工作小结

　　工作小结（一）：

　　时间过得很真快，转眼就两个多月了，在试用期间，自我奋力了不少，也增高了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机遇。从这一阶段来看，发觉 自我渴求的知识正源源不断的向自我走来，到这个大溶炉里慢慢消化，这就是经验。

　　一、在工作中的收获主要有：

　　1、熟悉了设备的操作系统。

　　2、基本掌握了工作技巧。（在任职服务员期间）

　　3、了解了公司的工作流程。

　　4、在这期间我不仅仅能够较好地配合各位前辈工作还能够自我独立完成工作。领导每次安排的任务都基本能够顺利完成。

　　二、在工作中的不足主要有：

　　1、工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏。

　　2、办事效率不够快，对领导的意图领会不够到位等。

　　就总体的工作感觉来说，我觉得那里的工作环境是比较令我满意的。首先是领导的关爱以及工作条件在不断改善给了我工作的动力；其次是同事间的友情关怀以及协作互助给了我工作的舒畅感和踏实感。

　　工作小结（二）：

　　期中考试在焦虑，喜悦，悲伤等种种复杂心境的交织中落下了帷幕。这次期中考试，我的成绩并不好，原本我打算这次考试争取全班前八名的，可由于我考试时的失误，导致这一愿望落空。虽然成绩相比与去年失误时考得的二十名略有增高，可我自我总的实力并不只是停留在这一阶段，所以，我对这次的成绩，深感自责和惭愧。

　　这次考试，总的来说，每门都考得欠佳，其中社会和数学的错误尤为突出。这次数学考试，我附加题部分虽拿了满分，可前半部分却只考了八十四分，主要原因在我动作慢加上自我从小养成粗心的毛病。使我未对前半部分进行详细的检查。以及自我平时做题时，总爱钻难题，对较为简单的.题目未增高境警戒，所以对一些简单而又容易出错的题，导致考试时不容易留意难点，才做错题。这次考试我所以的错误点全都是粗心，说明我做题不够谨慎，今后要认真完成教师布置的任务，做好后要认真检查，尽力使今后不再犯同样的错误。至于社会，是知识点没复习全，该背的没背或背完后印象不深，考试时对一些题一知半解，所以才考得如此差劲。其他几门，考得不好也不差，平平淡淡。平淡的有点不像平时的我，要明白，每次考试我总会有一门超拔尖的，可这次考试我算是栽了个大跟头。

　　对于这次考试这一血的教训，我要从中吸取经验，上课认真听讲，作业按时完成，还要每一天制定严密的学习计划。我要重装旗鼓，卷土重来，争取在下次的大考中，考出优异的成绩，来回报父母，回报教师。

　　工作小结（三）：

　　20__年即将过去，一年来自我能够以高标准请求自我，在本质岗位上勤勉奋力，兢兢业业的工作，较好的完成领导交办的各项任务，下头将自我一年来的工作向领导和同志们汇报：

　　一、加强学习，不断增高综合素质

　　一年来能够参加部里组织的各项政治理论的学习和业务知识的学习，学习了不一样时期领导的讲话和部领导安排学习的资料，并能够认真做好读书笔记，经过学习自我树立起了正确的世界观和人生观，增高了自我对组织工作的认识，切实认识到组织工作无小事，力求认真做好每一件事，并有针对性的学习业务知识，增高自我撰写消息的本事，是自我的业务本事有了必须程度的增高。

　　二、勤奋奋力，不断增高业务本事

　　一年来自我主要工作是撰写消息，截止到__月份共撰写消息__篇，在__组工消息截至__月份统计共上了__篇。撰写消息虽然不少，但上稿率不高，究其原因自我主要还是没有完全掌握写作的要领，对时局的把握还是不准，对领导的讲话资料还是没有完全吃透，对我县发生的事情还是没有站在高起点去把握，一致写出的消息上高率很低；自我经常看__组工消息发觉 自我同样写了那方面的资料，别人的上了__组工消息，自我的却没有，有时也感到纳闷，但毕竟还是事实。除了自我撰写组工消息外，自我还抽出必须时间给新闻媒体撰写人物通讯，共在__日报上发表人物通讯一篇，在__报发表论文和消息__篇。

