于生产力。”而一个社会要很好地发展下去，必须要贴合此规律。马克思说得对，“给资本家打工果然不是闹着玩的。”一个国家经济的发展，都离不开每一个公民的奋力与供现。

　　一礼拜里，我们每一天下班都在很晚，晚上六、七点下班是常事，正式员工通宵也不罕见。有晚上八点过的时候和几位同事下去吃饭，遇到两个其他公司职员，其中一个对另一个自豪地宣布：“我都没有料到自我能撑到那么晚！”望着他骄傲得红扑扑的天真的面容，同事们都默默地微笑了。

　　9月18日天气：阴转多云

　　教师傅今日告诉了我完全互换法是怎样用的。

　　完全互换装配法是装配尺寸链中的所有组成环的零件，按图纸规定的公差请求加工。装配时，不需要经过选择，修配和调整，装配起来就能到达规定的装配精度。完全互换法装配法的优点是：装配工作简单，生产率高，有利于组织流水生产，也容易处理备件供应问题，有利于维修工作。选择装配法：选择装配法是将尺寸链中的组成环公差放大到经济可行的程度，然后选择适宜的零件进行装配，以保证规定的装配精度的方法。调整装配法：调整装配法，就是在装配时用改变产品中可调整零件的相对位置或选用适宜的调整件以到达装配精度的方法。修配装配法：修配装配法就是将尺寸链中各组成环零件的公差放大到经济可行的程度去制造。这样，在装配时封闭环上的累积误差必然超过规定的公差。选择装配方法的实质，就是研究以何种方式来保证装配尺寸链封闭环的精度问题。常用的装配方法有：完全互换装配法，选择装配法，调整装配法，和修补装配法。完全互换装配法：完全互换装配法是靠零件的制造精度来保证装配精度请求的。

　　9月19日天气：晴

　　南远电器一向被认为是吴江市效率比较高的企业。南远力图以最有限的人力完成最繁重的任务，把每个人都推向所能承受的极限，以此来争取高效率和高利润。实习期间我对这一点感觉很深刻。每个人都很忙碌，压力巨大，没有人有很多时光教你什么。他们在安排给你任务时现已预先假定：你到南远来干活，你是南远的员工，那么你应当天生就明白按南远业务的一切做法和规则。实习生也不例外，一切只能靠自我看，只能厚着脸皮求教。

　　例如工艺规程，制订得是否合理，直接影响工件的质量、劳动生产率和经济效益。一个零件能够用几种不一样的加工方法制造，但在必须的条件下，仅有X一种方法是较合理的。所以，在制订工艺规程时，必须从实际出发，根据设备条件、生产类型等具体情景，尽量采用先进加工方法，制订出合理的工艺规程。

　　9月20日天气：晴

　　时光总是在不经意间流逝，实习开始两周了。

　　感觉自我做了不少，可是还有很多也没做。

　　cad设计图虽然画起来很枯燥，并且描图还要看一笔画一笔，挺麻烦的，可是练习总是有必要的，并且总是能学到不少东西，呵呵！画图开始渐渐熟练了起来，可是我也要离开南远了，回到学校继续奋力，俗语说的好：“社会是一个锻炼人的大熔炉。”经过这个熔炉的熔炼，人真正的社会价值才能得以体现，而这整个过程则完全能够由你自我来掌握。这不但请求我们坚持自我的人生理念、坚持正确的人生观和价值取向，更请求自我有一颗虚心进取的心。仅有这样才能把握好自我的一生，做一个成功的人、一个对社会有用的人，实现心中的梦想。期望明天会更完美。

　　9月21日天气：晴

　　今日指导师傅教了我轴类零件加工的技能请求，

　　1、尺寸精度轴类零件的主要表面常为两类，一类是与轴承的内圈配合的外圆轴颈，即支承轴颈，用于确定轴的位置并支承轴，尺寸精度请求较高，通常为it5～it7；另一类为与各类传动件配合的轴颈，即配合轴颈，其精度稍低，通常为it6~it9。

　　2、几何形状精度主要指轴颈表面、外圆锥面、锥孔等重要表面的圆度、圆柱度。其误差一般应限制在尺寸公差范围内，对于精密轴，需在零件图上另行规定其几何形状精度。

　　3、相互位置精度包含内、外表面，重要轴面的同轴度、圆的径向跳动、重要端应对轴心线的垂直度、端面间的平行度等。

　　4、表面粗糙度轴的加工表面都有粗糙度的请求，一般根据加工的可能性和经济性来确定。

　　听了教师傅说的这么多，平时在学校和课堂上是很难学的到的。虽然经过了几天的实习，感觉自我像是学到了很多东西，实习很开心。

　　9月22日天气：晴

　　今日，教师傅教我怎样确定定位基准，先听了他理论的说了下合理地选择定位基准，对于保证零件的尺寸和位置精度有着决定性的作用。由于该传动轴的几个主要配合表面（q、p、n、m）及轴肩面（h、g）对基准轴线a—b均有径向圆跳动和端面圆跳动的请求，它又是实心轴，所以应选择两端中心孔为基准，采用双顶尖装夹方法，以保证零件的技能请求。

　　粗基准采用热轧圆钢的毛坯外圆。中心孔加工采用三爪自定心卡盘装夹热轧圆钢的毛坯外圆，车端面、钻中心孔。但必须注意，一般不能用毛坯外圆装夹两次钻两端中心孔，而应当以毛坯外圆作粗基准，先加工一个端面，钻中心孔，车出一端外圆；然后以已车过的外圆作基准，用三爪自定心卡盘装夹（有时在上工步已车外圆处搭中心架），车另一端面，钻中心孔。如此加工中心孔，才能保证两中心孔同轴。对精度请求较高的零件，其粗、精加工应分开，以保证零件的质量。

　　该传动轴加工划分为三个阶段：粗车（粗车外圆、钻中心孔等），半精车（半精车各处外圆、台阶和修研中心孔及次要表面等），粗、精磨（粗、精磨各处外圆）。

　　实习日记（十）：

　　2月24日 周一

　　今日来到河北建环工程技能有限公司，开始了我的毕业实习。该公司是以销售、安装中央空调及工业设备、节能环保机组、制冷、供热、通风和空调工程及有关配套产品系统服务的现代新技能企业，专业供给集中央空调商用空调销售设计，售后服务。通风系统、中央空调系统、工业设备清洗、风道清洗、消毒、水处理、维护保养、机组托管运行和溴化锂直然机组维保等高质量服务的高新技能企业。首先由刘工给我们做了中央空调安装过程的进行注意事项和安全事宜培训，以保证大家在实习过程中的安全。这个过程我学到如何让自我在生产过程保护自我，保证人身安全。

　　2月25日 周二

　　今日公司主要是安排我熟悉各部门，了解公司运作流程。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。刚开始上班时，真有些不习惯。8:30得赶往公司上班，所以每一天7:30就得起床去挤公交车。不管天气如何，我都坚持下来了，从不迟到、缺勤。每一天在规定的时光上下班，上班期间认真准时地完成自我的工作任务，不能草率敷衍了事。应对着这么生疏的环境，心态还没有及时的转变过来。可是经过慢慢的适应自我也就同办公室的同事也能够说是各位哥哥、姐姐、阿姨们都熟的打成一片了。大家都很照顾我，无论在工作上还是在生活上。在工作上，如我遇到有不会的东西，请教他们，他们都很乐意的解析给我听和教我。参观公司各个项目的实际运营情景，并认识同事，了解实习的环境。

　　2月26日 周三

　　在公司的总工刘工的指导下，开始暖通有关施工规范、技能手册等的`学习。其实，经过三年多的专业知识的学习，我们对空调系统和锅炉现已有了一个较为全面，大概的认识。空调，简单的说，就是利用机器设备，对空气进行调节和处理，使人们生活在一个简单，舒适的环境之中，学习，工作，娱乐等。一般来说，它的组成结构包含以下几个部分:压缩机，冷凝器，节流器，蒸发器。这几四部分经过管道连接组成一个封闭系统，系统内充注必须量的制冷剂。来自蒸发器的低温低压的制冷剂气体经压缩机压缩成高温高压的气体，然后流经节流器，节流成低温低压的气液两相物体，然后低温低压的液体在蒸发器中吸收来自室内空气的热量，成为低温低压的气体，低温低压的气体又被压缩机吸人。载冷剂或室内空气经过蒸发器后，释放了热量，空气温度下降。经过学习暖通有关施工规范、技能手册等让我对实际过程中应当注意的问题。

　　2月27日 周四

　　今日继续学习暖通有关施工规范、技能手册等，利用这一天时光，来进一步熟悉有关规定，让我意识到自我还欠缺很多。例如，我了解到：在设计空调水系统时应进行必要的水力计算，根据设计流量计算出在该流量下管路的阻力，以确保选用水泵的扬程合理。在对流量和扬程乘以必须的安全裕量后，进行水泵的选择。有些设计人员未进行设计计算，认为扬程大一些保险，导致所选择的水泵不能满足请求，或者造成运行费用增加，甚至水泵不能正常工作。

　　一般工程项目中配置的冷水机组都在2至4台之间，对于规模很大的工程项目，甚至需要5台以上的冷水机组并联工作。制冷站内的主机与水泵的匹配一般

　　来说是一机对一泵，以保证冷水机组的水流量及正常运行，所以，目前我国空调水系统大多为有2台或2台以上水泵并联的定流量系统或一次泵变流量系统。空调设计时，都是按最大负荷情景来进行设备选择以保证最不利情景时的需要。在循环水泵采用并联运行方式时，选择水泵必须要按管路特性与水泵并联特性曲线进行选型计算。选型时，除应注意水泵在设计工况时的性能参数外，还应关注水泵的特性曲线，尽量选择特性曲线陡的水泵并联工作。运行人员应注意工况转换时对阀门的调节。

　　2月28日 周五

　　今日是实习的第三天，第一次到公司施工现场，认识和熟悉中央空调有关设备和施工流程，并认识施工工具。见到了具体施工过程的实物，能够让我们结合课本上所学的知识，增高自我的综合实践本事。让我们从课本走到了实际，用实际工程来检验自我，这样让我们更好增高自我

　　3月3日 周一

　　经过上网查资料、看书、向同事请教等多种途径补充实际工作中需要的知识。

　　我只能经过网络，还有和同学的交流区熟悉一些陌生的概念，慢慢的我明白了一些概念，图纸也基本都懂了，尤其是在以后的验证工作中还要接触到电器图纸，此刻要自我学习点电气知识，对我来说电气知识是我在学校中从没有接触的，有点困难，但我相信我自我能够学好的。

　　3月4日 周二

　　在刘工带领下参加了X商场中央空调的安装工作，做了个送风管。风管的外面包裹着白色泡沫塑料保温层、铝箔保护层。此系统的供水管道采用的是下供下回式系统，管道的连接方式是螺纹连接，管道用托架固定；所有的通风管道仅有一种连接方式――法兰连接，风管用吊架固定。风机盘管空调系统的安装方法有卧式明装和立式暗装，风机盘管上接三支管道一供一回一冷凝，采用上供下回式供水系统

　　3月5日 周二

　　今日继续参加了X商场中央空调的安装工作。今日做的是冷凝水管的安装，在风机盘管机组、整体式空调器或者组合式空调机组等设备运行的过程中，都会产生冷凝水，这些冷凝水如不及时排走，会给工程造成严重后果。

　　由于本工程标准层高为3200mm，层高的限制使本工程的冷凝水管道应尽量分成小区域进行敷设，以最大可能的减少冷凝水水平管道的长度，使冷凝水及时排出。冷凝水管道安装时要结合幕墙龙骨间隔、铝板与结构间隙等空间敷设，同时也要结合暖通、建筑节点、室内吊顶图，与外立面幕墙安装及室内装饰紧密配合，保证美观。冷凝水管道在设计时如果发觉 与现场冲突，要及时与设计单位协商沟通，在保证外观的前提下做局部调整经过实际操作。经过这个安装过程学到了很多。

　　3月6日 周四

　　我们对前两天我们在施工过程中遇到的问题进行了总结，并从规范和网上找到一些处理方案。例如：在空调制冷过程中，内机遇出现滴水的情景，这并不是空调使用的正常现象，而是由于空调安装不规范造成的，如内机安装得比穿墙孔(管子通向外机的地方)低，内机安装不平整等。检验办法：在空调安装完以后，立刻试机(制冷)，如果在运行了必须时光没有水滴漏下，就基本不会出现漏水问

　　题。当然，还能够请求安装人员进行漏水检验，往内机导入水，水经过机内接水盘、落水管天然流出室外为正常。

　　3月7日 周五

　　最终刘工对我们做的总结进行了指正，并介绍了施工中一些常见问题和措施。讲解了一些运行问题，例如：冷水机组运行中故障的早期发觉 与分析，对冷水机组进行精心的维护保养，能够尽量减少故障的发生，但不可能杜绝故障的出现。因为冷水机组本身和客观的外部条件，使得冷水机组的结构制造、安装质量、使用方法和操作水平等优劣程度各异，不可能绝对地全部消除潜在的不利因素，所以构成冷水机组故障的不安全因素始终是存在的。为了保证冷水机组安全、高效、经济的长期正常运转，在其使用过程中尽早发觉 故障的隐患是十分重要的。

　　实习日记（十一）：

　　11月25日晴

　　其实今日不是我实习的第一天，今日是我写实习日记的第一天。早上醒的异常早，也有些兴奋，因为很早以前就盼着上班赚钱找社会经验。公司九点上班，我八点半就到了。我所实习的公司是桂林市九洲网络科技有限公司。我任职于市场部担任市场助理的主角。带着些几许敬畏和几缕不安，我走进了公司11楼的办公地点（七星区漓江路三星大厦）。跟部门主管李哥（李志龙）和各位同事简单的介绍了一下自我的基本情景。午时，一个人静静地坐着看看主管李哥给我的有关市场部门的工作计划与安排等等。

　　最近上班，感觉蛮简便的，所做的事情就是熟悉市场部的一些工作章程，整理一些存档的有关客户资料，大致上熟悉公司的业务。

　　11月26日晴

　　虽然才到刚到单位不久，可是总体觉得同事们都很随和，很好相处，并没有因为我是新人而排挤歧视我，也没有因为我是新人而使唤来使唤去的。感觉社会并非我当初想象的那么险恶和肮脏，对社会又恢复了点信心。并且这些天公司的指导人给我耐心讲解了有关公司的概况、规模、机构设置、人员配置等等，使我认识到对一个公司也只能是从整体上大致了解了一下。可是至于内部具体的细节是怎样也弄不清楚的。我想先对公司有个大概了解，在对自我的岗位工作有所认识，要明白公司设那个岗位的目的，要到达预期的效果，才能保证公司的正常运行。并且部门运转什么的呆了久了、熟悉了天然会明白其中奥妙了。主管总是鼓励我说不懂的能够多问，问同事。慢慢来就入行了！

　　11月27日晴

　　今日的天气十分不错，秋高气爽。刚走出学校，踏上了工作岗位，一切都是那么的新鲜，然而新鲜过后却感到压力很大——走出学校需要与人交流与沟通，公司里要学的东西学校里都没有学过。发觉 有很多东西自我都不会，甚至都没有接触过。应对太多的疑问自我的内心产生了很大的压力。内心充满了矛盾，然而事实证明我多虑了，那里有和蔼的领导和友好的同事，他们给了我极大的`帮助和鼓励，在第二天上班经过和同事们的交流我获得最多的是鼓励和信任，使自我逐渐有了信心和勇气，能够勇敢的去应对任何挑战。铁别感激主管李哥的鼓励与支持！相信自我，我能行的！

　　11月30日多云

　　好几天没写日记了！由于工作太忙，所以忽略了几天日记。可是很有必要总结一下这几天的实习感悟。经过今日的学习，我基本上熟悉了公司的业务流程。其实，说实话我目前从事的工作基本上是客户服务。与人打交道的。可是这也需要我们熟悉公司业务才能为客户处理问题。当有客户提到公司的业务时候我们能很好的为他人处理。每当为客户处理了一个问题的时候我总是感觉很欣慰。主管看到我逐渐实习了业务也在不断鼓励支持我。每当有问题的时候主管总是乐于处理回答我的提问。我记得主管的一句话就是“秉承一切只能靠自我看，猜想，厚着脸皮求教。”这句话意味深长！

　　11月31日晴

　　以下是我实习的一些个人感觉，因为我发此刻工作中心态同样很重要：实习本来就是大学里边必须经历一个阶段，可是在实习期间我们以什么心态对待确实很重要，首先我们要应对的真实的社会，工作是辛苦的，其次是我们的工资很低，且在不一样公司不一样的部门待遇不一样，尽管做了同样的工作甚至更累，但却拿更低的工资。所以我们必须抱着一种学习的心态，公司赚钱，我们学东西。再加上社会本来就那样，劳动与报酬并不必须是平等公平的，仅有认识到这点，才能以正确的心态去对待我们的实习，才能进取主动、有职责的去完成任务。这是我进来公司领悟到的事情，作为实习生更是要清楚自我的职责，不能和别人比较，心态很重要，有时候会觉得我做的事情比别人多，可是别人工资不明白是我的几倍，其实不能也不应当这样想，因为我此刻主要是学习东西，能学到东西这就是潜投资，谁都要经历这样一个过程。所以，学到东西才是最重要的！

　　12月01日晴

　　感悟：要说说在那里实习的人际关系。在实习期间，懂得与人相处，个人认为是我们的一大主题，这就要我们在礼仪、语言等方面能够取得别人的信任，赢得别人的好关系。首先一个诚信，诚信是一个永恒的主题，当一个人在公司失去别人的信任的时候，他做什么事都难，公司的注册会计师不会给他安排事做也不会教他什么，更多的是在那里无聊，甚至被人辞掉。其次就是语言，人与人之间更多的需要沟通，仅有沟通才能把彼此的消息的传递。例如在你去请教别人东西的`时候必须要虚心请教，因为能进来那里工作的人都是不简单的，少说也是工程师级别的，可是话说回来，在外边做事，太客气了反而会让人觉得很陌生，最主要是要把握一个度。

　　12月02日晴

　　经过这几天的实习，我能够简单的总结为几个字，那就是：多看，多问，多观察，多思考！多动手一方面要发扬自主思考问题的本事，在碰到问题的事情，自觉奋力去独立处理，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当处理的时候也会获益良多。另一方面，要发扬团队精神。公司是一个整体，公司最终绩效是团队的结晶，每个人都需要跟其他人更好的沟通和交流，互相帮助，合力完成共同的目标，团结众人的智慧才能够发挥最大的效能。这些都是主管给我的一些经验。

　　12月03日晴

　　其实天天写实习日记也没有那么多的感悟与发觉 。今日还是和之前的几天差不多，熟悉公司业务，熟悉如何操作。可是公司有个好处就是天天在下班前半个小时，开会议论一天的收获以及发觉 的不足之处等等问题。

　　在一天的紧张工作之后，同事们总是满怀活力的提出工作当中遇到的问题，并且能说出自我的一些个人见解。对于我就只能在旁边学习了。

　　12月04日阴

　　这一天过的很慢很慢，可能是闲的吧。我一向很自信，认为自我是优秀的，但到那里来，感觉自我什么都不会，连使用传真机和复印机都是同事教的。自我安慰吧，哎，第一次嘛，慢慢就能实现自我了。可能今日太闲，觉得有点空虚，但这是我自我选的路，既然选了，我要坚定的走下去。所以，我不抱怨，我相信我自我的本事。

　　今日的收获能够总结为两个，学会了使用复印机和传真机。回到家后不知怎样了，感到有些疲倦。是因为闲的？我笑了一下，哎，上班都是这样吧。我只是对工作有了一个大概的认知，至于怎样高效率地完成工作，还需要时光来证明。相信我能够很快地进入状态。

　　实习日记（十二）：

　　第一天：20xx年12月12日

　　新的一周开始了，在新的一周的开始，调整好自我的心态，全身心的投入实习中。今日按照安排我在公司看了一天的施工定额，此刻现行的定额是20xx年修订的定额，定额办虽然现已更新到20xx价目表，可是在此刻的造价市场中仍然大多数用的是20xx年价目表，少部分公司依然采用的是定额计价。该公司是根据甲方请求采用哪种计价方式，在甲方没有请求时候采用清单计价。记得去年实习的时候，由于刚毕业对定额理解不够，看书就相当于一种这么，可是今年就不一样，今年看的时候就明白了那块是重点，那块应当仔细的理解，温故而知新啊！

　　第二天：20xx年12月13日

　　今日我来到西门外的一个中水管道工地，工长介绍按照国家的最新的规定，此刻在每一栋建筑内必须最少同时设有三种管道：给水管道、排水管道、中水管道;其中给水管道与排水管道不用解释，中水是介于给水与排水之间的一种水，不能够饮用，主要来源时有污水处理厂处理生活排水后的水。虽然经过处理可是里面还是包含多种有害物质。中水管道的设立主要应对此刻日益缺乏的淡水的一种举措，在建筑内，中水主要用于冲马桶，在街道内中水主要用于绿化与消防用水。中水管道和给水管道的请求几乎都是一样的，都是有压管道，不一样之处我认为就在于一个是给水、能够饮用，一个是中水、不能够饮用。

　　第三天：20xx年12月14日

　　此刻是晚上的23：30，日此刻现已快结束了，号的阳光现已在慢慢的酝酿上升的势头;黑夜的此刻就是阳光明媚的前期，不管怎样样，愉快不愉快阳光还是会出来的`。他总是无私的为人类、世间万物服务！其实每个人都应当像他学习，要有大公无私的精神与随时随刻准备帮助需要帮助的人们。今日的实习经历还是在办公室打扫卫生、看安装施工定额，从头仔细的阅读、理解定额的含义。

　　第四天：20xx年12月15日

　　今日不管从理论方面还是从实践方面来说能够是什么也没有得到，可是能够说锻炼了实习生在办公室的生存本事。今日上午我在办公室还是看了一天的定额，午时我看到同事在做一套安装图纸，并且我从他们那边要了一份管道的，尽管我会一点。可是我此刻还只能是看看图纸，就算做出来了，也不能作为套价的依据，所以午时我就只是单单的看图纸，就算是再一次的复习视图本事。在管道安装方面我的视图本事还行，除了以前学的就是给排水外早去年的暑假我还做了一个多月的安装预算。并且在上班的过程中还大概的学了一部分暖通与强弱电方面的知识，就是还不熟悉。还得在此充电。

　　第五天：20xx年12月16日

　　今日在办公室同样无事无聊！办公室的每个人这几天都在忙着赶工程，没有人管我们实习生们，就让我们在办公室找写有用的书籍阅读，如若遇到什么不理解的地方等他们有时光的时候能够一一解答。我今日依然看的是定额，可是就是再加了新的元素：除了看安装定额，还看了一部分土建定额。此刻只看理论知识还不如每日在工地学的东西多，并且更好理解。只是条件有限啊！

　　第六天：20xx年12月17日

　　是实习的第二周末了，可是说实在的这段时光以来，除了在工地的那几天觉得不仅仅是对以前知识的复习外并且学到了点新的东西，这几天感觉什么也没有得到，尽管每一天都在看以前学过的定额与价目表，单说定额是可是整个社会水平的一个平均，可是价目表是随着市场不断改变的，所以在学习定额与价目表是我觉得不是去单单的学习定额与价目表，应当学习的是怎样去套用定额与价目表，在什么样的情景下选用怎样的定额与套用哪个价目表字母，这应当是一种技能，掌握的应当是该技能的主要使用方法，要做到活学活用，以便应对各种情景。下来又要休息两天了，可怜我的实习时光又少了了两天，我得采取别的办法，以丰富我的实习生活，不能再这样下去，这样浪费我的实习时光！

　　实习日记（十三）：

　　1.22晴

　　今日开始了本学期为期两周的课程实习。早在实习周还没到来之前，班里各组长就与我们组员纷纷开始准备测量所需的用品，工具等，所以今日的准备工作就进行得比较顺利。我们是第一小组，组长是黄欣，组员有我，锦兰，林杰，许阳斌。上午由曾教师在教室里以课堂讲学形式给大家大致讲了几天下来的实习计划，又带领我们勘察现场，划定测绘范围。然后就是到实验室领取仪器，午时我们小组就开始进行了两点控制点的选点跟高程测量。我们第一小组被分配到测量慈山大楼。

　　1.23阴

　　今日是测绘实习第二天，今日的天气很怪，一会阴得快要下雨的样貌，一会又晴得晒人。可是无论天气怎样变化，各位同学还是坚持自我的.工作。由于课本及教师分发的提纲没有复习到位，一整个上午的测量工作都进行不下去了，中午经过曾教师的指点，午时的测量总算有起步了。我在想那么巧我们这组的五个人，锦兰比较善于计算，所以她负责记录跟计算，阳斌书法比较好，所以就负责了瞄点绘图，我则是负责仪器操作观测跟报数的，林杰，黄欣则负责跑杆，林杰偶尔也来观测读数。

　　1.24晴

　　昨日有了教师的详细指导，今日的测绘工作进行得比较顺利。一天下来基本上把教师划定的慈山片区应测的点都给瞄出来了，图纸上也逐渐成形了。一天的`实际动手测量，让我熟练掌握了经纬仪的使用和操作，同时也发觉 了许多平时上课教师强调的问题。其实也说不上谁最辛苦谁不辛苦的，无论是谁做哪样的工作，如果没有大家一齐配合起来，再怎样单独一个人辛苦也没用，就说我自我吧，即使我再怎样会操作仪器，如果他们跑杆员没有立好标杆，我也是测不好，也就会影响到记录员的计算和绘图员的描点。总之一句话就是测绘是项合作的工作，没有人能自我一个人来完成它的。

　　1.25晴

　　地形碎部测量基本完成，所以今日的工作是实地绘图及界址点的测定，由于场地、仪器及本事的有限，教师让我们在测区范围内选择两点进行模拟测量。我也不明白自我是太劳累了还是怎样的，居然测错了好几次，可害苦了跑杆的同学了，那会其实林杰有叫我先停下来休息一下再测的，可是我却不听劝，导致给整个小组带来许多的不便，说起来真是惭愧。界址点测量后，我们就开始进行房地产图的拼接，检查和整饰。虽然很简单，可是却马虎不得，一不细心就会漏这个少了那个的。

　　1.26晴

　　早上本来能够早早交还仪器的，却没想到交还仪器后，让教师检查测量成果的时候，发觉 界址点测量方法错了，只好重新借仪器进行返工，重新正确测量了界址点坐标计算所需要的数据后，又让教师检查完了才归还了仪器。五天的外业测量实习就这么结束了，说实在，此刻想来突然有点怀念大家几天来一齐测量时的情景，虽然说我报数看到了眼睛都要花了，虽然每一天都要这么站着很辛苦，可是却也是痛并欢乐着，总有一种劳动最光荣，团结就是力气的天然豪情油然而生。

　　1.29晴

　　今日开始是房地产测绘的第二部分，内业计算，即房地产面积测算。午时全体同学到教室集中，由曾教师给大家总结几天的外业测量工作中出现的问题，及许多同学们没有注意到的一些细节问题，然后给大家讲了下接下来几天的内业工作计划，主要是整理小组测量实习成果汇总，及每个人的实习日志和实习报告总结，还有整饰那张我们绘制出来的房地产图。

　　1.31晴

　　这才发觉 这几天的内业计算比起外业测量来是多么的单调无聊，可是还是要埋头去算，房地产面积测算的资料有房屋建筑面积测算，用地面积测算和共有共用面积的分摊测算。房地产面积测算有直接测量法和图上测量法两种，计算房屋建筑面积，一般根据实测成果按幢计算。计算房屋用地面积能够采用实测成果，也能够采用图上量测法。虽然说全组中锦兰是比较善于计算的，但内业测量是大家一齐的工作，所以大家一齐分工计算然后核对检查。

　　实习日记（十四）：

　　2月24日周一

　　今日来到河北建环工程技能有限公司，开始了我的毕业实习。该公司是以销售、安装中央空调及工业设备、节能环保机组、制冷、供热、通风和空调工程及有关配套产品系统服务的现代新技能企业，专业供给集中央空调商用空调销售设计，售后服务。通风系统、中央空调系统、工业设备清洗、风道清洗、消毒、水处理、维护保养、机组托管运行和溴化锂直然机组维保等高质量服务的高新技能企业。首先由刘工给我们做了中央空调安装过程的进行注意事项和安全事宜培训，以保证大家在实习过程中的安全。这个过程我学到如何让自我在生产过程保护自我，保证人身安全。

　　2月25日周二

　　今日公司主要是安排我熟悉各部门，了解公司运作流程。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。刚开始上班时，真有些不习惯。8：30得赶往公司上班，所以每一天7：30就得起床去挤公交车。不管天气如何，我都坚持下来了，从不迟到、缺勤。每一天在规定的时光上下班，上班期间认真准时地完成自我的工作任务，不能草率敷衍了事。应对着这么生疏的环境，心态还没有及时的转变过来。可是经过慢慢的适应自我也就同办公室的同事也能够说是各位哥哥、姐姐、阿姨们都熟的打成一片了。大家都很照顾我，无论在工作上还是在生活上。在工作上，如我遇到有不会的东西，请教他们，他们都很乐意的解析给我听和教我。参观公司各个项目的实际运营情景，并认识同事，了解实习的环境。

　　2月26日周三

　　在公司的总工刘工的指导下，开始暖通有关施工规范、技能手册等的学习。其实，经过三年多的专业知识的学习，我们对空调系统和锅炉现已有了一个较为全面，大概的认识。空调，简单的说，就是利用机器设备，对空气进行调节和处理，使人们生活在一个简单，舒适的环境之中，学习，工作，娱乐等。一般来说，它的组成结构包含以下几个部分：压缩机，冷凝器，节流器，蒸发器。这几四部分经过管道连接组成一个封闭系统，系统内充注必须量的制冷剂。来自蒸发器的低温低压的制冷剂气体经压缩机压缩成高温高压的气体，然后流经节流器，节流成低温低压的气液两相物体，然后低温低压的液体在蒸发器中吸收来自室内空气的热量，成为低温低压的气体，低温低压的气体又被压缩机吸人。载冷剂或室内空气经过蒸发器后，释放了热量，空气温度下降。经过学习暖通有关施工规范、技能手册等让我对实际过程中应当注意的问题。

　　2月27日周四

　　今日继续学习暖通有关施工规范、技能手册等，利用这一天时光，来进一步熟悉有关规定，让我意识到自我还欠缺很多。例如，我了解到：在设计空调水系统时应进行必要的水力计算，根据设计流量计算出在该流量下管路的阻力，以确保选用水泵的扬程合理。在对流量和扬程乘以必须的安全裕量后，进行水泵的选择。有些设计人员未进行设计计算，认为扬程大一些保险，导致所选择的水泵不能满足请求，或者造成运行费用增加，甚至水泵不能正常工作。

　　一般工程项目中配置的冷水机组都在2至4台之间，对于规模很大的工程项目，甚至需要5台以上的冷水机组并联工作。制冷站内的主机与水泵的.匹配一般来说是一机对一泵，以保证冷水机组的水流量及正常运行，所以，目前我国空调水系统大多为有2台或2台以上水泵并联的定流量系统或一次泵变流量系统。空调设计时，都是按最大负荷情景来进行设备选择以保证最不利情景时的需要。在循环水泵采用并联运行方式时，选择水泵必须要按管路特性与水泵并联特性曲线进行选型计算。选型时，除应注意水泵在设计工况时的性能参数外，还应关注水泵的特性曲线，尽量选择特性曲线陡的水泵并联工作。运行人员应注意工况转换时对阀门的调节。

　　2月28日周五

　　今日是实习的第三天，第一次到公司施工现场，认识和熟悉中央空调有关设备和施工流程，并认识施工工具。见到了具体施工过程的实物，能够让我们结合课本上所学的知识，增高自我的综合实践本事。让我们从课本走到了实际，用实际工程来检验自我，这样让我们更好增高自我。

　　3月3日周一

　　经过上网查资料、看书、向同事请教等多种途径补充实际工作中需要的知识。

　　我只能经过网络，还有和同学的交流区熟悉一些陌生的概念，慢慢的我明白了一些概念，图纸也基本都懂了，尤其是在以后的验证工作中还要接触到电器图纸，此刻要自我学习点电气知识，对我来说电气知识是我在学校中从没有接触的，有点困难，但我相信我自我能够学好的。

　　3月4日周二

　　在刘工带领下参加了某商场中央空调的安装工作，做了个送风管。风管的外面包裹着白色泡沫塑料保温层、铝箔保护层。此系统的供水管道采用的是下供下回式系统，管道的连接方式是螺纹连接，管道用托架固定；所有的通风管道仅有一种连接方式――法兰连接，风管用吊架固定。风机盘管空调系统的安装方法有卧式明装和立式暗装，风机盘管上接三支管道一供一回一冷凝，采用上供下回式供水系统。

　　3月5日周二

　　今日继续参加了某商场中央空调的安装工作。今日做的是冷凝水管的安装，在风机盘管机组、整体式空调器或者组合式空调机组等设备运行的过程中，都会产生冷凝水，这些冷凝水如不及时排走，会给工程造成严重后果。

　　由于本工程标准层高为3200mm，层高的限制使本工程的冷凝水管道应尽量分成小区域进行敷设，以最大可能的减少冷凝水水平管道的长度，使冷凝水及时排出。冷凝水管道安装时要结合幕墙龙骨间隔、铝板与结构间隙等空间敷设，同时也要结合暖通、建筑节点、室内吊顶图，与外立面幕墙安装及室内装饰紧密配合，保证美观。冷凝水管道在设计时如果发觉 与现场冲突，要及时与设计单位协商沟通，在保证外观的前提下做局部调整经过实际操作。经过这个安装过程学到了很多。

　　3月6日周四

　　我们对前两天我们在施工过程中遇到的问题进行了总结，并从规范和网上找到一些处理方案。例如：在空调制冷过程中，内机遇出现滴水的情景，这并不是空调使用的正常现象，而是由于空调安装不规范造成的，如内机安装得比穿墙孔(管子通向外机的地方)低，内机安装不平整等。检验办法：在空调安装完以后，立刻试机(制冷)，如果在运行了必须时光没有水滴漏下，就基本不会出现漏水问题。当然，还能够请求安装人员进行漏水检验，往内机导入水，水经过机内接水盘、落水管天然流出室外为正常。

　　3月7日周五

　　最终刘工对我们做的总结进行了指正，并介绍了施工中一些常见问题和措施。讲解了一些运行问题，例如：冷水机组运行中故障的早期发觉 与分析，对冷水机组进行精心的维护保养，能够尽量减少故障的发生，但不可能杜绝故障的出现。因为冷水机组本身和客观的外部条件，使得冷水机组的结构制造、安装质量、使用方法和操作水平等优劣程度各异，不可能绝对地全部消除潜在的不利因素，所以构成冷水机组故障的不安全因素始终是存在的。为了保证冷水机组安全、高效、经济的长期正常运转，在其使用过程中尽早发觉 故障的隐患是十分重要的。

　　实习日记（十五）：

　　6月21日星期一晴

　　今日是我们市营专业20个被分配到东莞的广东电动工具有限公司实习的日子，由于说定了今日早上7点30分校车就会在我们宿舍前接我们，所以我们很早就起床准备了。

　　经过2个多钟的奔波，我们来到了东莞电动工具厂，一下车我们就开始搬我们的行李上宿舍，大家都跑得满身大汗。才刚搬完了行李，我们就被通知到会议室里开会，会见公司的老总和各领导。在会议进行中，我们认识了公司的曹总，刘经理，江经理等人物，他们个个都如林教师说的那样，都很热心为我们供给帮助。在整个会议中，曹总给我们介绍公司的概况和我们的任务方向以及请求。

　　而午时的会议则是由江经理为我们开设的会议，主要讲的是具体的整个工作流程和其中要注意的事项，很热心地回答我们的疑问。开完会后还带我们参观了一下生产流水线，让我们对电动工具的生产流程有了初步的认识。

　　今日真的很累，但我明白，这可能只是我们实习的开始，真正锻炼我们的意志的还在后面。但我相信，既然来了，我们就要坚持到底，坚持到最终。

　　6月22日星期二晴

　　今日是我们实习正式上班的第一天，我们一大早就按时来到会议室开始我们的工作。由于网络设置的问题，我们一开始还不能上网，所以我们就开始进行关于课题的资料的整理和熟悉。阅读了一本关于cis企业形象设计的书籍，深入了解到有关于cis的知识，逐渐对我们这次研究的课题有了进一步的认知。

　　大约早上将九点半的时候，我们组长和一个组员跟着公司的人去石龙的经销商那里拿资料，我们另外三个成员便在会议室里议论关于课题的问题和初步议论问卷的设计。

　　中午和午时则进行关于消费者对博世电动工具产品的看法的调查问卷。经过有关的资料搜索和查询，最终做出了一份调查问卷。虽然不是很完美，之后还得根据实际情景进行修改与完善，但还算是小有所成。

　　今日还经过大家的议论再一次对昨日所完成的计划书进行的必须的修改，另外还作了一份详细的时光进度表。此外，我们还搜索了石龙周边博世的经销商的资料，记录有关消息。以备实地调研用。

　　今日对了一天的电脑，真的很累。在想：要是每一天都这样对着电脑工作，该有多累啊。可是，此刻正在工作着的忙碌人们不也这样度过每一天吗？就算累着，也是一种欢乐体验。

　　6月23日星期三晴

　　由于前两天所写的计划书要等到午时才能得到曹总的点评，所以上午的任务比较简便。我一向都在看关于vi设计的一些网上搜索的资料和从学校带来的书籍。既然没什么异常的任务就唯有加强自我的理论知识，以备在以后的项目研究过程中运用。

　　午时2点30分左右，我们全部实习学生都在会议室里等待曹总的到来。在此之前，我们的神经都绷紧着，因为听说曹总会很严厉地批评我们的计划书，想想就心惊。曹总终究还是推门进来了，一开场就说我们所做的计划书课题都不怎样切题。一开始点评的计划书竟是我们第四组的，一步步地看着我们的计划，一边不断地评论着，一向不断指出我们所做的研究没有可行性，对主要研究的课题帮助不大。可是，在曹总的不断解说中，我们逐渐清晰了本次我们所研究的课题与过程。可能是由于之前没有沟通好，导致我们研究的方向的确出现了点偏差，从而影响了我们的工作。可是还好，我们在前两天所做的工作也没有白费，还是贴近研究课题。

　　曹总在此次会议中再次明确研究课题以及整个计划书的写作过程应包含的具体资料，使我们小组清晰了我们的研究方向，对vi有了更深入的理解。所以在会议结束后，我们小组立即开了一个小组会议，明确我们的任务，做好各个成员今晚和明天的分工。

　　今晚我也完成了关于博世其中五个系列的'资料收集和整理，明确关于具体的五个系列产品的包装设计研究，另外还写了份今日的会议记录。

　　接下来的任务可能越来越重，但由于今日明确了我们所要做的项目研究，相信我们小组能够按时按质完成任务。

　　6月24日星期四大雨

　　今日一向处于忙碌之中，可是很充实、很有成就感。

　　由于昨日交给启宁和志武的整理资料这项工作他们没能好好完成，所以今日早上我就开始整理资料，把为研究课题而搜索的资料重新整理一遍，添加删减部分，并做好分类。

　　整理完资料之后，我便开始上网寻找关于博世系列产品包装消息，收集了好久都没什么成效，还真有点失望。本来想着在午时去拜访经销商之前做一次深入了解，但结果不如人愿。可是，还是多少有点收获，起码我开始较清楚地了解了关于包装方面的知识，应当对午时的拜访还是有点用处。

　　午时大概两点半左右，我们带着打印好的博世系列产品表格，全员出发去拜访经销商。我和启宁一组，我们俩主要负责四坑锤钻和切割机的调查，需要拍摄很多的产品包装相片和记录一些重要消息。兜兜转转，最之后到了广东电动工具门市部。与赖经理沟通之后，发觉 那里并没有我们所需要的资料，但赖经理还是很和善、豪爽地说带我们去附近的新东华五金工具经营部那里收集资料。我们小组成员便跟着赖经理来到新东华五金工具经营部，还好那里的老板和工作人员对我们还挺和善。我们开始忙碌起来，找包装盒、拍照，忙得不亦乐乎。最终，我们拍了不少照片，但唯一不足的是店里没有剩余的包装盒和宣传单、画册等，我们没能把资料带回来再研究。

　　今日总的来说，收获还是挺大的。接下来的工作就要整理今日的资料，上网继续收集有关资料。我们这几天的工作重点还是放在搜集产品包装及画册等资料上。只要我们坚持下去，我们定能有所获。

　　实习日记（十六）：

　　第一天：20xx年12月5日

　　今日是我的生产实习第一天，和第一次上班一样大清早，在很快的熟悉办公室布局后就和几个刚上班的我的新同事一块在打扫办公室的卫生。打扫完卫生同事向我介绍了公司的更详细的情景，这是在公司简章上看不到的具体。我想这也许就是办公室文化的一个小小的缩影，尽管我不喜欢这些和这样的方式。可是我觉得做一个左耳进右耳出的忠实听众是做好同事关系的一步。办公室早就有了我们实习的安排：刚开始的几天里先在工地做生产见习，然后找办公室熟悉工程造价国家具体的定额规范以及价目表等。然后回到办公室慢慢熟悉算量方面的技巧与所学的理论知识的结合，具体碰到什么不会或者模糊的地方请教主要负责我们实习的人员。

　　第二天：20xx年12月6日

　　一线工人的上班时光比办公室早，再加之此刻天气冷，虽然说他们的工作大多是在室内，也会有些冷。可是还好他们把中午休息时光还有加长，这样也算是比较人性、合理的一个调整。由于公司做的是安装方面的工程预算，所以我下工地见习的也就是安装方面的工作。按照年龄大的工长的安排我这几天主要熟悉上、下以及按国家规定的必须有的中水管道的走向及安装。今日第一天我从图纸蓝图上头了解到，该工程是一栋民用建筑，共23层。每一层的户型几乎一样，有76、86、95、120等四种，一梯四户，看来是主要面向中新阶层需求建造的。该工程采用的是上行下给型的供水系统，每层独立分支每户设阀，便于维护检修;设备间设有两个上水泵，一用一备;楼顶有生活与十五分钟消防用水的蓄水池，已满足用水高峰期和消防的请求。

　　第三天：20xx年12月7日

　　今日多云，早上天气就没那么冷！在昨日的时光里我大概的熟悉了上水系统。今日我上午还是熟悉给水系统，主要是各个分支接口尺寸的安排，就比如说卫生间内的面盆的高度一半在110cm左右，那么管道接口就应当在75~85cm之间;马桶的给谁接口应当根据马桶的型号具体决定，可是一般设在里地面15cm左右等等;像这样的规定设计规范与工程质量验收规范中有明确的规定。午时经工长介绍我来到下水工程现场，由于为了工期的.请求该工程采用的是分别流水的施工顺序，总工把工程分包给不一样的单位，这样一来承包公司一个是转不了多少钱、再者是工程的质量难以保证，唯一的优点就是能够缩短工期。午时施工的师傅们由于忙只交给了我一句话：下水主要的请求就是无压，只要满足下水坡度请求就好！由于他们忙，午时我就只自我跟着干没敢多问其他方面的东西。

　　第四天：20xx年12月8日

　　昨日他们忙，我没有机遇怎样具体问，我仔细回想了在学校所学的理论知识与师傅给我说的那句话：下水管道主要是满足坡度的请求，不假，这句话是他们长期工作积累总结下来的一句通俗易懂的经验理论。真是有了这些聪明的的师傅，每一天的工作有了好懂、易记、便于规范操作的和理论一致的经验理论，其实此刻在很多的行业中所用的还依旧是前辈们留下的经验，随着时代的发展经验不断的在去陈补新！可是今日的新一代的工人们此刻都是有文化的，所以理论知识！我想不会像以前那么难被理解了。今日的工作依旧很普通，几乎和昨日没有什么变化，有个上班有好多年的老工长说他们现已习惯了，这么多年了几乎每一天没有什么变化，除了休假。休假时他就想一觉睡到天然醒，懒懒的看着阳光发会呆！梦想很简单，可是很少有机遇、时光去实现，他说很多时光里都要加班赶工！今日最大收获是很好的熟悉了下水管各分支的尺寸请求与规定：包含马桶下水道接口、拖布下水道接口、地漏、排气口等等。

　　第五天：20xx年12月9日

　　今日是我实习的第一周的周五，按照安排我今日回到了了办公室，第一是联系我的见习工地;第二是处理这几天在工地遇到的有疑惑的问题。今日在办公室看了一天的给水排水施工技能，由于以前学过，所以觉得很简便，很容易明白也很容易理解！没有什么不解的难题。呆在办公室感觉很压抑，此刻每个人都在忙着作图，由于我的见习还没有完，就算以前干过预算此刻也不能直接就跟着他们算，这是公司的规定！有点让人很苦恼！我今日看书看累的时候就顺便到同事们周围转的看了一看，其实他们的图都很简单，我看大标题好像是一家商场的水暖电安装，具体名称就不能说出来了，这是行业内的规定！年轻气躁，此刻看现已学过的东西就有点心浮，静不下心来，就像趁着这一个月在公司好好学学预算，但怎奈公司由公司的规定，无奈啊！