　　三、兢兢业业，完成领导交办的`其他工作

　　配合全国、自治区各大新闻媒体采访工作等，还撰写了几份先进人物的典型材料。

　　四、进取参加部里组织的各项活动

　　一年来，部里组织的打扫卫生等活动自我能够及时参加。

　　五、存在的问题

　　（1）消息上效率不高，需要更加加强消息知识的研究。

　　（2）理论学习不够，没有对理论知识进行系统的研究，今后要加强这方面的工作。

　　回顾自我一年的工作，虽然自我不遗余力的奋力工作，但由于自我本事有限，工作成绩与领导的请求还相差很远，在新的一年自我将更加奋力的工作，认真完成领导安排的各项工作。

　　工作小结（四）：

　　做为助教工作已有一个半学期了。但对我来说最有意义的是这学期的工作，因为我从中学到了很多。而这一切都归功于那些可爱的学生和敬爱的威廉教授。

　　每当看见同学们举起的手，我真的很高兴我能帮助他们。对我来说那代表着信任。当然，有的时候我也会被问到不认识的单词，但我从来都不会觉得尴尬。它的好处是我能够让我和同学们一齐学习一齐增高。就拿今年的那个英语演讲比赛来说吧，尽管这些学生都是日语专业的，但他们对自我的演讲都很认真。他们主动联系我，要我给他们做指导，看他们练习演讲。最终，看到他们的付出得到了收获我也感到很高兴，因为与此同时我也得到了收获。我也很感激威廉教授对我的信任、支持和帮助。他给了我很多鼓励，让我感到更加自信。当另外两个助教不能和我一齐合作给学生上最终一节课和出期末考试题的时候，威廉教授鼓励并帮助我完成了。尽管中间有许多不足，可我还是觉得自我表现得很成功。

　　经过做助教的这段时间，我有了一些小小的经验和感觉。在仔细听课的同时观察学生，这样能够明白哪些是优秀生，哪些是上进生，哪些是中间生，然后课后及时跟教师交流下你所观察到的，这样有助于让每个学生得到增高跟发展。

　　助教与助教之间的配合。课后交流你对所负责的学生感觉，最好是做些换组负责。这样我们就能够更好的了解整个班级，并且也能更容易的帮助教师处理一些问题。

　　工作小结（五）：

　　我来到本院工作已有一年了，在这一年里，我在院领导和护士长的关心与直接领导下，及同事们的关心与帮助下，认真钻研业务知识，奋力增高理论知识和掌握各项外科临床操作技能。较好的完成了各级院领导布置的各项护理工作。在思想、学习和工作等方面变得更加成熟。

　　记得刚来外科时我还不适应，但我不怕，以前没做过的，为了搞好工作，向前辈请教。学习、自我摸索实践，服从领导安排，踏踏实实做好护理工作，认真地完成工作任务，进取主动学习护理专业知识。在很短的时间内熟悉了外科的工作，了解了各班的职责，明确了工作的程序、方向，增高了工作本事，在具体的工作中构成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。当然在工作中仍有不足之处，如工作中技能有待增高，面部微笑不够，在今后的工作中必须奋力增高自我的技能，更加细心，增高微笑服务，端正工作态度，用自我所学的所有知识和技能去救治。在这一年的护理工作中，我越来越能够感觉出护理工作的重要性。护理工作是一门精细的艺术，是健康的基本保证。我的体会是"三分治疗，七分护理"，要有一颗同情的心，用无私的奉献支撑起无力的生命，发扬救死扶伤的精神，认真履行医务工作职责。我期望经过自我的奋力获得病员广泛好评的同时，也能得到各级领导、护士长的认可。

　　我为自我是护士队伍中的一员而自豪，在今后工作中，我将加倍奋力，为护理事业做出自我应有的贡献。

　　工作小结（六）：

　　很荣幸能在班里担任学习委员，不知不觉本学期的学习和工作就即将结束了。在本学期的学习和工作中，作为学习委员的我看到了班级良好的发展态势，也看到了学多需要改善的地方。

　　本班同学学风较为端正，基本上做到不旷课不迟到不早退，上课认真听讲，学习态度进取，交作业按时按质按量，由此同学们取得了较好的成绩，作为学习委员本人深感高兴！可是，在大部分同学朝着好的方向发展的大背景下，还存在一些不容忽视的问题，如班里个别同学偶尔上课迟到或旷课，对于某些课程态度不进取，课下自主学习意识不强，成绩不梦想等。究其原因，我总结为以下三点。

　　一、课程安排原因。

　　1、大一第一学期的课程都是基础课程，有些和专业联系不是很紧密，并且可食少，资料多，导致同学有一些厌烦情绪。但这只是客观方面的原因，主观上还是同学们的认识不到位，没有意识到学习这些课程的重要性。我相信一旦同学们认识充分，还是会投入很大的热情的。

　　2、同学有自我的.上课安排。因为实行大班教学，我院06级分为两个大班。有些同学认为自我不适应本班任课教师教学，便和另一个大班一齐上课。我想这是无可厚非的。

　　3、少数同学学风不严谨。不可否认，每个班都存在一些同学学风不是很严谨，我班也一样。对于这些同学，我以及各位班委和同学现已展开对他们的帮助和教育。

　　针对这些问题，我们也作了一些工作，并取得了一些成效。

　　作为学习委员，提醒同学及时交作业，及时通知课程进度和临时变化，了解同学的出勤情景都是我分内的工作，做好这些工作，也为树立良好的班风奠定了基础。同时，针对极少数迟到、早退、旷课或者不交、晚交作业的同学，我在不伤害其自尊的前提下适当的提醒、劝告，使这些情景有所改善。对于同学对教学上提出的一些问题和提议，我基本上比较及时地进行了转达，使得师生的沟通能够正常地进行。

　　除此之外，我们班级还进行了一些活动来改善班级学风。例如开班会就这一问题展开专门的议论，订立一系列奖惩措施，批评教育在学风上有所瑕疵的同学。我班还以宿舍为单位展开互帮互助的活动。以上这些措施都起到了一系列进取的效果。为了使我班成为一个更加优秀的班团体，我在此提出下学期的工作目标和具体措施。