　　实习日记（十七）：

　　20xx年9月1日天气：晴

　　今日是我实习的第一天，早上醒的异常早，也有些兴奋，因为很早以前就盼着这么一天。公司八点上班，我七点半就到了。我所实习的公司在蜈支洲岛。我任职于人事部。带着些几许敬畏和几缕不安，我踏进了公司二楼的办公室。跟部门经理和各位同事简单的介绍了一下自我的基本情景。午时，一个人静静地坐着看看经理给我的有关资料。

　　第一天上班，感觉蛮简便的，所做的事情就是熟悉一些工作章程，人员的一些职责，整理一些人员资料，大致上熟悉工作。

　　20xx年9月2日天气：晴

　　刚走出学校，踏上了工作岗位，一切都是那么的新鲜，然而新鲜过后却感到十分困惑——公司里要用的东西学校里都没有学过。发觉 有很多东西自我都不会，甚至都没有接触过。应对太多的疑问自我的内心产生了很大的压力。“我是否能够胜任那里的.工作，会不会因为太多东西不懂而受到别人的嘲讽”。内心充满了矛盾，然而事实证明我多虑了，那里有和蔼的领导和友好的同事，他们给了我极大的帮助和鼓励，在最初的一个周里经过和同事们的交流我获得最多的是鼓励和信任，使自我逐渐有了信心和勇气，能够勇敢的去应对任何挑战。相信自我，我能行的！

　　20xx年9月3日天气：晴

　　我慢慢的熟悉了公司的各种规章制度和运作流程，更明确了自我的工作资料。接下来的时光便开始为正式投入工作进行了很多的准备，经过上网查资料、看书、向同事请教等等多种途径在一个周的时光内我补充了很多实际工作中所需要的知识。然而等真正投入到工作中后发觉 自我要准备的东西还远远不够。大学生活让我对计算机理论知识有了必须的了解，但实践出真知，唯有把理论与实践相结合，才能更好地为我今后在工作及业务上本事的增高起到促进的作用，增强我今后的竞争力，为我能在以后立足增添了一块基石。

　　20xx年9月4日天气：晴

　　从刚参加工作时的激动和盲目到此刻能够主动合理的安排自我的各项工作进程，感觉自我长大了很多，更重要的是学会了很多新的知识和一些处世的道理。走到了工作岗位，走向了纷杂的社会，好比是从一所大学迈进了另外一所更大的大学。人生就是这个样貌，一个人的一生好比是一个求学的过程，从一个学校走向另外一个学校，我们仅有奋力的学习、虚心求教，到最终才能获得一份合格的毕业证书，去微笑的应对自我的生活。我面前的路还是很漫长的，需要不断的奋力和奋斗才能真正地走好！

　　20xx年9月5日天气：晴

　　说实话我以前在学校的时候也这样做过，可是没有这么好，因为以前一遇到难的或不懂的就停下来不做了，而此刻有师傅在旁边，有不懂的就问，这使我受益匪浅。假如在工作的过程中如果使用几个小技巧，确实能够到达事半功倍的效果。慢慢地教师也把一些比较重要的交给我处理。这使我对这个行业认识就更加深了一步。经过这次实习，在人事管理方面我感觉自我有了必须的收获。

　　20xx年9月6日天气：小雨

　　下雨了，今日是星期六。算起来现已是实习期第六天了，天气很糟，什么也不想做。

　　这一段时光，常常有同学或朋友问起蜈支洲岛的面貌，我只好回答说：很漂亮。因为每次从办公室走出时，都能看见大海。

　　20xx年9月7日天气：晴转多云

　　休假，今日最终不用早早六点起床，同样不用六七点急忙忙赶回家里，能够轻简便松的休息两天。

　　实习日记（十八）：

　　20xx年3月3日星期一

　　今日是我正式上班的第一天，开始了我的秘书实习生涯。

　　第一天上班，遇上堵车，从5公里到4公里足足花了二十分钟。看着桌子上堆成一座山的合同、协议、收据，真是头都大了，想着今日能清理出来吗？秘书是我感兴趣的行业，也是我自我选择的路，我会好好的走下去。这是一份很好的工作，也是很有前途的，发展空间挺大的，所以我要更加奋力，更加进取的做事，我要加油。

　　20xx年3月4日星期二

　　一整天的时光就这么过去了，看起来不大的地方，里面的结构却很复杂。王姐还跟我说，有了高了技能才能首先立足市场。他和我说他前两天很忙，这些天的事情基本上忙完了，明天还要带我去别的部门学习。我很兴奋，最终不像第一天那样无聊了，能够长见识了。

　　20xx年3月5日星期三

　　午时去交宽带费用，可是因为没有账号，还是白跑了一趟，看来是上不起网了，问董事长以前的秘书也不明白，问谁谁都不明白，哎，真是怀疑他们的办事态度啊！到我那里，必须不要重蹈覆辙，要做到有条有理、清楚明了。

　　好不容易把收据都清理出来了，用订书机把他们分别订好，打包。这真是一项考验人的工作啊。接下来继续清理昨日没有做的文件，不知不觉天渐渐黑下来。董事长让我不要回学校了，可是今日学院开了实习大会，我得回来了解了解情景，心里好有个底，也顺便把该做的做了、该写的写了。

　　20xx年3月6日星期四

　　这一天的工作结束了，八个小时的上班时光，真的感觉好累啊，比上两天课还累，可是心里并不累，而是一种充实，这是我喜欢的工作。上了四年的大学，就是为了能好好的工作，此刻现已踏上了工作的正轨，虽然是刚刚起步，可是只要坚持下去，“铁杵也能够磨成针”，生活是不会亏待每一个认真的人的，当然对我天然也不会例外！

　　20xx年3月7日星期五

　　今日老总不在，我一个人收拾桌上那一大堆乱七八糟的文件、收据什么的。一向到午时三点，才算是彻底的收拾好了，全部放进文件袋里面，再分别放到文件柜里，把昨日整理的收据也装进了文件柜的抽屉里面。接下来把房间彻底得打扫一遍，桌子收拾一遍，看起来好多了。

　　今日的活基本上干完了，于是就打开电脑娱乐一下了，看完一部电影，都五点了。

　　20xx年3月8日星期六

　　经过这几天的工作，我对于这文秘文化有了一个深刻的了解，同时也适应了我的工作。这份工作其实很考验一个毅力及忍受程度的。因为分公司那里的同事大多数时光都是要外出去工作的，一周下来，我见到的只是一两个回来拿个快递的同事。而这一周开始两天都在熟悉公司的资料。

　　20xx年3月9日星期日

　　在这段实习的时光里，得到了领导和老员工的亲切关怀与照顾，从而让我更快地在工地这个大家庭里长大。由于我刚跨出校门，在社会阅历和工作经验上还较欠缺，还需要得到各位前辈的指点和自我勤学多问的学习。

　　20xx年3月10日星期一

　　每一天按时上班、下班，感觉挺充实的，虽然在回来的公交车上都会累得睡着，可是心境还是好的，这样的生活是我一向期望的.，这是在为自我工作，为自我的将来累积经验和资本。

　　20xx年3月11日星期二

　　依旧是没有什么事情能够做，难道做秘书的就是个大闲人吗？整天无所事事的，也许很多人还羡慕我上班就是上网啊耍啊什么的呢！在那里，我不明白要干些什么，不明白接下来她又会叫我去干什么，表面上看起来很平静，可是这种平静让我有些害怕。

　　20xx年3月12日星期三

　　吃完中午饭，我就试着在网上找材料了，午时我们还是跑了一趟药监局，把手头的资料大致给他看了一下，结果是资料基本上是齐全了，可是还有一些小的细节要去相应的完善，该补充的还得补充，该修改的还要修改才行，也是我们只好回去弄好了再拿过来让他们审核然后把材料交上去。

　　今日一天材料没有跑完，还有差，回到家，把资料对着清淡再一次梳理了一遍，其实也是大差不差的了，只要明天叫董事长在相应的地方签字盖公章就行了，一切都在顺利地进行着。

　　20xx年3月13日星期四

　　工作的过程中不无困难。对于我这种数学不好的人，买东西算账是件十分头疼的事。一边要站在公司利益的角度精打细算，一边又要货比三家讨价还价，想想真是难为我了。如果公司有固定的值得信赖的办公用品供应商该多好，一个电话便可处理问题。嗯，我准备向上司提个提议。其实他们应当早就想到这个的，为什么没有建立起来呢，我要弄明白再说，不能贸然行事。总得来说这一周还算圆满吧，给自我加油！

　　实习日记（十九）：

　　2月24日 周一

　　今日来到河北建环工程技能有限公司，开始了我的毕业实习。该公司是以销售、安装中央空调及工业设备、节能环保机组、制冷、供热、通风和空调工程及有关配套产品系统服务的现代新技能企业，专业供给集中央空调商用空调销售设计，售后服务。通风系统、中央空调系统、工业设备清洗、风道清洗、消毒、水处理、维护保养、机组托管运行和溴化锂直然机组维保等高质量服务的高新技能企业。首先由刘工给我们做了中央空调安装过程的进行注意事项和安全事宜培训，以保证大家在实习过程中的安全。这个过程我学到如何让自我在生产过程保护自我，保证人身安全。

　　2月25日 周二

　　今日公司主要是安排我熟悉各部门，了解公司运作流程。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。刚开始上班时，真有些不习惯。8:30得赶往公司上班，所以每一天7:30就得起床去挤公交车。不管天气如何，我都坚持下来了，从不迟到、缺勤。每一天在规定的时光上下班，上班期间认真准时地完成自我的工作任务，不能草率敷衍了事。应对着这么生疏的环境，心态还没有及时的转变过来。可是经过慢慢的适应自我也就同办公室的同事也能够说是各位哥哥、姐姐、阿姨们都熟的打成一片了。大家都很照顾我，无论在工作上还是在生活上。在工作上，如我遇到有不会的东西，请教他们，他们都很乐意的解析给我听和教我。参观公司各个项目的实际运营情景，并认识同事，了解实习的环境。

　　2月26日 周三

　　在公司的总工刘工的指导下，开始暖通有关施工规范、技能手册等的学习。其实，经过三年多的专业知识的学习，我们对空调系统和锅炉现已有了一个较为全面，大概的认识。空调，简单的说，就是利用机器设备，对空气进行调节和处理，使人们生活在一个简单，舒适的环境之中，学习，工作，娱乐等。一般来说，它的组成结构包含以下几个部分:压缩机，冷凝器，节流器，蒸发器。这几四部分经过管道连接组成一个封闭系统，系统内充注必须量的制冷剂。来自蒸发器的低温低压的制冷剂气体经压缩机压缩成高温高压的气体，然后流经节流器，节流成低温低压的气液两相物体，然后低温低压的液体在蒸发器中吸收来自室内空气的热量，成为低温低压的.气体，低温低压的气体又被压缩机吸人。载冷剂或室内空气经过蒸发器后，释放了热量，空气温度下降。经过学习暖通有关施工规范、技能手册等让我对实际过程中应当注意的问题。

　　2月27日 周四

　　今日继续学习暖通有关施工规范、技能手册等，利用这一天时光，来进一步熟悉有关规定，让我意识到自我还欠缺很多。例如，我了解到：在设计空调水系统时应进行必要的水力计算，根据设计流量计算出在该流量下管路的阻力，以确保选用水泵的扬程合理。在对流量和扬程乘以必须的安全裕量后，进行水泵的选择。有些设计人员未进行设计计算，认为扬程大一些保险，导致所选择的水泵不能满足请求，或者造成运行费用增加，甚至水泵不能正常工作。

　　一般工程项目中配置的冷水机组都在2至4台之间，对于规模很大的工程项目，甚至需要5台以上的冷水机组并联工作。制冷站内的主机与水泵的匹配一般来说是一机对一泵，以保证冷水机组的水流量及正常运行，所以，目前我国空调水系统大多为有2台或2台以上水泵并联的定流量系统或一次泵变流量系统。空调设计时，都是按最大负荷情景来进行设备选择以保证最不利情景时的需要。在循环水泵采用并联运行方式时，选择水泵必须要按管路特性与水泵并联特性曲线进行选型计算。选型时，除应注意水泵在设计工况时的性能参数外，还应关注水泵的特性曲线，尽量选择特性曲线陡的水泵并联工作。运行人员应注意工况转换时对阀门的调节。

　　2月28日 周五

　　今日是实习的第三天，第一次到公司施工现场，认识和熟悉中央空调有关设备和施工流程，并认识施工工具。见到了具体施工过程的实物，能够让我们结合课本上所学的知识，增高自我的综合实践本事。让我们从课本走到了实际，用实际工程来检验自我，这样让我们更好增高自我。

　　实习日记（二十）：

　　20xx年4月20日第11周星期一晴

　　最终迎来了盼望以久的工程地质实习，早上满怀喜悦之情早早的来到了西1—401参加实习动员大会。会议中，姚教师首先向我们介绍了本次实习的重要工具：罗盘——祖宗的骄傲，此刻有用，将来也有用。

　　在此之前我从未接触过罗盘，更不用谈对罗盘的了解，可是经过今日的介绍我对它也算了解了一二。罗盘主要用于定向、定位和测量各类地质体或地质界面（结构面）的产状要素，其由三部分构成：

　　一、刻度盘：分为上、下两个，上盘用于测方向、走向、倾向，下盘用于测倾角；

　　二、水准器：分为圆水准器、柱状水准器；

　　三、磁针即指南针。罗盘是工程地质的重要工具，所以早上姚教师也花了大半时光介绍罗盘的使用，这也让我更深刻地认识了罗盘。之后，教师还介绍了产状三要素的表达法以及明后两天实习的地点、线路及资料。

　　午时，我们观看了大坝工程地质录像，了解了大坝的各种工程地质条件还了解了大坝的各种工程地质问题，让我受益匪浅，尤其在观看大坝工程地质问题录像中让我真真的感觉到了大坝建设所要面临的种种压力和问题，也让我预感到了以后从事土木行业的艰巨性，然而我还是充信心。

　　总之，经过今日的动员大会及实习介绍，我对明天以及之后的各种实地实习充满了兴趣和期待，等待明天的到来！

　　20xx年4月21日第11周星期二晴

　　今日是野外实习的第一天，路线为福清路线。由于兴奋，我老早就起床去超市买了午餐要吃的食物，在校门口等候。

　　今日的第一个观察点是青盛酒楼背后的土质边坡，该边坡为残积土构成，坡角和坡度均不大，故其采取了简易的防护方式——铺一层水泥砂浆和插些排水管，这是我第一次真正了解到边坡防护，之前我只知其形不知其用，今日可算大开眼界，所以实践对丰富知识是相当有用的。而后我们来到了第二个观察点，由流纹岩构成的整体块状弱风化岩质边坡，其有较多节理面，我们对其产状进行了测量，该坡存在较严重的失稳问题，这让我感到土木人应当把专业知识学扎实。之后我们来到了地质灾害危险点，该点的`边坡为强风化散体状岩质边坡，路旁采取路堑式边坡防护方式，这是我在实习中又一大收获。最终，我们来到了终点站——福清东张水库。在坝顶，我们了解了东张水库的历史和作用。在坝底，我们了解到此地基由粗粒花岗岩构成，成块状密致结构，坝基的裂隙倾向上游，呈高倾角，使得坝基具有较高的稳定性，所以选择好的坝址对大坝是十分有用的，这就请求我们要认真学好地质知识。

　　今日实习的收获可谓盛多，学到了不少的地质知识，此外，我还明白水库管理员是福大的校友对今日的实习做了大力的支持，也算为母校做了一番贡献，我也意识到作为一名学生我们应当具有感恩之情！

　　20xx年4月22日第11周星期三阴有小雨

　　今日实习的路线是洪山路线，老天有点不给面子，居然下起了小雨，害的我把笔记本给弄湿了，回来还得重新抄了一份，可是就当练练字。

　　早上实习的第一站是洪塘桥，前天姚教师在课上介绍过洪塘桥的侵蚀现象，南端桥墩由于近几年挖沙，水的含沙量减少，被侵蚀严重；北端桥则出现了位移，严重失稳，所以洪塘桥又一次进行了整修，此次整修消耗了政府的很多财力和物力，可见，从事这行业的人所具有的分量相当重，所承当的职责也十分大。之后，我们来到了农大旁的某一岩质边坡，由于场地正在施工，我们只能在远处观察。该坡表层是沉积土，结构面倾角小，与边坡平行，为全风化，故用铆钉、抗滑桩和挡墙来做防护。最终我们来到闽江北港的洪山桥，闽江南港为堆积作用，而北港以剥蚀作用为主，由于闽江上游的水口电站建成导致闽江北港分流量加大，两岸的侵蚀作用加强，所以人为因素对北港的影响占有较大的一部分。

　　午时，我们回到了教室。我们先是了解明后两天的实习路线和实习的有关资料，之后，姚教师向我们分析了两个工程案例，使我意识到一个好的设计方案不仅仅应具有可行性，并且还要讲究经济效益，尤其是大投资的项目，这就请求设计者要有较高的水平，这不禁让我感到了自我身上的重担！

　　20xx年4月23日第11周星期四晴

　　今日的实习地点是长乐，第一次身临大海，可谓兴奋，并且在兴奋之余还能够学到不少的地质知识，真是劳逸双收啊！

　　第一个观察点是江田北山火葬场，在其公路的剖面上我们看到了具有层理层面构造的沉积岩，这也是本次实习唯一一处岩石类别为沉积岩的观察点，该岩为碎屑岩中的细砂岩，有明显的褶皱现象，较为完整，并且是倾斜背斜褶皱构造。本以为只能在书上了解这些褶皱知识，而今日却能亲眼看见如此明显的褶皱现象，真是幸运！之后我们开始动手测量褶皱构造两翼的岩层产状，熟练了罗盘的使用。

　　之后我们来到了下沙海岸上的某海岬观察点，该海岬为花岗岩，中间穿有多条暗黑色呈脉状的侵入岩，即辉绿岩——第一次看到，这也加深了我对辉绿岩的理解。该海岬有较多的节理面，其构成包含岩浆岩成岩过程构成的和地质作用构成的。之后我们对这些断裂面和节理面的产状要素进行了测量，进一步熟练了罗盘的使用。

　　海岸上有一片美丽的沙滩，完工后，我们便在海滩上打排球、拍照留念，尽情的放纵自我。这片美丽沙滩的构成还得归功于海水的地质作用，正因为海水的侵蚀、堆积作用才能在海岸上构成了沙滩，所以有时候我们真应当感激大自然的给予！

　　能在欢乐中学到地质知识，真是一件完美的事，期望接下来能更加欢乐并且学到更多的知识！

　　20xx年4月24日第11周星期五晴

　　时光过的真快，转眼间为期一周的工程地质实习即将结束，今日是实习的最终一天，地点是鼓山。鼓山是福州市内最高的山，其山上的岩石大部分是花岗岩，并且它们的风化也极具特色。

　　我们的第一观察点是鼓山公路旁的某一风化岩体，该岩体风化作用包含物理风化作用、化学风化作用和生物风化作用，其中有一颗数长在岩体上，构成物理、化学风化。以前在课上了解过这些知识，但有点抽象，今日经过实地的观察之后对这些知识有了进一步的了解，加深了其印象，所以理论知识还需实践来巩固！之后我们又分别了解了鼓山晶洞花岗岩和孤石的构造和构成过程，曾在课上听教师介绍鼓山花岗岩是由福大提出的，包含晶洞构造极具特色，今日最终大开眼界。在半山的停车场，我们观察到山坡岩体自上往下风化作用减弱，其中强风化层中包包含新鲜孤石构成不连续面、各向异性面，这让我对各向异性面这个概念有了更深刻的了解。

　　实习十分累，沿着漫长的登山道攀爬，登到一半真想放下，然而一想到姚教师说的爬鼓山是考验人的耐力，再加上他身上一股干劲的激励最终我还是坚持下来了，不禁感叹做事应当认真，就像姚教师开学初说的即使是不喜欢做的，既然做了就要认真去做！

　　实习日记（二十一）：

　　20xx年9月1日天气：晴

　　第一天上班，感觉蛮简便的，所做的事情就是熟悉一些工作章程，人员的一些职责，整理一些人员资料，大致上熟悉工作。

　　刚走出学校，踏上了工作岗位，一切都是那么的新鲜，然而新鲜过后却感到十分困惑——公司里要用的东西学校里都没有学过。发觉 有很多东西自我都不会，甚至都没有接触过。应对太多的疑问自我的内心产生了很大的压力。“我是否能够胜任那里的工作，会不会因为太多东西不懂而受到别人的嘲讽”。内心充满了矛盾，然而事实证明我多虑了，那里有和蔼的领导和友好的同事，他们给了我极大的帮助和鼓励，在最初的一个周里经过和同事们的交流我获得最多的是鼓励和信任，使自我逐渐有了信心和勇气，能够勇敢的去应对任何挑战。相信自我，我能行的.！

　　20xx年9月2日天气：晴

　　今日早上醒的异常早，也有些兴奋。公司八点上班，我七点半就到了。带着些几许敬畏和几缕不安，我踏进了公司二楼的办公室。跟部门经理和各位同事简单的介绍了一下自我的基本情景。午时，一个人静静地坐着看看经理给我的有关资料。

　　20xx年9月3日天气：晴

　　从刚参加工作时的激动和盲目到此刻能够主动合理的安排自我的各项工作进程，感觉自我长大了很多，更重要的是学会了很多新的知识和一些处世的道理。走到了工作岗位，走向了纷杂的社会，好比是从一所大学迈进了另外一所更大的大学。人生就是这个样貌，一个人的一生好比是一个求学的过程，从一个学校走向另外一个学校，我们仅有奋力的学习、虚心求教，到最终才能获得一份合格的毕业证书，去微笑的应对自我的生活。我面前的路还是很漫长的，需要不断的奋力和奋斗才能真正地走好！

　　20xx年9月4日天气：晴

　　我慢慢的熟悉了公司的各种规章制度和运作流程，更明确了自我的工作资料。接下来的时光便开始为正式投入工作进行了很多的准备，经过上网查资料、看书、向同事请教等等多种途径在一个周的时光内我补充了很多实际工作中所需要的知识。然而等真正投入到工作中后发觉 自我要准备的东西还远远不够。大学生活让我对计算机理论知识有了必须的了解，但实践出真知，唯有把理论与实践相结合，才能更好地为我今后在工作及业务上本事的增高起到促进的作用，增强我今后的竞争力，为我能在以后立足增添了一块基石。

　　20xx年9月5日天气：晴

　　说实话我以前在学校的时候也这样做过，可是没有这么好，因为以前一遇到难的或不懂的就停下来不做了，而此刻有师傅在旁边，有不懂的就问，这使我受益匪浅。假如在工作的过程中如果使用几个小技巧，确实能够到达事半功倍的效果。慢慢地教师也把一些比较重要的交给我处理。这使我对这个行业认识就更加深了一步。经过这次实习，在人事管理方面我感觉自我有了必须的收获。

　　20xx年9月6日天气：小雨

　　下雨了，今日是星期六。算起来现已是实习期第六天了，天气很糟，什么也不想做。

　　这一段时光，常常有同学或朋友问起蜈支洲岛的面貌，我只好回答说：很漂亮。因为每次从办公室走出时，都能看见大海。

　　20xx年9月7日天气：晴转多云

　　休假，今日最终不用早早六点起床，同样不用六七点急忙忙赶回家里，能够轻简便松的休息两天。

　　20xx年9月9日天气：阴间多云

　　时光总是在不经意间流逝，感觉自我做了不少，可是还有很多也没做。工作虽然很枯燥，挺麻烦的，但总是能学到不少东西！

　　20xx年9月10日天气：晴

　　公司力图以最有限的人力完成最繁重的任务，把每个人都推向所能承受的极限，以此来争取高效率和高利润。实习期间我对这一点感觉很深刻。每个人都很忙碌，压力巨大，没有人有时光教你什么。他们在安排给你任务时现已预先假定：你到蜈支洲岛来干活，你就是蜈支洲岛的员工，那么你应当天生就明白一切做法和规则。

　　20xx年9月11日天气：晴

　　又是晴天，真好。昨日接到朋友们的消息，祝我中秋节欢乐。其实一向以来，是我应当感激他们，给我那么多的关心、信任和感动，让我总能乐观的生活着。而此刻，有着温暖阳光的清晨，我用微笑迎接新的一天！

　　实习日记（二十二）：

　　x月x日星期x

　　揣测的心境踏进本本达人电脑兴达店，那里，就在那里将会是我的实习地点，要度过半个月的地方，电脑销售实习日记。些许紧张，些许焦虑，更不知自我能做什么，缺乏自信。接待我们的是业务员陈威，他仅比我们大上一届，但却让我感觉他是那么老练。一年后，我也能长大到他这个高度么？由于对实习生的安排通知还没到，只能无聊的在一旁看着，消磨着时光。陈威似乎意识到了这点，拿着公司的产品彩页昂我们背产品的价格与基本配置消息。他还给我们介绍了店里的基本概况，不算我们几个实习生，整个店仅有6个半人，那个半人是属于张经理的，加上副经理、财务、业务、客服，这些部门真的就6人，麻雀虽小，五脏俱全。在这么个小小的环境里，应当能更好的长大，并且大家都很和气，尤其是我们的商务赵姐，活脱脱一活宝，有她就有欢笑。和谐的工作环境，不禁让我对这半个月充满了期待。

　　x月x日星期x

　　经理首先请求我们要对市场环境和商品有所了解，并熟悉工作日程安排。对市场环境的了解我们主要是经过自我的观察牢记，还有的就是询问店里的人员。尔后就是对产品的认识，我们主要经过产品的说明书和广告书，比较难理解的就主动请教公司里的师傅，而我们实习的主要是电子数码产品，电脑、数码相机、盘、摄像头等等，这就离不开电脑有关的知识。熟悉市场环境就是了解各大卖场不一样产品价格，性能，售后服务等。工作日程安排比较容易掌握，在里面呆一天就能够摸清了。为了能让我们尽快了解有关知识，经理还给我们细心讲解各个品牌电脑及同一品牌电脑不一样系列配置，让我么印象更加深刻，慢慢地，我对电脑产生了兴趣，对电脑销售的兴趣就更加大。

　　x月x日星期x

　　今日上午的时光是实习以来最为充实的一段时光，期待着午时的工作，我们的活力需要被点燃，我们的做事思想需要被锤炼，乃至完成从学生到职业人的完美转变。陈威拿了本经销商手册给我，让我打电话给这些客户联络感情，了解他们的主营品牌电脑，顺便将他们拉拢成为我们本本达人的客户。让人头疼的一个任务。想起上学期在给锐捷做电话宣传的时候，他们的经理对我说的那一句话：“还好你不是投我们公司的销售。”话外之意就是我在交流沟通方面太过欠缺，语言不够严谨，声音不够洪亮，没有那么一种自信，那一种的气势。拿起电话，不断的思虑着要怎样说，要怎样去说服。想了好一会，还是没有拨出第一个号码，思前想后，直至把自我的语言弄成一团散沙，再也凝聚不到一齐。冷静、冷静，自信一点，勇敢一点，不断的催眠着自我，最终拨出了第一个号码。

　　x月x日星期x

　　在店里实习了一个星期了了，最大的'收获就是了解了作为一个销售员最基本的要素。

　　第一，要有比较多的专业知识。仅有有了足够多的专业知识以后，我们才能把一样东西给顾客介绍清楚。

　　第二，要有足够多的耐心。因为装一台电脑通常要花上几千块，顾客在购买的时候都会精挑细选。所以要有足够多的耐心去给顾客一样一样的去介绍去引导他们购买我们的产品。

　　第三，要有必须的销售技巧。有些人可能今日不买电脑，但他们会来电脑城问价格。对于这些人我们能够给他们打底价或者打亏价，然后等他们要买的时候给他们换东西。

　　这些天的学习我具备了一些装机的基本技能，了解了计算机内部各部件及如何装机等方面的资料，还有对电脑城的整体运行情景有了一个大致的了解。可是对电脑销售这一块还是欠缺，销售电脑和电脑硬件却对技能方面的请求很高，而我们对于这些硬件的详细指标与性能的了解却不是十分的精细。这还要感激副经理的指导了，她对销售的手段还是很高明的，她经常说，耐心、热情、微笑是销售的法宝。在她的销售中，平均一天就接到一单生意，这也给我们上了一堂销售课。

　　实习日记（二十三）：

　　8月19日星期一

　　今日是要去实习的第一天，对于这个实习从刚刚放假到此刻都一向很期待，对于各种各样的情形不明白在脑子了幻想了多少遍。

　　上午去银行报到，被分到到了营业室跟大堂经理学习业务。我的实习生涯就此拉开了序幕。

　　8月20日星期二

　　对于实习的地点，多少有些兴奋，是中国工商银行据我们家很近的一分行，我从小就在银行的院子里长大，我父亲还在那里工作了很多年，所以我对于它的情景再熟悉可是了。

　　我的师傅郭教师是我父亲的同事，虽然我对于公司的情景现已不陌生了，可是他还是很负职责的利用了整个上午的宝贵时光，向我详尽讲述了公司的发展历程、业务范围、部门分工等情景。今日一向在跟郭师傅学习，看他如何工作。一天的工作气氛都很不错，大家都很照顾我。

　　8月21日星期三

　　今日早上很早起床，到营业厅的时候发觉 我是第一个到的，经过昨日空余时光的精心准备，我一身“职业装”地来到了实习的单位。郭师傅说这个网点业务比较繁忙，还笑着对我说要我做好辛苦的准备。

　　上班第一件事就是做好准备工作，首先开机，然后进行上下班必须常规进行的清点工作，这样能够很好的确定一天的营业时正常进行的，并且验证进行业务过程中有没有错误。

　　就这样一天的工作开始了，工行的现金业务管理还是很严格的，既然是实习，就只能在大堂内为客户服务。可是这也让我有机遇能够跟客户零距离接触。有一位姓李的教师，她是大堂的经理，她用极快的速度就把我接下来要学习的业务讲了一遍，我发觉 其实自我对银行业务真的不怎样熟悉。光是凭条，就有存折和信用卡开户、特殊业务、汇款、存款等。这一切都考验着我。

　　8月22日星期四

　　今日是实习的.第四天了，实习并没我想象的难。或许是我刚去吧，这几天一向都没有做什么很重要的事情，也没有接触到与银行业务有关的工作，只是帮着郭师傅粘贴票据等原始凭证、整理些原始凭证之类。

　　我们先将原始凭证按日期摆放在一齐，再将它们按顺序用固体胶棒粘贴到一张大概有a4大小的原始凭证汇总表上。郭师傅还告诉我怎样贴才能使这些原始凭证粘的整齐又好看，并且使得汇总表的整张纸都被均匀贴满。这项简单的工作看起来很容易，可是做起来还是没有想象的简单，熟才能生巧。

　　8月23日星期五

　　按照上班时光来说这是这个星期的最终一天了，虽然一向在按时上班实习，可是工作本身就很简便，加之又是实习还是一个循序渐进的了解、熟悉和学习的阶段，这些天也就很快过去了。感觉学习了好多东西，是从书本上学不到的，理论和实践还真是有些不一样，还是很高兴很有成就感的。

　　快下班时和郭师傅聊了一会儿有关实习的事情，他对我说不少人都在那里实习过一段时光，有些人自认为学到很多东西，也有些人觉得浪费时光的，其实不光是实习，学习、上班等许多方面的事情都有两面性，每个人都有自我的理解，其实关键还是在于自我如何把握！

　　今日有些累了，要养精蓄锐，下个星期再接再厉。

　　实习日记（二十四）：

　　3月1日星期一雪

　　今日是正月十六，是我本次实习的第一天，昨晚刚下过雪，到处一片白雪皑皑的景象，我早早出门艰难的步行到了实习单位———河北野营搪瓷股份有限公司。由于年前已再次实习过的缘故，我对单位十分熟悉，，我径直来到了财务部找到了带我实习的王姐。王姐对我很热情，寒暄几句后告诉我刚过完十五领导还没回来，虽然工人在干活，可是由于过年各种款项的收付和帐务结算都还没有办法进行，公司的财务部门的业务算是还没有正常开始，所以今日就没什么工作要做，随后王姐向我详尽讲述了公司的发展历程、业务范围、部门分工等情景，可能是公司经营规模小，财务部的出纳和其他人员都是其他部门人员兼任的，仅有在有工作需要的时候才会出现，所以办公室里固定人员很少。午饭过后，王姐给我找了本《财会月刊》看，看完后又找了本《会计研究》，尽管和实习没有太大联系，但我还是期望多看看书，让自我懂得多一些，才能更好的使理论与实践相结合。这一天就这样平静的过去了。

　　3月2日星期二晴

　　今日是实习的第二天，我帮着王姐粘贴票据等原始凭证、整理些原始凭证之类。这与在学校里练习时粘贴凭证的方法和情景不太一样。在学校里练习时，都是将所得到的原始凭证直接粘贴到自我所作的会计凭证的背面；而在那里，都是先将原始凭证按日期摆放在一齐，将它们按顺序用固体胶棒粘贴到一张大概有a4大小的原始凭证汇总表上，王姐还告诉我怎样贴才能使这些原始凭证粘的整齐又好看，并且使得汇总表的整张纸都被均匀贴满。

　　没有实习之前，我一向都以为会计的实际操作会与学校里教师所教的、我们所见到的一模一样，实际上，书本上的知识只是其中的一种，现实中所需要的会随着实际情景的变化而变化。快下班时和林姐聊了一会儿有关实习的事情，不少人都在会计师事务所实习过一段时光，有些人自认为学到很多东西，也有些人觉得浪费时光的，其实不光是实习，学习、上班等许多方面的事情都有两面性，每个人都有自我的理解，其实关键还是在于自我如何把握。时光过的真快，转眼到了下班的时光。

　　3月3日星期三多云

　　今日给我安排的任务是装订记账凭证，把打印好的记账凭证和原始凭证汇总表按照时光顺序放好，每一天的记账凭证下头都放一张当天的原始凭证汇总表，因为记账凭证式打印出来的，两张纸刚好一般大，所以放在一齐也十分整齐。装订记账凭证时，能够先用打眼机打三个眼，然后用棉线穿起来。这穿线也是有学问的，用曲别针扭一个穿线针，把线双着从中间带过去，再分别从两边的眼中穿出来，与中间预留的双线汇合，打成结，正好能够把结压入中间的眼中，从外观上看，平平的，根本看不出打结的痕迹。再贴上凭证封面，十分整齐好看。这些都是做会计的基本功，仅有亲自作了以后才会明白其中的奥妙。午时王姐将以前的收款凭证和付款凭证让我看，复习会计科目，不了解的明细科目就问，了解大概的会计科目有哪些。巩固了一下自我的会计基础知识。王姐说这是个小企业，没有什么复杂的业务，以后如果到了大公司，会有很多此刻公司根本不会涉及的会计科目和业务，到时候就得靠自我了。

　　3月4日星期四多云

　　今日我了解到公司主要涉及到的会计科目有应收帐款、现金、银行存款、其他应收款、其他应付款、固定资产、原材料、应付帐款、应付工资、短期借款、应付福利费、应交税金、管理费用、制造费用、营业费用、财务费用、生产成本、实收资本、本年利润，利润分配、所得税等。我一向都觉得很奇怪，公司登记的好多账款都直接记入其它应收款和其他应付款，而应收账款和应付账款却基本没有见到，为什么要这样设置呢我之后好好的仔细想想，觉得可能是因为公司的业务少，科目简单，就将这两种账户合二为一，虽然是这样想过，但还不是很明白，会计工作本来就存在很多差异，根据会计本人的个人喜好，也许这就是所谓的偏差吧！

　　3月8日星期一多云

　　本星期的第一天，新的开始。跟着王姐实习现已有一个星期了，上周做的都是些最简单的事情，主要是看、观察、学习。今日王姐告诉我说这个星期要教我电算化，就是在电脑上进行记帐，虽然公司的经营规模不大，但它的账务处理也都是经过网络进行的。她先打开公司的用于会计记账的专用网页，先让我在电脑上输入一些公司的有关文件。输完之后，就拿来了一些原始单据凭证，根据原始凭证记录登记记帐凭证。虽然不是自我登记，可是王姐每作一次都向我讲清楚，慢慢的看得多了，我也就觉得不是那么糊涂不清了。这个星期的主要任务就是学习会计电算化。因为我在学校里的学习期间，我的专业知识学得还能够，最起码的基本知识还都记得，并且在校期间也经历了学年实习，所以这些编制登记凭证并不是很难应付。因为有些基础，所以学习的也很快。

　　3月9日星期二多云

　　经过上周的了解，我大概明白了公司的基本运作。我在学校里也学过一些与会计电算化有关的软件知识。所以，学习在网上进行帐务处理并不是很困难，并且觉得它们之间有很多的相似性，只是一个是单机操作，而另一个是经过网络保存。由于刚过完年不久，公司的业务也不是很多，王姐也不是很忙，就很耐心的教我，如：三大凭证：收款凭证、付款凭证和转帐凭证的科目如何在网上进行输入和保存，登记凭证的增加、删除和修改，如何将现已录入的凭证从网上调出来并察看其有关资料等等。王姐还告诉我会计工作有其自我的连通性、逻辑性和规范性：每一笔业务的发生，都要根据其原始凭证，一一登记入记账，如：凭证、明细账、日记账、三栏式账、多栏式账、总账等等可能连通起来的账户；会计的每一笔账务都有依有据，并且是逐一按时光顺序登记下来的；在会计的实践中，漏账、错账的更正，都不允许随意添改，不容弄虚作假。每一个程序、步骤都得以会计的法律法规、制度为前提、为基础。

　　3月10日星期三多云

　　今日王姐拿出了公司的支票，我看到上头还没有任何字迹，她告诉我这就是银行支票，拿着这个能够直接到银行兑换现金，她还说支票和其他票据一样，出票日期必须使用中文大写，为了防止变造票据的'出票日期，还有一些具体的写法。以前虽然也学过，但当时没有真实的票据摆在眼前，还真是不容易记住。可是这次我确定我记住了，并且还记得很牢，想要在忘了也很难的。此刻我就能举例今日所学的，今日是3月19号，支票上就应当写成：贰零壹零年零叁月壹拾玖日。午时王姐让我看账查账，她这样跟我说，凭证虽然容易做，可是很容易出错，就算是那些做了十几年的会计师，做了不审核，也是会有错误的，所以做会计必须要认真细心，不能太过于相信自我，稍微掉以轻心就会出错。听完这些之后，我觉得真得挺有理的。会计是一项细心的工作。

　　3月5日星期五阴

　　今日还是没有学新的资料，依然是整理原始凭证、填制记账凭证等等。我明白，大多数时候，会计都是每一天做着重复的事情，虽然每一天做重复的事情，但我们也应当认真负责，不能敷衍了事。

　　按照上班时光来说这是这个星期的最终一天了，虽然一向在按时上班实习，可是会计工作本身就很简便，加之又是实习还是一个循序渐进的了解、熟悉和学习的阶段，这些天也就很快过去了。感觉学习了好多东西，是从书本上学不到的，理论和实践还真是有些不一样，还是很高兴很有成就感的。今日有些累了，要养精蓄锐，下个星期再接再厉。

　　3月11日星期四阴

　　又一个星期就要过去了，王姐说我的电算化学得很快，听到她这个专业人士的夸奖，我觉得很高兴，这一天的心境都跟着好了起来。今日我还学习了使用打印机。虽说以前也见过一些，但打印机分许多种，原理都差不多，我见办公室里的打印机是一台针式打印机，因为公司小，并且资金也不是很宽裕，所以就仅有这一台打印机。打印机很小，就放在电脑旁边的桌子上，王姐说我们就把这个月现已做好的凭证打印出来吧，于是她打开公司的网站，把以前保存好的凭证调出来，她说，第一次必须要把所需的数据设好，否则以后会很麻烦的，她还告诉我，她就是没有设置好凭证打印时的边距，虽然不是什么大问题，可是就是这么一个小问题，我们两个人没打印一张凭证都要输入一次边距。所以做会计必须要认真细心，不能太过于相信自我，稍微掉以轻心就会出错。

　　3月12日星期五多云

　　今日是实习的最终一天，作为学习了几年会计的我们，能够说对会计现已是耳目能熟了。所有的有关会计的专业基础知识、基本理论、基本方法和结构体系，我们都基本掌握。如：会计人员填制记帐凭证要严格按照规定的格式和资料进行，除必须做到记录真实，资料完整，填制及时，书写清楚之外，还必须贴合下列请求：“摘要”栏是对经济业务资料的简要说明，请求文字说明要简炼，概括，以满足登记帐簿的请求，应当根据经济业务的资料，按照会计制度的规定，确定应借应贷的科目。但这些似乎只是纸上谈兵。倘若将这些理论性极强的东西搬上实际上应用，那我们也会是无从下手，一窍不通。经过此次实习，我将学校所学的会计理论知识与实际想结合起来，对整个会计核算流程有了详细的认识，熟悉了会计核算工作对象，利用真实的会计凭证、对必须期的经济业务进行了会计核算，认识并掌握了会计账簿登记的基本原理。并且认识到了自我的优势和不足。同时也了解到会计电算化对会计工作的影响。我在这次实习中，学到了很多在课堂上根本就学不到的知识，受益匪浅。

　　实习日记（二十五）：

　　20xx年3月12日晴

　　实习工作现已一个月过去了，在这一个月的时光里，我感觉我的增高很大，也许是在学校学的真的是太少了，或是在学校学习的在实际工作中真的不适用，以至于在工作中跟白痴一样。然而在工作中每一天都学习的很多，每一天都很充实。

　　记得刚到公司，我还是信心满满，然而一个月下来发觉 我需要从零开始，今日我的工作是继续学习3D效果图，刚来工作是，能够说我的效果图是简单地建模都不是很好，而此刻能够简单的做出一点效果图，虽然效果还是有待于增高，但也是我奋力学习一点点的增高。我每一天都给自我一个目标，今日主要是地板贴图的练习，在同事的帮助下我学会了使用平铺贴图，这样使地板更真实，在那里我记录了学习步骤：材质球中漫射中选择平铺，下一步打开高级控制，在高级控制中调节纹理控制和砖缝控制，那里的参数主要根据具体的效果来改变，纹理使用位图贴地板纹理，地板虽然几乎不反光，但在反射里仍然需要给一点点反射，贴图中的凹凸改为三十，纹理漫射复制到凹凸中，材质的调节步骤大概就是那里，在贴图的时候，需要使用UVW贴图来修改所贴地板的尺寸。大概的步骤就是这样，在步骤的指导下，我一边一边的重复的练习，追求更完美的。

　　20xx年3月15日晴

　　前两天一向在公司学习着做效果图，因为在学校时，我的CAD绘图比较熟练，所以在公司我的CAD绘图能够够我使用的，那么在公司的重点就是效果图和设计、材料、施工等接单所必须学习的。

　　昨日我们公司的一个工程开工技能交底，公司说为了让我们尽快能够接单，不能老呆公司需要多跑跑工地和建材市场，所以今日，我们几个实习生去了工地，今日的工地主要进行的工作是室内的水电改造，我明白在我们的水路电路设计时，都是根据自我想到的放插座，从来没想过要注意哪些，其实在工地时都能够稍微了解点，也明白水路设置一般都是左冷右热，像阳光能一般都是这样的。而电路电线走向注意尽量减少交叉，一般坚持横平竖直，也大概了解了双控开关走线，研究到业主以后会使用到的插座，在美观的前提下尽量多安装几个插座。研究到餐厅以后可能会使用插座吃火锅，或其他使用插座的电器，在餐厅的餐桌的摆放处，安装了地插，方便以后使用，这样在餐桌下既不影响美观，也避免了使用时电线乱拉的现象。因为一天的原因，水电路进行的还是不太多，所以我在这一天了解的也不是很多，只是简单的了解一下大概的过程。

　　20xx年3月17日晴

　　因为公司这两天有很多事，所以没有及时的去跟踪施工进度，今日去看发觉 水电路现已接近尾声，插座盒现已固定，水管也现已跑完，所以对水电路的'了解仍是前两天的程度。水电工师傅说上午就能够完成水电改造，午时木工就会进工地，好吧，今日就只能回公司等待工地木工进行一阶段后，再去学习吧。

　　然而回公司也不能瞎做，浪费时光吧，玩着电脑，无意间在空间发觉 一个网站“拓者设计空间”，在空间里有各种高手的效果图，各种设计，我如获珍宝，像一块干了的海绵允吸这水，只期望能够从他们的设计中学到东西。能够经过这些高手来激励自我，让自我好好奋力让自我的作品能够向他们的一样。在拓者设计中我一边看着他们的设计一边寻找设计中的亮点，在公司经理就告诉我们，要想让客户理解我们的设计，就得让自我的设计有很突出的亮点，也许是使用功能上的，也许是风格上的表现，在浏览这些设计中，让我印象最深刻的就是，在楼梯下做个隔板书柜，既美观又充分利用空间，也许这只是一个例子，当然要举一反三啊。我会在以后的设计中举一反三。

　　实习日记（二十六）：

　　3月8日 星期五

　　今日午时我去浦发银行厦门分行报道，第一次正式面试，心里其实还是很紧张的。经过几番周折，最终找到浦发银行的办公地点，事先联系好的客户经理将我带到业务部总经理办公室。业务部总经理是个成熟稳重的中年人，看上去很亲切和蔼。第一天去，他只问了几个简单的问题，并没有给我太多的压力，并让我从下周一开始在业务部实习。从下周开始起朝九晚六的实习生活就要开始了。

　　3月11日 星期一

　　今日是正式实习的第一天，对于这个实习从刚刚放假到此刻都一向很期待，对于各种各样的情形不明白在脑子了幻想了多少遍。在学校里虽然学的是金融专业，可是对于银行的实际工作还是缺乏全面具体的概念，理论和实践还是存在很大差距的，心里不免有些忐忑。

　　早上一来上班，唐总就带我认识了部门的成员：华姐，齐哥和路哥。上午，我还帮客户经理整理档案，我发觉 银行业务有很多的合同，有中文合同、英文合同，这与我在国际贸易课上学习的很多知识有很相似，觉得有些亲切感，但又有很多不了解的，深切感觉到学习必须要真正学到位，半桶水的状态对今后的工作是十分不利的。午时，客户经理还为我讲解了整个部门的具体工作流程和主要经营的业务，让我对银行工作有了必须的了解。

　　3月12日 星期二

　　今日早上我早早便起床了，整理好后提前到了实习的单位。上班第一件事便是帮唐总和部门成员倒水，整理办公桌，然后坐回自我的位置，等待任务安排。上午，路哥教我使用复印机，并帮助复印了一叠文件，做完后觉得很有成就感，因为我最终学会了使用复印机。午时，华姐让我帮助校对业务联系单，虽然只是很小的工作，却很考验我的耐心和细心程度。我明白了做什么事都要细心谨慎，千万不得马虎，因为一个小错误，可能就会给公司带来很大的损失。

　　3月13日 星期三

　　今日依旧很早就到了单位，整理好办公桌后便开始了一天的工作。早上，华姐拿了一叠授信材料让我整理，她还教我怎样对文件进行分类，并进行标记，以便于查找。从这一小细节中，我明白了做什么事都要有条理，这样才能事半功倍。

　　同时还要掌握一些工作方法，这样做起事来才能得心应手。午时，齐哥教我学习了银行风险管理系统，这是一个对银行有业务往来的公司进行管理的系统，里面涉及企业方方面面的消息，如财务消息，公司概况，及每笔业务往来的记录等。经过这一午时的学习，我对银行的工作有了更深刻的了解。

　　3月14日星期四

　　今日是实习的第四天，渐渐适应了在浦发的实习生活，也对自我的工作环境更加熟悉了，觉得实习并没有自我想象中那么难，并开始有信心自我能够很好的适应银行的实习工作。中午吃饭的时候，唐总还对我进行了交谈，了解我的适应情景，对我进行关心，我觉得很亲切，也下定决心必须要好好表现，必须不要让领导失望。今日最大的`收获就是学会了贴发票，经过贴发票这件小事，我发觉 不管是任何一件事都是要认真做，尽管是一件小事，还是有很多的规定和请求，比如金额如何填写，大写字如何写，申报事项如何填写，贴发票的顺序等等。我们都能从一件小事中学到很多，只要你善于发觉 ，善于总结。

　　3月15日星期五

　　今日是实习的第五天，虽然一向在按时上班实习，但因为刚开始上班，对很多东西都还是不熟悉，经理们都安排比较简便工作让我做，加之实习是一个循序渐进的了解、熟悉和学习的阶段，这些天很快就过去了。这几天来，我感觉学习了很多以前在学校里学不到的东西，理论和实践还是有必须差距的，还是很开心能有所收获和长大。今日还和部门的前辈们聊天，感觉他们都很亲切，也教了我很多的经验，对我今后的工作和生活有很大的帮助。今日挺开心的，周末要好好总结经验和心得，下周继续奋力，争取更大的增高。

　　实习日记（二十七）：

　　7月10日星期二

　　7月9日报到，第二天才正式开始实习。

　　实习地点：xx县档案局实习科室：档案局办公室

　　档案局上班时光是从早上八点半到十一点半，午时两点半到五点半。我是七点半坐公交车到档案局报到的，单位上的人都早早的来上班了。找过办公室夏主任报到后，随即开始了暑期的实习生涯。

　　上午填写了十二份档案报举办的知识竞赛题，经过做题，了解了档案工作的不少知识，比如档案分类的依据以及保存，档案的机密性与公开性的区别。随即夏主任安排我找了关于档案局爱国卫生活动的资料以便于他参考，一共20份。经过一页一页浏览网页，仔细筛选，最终找到了适宜的资料并且打印出来交给夏主任。几个小时之后，和单位的人去食堂吃过午餐，吃饭时一桌人围着一桌菜一齐吃，其气氛，就如一家人一样，有说有笑，让我倍感亲切。午时，继续查找一些关于爱卫活动的资料，并且适当的做了一些修改，由于夏主任午时不在，单位的人又都开会去了，单位基本没什么人，就随便看看找出来的资料。

　　一天就这样结束了，今日的实习教会了我做事要认真仔细，学会提取有用消息，做一个有职责心的人，不断学习，吸收新的“养分”以不断充实自我，让自我在岗位上能学有所获。实习第一天，是一个好的开始，坚信暑期实习会是我人生重要的人生经历。

　　7月11日星期三

　　六点半起床，在外面吃了早餐就等那拥挤不堪的公交车去档案局现已8点了。迎着晨曦，开始第二天的实习生活。

　　上午，夏主任把昨日的资料看了之后，让我稍作修改，我把格式、资料根据夏主任的请求又更改了一番，然后打印出来上交与夏主任。看似简单的工作，却不是那么容易，整个上午就整理除了20份中的4份。吃过中午饭，应单位领导请求写了一份简历并且上交。午时将档案报上的竞赛题一份一份裁剪下来。

　　今日工作有繁有简，一切都有条不紊的进行中。下班后走在路上，觉得自我的生活过得很充实，期待明日有更多收获。

　　7月12日星期四

　　今日很开心，因为我接触到了档案的整理工作。

　　单位今日来了一位来自润溪(xx县下管辖的.一个乡镇)的政府工作人员，我叫他于大哥，王局长和刘主任让我和于大哥一齐学习整理档案，特意找来一间闲置的办公室让我俩整理润溪的历年档案。仅是1988-20xx年的档案就堆积成一条长龙了，年代久远，都有一股灰和霉味了。我们先按年代分类排序，然后简单擦拭一下资料，这个工作做了一个上午。因为整理这些档案，吃饭的时候都去晚了，仅有一些剩菜···午时原本将它们装订成册的，可惜管理档案盒的陈主任没来上班就等了一个午时没有做任何事。

　　今日真是令我开心，因为接触到了档案局最基层的也是最基本的工作----整理档案。虽然搬档案有点累，整理清洁办公室的时候吸了不少灰尘和一些霉菌，可是总算有收获，我喜欢这样的工作，累却充实。

　　7月13日星期五

　　今日早早的去单位了，因为想去学习整理档案。

　　今日领到档案盒了，于是我们开始学习整理档案。我先负责把档案盒折叠成成品盒，于大哥负责将档案的目录摘抄下来。50个档案盒，一页一页的目录。过了两个小时，我开始用数字章盖年份、卷宗号和目录号。数字是1234···分开的，所以要一个一个加盖，所以操作起来很是慢。手上满是红红的章印。午时刘主任打电话叫我去办公室，然后汪局长叫我继续查找和修改夏主任安排的任务。不得已，不能学习整理档案了···午时就修改了爱卫活动的资料然后打印，又重新查找了11份新的资料。一天就这样不知不觉过去了。

　　转眼现已星期五，今日是比较忙碌的一天，可是觉得很满足。

　　实习日记（二十八）：

　　实习日记一

　　今日是实习的第一天，所以我早早就来到了 XX公司。刚到单位时，感觉同事们都很随和，很好相处，感觉社会并不象别人所说的那么险恶，对社会又充满了信心。公司的接待员给我耐心讲解了公司的概况、规模、机构设置、人员配置等等，使我对公司有了一个整体上的了解，至于内部具体的细节还有待深入了解。先对公司有个大概了解，再对自我的岗位工作有所认识，要明白公司设某个岗位的目的，要到达怎样的预期效果，才能保证公司的正常运行。

　　实习日记二

　　今日是实习的第二天，所以，我早早就来到公司把办公室打扫了一番。公司的财务部门仅有一名专职会计，是一位姓李的年轻女会计，出来工作也才几年，所以我们很快便聊得很熟了。我就是跟着她进行实习的。虽然我对于公司的情景现已不陌生了，可是她还是很负职责的利用整个上午的宝贵时光，向我详尽讲述了公司的发展历程、业务范围、部门分工等情景，让我对公司有了进一步的了解。

　　实习日记三

　　今日是实习的第三天，实习并没有我想象的那么难。或许是我刚去吧，这几天一向都没有做什么很重要的事情，只是帮着李姐粘贴票据等原始凭证以及整理原始凭证之类。这与在学校里练习时粘贴凭证的方法和情景不太一样大学生会计实习日志精选8篇大学生会计实习日志精选8篇。在学校里练习时，都是将所得到的原始凭证直接粘贴到自我所作的会计凭证的背面;而在那里，都是先将原始凭证按日期摆放在一齐，将它们按顺序用固体胶棒粘贴到一张大概有A4大小的原始凭证汇总表上，李姐还告诉我怎样贴才能使这些原始凭证粘的整齐又好看，并且使得汇总表的整张纸都被均匀贴满。没有实习之前，我一向都以为会计的实际操作会与学校里所教的、我们所见到的一模一样。实际上，书本上的知识只是其中的一种，现实中所需要的会随着实际情景的变化而变化。

　　实习日记四

　　我明白，填制与审核会计凭证，能够如实、正确地记录经济业务，明确经济职责。可是凭证的数量太多，消息也比较分散并且缺乏系统性，所以会计账簿的设置能够使会计核算和会计监督全面、系统、连续地进行，还能够经过设置会计账簿，记载储存会计消息、分类汇总会计消息、检查校正会计消息以及编报输出会计消息。设置和等级账簿，是编制会计报表的基础，是连接会计凭证和会计报表的中间环节，在会计核算中具有重要意义。

　　实习日记五

　　今日是周五，经过这周的实习，我对实习单位和实习任务有了必须的了解和理解，同时对自我的专业有了更为亲密而直观的'接触，也把大学积累的一些人际交流技巧，好的工作学习方式方法带到实习中，工作得挺愉快。这周算是熟悉过渡周吧，在这星期里，我在李姐的带领下熟悉了公司的一些基本情景，了解了公司的发展历程、业务范围、部门分工等情景。这周的学习让我初步接触了会计基础，增长了经验，期望接下来能够学到更多的东西。这将为我下周的初级会计实践打下牢固的基础。

　　实习日记六

　　新的星期开始了，我又回到了充满新鲜感的工作岗位。前几天我学会了贴原始凭证，所以今日李姐让我继续巩固，今日的原始凭证就全部交给我贴了。学习要一步一个脚印，刚开始进行地还是很慢，贴的也不是很好看，可是越来越顺手，速度越来越快，并且贴的也好看多了，一上午都在忙这个，全部贴完之后长长的松了口气，一看时光立刻12点了，肚子现已咕咕叫，去吃饭。上午现已把所有的凭证贴完了，午时回来基本没什么事，办公室其他人也都不在，就看了看办公司的杂志报纸，一天就这样过去了，期待着明天能学会其他知识。

　　实习日记七

　　今日李姐安排我了解熟悉凭证及盖章，再了解各种原始凭证，我很认真地听着讲解，一边看着凭证一边用心去记。然后学习记账凭证最下方盖章处的注意事项，如出纳、主管、审核、制单等。接下来的时光我就在熟悉刚学到的这些知识，在操作过程中联想到在学校里做业务实习时学到的及李姐刚教会我的，发觉 果然有所不一样，在不一样公司工作会计问题 的具体处理方式还真是不一样，要具体情景具体对待，可是还不能脱离会计准则的规定。

　　晚上回家后我又复习了课本的有关知识，今日的实习收获还是不小的。

　　实习日记八

　　经过昨日对原始凭证的了解，今日我开始编制会计凭证，先从一些基本的凭证入手，如管理费用、销售费用等。编制会计凭证的过程与我在学校学习的大同小异，只是省去了做分录的过程，直接在会计凭证上编制，在做了几笔业务后就熟悉了，这个工作做的还比较顺利。虽说自我做的感觉比较得心应手，可是仍然有一些小问题，被李姐一一指出，看来会计工作真的是一个谨慎性很强的工作，有不得半点马虎，这在自我以后的工作中要多加注意。此外李姐还告诉我，说我的工作效率有待增高，她还教了我做会计凭证的实际经验，摆放的方法等，增高了做凭证、整理凭证的效率。

　　实习日记（二十九）：

　　4月27日

　　今日是我在大学里正式见习的第一天，我带着对幼儿教育工作的热爱和向往，来到了我的见习单位。虽然小时候上过幼儿园，从高中开始在校也一向学习学前教育有关的知识，在高中学习期间也会下幼儿园见习，可是时光都没有像这次这么长，所以心里还是十分的期待。当我刚来到幼儿园的时候其实感觉一点也不陌生，反而有一种熟悉的感觉，并且又看到了那么多活泼可爱的天使们，心境十分的激动。并且从今日开始，在那里，我还有了一个新的称谓，教师。

　　我见习的班级的中班，刚开始来的时候，其实还稍微有点紧张，因为是第一次接触这些小孩，并且我们是十个同学一个班，所以我也很怕我们一大群人进去后会打扰到小朋友们的正常学习。

　　可是在和小孩们逐渐接触过程中，让我渐渐的融入了他们中，那些小朋友，真的好可爱，虽然他们都还很小，可是每个都是个性十足，在那里，首先最重要的是要和小朋友们建立良好的关系，更重要的是还要有十足的耐心。

　　今日我们的主要任务也算是比较简单的，因为是中班的小朋友，所以基本的生活技能都现已掌握了，像穿衣服，上厕所的什么的都不用去帮助了，只要在边上提醒一下小朋友，他们都会自我处理了。

　　这次主要的是保育有关的见习，所以我也是注重了保育这一方面的活动，认真记录了小朋友们一天的日常流程，并且也听从主班教师的话，从教师的言行中学到了许多在学校里没有过的知识，也让我更加了解了幼儿在幼儿园中一天的日常流程。

　　期望在接下来的几天里我能够和幼儿和睦相处，并且从教师和幼儿身上学到更多的知识！

　　4月28日

　　今日是来幼儿园见习的第二天，比起昨日的不知所措，以及一团迷茫，今日显得有一点从容了。

　　在幼儿园有一件小事让我触动很深，那天小孩们活动完毕上楼回教室，几个小孩擅自离队从左边上楼梯，教师很生气的训斥他们。我了解教师的用心良苦，最终教师告诫小朋友上下楼梯要靠右走。虽然这只是一个小小的规则，可是对行为习惯的培养是不可忽视的。忽然想起一个故事来，有记者问一个诺贝尔奖得主：“您在哪个大学学到了您认为最重要的东西？”那位白发苍苍的科学家说：“在幼儿园”记者追问道：“在幼儿园学到什么？”科学家说：“把自我的东西分一半给小朋友，不是自我的不要拿，东西要放整齐，吃饭前洗手，做错事情要表示歉意，午饭后要休息，要学会观察大自然等等，这都是我在幼儿园学到的。”有人说，行为习惯的培养就是教育，我想这句话放在幼儿园是最适宜可是了。教育小朋友讲规则、养成良好的行为习惯 ，这比教他们多认识几个字多识几个数更重要。

　　去幼儿园见习的第二天，每次都会有不一样的收获。我很庆幸我选择了学前教

　　育这个专业。我喜欢小孩，喜欢幼儿园的感觉，喜欢和小孩们在一齐。在幼儿园里，我也看到了一个学前教育工作者必须所付出的辛勤和耐心。伴随着学前教育的发展，对幼学前教育工作者素质的请求越来越高。好好学习专业知识，才能为成为一名合格的学前教育工作者打下基础。这两天的见习也会让我增长更多的见识，我要用一双善于发觉 眼睛，去捕捉幼儿园的风景。实践出真知，在幼儿园见习，让我学到了不一样于书本上的知识，对我来说，真的是一笔巨大的财富。

　　4月29日

　　今日是第三次见习，所以我们开始上正式的轨道，和往常一样先去厕所和洗手间看着小孩们，预防出事故。

　　第三次见习，教师让我们和小孩一齐看书，今日我们的主要任务是教室的美化，花了将近一小时将一整幅。

　　完成的拼接图贴到教室的后墙上，平日中看似普通的卡通画，贴到墙上却需要花费这么长时光，看来幼教处处无小事啊。午时小孩们开始做纸工。我感觉我现已越来越喜欢那里的工作了，虽然之前也很喜欢，可是此刻这感觉，之前不一样。

　　在中班中，我参与了特色活动区的设计和布置，实习不仅仅是对自我学习过的知识体会与实践的机遇，更是对我自我的一种历练和经验上的增高，实习对我们来说真的是一个很好的机遇，不仅仅能够看清楚自我的本事，更能够找到和书本上完全不一样的知识面。古人常说：听不如看，看不如做。人能够发展到如此强大，当然不是由想象而来，没有一步步的做，又何来一步步的发展。

　　“幼儿园教师”，虽然有很多美丽的'光环围绕着这个名称，但它很重，因为她必须要有爱心、耐心、细心、事业心、职责心，所以她必须付出加倍的爱，这不是每个人都能做到的。在一个普通的幼儿园，一个小型班也有十七八个幼儿，应对这么多的幼儿，要做到不落下每一个，这几乎是不可能的，可是，我愿意理解这份挑战，我期望我班级中的每一个小孩都能得到平等的关心和呵护。这次实习让我的思想逐渐成熟，在实习中让我有了更多的思考，有了更深了体会，在今后的日子里，我将会继续奋力，不断完善自我的不足，增高技能水平。这对我将来学习和就业有很大的启发与帮助。

　　4月30日

　　今日是去幼儿园见习的最终一天，我像往常一样坐公交前往，但心中全然没有分开的畅快，取而代之的`是离别的伤感。

　　四天的见习生活，使我更深刻地了解到了一个幼儿教师的工作；更深刻地了解和掌握了中班幼儿的身心发展特点及其在保教工作方面与小班幼儿的区别；同时也认识到了作为一个幼儿教师，除了做好幼儿的教育工作外，如何做好与保育员、其他教师及家长的合作、协调工作也具有同样重要的地位。

　　我在见习初期的时候，看到小朋友椅子放得不整齐，我就会帮他们放好；他们告诉我饭菜吃不完，我就叫他们不要再吃了；他们要上厕所，不管当时在做什么活动，我都以为应当让他们去上厕所；他们不会自我脱衣服的时候，我会主动

　　帮他们脱等等。我以为我是在帮助他们，可事实却并非如此。经过姜教师提示后我才认识到我的行为的后果就是他们永久都不能学会自我的事情要自我做，不能养成良好的行为习惯。我的行为的出发点是关爱幼儿，但结果却是溺爱他们。所以经过反省我觉得幼儿教师心中应有一把尺，这把尺其实就是教师坚守的原则，这些原则的出发点和终点都应是发展和增高幼儿的本事。

　　小朋友们都十分天真可爱，我很爱他们，很喜欢和他们玩。我发觉小小孩们独立性很高，我起初被分配的是小班，我原以为那么小的年龄段小孩们必须什么都不会做，管理起来也十分棘手，可到了班级事实却和我所想的大不相同，小朋友们不但会独立的盥洗，还会主动的帮助别人。

　　我很庆幸能够跟小班的小朋友和教师们共同度过了一个多月的时光，小朋友们给我带来的是无尽的欢乐，而两位带班教师的指导和教诲则是一笔宝贵的财富。在见习期间，她很认真的听取我们的想法，并提出自我的意见。我们上完课后，她会主动地找我们谈话，指出我们的不足，使我们能不断地改善。

　　我自我总结身为幼师要具备三心，即：爱心，耐心，职责心。作为一名优秀的幼儿园教师既要具备对工作的热忱，还要表现出教师的身份，要树立威信，要明白小小孩是最喜欢欺负人的；再有，小小孩有不明白的事要耐心的教育和解答，不要不耐烦；更重要的一点，要具备足够的职责感，把班级的小朋友当成自我家的小孩，裤子弄脏了要给予及时的清洗，好好的呵护每一个幼儿。

　　在见习期间，最大的感觉就是梦想与现实的差距很大。我把在见习期间的点点滴滴串联起来，在这样短暂的一个多月时光里，我的观念，我的心态，我的本事在逐渐地发生变化，从中也领悟到作为一个新教师，必须要戒骄戒躁，要时刻一种学习的态度来对待自我的工作，注重经验的积累，注重观察有经验的教师是如何上课的，并借鉴她们好的方面，不断提升自我的本事。这是一个长大的过程，也是必经的过程，如果自我的态度谦虚，观察仔细，吸收得当，那么，就必须能够取得增高，得到增高和发展。

　　实习日记（三十）：

　　7月12日

　　今日跟施工员到该施工单位的另一个工地，这个工地现已基本竣工，这次去是完成一些验收材料，这些材料是施工过程中完成的各种材料。我们要把这些材料编册归档。一般工程的内业材料都要一式三份，一份给建筑单位，一份给监理单位，一份留在施工单位存档。由于文件数量很多，整理起来相当麻烦，所以施工员说在今后的几天都可能要做这方面的事。今日主要学习了一些工程中的术语，如：建设工程指土木工程，建筑工程，线路管道和设备安装工程及装修工程。建筑工程指新建，改建，扩建房屋建筑物及附属构筑物所进行的规划，勘查设计和施工，竣工等各项技能工作和完成的工程实体。单位工程指具备独立的施工条件并能构成独立使用功能的建筑物及构筑物。子单位工程指建筑规模较大的单位工程，可将其能构成独立使用功能的.部分列为一个子单位工程。

　　7月13日

　　今日学习《福建省建筑工程文件管理规程》(施工分册)，原以为一个工程只要把该建的建好就能够了，没想到还有这么复杂的文件管理程序!在学习《福建省建筑工程文件管理规程》的过程中我大体了解了一些关于建筑工程文件管理方面的知识。

　　建筑工程所需要的文件大体上有：①建筑工程质量控制资料②建筑工程安全与功能检测资料③建筑工程施工准备文件④建筑工程竣工文件。

　　其中前两个最主要的里面包含许多小的分部，子分部，分项工程。①建筑工程质量控制资料②建筑工程安全与功能检测资料中又分为：①建筑与机构②非排水与采暖工程③建筑电气④智能建筑⑤通风与空调⑥电梯几个部分。

　　7月14日

　　今日施工员带回一些试块试验数据教我如何评定试块是否合格。首先是学习混凝强度的检验评定方法，主要有两种方法：①统计方法②非统计法。

　　①统计法主要满足下列条件：(10组以上)

　　Mfcu≥fcu，k+0.7σo fcu，min≥fcu，k-0.7σo

　　且当强度≤C20时，fcu，min≥0.85fcu，k

　　当强度>C20时，fcu，min≥0.90fcu，k

　　式中：

　　Mfcu：同一验收批砼立方体抗压强度的平均值(Nmm2)

　　Fcuk：砼立方体抗压强度标准值(Nmm2)

　　σo：验收立方体抗压强度的标准差。

　　Fcu，min：同一验收批砼立方体抗压强度最小值。

　　σo=0.59m∑Δfcu，i

　　式中：

　　Δfcu，i：第i批试件立方体抗压强度中最大值与最小值之差。

　　M：用以确定验收批砼立方体抗压强度标准差的数据总批数。

　　当没有足够多的数据求标准差时要满足下式：

　　Mfcu-入1 S，fcu≥0.9fcu，k

　　Fcumin≥入2fcu，k

　　Sfcu—同一验收批砼立方体抗压强度的标准差(Nmm2)

　　当Sfcu<0.06fcu，k时，取Sfcu=0.06fcu，k

　　入1，入2：合格判定系数。

　　试件组数 10-14 15-24 ≥25

　　入1 1.70 1.65 1.60

　　入2 0.9 0.85 0.85

　　Sfcu=[(∑ fcui2-nmfcu2)(n-1)]12

　　②非统计法(10组以下)

　　Mfcu≥1.15fcuk

　　Fcumin≥0.95fcuk

　　砂浆强度评定方法与之类似(数理统计法)

　　Mfm.k(平均值)≥fm.k(设计强度等级)

　　Fm.kmin(最小值) ≥0.75fm.k

　　学完这些理论知识后，自我动手评定多份试验报告单，发觉 所有的都贴合请求。

　　7月15日

　　今日的主要任务是整理建筑物沉降观测测量记录的资料，绘制沉降观测点平面分点图和绘制各点沉降观测曲线图。沉降观测点平面布点图由建筑物的主要轮廓和沉降观测点以及仪器简图组成。本图主要有8个观测点。

　　各点沉降观测曲线图，就是将第i次的观测的累计沉降量在坐标上表示出来 沉降量是根据定时测得标高再计算得来。

　　7月16日

　　今日主要学习如何整理“建筑工程质量控制资料”中的“检验批，分项，分部(子分部)工程质量验收记录。这些资料按分部工程主要能够分为①地基与基础②主体结构③建筑装饰装修④建筑屋面四个分部工程，各个分部又分为若干个子分部工程和分项工程检验批。

　　这些资料就是工程建设过程中的各个工序的验收记录。

　　(分部) (子分部)

　　地基与基础：无支护土方，有支护土方，地基处理，桩基地下防水，混凝土础，劲钢(管)混凝土砌体基础，钢结构。

　　主体结构： 混凝土结构，劲钢(管)混凝土结构 ，砌体结构 ，钢结构，木结构， 网架和索膜结构。

　　装饰装修： 地面，抹灰，门窗，吊顶，轻质隔墙，饰面板(砖)，幕墙，涂饰，裱糊与软包，细部。

　　屋面： 卷材防水屋面，涂膜防水屋面，刚性防水屋面，瓦屋面，隔热屋面。

　　当然，每一个工程中并不是所有的子分部工程都有，而是有其中的若干个。

　　7月17日

　　今日主要是整理建筑工程安全和功能检验资料，这份资料也可分为①建筑与结构②给排水和采暖③建筑电气④智能建筑⑤通风与空调⑥电梯六个部分。今日主要是整理建筑与结构部分的资料，这份资料都是一些试验记录，测量记录等。如：①屋面淋雨(蓄水)试验记录②地下水防水效果检查记录③有防水请求的地面蓄水试验记录④建筑物垂直度，标高，全高测量记录⑤烟道，抽气风道检查记录⑥幕墙和外窗的物理性能检测报告⑦建筑物沉降观测测量记录⑧节能保温测量记录⑨室内环境检测报告。

　　7月18日

　　今日主要学习工地的图纸，这些图纸一般按专业类别可分为①建筑②结构③给排水④电气四个部分。每一部分的图纸又由目录，设计总说明，各种图纸和修改通知书组成。设计总说明是图纸设计进行必要的说明。如：

　　建筑设计总说明中有：设计依据，工程概况，各个分项工程的做法(墙体，楼地面，顶棚，屋面，室外工程，门窗，油漆等做法和一些必要的说明门窗表等)。

　　建筑部分图纸主要由平，立，剖面组成。

　　结构部分图纸主要由基础，柱网，各层结构以及屋面平面图，梁板配筋图，屋面层配筋图，楼梯等大样图组成，电气和给排水施工图由于学得较少，有很多地方不懂所以也比较少看。

　　7月19日

　　本工程有四幢扩建楼，其中有一幢现已封顶了，明天要进行建筑电气的隐蔽工程验收。电气安装工程的隐蔽工程指电气专业的某一道施工工序将被本专业下一道施工工序或其他专业的施工工序所掩盖，而正常情景下不能再检查的工程项目电气隐蔽工程的主要检查资料有：①品种，规格数量②部位，位置，标高，坐标③质量标准请求④安装工艺质量状况。

　　施工单位应按照现行国家标准的规定，做好电器安装工程的隐蔽工程检查验收，并填写隐蔽工程验收记录，必要时应附图，并经专业监理人员(建设单位专业人员)检查贴合请求，明确可予隐蔽的意见，签证确定后方可隐蔽。隐蔽工程验收记录资料填写应清楚、具体、完整，结论应正确，有关人员签证应齐全。

　　实习日记（三十一）：

　　星期一 晴

　　我们班有一个比较内向的小孩，平时老是不说话，静静的一个人坐在那，当别的小孩都会穿衣服、穿鞋时他依然呆呆的`坐着，等教师给他穿，有一次午休起来，小朋友都自我起床穿好衣服鞋，仅有他像往常一样等着教师帮他穿。我刚想进去，张教师叫住我说：“不要给他穿，必须要让他自我学着穿，仅有这样，他才会增高”。于是我坐在他旁边一步步教他怎样穿，别的小孩都穿好吃东西去了，我说：你不要急，慢慢来，教师等你，于是他还是自我穿好了衣服和鞋，虽然花了不少时光，但能够看出他有成就感，之后我奖他了一颗小红星，说：“你真棒，明天要自我穿，我再奖一颗红星给你。

　　星期二 晴

　　这个月我们班又来了2名幼儿，一名是阳阳，一名是琪琪，这两名小孩的性格完全不一样，阳阳聪明活泼又好动，琪琪文静，开始时小孩哭声不断，整天吵闹着要找母亲，听着小孩的`哭声，看着小孩的眼神，我主动向前抱住她们，安抚她们，讲故事等等。带他们熟悉新的环境，哄她们睡觉，让她感觉到教师像母亲一样爱她们，渐渐地这两个小孩喜欢上了我，不愿离开，虽然这几天我累了些，但看到小孩渐渐适应了幼儿园生活，在幼儿园开心欢乐的样貌，我想我们幼儿教师最大快乐就在于此吧!

　　星期三 晴

　　今日自由活动时，乐乐跑到我跟前，一本正经地说道：

　　“教师，我上课都读书了，你都没给我小星星”，听了这话，我心里不好受，平时她是不读的，而今日她能大胆的说话，这就是增高，我忽略了她，我感到十分愧疚，忙对她说：“对不起，那是我没注意”，她听后很高兴，大声对我说：那以后我声音更要大了!望着她走开的背影我不由得检讨起自我，要面向全体小孩，关注尊重每位小孩，这些道理我们都熟记于心，而事实上乐乐这类小孩最容易被教师忽视。

　　实习日记（三十二）：

　　9月19日 星期一

　　从8月31日到今日，在铺洋小学实习现已进行了三个星期了。在这三个星期的时光里，我慢慢熟悉了教学工作从备课到测试考察的各个环节，也了解了作为一名班主任所要负责的各项任务。铺洋小学与其他的学校不一样，从到校的第一天起，我们就同时开始了教学实习和班主任实习，并且对教学实习的进行也有严格的请求。这给我的实习增添了不少压力，但同时也给了我们更大的动力，期望能够更好地展现华师的风采，同时也请求我们对于教学工作和班级管理具有更强的职责心。

　　9月20日 星期二

　　今日和我同校的实习的同学来听我的课，带队教师也来听，我的心里不再有一点儿害怕，一切都是顺其天然。因为这不是第一次站在三尺讲台上为学生讲课，他们也不是初次听我的课，我在他们的面前不明白讲了多少次了，所以我是不害怕的。

　　我站在讲台上精彩地讲课，他们坐在后面专心地听，并作了听课记录。这堂课学生配合得很好，进取回答问题。课后带队教师评我的课是：由于经验不足，课堂的调控和应变本事有欠缺，还待加强。

　　9月21日 星期三

　　今日和昨日一样，起个大早就去了实习基地。估计指导教师和昨日一样会值班，就想着进教室看看。对面办公室有教师来了，他让我到他的办公室坐坐，我们就聊了一会。之后来了一位女教师，他俩聊了一会就发起了牢骚。来这虽然不久，见了不少教师，却听了不少教师的抱怨：教师工资太低，工作繁重单调，学生多是娇生惯养懒惰好吃懒做不听话难教，学生厌学情绪普遍等等。听了这些话，我觉得不少教师有职业的倦怠感，每一天抱怨备课、上课、改作业。当然，也有不少教师心甘情愿兢兢业业活跃在自我的'工作岗位上，他们有着远大的梦想，不为一己之私，只为完成自我是使命：教育育人。这种奉献精神是值得我这个未来教师学习的。

　　9月22日 星期四

　　在班级管理方面，我们被分到了各个不一样的班级，跟着各个班主任开展各自的班主任实习工作。看着班主任起早贪黑的日程表，不禁感慨起做好一位班主任的辛劳与不易更加切实地理解班主任对于教育的衷心热爱和对班级的无私奉献。8月31日到今日的实习中，我明白教师的职责：是真心关爱每一个学生，深爱教师这份工作，热爱教育事业，为了学生愿意奉献毕生精力。

　　9月23日 星期五

　　今日实习学校的所有教师都去听张教师的课，是三年级的一堂数学课，在学校的电脑室进行。

　　教室里坐满了教师与学生，张教师站在三尺讲台上为学生们演绎了一堂精彩的数学课。利用电化教学，屏幕上宣示的课件生动趣味，引起学生求知的欲望，同时也培养了他们的学习兴趣。小孩们在欢乐中掌握知识。教师的态度和蔼，声音响亮，采用启发式教学。

　　这堂课是我实习以来听到最佳的一堂课。我觉得利用电化教学的效果比较好。可惜农村教学设备落后，很多地方没有电脑和投影机等，无法实施电化教学。

　　9月24日 星期六

　　一个月的实习生活很快结束了，我真有点依恋实习学校，舍不得一齐研讨或者教导我的教师们，更舍不得可爱活泼学生。教师们对我热心指导，我全心投入和满腔热情收获学生们的信任和支持，收获教师们的认可和鼓励，能圆满地完成实习任务，为自我的实习生活交上一份满意的答卷。

　　学生们明白我很快就要离开了，今日来找我谈心，个个都表露出对我的留恋，我鼓励他们奋力学习。我说：我会常常回来看你们的。

　　实习日记（三十三）：

　　7月31日星期四

　　所有的帐记好了，所有的问题也查清楚了，接下来就结帐，每一帐页要结一次，每个月也要结一次，所谓月清月结就是这个意思，结帐最麻烦的就是结算期间费用和税费了，按计算机都按到手酸，并且一不留神就会出错，要复查两三次才行。一开始我掌握了计算公式就以为按计算机这样的小事就不在话下了，可就是因为粗心大意反而算错了不少数据，好在长辈教我先用铅笔写数据，否则真不明白要把帐本涂改成什么样貌。

　　7月30日星期三

　　这天的任务就是翻看以前的账目，我明白，填制和审核会计凭证，能够如实。正确的记录经济业务，明确经济职责。可是凭证的数量太多，消息也比较分散并且缺乏系统性，所以会计账簿的设置能够使得会计的核算和会计监督的全面、系统、连续的进行，还能够经过设置会计账簿记载储存会计消息，分类汇总会计消息、检查校正会计消息以及编报输出会计消息。

　　8月1日星期五

　　在这天早上，虽然与实际核算汇总的关系不是很大，可是无论分派给我什么样的工作都要认真对待、认真完成。，我负责的`工作主要是打印、复印和装订报表。将三个分处的报表一一装订好，折成规定的大小，然后再粘好封面。工作虽然简单，却也是丝毫马虎不得，因为各个分处的.报表是总报表的`汇总依据，不能有任何的差错。做好自我的事情，期望对整个核算工作有一点点自我的贡献。

　　8月2日星期一

　　公司原先的仓库管理员请假，主管让我到仓库做管理。让我暂且替她在仓库做了几天。

　　没去以前，主管叮嘱：“做仓管和做会计一样。但有时也务必身体力行和进出仓的工人一同装卸货物，做事主动些，不要漏掉任何问题。”

　　我去了之后，发觉 虽然仓管的工作有些单调，有时要付出一些体力，但对我来说这些都是小事。可是记帐时，进的货出的货和退的货都要记得清清楚楚。并且退的货和车间产品怎样去对待区分！

　　实习日记（三十四）：

　　实习日志 第一天

　　第1次实习，想早点到的，但因为其他原因耽搁了，到9点的样貌才到公司，本以为要被批一顿的，还好，接待师傅比较亲切，直接把我带到的分组的地方。我们这次一共来了9个人，要分到不一样的组，一个组一般带1到2个人，那样比较容易沟通吧。

　　没多久负责人就来了，简单介绍完之后我们便分了组，我的组长是张青海。他人很和蔼可亲，总坚持有微笑。

　　因为第一天只是去报道，所以便没有去基站了，他们准备第二天带我去看看。

　　到了小组张师傅给我们讲了一些基站的基本知识。基站是通信传输中的一个站点，至于具体怎样样还要等过了明天我才明白。要是信号能够传输就要设置很多的站点，但站点可能会出些故障，从而影响信号的传输，我们就是处理故障的。所以的站点都是由监控中心24小时监控的，当监控中心发觉 有问题，我们就必须立刻到站上去查明到底出了什么问题，再通知相应的部门前去维修。

　　实习日志 第二天

　　今日没出什么事，组长便带我们去巡查。每个月每个组都要对自我的站点全部巡查一次，不管有没有问题都得去。而巡查就是去统计一下基站里的设备的型号，数量，规格等。把填好的表放在基站里，以便以后检查的时候用，今日是8月的第一天，天然开始把所有的站点都清理一遍了。

　　进去基站，里面的温度就是23或24。夏天进去异常爽，里面有很多设备。一般分为以下几个系统:传输系统，包含sdh设备，光缆，电缆等等;动力系统，蓄电池，市电等等;动环监控系统;天馈系统;bts主设备;以及其他辅助设备，如空调，防盗门等等。里面的温度都是坚持在23℃或者24℃。因为是夏天进去异常的凉快，可是有的空调坏了，里面的温度能够到达40℃以上。因为是巡查所以异常简单。

　　所谓的巡查便是将基站内的所有设备的名称，类型，个数，型号等统统做一个统计。可能是为了以后检查方便一些吧。我们这个组就四个人吧，两个司机，可是也管辖了大概50多个站点。基站在我的理解应当是信号传输的一个中点吧，就如同公交车的站台，有了它你才能方便的到各个地方，而有了基站信号也才能传得更远更宽。

　　因为第一天巡查，所以也没有什么故障问题，我们进去只是把里面的设备的型号，个数等做了个统计，然后放在基站内就完成今日的工作了。明天便是处理故障了。

　　实习日志 第三天

　　今日总的`来说有很大收获，因为最终出问题拉。呵呵，有事干了。

　　上午监控中心打电话来说土木村的基站现已严重告急了。于是我们一行人立刻向土木村出发了。到了那里发觉 住房外面的交流变压器是开着的，带我去的同事自言自语的说“我明明记得我走的时候把他关好了啊，难道有人偷电？”。其实我还完全不明白他问这个干嘛。他上去把这个弄好，我在想不会我们就是干这个的吧。之后才明白原先我完全想错了。

　　之后我们进去看了以下，他检查了几个设备，发觉 都没有问题，里面的空调也在正常运行。这就奇怪了。之后司机师傅进来了，他对我们说：“我问了那里的人，那里从昨日晚上开始就现已停电了。”同事便没有说什么了。然后我们就收工了。

　　在车上我就问他是出现了什么故障呢。他说是停电的问题，而我们今日又没有带发电机，那里也不是很重要，所以就等有电了的时候再来检查一次吧。如果带了发电机，可能就得在那里守着发电了，还得拉线。看来做基站维护也是很辛苦的。

　　实习日志 第四天

　　今日是奥运火炬传到成都的日子，哈哈，安逸，因为我们要去熊猫园看护那里的基站，保证火炬传递过程不会出通信方面的问题。

　　因为我们是工作需要去的，所以进熊猫园不用给门票，嘿嘿，进去后我和龙君在张师傅的“指导”下 看看的基站就直接去逛熊猫园了，说我们来一次也不容易。

　　到午时6点的时候火炬传完了，我们这顺利完成任务，辛苦两位师傅拉。

　　其实这次任务是很重要的，这次奥运会全国都很重视，而我们做通讯的更是要引起高度的重视。因为通讯如果被中断了，那后果可就是很严重的了。所以在火炬传来之前，上级现已有安排了。把站点也分成了几大类，有的重要的站点还要进场，也就是搬到那里去住，要保证通讯的畅通无阻。所以我到公司的时候，其实有人现已住进了重量级站点了。而我们实习的没那么重的压力，便简便过关了。

　　实习日志 第七天

　　今日到的基站系统是rbs883，原经安装调测后，基站能正常工作。运行一段时光后，交换侧测试发觉 系统中b小区第十个载频没有发射功率，经到现场观察发觉 其对应的b不能调谐。

　　首先更换b，问题依旧，证明b正常；将功率计接到trm的tx口，用lctrl1软件将trm的功率打开，发觉 功率计有功率显示，证明信道盘trm正常；一般说来，如果功率监测单元或方向耦合器坏，会导致该小区所有载频出现问题，而不应是某一载频退服，所以我们可断定功率监测单元及方向耦合器没有问题。

　　实习日记（三十五）：

　　【1】

　　新的星期开始了，我又回到了充满新鲜感的工作岗位。前几天我学会了贴原始凭证，所以今日李姐让我继续巩固，今日的原始凭证就全部交给我贴了。学习要一步一个脚印，刚开始进行地还是很慢，贴的也不是很好看，可是越来越顺手，速度越来越快，并且贴的也好看多了，一上午都在忙这个，全部贴完之后长长的松了口气，一看时光立刻12点了，肚子现已咕咕叫，去吃饭。上午现已把所有的凭证贴完了，午时回来基本没什么事，办公室其他人也都不在，就看了看办公司的杂志报纸，一天就这样过去了，期待着明天能学会其他知识。

　　【2】

　　今日李姐安排我了解熟悉凭证及盖章，再了解各种原始凭证，我很认真地听着讲解，一边看着凭证一边用心去记。然后学习记账凭证最下方盖章处的注意事项，如出纳、主管、审核、制单等。接下来的时光我就在熟悉刚学到的这些知识，在操作过程中联想到在学校里做业务实习时学到的及李姐刚教会我的，发觉 果然有所不一样，在不一样公司工作会计问题的具体处理方式还真是不一样，要具体情景具体对待，可是还不能脱离会计准则的规定。晚上回家后我又复习了课本的.有关知识，今日的实习收获还是不小的。

　　【3】

　　经过昨日对原始凭证的了解，今日我开始编制会计凭证，先从一些基本的凭证入手，如管理费用、销售费用等。编制会计凭证的过程与我在学校学习的大同小异，只是省去了做分录的过程，直接在会计凭证上编制，在做了几笔业务后就熟悉了，这个工作做的`还比较顺利。虽说自我做的感觉比较得心应手，可是仍然有一些小问题，被李姐一一指出，看来会计工作真的是一个谨慎性很强的工作，有不得半点马虎，这在自我以后的工作中要多加注意。此外李姐还告诉我，说我的工作效率有待增高，她还教了我做会计凭证的实际经验，摆放的方法等，增高了做凭证、整理凭证的效率。经验真的很重要啊。

　　【4】

　　在李姐教我记账凭证后，今日我就开始着手填制这些凭证证。填制会计凭证，识别和整理原始凭证就是门学问。制好凭证就进入记帐程序了。虽说记帐看上去很简单，可重复量如此大的工作如果没有必须的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫了就算了，每一个步骤会计制度都是有严格请求的。由于之前的专业实习我现已对分拣发票有了一个比较清楚的认识，所以做起来也是比较熟练的。只是会不留神写错字，就又浪费一张。

　　实习日记（三十六）：

　　3月20日星期二

　　今日还是学习财务软件的运用，杨姐会时不时问我有没有觉得困难呀，什么地方不明白要记得问，不要自我瞎耗时光，那样是没有效率的。还好，我的自学本事不错，学校的基础课学德也扎实，再加上杨姐的帮助和指导，所以我学得还是挺快的。

　　3月21日星期三

　　今日又是学习财务软件的运用，可是今日上午我就基本学完了，好高兴呀，午时应当能够有新的.任务了。午时杨姐让我把一些凭证输进电脑，让我把前几天的财务软件学习落实到实践。

　　3月22日星期四

　　上午按照公司的业务，我开出了三张转帐支票，并且复核了五笔收款业务。

　　今日在和杨姐的聊天中，我明白了很多书本上无法企及的.东西，使我摆脱了盲目就业心理的束缚，开始比较清醒的认识到了自我想做的是什么，应当做的是什么，以及如何去做。

　　3月23日星期五

　　实习现已过了一半了，公司中会计工作的业务我也接触了不少，也基本掌握。我对实习的新鲜感也现已过了，每每闲暇来就觉得无聊。和公司的人也渐渐熟起来了，才明白在一个公司里，人际关系坐镇得很复杂。处理好人际关系对于将来在单位中发展是很重要的`。我们每个人都要学习这门课，对于自我和他人都是好处的。

　　3月26日星期一

　　今日心境比较烦燥，因为现已过了我二次面试一个星期了，我觉得这次二面我表现得很好，他们不会不接收我有的。由于烦燥，没有什么心思工作，以至于做错了一笔帐，还好杨姐及时发觉 了，还说了，做会计最忌讳心烦气躁了，这样很容易出错的。我很感激杨姐对我的宽容。

　　实习日记（三十七）：

　　第一天

　　第一次进入妇产科进行临床实践，对我来说既兴奋，又紧张。兴奋的是能够近距离看生小孩。紧张的是自我不能快速了解产科知识。毕竟理论与实践是两个不一样的概念。

　　在产科我每一天要做的事就是给小宝宝量体温，给产妇听胎心，在手术室帮教师准备用物，再给刚出生的小宝贝穿衣打针，基本就这些。当然每一次都有风险，印象深刻的是昨晚一个产妇做了紧急剖腹产，当时情景真的很紧急，教师们用最快的速度把她运送到7楼手术室，历经半个多小时，宝宝诞生了，大家都露出了喜悦的心境。这也是我在产科最终一个夜晚。每当有一个新生命诞生就会引来很多喜悦!