　　二、目标。

　　奋力到达无人挂科，人人学习进取进取，不沉迷于无意义的事，在各类奖学金及奖项的评选中，我班能有更多的同学得奖。

　　三、措施。

　　继续坚持本学期有成效的措施，并开展一些如班级学习交流、班级考前动员、考后总结的活动，让同学们更好的了解了大学教师的教学方法，大学中适合的学习方法等等。进取配合教师工作，及时反馈师生消息，使交流更加畅通。

　　学风建设是班级增高是源动力，作为学习委员，我必须会联系各位同学，将自我的工作做好，使经济61班学风更加严谨，更上一层楼。

　　工作小结（七）：

　　时间过得很快，不知不觉就到了20__年的尽头。回顾这一年，不禁感慨万千。这一年，在车间主任和同事的支持和帮助下，我严格请求自我，按照公司的请求完成了自我的工作。经过这一年的学习和工作，我各方面的技能都有所增高，也没有辜负大家对我的信任。今年的主要工作设想总结如下：

　　第一、遵守各项规章制度，奋力工作，增高自我工作效率

　　爱岗敬业的职业道德是每项工作顺利开展并最终获得成功的保证。遵守公司规章制度，认真做好本职工作，是我自我的工作原则。我会以热情和进取的精神完成每一项任务，履行我的工作职责。由于工作的特殊性和正确性，我严格请求自我做到零误差，以增高正确性和工作效率。

　　20__年，在车间主任的领导和工艺师的指导下，我带领团队和其他同事参与生产了__批丹参提取物，其中石硫法__批，合格率到达100%。除了写实际记录，我还负责编写了__批GMP主记录和有关辅助记录。在这几批丹参提取物的生产中，我掌握了生产工艺和设备操作技巧。

　　第二、与领导合作，团结同事，互相学习

　　尊重领导，服从命令，进取配合工作;平日多关注同事，团结互助，互相学习。在工作中，我们是彼此的教师，经常从别人身上看到自我的影子，有好有坏。在处理问题的时候，我们成为了彼此的后盾，给了我从看问题到处理问题的新的机遇和经验。彼此肩并肩。我个人从工作中受益匪浅，从做事到做人。

　　1、参加过生产部组织的7S现场管理。学习了7S管理，深刻体会到必须要奋力增高自身素质，规范自我的行为，增高礼貌标准，增强团队意识，按照规定养成良好的工作习惯，满足7S现场管理请求。

　　2、组织团队学习《GMP药品生产质量管理规范》并参与《岗位SOP》有关知识的修订，同时也参与《GMP药品生产质量管理规范》有关知识的考试。

　　经过学习和考试，团队成员进一步了解和增高了GMP知识和岗位SOP。同时对GMP知识和岗位SOP有更深的理解和增高。

　　第三、其他方面

　　今年参加了公司组织的趣味运动会和篮球赛，四环新厂奠基仪式，以及此时此刻建成的新准备车间和实验室的开工仪式。同时，公司领导同情我们员工的辛苦，专门组织春游，在春游中安排团体活动，参加团体活动的运动会，取得了不错的成绩。

　　总结一年的工作，虽然有必要的改善，但仍有一些不足和需要改善的地方，有些工作还不够完善和完善。期望领导能给出国留学的机遇，以增高自身素质，做出更好的创新。

　　在以后的工作中，我会奋力增高工作的质量和效率，进一步增高自我的素质，发觉 差距，克服不足，在以后的工作中取得更大的增高。我将带领团队完成公司领导和车间主任布置的每一项任务，同时加强对团队成员的管理和学习《GMP药品生产质量管理规范》、洁净区有关知识和车间有关文件的培训。

　　时光过得飞快，不知不觉中，充满期望的20__年就伴随着新年伊始即将临近。现就本年度重要工作情景总结如下：

　　一、思想认识方面

　　报业服务处办公室的一大功能就是服务功能，我个人的职责是这一功能的最终体现者，主要任务是为服务处领导、各部门和员工做好服务工作，确保服务处各项工作正常开展。所以，20__年工作总的指导思想是“强化服务功能、增强服务意识、增高服务质量”。

　　20__年对工作的思想认识有所增高。我的工作比较庞杂凌乱，甚至有一些琐碎。但其重要性却不容忽视，尤其是在后勤保障方面，有的事情虽小，但其影响面很大，缺少打印纸或墨盒更换不及时可能一份重要档不能及时出稿。这些事情可能简单，人人能做，但我认为不是每个人都能把它做好，我对自我的请求是既然重要，没有理由不把它做好。

　　二、办事效率方面

　　思想上认识明确，行动上当然有所表现，工作效率对每件工作都很重要。但我之所以把办事效率单独作为一条来总结，是因为工作效率对我这方面工作十分重要，有的事情是高效率才能彰显它的价值和意义。为增高工作效率，我的方法是日常性工作未雨绸缪，偶发性事情高效处理。确保服务处工作不受影响或少受影响。

　　三、主动性方面

　　许多工作仅有进取主动，才能从容自如，要不然会疲于奔命，忙于应付。份内之事，不要领导交办，更不要领导催办。领导交办的事，不推不拖，各部门和个人的事情同样不推委、不敷衍，能处理及时处理，不能处理及时汇报。

　　1、在创全国礼貌城市期间进取与锦江区房管局物业管理极配合与支持，得到外界对新闻物业一致好评。

　　2、在安保工作方面着实检查力度，加大楼层日巡工作，进取与书院街道派出所做到有情景及时汇报、协调和沟通工作.