　　第二天

　　第一次和教师接生，他们的动作是那样的熟练，在学习过程中，教师在一旁指导，虽然当时心里会有一些紧张，可是我极力去客服内心的恐惧。那一次我闲的'有些手忙脚乱，真是“看事容易，做事难”。看似简单的事情可做起来异常的困难，教师教师做操作的时候，你在一边看你会觉得很简单，可让自我去做确实两个截然不一样的结果。这个月很快就过去了，虽然只是短短的一个月，可是这是我感觉很深刻的一段时光，它让我从离乱中回到时光。

　　让我在以后的实习中打下了基础，促进了人与人之间的交往，要用微笑去应对，虽然在产科学到的不是很多，知识总是要自我去扩充的，在将来的某天，我会用我学到的知识去帮助他人。

　　实习日记（三十八）：

　　12月18日

　　今日，提前进入了实习的阶段，刚去完大唐房地产在步行街盖的房子，在那看了29层房子结构，看看绑扎钢筋，还有其他一些不是很看得懂的资料，就转到了桥梁方面的工地。这样貌，或许更适合我们道路桥梁班的实习吧，到工地里看了下，还能够，郑州市政公司(莆田荔港大道立交桥项目部)那边项目部立刻搞了几张床，明天就能够入住了，今日回宿舍收行李，明天开始实习了。

　　12月20日

　　来了一天了，那里实习的环境还能够吧，离学校挺近的，包吃包住，虽然没工资拿，可是暂时也是学的阶段，无所谓了，学到本事，也就不怕以后混不好了，我是这么认为的了。陈教师交代我们，必须要对照图纸看实际的工地情景，不然，就学不到真本事了，我记下了。

　　昨日，就看了钻孔灌注桩的一些审批的整套资料，仔细的翻了，里面一些小数据，也翻了相应的图纸看了下，大概有个概况了。

　　大概程序，就是打孔，然后一向打啊打，然后就钢筋的加工啊，注意什么长度啊类型啊，然后焊接成钢筋笼，要注意什么间隔多少，还有一些数据是照着规范里去查出来，然后到现场检查再进行质量评定，其实，也没那么正规的，好多数据，基本上是造出来的，而我，也就在这个时刻，加入了造“假”的行列了。

　　那边的负责内业的，是个小伙子，和我们年龄差不多，专科生毕业，干了两年房屋建筑，是房建方向的，此刻也能干这行的内业，聊天过，工资是三千左右，加班每一天有补贴，大概是十几块一天吧，没去之前，他挺累的，天天加班，忙。

　　钢筋笼的图纸，熟悉了，什么长度，锚固长度，还有螺旋筋，箍筋间距，保护层，焊接时候什么单面焊，双面焊厚度，还有怎样个焊法，要研究什么横向咬边深度，轴向偏折度，受力筋允许的长度偏差等等之类的，资料里，都有，今日帮着做了些小资料，不写了。

　　12月25日

　　今日是圣诞节了，晚上回到宿舍感觉一下过节的气氛，其实也都差不多的，单身一人，发了几条消息给那里的王总还有做内业资料的前辈，套套近乎，好歹问人家东西，也能够多告诉点了。

　　好象，感觉，在哪里的几天当中，进展是比较慢的，都是打桩，基础比较慢，也是学东西的好开端，必须奋力的学好这部分知识。

　　今日帮着做了表格资料，造假，哪天得空，好好描述一下是如何造假的了。

　　12月29日

　　这几天，呆在工地没回宿舍，是挺无聊的，只能忍耐住，又不能打桥牌，怕影响形象，并且呆着不学点东西，总也是白白浪费大好时光了。前两天，刚学会做资料，就忙得不可开交，一向造资料。

　　大概造的时候得注意以下之类情景吧：

　　1、事先得把整个立交桥的大体形状位置摸清楚，然后哪天打了哪根桩，就把记号在图纸上勾起来，代表已打完，或者开始浇筑混凝土时光，这些数据之后都有用到。

　　2、在钻孔灌注桩钻进记录表格当中，涉及到很多的数据，这些数据都得比较熟悉图纸的桩基部分才能够填写正确而快速。

　　3、每一天都要去测量护筒顶标高，用水准仪，在学校以前用过，其实也很简单，只可是就是找个已知高程点，拿跟标尺放那上头，然后放水准仪，对中，左看下，记录，然后到护筒顶上放标尺，再对准一下，拿直了尺，记下数据，再稍微减减加加的，就明白标高了。

　　4、熟悉地质报告，里面有什么层什么层，要熟悉得要命啊，什么图例表示什么层，此刻都能够基本上掌握了，什么粉沙层，淤泥，杂填土，耕植土，粉质粘土，卵石，全风化花岗岩，砂土状风化岩，中风化，微风化，残积砂质粘性土等等之类的

　　还好多资料，看是一个格子，仔细研究，都是有资料能够研究的，今日就先记到那里了，之前想搞搞那些个仪器怎样摆弄的，找个机遇摸索摸索下了。

　　12月31日

　　时光，过得真快，在工地呆的日子，也有一小段日子了，房建班的，也开始要实习了，而我们，在实习了，可是，有些同学，倒不是认真用心去学，看着，心里都觉得以后入社会，确实是人各有志，也不好说，各有各的看法，以后谁成功了，谁的话，就比较有分量了。

　　晚上，就我和徐任呆在工地里，基本上，前面一段时光，都是我和徐任在一齐没回去，若仅有一人，恐怕大家都要回去了，呵呵。

　　晚上有点饿了，同学中，有说伙食不够吃的，呵呵，也是啊，五点半吃饭，然后一粒米看不到，旁边又没超市小卖部，平常都有吃夜宵的，怎样受得了哦，一般在那里，每一天都抢着吃的，人家一碗还没一半，我就吃完了，适应大锅饭生活。伙食，还是能够的.，也基本上够吃，每一天基本是三菜一汤，然后汤喝了还有加，每次都够吧，不够的，他们也稍微有人情味会再煮点的，那里的厨师叫阿国，听说，他老丈人，以前是炊事班的班长，高龄着。

　　晚上，和工地住一块的小李一齐喝酒去了，本来不明白他叫啥名称，晕忽，竟然叫李鹏，和总理同名同姓。是福州某学校毕业的，读房屋建筑的，此刻做王总的司机，工资大概一千一左右，人长的挺帅的，也机灵勤快。

　　陪着小李开车到近区的超市去提了些东西回来，四人，一人一瓶酒，喝点意思一下，不够尽兴，做着车子，想着，以后，要是俺也来部小车的日子，大概要六年左右吧，必须会加油的哦。

　　大家聊聊家常，今日的实习，差不多，也就这样了，说起那些个专业的知识，或者什么资料的啊，一说就一向说，估计也不能全说完，讲讲实习当中生活了，聊到大概那么个十一二点的，看点书，睡觉了。

　　1月1日

　　今日元旦了，上次，好象圣诞节加餐了，今日，估计又要丰盛点的饭了，大家都说，得好好留下吃晚饭，呵呵，在那里，见到学校的同学，就说怎样造假，怎样个吃饭的方法啊，第一碗要端少点啊，然后第二碗端的多多的，不然就没饭了，或者碰到鱼啊要啃得半天的，就先不要去夹他啊，然后第二碗盛来了，就能够慢慢享受了，不然估计也得没菜了。

　　此刻，基本上，内业的桩资料，能够做了，也在电脑面前拼命的改啊改的，之前的一些有点不太明白的空格子，也差不多会全懂什么意思了。

　　举些小例子，遇到岩土勘察报告中一些什么实验的，虽然没怎样用到，也去查了岩土工程的书本，看看什么是标准贯入实验，静力触探实验，还是什么旁压的实验等等之类的，以前也看过，就是没用心，没实际结合到工程中，不明白其真正的用处，翻了下，大概里面那些个数字，就是讲的标贯实验的锤击数，越多代表比较难钻进吧，能够换不一样钻头来钻不一样土层，还有什么触探实验，单桥双桥的之类的。

　　晚上了，开饭了，大家等菜了，早上做什么资料，都忘记了哦，脑子里，一到开饭时光就跑神了，米办法，有点饿。

　　一般都八九个菜，有肉有鱼，有春卷，还有鸭肉汤，排骨汤，每次加餐都有好多虾，另外什么芋泥排骨，或者什么鸡蛋炒什么的，最终每次都上汤圆来着，有酒，刚开始也没喝过，今日晚上，大家都去敬酒了，说让我们也以后就呆他们那里干。

　　看待遇了，互惠互利的嘛，先吃再说，学到本事走到哪都不怕哦。

　　吃撑了，看点书，睡觉，明天起早。

　　实习日记（三十九）：

　　4月6日

　　新的一天，我有学会怎样“接待访客”。“接待”一词在书本上看了很多，异常是上有关秘书知识的课程的时候。想不到这几天来我真正接触到了。

　　很清楚的记得那天我在整理公司网站上的资料，老总跟我说他有点私事出去一下，待会可能胡总来，要我记得好好招呼。十分钟后，我听到了敲门声，我带着微笑站起来问到访者：“请问您找谁？”他说：“我约了你们的刘总。”我说：“原先是胡总，刘总刚刚出去办点事。这边请，我去倒杯茶给您。”我带胡总到接待室并倒了杯茶给他，这时，刘总刚好回来，而我告之刘总：胡总在接待室等您。而刘总也走进接待室去，我随后跟进帮刘总也倒了一杯茶后，轻轻地关上门让他们议论公事。总体上来说，觉得自我做得不错了。因为之前有一个人走进我们公司，那个人问我：能够帮我复印个身份证吗？我回答他：不好意思，那里不是复印店。因为我觉得公司的办公资源并不是随便用的，如果每一个人都来说帮助复印，那么办公资源的损耗量就会增大。虽然说是公家的东西，不是我自我的。可是我觉得我就应当负起这个职责去维护并监督办公资源的使用，不能浪费办公用品。或许，我的接待工作并不是做得很好。可是，我至少真正地去尽自我的奋力接待好访客，为自我以后更好的接待工作做了一次的实习。

　　4月7日

　　又是新的一周开始啦，时光过得这块呀。今日我学到了“改变古板思想”当我开始这份工作时，我就告诉自我要professional，决定当一名文职文员就要有当文员的形象。不明白为什么的，我觉得虽然是当一名文员，可是形象也要注重点。每一天穿着正装，扎起平时喜欢玩弄的头发，穿起我不适应的高跟鞋，手提着一个上班族的包包，这样才是工作的样貌。然而，我发觉 上班族的服装不是仅有正装，还有别的上班装，只要不要穿不贴合工作场合的衣服即可。记得老总当初面试我的时候，他说过：上班的时候，不要穿得不伦不类，上班就要有上班的样貌。我当初以为老总的意思是以后上班都要穿正装，原先是我理解错误。开始的时候，我以为自我只是一个文员，之后才明白这个职位其实是兼任老总的助理一样，我的工作不再只是处理日常办公事务，还要完成老总交代下来的任务。文员对我而言，是一个不用伤脑筋的工作，可是在那里工作，我深深的明白文员有时的任务真的很伤脑筋。正如老板交代查资料的时候，我那时单纯的以为只要百度一下就能够。可是老总所请求的资料居然让我查了一个上午，还是没有查到所需要的。我开始急了，怎样文员工作也这么麻烦的？然而我明白连这都做不好，那么想挑战更好的职位，那便是绝对impossible了。

　　因而，我深深的认识到当一名文员也不简单啊！我的工作人生像一张白纸，要从最简单开始学起，不要怕吃苦，不要轻易言弃，奋力拼搏才能赢得精彩的人生。

　　4月8日

　　这么多天的工作让我深深地明白到上班族的痛苦：早起！以前在学校还能够睡睡懒觉，上班的日子自我一早爬起床来煮早餐，吃早餐，然后整理仪容仪表，上班挤公交车。我这个文员还是听舒服的，因为每一天的工作不多。可是我羡慕别人每一天工作忙碌，那样证明一件事：别人所能学到的更多！别人或许说我不会享受，可是我深深地明白我需要知识去充实自我，就算加班我也无所谓。如果加班，能够让我增长更多实用的知识，那么我会说：“我乐意加班。”我期待一份忙碌的工作去锻炼一下我这个工作新人，就连这个星期老总忽然拿了一打5厘米厚的资料给我，叫我去把资料都扫描到电脑上。虽然是一份很简单的事，却花费了不少时光去做。有人跟我说：“这份工作简直是大材小用吧！”可是，在我看来，在扫描的过程，我也学了不少东西！因为那些资料是关于公司合同的资料来的，以前我以为两间公司签合同只需要份合同书就好了，可是原先两间公司合作，很多资料都需要准备的。否则，我就不会看到这么厚厚的资料了。一边扫描资料，我一边吸收平时接触不到的知识，慢慢地也懂得了一些合同方面的事。所以我觉得无论做什么事，只要自我觉得有收获，那也就值得了！

　　工作虽然乏味，可是既然选择了，我就会好好地去做，向老总多学学东西，为我更远的路作下铺垫！加油！

　　4月10日

　　身为办公室里唯一的一位文员，同样也是唯一一位上班时光必须在办公室办公的我很少会碰到其它的同事，因为我们公司是做灯饰的，大多数同事都是技能人员，他们的上班场合并不是在办公室。可是，当他们有时到办公室来办事的时候，我觉得大家都是同事，应当不要自我“耍高傲”。那样，实在是错误的.！我身为公司的新人，很多事都要向他们学习，处理好人际关系，更加能让大家谈起来不要那么的冷淡。所以，我尽量去记住每一个来过办公室的同事，在他们来到办公室的时候多聊聊，消除一下我这个新人与他们之间的陌生感。并且，他们也很友善，也愿意跟我交谈一下，指导一下我的工作等等。这些，我都很感激他们。就好像前两天，有一个同事来办公室报销他去出差的费用，我不清楚是怎样做的，可是他也很耐心的告诉我应当怎样去做，要注意哪些细节。我不止是公司里的新人，并且也是出社会工作的新人。很多事，不仅仅仅要靠自我去做，有良好的人际关系，做起事来不会走很多“冤枉路”，而是会事半功倍，自我获得的也会更多。一个连人际关系的人做事不会永久的成功，所谓“得民心者得天下”，虽然此刻不是要“得天下”，可是为了自我的人生目标，确实要学会去处理好人际关系。

　　4月11日

　　一早接到郑哥的电话说今日有新同事到来，叫我好好接待，带她去安排好的宿舍和熟悉一下公司的环境。我顿时感到挺高兴的，最终都有一个一齐在办公室上班的同事了。并且我了解到她是公司新聘用的机械绘图员，一位来自海南的大学应届毕业生。这位新同事给人的感觉挺好相处的，她挺活泼的，更她一齐在办公室工作也挺开心的'。她报到的第一天跟我之前一样，要从公司的资料里慢慢熟悉公司的发展情景及业务等。或许都是应届毕业生的原因吧，我们挺聊得来的。在中午的休息时光，我带她逛逛公司周围的环境，让她能尽快地适应。而老总因为要去视察业务的原因，都还没见过这位新同事。我也为她介绍了一下公司的人员及他们大概的工作范围。她的理解本事挺强的，例如毫无规律的电脑密码，她听我说过一次便记得是多少了。我挺佩服的，当初我还是输入多了才记得的。一位新同事，最终让我感觉到一齐在办公室办公的感觉，以前仅有自我的时候，总觉得只是在电脑室工作，此刻让我感觉到浓厚一点的办公气氛了。

　　在这间公司里，虽然我只是一个小小的文员，可是我还是会奋力去学习好，争取晋升的机遇，让自我实现心中的梦想！

　　4月12日

　　今日过得挺悠闲的，没有什么异常的事发生，只是在注意坚持一下办公室的整洁，所接的电话也比较少，可是收快递就比较多了！老总说，这一阵子公司接了一项大工程。而我所忙的就是收快递！而这一阵子我所感觉到的就是：快递的服务态度实在差！我们是顾客吧，为什么一副欠他十万八千不还来追债一样的面色，我看到觉得有点恐怖。今日，快递员送来一个还没付费的3000元的快递包，而老总还没回到公司，我也没有足够的钱去付清，所以我打电话给老总，可是打了几次，电话还是接不通。然后我跟快递员说：“老总还没回来，不如你留下电话，我通知你晚点再送过来吧！”可是那个快递员不理会我的提议，直接转头走人，边走边口气不爽地说：“我晚上5点多的时候再来，记得把货款准备好！”然后我回到座位又打电话给老总，电话最终接通了。

　　可是老总说他此刻在外省，今日不回公司，交代我叫快递员明天再到。交代完，我惊觉惨了，刚刚那个快递员态度现已不好了，刚刚他又不留下联系方式，那么今晚他又白跑一趟，并且他觉得自我被我耍，那我怎样办？等了很久，最终到下班时光，那个快递员刚好出现，他大喊一句：“收快递啦！”我一脸愧疚地对他说：“不好意思……”我还没说完，他一句截住我：“又没有啊？”然后他调头走人，很气愤地对我说：“明天最终一次。还没有的话，那么这个快递就不送了。”我那时在想：今时今日，此刻这种服务态度，如果我是快递公司老板，早就炒了这种员工！我也是打一份工而已啊，至少我明白对待客户必须要有好的服务态度！

　　实习日记（四十）：

　　7月15日 星期5

　　今日是实习的第一天，对于这个实习从刚刚放假到此刻都一向很期待，对于各种各样的情形不明白在脑子了幻想了多少遍。在学校里也进行过一些会计的财务处理，可是只是对其中的部分程序进行模拟，不能实际进入银行直接参与，与现实多少还是有些差距的。

　　早上我去建设银行报道，第一次正式面试，心里其实还是很紧张的。事先联系好的指导教师将我带到行长办公室，让他给我安排实习岗位。行长是个40多岁，身体微微发福的男子，看上去很和蔼。第一天去，他只问了几个简单的问题，并没有给我太多的压力，填了一张表格之后将我安排在大堂营业厅，并让我午时2：30去找陈主任。午时我顺利的找到陈主任，确定了五周的实习期，从明天起早八晚五的实习生活就要开始了。

　　7月18日 星期1

　　对于实习的地点，多少有些兴奋，就是中国建设银行XXX分行，我从小就在银行的院子里长大，我父亲还在那里工作了几多年，所以我对于它的情景再熟悉可是了。指导教师程教师是我父亲的同事，虽然我对于公司的情景现已不陌生了，可是程教师还是很负职责的利用了整个上午的宝贵时光，向我详尽讲述了公司的发展历程、业务范围、部门分工等情景。今日是我第一次“上班”

　　所以都是跟这教师们学习，看教师们是如何让工作的。大家工作的氛围还是很不错的，教师们也都很照顾我们，第一天就在这样的平静、温暖的气息中度过了。

　　7月19日 星期2

　　今日早上很早起床，到营业厅的时候发觉 我是第一个到的，经过昨日空余时光的精心准备，我一身“职业装”地来到了实习的单位。程教师说这个网点处在城市核心商圈，所以业务比较繁忙，还笑着对我说要我做好辛苦的准备。

　　上班第一件事就是做好准备工作，首先开机，然后进行上下班必须常规进行的清点工作，这样能够很好的确定一天的营业时正常进行的，并且验证进行业务过程中有没有错误。

　　就这样一天的工作开始了，建行的现金业务管理还是很严格的，既然是实习，就只能在大堂内为客户服务。可是这也让我有机遇能够跟客户零距离接触。有一位姓李的教师，她是大堂的.经理，她用极快的速度就把我接下来要学习的业务讲了一遍，我发觉 其实自我对银行业务真的不怎样熟悉。光是凭条，就有存折和信用卡开户、特殊业务、汇款、存款等。除了这些表格，还有两台台老是卡纸的复印机和一个对钱按请求极高的存款机考验着我的耐心。

　　7月20日 星期四

　　今日是实习的第四天了，实习并没我想象的难。或许是我刚去吧，这几天一向都没有做什么很重要的事情，也没有接触到与银行业务有关的工作，只是帮着程教师粘贴票据等原始凭证、整理些原始凭证之类。我们先将原始凭证按日期摆放在一齐，再将它们按顺序用固体胶棒粘贴到一张大概有A4大小的原始凭证汇总表上。程教师还告诉我怎样贴才能使这些原始凭证粘的整齐又好看，并且使得汇总表的整张纸都被均匀贴满。

　　这项简单的工作看起来很容易，可是做起来还是没有想象的简单，熟能生巧。

　　7月21日 星期五

　　按照上班时光来说这是这个星期的最终一天了，虽然一向在按时上班实习，可是工作本身就很简便，加之又是实习还是一个循序渐进的了解、熟悉和学习的阶段，这些天也就很快过去了。感觉学习了好多东西，是从书本上学不到的，理论和实践还真是有些不一样，还是很高兴很有成就感的。

　　快下班时和程教师聊了一会儿有关实习的事情，程教师对我说不少人都在那里实习过一段时光，有些人自认为学到很多东西，也有些人觉得浪费时光的，其实不光是实习，学习、上班等许多方面的事情都有两面性，每个人都有自我的理解，其实关键还是在于自我如何把握！

　　今日有些累了，要养精蓄锐，下个星期再接再厉。

　　7月11日 星期一

　　这星期的新的一天，新的开始。跟着程教师实习现已有一个星期了，上周作的都是些最简单的事情，主要是看、观察。今日，程教师告诉我说这个星期要教我电算化，就是在电脑上进行记帐。银行的各项账务处理都是经过电脑进行的。他先打开营业厅用于会计记账的专用电脑，先让我在电脑上输入一些银行的有关文件。输完之后，就拿来了一些原始单据凭证，根据原始凭证记录登记记帐凭证。虽然不是自我登记，可是汪叔叔每作一次都向我讲清楚，慢慢的看得多了，我也就觉得不是那么糊涂不清了。

　　7月12日 星期二

　　今日很早就来到实习单位了，简单的做了一下清洁之后大家也都陆续的来了，对大家来说忙碌的一天又要开始了，不明白今日会有什么任务交给我。大家照常做好准备工作，开机，然后进行上下班必须常规进行的清点工作，之后就开始了各自的工作。

　　时光过得很快，不知不觉就到了下班时光，今日对我来说没有什么特殊的工作，仍然是熟悉各种业务。可是，除此以外，最让我感到高兴的是我最终征服了那台打印机，能够熟练地使用而不让它卡纸了。

　　7月13日 星期三

　　今日天气比较凉爽，可是大堂的空调还是一样的足以让人起疙瘩。今日，除了帮程教师粘贴票据等原始凭证、整理些原始凭证之类外，还引导了几位客户办理一些简单的业务。今日接触到了一位保险公司（CPIC）的经理，他一向一向在这个网点做推销，在他与其他的教师交谈中得知他所推销的这种类型的产品红利分固定和浮动红利两部分，更像是长期投资理财产品；如果不是加上了意外、交通事故等赔付条款，可能都算不上保险。听其他教师说在这个细分市场中，这种风险较小、红利可观的产品确实存在相当大的潜在客户群。所以，这个经理这两天收获颇丰。

　　7月14日 星期四

　　今日照旧早早的来到了实习单位，与以往不一样的是今日大堂里多了两个人，今日行里的一位行长和客户部的经理来到大堂。今日我才了解什么才算热情，什么才是标准的礼仪。行长的热情在银行无人能及，他总能报出客户的名称，会和每个客户热情的交谈，脸上也总是能随着客户的情绪而变化，或热情、或深思、或烦忧，却又总是显得那么天然。而客户部的这位经理，也让我看到了标准的银行礼仪，整整一个上午，她一向都面露微笑，背从来没弯过一点点，总是那么的挺直，同样的规范、天然。今日，也让我意识到了，我和正式员工的差距是那么的远，还要很奋力才行啊。

　　7月15日 星期五

　　今日上午我依旧从事着和之前几天一样的工作，熟悉业务，在需要帮助的时候给大家帮帮助。一向到午时，程教师让我跟着销售部的几位教师去做一下“汽车卡信用卡”的推销，听这几位前辈调侃说推销最好先从亲戚朋友那儿开始，所以，我们便踏上了走“亲访友的”路程。经过议论，我们把第一站定在了一家汽车配送公司。由于是配送公司所以车有必须数量，同时，客流量也较大。经过一些朋友和亲戚，我们签下了几份单子。另外，还留下了几个宣传点，在给他们信用卡提成13的前提上，让他们帮助我们推销信用卡。跑了一午时跑的腿都有些痛了，好在还有成绩。又到了周末能够好好放松一下了。

　　实习日记（四十一）：

　　3月7日 星期四

　　今日收拾好卫生，一样坐在椅子上等办公室的人来。昨日好像太冷冻感冒了，早上起来就觉得晕乎乎的，也不愿意动弹。今日多喝了好几杯热水，还是感觉不舒服。今日主人来，看我说话感冒了，也没给我安排任务，就让我翻翻公司的账簿。因为之前做了很多的凭证，虽然凭证也是有关的经济业务，科室数量很多，消息也比较分散并且缺乏系统性。而账簿就不是，账簿里面的资料很规范，每一个会计科目下的账簿都反映与之有关的记录，反应的很系统。

　　3月10日 星期五

　　最近感冒好多了，做事情也觉得有精神，不再那么懒洋洋的了，上班以后好辛苦啊，生病了也不能休息，还要坚持来上班，想想大学的生活是多么舒适，生病了就能休息，偷懒也没有人教训。

　　今日跟着吴姐学习报账的事情，首先是将报账人拿来的原始凭证（如购货发票）粘贴到原始凭证粘贴单上，再将报障人粘贴好的原始凭证由经费负责人签批，之后才能在拿回财务科报销，最终是报账人拿着财务科编制好的记账凭证到资金稽核科复查收取金额。这个流程不能出错，要跟报账人说明白整个流程，需要报账人自我去办的程序，要跟报账人把注意事项说清楚。

　　3月13日 星期一

　　实习现已过去了将近一半，主任说我基本上现已对总体的情景有很多了解了，就练习着写分录吧。刚接到业务的时候，我还是挺紧张的，这笔业务涉及到两个分录，我对这些不熟悉，感觉做起来不顺手，所以就做成了几个分录，当时做的时候没有感觉不对。之后就拿去给主任看，主任说，能够合并的分录必须要合并起来，虽然分开做没有什么原则性的错误，可是给人的感觉首先就是你这个人不专业，并且分开做本身就增加了业务的繁琐程度，也不利于全面地反映经济情景。听了主任的训话以后，我就回去好好翻看会计书。实习中我发觉 了自我身上的不足，工作中能发觉 很多问题，要善于思考，不能坚硬古板。

　　3月14日 星期二

　　今日跟着办公室主任和我们财务科的主任去路局听报告，总共去的人不多，目测有二十个吧，讲的大致资料就是我们市此刻公路的现状，在修的，将修的，投入的资金，管理规定，工作规范等等，其实让我去就是听听长长见识的。虽然报告的资料不是跟财务异常关联的，可是还是很利于了解全市公路发展状况，我简单的'做了一些会议资料记录。

　　单位属于事业单位，虽然去年现已学过预算会计了，可是没有实习过，来到这边偶尔主任会让我看看账，大致的能明白，可是毕竟与工业企业的账务处理里很不一致，所以感觉还是怪怪的，有的时候一项拨款的凭证记账就很复杂。

　　3月15日 星期三

　　今日看吴姐在审核凭证，就在一边学，他见我过来就耐心的教我，怎样审核发票的有效性，如：发票是否具备发票专用章、发票的签名是否齐全、发票是否有连号等等，然后再对有效的发票的金额进行分类加总，最终按照业务特点编制记账凭证。我常常问很多问题，有时候问完以后，自我才反应过来，吴姐也不生气，慢慢的耐心给我讲解事情应当怎样做，我跟着吴姐学到了很多东西。

　　3月14日 星期四

　　今日办公室那边很忙，主任就把我借到行政办公室那边帮助，我就帮他们打打材料，传传文件，发送一下邮件。我发觉 办公室里的纸张浪费现象很严重。因为其他科室一般都到办公室这边打印文件，每一天要打印很多分或重要或临时性备忘的文件，单位在文件的打印，材料的准备和装订上耗费很大的财力。彩印错误经常会导致整份文件的浪费，无论是否重要的文件都是采用单面打印。并且一般不是很重要的文件，一般看完以后也就失去了其作用，其实这样的文件，回收回来以后这种不重要的文件能够用反面打印这样能省下来很多的资金。

　　3月17日 星期五

　　今日娟姐带我看单位的财务软件，讲解每个人员的职责权限。首先进的是出纳职务的，我一看出纳人员仅有签字和查看凭证的权限。然后看的是会计的权限，会计能够填制凭证，修改凭证，当然也能够查看凭证，只是没有签字的权利。因为之前学校用的也是用友的财务软件所以用起来还是很熟练的。

　　3月20日 星期一

　　今日跟着兰姐去银行取钱。他拿着一张空白的单位发票，他说这就是银行只拍哦，拿着这个就能到银行兑换现金，出票日期必须中文大写，虽然之前也学过票据，但当时没有真实的票据摆在面前，很不容易记住区分，可是这次实际用的时候，就能记得很牢，想要忘记也很难的，比如今日是3月7号，支票就应当写成：贰零一三年零叁月零柒日。提现的支票还是在背后盖章，一般章不能超过框架范围，背后提款认得资料要填写，比如姓名和身份证号码。为避免去银行途中发生支票遗失或者其他不测，到银行会计对公窗口再在支票正面，写一下自我开户行用于提现和支付的密码，支票存根自我保留做账。

　　3月21日 星期二

　　每一天在单位里面都是做些账，此刻现已很少出错了，可是觉得把一些事情掌握了就觉得没意思了，可是做事起来确实顺利很多，速度也快了很多。可是今日有两笔业务，我就觉得自我都会做了，所以就没有复核，写好以后给娟姐，结果娟姐就检查出错误了，本来以为自我会被骂，结果娟姐没有说什么，只是叫我改错。娟姐说，凭证虽然容易做，可是经常出错，就算是很熟练的会计，做了凭证以后不审核也会有错误。所以做会计必须要细心，稍微掉以轻心就会出错。听完以后我觉得很有道理。然后娟姐又拿出了一叠凭证给我做，吸取了教训，让我养成一个良好的习惯。

　　3月22日 星期三

　　今日依旧还是没有新的资料，我就看看账簿，会计科目，稍微帮助整理一下凭证。我明白，其实大多时候，会计每一天都是做着重复的

　　事情，虽然每一天的工作都是这样，可是我们也要认真的对待，要以负职责的态度，不能敷衍了事。仅有每一个环节都认真、细致的做好，整体的效率才会增高，结果才会完美。每一天都跟着吴姐他们学习，基础的工作能够做好也很重要的，在以后的工作中这些基础的工作就不用再学习，不用过多的浪费时光了，抓住这次机遇要好好学习。对于他们来说这些工作很简便，信手拈来即可，可是对于我这个刚步入工作岗位的人来说，这些事情对我们来说还是有一些难度的，需要我们要来不断地熟练。平时和娟姐他们聊天的时候，他们会说以前刚参加工作时遇到的难事，期望能从他们得到教训，借鉴他们的经验，让自我以后避免犯同样的错误。

　　3月23日 星期四

　　翻看账簿的时候，发觉 账簿上头书写错误的，有的是在数字或者文字上划上一笔，在红线的上方填写正确的文字或数字，有的是在错误的地方另外该有盖章。紧之后我就翻书查看，原先更正错误的方法不仅有一种，有划线更正法，凭证上出现的错误用红字更正法，还有专门用于金额登记出现错误所使用的补充登记法。

　　其实单位的业务不多，就是那些科目编码，部门代码等等，我老是记不清楚，常常弄混，主任说以后做的多了慢慢就全都记住了，常常是我帮助打凭证的时候就直接打科目名称，才显示科目代码，娟姐他们平时做的时候就没那么麻烦。

　　实习日记（四十二）：

　　2月13日星期一多云

　　今日是到公司实习的第一天，我提前半小时来到了公司。由于在学校当人过三年的学生干部，也参加过许多活动，所以沟通交流本事比较强，所以在今日刚过来报到的实习生中，我比较不显得那么拘谨，我想就是大学适当参加学生工作的好处吧。接待我们的是人事部主管，他首先带我们参观了公司的办公场所，并详细说明个部门的办公室。午时，我们主要是熟悉公司的规章制度，了解部门的运作方式和工作资料。主管告诉我们从明天开始将有为期三天的培训，说实话，我蛮期待的，期望能够从里面学习到更多的东西。

　　2月14日星期二多云

　　今日是培训的第一天，培训资料是人力资源管理，这培训还是蛮专业的，但对我而言并不难，因为2个月前，我刚刚考完企业人力资源管理师3级资格证，并且现已经过了。今日的培训还是比较系统的讲解了人力资源规划、招聘、职工培训、绩效管理、薪酬管理、劳动关系六大人力资源管理模块，但由于时光太短，很多细节难以涉及，致使有些非有关专业的同学没能很好的听懂课程。

　　2月15日星期三阵雨

　　下雨了，天气还有点小冷，但这并不能阻止我们上班。今日上午的培训课程是商务礼仪、午时是公文写作。虽说我是行政管理出身，但对于这些知识还是有蛮多不懂得，比方一般响2声接、会议座次安排、公文具体的写作技巧等等。所以，今日的收获还是十分大的，我想平时有时光能够经过教学视频、讲座、文摘多注意一下这方面知识的学习，要不然可能在上午交际中可能会出洋相。

　　2月16日星期四阵雨

　　现已是第四天了，早上看的是教学视频，主要说的是如何加强自我的`价值观、生活观修养以及生活中遇到问题如何自我调节。午时是培训考核，考核的资料还是主要有两类，一是基础题，上课都讲过了，二是开放性题目，主要讲究工作中遇到问题应当如何处理，记得其中一道题是有一名应聘者认为自我没被录用是因为遭到不公平待遇，请求公司给出答复，并且态度xx，但此时一方面部门主管及公司领导都在外地出差联系不上，另一方面有三个客户正在旁边恰当业务，此时你应当如何处理。

　　2月17日星期五阴

　　今日，正式开始工作，心理蛮高兴的。到公司后，我首先整理了我的办公位置，然后顺便给公司的盆景浇水。一会儿副主管拿了一沓职工资料过来，让我在今日下班前把所有资料录入完毕、并进行核对。忙到午时五点，最终完成了，累的惨不忍睹，手酸、腰酸、眼睛酸，可是我深知，坚持就是胜利，毕竟不会天天干这种工作。并且想想明天就是周末了，能够休息两天，心里还是很高兴的。

　　2月20日星期一多云

　　周一了，话说此刻的上班族很多人周一时盼着周末早点到来，周末盼着周一晚点来，此刻我还没有明显的感觉。今日，部门比较闲，事情不多。我是个闲不住的人，所以就拿了办公室的文档，来了解更多关于部门及公司的工作，期望自我能在工作状态中尽快融入。

　　2月21日星期二多云

　　公司一线作业工人年初离职率高，此刻缺口不少，主管让我们准备材料并在两天内，将招聘消息发布出去，我和同事小包，根据招聘岗位、招聘人数、技能本事和简要招聘方法请求草拟了一份招聘交给主管审核。审核经过后，小包将招聘消息在县人才网和论坛发布，而我则是联系广告公司制作六份招聘海报。以前在学校一份80cmx120cm的海报价格将近200元，而在县里面70元不到，学校周围的商家利润可想而知，中国的大学直接带动了多少行业的发展可想而知。

　　2月22日星期三阵雨

　　又是下雨天，但工作还得继续。冒着雨和同事小包将招聘告示贴到工业区、广场等6个地方，期望有更多的人看到。可能大家会很奇怪，为什么要用这么古老的'方法进行招聘，其实很简单，这么一线作业工人基本都是30岁以上，很多人文化水平都是初中，最多高中，所以他们要么不会上网或者很少上网，所以，对于这些特殊群体，传统的户外招聘是最好的方式。工作本来就应如何，我们的每一个决策都应当实事求是，根据不一样的目标群体展开。

　　2月23日星期四小到中雨

　　早上临时召开部门会议，主要是针对本次招聘活动。会议资料主要是统一招聘标准，并未应聘者可能咨询的问题统一口径和做好有关准备。此外，为了调动大家的工作活力，主管告诉大家任务完成后，公司经理将会有犒劳。人果然是需要激励的，会议还没开完，大家就在议论应当去哪里吃哪里玩，可是这种气氛我很喜欢，充满着和谐、欢快气息。

　　2月24日星期五小雨

　　虽然入职不久，今日我就在思考工作中理论和实践还是有较大差距的。理论的知识很有条例，很抽象，感觉实施的范围很广，可是实际工作中，我们就感到很多的事情并不要用理论知识处理，而是凭的经验。比方这次的招聘，面试和录用相对随便，并不需要严格的考录过程，当然这和工作性质有关，但并不应当是随便的理由。虽是一线职工，但他的.工作技能如何、工作态度怎样这些起码的东西应当了解，否则可能会影响这个团队的工作效率。

　　2月27日星期一阵雨

　　早上刚刚到公司就看到同事小李在不断的插拔键盘和鼠标，我就过去问她怎样了，她告诉我早上电脑开机以后键盘就没反应了，指示灯也没亮，并且每次拔下来重新插入主机时键盘电源指示灯都是一闪就灭，换了别人的键盘和鼠标也没用。在大学虽然不是电脑专业的，但电脑出现问题，我总是自我独立处理，对这个情景，我立刻想到两个处理方案。我先重新启动电脑，如果是电脑程序错误的话，这个方法估计能够处理，可是这个方法没用。于是，便采用第二种方法，因为自我以前也是类似的经历，我打开电脑的设备管理器，找到键盘及通用串行总线控制器，然后将其全部设定为允许此设备唤醒电脑，然后重启。事实证明，第二种方法是正确的。对于这件事，小李十分的感动，假设非我及时帮助，早上的会议材料肯定赶不及了。从这件事中我再次感觉到，大学绝不是简单的干巴巴读书，还应当学会一些实用技巧，这些小技巧很可能在今后的生活和工作中发挥大作用。

　　实习日记（四十三）：

　　xx年xx月xx日

　　这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。经过熟人介绍在芜湖县供销合作社实习，每一天在规定的时光上下班，上班期间要认真准时地完成自我的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事职责，凡事得谨慎细心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能处理。

　　我今日6点半就早早的就起床了，吃了早饭就去上班了，第一个到达办公室，由于还没有钥匙就在外面等了一会。今日没有开展工作，主要的就是熟悉一下公司的环境。

　　“天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。” 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了主角，教师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不一样。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法立刻适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自我没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自我的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学教师的关心和支持，每日只是上上课，很简便。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。四个月的实习时光虽然不长，可是我觉得从中能学到了很多知识，了解关于做人处事的学问。

　　xx年xx月xx日

　　“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的本事”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。除了英语和计算机操作外，课本上学的理论知识用到的很少很少。我担任的是文员一职，平时的工作只是打打电话处理文件，几乎没用上自我所学的专业知识。虽然此刻的工作与自我梦想的工作压力业绩之类的相差甚远，可是社会阅历是在一点一滴的小事中积累起来的，不能小看任何一个职业。这个岗位的存在也是由于社会和企业的需要才应运而生的。不能小看这些不起眼的工作，时刻记住在一岗爱一岗，认真的履行自我应有的职责，最出色的完成每一个任务，从而得到同事领导的认可，为自我将来更深的涉足社会打好职责心基础。 在这个消息爆炸的时代，知识更新太快，靠原有的一点知识肯定是不行的。我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自我先想方设法处理，实在不行能够虚心请教他人，而没有自学本事的'人迟早要被企业和社会所淘汰。

　　xx年xx月xx日

　　由于上班的地方坐车不是很方便，半个小时才有一般公交车，每一天要步行40分钟到供销社，加上自我是实习生，所以每一天还要早早的到办公室打扫卫生，所以每一天七点钟就要起床，就算再寒冷再差的天气，只要不是周末，都得去上班。必须克制自我，不能随心所欲地不想上班就不来，时常会想念在学校能够睡睡懒觉，实在不想上课的时候能够逃课的日子，简便自由许多。

　　可是因为是第一次实习，一齐工作的同事们对我都很照顾，总是在旁边指点我，教我各种工作的方法，让我很快进入了工作的状态。我的工作并不忙，没有感觉到很累，只是每一天都要守在电话和传真机旁。就经常因为坐了一天腰酸背痛的。每日重复单调繁琐的工作，时光久了容易厌倦。每一天就是坐着接电话发发传真什么的，显得枯燥乏味。可是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。犯错遭领导责骂时不能扔脸色更不能赌气说不干就不干。

　　xx年xx月xx日

　　开始感觉到踏上社会与形形色色人打交道，由于存在着利益关系又工作繁忙，很多时候同事不会象同学一样对你嘘寒问暖，而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角、不择手段踩着别人肩膀不断地往上爬，所以很多时候无法适应复杂的社会心境好、大家工作开心、效率才会高，在电视上不止一次看到职场险恶，单位里同事之间很多说不清楚的是是非非，我想我能做“多工作，少闲话”。做好自我的本职工作，不去多管与自我无关的闲事。

　　我是学管理在书本上学过很多套经营管理理论，似乎通俗易懂，但从未付诸实践过，即使在办公室中也很难处理一些令人措手不及事情。

　　也许等到真正管理公司时，才会体会到难度有多大。在教师那里或书本上看到过很多精彩谈判案例，似乎轻而易举，也许亲临其境或亲自上阵才能意识到知识在现实中应用的难度，管理真正靠的还是本事。

　　实习让我我拓宽了视野，增长了见识，体验到社会竞争残酷，而更多是期望在工作中积累经验，为将来走上工作岗位做好准备。

　　实习日记（四十四）：

　　1

　　从今日开始，我正式开始了我的实习期。第一天主要是了解公司的产品以及工作资料，并学习其他同事的工作方法。

　　进公司后我需要慢慢的适应工作后的生活，也能够说是要在挫折中学会生活，确实如教师所说到了单位就没有学校的纯真简单的气氛了，在那里仅有弥漫着"利益"的气氛。要想继续下去，仅有不断的充实自我，完善自我，让自我尽快适应那里的一切，做一名优秀的实习生。

　　此刻的我要学的还有很多很多，加油吧!既然这是不可不上的一课那么就把这一长课上好!表现好!为今后步入社会做出最坚实的铺垫!再苦，再累，再委屈也要坚持。让实习单位认同自我，看重自我，我想只要摆正心态，一切问题都会迎刃而解的!

　　2

　　今日是进公司的`第二天了，我正在慢慢适应公司的环境，奋力调整心态，第二天还是如同第一天，了解公司产品，可是刚好有同事外出，于是我跟经理申请，与一名已工作接近半年的同事一齐外出拜访了他的客户，这次拜访是我第一次去见客户，心里很激动也很兴奋，在一个会议厅，客户接待了我们，同事把公司资料给了客户并与客户做了一个简单的介绍，并了解了一下客户的需求与公司在产品方面做的进度，最终，把资料公司留给客户后我们就离开了，这次经历让我也学到了一些与客户见面的方法，以及与客户交流的方式。在回去的途中我用笔记本做了总结。

　　感到今日因兴奋而忘记的疲倦。我也第一次真正体会到了实习的内在含义。，并学到了更多与人沟通的技巧和方法

　　3

　　来公司慢慢熟悉了工作方法后，我也正是步入了工作当中，开始了我第一天的电话销售，电访100个客户，当然第一天很兴奋也很认真，电访数超出了100，可是有意向的客户很少，才两个。

　　第一次做电话销售的工作，我的心里有了很多变化，既有兴奋也有失落，电话中客户的一句有需要，我们要做网站，居然就能让我紧张半天，就如同一对刚恋爱的情侣看到对方一样，需要许久才能平静，在平静的过程中，我思考着整个电话过程中我哪些地方说的不好，以后遇到了应当怎样说，还有漏掉了哪些消息没说没问，以后要记得问清楚，等想清楚之后再继续接下来的工作。

　　4

　　今日工作如同昨日一样，也是电访100个客户，并找出有意向的'客户，今日的意向客户数还是两个，并邀约他们下周见面。也就是下周我会外出拜访客户，这个是我最喜欢的，异常喜欢拜访客户，与他们交流沟通，给他们做方案，让他们购买我们的产品，我觉得那里面的学问太多了，异常渴求这方面的知识，喜欢客户认可你并购买你的产品带来的那种成就感。

　　5

　　今日来到公司的第一件事就是学习销售技巧并做总结，我们部门总共有四个人，正好两男两女，经理让我们互相销售产品，当两个人互动时，另外两个人要找出他们在交谈过程中的优点与缺点，最终我的总结得到了经理的好评，并带领其它队员为我鼓掌了，当时真的好高兴，因为得到了经理的认可，随后，经理给我们讲了狠多销售方面的技巧与方法，听完后，真的感觉经理是给我们上了一堂课，而这堂课不一样于我们在学校上的课。这堂课更多的是实战技巧，更有利于我们以后的工作。实习周记

　　一份耕耘，一份收获。今日的议论让我认识到，销售不仅仅是一份需要耐力的工作，，并且是一份需要技巧的工作，在今后的工作中，我会不断学习将经理传授的技巧运用于工作当中，奋力完成工作任务。

　　实习日记（四十五）：

　　9月22日

　　今日是人生的第一次上课，ppt出了点问题，所以我p了很久的图都没能放，有点遗憾。所有的东西也都只能自我讲。课前准备不够充分，前一晚应当试放一下的。第一节在七班的课，导入了25分钟，课文只讲了10分钟，总结了5分钟。节奏没能控制好。第二节在四班的课，课堂很欢乐，小孩们很配合，只是我感觉最大的问题在于没能给小孩沉淀一些东西。很感激王教师、小伙伴们还有亲爱的小孩们。

　　晚自习临下课的几分钟，两个两个的小脑袋凑在一齐讲着悄悄话，在后面坐班的我没有出言提醒，只是因为，那一瞬间，似乎触摸到了太多的现已远去的快乐。

　　刚下课，小寒，一位挺帅气的小孩，兴冲冲跑过来，教师教师，我们班的运动会标语想的是至极明尊，怎样样？我的第一感觉是特像某玄幻小说里的顶级修炼心法，追求极致，唯我独尊。

　　对标语、班服等这样的细节，我个人觉得是无所谓的，只要小孩们自我玩得开心就好。可是作为一名实习班主任，一下子就感觉职责重大了起来，从班主任尹教师的角度出发，我明白这个绝对是会被否定的，且不说造词方面的缺陷，单就其和班主任所理解的运动会的'肃穆正统的氛围而言，现已足以判死刑了。可是，想必，小孩想了很长时光了吧。

　　我犹豫着，看着那张兴奋的脸，说，明天我再问下王教师吧。

　　9月23日

　　中秋放假，教师布置大家看《三傻大闹宝莱坞》，收上来的随笔有好多写的观后感。于是看到了太多清醒的感言：

　　1、活在当下，受教育在当下（不要指望你一个人能够改变现存的教育制度），好好学习，天天向上！

　　2、中国的教育体制再怎样发展，我也只能顺应。不久以前，我会说，这个世界太二了，我不想追了。此刻，我想说，这个世界的确很二，但我还是要去适应。

　　3、呆板的教育制度复制着一个个书本的奴隶。……我佩服他们的胆识与态度，可是却让我觉得遥不可及。更多的是强烈的认同与无奈。 花璠

　　9月24日

　　这天我们班的小孩值班，早上去班里的时候，看到一大半的小孩，不论男女，带着红袖章，雄赳赳气昂昂地出去检查了，特有一种翻身奴隶做主人的感觉。

　　中午议论我们班的运动会标语，无意中明白班级大合唱选的曲目是《回娘家》，所以说，我们班的男小孩们都是很听女生话的。

　　午时的时候，外面飘着小雨，我们班的小孩出去练运动会的出场队列了。我和班主任也在外面淋了一课的雨。在感慨做班主任不容易的同时，我也在想，有必要这样冒雨练嘛，生病了咋办。之后的事实告诉我，想得太多了，小孩们的身体可棒了，一个个照样生龙活虎，精神抖擞的。

　　9月25日

　　办公室黄教师十一结婚，所以上午我收到了一盒巧克力，仔细想来，我这个吃货在办公室的生存条件还是极好的，吃过王教师的桔子，菱角，新鲜的西梅，大冬枣，吃过欧阳教师的紫薯饼，石榴，糖……

　　上午是要听课到11:40的，和王教师回到办公室的时候，发觉 我的小伙伴们都在办公室等我吃饭，顿时好感动好感动的。

　　有幸看到小孩们做眼保健操，真真的是千姿百态，于是欣然拿出相机录视频，却正好到了第四节轮刮眼眶，于是拍到了几乎一个班的静默肃坐的沉睡者。大部分小孩对眼保健操是很不屑一顾的，更有甚者认为这种“浪费时光”的行为是罪大恶极的，此时的五分钟光阴绝对是比金子还要贵重的存在，于是或奋笔疾书或埋头苦睡。赶作业的小孩似乎也不是特勤奋的那一类，我进教室的大多数时候都在侃大山；而这短暂的五分钟睡觉能睡得香嘛。有多少时候我们在乐此不疲地做着自认为感天动地却毫无意义的事情呢？

　　9月26日

　　我进教室听课或跟班的话，一向都是和黄涛坐的，我们班一共55个小孩，所以就多出来一个，据班主任教师讲，黄涛是主动请求自我坐的。这是一个很有思想的男小孩，笑起来两个眼睛弯弯的，每次我去他都会很主动地给收拾桌子。黄涛的性格很好，可是我还是能够感觉到他偶尔流淌出来的孤独。在班里的时候，我会莫名的感到一种宁静。

　　早读完第一节是语文课，王教师是一位很有主见的教师，儿子今年念初三，据说还不会骑自行车，因为幼儿园、小学、初中都是在自家小区里上的.。和她相处的这些天，我越发喜欢她了。岁月会毁灭绝世的容颜，却也会沉淀下广博的睿智，她对语文这门学科的理解是很深刻的，其教学的思想性、逻辑性、人文性，让我发觉 ，于高二的学生而言，语文也能够是一位裙裾飘摇的妙龄少女，在峭壁巉岩间款步行走。每周的语文常规作业是练字、写随笔、摘抄，基本没有其他作业。可是，对学生的课外阅读有很高的请求，会推荐很多名著，每周会推荐一到两部电影，每周一节读书交流课。高二校级活动很丰富，话剧节、大合唱、辩论赛、运动会……学校对学生本事的培养是很重视的。

　　刚上课，我提笔记录，笔帽飞了出去，看了眼地上的笔帽，看了眼讲台上声情并茂的王教师，我默默低下头继续做听课笔记。没想到，隔了个过道的小阳同学，居然趴下去给我捡起笔帽，轻轻放在我的手边，然后继续认真听课。一下子，在这个转冷的秋季，在这个陌生的城市，我感到了温暖，很是纯净。

　　9月27日

　　我们班的运动会标语最终确定下来了，“展翅高飞，四至名归”。入场口号是“四班四班，扬起风帆。斗志昂扬，势不可挡。”

　　慢慢开始适应好多学生见面就热情洋溢地喊教师好，渐渐开始习惯每一天六点起晚上跟班到九点多。总感觉此刻的日子有点不太真实，很是安逸。我似乎有点沉迷了，可是感觉看不到未来。

　　中午本来准备吃过饭去班里的，办公室的摘抄本要叫课代表搬过去发了。没想到，老太太过来了。来这边的第一周，很是盼望杨旭辉教师过来看看我们，第二周后就从失望转为绝望了。中午，缪老太太居然到校了，我啃着个苹果奔了过去。

　　办公室一位教师请了病假到国庆，于是两个班的课让其他教师带，一个文科班是洋洋教师带的，一个教改班的课是陈教师带的。第一节刚下，黄洋洋教师无比兴奋地冲进办公室，哇哈哈，那个文科班的小孩给了我礼物诶，礼物诶。旁边的陈教师也兴奋起来，怎样教改班没什么动静？难道要给我惊喜？于是兴冲冲去上课了。这第二节刚下，他灰头土脸地回来了，在办公室大声谴责，教改班的小孩真是麻木不仁，连个礼物都没有，麻木不仁。我去，就一个礼物，至于这样嘛。

　　晚上开的家长会，我旁听完王教师发言就去9-209看小孩自习了。教室里有个男生一向在说话，于是我凶狠地瞪着他，结果他抬起头很是灿烂地冲着我嫣然一笑，还很是无辜的“教师，你看我干嘛？”所以说，那些流传的经典的应对策略还是不太靠谱的。

　　实习日记（四十六）：

　　4月6日 星期一 雪

　　今日是正月十六，是我本次实习的第一天，昨晚刚下过雪，到处一片白雪皑皑的景象，我早早出门艰难的步行到了实习单位---河北野营搪瓷股份有限公司。由于年前已再次实习过的缘故，我对单位十分熟悉，我径直来到了财务部找到了带我实习的王姐。王姐对我很热情，寒暄几句后告诉我刚过完十五领导还没回来，虽然工人在干活，可是由于过年各种款项的收付和帐务结算都还没有办法进行，公司的财务部门的业务算是还没有正常开始，所以今日就没什么工作要做，随后王姐向我详尽讲述了公司的发展历程、业务范围、部门分工等情景，可能是公司经营规模小，财务部的出纳和其他人员都是其他部门人员兼任的，仅有在有工作需要的时候才会出现，所以办公室里固定人员很少。午饭过后，王姐给我找了本《财会月刊》看，看完后又找了本《会计研究》，尽管和实习没有太大联系，但我还是期望多看看书，让自我懂得多一些，才能更好的使理论与实践相结合。这一天就这样平静的过去了。

　　4月7日 星期二 晴

　　今日是实习的第二天，我帮着王姐粘贴票据等原始凭证、整理些原始凭证之类。这与在学校里练习时粘贴凭证的方法和情景不太一样。在学校里练习时，都是将所得到的原始凭证直接粘贴到自我所作的会计凭证的背面;而在那里，都是先将原始凭证按日期摆放在一齐，将它们按顺序用固体胶棒粘贴到一张大概有a4大小的原始凭证汇总表上，王姐还告诉我怎样贴才能使这些原始凭证粘的整齐又好看，并且使得汇总表的整张纸都被均匀贴满。

　　没有实习之前，我一向都以为会计的实际操作会与学校里教师所教的、我们所见到的一模一样，实际上，书本上的知识只是其中的一种，现实中所需要的会随着实际情景的变化而变化。快下班时和林姐聊了一会儿有关实习的事情，不少人都在会计师事务所实习过一段时光，有些人自认为学到很多东西，也有些人觉得浪费时光的，其实不光是实习，学习、上班等许多方面的事情都有两面性，每个人都有自我的理解，其实关键还是在于自我如何把握。时光过的真快，转眼到了下班的时光。

　　4月8号 星期三 多云

　　今日给我安排的任务是装订记账凭证，把打印好的记账凭证和原始凭证汇总表按照时光顺序放好，每一天的记账凭证下头都放一 张当天的原始凭证汇总表，因为记账凭证式打印出来的，两张纸刚好一般大，所以放在一齐也十分整齐。 装订记账凭证时，能够先用打眼机打三个眼，然后用棉线穿起来。这穿线也是有学问的，用曲别针扭一个穿线针，把线双着从中间带过去，再分别从两边的眼中穿出来，与中间预留的双线汇合，打成结，正好能够把结压入中间的眼中，从外观上看，平平的，根本看不出打结的痕迹。再贴上凭证封面，十分整齐好看。这些都是做会计的基本功，仅有亲自作了以后才会明白其中的奥妙。 午时王姐将以前的收款凭证和付款凭证让我看，复习会计科目，不了解的明细科目就问，了解大概的会计科目有哪些。巩固了一下自我的会计基础知识。王姐说这是个小企业，没有什么复杂的业务，以后如果到了大公司，会有很多此刻公司根本不会涉及的会计科目和业务，到时候就得靠自我了。

　　4月9号 星期四 多云

　　今日王姐拿出了公司的支票，我看到上头还没有任何字迹，她告诉我这就是银行支票，拿着这个能够直接到银行兑换现金，她还说支票和其他票据一样，出票日期必须使用中文大写，为了防止变造票据的出票日期，还有一些具体的写法。以前虽然也学过，但当时没有真实的`票据摆在眼前，还真是不容易记住。可是这次我确定我记住了，并且还记得很牢，想要在忘了也很难的。此刻我就能举例今日所学的，今日是3月19号，支票上就应当写成：贰零壹零年零叁月壹拾玖日。午时王姐让我看账查账，她这样跟我说，凭证虽然容易做，可是很容易出错，就算是那些做了十几年的会计师，做了不审核，也是会有错误的，所以做会计必须要认真细心，不能太过于相信自我，稍微掉以轻心就会出错。听完这些之后，我觉得真得挺有理的。会计是一项细心的工作。

　　3月5号 星期五 阴

　　今日还是没有学新的资料，依然是整理原始凭证、填制记账凭证等等。我明白，大多数时候，会计都是每一天做着重复的事情，虽然每一天做重复的事情，但我们也应当认真负责，不能敷衍了事。

　　按照上班时光来说这是这个星期的最终一天了，虽然一向在按时上班实习，可是会计工作本身就很简便，加之又是实习还是一个循序渐进的了解、熟悉和学习的阶段，这些天也就很快过去了。感觉学习了好多东西，是从书本上学不到的，理论和实践还真是有些不一样，还是很高兴很有成就感的。今日有些累了，要养精蓄锐，下个星期再接再厉。

　　4月10日 星期一 多云

　　本星期的第一天，新的开始。跟着王姐实习现已有一个星期了，上周做的都是些最简单的事情，主要是看、观察、学习。今日王姐告诉我说这个星期要教我电算化，就是在电脑上进行记帐，虽然公司的经营规模不大，但它的账务处理也都是经过网络进行的。

　　实习日记（四十七）：

　　20XX年2月21日 星期二 天气：阴

　　今日是我正式实习的第一天，激动的心境完全能够从我的脸上显示出来。上午，我来到了济南华为有限公司工作处，那里的负责人陈姐带我参观了这个公司的主要部门并且熟悉公司的环境。午时，自由活动。就这样，我实习的第一天在兴奋地心境中度过了。

　　20XX年2月22日 星期三 天气：阴

　　中国移动公司技能员郭姐为我们做了讲座，主要是讲一些关于gsm网络优化的知识及其工作。

　　网络优化工作是指对正式投入运行的网络进行参数采集、数据分析，找出影响网络运行质量的原因并经过参数调整和采取某些技能手段，使网络到达最佳运行状态，使现有网络资源获得最佳效益，同时对网络今后的维护及规划建设提出合理提议。网络优化主要包含无线网络优化和交换网络优化两个方面。会后，我们向前辈询问了有关通信类工作的问题，他们都给我们作了详细回答，给我留下最深刻印象的就是作为通信的运营商对工作人员的最基本请求就是员工的态度。

　　20XX年2月23日 星期四 天气：阴

　　今日我们为了对昨日的知识性讲座进行进一步的深入了解，专门进行了有关的调查报告，即关于GSM网络优化问题的调查。在本次调查中，我主要采用比较的手段进行调查，首先调查GSM网络的前期网络优化及其优化的重点，再调查GSM网络的'后期网络优化及其优化的重点和主要资料。最终总结GSM网络优化的趋势和网络本身的发展方向，甚至提到移动通信系统的发展前景展望。调查现已顺利完成。我从中了解到很多知识，异常是GSM网络的知识，加深了我对GSM网络优化的理解。疲惫而又充实的一天。

　　20XX年2月24日 星期五 天气：阴

　　昨日的疲惫的身躯恢复过来了，可能跟今日的天气也有些有关吧。今日天气晴朗，让人有一种使不完的精力。我像往常一样，第一个来到公司，等待着其他人的到来。由于今日软件部门的人手不够，所以我第一次直接参与编程的任务。一天下来，我拖着疲惫的身体回到宿舍，尽管今日很累，可是觉得自我学到了很多知识，很开心，并且明天公司放我假，我能够好好休息了，开心啊。

　　20XX年2月27日 星期六 天气：晴

　　休息完了，精神真不错，神倍爽。今日一天也没发生什么重大的事情，和平常一样，平淡无极，在个各部门串了下门，看了会培训资料，一天就这样无聊的过去了。

　　20XX年2月29日 星期三 天气：晴

　　虽然前几天的任务并不困难，可是觉得自我现已有点累了。可能是自我还没有适应工作的环境，又或者自我少了实习刚开始的激动心境了吧。可是，我相信，压力和挑战还没到来，我是一个永不屈服的人。我必须能够沉住气，用自我的奋力和拼搏奋斗出一个辉煌的明天。仅有经历过大风大浪、而又坚忍不拔的人，才是真正的强者，才会取得最大的成功!

　　20XX年3月2日 星期五 天气：雨

　　今日，公司特地请来了工程师王笑，他以其二十多年的工作经验为基础位同学们系统的介绍了通信工程领域的诸多问题，如固定电话网，移动电话网，互联网，3G的发展与演进﹑TD-SCDMA原理等。并且还简要回顾了世界通信发展史，中国通信发展史，国内通信行业现状，通信市场的发展趋向。期间我们实习生认真倾听，并在自由提问阶段踊跃发言发问，现场学术气氛厚重，体现了新一代大学生强烈的求知欲和社会职责感。

　　20XX年3月5日 星期一 天气：小雨

　　实习现已有十四天的时光了，感觉时光过了很快，再过十六天左右就要结束自我在大学最终一次实习了。有点不舍，舍不得软件部的同事们，舍不得离开小聪软件公司，舍不得…虽然距离结束的时光所剩无几，可是我会加把劲，把剩下的工作做到最好，不辜负软件部的同事们的期望。我爱你们，华为的每位大哥大姐们。

　　20XX年3月7日 星期三 天气：阴

　　今日我跟王师傅一齐去了济南大学的通信站，处理下交换机的问题。在机房中，首先映入眼帘的是一排架子，看上去跟书架差不多，只是上头不是书，而是密密麻麻的线路。王师傅说，那是配线架，上头的每一根线都通到相应的电话上。在休息的空隙我还去看了固定电话网的设备。王师傅对机柜里一排排的电路板一一的讲解，一般，除了正常工作的电路板外，它旁边还有一个备用的。正如机房里除了电源线外，还要准备蓄电池以备停电时应急。因为通信的间断造成的危害十分大，所以要做到万无一失。

　　王师傅还给我讲述了机房中的服务器与交换机的配置网络拓扑结构，以及联接服务器、交换机与主机所使用的连接线，然后教师给我们讲了学校所使用的各种构件和结构的类型。总之今日收获蛮大的。

　　20XX年3月9日 星期五 天气：阴

　　3月17号我们就社会人才市场对通信人才的需求作了调研。很令我们欣慰的是通信行业属于IT产业，其中高技能人才缺乏，其中移动软件工程师国内缺口尽50万。应对当前国内3G业务即将拉开帷幕，3G的牌照也以发放，所以我们这届毕业生的就业形势很看好。

　　实习日记（四十八）：

　　3月13日

　　第一天踏进xx公司的大门，心里有很多的忐忑不安，不明白迎接我的将是一种什么样的生活。一齐进公司的还有2个人，我们将在一齐进行统一培训。

　　公司实行选拔制度，经过了培训这一关，才有机遇留下来，社会的竞争是残酷的，我们一齐培训的有刚毕业的大学生，也有工作过的，甚至还有四十多岁的下岗职工。

　　第一天，我们上午在总部理解有关灯饰装饰的基础知识，午时出去在各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个装饰行业，所以能够说是几乎陌生，异常是午时的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，消费水平等等，午时回去再理解主管的考察。第一天我们就是这样的安排。

　　3月14日

　　今日是进入公司工作的第二天，我们今日继续理解公司人力资源部门主管的培训，经过前一天的淘汰机制，现已有1人退出了。不出学校不明白，刚刚踏入社会就感觉的社会的残酷现实。为了能够在公司生存下来，我必须时刻坚持战斗的活力，准备迎接新一天的挑战。尽管我的工作是办公室行政文员，可是我也要对公司各个部门的工作做一个全面的了解和考核才能经过公司的考核，最终得到offer。昨日的市场调研，今日就是对公司内部的工作做一个全面的了解。

　　功夫不负有心人，经过我的个人奋力，得到了公司总经理的认可，把我安排在了公司做文职工作，负责公司资料整理。我来到的是分公司，而分公司的规模并不大，仅有我一个文员。所以办公室的日常管理，包含开销，整理等都是我一个人一手包办的。说是一个文员，但兼任的还是分部老总的助理。

　　3月15日

　　今日继续完成昨日的`整理标书的工作。校对标书，打印标书——每次都有好几十页，查找资质文件，打孔，装订，然后拿给领导签字盖章，最终封标，一做起来就是多个小时，有时忘记了吃饭，下班时光过了也还在继续，当我和大家制作完一份标书的时候真的很有成就感。这工作虽然复杂，却让我学到的很多东西，也锻炼了我的耐心和毅力。在制作标书的过程中，我感觉能和大家一齐专注的做一件事真的很好。我想无论今后我将从事什么职业，我会记着这种感觉，将它带到我今后的工作中去。看到那么多的文件需要整理，我想接下来的几天都是无聊的重复整理资料了。无论多么枯燥无味的工作，我都要认认真真的把它完成，才能培养自我认真负责的态度，对以后的工作有很大的帮助。

　　3月17日

　　周末休息了两天，重新回到了工作岗位。刚进公司时，对整个公司的工作十分陌生，文员工作也不明白从何下手，更谈不上管理。之后在公司领导和同事的指导帮助下，开始对公司对业务，对职位职责有所了解，并充分地应用在学校学到的知识，很快的了解了公司的运作流程。这些事情看上去很简单，可是真正实施起来难度不小，需要注意几个方面：1、工作流程的了解；2、应用专业知识的熟悉；3、人际关系的协调；4、与上司、客户和同事的沟通技巧等。这些在学校是远远学不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，经过一段时光的实习，才让我真正的全方位的了解，当然还有很多东西目前掌握的还不够，需要以后的多加了解和学习。

　　实习日记（四十九）：

　　一

　　今日是我第一天上班，我实习的班级是小班，一共有31名小朋友。平时看的都是书上的理论，完全都是自我凭空想象，自我应当怎样扮演好一个教师的主角，在这个陌生的环境里，我所能做的仅有不断地学习并积累经验。

　　所以，我做的第一件事是了解幼儿园。乘着早晨自由活动时光我逐一问了他们的名称和小名，我发觉 其实在幼儿园里叫他们的小名更好，更亲切，会让他们有一种在家的感觉，增加幼儿与教师之间的亲密度。

　　二

　　我对班级里的幼儿已有了初步认识，在仔细观察下，我了解了幼儿发展潜力很好，仅有少数幼儿还停留在刚入园的状态，接下来工作除了进一步了解幼儿以外，周时也要开始着手和家长的沟通交流。这段时光天气不好，教师一再叮咛幼儿不要乱脱衣服，细心感冒。可是我们班有一个小姑娘总爱漂亮，就在今日她称教师不注意，脱下了外套，就在午时放学时，听到了她在咳嗽，就为这教师批评了她，强调不要脱衣服，她就是不听，就为这她感到不高兴，就为这教师在想着，如何向家长交代小孩哭的原因。

　　三

　　早操过后的游戏时光，小朋友玩了“马兰花”的游戏，之后在上课的'时候，教师让幼儿表演各种各样的花，小朋友千资百态的表演了起来，当我问到乐乐做的是什么花时，她大声说：“马兰花。：这回答让我感到很惊讶，虽然游戏时光离上课有一段时光，幼儿却记住了玩过马兰花的游戏，一种在生活中不接触的花，可见小孩们在游戏中除了得到游戏本身给小孩的欢乐外，还能获得其它领域的知识和发展。

　　四

　　今日乐乐入园时哭，我便上前对她母亲说：你去哄一哄，哄好立刻走，能够在旁边看但不要让她看见你：乐乐母亲照我说的做了，我对哭红双眼的乐乐说：“乐乐不哭，母亲上班了，你再哭母亲也听不见，此刻你快进教室，如果你不哭听话了，我让母亲午时第一个接你。乐乐边抽泣边四周望着母亲，等她发觉 母亲真的不走了。擦干了眼泪，对我说：“教师我不哭了，等会打电话让母亲早早接我。我笑着点点头。之后几天，乐乐一天比一天听话，我好高兴。

　　五

　　晨间游戏时，“小银行”门口总是围着许多人，大家枪着来取钱。这时，老板说你们如果不排队，我就不发钱，小朋友你看看我，我看看你，然后开始排队，老板小骏插队了，小涵说。银行老板说：不能插队，要排队，你插队不给你钱，于是小骏只好去排队，可见在游戏过程中，幼儿间的协商能帮助小孩逐渐去除自我中心，初步了解秩序的含义，学会了了解别人、约束自我，改变自我不合理的行为与想法，学会与同伴相处。

　　实习日记（五十）：

　　文员实习日记 1

　　今日是全体例会的时光，我们在午时进行了这次例会，上一周由于我初来，没有能参与到会议中，可是很高兴这次能参与其中。

　　在例会中，大家能够畅所欲言，不一样部门在工作中遇到的问题，能够提出来，大家一齐商议处理的方案，在这个会议中，每个人都有发言权，每个人都能够说出自我的观点，虽然是这样，可是整个会议还是进行的很有秩序，并没有因为每个人都能够发言而有混乱产生。在两位同事一齐提出观点时，他们都会谦让对方先说。我想，这些都是保证这个不算大的公司能够很好的运作的前提。

　　在这次的会议中，我没有发言，一是因为有点儿怯场，还有就是对公司的运作等等都不够了解，不能提出什么好的意见或提议，期望我在下周的例会上能够尝试着发言。

　　文员实习日记 2

　　昨日到今日根据周总给的资料，我最终完成了商业计划书!我心里万分激动，现已是午时三点多了，看见旁边放的盒饭才明白，我连午饭都没吃两位同事在冲着我微笑她们年龄都比我大不少，30来岁了和她们比，我实在是觉得自我太幼稚了我才想起来刚才她们劝我吃饭，我都忘记吃了我给她们看了商业计划书，我不明白资料写的怎样样，但自我觉得还是挺满意的，同事也都在夸我

　　文员实习日记 3

　　很高兴我今日依然早起了，来到公司的时候其他同事大都还没到，仅有前台的姐姐到了，我们一齐打扫了地面，她还带我去了茶水间，教我泡茶以及茶水间各类东西的摆放，她还提醒我：“茶水间地面容易有水，每次泡完茶后都要看看地面有没有水渍，有的话要及时擦干净，要不然之后的人很可能摔倒。”虽然这只是一件小事，可是我觉得正是因为公司里的每一个人都很注意这些细节，才能让我们大家在一个好呃环境下更加愉快的工作。

　　今日的工作和昨日没有太大的区别，很高兴的是在学校中学到的复印机的使用对我的工作起到了作用，陈经理本来还找了一位同事负责教我复印机使用，可是看到我能够操作复印机后，夸奖了我，并且放心的.把复印的工作交给了我。

　　文员实习日记 4

　　今日周总没有迟到，哎，以后还是不要注意她的.迟到问题为好我把自我精心完成的商业计划书给她看了，她很满意给我看了公司的商业计划书正文我看了后才明白，我写的资料看起来很好，可是很垃圾，表面上很有层次结构，但根本没处理具体问题可是忙了一天的我，还是觉得很充实我最终觉得在这家单位自我是有价值的

　　文员实习日记 5

　　今日是实习的第一天，很老套的开头，可是去到那也是个很老套的工作。本来就对自我实习没什么期望，现已预期到会是个无聊的开始，也果真应验。

　　上午去到那里，主任只是和我闲聊了一会，得知，那只是2个人的科室，而另外一个科员不在。再之后，我很主动的给自我找了份活--整理档案。也没想到，那活我竟然干了一个上午。在快下班的时候，得以放行。当我踏出那门口的时候，能够感觉自我仿佛松了一口气。最终能够摆脱那个沉闷的空气了……

　　中午是和小婷她们到外面吃的，很不习惯在外面的餐馆吃饭，异常是一个不熟悉的地方。很勉强的叫了一份荷叶饭，算是填饱肚子。吃饱便在那会议室休息。很累很困，可是却睡不着，整个会议室弥漫着一种说不出的臭味，于是只好在桌上看了会带去的公务员的书来看。

　　午时去到那的工作还是整理档案，看着那一份份的红头文件头真的是大了起来。之后也算有时光看看报纸，学学机关的作风。

　　没想到，我看报纸看的太快，离下班还有1个多小时的时候竟然把今日的报纸都看完了。没办法，只好再拿出公务员的书出来看。看着公务员，心里不禁在想，如果我真的成功的，呆在这样的地方简直就是折磨……

　　可是没办法，还得继续看，感觉那时光是熬过去的……总是不断的看自我的表，盼望着快点能够下班。并且还在中途跑去上厕所，走过她的科室的时候，向她示意，在厕所里聊了会天。她也异常无聊，竟坐在那里换了n种姿势……也引得那里的科员在偷笑……

　　实习回来后，第一个反应便是累和难受。午时3点的时候肚子现已饿了，可是到了晚上7点多的时候才吃晚饭。在回来的车上来差点晕车了。

　　文员实习日记 6

　　我如约去了实习单位——沈阳飞行船数码喷印技能有限公司。单位虽然和我家是一个城市，但坐工交车要走1个多小时。今日早晨起的很早，为了给单位留下良好的印象，我早上7点中就起床出发了。结果在外面冻了半小时。等到8点，最终有人上班开门了，是前台林小姐。我虽然第一次上班，但她的面孔不是很陌生了，面试的时候是她接待我的。她也认出了我，领我进办公室。虽然办公室环境并没有我想象的那么好，但我心境还是很激动的。大四了，在享受了三年大学快乐时光的日子后。我最终还是被推向了社会这个大家庭。

　　领导还没有来，林小姐给我几张当天的报纸就出去忙她的事了。到了八点半，领导我的副总经理最之后了，因为不是大单位，我这个实习生主要是做翻译工作和总经理助理，所以直接有他来领导我了。我们做了简单问候交流后，他就开始忙他的工作了。领导没有给我安排工作，我却很急噪很不安。心里想，我是不是剩余的。我一时不明白该做些什么，就拿那几张报纸看，说句心里话，报纸资料根本看不进去。过半小时后我最终向副总开口了“教师，我需要为您做些什么吗？”说了后立刻发觉称呼叫错了，立刻脸红了，好象不应当叫教师。可能是因为叫了十几年教师的称号，一时激动就给混淆了。副总看我微笑了一下，拿了两张文件纸，叫我发了两个传真。这也是我走向工作做的第一件事。中午有人送来了4份盒饭，这就是我们的午餐了。我熟悉了这个办公室。午时副总一向没有来，我就偷偷上了一段时光网。帮同事复印文件，学会了使用复印机。

　　这一天过的很慢很慢，可能是闲的吧。今日的收获仅有两个，自我都觉得有点可笑，学会了使用复印机和传真机。回到家后不知怎样了，感到有些疲倦。是因为闲的？我笑了一下，哎，上班都是这样吧。

　　文员实习日记 7

　　这周的各项工作都进入到了年终收尾的时候，因为我的工作量小，没有电脑，工作比较清闲，所以，今日我去销售部帮助他们做年终统计，填写统计表，在这个过程中，我被反复叮嘱要认真仔细，不能出差错，不能马虎大意，说的我都有些紧张了起来，他们告诉我，如果数据出现错误，后面的核算无法对上的话，需要从头检查，这就增加了大家的工作量，所以，我们在负责自我部分的工作时，必须要认真仔细，否则不单是对自我，也会给别人带来麻烦。

　　在听前辈们讲了后，我有些紧张，每一张表填完后都要核对好几次才放心，可是这样速度也慢了下来，同事告诉我慢一点儿没关系，很感激同事的宽容和照顾，我也慢慢的放下了紧张的心境，速度有所提升，虽然依然不算快，可是，这对我来说也是个小小的增高了，我很开心。

　　文员实习日记 8

　　放假结束了，今日是新的一年后的第一天上班，尽管天气很冷，可是还是挡不住我的好心境，刚收假回来，公司的工作并不多，电话也不多，大家都比较简便，在一齐聊了聊新年是如何过的，也还有很多同事请假还没回来，总体上说，今日是工作以来，除了第一天来接触环境外最简便的一天。

　　因为人比较少，总经理中午请我们全体喝奶茶，是我和王姐去买的，回来看家大家都捧着一杯热奶茶，感觉心也暖烘烘的。

　　另外，还值得纪念的一件事是在年会的时候发奖金，其中居然还有我的一份，当时很意外也很感动，这是我生平第一次拿到奖金，虽然只是不多的200元钱，但也足够我乐呵了。

　　实习日记（五十一）：

　　9月12日 星期一

　　今日是中秋节学校放假一天。早上我吃完饭，就有同学打电话来问我的实习情景，我就如实的告诉她：“我的实习工作一开始就进行得十分顺利。指导教师耐心仔细，教学经验丰富。我听了很多教师的课，有的教师文采飞扬，出口成章；有的教师一站在讲台上就精神焕发，活力澎湃，对教学满腔热情……”她说：“我去实习这么就才听两节课，我请求去听教师们的课，他们都说没有准备好。”我听了她的话，只好安慰几句。我觉得自我很快乐能在这样受欢迎的学校实习。

　　9月13日 星期二

　　为了做好班主任工作，今日我利用一节课外活动课开班会。确立学习目标，指出班中存在的优点和缺点，优点就要继续发扬，缺点指导同学们如何去克服。良好的班风少不了得力的助手——班干部。所有这节课的重点是选出班干部，帮助教师管好班级。班干部是学生们投票选的。经过一个多星期的接触，我了解班中的学生情景。也觉得学生选出的班干部很满意，就和黄教师议论一下，黄教师也觉得满意了。我就此确定下班干部的任务。

　　9月14日 星期三

　　早上7：40，早操铃准时响起，广播也同时散出悠扬的韵律，学生们纷纷走向自我该站的位置，几十秒的'操前音乐结束了，高年级的同学早已排着整齐的队伍。

　　可麻烦的是一年级的同学，一队男生一队女生，他们不是太靠前就是靠后，甚至贴着别人的身后，我和其他教师看见一齐走向这支“队伍”，而开广播的教师也忙按“暂停”。我们几位教师一边重复着前几天的话题：“要站到必须的距离，前后左右对齐……”一边把他们带到该站的位置上。队伍整齐了，广播又响了起来。同学们开始做了，一年级也跟着带操的学生认真的做着。

　　9月15日 星期四

　　今日午时放学后回到办公室，指导教师现已走了。当我关门准备走时，看见李教师的办公室前站着一个人，我就走过去，原先是我班的李明同学。我记得在英语课上被教师罚站在教室后面，之后的课也一向站着，不明白什么时候被叫去办公室站着了。我问这位学生发生了什么事。他说：我没能默诵教师布置的句子，教师现已说了我什么时候完成了才能回家。我用温和的语调问：那你此刻会背了吗？他答，没有。我问，那你为什么没有完成教师布置的作业呢？他答，没时光。无论我怎样问都问不出正确的答案。我问你会读吗？他答有的.会，有的不会。我说，那讲明你没有认真听课此刻我带你读。带读两遍他就会读了。他自我读十分钟就会背了，他就高兴地回家了。

　　9月16日 星期五

　　今日我也像往日一样很早就来到实习基地，当我走到办公室放下作业本与课本。忽然有一个学生走进来，我提起头一看原先是昨日被英语教师罚站的李明同学，他说，感谢你林教师，我现已会背诵英语句子了，再不用被教师罚站了。我说，不用谢那是你勤奋奋力的结果，可是以后你要记住：有恒心，没有什么事情能难倒你的。他听了我的话微笑着向教室走去。

　　在上课中我发觉 李明同学听课比以前认真多了。连英语教师都夸我的`教学方法好。因为教师们说对他是无从下手。

　　9月17日 星期六

　　我为了多一些理解李明同学的情景，趁着休息日，就去李明家进行家访在是我实习期间的第一次家访，心里有些紧张。

　　到了他的家，他正好在家里做作业。一见到我就问好，他的爷爷和奶奶都走出来招呼我坐。我就问他的父亲母亲在哪里？他爷爷说，他的父亲母亲到深圳打工了。原先小明是留守儿童，性格孤僻。我说，李明近来的成绩增高了，叫他的父亲和母亲多些打电话回来鼓励他。同时，我又教育李明同学，要是遇到不懂的问题要多问教师和同学。我问他的生活情景，他很乐意地和我交谈。

　　我要走了，他送我到村边，我看着他开心的样貌，我也开心极了。

　　9月18日 星期日

　　备课是上课的先导，要在课堂上发展学生的思维，培养学生的语文本事，首先把力气用在备课上。我们为了把课备得更好，今日我和几个同校的实习的同学集中在一齐备课。连带队教师也到来。我们在备课中发觉 问题就相互议论，带队教师还加以指导，我们备好课。有时我们议论班中的学生，谈到调皮的学生心境沉重，请求他人指导如何教育。谈到听话的学生心境舒畅。团体备课既能够帮你处理教学中的难题，又能够找到最佳的教学方法。团体备课真是一项不可缺少的工作。

　　实习日记（五十二）：

　　20xx年9月20日

　　昨日有小朋友问我：“教师你有媳妇吗？”我被雷住！半天后她又说“我们班的谁谁都有媳妇”，哈哈哈~在幼儿眼里谁和谁玩的好，再加上外界对其影响，潜意识的他们就会说谁是谁的媳妇，其实他们根本不懂这些意思。这就是所谓的童真。或许每一个小孩都很淘气，都很吵，但别忘了当初站在最原始的你又是怎样的，我们每个人都是从儿童而来，而将来又会有自我的小孩。这些都是人生所必含的真意。

　　20xx年9月21日

　　又到了周末，该是吃泡面的时候了，学校又剩我一人了，糟糕的是到目前为止已停水一周了，幼儿园的小朋友今日没法供水，只好自带水。全乡停水，听说去年最长停二十几天，这儿好多人都要取积雨水饮用。我看看我的水桶也快见底了，但愿不要太惨，小学用的水最好的时候是和牛奶一样的颜色。最差的时候基本是泥浆。好在还有电。我在想国家的扶贫项目那么多钱都去了哪，甘肃省今年十大惠民工程的处理农村饮水问题落实到哪了？

　　20xx年9月23日

　　感觉自我像宅男一样，每到周末，好在今日这儿有集市，至少能够处理吃饭的问题。上上网，看看书，感觉时光也挺快。

　　午时和教师打了一会乒乓球，感觉很欢乐，明天又要开始新的一周。

　　20xx年9月24日

　　儿童的理解新事物本事让人惊奇，今日园长和我们几个教师一齐给所有小朋友教刚从网上学的一套体操《小白兔跳跳跳》，我发觉 他们对音乐和舞蹈的`理解本事的确太强了，两节课基本就学会了，有的我感觉比教师做得好，很是郁闷，就是自我怎样也学不会，看来舞蹈没选修是个错误，好在简笔画还能画，要不真有挂在黑板的可能，同时我发觉 农村的小孩真的比城市里的小孩听话，懂事，虽然没有他们明白的多，但他们身体实，听话，不哭。

　　20xx年9月25日

　　小孩对于感兴趣的事，会做的比大人好得多。不是教导不好小孩。而是我们往往以xxx乐于的方式强加于小孩。谁都不相干自我不喜欢干的事。今日我跟小孩们学习怎样玩数字积木玩具，他们能迅速套出龙，火车。花朵，各种动物，而我不能，必须跟他们学习。

　　20xx年9月26日

　　在资源有限，条件有限的地方能利用有限的资源创造无限的条件，才是最伟大的，我佩服幼儿园的几位教师，给小孩们做的纸球，用废纸包裹成圆形，用废纸箱做的面，和真的一样天真，在农虽然没有城里小孩的玩具那么多，可小孩们生活的天真，真实。

　　实习日记（五十三）：

　　20xx年11月20日 天气:晴

　　前天上岛上课忘记了带外套，岛上的夜和早晨都是那么的冷。早上在潜水厅培训室给海上娱乐部和摄影部上课，海风和海水给冰凉的早晨增添了另一丝寒意，手都冷得疼，开始有了冬天的感觉。从岛上回到办公室，感觉头昏昏的，我在猜想我离感冒不远了。于是，紧忙的打算把手里的活做完，由于入职培训课的原因，紧赶慢赶的手里的活还是没有做完。

　　20xx年11月21日 天气:多云

　　在部门同事的引导和帮助下，我勤奋踏实地完成了工作，自身在各方面都有所提升，为做好人力资源部各项工作打下了良好的基础。来公司这段时光，学到了与工作有关的.知识、技能与方法，还学到了如何做人、怎样为人处世。所以我怀着一颗感恩的心工作着、学习着。

　　从入职到此刻，我一向处于一个学习的阶段，奋力学习与工作有关的各种知识，使自我在工作中不掉队、不落伍，能够更好地胜任本职工作，经过学习→思考—增高，自我的思想素质、道德品质和工作本事都得到了明显的增高。

　　20xx年11月23日 天气:晴

　　人力资源部是一个工作十分繁杂的部门。作为人力资源部一员不论在工作安排还是在处理问题时，都得慎重研究，做到能独挡一面。初到人力资源部，我把工作想象得犹为简单，之后才明白自我所属的这个岗位肩负了那么多锁碎的事情。

　　20xx年11月24日 天气:晴

　　人力资源部属二线部门，对客服务甚少，主要工作在于办公室的资料、档案管理以及员工的及时补充和合理变动。细化来说，包含入离职手续办理、人事变动管理、绩效考核统计等等一系列办公室日 晴常事务。在档案管理方面，我自我认为凭借过去的工作经验、对办公软件的熟练操作以及良好的性格有了必须的基础，所以在档案管理方面做了详细的整理。并且很快的熟悉了手头各项需管理的资料。使办公室的档案管理工作井井有条。

　　20xx年11月25日 天气:多云

　　由于自身年龄小，在未涉及过的某些事情上，会出现胆怯。可是，为了能完全的胜任本项工作，我奋力克服了心理上的种种因素，很快的进入了培训教师的'主角，并顺利的处理了期间遇到的各种各样的问题。保证各项培训课的定期，经过培训课增高了员工各项知识。

　　20xx年11月26日 天气: 晴

　　无论是国庆期间的狂风暴雨，还是九月火热的阳光，我们都穿梭在岛上各个角落。对来自全国各地的陌生游客露出笑容、进行沟通，对各部门的员工严肃起脸孔。这对我来说是一种考验，可是本着自我 “别人能做到的我也能做到，并且能够做得更好” 这样的信念，我坚持下来，也慢慢理解并习惯了这个工种。认真的做好每月的游客调查并做好清晰的调查分析表，以及质检报告。使这两次工作在手中日渐成熟，保证了工作有质量的完成。

　　实习日记（五十四）：

　　实习日记一

　　从实习的第四周开始，我觉得我越来越喜欢那里的工作了。虽然我过去很喜欢它，但此刻我感觉和以前不一样了。

　　“幼儿园教师”这个名称虽然有很多美丽的光环环绕，但却很沉重，因为她必须有爱心、耐心、关怀、奉献、职责心，所以她必须付出双倍的爱心，这不是每个人都能做到的。在幼儿园里，这个班有28个小孩。应对这么多小孩，要让每个小孩都活下来几乎是不可能的。可是，我愿意理解这个挑战。我期望我们班的每个小孩都能得到平等的关爱。

　　在这期间，我们班组织了一次家长会。经过这次会议，我对家长会的流程和如何与家长沟通有了初步的了解。让家长了解小孩在幼儿园的真实情景，协助家长更好的展开家庭教育。在家长会正式开始之前，教师能够与家长实行简单的沟通。如小孩的自理水平、学习水平等，并适当向家长提出一些请求和提议。在家长会上，除了向家长通报最近的重大问题外，还要对一些优秀的小孩给予适当的表扬，指出个别小孩的不足，并提出改善的方法和途径。会议结束时，总结会议资料，感激家长的支持。在教师和家长之间，小孩是沟通的桥梁。仅有教师注重小孩，理解小孩，才能给家长正确的反馈。小孩的发展是持续的，无论是在幼儿园还是在家里。所以，家庭有机合作能够使儿童得到良好的发展。

　　实习日记二

　　又一个周末过去了。虽然这个周末我能够在家里好好休息，调整一下自我，可是我心里很想念我班上的小孩们，最终能够再见到他们了。我很高兴。一开始，我担心那些两天都没见过面，仅有几岁的小孩会变得很奇怪。原先我的担心是剩余的。早上我在小孩们的陪伴下来到幼儿园，我以一个友好的电话开始了一天的生活。

　　一眨眼的功夫，我就练了快两个月了。在那里，我不但与小孩们培养了深厚的感情，并且每一天都在教育小孩们。活泼好动和吵闹是小孩们的天性。在集中教育活动中，不但要因为他们正处于从直觉行为到具体形象思维的过渡阶段。理解小孩“边做边说”或“做后说”的行为，给他们机遇用口头和肢体语言表达自我的想法。

　　实习日记三

　　随着时光的流逝，我来到第三军医大学直属幼儿园实习现已三个月了。除了丰富的工作经验和知识外，三个月的实践生活中的收获就是“蜕变”这个词。从学校思维模式到职场思维模式的转变，为今后尽快适合和融入职场奠定了基础。从学校模式到职场思维模式的主角定位。自从进入幼儿园，我们必须请求自我遵循教师的标准，不是把学生的行为带到工作环境中，而是在学习新知识时坚持谦虚的态度。实践使我的`思想逐渐成熟。在实践中，我有了更多的思考和更深的体会。在未来，我将继续奋力提升自我的不足和技能。这对我以后的学习和就业有很大的启发和协助。