　　四、工作实绩方面

　　1、创优工作

　　(1)服务处的创优工作在公司有关领导的指导下，经过不断完善、进取整改，对不足之处进行整改，在整改过程中，使我一个从未涉世物业的人在报业服务处创“国家示范”中，从学习到理解变成掌握最终进行协助，同时也从中学到物业行业在工作请求是细致化、流程化、标准化，对各项档请求均要熟练掌握然后在从实际中去教会员工。异常是我自身一开始对创优理解不深，以至在做的过程中很多地方无从下手，最终工作脱节。

　　(2)进取学习公司、服务处关于管理新措施、新规定、新办法，对各项管理办法、工作手册深入学习。

　　(3)在后期迎检过程中对“汇报材料”印刷厂家进行罗列筛选，最终以在行业较低的价格印出我们需要的产品;“汇报视频短片”

　　2、后勤保障方面工作

　　(1)对打印机、复印机、传真机、计算机等办公设备的维修与维护。服务处建立几年来，部分易耗资产逐步进入老化期，设备问题影响正常工作，部门报修报主任同意后，进取联系厂家或经销商进行维修，确保服务处的工作不受影响。

　　(2)办公易耗品的保障。服务处现有__台计算机;x台打印机;复印机x台;传真机x台;各种易耗品打印纸、碳粉、配件等需求较大，进取保障好这些常规易耗品的供应。

　　(3)日常办公用品的保障，进取与库管做好衔接，对各部门需要申购的物资进行对接，并上报服务处主任进行审批，在事后做好保存、发放工作。

　　(4)做好员工宿舍的管理，对新入职员工进行住宿的安排，事后进取关心，把工作思路变被动为主动，进取主动，争取创造一个高质量的服务体系，保证服务处的各项工作正常进行。

　　工作小结（八）：

　　不够争气，身体可是革命的本钱啊！我也真不明白，如果我不在这行混，我能够做些什么呢？实在很杯具！

　　谈完上头的问题，基本总结就谈了一大半了，或者下头能够说下感情生活。每一天下班回家，都能喝上老妈煲得靓汤，饭前喝一碗汤，我才会有更好的胃口吃饭。并且我的喉咙一向不是很给力，有慢性咽喉炎，基本就告别了香辣刺激的食品，所以老妈为了我能吃饭有胃口，也绞尽脑汁地尽可能地给我做既好吃又不上火的菜肴，很有感动，也很有母爱！去年冬天没到老妈就给我边织着羊毛衣，刚好一冷，我就穿起来了，真的挺暖的！这一年老爸也特忙，在外面也很辛苦，就是比较担心他的身体，为了应酬经常在外喝酒，大鱼大肉的，本来就很胖了，对于自我的身体他还是那么地肆无忌惮。

　　朋友基本上都是出来工作了，都在自我养活自我，有的还得养家糊口了，所有的一切都来得很快，因为很快，所以80后这一代人都异常地喜欢怀旧。此刻没敢喝酒了，所以改成了喝茶，其实我发觉 跟朋友在一齐喝茶也是件很欢乐的事情，那一刻也能抛开所有的烦恼。我也异常期望身边每个朋友能认认真真地做好每件事情，因为我们真的长大了！哎，很可惜我没法写下私人的感情，没有感情的一年算不算遗憾呢？

　　20__来到了，我期望能看到大家新的面貌和新的期望，然后争取把所想的都能做到，把所做的能做得更好，把所想的能想得更远！总结完毕！

　　工作小结（九）：

　　一、工作方面：

　　感觉自我在20__年在工作上，虽然没有什么大得成绩，但也没犯过重要错误。自我认为，工作上还算兢兢业业，能奋力完成领导交给得工作任务。尊重老同志，团结同事。在工作中能联劳协作，不迟到、不早退（我几乎很少迟到，但经常早退）。有时，工作中加班加点，从不计较报酬，也不计较个人得失。主动为同事打开水、清扫分单区卫生，还主动为领导洗工作服。

　　2、经济方面：

　　3、写作方面：

　　自我在这方面上感觉是最好的，在杂志上发表了小说3篇，在报纸杂志上发表散文、随感多篇，最值得炫耀的是散文《在回小镇》，获报刊提名奖，博客的点击率和点评受到了好评。

　　4、游山玩水方面：

　　5、亲情友情方面：

　　我认为在这方面收获是最大了，女儿回来了，这多少让孤独的我有了一些安慰。也感到女儿在离开我得日子里，懂事了许多。印象最深刻的是，在父亲住院陪护父亲的一段时间里，和父亲的一次长谈，让我又重新读懂了父亲，在父亲得身上感悟了许多事情，这令我终身不会忘记的。在20__年，结识了许多新的朋友，使我在他们身上，学习了很多知识。以前的朋友，在这一年里，又加深了感情。

　　6、得与失方面：

　　在这一年里，得到了亲情，收获了友情。尤其结实了文学圈的朋友，在他们身上，学到了许多知识，也增高了我的写作水平。遗憾的是，夏天时，我把心爱的手链给丢了。不去论证它此刻价格值多些，那是我老公给我买的礼物。那时，我家条件并不很富足，因为我喜欢，老公花了近4000元买的。在就是，家里的一盆昙花让大姐给扔掉了。这盆昙花比我们婚龄还长呢！那是我和老公谈恋爱时去2姐单位喜欢拿回来的。昙花每到8、9月份会开放出许多白色的花儿。昙花开的时候，我和老公会约上好友，来我家赏花，老公十分喜欢这盆花。可能大姐怕我睹物思情，还是看昙花有些凋0，我在哈尔滨的时候给扔掉了，着实让我悲痛了好久。

　　7、最尴尬的事：

　　家里的闭路电视不知什么原因没了信号，打了几次电话都没来人修，让我十分恼火。于是就打电话训斥他们一顿，觉得可是瘾，又往他们值班领导那里做了一次上帝的感觉，然后在一次给他们主管部门打了一个投诉电话。不到一小时，值班领导和维修人员，上门维修来了。打开电视一看，不到半分钟，就处理了问题。原先是我家闭路插头没插，那时的我羞得有个地缝都想钻进去。在一个就是，在我的文摘中，引用了一段名家的一句话，结果辞不达意，用错了地方，让别人给指出来了，闹得我很没面子，十分尴尬。

　　8、存在的问题和整改措施：

　　我主要表此刻一是对政治理论学习不够主动，二是对新技能、新设备的学习不够刻苦认真，表此刻工作中，有分析问题、处理问题的方法简单，态度急躁。在花钱上存在着大手大脚的作风，做事情不能善始善终。遇到事情不能冷静处理，平时，书读的还是有些少。

　　工作小结（十）：

　　时间一晃而过，转眼间到公司快三个月了。这是我人生中弥足珍贵的一段经历。在这段时间里各级领导在工作上给予了我极大的帮助，在生活上给予了我极大的关心，让我充分感觉到了领导们“海纳百川”的胸襟，感觉到了大发人“不经历风雨，怎能见彩虹”的豪气。在对__肃然起敬的同时，也为我有机遇成为__的`一份子而自豪。在这三个月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，经过自身的奋力，各方面均取得了必须的增高，现将我的工作情景作如下汇报。

　　一、经过培训学习和日常工作积累使我对大发有了必须的认识。

　　在7月份杭州高级人才交流会上认识了杜总，我拿到的第一份资料就是介绍新厂画册，当时只是觉得企业规模很大，和杜总交谈后，感觉老板很平易近人。对其它方面就不太明白了，异常是对化纤行业几乎一无所知。经过三个月的亲身体会，对化纤行业和公司有了必须了解。公司的理念被杜总通俗的解释为五个发，确实是很恰当，本人对这一理念十分认同。公司发展不忘回报社会的壮举，令人敬佩。公司以人为本、尊重人才的思想在实际工作中贯彻，这是大发能发展壮大的重要原因。在十一年时间实现跨越发展的确很不容易，争做全球第一是大发的雄心壮志，也是凝聚人才的核心动力。此刻__在涤纶短纤行业起到了举足轻重的地位，今后还将更加辉煌。

　　二、遵守各项规章制度，认真工作，使自我素养不断得到增高。

　　爱岗敬业的职业道德素质是每一项工作顺利开展并最终取得成功的保障。在这三个月的时间里，我能遵守公司的各项规章制度，兢兢业业做好本职业工作，三个月从未迟到早退，用满腔热情进取、认真地完成好每一项任务，认真履行岗位职责，平时生活中团结同事、不断提升自我的团队合作精神。一本《细节决定成败》让我豪情万丈，一种进取豁达的心态、一种良好的习惯、一份计划并按时完成竟是如此重要，并最终决定一个的人成败。这本书让我对自我的人生有了进一步的认识，渴望有所突破的我，将会在以后的工作和生活中时时提醒自我，以便自我以后的人生道路越走越精彩。

　　三、不足和需改善方面。

　　虽然到来了近三个月，对生产工艺还不太了解，到生产现场时间不多，人员熟悉程度也不够，对分工的工作还没有构成系统的计划和长远规划。随着对公司和工作的进一步熟悉，我也期望领导今后多分配一些工作，我觉得多做一些工作更能体现自我的人生价值。“业精于勤而荒于嬉”，在以后的工作中我要不断学习业

　　务知识，经过多看、多问、多学、多练来不断的增高自我的各项业务技能。学无止境，时代的发展瞬息万变，各种学科知识日新月异。我将坚持不懈地奋力学习各种知识，并用于指导实践。在今后工作中，要奋力当好领导的参谋助手，把自我的工作创造性做好做扎实，为的发展贡献自我的力气。