　　实习就要结束了。经过三个月的实习，我与教师和小孩们建立了深厚的感情，我不愿意放下。但整个世界是一场盛宴。今日的离别仅仅为了更好的相聚。我期望当我回来的时候，我能够展示一个更好的自我，并祝愿所有的教师快乐和所有的小孩健康长大。

　　实习日记四

　　我迫不及待地想要看到我可爱的小孩们，尤其是当我看到幼儿园的小孩们亲切地叫我李 教师的时候。这是美妙的。虽然我此刻不教他们，但我仍然对他们有同样的感觉。

　　我现已意识到让小孩们在游戏中学习的效果是十分好的。他们会很认真地听，而不是感到无聊。游戏贯穿了小孩们一整天的生活，使小孩们的学习生活充满了欢乐。在我的业余时光，我会带小孩们玩手指游戏和唱歌，异常是为小孩们设置了一系列的活动，如“表演节目”和“请当个小教师”，协助小孩们欢乐地展示自我，建立自信。在活动中，我侧重于使用情景支持来协助小孩理解活动资料。例如，在语言活动“捉迷藏”中，我邀请了一些玩偶和小猫来参加我们的活动，这样小孩们就能够在小猫和幼崽的背景下参与活动，这样小孩们就能够很好地理解“上，下，内”这几个单词。

　　实习日记五

　　我被分到一个大班。在那里，每一天的课都变成了更重要的资料。在那里，我每周有三天时光给小孩们上课。同时，大班的教师在教学上给了我很多协助，协助我分析课堂上的每一步。她会给我更好的提议，如何取得更大的增高，激发学生的思考，让他们更容易找到教师的意图，理解新知识等等。当我讲完后，她也会和我一齐分析，协助我总结我在课堂上遇到的问题，使我在教学实践中有了很大的提升。将所学的基本理论、基本知识和基本技能应用到实践教育中。测试、巩固、提升和丰富在实践中所学的理论知识和技能。

　　实习日记六

　　在实习期间，的感觉就是梦想与现实之间有很大的差别。当我在脑海中写教案，几次模拟课堂的过程和情境时，我觉得那节课会很好，但事实并非如此。课堂时光把握、各环节衔接、调动幼儿情绪、维持课堂秩序等不确定因素对教师的组织水平和控制水平提出了比我想象中更高的请求。这些也是我今后应当注意和提升的地方，然后结合我在大班的实践。在这个个多月，我的概念，我的心态和水平是逐渐变化的，我明白，作为一个新教师，我们必须警惕傲慢和冲动，把我们的工作与学习态度，注意经验的积累，注重观察有经验的教师教，和学习他们的好的方面，持续提升自我的水平。这是一个长大的过程，也是一个必要的过程。如果你是谦虚的，仔细观察和适当吸收，你将能够取得增高，提升和发展。

　　实习日记七

　　一眨眼的功夫，我现已练习了两个月，我的实习就要结束了。

　　总的来说，经过近两个学期的幼儿园、小班、中班、大班的实践，我掌握了一些与小孩相处的方法，这是一种难得的财富。在未来，我将继续奋力提升自我的不足和技能。这段时光不可是我生命中珍贵的记忆，也是我生命中另一个时期的起点。我相信我将来会做得更好。幼儿教育工作是一项艰苦的工作，需要教师有很强的耐心、爱心和爱心。总之，教师是一个高尚而神圣的职业，做好学前教育是不容易的。在这次实践中，我也看到了自我的不足。社会的持续增高使得幼儿园对幼儿教师的请求越来越高。我愿意用我所有的热情和爱来换取小孩们的快乐和父母的真诚。实习室：它让我更有见识，更难以成为一名教师，更难以成为一名幼儿园教师。未来我会继续充实自我，为未来的学前教育贡献自我的力气。

　　实习日记（五十五）：

　　一

　　今日，xx给我拿了一些公司以往制的会计凭证及附在后面的会计单据，由于以前在学校做过凭证的手工模拟，所以对于会计凭证我并不是很陌生可是，看着会计人员做各种会计报表，原始凭证，财务报告，编制财务报告，核对现金日记账，银行存款，日记账与总账余额是否相等等等，我眼花缭乱，可是我还是很期待接下来的实习，我期望实践能多我以后的.工作有必须的帮助第二天就这样过去了

　　二

　　今日，我开始学如何填制原始凭证×会计告诉我，既要记录真实，必须实事求是地填写经济业务，又要资料完整，原始凭证必须按规定的格式和资料签字盖章，同时要书写清楚，原始凭证上的文字和数字都要认真填好，不得任意涂改，刮擦或挖补如果填写错误的不能在凭证上更正应加盖“作废”戳记，重新填写，以免错付我把×会计的这些话牢牢地记在心上，感觉今日还蛮有收获的，很开心，奋力！

　　三

　　虽然对于会计凭证并不陌生，可是当我填制凭证时仍然感到有些困难于是我开始加班补课，把公司日常发生较多的业务认真读透，毕竟会计分录在书本上能够学习，可一些银行账单，汇票，发票等就靠实习时才能真正接触，从而有了更深刻的印象也许是由于我之前在学习时基础知识掌握得相对牢固，今日在填制凭证时我并没有遇到什么困难，我对接下来有关填制原始凭证的实习满满期待着

　　四

　　经过今日的实习，我明白对于原始单据不止是认识就行了，还要把所有的单据按日按月分门别类，并把每笔业务的`单据整理好，用夹子夹好，才能为编制会计凭证做好准备今日发生的一些业务，林会计让我自我先填制原始凭证，然后她再给我讲解我填制时的`注意事项及我的不足之处，其实，她这样是为了让我有更深刻的印象，真的很感激她，可是，我也在一向奋力地学习着，有不懂的地方我就主动地请教她，她耐心地给我解答，我内心庆幸自我很幸运！

　　实习日记（五十六）：

　　一

　　今日开始了我的实习生活，上午9：00到了公司，在公司人事处办了实习入职手续后，我领到了一个工牌。之后人事处给我以及另外几个新来的员工做了企业文化和公司历史的培训，我大致了解了公司的概况、规模、机构设置、人员配置，以及了解一些公司的背景、产品、开展方向和前景等等。除我和另外一个同事是销售部门之外，其他几个人都是售后部门，大家很快打成一片。午时人事处的王经理带我们参观了公司并且进行了解说。经过今日的实习，我对xx有了初步的了解。

　　二

　　今日安排在市场部办公室实习，我的师傅李经理又花了一个多小时，给我讲解了一下销售有关的商务礼仪，销售流程等，然后他拿给我一些公司主要产品——东风商用车天龙、天锦全品系车型的资料让我自我看。之前对这些东西我是一窍不通，此刻看了半天也不是很清楚，看了半天，也仅有很浅显的认识，我只能又去问李经理，然后他又给我讲了一下汽车的一些具体参数，我大致上了解了马力、涡轮增压、百公里油耗等以前不熟悉的名词。对于汽车的销售过程，我也有了大致的认识。

　　三

　　到公司有几天了，同事们很照顾我，经常在我碰到困难的时候便主动伸出援助之手，令我十分感动。经过平时和同事的交谈，我学到不少东西，几天之后开始在同事的帮带下，做一些业务有关的工作，主要是在一旁协助处理一下简单的事情。也就是打根基。可别小看了这些活，虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为它们都是互连的。为了保证最终能够顺利，前面的每一步根底都要打好。为了能够真正的使用知识，我很严格的请求自我去做好每一件事情，即使再简单的事情我都会认真研究几遍，所以，虽然做得不算快，但能够保证让同事们满意。

　　四

　　实习快有一周的时光了，我能够简单的总结为几个字，那就是：多思考，多请教，多动手！一方面要发扬自主思考问题的本事，在碰到问题的时候，自觉奋力去独立处理，这样对问题便能够有一个更深刻的了解，当处理的时候也会获益良多。这是第一次正式与社会接轨，踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每一天在规定的时光上下班，上班期间要认真准时地完成自我的工作任务，不能草率敷衍了事。并且我们的肩上开始扛着的职责不一样于以往，凡事得谨慎细心，否则随时可能要为一个小小的错误承当严重的后果，付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸抱歉书所能处理的。

　　五

　　今日在李经理的安排下，我跟新同事做了一次销售模拟演练，经过相互的问答，我和新同事都能发觉 掌握知识的缺乏之处。此刻我现已逐渐进入状态。开始独立接触一些销售方面的.事情了。帮助同事递下宣传手册，协助客户去开票等小事，我也能跑跑腿。但对于车辆上户，保险一类的事情，我仍然不是很清楚，今日还有个小的收获是，学会了传真机和扫描仪的使用，虽然不是很复杂的事情，但点滴的积累对日后的工作总是有帮助的。

　　今日最终正式接待了一个客户，虽然后面还是李经理跟他做了交流，但李经理对我之前做的铺垫很满意。此刻感觉自我跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时正确的向客户传达公司，以及公司产品有关的消息。这就请求我对公司本身的一些业务流程和产品特点要相当的熟悉。于是每一天上班我都会比同事去的早一些，翻阅我所记录的笔记，当然如果这些消息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在心里。

　　六

　　早上到公司以后，李经理给我安排了临时的差事，公司销售文员今日请假了，让我临时去帮助顶一下岗，销售文员的工作通常是接电话，电话通常都较短，只需要简单的做一些有关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的消息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是十分出色的。虽然李经理交代，假设是客户问的很细，就让他来公司具体面谈，我还是尽力答复完客户的问题。真心的期望每个电话都能为公司带来一笔生意。

　　七

　　今日继续在销售文员的位置上实习，刚上班就接了一个客户气呼呼的打过来电话，说产品的质量有问题，态度相当的恶劣，我先是让他不要生气，让他的心境平静下来，然后问清楚了情景，将这个情景记录下来，反响给修理部门的谢工，让谢工具体给客户讲解了处理方法。之后，听谢工讲这个问题现已得到了很好的处理，客户也对我们的效劳很满意。我的处理方法得到了李经理的夸奖，优质的效劳能弥补产品质量的缺乏，我觉得这话挺对的。

　　八

　　跟社会经验丰富的客户面谈，我还是显得比拟紧张，也不大顺利。上午我主动和一个到公司看车的客户聊了一会，但之后，他都不愿意跟我多讲了，估计看出我是个新来的。虽然我做得不够好，但经过这样的尝试，却令我获益匪浅。自我也经过不断的经历和尝试检验了自身的水平和适应本事。不再会在陌生的场合怯场。几天下来，应对经验比我丰富的阅历比我深的多的多的客户，也能够经过简练清晰的介绍我们的产品，让他们对我们的产品产生更浓厚的兴趣。

　　九

　　由于市场一体化的趋势影响，产品的竞争日益剧烈，客户货比三家的意识也更强烈。作为一个销售人员如何让客户选择我们的产品，达成合作的意向，真的不是一件容易的事情。专业的知识，职业的谈吐，这些都很重要，看来以前单纯的认为销售就是和客户耍耍嘴皮子这种想法是多么的荒唐。今日一个客户，来我们店看了好几次，还没有定下购置的意向，我都有点沉不住气了，但最终，一个同事还是说服他选择了我们的产品，真的佩服他。

　　十

　　早上起的有点晚了，8点20了，要迟到了，我匆匆洗脸后打车去公司，还好正好没迟到，李经理还没来。虽然长叹一口气，可是觉得20元的打车费太可惜，以后要是天天起来晚的话，那么点微薄的实习工资就只够打车费了，看来还得更加严格请求自我。没有时光观念的人，在工作中，恐怕最终会吃尽苦头。合理的安排作息时光，对于一个职场人士来说，是十分必要的，晚上熬夜，一是影响自我的身体，二是会影响第二天的工作。下次要注意这件事情了。

　　实习日记（五十七）：

　　2月21日 星期一 晴

　　寒假最终结束了，这是我本次实习的第一天，我早早的起床去了实习单位xx西安南方药材站，这是一家以经营药材批发和零售为主的公司，公司成立不到10年，规模不大，可是麻雀虽小五脏俱全。由于和公司的经理认识，所以对单位十分熟悉，我径直来到了财务部找到了带我实习的周叔。他对我很热情，寒暄几句后告诉我刚过完年，公司业务刚刚开始，所以各种款项的收付和账务结算都很少，公司的财务部门的业务算是还没有正常开始，所以今日就没什么工作要做，随后周叔向我详尽讲述了公司的发展历程、业务范围、部门分工等情景，可能是公司经营规模小，财务部的出纳和其他人员都是其他部门人员兼任的，仅有在有工作需要的时候才会出现，所以办公室里固定人员很少。之后我看了以前的账务，了解账务的流程，这一天就这样平静的过去了。

　　2月22日 星期二 晴

　　今日是实习的第二天，我依然早早的倒了公司，先把办公室打扫了一遍，搞好卫生，由于昨日现已熟悉了情景，今日在办公室感觉自由简便了不少，公司也没有什么需要处理的账务问题，今日见到了另外两位同事，刘姐和王哥，他们都很年轻并且富有热情，气氛没有我想象中的`那么压抑(电视里可能太夸张了)，感觉还不错。他们自我介绍后给我讲了许多公司的状况，公司人手少，所以他们都有许多任务，不仅仅要记账，还要经常出去谈业务，所以很忙，以后一些简单的事情就交给我做了，能给他们帮点力所能及的忙，我也是很高兴的。接下来我整理了以前的资料柜，这些陈旧的资料落了一层厚厚的灰，看来很久没有动过了，我简单的打扫了下，就这样过去了。

　　2月23日 星期三 晴

　　今日是实习的第三天，我帮着周叔粘贴票据等原始凭证、整理些原始凭证之类。这与在学校里学习粘贴凭证的方法和情景不太一样。在学校里周叔讲时，都是将所得到的原始凭证直接粘贴到自我所作的会计凭证的背面；而在那里，都是先将原始凭证按日期摆放在一齐，将它们按顺序用固体胶棒粘贴到一张大概有A4大小的原始凭证汇总表上，周叔还告诉我怎样贴才能使这些原始凭证粘的整齐又好看，并且使得汇总表的整张纸都被均匀贴满。

　　没有实习之前，我一向都以为会计的实际操作会与学校里周叔所教的、我们所见到的一模一样，实际上，书本上的知识只是其中的一种，现实中所需要的会随着实际情景的变化而变化。快下班时和周叔聊了一会儿有关实习的事情，不少人都在会计师事务所实习过一段时光，有些人自认为学到很多东西，也有些人觉得浪费时光的，其实不光是实习，学习、上班等许多方面的事情都有两面性，每个人都有自我的理解，其实关键还是在于自我如何把握。时光过的真快，转眼到了下班的时光。

　　2月24日 星期四 阴

　　昨日学会了贴原始凭证，所以今日周叔让我继续巩固，今日的原始凭证就全部交给我贴了，其他的业务还没学会，学习要一步一个脚印，昨日学了，今日就要巩固，因为现已会了，所以弄起来十分上手，刚开始还是很慢，贴的也不是很好看，可是越来越顺手，速度越来越快，并且也贴的好看多了，一早上都忙这个，全部贴完之后长长的松了口气，一看时光立刻12点了，肚子现已咕咕叫，呵呵，下来当然去吃饭。早上现已把所有的凭证贴完了，午时回来基本没什么事，办公司其他人也都不在，就看了看办公司的杂志报纸，一天就这样过去了，期待着明天能学会其他知识。

　　实习日记（五十八）：

　　3月3日 星期一

　　今日是我正式上班的第一天，开始了我的秘书实习生涯。

　　第一天上班，遇上堵车，从5公里到4公里足足花了二十分钟。看着桌子上堆成一座山的合同、协议、收据，真是头都大了，想着今日能清理出来吗? 秘书是我感兴趣的行业，也是我自我选择的路，我会好好的走下去。这是一份很好的工作，也是很有前途的，发展空间挺大的，所以我要更加奋力，更加进取的做事，我要加油。

　　3月4日 星期二

　　一整天的时光就这么过去了，看起来不大的地方，里面的结构却很复杂。王姐还跟我说，有了高了技能才能首先立足市场。他和我说他前两天很忙，这些天的事情基本上忙完了，明天还要带我去别的部门学习。我很兴奋，最终不像第一天那样无聊了，能够长见识了。

　　3月5日 星期三

　　午时去交宽带费用，可是因为没有账号，还是白跑了一趟，看来是上不起网了，问董事长以前的秘书也不明白，问谁谁都不明白，哎，真是怀疑他们的办事态度啊!到我那里，必须不要重蹈覆辙，要做到有条有理、清楚明了。

　　好不容易把收据都清理出来了，用订书机把他们分别订好，打包。这真是一项考验人的工作啊。接下来继续清理昨日没有做的文件，不知不觉天渐渐黑下来。董事长让我不要回学校了，可是今日学院开了实习大会，我得回来了解了解情景，心里好有个底，也顺便把该做的做了、该写的写了。

　　3月6日 星期四

　　这一天的工作结束了，八个小时的上班时光，真的感觉好累啊，比上两天课还累，可是心里并不累，而是一种充实，这是我喜欢的工作。上了四年的大学，就是为了能好好的工作，此刻现已踏上了工作的正轨，虽然是刚刚起步，可是只要坚持下去，“铁杵也能够磨成针”，生活是不会亏待每一个认真的人的，当然对我天然也不会例外!

　　3月7日 星期五

　　今日老总不在，我一个人收拾桌上那一大堆乱七八糟的文件、收据什么的。一向到午时三点，才算是彻底的收拾好了，全部放进文件袋里面，再分别放到文件柜里，把昨日整理的收据也装进了文件柜的抽屉里面。接下来把房间彻底得打扫一遍，桌子收拾一遍，看起来好多了。

　　今日的活基本上干完了，于是就打开电脑娱乐一下了，看完一部电影，都五点了。

　　3月8日 星期六

　　经过这几天的工作，我对于这文秘文化有了一个深刻的了解，同时也适应了我的工作。这份工作其实很考验一个毅力及忍受程度的。因为分公司那里的同事大多数时光都是要外出去工作的，一周下来，我见到的只是一两个回来拿个快递的'同事。而这一周开始两天都在熟悉公司的资料。

　　3月9日 星期日

　　在这段实习的时光里，得到了领导和老员工的亲切关怀与照顾，从而让我更快地在工地这个大家庭里长大。由于我刚跨出校门，在社会阅历和工作经验上还较欠缺，还需要得到各位前辈的指点和自我勤学多问的学习。

　　3月10日 星期一

　　每一天按时上班、下班，感觉挺充实的，虽然在回来的公交车上都会累得睡着，可是心境还是好的，这样的生活是我一向期望的，这是在为自我工作，为自我的将来累积经验和资本。

　　3月11日 星期二

　　依旧是没有什么事情能够做，难道做秘书的就是个大闲人吗?整天无所事事的，也许很多人还羡慕我上班就是上网啊耍啊什么的呢!在那里，我不明白要干些什么，不明白接下来她又会叫我去干什么，表面上看起来很平静，可是这种平静让我有些害怕。

　　3月12日 星期三

　　吃完中午饭，我就试着在网上找材料了，午时我们还是跑了一趟药监局，把手头的资料大致给他看了一下，结果是资料基本上是齐全了，可是还有一些小的细节要去相应的完善，该补充的还得补充，该修改的还要修改才行，也是我们只好回去弄好了再拿过来让他们审核然后把材料交上去。

　　今日一天材料没有跑完，还有差，回到家，把资料对着清淡再一次梳理了一遍，其实也是大差不差的了，只要明天叫董事长在相应的地方签字盖公章就行了，一切都在顺利地进行着。

　　3月13日 星期四

　　工作的过程中不无困难。对于我这种数学不好的人，买东西算账是件十分头疼的事。一边要站在公司利益的角度精打细算，一边又要货比三家讨价还价，想想真是难为我了。如果公司有固定的值得信赖的办公用品供应商该多好，一个电话便可处理问题。嗯，我准备向上司提个提议。其实他们应当早就想到这个的，为什么没有建立起来呢，我要弄明白再说，不能贸然行事。总得来说这一周还算圆满吧，给自我加油!

　　实习日记（五十九）：

　　9月5日 星期一

　　今日我带着既开心又担心的心境来到实习学校。开心的是我以教师身份给学生上课，担心的是怕自我上得不好。

　　上课铃响了我带着既紧张又开心的心境走上讲台。当我开始讲话时有一些害怕，感觉声音有点颤抖，但看到一双双求知欲的眼神，便转念想到自我作为一位教师的职责：把知识传授给每一位求知者。很快我的心境放松了。很天然地讲起课来，学生学习的兴趣也很浓。黄教师坐在教室最终听我讲课并做笔记。

　　课后黄教师评我的课，指出许多优点和缺点。如：优点是对教材熟悉，能引起学生的求知欲和兴趣；缺点是有启无发，回答问题尽量让学生答。我以后会奋力地克服这些缺点的。

　　9月6日 星期二

　　早上我来到实习的学校与往常一样去到黄教师的办公室，黄教师比我来得还早，我放下书和批改好的作业。黄教师就拿我批改好的作业来看，我就到教室指导学生读书。

　　回到办公室黄教师没讲什么，可能我批改的.作业没有出现什么大的差错吧。到上课时光了我拿着课本就去上课。但心里还是有点紧张，黄教师照样来听我的课。为了把课上好，我把心境放松下来。课堂上我克服了昨日出现的问题，学生不会回答的问题我采用了启发引导自我思考，让他们回答出来。课后黄教师夸我上得好，我的心乐滋滋的。

　　9月7日 星期三

　　今日的心境比昨日的放松了许多，古人云：万事开头难。也许是开头的过去了罢！所以人的心境改变了。

　　我不单是六（2）班的语文教师，还是这班的班主任。今日有一节“安全教育”课，就由我来讲安全知识。

　　首先我让学生们懂得安全是生命的保证，如果没有安全，就等于没有生命。

　　二、我讲用电的危险性，还教育学生如何安全用电。

　　三、不要轻易的相信陌生人。

　　在这方面我还讲一些发生在现实生活中小故事。由于这些事在现实的社会是有的。有的'学生自我也讲某处的儿童被人拐卖的事情呢。我趁着学生的话题请求学生放学要成群结队回家，异常要带好低年级的同路的小朋友一齐回家去。

　　这节“安全教育”课学生听得很入味，发言也很进取。

　　9月8日 星期四

　　今日的语文课指导教师不再听我的课了。他由我自我来管班上课，也就是说小鸟长大了，现已学会了自我自由飞翔，不再需要鸟母亲带飞了。我也如此不再天天靠指导教师带着上课了。

　　未到上课钟的时候，我的心里有些怕，怕学生不听我的管教在课堂上捣乱，或者不回答我所提出的问题。原先我的担心是剩余的，上课的时候学生像往常一样，认真听课，进取回答问题。课后我觉得自我在教学水平上跨进了一步。

　　9月9日 星期五

　　今日午时有一节课是我实习班级的体育课，这节课我正好没有听其他教师的课，就在办公室批改作业。学生就请我去和他们打乒乓球。我想到：我不单是他们的教师还要成为他们的好朋友。我就答应他们的邀请。

　　来到球台前就和他们打起来，由于我的球艺差，输给了球艺高的`同学。可是我还是不服气，继续跟他们比赛，有时打得不分胜负，打得汗流浃背我都不去理会。学生也玩得很开心。有时讲话逗我笑，我也像是他们班中一个学生，玩得筋疲力尽，可是我觉得很开心。

　　9月10日 星期六

　　今日是教师节，实习学校通知全体教师9：00回校开会，我不例外去参加了。

　　时光还没有到全体教师都在会议室等待校长来主持会议。时光一到校长就出此刻主席台上。校长说：祝大家节日欢乐！下头就响起了热烈的掌声。黄教师被评委了“优秀班主任”，我真替他高兴呀，这也是他兢兢业业，刻苦奋力得来的结果。

　　开完会议，校长为了对教师节日的祝贺就带各位去饭店吃饭。今日教师们都过得很开心。我也在这欢乐的气氛中度过。

　　9月11日 星期日

　　由于我是回自我的家乡实习的，我对那里的周围环境都比较熟悉，语言交通方便都是讲雷州话的。上课时候是讲普通话的。

　　今日是星期天不用上课，但为了更好的完成工作我在家备课，批改作业，还上网查阅高级讲师上课的方法，吸取好教法，取长补短。有时在房间里试讲，引来了不少小朋友的围观。他们明白我是教师了。就问了我不少学习上的问题。我也很乐意讲给他们听。

　　实习日记（六十）：

　　销售实习第一天2月3号

　　考完了试，我们接下来就要开始为期3周的实习。教师请求很严格，必须得是跟推销有关的工作，这样安排或许是让我们将理论投于实践过程中去，我有些苦恼，本来想回家帮父母卖家私，这样的推销更方便，但苦于盖不了章，只能打消这个打算，在广州找份关于推销方面的工作，例如电话推销，保险推销之类的。之后在朋友介绍下，我去了在我们学校附近的中原地产公司面试。来到公司面试，主考官是一位亲和的黄小姐，我本来还有些紧张，因为自我以前没从事过房地产方面的工作，可是黄小姐亲切的语气感染了我，我慢慢冷静很多。黄小姐问的问题，是像为什么要选择这家公司，工作辛苦能否坚持等之类的问题，我都一一做了答。结束后，她叫我回去等通知，可是她告诉我对我比较满意，不出意外明天就能够上班了。结果，晚上中原地产人事部就打电话通知我，明天就能够去上班了。听完这个消息，内心即期待又紧张，期待这份工作能给自我带来的长大，紧张的是自我能否胜任这份工作。可是，生活再继续，我会更奋力。

　　销售实习第二天2月4号

　　早上我早早地就起床了，有点兴奋，还有一点的期望。来到了中原房地产公司，见到了昨日面试的黄小姐。她把我领到了办公室，开始给我讲解一些房地产领域的知识，可是更多的是关于中原地产的成立及工作范围。中原地产是一家在全中国、香港最具规模、分行覆盖网络最广的专业中介代理公司，有着长远稳健的发展布署，有着优厚的资源和发展平台，要的业务范围包含项目的.可行性研究分析、项目推广、策划销售、二手房屋的买卖及租赁代理等业务。中原地产祈福新村店很锻主要工作是写字楼的租赁、买卖，有扫楼的工作、收集房源工作、寻找客户工作……，由于我之前没有直接性接触房地产销售工作，这方面没有什么经验，所以公司安排我跟随一名有经验的物业顾问，让他指导我的实习工作。他叫我称呼他为王哥，由于今日是我第一次也是第一天接触房地产类的工作，所以王哥给我安排的任务是熟悉工作环境并且给我很多与房地产的基础知识有关的资料，请求我回去仔细的看完。资料里面的资料很丰富，比如说有房屋的基本类型，土地的基本类型等。

　　做房地产工作，如果自我都不了解这个行业，自我都不清楚在卖什么样的房子，不了解房子的优缺点，那么还怎样去推销呢?

　　销售实习第三天2月5号

　　实习都要尽快熟悉了解公司和基本的日常工作。今日上午在公司继续理解培训，午时王哥给了我一个任务就是去调查其他房地产公司消息和楼盘。 我首先确立目标，我想要调查的是祈福这块区域的房地产市场，但因为平时没在这边了解过，所以一些地产公司都不明白在哪里，我只能一个一个的去找那些房地产公司，去调查他们的楼盘等消息。在找地方这浪费了很久，时光过得很快，可是由于时光比较晚了，只能简单的问了一下那几家公司的一些消息和他们楼盘的一些数据就收工了，没有多少收获。回去的时候跟王哥说了我的情景，王哥勉励我，以后继续加油。

　　今日让我了解到做什么事情光有热情是永久不够的，还应当有正确的方法去做，有着正确步骤，这样才能做事才能有效率。挺累的，期待明天有更好的收获。

　　销售实习第四天2月7号

　　今日王哥说要带我出去实战。在王哥的带领下出去在孝感的各个地方跑商圈，熟悉楼盘，了解市场价格。因为是第一次接触这个行业，所以能够说是几乎陌生，异常是午时的跑商圈，从一条路走到另一条路，把小区的楼盘都记录下来，还要了解它的建造年代，市场价格，绿化面积等等，有时候还冒充客户去其他楼盘了解楼盘的建筑、销售等情景，午时4点多再去理解主管的考察。今日工作很累可是很充实，就仅仅一天的时光，我就从中学到了很多学校里学不到的东西。

　　晚上回到家，我又继续看上午公司发的一些资料，我仔细看到了凌晨一两点，最终看完，但里边包含的东西实在太多，并且都是一些我从来没有接触过的东西，简直超出我的想象太多，即便如此我还是不气馁，因为我明白我行的，于是我鼓足了气，打算迎接第二天的挑战。

　　销售实习第五天2月9号

　　今日黄小姐说要给我做一个关于销售的培训，我便迫不及待的带上工作本来到会议室。培训的人挺多的，有八、九个人，有几个跟我一样也是没有任何工作经验的。培训的的资料是关于怎样做好一个合格推销员，听完下来，发觉 培训中用到很多销售心理学有关的资料，这些知识本来是停留在书本上，没想到却在实际中运用的很熟练。比如推销一套房子，没有做到让客户相信这套房子有很多优点，再好的产品也无法成交， 同时如果销售者不清楚对房型不了解，对政策不清晰，对一些房产服务不细致，就不会让交易成功 。如果说在学校课本学到的那些推销知识是理论的话，那么把推销知识这种实战技巧，真正运用到实际操作中，掌握并巧妙运用，才有可能成功。

　　销售实习第六天2月11号

　　对工作现已慢慢开始熟悉，今日还是照惯例一样，早上汇报完自我的情景。接下来是推盘了，经理会介绍最近新的房源，和比较好的房源。会张贴在门口，或做成展板在外面展示。吸引潜在客户。 就这样又开始了新的一天。 还是继续的走访周边各个楼盘，了解楼盘，了解客户。幸亏天气不算太过寒冷，否则就被冻死了。中午休息过后，午时我被派去做展板，在门口找潜在客户。有人过来观看，我就会介绍房源，了解客户的状况，和客户熟悉。这很锻炼我的人际交往本事。做了一段时光，基本上了解到几个客户的。我想我会这样很快的进入我的工作中。

　　销售实习第七天2月13号

　　今日师傅跟我说，我今日上午工作的资料是在长隆站展点进行蹲点，并且尽量把顾客带到售楼处，如果上午完成任务，就午时另外安排工作，如果没有完成任务就一天呆在那里。我一天在这个公司上班，我的任务就是只要带一个客户到售楼处便完成。但这说起来简单，做起来可就有难度了，我觉得做这事不可是件体力活，还是件挑战自我的技能活。因为这是销售，必须和顾客打交道，必须得说服顾客，让顾客相信你，才会和你去售楼部，所以仅有凭借丰富的房地产知识和服务客户的热诚，才能胜任这项工作。早上10点多我就拉了两个客户，这两个客户是真的很想租房，所以我提前就完成任务。于是午时，我就充满自信的又回到售楼部。师傅让我守在售楼部里，协助他接待来访的客户，并且尽可能留下客户的电话号码，并进行跟踪回访。

　　实习日记（六十一）：

　　20xx年9 月5日 星期 六 天气 晴

　　今日是第一天来工地实习，初来建筑工地，对工地上的一切都感觉新奇和陌生，看到工地上的师傅们都忙碌的热火朝天，对我也产生了很大的鼓舞，我决定虚心的向他们学习，学习他们吃苦耐劳的工作精神，工作热情。

　　首先，我们几个实习的学生先去了工程项目经理那里打了个报告，然后给我们每个人分配了一个师傅带着我们学习，我的师傅是个40岁的中年人刘工，刘师傅在工地领导施工管理20多年，是一位难得的经验丰富，待人和蔼的施工主管。刘师傅首先给我们几个进行了安全教育，每个人分配了一个安全帽，然后又领我们几个去施工现场给我们大体讲解了施工的进度情景和各个方面的构造。

　　20xx年 9月6日 星期 天 天气 多云

　　我来到的这个施工工地，基础现已完工，开始支地下一层屋面的模板了。在刘工昨日给我们的大体讲解下，我们才明白这个工程是个由6栋小高层组成的住宅小区工程，是典型的框架剪力墙结构的工程，用的模板基本上都是竹胶模板，减力墙200厚，砌块墙有100厚和200厚两种。此时还有一部分工人正在绑扎钢筋.墙体的混凝土现已浇注完成，还用“sbs”改性防水卷材覆盖着地下室的外墙铺设一层防水卷材，工地上的工人忙的热火朝天，因为晚上就要开始浇筑屋面混凝土。

　　20xx年9月7日 星期一 天气 晴

　　昨日晚上8点开始浇筑混凝土一向到今日，于是我今日早上很早就来看混凝土的浇筑。还没有到工地就听见搅拌车的声音，搅拌车前停放着一辆泵送混凝土车，楼上的人正在忙碌的浇筑着另一个人还在忙碌着拿着震动棒震动混凝土使其均匀严实，浇筑混凝土是有先后顺序的，从屋面的一边逐渐往另一边浇筑。今日一天我都待在施工现场看工人打混凝土，学到了很多打混凝土的知识，例如混凝土自由倾落高度不得超过2m，如超过2m时必须采取措施，使用插入式振捣器应快插慢拔，插点要均匀排列，逐点移动，顺序进行，不得遗漏，做到均匀振实。

　　20xx年9月8日 星期二 天气 晴

　　今日工地上继续浇筑混凝土，听刘工给我讲解了很多关于混凝土浇注的知识，午时我办公室也查阅了一些书籍，结合在学校课本上学习的知识，让我懂得了使用插入式振捣器必须掌握的基本请求:移动间距不大于振捣棒作用半径的1.5倍(一般为30～40cm)。振捣上一层时应插入下层5cm，以消除两层间的接缝。平板振动器的移动间距，应能保证振动器的平板覆盖已振实部分边缘。

　　浇筑混凝土一般还必须连续进行。如必须间歇，其间歇时光应尽量缩短，并应在前层混凝土初凝之前，将次层混凝土浇筑完毕。间歇的最长时光应按所用水泥品种及混凝土凝结条件确定，一般超过2h时，应按施工缝处理。

　　浇筑混凝土时还应经常观察模板、钢筋、预留孔洞、预埋件和插筋等有无移动、变形或堵塞情景，发觉 问题应立即停止浇灌，并应在已浇筑的混凝土凝结前修整完好。

　　20xx年9月9日 星期三 天气 多云转阴

　　今日刘师傅和工地上的两名技能员叫我们跟着学习放线。放线是在浇筑的混凝土面上定出柱子和墙的位置，因为墙是竖直浇筑的所以他们既根据在一层墙上的标记在地面上定好经纬仪然后瞄准拿一点直接向上打上一层的轴线。这些都定好后就在屋面上定墙、边柱、和梁的位置，并且在楼梯和电梯口的边缘都定二道线，最外边的一条是控制线是防止装上模板后把梁的边线挡住。

　　20xx年9月10日 星期四 天气 阴

　　今日还是在继续在刚刚浇筑好的屋面上跟着师傅们放线，同时我看到了绑钢筋的工人们用的电轧压力焊把两根柱子的钢筋结长，以便连接上一层柱子钢筋，为了邦扎钢筋工作提前做好准备。

　　20xx年9月11日 星期五 天气 晴

　　今日把3单元、4单元的线现已放好了，午时我跟着师傅们一齐去抄平了，抄平的作用是为了方便支模板的，一般用的是50线抄平的方法。在师傅们的指导下我明白抄平的要点：首先确定相对高程，(相对高程我们地区一般是以青岛黄海海平面为正负零为基准)，第二步计算高程差，以确定施工建筑物的正负零零点。第三步所有的建筑物需要的施工标高都以确定的建筑物正负零零点为基准。能够说抄平是确定建筑物定位的一项重要指标，必须得认真对待。

　　20xx年9月12日 星期六 天气 多云

　　继续重复昨日的工作。

　　20xx年9月13日 星期天 天气 晴

　　今日要浇筑混凝土所以监理要检查隐蔽工程的验收，于是我跟着监理来检验钢筋的`绑扎和型号号以及箍筋的个数是否正确。经过他们的检验最主要的问题是支钢筋的马凳少了，底层钢筋的垫块少，这样的话要是浇铸了混凝土了就不能保证混凝土的最小保护层的厚度。有的钢筋的间距不满足图纸设计请求，午时经过项目部安排工人对以上问题进行了修正工作。

　　20xx年9月14日 星期一 天气 晴

　　今日监理请求的钢筋施工不合格的问题都处理了，因为今晚要浇筑混凝土。午时正好公司有个混凝土工的职业技能培训，项目部说你刚来的学生也去跟着去学习学习吧，我就跟着几个一齐实习的伙伴们和一个技能员去听课了，这次学习学到了一些较为实用的施工技能。

　　20xx年9月15日 星期二 天气 多云

　　昨日晚上8点开始继续浇筑的1、2单元的混凝土，今日上午我一大早就来到了施工现场，跟着在1、2单元放线，同时看到支模板的工人正在紧张的支二楼的楼梯、电梯、及柱子、墙的模板且为了把墙体两边的模板都夹紧用的是塑料套管和螺栓共同作用。可是听刘工说在地下室不能用这种塑料套管只用钢筋拉接固定，等浇筑完混凝土然后两边一齐截断，因为地下室一般都比较潮湿，用塑料套异常容易存水，所以一般地下室施工不用。

　　20xx年9月16日 星期三 天气 晴

　　今日我跟着甲方去检验钢筋，发觉 有的钢筋并不在放线的范围里面，于是工人们就强行把钢筋扭曲放在线的里面，这样就造成了钢筋的一次疲劳所以应当截断重新打孔焊接，有的预留电箱孔洞的四周没有加附加筋，还有些窗台梁的两边不一般高，超出了允许的误差范围，这是由于工人没有按标准标高施工的原因。

　　20xx年9月17日 星期三 天气 多云

　　一大早项目部就开例会，异常针对昨日的问题批评了钢筋班组，请求必须立刻修改，以后再发觉 类似的问题就要作出相应的罚款，今日项目经理异常生气，同时也看出了经理对工作的认真负责。我想以后参加工作了，必须严格请求自我，把工作做好、做细、做到不出差错。

　　20xx年9月18日 星期四 天气 多云

　　午时浇筑了1、2单元二楼的混凝土，包含墙体、柱子等。看着一车车混凝土浇注到施工现场，明白每项工程的复杂性、严格性。混凝土的浇筑顺序为：柱、墙—现浇梁、楼梯、楼板。框架柱浇筑前底部应填以5～10cm厚与混凝土配合比相同的砂浆或减半石子混凝土。浇筑时采取分层浇筑，每层厚度不大于500mm，使用插入式振动器振捣密实，振捣棒不得触动钢筋和预埋件。

　　20xx年9月19日 星期五 天气 阴

　　听说明天下雨，从昨日晚上到今日工地上就一向忙着打混凝土，今日浇注了梁、楼梯和楼板，听说工地上的师傅们忙着浇注混凝土的时候都得连续施工，两班倒，以保证混凝土凝固一体，以保证强度、质量。带领我们的刘师傅昨日一晚上都在工地加班，以保证这次混凝土的严格按照规范浇注成型。我们的刘师傅的工作热情让我们几个初出茅庐的小小孩真是表示敬仰。我决定以后也更要好好的学习，学习工地师傅的这种热情工作的精神，干好自我的工作。

　　实习日记（六十二）：

　　20xx年7月20日

　　经过大学三年专业系统的学习，我对市场的有关理论与知识有了必须的认知。可是这种认知大部分仅仅停留在理论的水平，为了使我们学到的这些理论与实际相结合，教师安排了我们在茶叶店销售茶叶。今日十分的开心。我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心境，之前听过很多关于实习生的传闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自我会和他们一样。 踏进店里，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每一天早上见到他们都要微笑的说声“早晨”或“早上好”，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅半天的时光，我就和同事们打成一片，我担心变成“透明人”的事情根本没有发生。我想，应当是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我，所以待人必须要“真诚”，做事也要“真诚”。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。 事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不一样于作业错了能够一改再改!