　　四、几点提议。

　　公司正处于企业转型期，是一个十分关键的时期，这一时期应当从管理上下工夫，企业管理的好坏，会决定企业转型的成败。

　　首先，要加强思想观念的转变，加大培训力度，异常是管理干部要改变老观念，要从实干型向管理型转变。领导干部定期参加外培，这样能够开阔视野、学习管理理论。

　　其次，公司要健全管理制度、明确岗位职权、建立激励机制、完善考核方式。好的制度能够改变人的行为，好的制度能够激励员工，好的制度能够强化管理。

　　第三，要做好后继人才的培养工作。成立十一年了，当年创业的壮年人现已逐渐变成了老年人，这也是客观规律，从此刻起，要做好老同志的传帮带工作，把他们的好做法传下来，永久留在。

　　第四，既要引进人才，还要用好人才，异常是要挖掘公司内部现有人才，最大限度发挥各类人才的作用。

　　工作小结（十一）：

　　时光飞逝，转眼间我的工作试用期已接近尾声。这是我人生中弥足珍贵的经历，也给我留下了精彩而完美的回忆。在这段时间里大家给予了我足够的宽容、支持、鼓励和帮助，让我充分感觉到了领导们坚定的信念，和同事们进取乐观的精神。在对大家肃然起敬的同时，也为我有机遇成为公司正式员工而感到光荣和兴奋。

　　在这一个多月的时间里，在领导和同事们的悉心关怀和指导下，经过自身的不懈奋力，各方面均取得了必须的增高。

　　记得初到公司时，我对公司的了解仅仅局限于公司网站的简单介绍，除此之外，便一无所知了。所以，试用期中如何去认识、了解并熟悉自我所从事的行业，便成了我的当务之急。

　　到公司的一天，我有幸参加了公司召开的工作会议，受益匪浅，感觉这是一份关荣而附有挑战的工作。学习是取得一切增高的前提和基础。在这段时间里我认真学习了公司各有关资料，并从网络上摄取了很多的有用素材，日常工作的积累使我对公司有了较为深刻的认识，也意识到了公司的壮大对中国的互联网电子商务所起到的重大作用。

　　在这一个多月的时间里，兢兢业业做好本职业工作，不迟到不早退，并进取自觉利用节假日参与公司的加班工作。严格遵守公司的各项规章制度，认真履行岗位职责。

　　认真学习岗位职能，工作本事得到了必须的增高。

　　我所在的技能部是一个充满活力和挑战的部门，我要认真学习岗位职能，做好自我的本职工作，奋力完成好各项工作任务。

　　在今后的工作中，我将奋力增高业务水平，克服不足，朝着以下几个方向奋力：

　　1、在以后的工作中不断学习业务知识，经过多看、多学、多练来不断的增高自我的各项业务技能。

　　2、增高自我处理实际问题的本事，并在工作过程中慢慢克服急躁情绪，进取、热情、细致地的对待每一项工作。

　　工作小结（十二）：

　　在这一年的时间里，经过自身的不懈奋力，在工作上取得了必须的成果，但也存在了诸多不足。回顾过去的一年，现将工作总结如下：

　　一、在工作中主要存在的问题有：

　　1、由于几年来对业务的学习，对有关的流程有了越来越深的认识。

　　2、在工作中，有很多新的技能问题，可是深知发觉 问题、处理问题的过程，同时也是学习的过程，经过不断的学习和总结，遇到的问题都得到了很好的处理。

　　3、有时候对工作认识不够，缺乏全局观念，对硫胺工段还缺少了解和分析，对工作定位认识不足。从而对工作的最优流程认识不够，逻辑本事欠缺，结构性思维缺乏。可是我相信，在以后的工作中，我会不断的学习和思考，从而加强对工作的认知本事从而做出工作的最优流程。

　　二、工作心得

　　1、在工作实践中，我参与了许多团体完成的工作，和同事的相处十分紧密和睦，在这个过程中我强化了最珍贵也是最重要的团队意识。在信任自我和他人的基础上，思想统一，行动一致，这样的团队必须会攻无不克、战无不胜。

　　2、工作的每一步都要精准细致，力求精细化，在这种心态的指导下，我在平时工作中取得了令自我满意的成绩。能够进取自信的行动起来是这几年我在心态方面最大的增高。

　　此刻的我经常冷静的.分析自我，认清自我的位置，问问自我付出了多少；时刻记得工作资料要精细化精确化，个人得失要模糊计算；遇到风险要及时规避，出了问题要勇于担当。

　　三、工作教训

　　经过这几年的工作学习，我也发觉 了自我离一个职业化的人才还有差距，主要体此刻工作技能、工作习惯和工作思维的不成熟，也是我以后要在工作中不断磨练和增高自我的地方。仔细总结一下，自我在半年的工作中主要有以下方面做得不够好：

　　1.工作的条理性不够清晰，要分清主次和轻重缓急；

　　在工作时间很仓促的情景下，事情多了，就必须要有详实而主次分明的计划，哪些需要立即完成，哪些能够缓缓加班完成，今年在计划上自我增高很大，但在这方面还有很大的优化空间。

　　2.对流程不够熟悉；

　　在工作中，发觉 因为流程的问题而不明白如何下手的情景有点多，包含错误与缺漏还有当时设计研究不到位的地方，对于这块的控制力度显然不够。平时总是在开发，但说到底对业务很熟悉才是生产很好完成的前提。

　　回过头来思考一下自我工作的是与非、得与失，会更快的长大。在以后的工作中，此项也作为重点来增高自我。

　　工作小结（十三）：

　　转眼之间，进入__公司现已一年了，在这一年的时间里，是我人生中的又一次重大转折，从一名技能人员转变成为了一名销售工程师，其中的体会能够说是酸甜苦辣样样俱全。

　　首先，我很庆幸，在我踏上销售之旅的第一步能够进入__这个减速机知名品牌企业，让我对自我的产品有着足够的信心，同时也让我在应对客户时，无形中多了一份自信和自豪。再加上公司对销售人员的强有力的支持，让我明白，选择__是正确的，我愿意把自我的人生梦想和公司连接在一齐。虽然我对__公司来说，只是一名普通的销售工程师，可是__对我来说却是我人生中的一次新的启航，承载着我的期望和梦想。

　　其次，在这一年的时间里，也让我深刻地认识到了自我的不足，无论是从个人的知识构架上，还是从与客户的沟通交流上，以及自我的工作习惯上，需要我学习的东西太多太多，让我突然之间感到应接不暇。虽然我也明白冰冻三尺非一日之寒，这是一个需要逐渐积累和不断学习的过程，可是，这些知识明显地影响了我和客户之间的交流，异常是应对专业的知识问题，我不知该如何解释时，失去了一次和客户之间建立信任感的机遇，这让我很苦恼。我迫切的期望能够改变这种状况。在处理问题的的时候，我也感觉到自我的经验不足，异常是碰到非客户原因的问题时，不能够很好的处理，我期望自我能够做得更好。

　　可是，在我感到困惑的同时，我看到的更多的仍然是期望，因为知识能够学习，经验能够积累。而SEW公司的销售工程师前辈为我们打下了良好的基础，给客户留下了很好的口碑，并且在我所接触的客户当中，没有客户对__的产品质量提出过异议，这才是我们不可多得的宝贵财富。另外，我所负责的区域__、__和__，也存在着很大的发展空间，像__等很多有待深开发的客户;异常是__正处在经济发展的高速期，不断地有新项目在涌现，如x的建设、__动力机械有限公司新建、污水处理系统的改造，还有x预在循环经济开发区建设__玻璃生产航母等等一系列的新项目，这让我感到兴奋。__的客户现有也十分有限，挖掘出来的空间还只是很小的一部分，还有像机x、__有限公司、__有限公司等一些较大型的企业还有待开发;__更是一片空白，这些都让我对自我的市场充满着期望。并为自我的工作定下了如下几个奋力方向：

　　一、专业知识的学习

　　我坚信，一个出色的销售工程师，仅有拥有过硬的专业知识，才能够帮助客户处理问题，才能让客户刮目相看，并在彼此之间建立起信任，仅有这样，才能培养起客户的忠诚度。在减速机知识方面，我期望在经过公司的培训之后，能够有机遇和售后工程师一齐到现场，对我公司的各型号减速机有着更加全面的了解。在行业有关知识方面，我会加强和客户交流，不断地向客户学习，了解客户的生产工艺以及使用工况，在学习的过程中注重经验的积累。

　　二、与客户沟通和交流

　　有了必须的专业知识，为我和客户的沟通架起了一座很好的桥梁。然而，这还远远不够，很多事情的进展，并不是想像中的顺利，这时如何处理价格、货期等一系列的问题需要的是全方位的沟通和了解，如何与客户之间建立起更深层次的关系，把握好客户的动向，需要我用一颗双赢、并注重长远发展的心态来对待，这些需要我在实践中不断地思考、学习和总结，碰到问题时及时向同事和领导请教。

　　三、良好的工作习惯

　　做到事事有条理，对于工作中碰到的问题，做到心中有数，清楚明白;在工作中认认真真，进取主动，避免出现因为一时的疏忽而造成的不必要麻烦;把客户的事情在最短的时间内处理。加强与现有重要客户的进一步沟通，在维护好现有客户的基础上，不断地去开发新的客户，对于新项目的进展，做到心中有数。

　　工作小结（十四）：

　　本人自20年月参加工作以来，认真工作，对自我的岗位一向尽忠职守，锻炼吃苦耐劳的精神，不断增高自我的知识和作的本事，在各位前辈和师傅们的指导下，在领导及同事们的帮助下，经过自身的奋力，我个人无论是在敬业精神、思想境界，还是在业务素质、工作本事上都得到进一步增高，并取得了必须的工作成绩已长大为一个具有较强业务本事的技能人员，现将本人一年以来的工作、学习情景汇报如下：

　　一、态度端正，严谨科学

　　搞园林绿化工作是一项十分艰苦的行业，日晒雨淋，属室外作业者，而对着焰热的夏日，和连绵不断的秋雨，都要不懈地工作，我们曾被称为高档农民，要能吃苦和吃得苦，工作粗中带细，所以没有乐观吃苦耐劳的人生态度和严谨科学的工作精神是不成的。