　　总结一下第一天，没有实际接触销售茶叶，熟悉了一下店里的环境。期待第二天。

　　20xx年7月21日

　　茶艺师坐在桌前，招呼了一下示意过去喝茶，当我坐下的时候，他开始摆弄起来，烧水，擦桌子，摆放茶具等等，等他茶叶准备好的时候水也开了。这个时候他才开始说话：很多时候我们并不是有那么多话跟客户聊，或者应对陌生客户，或者我们情绪不对的时候会一时不明白跟客户聊什么，开场白不明白怎样开。

　　这个时候客户来的时候第一件事情，请客户落座，之后就是烧水，然后桌面整理整洁，茶具摆放也是有讲究的(如我的摆放)很多地方茶水不摆三杯六杯，遇到三杯六杯的时候茶具的摆放必须不能直排摆放，在很多地区在祭祀的时候会摆三个和六个杯子放茶倒酒来祭祀先人，所以有些地方是对摆放杯子是有忌讳的。所以要用三个杯子的话最好是摆出个三角形。之后就是开始学泡茶除了学好泡茶的步骤以外还要记住，除了坚持好我们的笑容以外，泡茶的过程中如果遇到不细心烫手了，依然要优雅从容，面带微笑的把这套流程做完，很多新手在泡茶的时候必须遇到这些问题，很多人会把杯子扔了，在客户面前失态。所以优雅从容的忍耐性也是作为销售茶业的必备素养之一。耐心的了解客户的需求，细心的为客户服务，给他们供给一个舒适的环境，让他们有一种宾至如归的感觉，静心的服务客户，仅有静心才能泡出一泡好茶，品出一泡茶的特性方能更好的了解客户需求。

　　第二天就不时的给茶艺师泡一下茶，然后在旁边听着他与顾客交谈，然后卖一下少量的购买客户需要的茶叶。

　　20xx年7月22日

　　茶叶作为服务业，他的销售技巧不单单在于沟通技巧，它也靠着我们的味觉和嗅觉感知，还有一个过硬的泡茶技巧，人家说的技能会说话，过硬的泡茶技能在销售过程中能够起到很大的作用，技能+文化+感知=茶道。所以要接触茶这个行业，必须先学会泡茶。

　　他讲述到：有一次在拜访客户的时候，客户在跟她的小弟说话，听资料明白其要给一汽车城的一位策划总监送一副一个名人的字，需要到一个相比较较远的地方取然后在去帮他挂起来。他们想要打的过去，然后我当时有开车，就自告奋勇的说，我来帮你们载。就这样很愉快的决定了，当时花了一午时的时光帮他送到汽车城，到了那个老人家办公室，老人家很热情的安排了挂画的地方，等到画挂好了，我们就坐下来准备泡茶，坐定后相互的介绍一下，老人家与客户小弟开始寒暄起来，准备泡茶的时候我就自告奋勇的说，你们聊天我来泡茶给你们喝，我开始泡起茶来，很规范的泡茶流程或者说行云流水。等到茶泡好了老人家很开心的说：卖茶叶好，茶叶修身养性，喜欢茶叶的人素养都很高，然后跟我讲述了一些于丹教师写的一些关于茶文化的见解并赠我一本茶道的书。泡几道茶叶后，他主动说，下次来的时候带一些宣传单来，我带你去底下商铺宣传宣传。我表示感激并留下联系方式说明第二天将再次拜访。

　　作为营销人也需要掌握好行为主动性，抓住机遇，制造机遇。

　　20xx年7月23日

　　到社会工作，和自我所学的专业，实习结束后回到学校还能够有一段时光进行学习改正。实习是为了让我们更加有信心去应对以后的工作，为以后的工作做做准备，准备充足后，在正式的工作中就不会什么都不会做，什么事情也做不了，就少了一个适应期。

　　我是一名销售专业的学生，在这个社会上只要有市场就有销售，一般的销售工资不高，可是却有丰厚的提成，所以销售人员都是靠自我的实力吃饭的。在学校的安排下，我到一家茶行进行销售实习，在茶行完全是中国的古老特色，进去的第一感觉就是走进了一家书香门第的家，在里面闻到的第一种味道是酣醇的茶香。在经理的安排下，我先和一位姐姐学习一段时光，这段时光我的日常工作都由这位姐姐安排。刚开始我每一天的工作就是对这些茶叶进行了解。茶艺是我们中国的古老艺术，此刻每个城市都有茶馆，很多人在休息的时候，或者朋友聚聚的时候很多会去茶馆喝口茶，而茶就是由茶叶泡制而成。中国的茶叶有很多，大家最熟悉的..就是铁观音和普洱了，它们有名是因为它们泡制出来的茶好喝，好茶是甘甜的、滑顺的、细腻的、持久的，当然还有许多其他的感觉，让人喝起来感觉很舒服。实习了一段时光，我对茶叶和泡茶都有了必须的了解，所以我单独开始接待买茶叶的顾客，每个来买茶叶的顾客，我们都会为他们泡壶茶，让他们品尝一下，其它茶叶的味道，再让他们选购，虽然这些茶叶都免费泡茶给他们喝了，可是我们的客源量加大了，回头客增加了，这些茶叶的利润也早就回来了。真是佩服老板教我这样的办法来吸引顾客，可是成效还

　　是不错的。

　　20xx年7月24日

　　实习了一段时光，我的交谈本事推销的本事有着很大的增高，慢慢的我也熟悉了这项工作，经过这段时光的实习，让我收获颇丰。每个人不是一出生就会做这做那，都是靠学习得来的，在实习中我们将课堂上学到的理论知识运用到工作实践当中，让我们对社会工作和自我所学专业更加的了解，培养了我们的动手本事，增加了我们的工作经验，让我们对以后的工作充满了信心，也对以后的工作拥有了动力。在实习中我明白了自我存在的不足，所以在以后的学习工作中，我会继续奋力。经过实习，我也明白做人要与时俱进，经常要有新的想法和创意来增高利润，不然在这个竞争热烈地社会，迟早会被淘汰。短短几天的销售时光就结束了，经朋友的介绍我来到了茶庄实习，虽然经过考研的艰辛奋力可是我不想彻底放松自我，在茶庄实习，刚开始以为这是个简单简便的工作，直到真正工作了一个月我才明白这份工作其实也不简便啊。所以我们这些实习生不仅仅要帮客人泡茶还要牢记各种茶叶价格和一些基本茶叶知识来销售茶叶，除此之外每一天做卫生坚持店堂干净是必不可少的重要环节，以为每个客人都喜欢干净整洁的环境来品茶聊天，这看似简单的工作也让我从中学习到不少东西，比如如何做卫生，怎样与客人更好交流，怎样处理各种突发状况并随机

　　应变，同时也学到与自我专业有关的一些营销知识，感觉实习真的学到不少，是十分值得的一次实习。

　　20xx年7月25日

　　中国茶文化由来已久，茶馆便是其最佳展现之地，茶艺十六道的首道是精器妙用，泡制功夫茶(如乌龙茶)数用紫砂壶为妙。当然紫砂壶仅适用于泡耐泡茶，多数绿茶(如西湖龙井)则不适用，可改用盖碗，活用玻璃杯。此刻玻璃杯用得很普遍，源于玻璃得透明，能够看到茶叶冲泡后婀娜多姿的形态，观其形色品其香。泡茶的基本程序是洁器——温杯(壶)——投茶——冲泡——分茶——品茗。冲泡时极为讲究，应高冲，用水流冲击茶叶，使其泛出茶香，并利用手腕的气力，将水壶由上向下反复提三次，这一动作称为“凤凰三点头”。

　　其作用，一是让杯中的茶叶在水的冲击下上下翻滚，促使茶叶的有效成分迅速渗出;二十也是对客人表示敬意，三点头象征着谦逊，真诚，就像行鞠躬礼。投茶的方式有：上投，下投，中投。古有言投茶应有序，即：年龄中投，夏上投，冬下投。分茶汤时有两个成语：关公巡城、韩信点兵，关公巡城是指循环斟茶，茶壶似巡城之关羽。此番目的是为使杯中茶汤浓淡一致，且低斟是为了不使香气过多散失。韩信点兵：巡城至茶汤将尽时，将壶中所余斟于每一杯中，这些是全壶茶汤中的精华，应一点]一滴均匀分注，因而戏称韩信点兵。另外冲泡时还有刮沫一个环节，即茶道中的春面扶风：用茶盖刮往壶口的泡沫，盖上壶盖，冲往壶顶的泡沫。淋壶能够冲淋壶盖和壶身，可是不可冲到气孔上，否则水易冲进壶中。

　　20xx年7月26日

　　看着其他前辈忙碌着，自我在旁边学着，早上我们要对包厢里的茶盘茶具消毒，擦包厢，换下过了一夜的开水瓶，之后是擦大厅浇花。站在大门边上等待客人来临同时还要关注店外是否有其他车辆随便停留，当有客人来时我们就默契的分工一个开包厢灯和空调，另一个则是拿客人寄存的茶叶再进包厢为客人泡茶。实际上泡茶是最重要的环节，刚来时学习如何用不一样的茶具来泡铁观音，红茶，和岩茶，不一样的茶叶泡法及其温度都不一样，口感天然也不一样。当第一次给客人泡茶时经理就在我旁边看着，使我更紧张了，水一百度烧开后，倒入盖碗，刮完沫后要及时将茶水倒出，否则会泡坏茶叶，就在这时，犹豫我拿的姿势不是很正确，加上一百度水温我的手被烫到了，经理在旁边不出声，我心想绝对不能让客人察觉到于是一向忍着明白倒尽盖碗里饿茶水后，将手放下用凉的茶巾包住烫伤的手，那时手指真是如火烧，在这种情景下也仅有这个方法了，结果第二听我的手起了好大一个泡，也因为这样我才明白怎样拿盖碗的姿势不容易被烫。接下来每一天泡茶的技能都在不断的增高着。

　　20xx年7月27日

　　泡茶时，我遇到了很多客人，这是我在学校和家里都不怎样会遇到的，这真的是和社会接触了，有公安局局长，有火电产产长，有做生意的老板，还有白领，和他们也会聊到很多，他们有教我一些为人处事，有的以过来人经历教我未来路如何走，也有和我们分享自我心境的，我学会做一个聆听着，也会报着学习的态度听他们的经历感觉这些也是我实习重要的收获，让我更加了解接触社会，不再只是温室里的花朵，同样我们也会遇到一些刁难的客人，酒醉的客人，脾气大的客人等等，有的也会让我们觉得很委屈，可是作为服务行业的我们必须以客人为大，学会了给客人陪笑脸，但对于一些无理取闹的客人还是会和他说道理，最终我明白了给人实习，为别人服务是真的和家里不一样，不能任性妄为，在那里我学会收敛自我的脾气。我想以后再应对一些不好的事情我也能够有一个好的心态来应对了，这也是我的收获。

　　总结：茶叶是比较有潜力的行业，一是市场需求稳定且较大，二是作为农业的延伸，政府有扶持之意。另外，喝茶，异常是在环境幽雅的茶馆并不亚于在咖啡厅。该行业进入门槛不高，关键在于对茶道的领悟、茶品的正确把握。消费人群分析：社会人员，主要是休闲，谈生意，朋友聊天;再校学生和社会青年，更注重于朋友聊天和浪漫情调。营业时光主要在午时三点至5：30，晚上7点至12点，晚上生意相对较好，另可开出早茶，供给粥之类的早点，应当也不错，但营业时光相对拉长，小规模的茶馆一般难以办到。茶馆经营还需有自我的特色，开出独具特色的品种，适时根据市场变化创出新品种，如夏季根据天气热的特点，自制泡沫系列，迎合青年的需要。实习时光虽然很短，可是在这段时光里，我们却能够体会一下工作的辛苦，锻炼一下意志品质，同时积累一些社会经验和工作经验。这些经验是一个大学生所拥有的“无形资产”，真正到了关键时刻，它们的作用就会显现出来。

　　20xx年7月28日

　　作为一名销售人员，捕捉顾客消息是很重要的。因为，消息的获取是多渠道的，经过对事物的观察和感知会从中获取很多有益的消息。而销售工作离不开消息，你的每一次成功销售都是从获取消息开始的。在产品销售工作中，首先你要明白，哪些行业、哪些地区、哪些人会对产品有需求，这本身就是一个获取消息的过程，这方面现已有过很多成功的范例。在一群淘金的人当中，就有一个人观察到这些人虽说手中有大把的金子，却缺水喝，于是改行卖水，结果靠卖水获得了巨大成功。而淘金的人，有的淘到了金子，却也有人因未淘到金子而倾家荡产。在赌城卖方便面成了大老板，也是靠自我敏锐的观察本事和想象力。这是讲的一个中国女人的故事，她看到在一个闻名世界的赌城，经常光顾的是巨贾富商，由于精力时刻都集中在赌上头，吃东西时都十分简单，能填饱肚皮就行。于是她卖掉自我的饭馆，改做方便面批发，结果一年内挣了很多钱。试想不靠敏锐的观察本事和丰富的想象力，怎样会提炼出含金量如此高的消息呢?

　　捕捉顾客的消息，从而顺其道影响顾客间接理解我们公司的产品，这就是一名成功销售人员的本事所在。

　　实习日记（六十三）：

　　1

　　今日到了公司，我的教师杨姐利用了整个上午的宝贵时光，向我详尽讲述了公司的发展历程、业务范围、部门分工等情景，使我对公司有了初步的了解。经过与我的交谈，杨姐为我量体裁衣，定制了一套学习方案，并针对我个人的性格特点，为我指出未来的几个发展方向，使我受益匪浅。

　　2

　　今日我的主要任务是看公司以前的帐目，杨姐指定出纳先将以前的收款凭证和付款凭证让我们看，复习会计科目，不了解的`明细科目就问。根据成本找了四页有关的材料费用明细账，再将总数合计起来。觉得还能够理解，并不是很难。

　　3

　　今日已到公司，杨姐要我开始看以前的一个完整的会计期间的凭证–一个月的转账凭证，了解大概的会计科目有哪些。由于杨姐今日比较忙，我只好自我看，也回忆了一下会计基础知识。一天下来觉得很累。

　　4

　　今日仍然是看凭证，但根据以前学习的很多理论来研究借贷方向很容易使人思路不清，带我们的会计就给我们讲了一些比较实用的研究借贷的方法，然后还出了一道题对我们进行了测试，还学习了使用办公室的一些办公工具如：传真机、打印机。

　　5

　　一周的工作又开始了，期望在这周力能学到些东西，我怀着期盼的心境来到公司，经过上周的.了解，我大概明白了公司的基本运作。今日杨姐拿了一些以前的文件，叫我输入电脑，还要打印出来，她可能想了解我的计算机应用本事。此刻的`大学生计算机本事都不会差的。

　　6

　　我今日依然打着主管给我的文件，但到了午时，杨姐开始叫我记录一些凭证，由于在学校上课也比较认真，所以记录凭证对我来说也并不难应付，在杨姐的指导下我开始填写了存款进帐单，我很快的完成了杨姐交给我的凭证。一天下来，觉得在学校好好学习是很正确的，工作中还是很需要专业知识的。

　　实习日记（六十四）：

　　实习第一日

　　今日是星期一，天气晴朗，空气清新。昨日晚上激动了一晚上，今日起了个大早，因为今日是我一个月实习期的头一天，我要给同事们留个好印象，首先就是不能迟到，公司7点半上班，我7点多一点就到了。

　　我要实习的单位是淄博陆海特种混凝土有限公司，我任职于公司的营销部，做内勤。带着几许敬畏和几缕不安，我踏进了公司二楼的办公室去报到。跟总经理简单介绍了自我的有关情景后，我到了自我任职的部门。上午同办公室的同事先领我在公司转了转，大体了解了一下公司全貌及各部门的职能。午时给了我一些公司的宣传材料，好让我对公司的背景、产品流程、发展方向和前景等做进一步了解。

　　第一天上班，感觉蛮简便的，所作的事情就是熟悉工作里的一些工作章程以及内勤的工作职责，大致上熟悉工作流程。

　　实习第二日

　　刚走出学校，踏上了工作岗位，一切都是那么的新鲜，然而新鲜过后却感到十分困惑——公司里要用的东西，学校里都没有学过。发觉 有很多东西自我都不会，甚至都没有接触过，应对太多的疑问自我的内心产生了很大的压力。“我能够胜任那里的工作，会不会因为太多东西不懂而受到别人的嘲讽”。内心充满了矛盾，然而事实证明我多虑了，那里有和蔼的领导和友好的同事，他们给了我极大的帮助和鼓励。在最初一个周里，经过和同事们交流，我获得最大的就是鼓励和信任。同事们也都很热心，很照顾我。这一天开始在同办公室同事的帮带下，着手做一些业务有关的工作，主要是在一旁协助处理一下简单的事情，也就是打根基。

　　我相信我能勇敢的去应对任何挑战，相信自我，我能行的!

　　实习第三日

　　实习逐渐深入，我也现已逐渐进入状态，由于对公司的业务流程和产品特点还不太熟悉，我每一天都会十分早起来，准备一些资料在身边以备查阅，我明白这些消息能够放到脑子里就更好了，于是我每一天一有空都会多看几遍，慢慢的熟记在心。工作进行的还是比较顺利的，通常每一天都会接好几个电话，有询价的、下单的。

　　今日接了一个和我们有合作意向的客户的电话，他需要更详细的了解公司的情景，我需要对全局都做必须的描述，力图让他明白我们公司产品与其他公司产品相比的优越性，最重要是让他们觉得我们公司产品是最好的。价格是最大的竞争力。

　　虽然我还是一个新人，但经过几天实习，我明白产品价格跟距离、方量及结算方式等密切有关，在咨询了有关领导后，把事情描述的尽可能清晰，如此也令客户或合作伙伴满意。

　　实习第四日

　　我所实习的公司是从事混凝土预拌和销售的，经过了差不多半个月的实习期后，我最终总结出自我每一天的工作流程是：把各个施工单位需要的混凝土的方量、标号、价格、施工部位、开盘时光及混凝土的结算方式等汇总出来，交到公司的调度部门，让他根据我所下的任务单做详细安排，保证工地需要的混凝土在规定的时光内保质、保量的送达;然后把各条生产线各种原材料的库存汇总，上报给公司总经理明白，好为第二天的生产做准备;第二天一早再把前一天的生产情景做出统计。

　　经过几天的工作和学习，我逐渐发觉 我所干的活虽说简单，但都是疏忽不得的，每件事情都至关重要，因为他们是相互有联系的。为了保证最终能够胜利，前面的每一步基础都要打好。为了能够真正的使用知识，我很严格的请求自我去做好每一件事，即使再简单的事情我都会认真的研究好几遍，所以，虽然做的不算快，但都能够让同事们满意。同事们通常也不催促，都把任务安排好，然后便交由我自我去处理，同时还不时供给一些帮助。

　　这半个月的实习，我能够简单的总结为几个字，那就是：多看、多问，多观察、多思考、多动手!

　　实习第五日

　　今日是星期六，由于业务关系公司周六周日也要上班，但比平时清闲，也能够轮休。

　　今日总经理在会议室给业务人员开会，那里没有秘书，以前一向是文员在这个时候做事，今日她有事没来，只好我来当了。正好缺个会议纪要，所以我也参加了。

　　领导首先分析了一下公司发展所面临的困境，最大的就是资金问题。资金一向是困扰公司发展的大碍，对于混凝土公司来说尤其严重。进原材料需要现钱，但混凝土款却是按合同执行，但合同到期交款的是少数，截止到此刻，公司20xx年刚投产时的混凝土款还有很多没给，有很多都成了呆账、死账。这次开会的主要议题是请求所有有欠款的业务员抓紧时光筹款，以还公司贷款。

　　公司发展的另一个重要方面是打开销路，让自我的产品能够销售出去，仅有销出去，才能有利润进来。

　　刚来的时候，只是听说总经理口才好，管理有一套，此刻看来都是真的。在这么优秀的经理人的带领下工作，我想我在数年之后也会成为业内的优秀者。

　　实习第六日

　　今日早上刚上班由于某些问题和别的部门的同事意见不统一，闹得不太愉快，紧之后他又跑去领导那里给我告状，领导把我说了一顿，弄得一天心境不好。

　　此刻静下心来想了一下，其实踏上社会，就要与形形色色的人打交道。由于存在着利益关系，又工作繁忙，很多时候同事不会像同学一样对你嘘寒问暖。而有些同事表面笑脸相迎，背地里却勾心斗角不择手段，踩着别人的肩膀不断地往上爬，所以刚出校门的我们很多时候无法适应。

　　可是环境往往会影响一个人的工作态度。一个冷漠没有人情味的办公室，大家就会毫无眷恋之情，有更好的机遇他们肯定毫不犹豫的跳槽;他们情绪低落导致工作效率不高，每一天只是在等待着下班，早点回去陪家人。而偶尔的为同事搞一个生日party，生病时的轻轻一句慰问，都有助于营造一个齐乐融融的工作环境。心境好，大家工作开心，才有利于公司的发展。

　　在电视上不止一次的'看到职场的险恶，公司里同事之间的是非，我想我能做的就是“多工作，少闲话”。且在离毕业走人仅剩的几天里，我会更加珍惜与同事之间的相处。

　　实习第七日

　　经过一段时光的锻炼，发觉 自我增高还是很快的，即使是之前从来没接触过这个岗位，但我每一天都能把工作做得井然有序，对混凝土销售这一行业也有了更深的认识。

　　我的主要工作还是经过语音与客户沟通，然后将客户需求告诉调度。今日要混凝土的地方真多，我一趟一趟往返于经理办公室和调度室，忙来忙去，最终每个人都对我说，你歇歇吧，坐一会。其实我不是不想坐下来，可是作为实习生来讲，我要学的东西很多，要做的琐事也很多，坐下来，节奏也慢了下来。

　　并非我虚伪，我告诉自我，我放下了其他找工作的机遇，花时光、精力来那里实习，我要对得起我自我，对得起我宝贵的时光。哪怕我将来不在那里工作，我这段时光的实习也会让我体验到一种不一样的生活，我的生命中多了一种经历。

　　多一种经历，就多了生活的经验，哪怕此刻用不到，在不远的将来也会显现出他的重要性和好处。

　　实习第八日

　　天下无不散之筵席。今日是我实习的最终一天，有好多东西需要整理，交接...好像还有很多事情还没完成，那里，有太多难忘的东西，难忘的人。人非草木孰能无情，一段时光的相处，真的很舍不得离开。

　　一个月的实习，我学到了很多新的东西，这些都是在学校接触不到的。俗话说，社会是一个大熔炉，经过这个熔炉的熔炼，人真正的社会价值才能得以体现，而这整个过程则完全能够由自我掌控。这不但请求我们树立正确的人生目标、坚持自我的人生理念，更请求我们有一颗虚心进取的心。仅有这样才能把握好自我的一生，做一个成功的人，做一个对社会有用的人。我相信自我会永久坚持这样一种纯正的心，奋力地、永不停息的去学习，利用自我无限的青春活力去实现自我的人生价值，创造属于自我的一片天空。

　　一时光心中有千言万语却不明白从何说起，只能在心中默默的跟陆海告别，再见陆海，再见，以往有着一齐有着吃苦的乐趣的同事们，我会永久记住你们的!

　　实习日记（六十五）：

　　7月25日星期五

　　这天我还是做昨日一样的工作，负责编制的记账凭证编制好了，午时时，就能够把昨日留下的日记账的凭证也编制好!透过这几个星期专门负责编制记账凭证，我发觉 ，会计科目在实际应用上是十分灵活的，每间公司都会根据自我的实际状况而增加下级的科目，业务的.处理也能够很灵活的，并不像书本上所说的那样生硬。当然这种灵活性务必在熟悉公司各个经济业务流程的基础上进行，会计这个职业务必拥有丰富的实地经验才能够胜任。

　　7月28日星期一

　　这一天王姐让我去登记现金日记账，登记现金日记账，银行日记账虽然看似简单，但真正操作起来还是遇到了不少麻烦。比如要注意借方，贷方的登记方向，要注意“0”的个数，要注意小数点的位数等等。刚开始的时候，我由于不熟练，经常填错小数位，所以借方，贷方一向不平，我只好用红字更正法，但有时候红字更正法更正的次数太多，现已无法继续做账了，只好重做一张。还好有陈叔在身旁耐心地指导我，不断地指正我的错误.

　　7月29日星期二

　　每一天在规定的时光上下班，上班期间要认真准时地完成自我的工作任务，不能草率敷衍了事。每日重复单调繁琐的工作，时光久了容易厌倦。显得枯燥乏味。可是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。毕竟是职责，当负担起职责时我务必用心不能够出任何差错。此刻想起了以前自我总是犯错误就应是自我没有足够重视也没有全身心投入。

　　7月30日星期二

　　忙碌的工作开始了!此刻接近月末，大家都很忙，主管在结账前发觉 有几个账簿的数不平衡，所以都交给我让我来对账，找出是那里出错，好麻烦的'工作!为了方便工作，我直接把有关的.记录打印出来，然后一项一项核对，毕竟是一个月的业务，所以很多，一整天下来我只对好了2个账簿。当找到金额不符的业务时，那种情绪真的是“豁然开朗”——最终找到了!因为我只负责对账，所以找到不符的金额并且核对平衡后就交给了主管来做下头的工作了！

　　实习日记（六十六）：

　　7月30日 星期三

　　班上的小孩有不少，第一天刚接触还感觉新鲜，第二天小孩们比较调皮，到了第三天有点被小孩们的好动好玩给折腾得够累。平时上课之外，也会有课余活动。有些小朋友在玩耍中磕磕碰碰，就会哭闹。这时候我也得安抚小孩情绪，小朋友摔倒了我一般是鼓励他自我站起来。这样有助于帮助小孩减少对大人的依靠。

　　7月31日 星期四

　　第四天上课，小孩们对于我这个新来的教师还是很热情，上课时会认真的叫我教师好，看着小孩们的笑脸，我也是感觉到了满足。中午午睡哄小孩们睡觉也是一个难事，有些小孩比较兴奋，怎样也不能安静的睡下来。所以我还得耐心的给小孩讲故事，让小孩们能入睡。当幼师也不容易呢。

　　8月1日 星期五

　　一晃时光到了周五，时光过得很快。经过这一个星期的相处，我发觉 这些学生很可爱，并且也很聪明。在上画画课，钢琴课的时候，尽管还不是很规矩的听你在讲课，可是小孩们还是十分可爱。一些小孩比较腼腆，也有些小孩很活泼大胆，一堂课下来我是即开心又折腾。

　　8月2日 星期六

　　周六家长也是要把小孩寄托在学校，而我也还是得上班。今日周末，一个大班的幼师前辈在家长群里，发了消息，总结这一周来小孩们的情景。有些家长对小孩十分的担忧，也有些家长鼓励教师们放心让小孩到处自我折腾，不用怕磕着。家长的教育也是一个小孩健康长大的关键。

　　8月4日 星期一

　　星期天是我们休息时光，今日迎来新的一周。今日有教小朋友们学习简单的英语单词。重心是放在单词的学习和培养小孩们的学习兴趣上，英语如何学习才好玩等等，培养小孩们的学习兴趣很重要。人们常说从娃娃抓起，其实就是这么一个道理，培养兴趣才会对学习有帮助。

　　8月5日 星期二

　　一些小朋友捣蛋起来简直就是恶魔，在上课时不乖总想着出去玩。今日在教小朋友们学习儿童舞蹈时就是这样，不配合也不认真。看到不听话的小小孩也不能说打，还是得表现得亲切的样貌教育小朋友。课堂上，我与小孩们一边学习舞蹈，一边讲故事来增高小孩的兴趣，同时也是培养我和大家之间的感情，效果挺好。

　　8月6日 星期三

　　今日是星期三，在一步步培养跟小孩们之间的感情时，也在慢慢的开展舞蹈音乐，英语等学科的教学。午时有自由活动时光，其实也就是让小孩们玩耍娱乐项目，而我则是要负责看管小孩们，谨防小孩玩耍中出现一些意外状况。

　　8月7日 星期四

　　小孩们的学习本事还是挺强的，异常是英语，在小时候语言的学习本事强，只要加以正确的引导就会有很好的效果。有时候小孩们真的是有问不完的问题，有些还是无厘头的问题，连我自我都觉得好笑。上课要充满耐心和爱心，才能和小孩们相处了。

　　8月8日 星期五

　　星期五如约而至了，午时放学我在外面门口等待着家长把小小孩都接回家。这些天家长见到我都会问自我宝贝的情景，我和家长大致讲了宝贝一天的'情景，也听从了家长的嘱托。到此刻为止工作也暂时结束了。可是晚上还是要写教案，幼师也是要做这个工作。

　　8月9日 星期六

　　周六早上还是要早起，在门口接小孩们上课，一大早的和小孩们来个愉快的互动，可是

　　也有小孩不想上学，哭闹的抓着父母肩膀不想上学。一般都要耐心的和小孩沟通，对小孩说一些他感兴趣的话题，例如哪个小朋友等着一齐玩呀，有什么好玩的活动等等。我们和小孩沟通可不能同大人一样。

　　8月11日 星期一

　　今日又是新一周的开始，从学校开学的第一天到此刻，我也总结了教学方案，观察每个小孩的表现，好动好玩或者腼腆，不一样的小孩教育的方式不一样，有针对性的教育会有很大的效果。今日早上有英语课，逐个教小朋友们学习单词，一边玩游戏一边学习英语，听故事，然后一遍遍的教学，很多时候小孩们就会耳熟能详了。

　　8月12日 星期二

　　天气十分好，早上和小朋友们在学习几堂课，之后是户外活动。小孩们的精力差不多是放在玩游戏和跳舞上头，所以还是得多花点心思让小孩多学习。最近的小苹果这首歌最为教学就是最好的了

　　小孩们还是十分喜欢这样的舞蹈，趣味。应对这一大群小孩，教学小苹果的舞蹈，挺好玩，慢慢的指导小小孩按照舞蹈步骤来进行。

　　8月13日 星期三

　　每一天在幼儿园里和小孩们相处，被他们的笑容和天真所感染。虽然有时候确实看到小孩们哭闹，不听话打架会有烦躁的心理，但作为教师不能对着小孩吼，能够严肃但不能暴力。在学校里慢慢的和小孩们也都熟悉，他们都会用带着奶声奶气的叫你教师，听着都觉得温暖。

　　实习日记（六十七）：

　　7月28日 建行全接触

　　经过昨日的精心准备，我一身“职业装”地来到了建设银行衡阳华源分理处实习。这个网点背靠晶珠“shopping mall”，临近步步高超市，处在城市核心商圈，所以业务比较繁忙。即便今日下着大雨，还是有人没到上班的时光就在此等候办理业务了。

　　建行的现金业务管理还是很严格的，既然是实习，就只能在大堂内为客户服务。可是这也让我有机遇能够跟客户零距离接触。有一位姓沈的阿姨，她是大堂的工作人员，我拜她为师，沈教师用极快的速度就把我接下来二十天要学习的业务讲了一遍，我发觉 自我对银行业务真的不怎样熟悉。光是凭条，就有存折和信用卡开户、特殊业务、汇款、存款等。除了这些表格，还有一台老是卡纸的复印机和一个时灵时不灵的存折柜员机考验着我们的耐心。

　　因为下雨，这一天说的最多的话，就是“请您把伞放在门口”。开始我还担心有人会拿错了伞或是顺手牵羊，一天下来居然也没有人来投诉。下雨天湿漉漉的鞋简直是地板的克星，不一会儿地板上就满是黑的、黄的污渍，于是拖地又成为我一天的“必修课”。体力和脑力并用来为客户服务，我们用实际行动践行着“客户至上”的郑重承诺。

　　还好，有一位年纪与我相仿的女孩也在建行实习，我从她那里了解到了很多银行里工作人员的基本情景和一些业务流程。我决心以谦虚的态度，先把周围的“教师们”了解清楚，再讲讲他们的故事。就此作为开篇吧。

　　7月29日 异常的感激

　　今日天气凉爽依然，除了引导客户办理各种业务外，我留意了银行各种存贷款的年利率和一些理财产品的收益率。虽然在课堂上年利率被反复计算了好多遍，但我此刻才关注起它的实际数值来。跟保险、基金等理财产品比较，一年定期存款2.25%的利率相比较较低，面临通货膨胀的风险时，简直是“不堪一击”。

　　建行和一些保险公司联合推销一些理财产品，由建行供给可靠的存储服务，保险公司也能够扩大业务量，“一举两得”皆大欢喜。一位太平洋保险公司（cpic）的黄经理一向在华源这个网点做推销，主要是两种分红型保险产品：红福宝和红利发。这种类型的产品红利分固定和浮动红利两部分，更像是长期投资理财产品；如果不是加上了意外、交通事故等赔付条款，可能都算不上保险。黄经理的公关对象大多是准备存定期，并对长期收益具有必须偏好的客户。在这个细分市场中，这种风险较小、红利可观的产品确实存在相当大的潜在客户群。所以，黄经理这两天收获颇丰。

　　那里再说说一件令我感到意外和感动的小事。临近下班的时候，有一位老爷爷颤巍巍地走进大门，他搀着老伴的肩膀，我立即上前问他是存钱还是取钱。他一边说让我们帮他存笔钱，一边从口袋里缓缓掏出一个皱皱巴巴的存折和一叠百元大钞，交给了沈教师。我请老人坐到vip区的`沙发上休息，沈教师连忙帮他办理存款业务。不一会儿，钱存好了，老人临走前一句“thank you very much!”，令在场的建行工作人员和客户朋友倍感意外和亲切。

　　7月30日 跟天气唱“反调”

　　气温回升，有些蔫蔫的草木也一齐出去晒晒阳光，门口换成了巴西木，但银行的业务量却减少了不少。今日换了一位中国人民人寿保险公司的推销员在网点推销，她也直怨自我运气不佳，来银行的客户不多。她推销的产品名称都带上个“富贵”，不是“金鼎富贵”，就是“盛世富贵”，好像买了该产品就能赚钱似的。

　　除了保险，和银行联系紧密的还有证券市场。上午9点半，我们会把挂在银行墙上的一个液晶电视调到资讯频道，以方便关注股市的客户及时了解行情。有一位手持折扇的老人，现已接连几天上午到休息区前排就坐，一边眼观股市风云变幻，一边享受着习习凉风，颇感悠然自得。银行的“教师们”虽多少买了一点股票，但未必做过深入研究，却被一些客户视为专家。vip用户都喜欢选择在四点之后办理业务，以避开中午高温时光。客户们为了趁凉快而扎堆，导致排队较长，又因vip客户有优先办理的特权，使得普通客户只能等得“花儿都谢了”。大堂里的两台大空调工作起来效果还是很不错的，又是清凉的一天。还有，我听说昨日会说英语的那位老人现已年逾八旬了，他每次来都优先办理，可算是我们的svip用户了。

　　ps:周末天气炎热，在家休息。朋友们，下周见！

　　实习日记（六十八）：

　　六月七日，星期一，多云转晴

　　实习，不仅仅是学习，更多的是体验生活，――在实习开始之前我就如是想了。我不仅仅要到工地学习实践，还要观察那些在工地上生活的人们，不论是民工还是工程师。

　　第一天实习，早上就等待集合，不料到午时才开始。有几个同学还迟到了。

　　随教师到工地后，教师将带我们的工程师介绍给我们。教师与工程师递烟寒喧一番后，便开始实质性学习了。教师与工程师带领我们参观这座大楼。对实习所在地有了初步了解。工地负责人李工便带我们参观了现场并大概介绍了工程概况以及施工进度等方面的情景。

　　带我们的工程师说，北区这栋楼正在进行精装修，我们将看到从地面装修到大型中央空调安装的全过程。我们听了很兴奋，能有所获不正是我们的目的吗?

　　我们参观了近一个小时的施工工地后，来到办公室，工程师说，我们以后就在那里学习看图纸。我们听了很高兴，没想到以后我们也能够在办公室里办公了，呵呵~~~~我们在办公室里看了一些图纸，对综合楼的内部有了初步了解，再看施工图，对于装修的进程心里有了数。

　　晚上回来后，与在不一样组的同学交流，才明白我们相对而言简便许多。我们不用每一天花近一个小时坐车到工地，不用花钱。而他们听说我们就在学校北区实习也很羡慕。――这也算是我幸运之事之一吧，并且我身体不好，不宜在外奔波，幸好班长将我分到这组。

　　六月八日，星期二，多云转晴

　　今日，我们不用随教师和工程师带领了，要自由行动，观察体验。一早，我们就来了，发觉 这帮工程师真够懒的，到了九点还没有来。我们自我参观起来。

　　我观察起民工的生活来，他们真的很辛苦，炎火夏日，他们要顶着烈日在上头工作。且他们的生活环境真的让我感慨万分。

　　转到学习上来吧。为期三个星期的实习，当然要有计划了。从基本资料到实习体验都要有条不紊。先从实习地的基本资料说起吧，昨日记下了，今日写到日记上来，算是学习进程见证。

　　原先只叫它北区综合楼，打听清楚，才知它叫经管学院大楼，当时很感慨，我们学校的经管学院不咋的，大楼竟是最气派!!真是匪夷所思。该大楼基本情景如下：该楼总建筑面积为308157平方米，主要有中间主楼(九层)和两侧裙楼(5层和地下架空层)组成，主体结构为钢筋混凝土框架结构。另外为了构造请求和使用请求，在楼中间没有天井。建筑内高天井，之前，我们在校图书馆也有见过。主要是满足构造要注且能够在建筑上搞绿化。

　　除了对建筑进一步了解，我们还从将课本和图书馆的资料带来，对照图纸学习。

　　今日，挺有收获的。

　　六月九日，星期三，多云转晴

　　我很厌恶，很厌恶作流水帐一样写日记，我要写自我的日记，写下真实的生活，真实的体验，真实的思想!

　　民工的生活是苦的，我真佩服他们在那么吵的环境之下能安然午睡。在二楼大厅，我发觉 民工睡的床，――其实那不是床，只是大木板而已。几大张连在一齐。他们的太麻袋装的便是他们的全部家档了。有时，我怀疑，如果他们发生了不幸，他们的家人都不需来收拾遗物。

　　在另一角落，我发觉 了一张相比而言优越得多的床。――因为这张也是木板的'床有个蚊帐。但仔细观察，在蚊帐上，我看见一些蚊子带着血迹的尸体。当时，我内心颤动了，有蚊帐都被咬成这样，刚才看到的那些没有蚊帐的民工们情形可惨了。

　　中国有很多这样的民工，他们没有权益，法律也保护不了他们应有权益。他们晚上遭受着蚊子吸血，白天遭受着包工头的吸血。

　　他们为了生活而疲惫奔波，他们也是我们的同胞，而在既得利益眼中他们与猪狗一样!

　　我拿着手中的相机拍下母子俩的情景，当母亲发觉 后，有些惊讶。而小孩而是好奇，看着我手中的相机，不明白我为什么会为他们拍照。

　　其实，我是想给那小孩留下张照片的。我想，这样的小孩是很少照相的。或许我这几张照片便是他幼年中少有的几张。

　　六月十六日，星期三，小雨

　　因为今日的天气不大好，我身体也不大舒服，所以迟到了，在工地上没干什么活。

　　我在楼内走了走，但看到了一些情景是难忘的。工人们的忙碌真的很辛苦。

　　而他们的住宿条件之恶劣让我刻骨铭心。我想进入他们的住处照相，可是他们怀着警惕的目光让我离开。我真的没有恶意，我只是想了解他们真正的生活而已。

　　我将我看到的，写在这儿吧。

　　他们住在还未完工的楼内，里面灯光昏暗，他们是不可能用高亮度的灯的，因为工地管理者不会让他们用，而即使是他们自我掏钱，他们也绝对舍不得。里面挂着他们的衣服，在往里看的同时，我听到一位小孩的声音。在小孩这个年龄，本应当在托儿所或幼儿园的，可是这些民工的子女是没有这个条件的。

　　欧洲一体化进度加快了，新的欧盟经过一部宪法，这意味在宪法框架内，无论你是英国人还是东欧人，你能够获得同样的受教育的机遇，能够自由迁徙，自由工作。是的，他们是不一样国家的人，可是他们是一样的公民，拥有宪法所赋予的不可剥夺的权力。

　　而我苦难的同胞，我们何时才能在同一个国度成为一样的公民呢?

　　实习日记（六十九）：

　　第一天

　　揣测的心境踏进本本达人电脑兴达店，那里，就在那里将会是我的实习地点，要度过半个月的地方。些许紧张，些许焦虑，更不知自 己能做什么，缺乏自信。 接待我们的是业务员小陈，他仅比我们大上一届，但却让我感觉 他是那么老练。一年后，我也能长大到他这个高度么?由于对实习生 的安排通知还没到，只能无聊的在一旁看着，消磨着时光。小陈似乎 意识到了这点， 拿着公司的产品彩页昂我们背产品的价格与基本配置 消息。他还给我们介绍了店里的基本概况，不算我们几个实习生，整 个店仅有 6 个半人，那个半人是属于张经理的，加上副经理、财务、 业务、客服，这些部门真的就 6 人，麻雀虽小，五脏俱全。在这么个 小小的环境里，应当能更好的长大，并且大家都很和气，尤其是我们 的商务赵姐，活脱脱一活宝，有她就有欢笑。 和谐的工作环境，不禁让我对这半个月充满了期待。

　　第二天

　　经理首先请求我们要对市场环境和商品有所了解，并熟悉工作 日程安排。对市场环境的了解我们主要是经过自我的观察牢记，还有 的就是询问店里的人员。尔后就是对产品的认识，我们主要经过产品 的说明书和广告书，比较难理解的就主动请教公司里的师傅。而我们 实习的主要是电子数码产品，电脑、数码相机、盘、摄像头等等，这 就离不开电脑有关的知识。 熟悉市场环境就是了解各大卖场不一样产品 价格，性能，售后服务等。工作日程安排比较容易掌握，在里面呆一 天就能够摸清了。为了能让我们尽快了解有关知识，经理还给我们细 心讲解各个品牌电脑及同一品牌电脑不一样系列配置， 让我么印象更加 深刻，慢慢地，我对电脑产生了兴趣，对电脑销售的兴趣就更加大。

　　第三天

　　今日上午的时光是实习以来最为充实的一段时光， 期待着午时的 工作，我们的活力需要被点燃，我们的做事思想需要被锤炼，乃至完 成从学生到职业人的完美转变。 小陈拿了本经销商手册给我，让我打电话给这些客户联络感情， 了解他们的主营品牌电脑，顺便将他们拉拢成为我们本本达人的客 户。让人头疼的一个任务。想起上学期在给锐捷做电话宣传的时候， 他们的`经理对我说的那一句话：“还好你不是投我们公司的销售。” 话外之意就是我在交流沟通方面太过欠缺，语言不够严谨，声音不够 洪亮，没有那么一种自信，那一种的气势。 拿起电话， 不断的思虑着要怎样说， 要怎样去说服。 想了好一会， 还是没有拨出第一个号码，思前想后，直至把自我的语言弄成一团散 沙，再也凝聚不到一齐。冷静、冷静，自信一点，勇敢一点，不断的 催眠着自我，最终拨出了第一个号码。

　　第四天

　　在店里实习了一个星期了了，最大的收获就是了解了作为一个销 售员最基本的要素. 第一，要有比较多的专业知识.仅有有了足够多的专业知识以后，我 们才能把一样东西给顾客介绍清楚.第二，要有足够多的耐心.因为装 一台电脑通常要花上几千块，顾客在购买的时候都会精挑细选.所以要 有足够多的耐心去给顾客一样一样的去介绍去引导他们购买我们的 产品.第三，要有必须的销售技巧.有些人可能今日不买电脑，但他们会 来电脑城问价格.对于这些人我们能够给他们打底价或者打亏价，然后 等他们要买的时候给他们换东西. 这些天的学习我具备了一些装机的基本技能， 了解了计算机内部各部 件及如何装机等方面的资料， 还有对电脑城的整体运行情景有了一个 大致的了解。可是对电脑销售这一块还是欠缺，销售电脑和电脑硬件 却对技能方面的请求很高， 而我们对于这些硬件的详细指标与性能的 了解却不是十分的精细。这还要感激副经理的指导了，她对销售的手 段还是很高明的，她经常说，耐心、热情、微笑是销售的法宝。在她 的销售中，平均一天就接到一单生意，这也给我们上了一堂销售课。

　　实习日记（七十）：

　　10月14日 星期三 晴转多云

　　此刻很多刚入园的小孩大多不喜欢在幼儿园午睡，其实幼儿在园入睡困难，除了他们睡眠时光、睡眠环境变化带来的不适应，还有可能是家长的错误教育方式造成的，午睡对小孩来说是很重要的。

　　10月15日 星期一 晴转多云

　　今日上午小孩们自由活动时，我发觉 有好几个调皮的宝宝推着小凳子跑，为了他们的安全我立刻让小孩们放下凳子坐在我身边，给他们讲为什么不能推凳子的原因。

　　对于小班的小孩，他们认为周围所有的东西都是有生命的，我抓住这个心理特征，用凳子的口气对他们说：“宝贝们，请你们以后不要推我了，你们能够用双手把我搬起来，你们把我推的好难受啊，你们有时用力推我都把地板阿姨的脸给划伤了，!”小孩们说，以后不推了。

　　10月16日 星期二 阴转多云

　　今日音乐游戏时，我正和小孩们玩“网小鱼”的游戏。小孩们扮成小鱼，围着我欢乐的游来游去，可我发觉 仅有斌斌一个人坐在位置上看着我们做游戏。

　　斌斌是个性格比较内向，做事较慢，总是默默的一个人呆在那，看得出他也想参加游戏，但又不敢，尽管我不停地鼓励他，可他还是不愿意，怎样办呢?我想再多等他一会，看看他的表现，我们边玩边关注他，当唱到“一会上一会下好像欢乐的小朋友”，故意走到他身边和他亲近，和他拥抱，对他笑笑，小孩们模仿我的动作，相互拥抱，斌斌最终被我们感动了，经过一次次的重复，在大家的邀请下，他最终迈出了第一步和我们一齐玩。

　　经过这件事，对于小班幼儿来说，抱一抱，笑一笑，是让他们接纳别人最好的方式，何况和教师的交往才几周，活动时我没强求他，因为小孩的适应有快有慢，最终，用亲密的动作打动他，让他迈出勇敢的第一步，看着他的增高，我也感到无比欣慰。

　　10月17日 星期三 晴

　　刚入园的小孩是脆弱的，这是他们正式走上社会参与到一个团体当中的第一步，作为教师，我们应当让他们从最初离开父母怀抱的焦虑与不安中顺利过渡来，在新的环境中，小孩们会有各种各样的表现，能让他们在幼儿园感到欢乐，是我们的职责，也是长期关注的重点。如果我们经过了小孩考验，取得了他们的信任，小孩就会由此变成一个开朗的小孩，如果想让他们在幼儿园感到欢乐，我们不能忽略小孩向你发出的每一个消息，这个微小的消息也许是小孩向你做试探，也是保护自我的一种方法，他们经过试探，发觉 教师是友好的、可爱的、又是值得信任的，周围的环境是安全的、和谐的、这样的环境，小孩能不欢乐吗?

　　10月18日 星期四 多云转阴间小雨

　　xx是我们班出了名的调皮小孩，经常会在班上制造一些麻烦，今日我刚进教室小孩们就接二连三的说他的不是，这个说他打人，那个说他拿别人东西，再瞧瞧他正满不在乎的冲大伙笑，我让小朋友们安静下来后说，我和小朋友一样厌恶他身上的缺点，我想他应当也明白自我错了。小朋友有没有想想他身上有值得我们学习的.地方，他爱劳动，总是抢着干，总之小孩说了好多，期望他身上的缺点越来越少，他也诚认了自我的错误。

　　教师和家长应当善于发觉 每个小孩的优点，让小孩在自信中长大，应对坏小孩，更需要竭力的去找到他的闪光点，哪怕是沙里淘金，哪怕是微不足道都需要出自真心的去赞扬，鼓励。

　　10月19日 星期五 晴

　　因为我们班这个星期要开区角活动课，而我们又刚刚进入一个新的主题教学活动，所以有很多区角活动的内客要重新做，一整天就全扑在做教学具上，不停剪贴，但也高兴，毕竟又实习了这些日子，自我最终有事情能够做了，但午时教了一首儿歌《家》却让我倍受打击，按照我的想法，让小孩们进入一个情节，让他们了解儿歌的资料，然后，让他们完整的跟读几遍，随后，我又感觉到完整跟读时，小孩无法正确的记住儿歌资料，而我又觉的他们能够经过记忆，试着感觉一下这样压韵的、整体的，和我们平时说话，讲故事时所用的不一样语言感觉，于是便让他们分句跟读，强化语言。却不料成了最大的败笔。

　　10月22日 星期一 晴

　　实习快结束了，回顾这些日子，我学到了许多的实际操作经验。这为我以后的工作打下坚实的基础，成为我珍惜的宝贵财富。在这短短的时光里，我尝试了许多人生的不一样际遇，它教会我执着，坚持，奋斗，理解和珍惜。这是在理论知识里是学不到的。 今后我将不断学习，充实完善自我，奋力做好自我岗位上的工作，争取取得更大增高。

　　实习日记（七十一）：

　　1

　　今日是我第一次去城里的幼儿园实习，早上在走的路上，我心里异常的害怕，也异常的紧张。因为早就听说成立的幼儿园和乡下的幼儿园不太一样，主要是针对幼儿的需要和家长的各种请求，以及对教师的各种请求等。

　　我虽然有点紧张，可是，以进幼儿园看到那些可爱的小朋友，我心里的紧张感也就渐渐地消失了。那些城里的小朋友真的好可爱好可爱。我被分到托一班，一进去就看到有两个小朋友。其余的小朋友在教室外面和配班教师玩飞盘。之后配班教师告诉我。这两个小孩有点特殊，其中那个叫琳琳的小男孩还搞独立，也就是说他总是喜欢一个人玩。

　　2

　　在实习期间，最大的感觉就是梦想与现实的差距很大。当我写好一份教案，认真地在脑海模拟几次上课的流程和情景后，我以为那节课能够上的很好了，但事实却不是这样。上课时光的把握，各个步骤的衔接，幼儿情绪的调动，课堂秩序的维持等不确定的因素，对教师的组织本事和控制本事提出了比我想象中更高的请求。这些也是我以后要注意和增高的，再把我在大班实习这些日子的点点滴滴串联起来，在这一个多月的时光里，我的观念，我的心态，我的本事在逐渐地发生变化，从中也领悟到作为一名新教师，必须要戒骄戒躁，要时刻以一种学习的态度来对待自我的工作，注重经验的积累，注重观察有经验的教师是如何上课的，并借鉴她们好的方面，不断提升自我的本事。这是一个长大的过程，也是必经的过程，如果自我的态度谦虚，观察仔细，吸收得当，那么，就必须能取得增高，得到增高和发展。

　　3

　　9月14日午时3时，我们准时到达紫阳幼儿园，卫生保健教师张教师带领我们在教工之家安放了行李，为我们介绍了以后住宿的音乐厅、洗漱和晾晒的地方，并带我们了解幼儿园的整体环境和周边的生活环境。我们很快融入了紫阳幼儿园这个大团体。

　　9月15日早8点，孔园长为迎接实习生准备了一个简短的会议，她对我们的到来表示欢迎，介绍了幼儿园的办学历程、文化底蕴和办园特色。随后，园长安排了两个优秀的教师上公开课，使我们在第一时光感觉到优秀教师上课的风采，也为我们今后团体教学的展开起了引领作用。园长的亲切和幼儿园指导教师的微笑消解了因陌生产生的距离，我们与幼儿园指导教师和小朋友的关系很融洽。

　　我们在紫阳幼儿园生活的3天里，感觉到紫阳幼儿园对实习生的热情和周到，教师们用自我专业的态度引导实习生如何成为一个优秀的幼儿教师，与幼儿和谐相处。我们的实习生活现已跟紫阳幼儿园小孩的学习生活融和在一齐，相信3个月里我们会在紫阳幼儿园得到最大的'长大，磨练成为一名合格的幼儿教师！

　　4

　　今日是第一次下园，刚开始心里有点紧张，但一进幼儿园看到那些可爱的小朋友，心里的紧张感渐渐地消失了，那些小朋友，真的好可爱。我被分在托儿三班（豆豆三班），一进去那个班就有两个小朋友，有的还没有来，教师告诉我们他们两个比较特殊，其中有一个小男孩还搞独立，他叫林睿，不和别的小朋友玩，自我一个人，可是之后，我发觉 ，他总跟着一个啊姨，之后啊姨也跟我说了，他不明白为什么老爱跟着她，嘿嘿！蛮趣味的。之后渐渐的小朋友都入园了，有的男生很调皮，有的很活泼可爱，还有一个小男孩还想母亲，哭了一个早上，我去抱了他一下，结果他就不下来了，连哄带骗好一会儿才下来，没过多久有开始哭的要找母亲。还有哦，我发觉 这些小朋友挺聪明的，他们在看书的时候，我无意间的问一个小朋友里面的有什么？结果好多小朋友全围上来了，变成了他们问我。哈哈！由于今日是星期一，幼儿园里还有升国旗，唱国歌和园歌，还有颁发奖牌给表现好的小朋友。一上午就这样过去了，原先当一名幼儿教师也挺不容易的。

　　午时比较简便了点，协助班主任帮小朋友们穿衣服，鞋子，上厕所，吃点心，最终等小朋友的家长来接小朋友，午时，我还是有点收获的，嘿嘿！早上哭了一上午的钰涛小朋友，午时最终笑了，还和我聊天，嘿嘿！在聊天当中他就像心理学教师说的一样属于口吃型，说话断断续续的。可是很可爱，也很乖，嘿嘿！早上就是这位小朋友抱着我，不肯下来。这些小朋友，真的好可爱啊！虽然一整天下来有点累，但还是值得的。

　　实习日记（七十二）：

　　5月26日 星期一

　　今日是实习第一天，比往常起得早了许多，但心中比以前多了一份期待。昨晚没有睡好，辗转反侧，脑中浮现了十多种将会与指导教师、新学生见面的场景，就是在这样紧张又兴奋的心境中慢慢睡去。

　　怀着忐忑的一颗心坐着大巴车来到学校，心中轻声地呼喊：“大洋小学，我来了！”到了学校，一个个朝气澎湃的小身影不断地从我身边跑过，心中也越来越期待与小孩们的初次见面。

　　上午要先听两位教师上公开课，教师都上得很出色，有很多需要我去学习和改善的地方。听着身边的同学窃窃私语着对未来一个月的担忧，我心中也多了一份负担，但也多了一份笃定。

　　听完课就要宣布每位同学的指导教师了，心中有些不安，害怕教师太严厉，不好亲近，害怕教师太温和，对我请求不高，害怕教师资历不高，不能给我想要的，同样也害怕教师资历太高，追不上脚步······但事实证明，我想太多了，因为我的指导教师生病回家休养了，两个星期都来不了了。天哪！这该让我如何是好，指导教师不在，我就要直接上岗做班主任又做语文教师，虽然作为“拜师学艺”的学生现已在临海小学实习过一段时光了，可是对于班主任的日常工作，我完全不明白该如何操作。说真的，我彻底懵了！但那又能怎样，只能硬着头皮上，不管多艰难，想想也许班上的小孩对自我有着莫大的期待，都让自我坚定信念去做。

　　上午第三节课，是我第一次来到这个班，二（2）班，这个将会相伴一个月的班级。我做了简短的自我介绍，同学们热烈地鼓掌，我想小孩应当还算喜欢我，但愿在指导教师周教师回来之前，我能管好他们，千万不要在我手里出什么事。我利用中午的时光让全班同学做了自我介绍，这就算是我和全班同学的正式见面。我注意到，班上有个位子一向空着。明白午时第一节课快开始，一个长相清秀的女生走进来，全班同学开始起哄：“教师她喜欢睡懒觉。”“教师，她经常很晚来。”等等。我想，我要多多注意这个女孩，我向她投去目光，但她却胆怯的看着我。之后我明白这个女孩叫丁思文，是班上语文最差的学生。我想，我需要做些什么了。

　　5月27日 星期二阴

　　今日是实习的第二天，感觉真的是太辛苦，给这些小孩简直是又当爹又当妈，我付出的汗水能够说是其他同学的两倍，班主任不在，加上和这些小孩的关系越来越亲近了，管理的难度都会变得越来越大。

　　今日这些小孩又闯了一个大祸，班级的窗帘布被几个小孩扯了下来。这些天折腾下来，当我听到同学向我报告这个消息的`时候，我真得觉得头大，心烦。我越来越理解班主任的苦楚和日常工作的繁琐，有时候想起自我对以前小学班主任的不尊敬，真得肠子都悔青了，我当初真得应当帮教师一把，就算只能帮教师搬一搬书，偶尔教师不在的时候帮着管一管纪律也是好的。此刻轮到自我做班主任了，说起来真是一把酸辛泪，尽管真的真的才仅仅五天而已。

　　当我走到教室，看到被扯在地上，摊了一地的窗帘，我顿时气不打一处来。上课后，我花了整整半节课训这几个惹祸的小鬼。一上课，我就大吼一声：“全都给我静下来。”也许是我还没有在班上这么大声地说过话，每个小孩都惊奇地看着我。我想我那时的表情异常严肃吧！“一位同学起来说说这到底怎样回事，讲清楚。”我大声地说着，喉咙有些难受。打小报告这样的事小孩们最喜欢可是了，这时候班上又热成一锅乱粥。“静下来，听不懂我的话吗？一位同学来说。”“教师，以前周教师说过不能够有人去窗帘那里玩，去玩的都要扣分的，并且要扣两分。”一个女小孩声音稚嫩可是响亮地说着。“刚才去窗帘那里玩过的同学站起来。”几个小身体从座位里幽幽地钻了出来。“弄破窗帘的同学走到前面来。”三个小孩慢慢地走上来，垂头丧气的。“站好。刚刚前两天，我们班的屏幕坏了，刚修好，窗帘又被扯下来，你们觉得过分吗？我说过，班上的东西都是属于全班同学的财产，不是你们的玩具。窗帘被扯下来，后面的同学怎样看得清楚大屏幕上的字，谁来负责？我此刻异常不满意你们几个的表现，你们要对全班同学道歉！”我的分贝异常高，每个小孩都听得很认真。他们咽了咽口水，哽咽着说：“对不起。”“不要对着我说，对全班同学说，

　　真诚诚心地说。”“全班同学，对不起。”“我此刻说的话不是只说给他们几个听，是说给你们全部的人听的，不管是谁，我们都要爱护班级的公物，当我们看到有同学在破坏公物的时候我们都要监督他们，每个人都是我们这个班的一份子，每个人都要为了这个共同的班级去献出自我的一份力。听明白了吗？”“明白了！”小孩们的`声音坚定极了。之后我分别教育了这几个小孩，把道理和他们说清楚，他们的眼神有些无辜，有些坚定，真期望他们是真心的！期待他们接下来的表现吧！

　　5月28日 星期三阴

　　今日是我的直属指导教师回来的日子，其实为了这天我还细心打扮了一番，特地穿了一套正装去，平时我虽然穿衣服没有穿得异常奇怪，但其实穿得还是比较随意的。

　　早自习的时候，我赶早的就去了教室，离教室越近，我就越紧张，不明白见到周教师的第一面是怎样的。教室在三楼，一路走过来，我感觉像走了三十楼。我们班的教室就在三楼左手边的第一个，所以如果教师坐在教室里的话，我一走过去就能见到了。心又绷紧了，我慢慢地走过去，探出头瞄了一眼，教室里乱糟糟的，原先教师不在啊！我想我此刻也像极了那种探着头偷偷观察自我班级学生表现的坏教师。我大胆地走进教室，指导教师不在，心里压力也减轻了。

　　我环顾着四周，突然发觉 黑板上有几个字：预习29课。我就心想这必须是周教师的字，教师当久了就是不一样，粉笔字写的就是好看，虽然我的粉笔字我自我认为也挺好的，可是和这些有多年教书经验的教师比起来，我的板书真得差太多了。

　　直到早自习快结束，我都没见到周教师。第一节课就是语文课，我想周教师必须会回来的，于是我就一向穿梭在语文办公室和教室之间。果然，周教师出现了，但因为我当时走在过道里，周教师并没有认出我，这时候我就应当主动一些，自我上去和指导教师打招呼。

　　和周教师交流了几句，我发觉 周教师其实是一个很严肃的人，但她见到我还是对我笑眯眯的。我想这两个星期她不在，我尽心尽责地管理着班级的一切事物，她对我还是有一丝感激的吧。

　　说到那里，我真的发觉 ，不管你应对的是谁，不管你是不是有求于人，都要记得微笑，仅有你笑了，别人才会对你笑。就算人家一开始不笑，如果你真心实意地对别人笑，他必须能感觉到你的真诚。

　　第一节课周教师给小孩们上作文课，并没有让我去听，我想周教师必须是觉得这节课她是打算随便上的，没有精心准备，我想谁都想给别人留下良好的第一印象吧。第三节课她上新课，我去听了，我发觉 周教师上课是一种很新颖的.教学方式，她的字词教学全都放在句子里，先品读句子然后才学习课文，把整篇课文统起来上。

　　我觉得我应当去尝试这种新鲜的教学方式，如果一开始我就骄傲自满、固步不前，那等我的教学方式成熟后就更难改变了！

　　5月29日 星期四晴

　　今日 天气异常晴朗，所以心境也变得异常好。心境虽好，可是离别的日子也正在一步步逼近，平常自我的感觉并不深，可是一个人静下来，细细地想来，突然间离开他们，心里也有些落寞。

　　今日也将是我第一次开一个正式的班会，并且周教师也会在场，我期望我做的一切能够让周教师满意，也让小孩们玩的开心。班会的主题是《我的幼年，我做主》，是为了迎接即将到来的六一。这一次班会我也准备了挺久的，毕竟除了为了在周教师面前展示自我，更重要的是让每一个小孩都乐在其中，享受每一年的六一儿童节，毕竟这是幼年期间最重要的节日。这几天周教师不在，什么事情又都是我自我来，除了要上课、管纪律，还要排练节目，一天下来都没有自我的时光。

　　中午我没有午睡，依旧给小孩们排练节目，小孩们也很兴奋，参与的热情很高，我相信今日午时的表演必须会很精彩。

　　午时第三节课是班会课，顺序照常进行：出旗、唱队歌、宣布主题班会开始、节目表演、辅导员致词、退旗、结束，整个流程十分顺利。但其中也有让我惊喜的环节，周教师在最终的环节为我和我们班的另外一位教师举行了简短的欢送会。这个欢送会是提前的，因为星期五学校要举行园游会，所以那时是没有时光为我们举行欢送会的，这也算周教师的良苦用心。小孩们最终捧着花向我鞠躬，然后把花献上的时候，我的心中涌起了浓浓的感动。最终全班同学起立，向我深深一鞠躬，全班齐喊：“教师您辛苦了！感谢您！”那时候，我觉得一切的辛苦都是值得的，说真的，我的眼泪都快要涌出来了。

　　教师真的是一份神圣的职业，我们常常会觉得辛苦，常常想要放下，可是每一个小孩给你回应，让你觉得自我的付出是有回报的，这时候就会抛弃一切消极的想法，继续投入全部的精力在教育事业里。小孩们就是有这样的魔力，让你不断地激起所有的教育热情。我想，他们必须是上天派下来的小魔仙！

　　5月30日 星期五

　　今日，小孩们为了提前庆祝六一，所以午时是游园活动，小孩们都很兴奋，也暂时忘记了我将要走的事，应当这样的，送别也没必要是哭哭啼啼的，开心是最重要的！天下没有不散的筵席，更何况，我会想念在那里的一切，牢记在心里！

　　到今日为止，实习活动圆满结束。

　　十分感激学校给我这个机遇来实习，即使一开始两个星期我的指导教师不在，可是我还是学到了很多东西，受益匪浅。当然，我也还要继续奋力！继续在教育的这条路上杨帆前行。

　　实习日记（七十三）：

　　（一）

　　这次我有幸进入了xx科技有限公司进行实习。首先介绍一下实习单位：xx公司xx年在北京成立。经过20年的奋力，先后在北京、上海、南京、济南、杭州、成都、武汉、西安、郑州、广州、合肥、沈阳等地建立了12家分公司。xx年随着业务的扩展需要，正式将总部设立在上海地区。xx科技主要代理的产品范围包含：笔记本电脑、投影机、服务器及it配件外设等数码产品，与行业知名品牌如：acer、asus、thinkpad、dell、lenovo、toshiba、samsung等建立了长期稳定的合作关系。 和雍科技的主要业务端口为零售行业，目前在全国范围内有超过150家的笔记本零售店面，更在各分区开设了面积超过300平方以上的笔记本体验中心，更方便及全面的为客户供给多品牌服务。

　　我进入的是xx科技有限公司在武汉的一家分公司，部门是销售部。这次实习的工资比较低，可是我仍然很期待。因为人事经理说他们的培训方式是让培训生在极短的培训期后就给培训生独立上岗的机遇，这一点很吸引我。我想，这等于说，公司信任我，并且为培训我而付出了必须的成本。好好把握这次机遇，争取在有限的时光里多学些东西。我想，我要学的，不仅仅仅是纯粹的理论上的和技能上的东西，还应当包含办公室艺术。毕竟，公事化的交际用语环境下，如何坚持自我的个性和适度的良好态度，才是将来事业成功迈出第一步的保障啊。

　　（二）

　　之前连续的好几天都在下雨很郁闷，今日放晴了，也许老天也预示着今日将是顺利的一天哈哈。在过去的几天里面我基本上掌握了应当掌握的东西，回家一有空也会拿出来温习温习。今日是培训的最终一天，就要进行考核啦，导师说可是关的还要个别进行类似于补习的训练，要是考不合格就囧了，所以蛮紧张的。考核开始我前面的同事一个个的轮流上台去回答和进行表演，看起来很好玩，个别的表演还很搞笑，看来大家都没有那么紧张，所以我看了之后心境也简便了不少。可是说归这么说，等到我自我上台的时候才明白那是种怎样感觉，很紧张啊。主要是台下有那么多人在注意着你，还有就是考核嘛，当然有点紧张。还好以前也算见过大阵仗的，心理镇定了一下表现的还不错。不枉这几天那么认真的学习。总算是过关。明天就要正式的上班啦。期待！

　　（三）

　　今日公司开会，经理级的和其助理都要参加。9点多开始的会议，持续了3个多小时。期间老板说了很多。对公司这一段时光的工作做了一些总结。我拉长耳朵听的可认真了，因为我要记入一些存档起来的。3个多小时的时光都不停的记录，不管是脑部神经还是手部神经都是高度的紧张啊。看来回去要备一支录音笔来，有高科技产品不用真是无知了。仔细观察了下老板是个很成熟的中年，看的出来是个成功的商人。不明白我什么时候也能混到他那境界，呵呵。好不容易结束了，手都不是我的了。可是不能停，回到办公事又要进行整理存档到电脑里面去。我感觉以前在学校学习的电脑知识此刻很好用。像什么Word、Excel、PPT什么的办公室软件还是很好用的，此刻大部分企业都还是用Office的办公软件的。可是另外还有一些软件用起来不是很顺手，还需要好好的花些时光去学习和研究下的。

　　（四）

　　今日我们安排了下一个项目的培训——产品知识的培训。首先，要本公司所销售的产品知识的培训，和雍科技主要是一家专业的it产品及服务的供应，销售各种数码产品，如：

　　1、台式机电脑——联想、ibm、宏基、惠普等；

　　2、笔记本电脑——联想、索尼、华硕、宏基、东芝、三星、thinkpad、惠普、神州、苹果、明基等；

　　3、数码相机——佳能、索尼、富士、三星、尼康、奥林巴斯、莱卡、松下等；

　　4、手机——诺基亚、摩托罗拉、索尼爱立信、金立、三星、夏普等；

　　5、投影机系列——明基 东芝 日立 松下 nec 夏普 3m 三洋 爱普生 富可视等；

　　6、服务器系列——ibm hp dell 联想等；

　　7、系统工程——多功能会议室系统等；

　　8、it外包综合服务。

　　培训主管给我们讲解了各种品牌在国内的销售情景和各自主要的优势。其他细节的东西让我们自我看公司给我们发在手中的各个品牌产品的明细说明书。除了对本公司产品知识的培训外，还要给我们培训公司本行业的基本状况和主要竞争对手的情景，了解我们公司的主要优势所在，让我们能更好的把握顾客。

　　（五）

　　今日上午在中心，等人收身份证复印件。同时发觉 大同许多营业厅都存在着诸多问题。我们每个实习生需要卖出25部手机，我给大家报的是25部。营业厅此刻不以推G3手机为主导，所以有些时候实习生要想卖出手机就不那么容易了甚至可称得上是老大难的问题，今日成果比昨日好一些吧，实习生们也在慢慢适应着这样的生活。转眼一年就这样过去了，平淡无奇，说乏味也不为过。这就是一年，感情冲却平淡。无知渗透苍驳。回看物事，非也。不无去年的热情，缺失的是一种冲劲。滂沱，是遗漏。一年，嘿嘿……

　　午时和李旭去新华街营业厅，人们还都不错吧，进取待岗。机型的数量太少给我们完成任务造成了很大的困难，想办法。

　　我们始终要坚持乐观进取向上的心态，就好像是在和我自我说一样。

　　（六）

　　又是大晴天。又是完美的一天。今日正式上班我穿上了公司的制服。深蓝色的西服套装配上自我的白衬衫很清爽。我人也很激动。早早的来到了公司。也许是这几天学习成了天然的习惯吧。看到人都会天然的去行礼和微笑。看来有增高。有学习到点东西。来到办公事那个同事早到了。进门一个微笑送过去，她也回了一个。不错，是个好的开始。晚点经理进来了交代了我一写要做的事情后就出去了。其实我根本就没弄清楚自我该做些什么事情的。可是那个同事是个老员工了，对这些很熟悉不懂的我都向他请教。她都会教我。合作愉快。其实我的工作也很简单就是整理一些文件什么的。坐在办公桌前忙了一早上也没什么感觉，认真去做一件事时光总过的很快的。吃午饭的是和经理还有那个同事一齐的`。我们公司有专门的员工食堂。伙食还不错，吃的很开心。午时就是在重复早上的事了。

　　（七）

　　今日很开心。因为今日经理夸我了，说我工作很认真。我十分的开心啊。原先认真的去做一件事而得到别人的认同是一件这么开心的事。就像经过自我的双手和奋力，到达目标，得到了别人的认同和尊重，最终实现了自我的价值一样，是件十分有成就感的事情。经过几天的相处，我和同事还有经理都蛮熟了，还会时不时的开开玩笑。大家都很好相处的。有位同事姓张我就叫他张姐。因为她比我大，对我很照顾，所以很感激她。我有空的时候一有问题就会请教她，她也很会很耐心的教我，不会因为我是新人什么都不懂就批评骂我。我的指导教师是林经理，她平时也是个和蔼可亲的人，可是只要说到工作上的事情的时候人就变的很严肃，有点怕怕的。可是自我细心的做事就不会有事的，细心驶得万年船嘛，嘻嘻，完美的一天。

　　（八）

　　最终一天的培训了，今日培训的资料就是做好客服与后勤。客服和后勤是每个实习生必备的知识，在岗位轮转的时候，有可能会安排你去做客服或者后勤中的任意职位，所以先做好相应的培训。客服——即售后服务工作，是一个综合技能请求相当高的工作，由对售后服务人员的请求也相当高，必须具备以下条件：

　　1、了解市场现状，了解客户需求，并且了解一些企业运作和服务途径

　　2、个人修养较多，有较高的知识水平，对产品知识熟悉

　　3、个人交际本事好，懂得必须的关系处理，第一印象好能给客户信任

　　4、头脑灵活，现场应变本事好，能够到现场利用现场条件立时处理问题

　　5、外表整洁大方，言行举止得体，有企业形象大使和产品代言人的风度

　　6、工作态度良好，热情，进取主动，能及时为客户服务，不计较个人得失，有奉献精神。

　　（九）

　　今日来到公司一个上午没什么事做，就是和客户通通电话。中午我们几个同事喊了外卖来办公室享受享受呵呵。午时林经理一向没有来，也没有电话来安排什么工作给我，嘿嘿，我就忙里偷闲偷偷上了一段时光网，办同事复印文件，学会了使用复印件。这一天过的很慢很慢，可能是闲的吧。今日的收获仅有两个，自我都觉得又带领可笑，学会了使用复印件和传真机。回到家后不知怎样了，感到有些疲倦。是因为闲的？我笑了一下，真是犯贱，身在福中不知福啊！忙的时候也是累的晕头转向的，没事做居然也困的晕头转向，对自我真是无语了。算了，也许上班族都是这样的吧。又或者是我自我的作息还没调整过来，还残留放假时的懒散细胞。

　　（十）

　　来公司第一天上班很闲，因为我们销售部门负责人还在北京没回来，没人给我什么安排我的培训计划……可是，没关系，我就坐在那里听销售的同志们怎样打电话和客户适度聊天，顺便在公司转转，大致了解一下公司的具体情景。我在的部门是销售部，公司职员主要是分配到店面去销售数码产品。哈哈，最重要是没有什么业绩指标请求，负责对上门求购产品的顾客进行引导购买。

　　实习日记（七十四）：

　　第一天，6月21日，雨

　　今日是我们市营专业20个被分配到东莞的广东电动工具有限公司实习的日子，由于说定了今日早上7点30分校车就会在我们宿舍前接我们，所以我们很早就起床准备了。

　　经过2个多钟的奔波，我们来到了东莞电动工具厂，一下车我们就开始搬我们的行李上宿舍，大家都跑得满身大汗。才刚搬完了行李，我们就被通知到会议室里开会，会见公司的老总和各领导。在会议进行中，我们认识了公司的曹总，刘经理，江经理等人物，他们个个都如林教师说的那样，都很热心为我们供给帮助。在整个会议中，曹总给我们介绍公司的概况和我们的任务方向以及请求。

　　而午时的会议则是由江经理为我们开设的会议，主要讲的是具体的整个工作流程和其中要注意的事项，很热心地回答我们的疑问。开完会后还带我们参观了一下生产流水线，让我们对电动工具的生产流程有了初步的认识。

　　今日真的很累，但我明白，这可能只是我们实习的开始，真正锻炼我们的意志的还在后面。但我相信，既然来了，我们就要坚持到底，坚持到最终。

　　6月22日星期二，晴

　　今日是我们实习正式上班的第一天，我们一大早就按时来到会议室开始我们的工作。由于网络设置的问题，我们一开始还不能上网，所以我们就开始进行关于课题的资料的整理和熟悉。阅读了一本关于cis企业形象设计的书籍，深入了解到有关于cis的知识，逐渐对我们这次研究的课题有了进一步的认知。

　　大约早上将九点半的时候，我们组长和一个组员跟着公司的人去石龙的经销商那里拿资料，我们另外三个成员便在会议室里议论关于课题的问题和初步议论问卷的设计。

　　中午和午时则进行关于消费者对博世电动工具产品的看法的调查问卷。经过有关的资料搜索和查询，最终做出了一份调查问卷。虽然不是很完美，之后还得根据实际情景进行修改与完善，但还算是小有所成。

　　今日还经过大家的议论再一次对昨日所完成的计划书进行的必须的修改，另外还作了一份详细的时光进度表。此外，我们还搜索了石龙周边博世的经销商的资料，记录有关消息。以备实地调研用。

　　今日对了一天的电脑，真的很累。在想：要是每一天都这样对着电脑工作，该有多累啊。可是，此刻正在工作着的忙碌人们不也这样度过每一天吗？就算累着，也是一种欢乐体验。

　　6月23日，星期三，晴

　　由于前两天所写的计划书要等到午时才能得到曹总的点评，所以上午的任务比较简便。我一向都在看关于vi设计的一些网上搜索的资料和从学校带来的书籍。既然没什么异常的任务就唯有加强自我的理论知识，以备在以后的项目研究过程中运用。

　　午时2点30分左右，我们全部实习学生都在会议室里等待曹总的到来。在此之前，我们的神经都绷紧着，因为听说曹总会很严厉地批评我们的计划书，想想就心惊。曹总终究还是推门进来了，一开场就说我们所做的计划书课题都不怎样切题。一开始点评的'计划书竟是我们第四组的，一步步地看着我们的计划，一边不断地评论着，一向不断指出我们所做的研究没有可行性，对主要研究的课题帮助不大。可是，在曹总的不断解说中，我们逐渐清晰了本次我们所研究的课题与过程。可能是由于之前没有沟通好，导致我们研究的方向的确出现了点偏差，从而影响了我们的工作。可是还好，我们在前两天所做的工作也没有白费，还是贴近研究课题。

　　曹总在此次会议中再次明确研究课题以及整个计划书的写作过程应包含的具体资料，使我们小组清晰了我们的研究方向，对vi有了更深入的理解。所以在会议结束后，我们小组立即开了一个小组会议，明确我们的任务，做好各个成员今晚和明天的分工。

　　今晚我也完成了关于博世其中五个系列的资料收集和整理，明确关于具体的五个系列产品的包装设计研究，另外还写了份今日的会议记录。

　　接下来的任务可能越来越重，但由于今日明确了我们所要做的项目研究，相信我们小组能够按时按质完成任务。

　　6月24日，星期四，大雨

　　今日一向处于忙碌之中，可是很充实、很有成就感。

　　由于昨日交给启宁和志武的整理资料这项工作他们没能好好完成，所以今日早上我就开始整理资料，把为研究课题而搜索的资料重新整理一遍，添加删减部分，并做好分类。

　　整理完资料之后，我便开始上网寻找关于博世系列产品包装消息，收集了好久都没什么成效，还真有点失望。本来想着在午时去拜访经销商之前做一次深入了解，但结果不如人愿。可是，还是多少有点收获，起码我开始较清楚地了解了关于包装方面的知识，应当对午时的拜访还是有点用处。

　　午时大概两点半左右，我们带着打印好的博世系列产品表格，全员出发去拜访经销商。我和启宁一组，我们俩主要负责四坑锤钻和切割机的调查，需要拍摄很多的产品包装相片和记录一些重要消息。兜兜转转，最之后到了广东电动工具门市部。与赖经理沟通之后，发觉 那里并没有我们所需要的资料，但赖经理还是很和善、豪爽地说带我们去附近的新东华五金工具经营部那里收集资料。我们小组成员便跟着赖经理来到新东华五金工具经营部，还好那里的老板和工作人员对我们还挺和善。我们开始忙碌起来，找包装盒、拍照，忙得不亦乐乎。最终，我们拍了不少照片，但唯一不足的是店里没有剩余的包装盒和宣传单、画册等，我们没能把资料带回来再研究。

　　今日总的来说，收获还是挺大的。接下来的工作就要整理今日的资料，上网继续收集有关资料。我们这几天的工作重点还是放在搜集产品包装及画册等资料上。只要我们坚持下去，我们定能有所获。

　　6月25日，星期五，阴

　　今日整个上午都在上网找关于包装设计方面的资料，可能这些天来，几乎每一天都对着电脑十几个钟的缘故，一整个上午眼睛都痛得厉害。但还是坚持寻找我们研究所必须的资料，毕竟我们此刻正当实习中，也不能像平时那么随意。

　　午时，我们组的两位男生跟着其他组的人员一齐去附近的五金批发市场，把昨日没有拍到照的几个型号包装等进行拍照。虽然在这过程中我们小组起了点小冲突，但毕竟在一齐共事，冲突是避免不了的。可是最终还是他们两个男生出去，我们三个女生则去楼下的印刷厂了解关于纸质的问题。幸好在门口碰到叶老板，跟他沟通之后，他就让我们进去，还叫了位专门人员为我们解答疑问。在xx的帮助下，我们最终对博世和我们厂的包装纸质有了必须的了解。其实真的很感激他们的帮助。

　　之后，我们的男组员回来，他们也很成功地带回几个型号的包装相片，听说他们这次遇到了困难，店里人员态度超差，差点不让他们照相。可是最终还是少有成绩，还是很值得开心的。

　　期望我们组员大家一齐继续奋力，争取把工作做完、做好。

　　6月26日，星期六，雨

　　今日已是26号了，好像时光过得越来越快，可能是这些天来一向在忙碌的原因吧。

　　早上依旧按时上班，我忙了一整个上午的时光来整理我们之前所拍的照片和完成昨日新搜集的博世曲线锯和锤钻资料。就这样过了一个忙碌的上午，真的有点累。

　　午时我们全组人员集合之后，我们就去附近的五金批发市场，再次补充我们所需资料。这次寻找的主要是关于博世产品的单张广告和外包装。这两样的资料我们最缺少，想着午时有可能的话就去完成，为之后的资料整体分析做好充分的准备。今日的天气不大好，下着好大雨，但我们没有因为下雨而取消外出计划。我们又来到五金批发市场，兜兜转转一圈之后，我们不能再去之前已去过的店铺，因为他们已对我们十分抗拒，不会再给机遇我们拍照我们只能另寻出路。最终，我们把目标锁定石龙怡丰工具专卖店，期望在那里会有所收获。但结果并不随愿，我们冒着大雨，鞋裤都湿透了，最终到达怡丰，当我们进去说明来意时，却遭到店员的冷漠对待。最终是店里老板娘随意拿了本博世产品的宣传画册给我们就叫我们走人。我们没有办法，怎样解释都得不到回应，只能遗憾的离开。

　　想到我们之前搜集的资料和照片也不少，也应当足够我们做分析，所以我们就放下了继续寻找资料。在回厂的路上，满地都是雨水，感觉很不爽，但毕竟失望的事也经常发生，再去纠结也没用。我们只能摆好心态，专心去做接下来的工作。

　　明天是休息的日子，真的好期待。

　　6月28日，星期一，阴雨

　　昨日休息了一整天，今日又开始上班了。还是得尽快调整好心态，继续开展工作。

　　整一个上午我都在整理博世系列产品照片，把它们全部整理好归成不一样的文件夹，再将我们研究的各系列产品包装设计和宣传画册等整理了一遍。忙碌了一整个上午，最终赶在下班前把这些工作做完。

　　午时经过议论之后，我要开始整理一份完整的关于博世六大系列产品的包装设计对博世经营理念的体现的资料。我和燕红两人分工合作，她和志武负责角磨机、冲击钻和曲线锯部，我和启宁负责手电钻、锤钻和切割机部分。参照各系列产品包装的照片，还要结合vi设计、博世经营理念等方面出发进行全面的思考，运用适当的语言表达出来。苦思冥想了一整个午时，才发觉 自我的用词有多么词穷。看来我以后得好好练习写作本事，平时多关注一下有关方面的消息。

　　经过这些天的磨练，才发觉 自我的思考和写作方面都有了必须的增高，也许是因为平时太少认真去写一些东西的缘故。所以，以后必须要注意这些方面，平时多锻炼，才能在工作之后能够比别人略胜一筹。

　　6月29日，星期二，晴

　　今日又是忙碌的一天，真的越来越感到累了。虽然暂时分析所需的资料收集得差不多了，但这几天一向在不断分析又分析，修改又修改，越是做到细就越感到困难。描述性的词语用太多了，才愈发觉 词穷。

　　昨日把博世系列产品的包装设计描述又进行修改了一番。今日整一个上午则在分析修改博世系列产品的画册，把遗漏的给补上，将发觉 错误的描述修改好。这一工作真的很考验人，不但考验着我的眼力、写作本事，还有耐性，真的很不容易。可是，奋战了一上午，还是把画册全部修改好。之后我们小组就开了个简短的会议，主要针对各组员的分工问题。我继续完善博世包装设计和画册的资料，燕红、启宁和志武则负责收集关于劲牌的有关资料，以备后阶段的比较分析，而享女则继续整理产品包装、说明书、画册等的各部分的复制剪切工作。

　　午时曹总给我们开了次会议，主要探讨的是关于我们对博世产品包装和画册等分析过程要结合企业经营理念。针对各组所究的品牌，分别根据其广告画册进行简单的描述以及其中需要注意的方面。经过曹总一番讲述，我们对接下来的研究方向又清晰了不少。期间，曹总也为我们讲述了不少对于vi的认识及其对企业的重要性。同时也提及了我们这次的实习对我们以后就业也是具有必须的优势，也期望我们每个人都认真对待这次的课题研究。

　　开完会后，似乎本来倦累的情绪得到了激励，无论怎样，我都要坚持下去，并且尽力去做到最好，不要使自我留下遗憾。

　　6月30日，星期三，晴

　　今日一整天主要分析昨日收集到的博世产品单张广告，搜索了一整个上午，期望寻出多一张单张广告，但我把几大搜索工具都用上了，最终也只找到了几张，实在太痛苦了，绞尽脑汁也获得甚少。

　　接近中午时刻，曹总又来给我们开了个会议。主要探讨关于我们各组研究课题中要围绕产品vi要素和vi原则进行。还具体给我们列了图表，指示我们接下来的工作方向。我发觉 曹总所掌握的知识实在太丰富了，他的经历也太有意义的，他的阅历实在太广了，他似乎对事物的看法都与众不一样，异常有看法、有思想。无可否认，我们都应当尽力向曹总汲取有关知识与认识。

　　由于吃完中午饭时候都近1点了，并且又有好多工作没完成，所以我也没上宿舍午睡，继续在会议室里奋战。就这样一向不断的分析着单张广告，把每张图的各个部分都截下来，编好编号，局部进行分析。直到晚上近12点，才最终把所搜集到的单张广告分析完成。

　　真的很累，但很充实。

　　7月1日，星期四，晴

　　今日依旧是忙碌的一天，上午都在继续上网搜寻关于《博世快讯》的期刊，就盼望着能够搜到一份关于博世电动工具的快讯，但结果实在不如人意，虽然找到了不少快讯，但真正关于博世电动工具的却是没有。真让人不快，但却无能为力。

　　最终决定选择其中一份做分析，经过几个钟的奋力，最终把一份博士快讯分析完。此刻发觉，作为分析期刊的vi设计也不容易，也许分析得太多了，越来越感到烦闷。但工作还是要继续，即使内心慢慢产生抗拒。

　　午时的时候，我又开始对单张广告的vi要素进行分析，截图、描述、分析，不断地进行着，整一午时就这样过去了。在下班之前还是把所有单张广告的分析都完成。但令人崩溃的是，午时经过组长与曹总的沟通，组长通知我们之前所做的关于vi分析都要全部修改。想想那是我们忙碌了三天的成果，此刻要化为零重新开始，可真令人郁闷。

　　7月2日，星期五，晴

　　由于昨日晚上明白曹总对我们所做的单张vi设计要重新换一种方式做，所以，今日早上只能听从他的意见，重新对单张广告进行vi要素分析。

　　今日对单张广告进行了几个钟的分析，其它时光电脑交给启宁做说明书的vi要素分析。本来现已把所有单张广告的正封面全部做好，但今晚发生了意外。在我准备为进行广告的内页分析而需要在表格增添单格的时候，直接在表格上画线，也许是由于原表格设置有问题，在我画线的时候，整个文档都毁坏了。我真不痛苦都不行，一整天的劳动成果，霎时光就没了。可是幸好，之前我有发过一份善未完成的初稿给嘉明，虽然还是有一半是没有的，但也总比全部要重新做过好。所以，今晚我就在重复今日的工作，心境十分的不爽。

　　在接下来的工作中，我想凡是做好的东西要立刻复制一份以防万一，否则，可能又会发生今日的杯具。

　　7月5日，星期一，晴

　　这几天的天气真的热得不得了，还好我们宿舍和会议室里有空调，能够让我们不用受暑热的煎熬。

　　今日还是在系统地分析单张广告的vi要素分析，又再一次对每张单张广告进行全面整理。整一天都在忙着这一工作，局部分析完广告后，再写出其所有单张的相同点和不一样点。忙碌了一天，最终最终完成了。这实着是让人伤脑筋的事情，但最终还是完成，感觉还是挺好的。

　　我负责单张广告vi分析，享女负责包装，燕红和志武负责画册，启宁负责说明书，最终大家都完成了。我还帮启宁所做的说明书的vi要素分析进行了修改，最终还算是满意。

　　7月3日，星期六，晴

　　今日还是整天在分析资料。我主要是对昨日工作的补充和完善，做了一个上午之后最终把单张广告的分析做完并进行了完善。

　　午时我们组开了个小会，对我们各自负责的部分资料分析做了一个小结，也就是整体的分析，我则结合一向在做的单张广告和说明书方面的资料分析，并对其进行系统的整理分析。

　　今日把该分析都分析完了，明天就能够休息了，期望明天能够真的好好休息一下下。休息好了，才有精力去做下一阶段的工作。

　　7月6日，星期二，晴

　　今日上午我都在做博世vi手册的资料中系统应用对说明书的vi分析部分，很快完成之后，我又把所有的博世vi手册全部重新整理一遍。当然，这个过程中是大家一齐奋力的过程。

　　做完博世vi手册之后，我们决定做下一阶段的事情。为写报告准备根据博世的vi设计而提出对广东电动工具厂相应的提议，我们先议论了一下，便开始分工行动。我负责单张广告和说明书方面的分析和提议，燕红负责画册和铭牌方面的，享女继续负责包装方面的分析和提议。

　　经过一番奋战，今日的工作也在午时下班前全部完成。所以，今晚最终不用加班，我们跑到五楼的娱乐室玩桌球，经过太长的工作时光之后娱乐运动一下，整个人的精神都不一样。相信我们接下来的任务应当能够接近尾声了，但我们还需继续奋力，争取做好最好。

　　7月7日，星期三，晴

　　今日的工作排得满满的，连休息的时光都没有。一整个上午我和燕红最终把博世vi手册完全修改好，而享女则在做我们的报告目录。由于时光越来越少了，到这时候我们应当开始我们的报告书的编写。

　　中午时刻，我们小组开了个小组会议，主要议论研究报告目录的编排及删减，主要研究资料应包含哪些方面。议论完之后我们便分工行动，我和燕红负责报告的主要资料，启宁和志武负责资料收集和研究分析方法等，享女则负责报告的前部分的整理，譬如概述、企业分析等资料。

　　午时和晚上的时光我都在忙报告主要资料的整理和写作，最终还是完成了。今晚加班加到两点多，真的好困，就为了完成提议部分的资料。

　　今日真的好累好累，好想好好休息一下，但可能明天的工作还很重，期望明天能够有精力去修改完成报告和ppt的制作。

　　7月8日，星期四，晴

　　今日一早上把昨日做好的实习报告完善，之后便拿去给曹总点评。本来就仓促地完成报告，感觉应当需要修改挺多的。果然不出所料，曹总看了之后我们才发觉 我们很多地方没有注意到，可能我们一开始就理解错了，报告应当是用真实的数据和资料来支撑我们的观点，而不是我们一向用我们自我的语言来说出一些没有不能考察它真实性的文字叙述，这样的话显得整份报告很空洞。我们主要做的不够的主要有以下几点：

　　1、花了太多的文字来描述一些和本次的课题没什么关系的资料，比如我们在企业的分析时把和博世电动工具没关系的一些资料也放上去分析，有点脱离了主题；

　　2、一些观点没有注明资料来源，这样导致看报告是无从考证，缺乏真实性和可实施性；

　　3、没有用和来对论点进行具体的分析说明；

　　4、报告在结构上的严谨性要加强。

　　经过这次的点评之后，我们小组议论了一下，对我们的报告存在的问题结合曹总给我们的意见，找出处理问题的途径，最终决定对我们的报告重新进行撰写。

　　又得重新修改报告，我和燕红负责报告的主要资料部分，真够头痛。

　　7月9日，星期五，晴

　　实习被推迟了，可是也在预料之中的事情。

　　今日本以为能够回家的，但还是留了下来，因为每个组的工作还没有完成，必须要把一个项目的工作完整的完成才能回去，这也是一种学习，学到了什么是负职责，什么事坚持。再等两天吧。今日相对来说比较简便，一向都在修改实习报告，算是没有太多的工作，太多的烦恼。

　　后天就能够离开了，心里不舍，期望以后能有机遇再来向曹总学习。

　　实习日记（七十五）：

　　不知不觉一个月的实习生活就悄悄溜走了。但在这一个月充实的时光里，我感到的不再是刚来时候的好奇，新鲜和不知所措，换来的是严谨，认真和坚持不懈。这一个月能够说切实的将我这个从大学钻出来的毛头小子彻彻底底的洗礼了，一个月的工作锻炼，让我有了很大的增高。而作为这一个月的小结，我无法一一列举在实习单位的每一次挑战，但我想八月一号那天的座谈会，会让我对自我的整个实习生活有更深刻的认识。

　　8月1日上午，事先我们这些实习生都还不明白，大家被临时通知去参加一个研讨会，像平常一样，我们便服从安排一齐来到了会议室，刚刚进去，我们就看到一个人在拿着手机拍照，这不是教过我们刑诉的纪虎纪教师吗？放下好奇的心，强忍着并没有打招呼，我们逐一找到位置坐下来，看着会议桌对面坐着的，竟然是我校副校长和平时给我们上课的教师们。随后我们才发觉 ，原先是学校和院里联合举办了一次研讨会——《刑事诉讼法实践情景与检察院改革专题调研座谈会》，参会的双方分别是西南政法大学和广西省钦州市检察院。怀着见到亲人般的心境，我们认真听取了这次会议的主要资料。这次会议议论的重点主要有以下几点：

　　一、关于辩护权的保障问题。异常是有关于一些重大贪污贿赂案件，检察院是否允许律师会见自我的当事人等有关的问题。在谈论的过程中我们发觉 ，法律的一些有关规定虽然很好的保障了嫌疑人的权益，但却为案件的侦破供给了障碍，这样很不利于案件的有效推进。而这一矛盾的现象需要法律的进一步改善。

　　二、关于全程同步录音录像问题。全程同步录音录像是去年开始试行的，今年才正式运用到侦查活动中的，这个规定在实践中还显得不是很成熟，学校教师就这方面的细节方面提了一些有关的问题，也就同步录音录像在运用中经常出现的问题的处理办法进行了议论。

　　三、关于非法证据排除问题。非法证据的排除一般都是出此刻自侦案件中，由法院提出并进行审核程序。这方面学校就非法证据排除程序的发起方和审查方进行了确认，并且对非法证据排除的案件数据进行了收集，以作日后的研究用途。

　　四、关于逮捕问题。副校长对批准逮捕的成功率比较关注，并对这方面正在做一项研究，为自我的论文做准备收集材料。

　　五、关于监视居住问题。监视居住作为一种强制性措施，其合法性也很受学校方面的关注，所以学校教师就监视居住的执行人员，实行地点，办案经费等方面提出了一系列的问题。而对于这一敏感的问题，检察院一方也提出了自我的困难，实事求是的说出了一些情景。作为实习生，在工作中我们也切身的感觉到了这些无奈之处。

　　座谈会很快就在紧张，愉快的氛围中结束了。然而在这次座谈会中，我最大的感觉就是理论与实践相结合的重要性，从座谈会中充分的得到了体现。学校代表了理论，检察院代表了实践，两者直接的交流就是理论与实践相互作用的过程。学校经过将自我的理论供给给检察院，帮助检察院增高办案效率和办案水平；而检察院也经过将自我办理的案件材料供给给学校做研究调查，为学术研究供给实践基础。双方不仅仅能相互促进，还能相互监督。学校经过自我的理论知识，对检察院的执行程序进行监督，坚持其合法性；同时检察院也用自我的办公经验来验证学校提出的学术理论是否合理，而不是纸上谈兵。所以学校与检察院是相互促进，相互监督的能动作用。

　　这次研讨会也很好的诠释了我们实习生活的意义所在，这也更加促使我们珍惜实习生活的每一天。