　　二、认真加强学习

　　不断加强学习，素质进一步增高。具备良好的业务素质是做好本职工作的前提和必要条件。自我始终把学习放在重要位置，奋力在增高自身综合素质上下功夫。认真学习与业务有关的林业政策、法规和条例等，尽可能地向周围理论水平高、业务本事强的同志学习，奋力丰富自我、充实自我、增高自我。仅有不断的加强学习，不断增高自我的工作本事，才能在人才竞争中找到一席之地。所以，一年多来，我除了做好本职工作外，还在工作之余认真学习各种园林方面的知识及二级建造师的知识，期望能成为一名优秀的综合人才。

　　三、不断进取，与时俱进

　　一年多来，尽心尽力，较好地履行了自我的工作职责。主要有从事园林的施工工作，严格请求自我坚持做到种好每一棵树，养好每一株苗。在做好自我的本职工作外，配合单位其他人员尽自我所能完成设计和工地的资料整理等各方面工作。认真完成园林学会各项工作。参与北环路的施工和养护工作。参与北辰绿洲第十四标段的施工和养护工作，在参与协调工作过程中，锻炼了我的沟通本事，增长了工作经验。除完成日常各项工作及领导交办的临时工作外，还抽时间学习各种文件精神，学习巩固知识，不断增高业务水平，做到边学边干。经过一年多来的锻炼与学习，工作经验水平、组织本事有了进一步的增高。在工作中最宝贵的财富莫过于不断学习，进取，总结经验，总结出属于自我的经验，在工作的一年多以来，我除了在工作中不断进取，学习，创新，不断地增高本职业的知识和作技巧外，还参加了各种各样的培训班。

　　时间又给予我一次总结的机遇，每一次增高都是在不断的反复总结经验或得失中得以增高。每一次总结都是在促使我们查找自身不足的同时，结合自我好的工作经验，为新一轮的工作顺利进行做更好的铺垫。以后我会更加奋力，争取在业务上不断增高自我的技能水平。随着社会的增高，时代的发展，我们要不断升值自我，让自我在这个竞争的社会处于不倒地位，与时俱进，施工工艺的不断创新和施工方法的日新月异的变化，我们仅有适应，创造才能不会

　　工作小结（十五）：

　　时光飞逝，自大学毕业来到医院现已有三年多时间了。在这三年里，我在院领导的关怀教育下、在科主任的指导关心下、在同事们的帮助支持下，我很快适应并进入了医生这个新的主角，很好的完成了这三年的任务。在这个过程中，我在政治、工作、学习等方面均取得了很大增高。

　　一、政治思想方面：来到医院的三年多来，医院组织了许多团体政治思想教育活动，我坚持每次大会到位并做学习笔记，在科里，以毛主任为代表的`党员们个个以身作则，不仅仅在工作中给我指导，还在生活中给我帮助，以党员模范带头作用激励我向党组织靠拢，在放射科党支部的鼓励下，我向党组织递交了入党申请书。

　　二、工作勤务方面：一年前，我只是一个有理论知识的医学生，来到放射科，科室同事们十分关心我的长大，给予我很大帮助，使我很快适应了放射科的工作，走上了工作岗位。毛主任坚持每一天早交班带领我读片并请求我对疑难杂症及典型病例做好统计工作，让我积累了经验；辛主任亲手指导我做透视、各种造影检查并带我做了两例介入治疗手术，让我掌握了基本影像检查以及影像诊断和治疗技能，基本到达影像诊断医师的请求。医院作为空降兵十五军的保障单位成立了空降医疗队，我作为医院的生力军，参加了去年2个月的空降兵伞降技能训练和今年4个月的空降兵后装“两成一力”演练，安全圆满的完成了任务，为医院争了光。

　　三、专业学习方面：我在毛主任、辛主任的指导下，对放射诊断进行了理论联系实际，结合实践巩固和加深理论的学习，辛主任还督促我学习《中华放射学杂志》，积累影像资料，并请求我学习钻研影像诊断技能。今年我对基础医学知识和临床医学知识进行了复习与梳理，报名并参加了国家执业医师资格考试。

　　以上几点是我这一年来的主要收获，当然还有许多不足，异常是在医疗上，我的放射诊断水平还有待增高，出现过漏诊与误诊的情景，我经过认真分析，吸取教训，在以后的工作中做到“眼勤、嘴勤、手勤——多看、多问、多记”，尽量避免医疗差错，尽职尽责，做好一名放射诊断医生。

　　工作小结（十六）：

　　从开始在城乡建筑设计院有限公司园林室工作至今。到20年月工作已满一年，在这短暂的一年多过程中我不仅仅加深了原先学习的知识理解，并且对以前书本中没有接触或接触不深的知识有了进一步的认识。工作以来，在领导和主管的培育和教导下，经过自身的奋力，无论是在学习上，还是工作上都取得了长足的发展和巨大的收获，现将工作总结如下：

　　学习上，自参加工作以来，我一向严格请求自我，认真对待自我的工作，并奋力增高自身本事。而在这点上公司给了我很好的条件：很多的实际工程案例，这些对于我们刚工作的毕业生真的有很好的指导作用;还有就是丰富的图书资料，能给我一个很好开拓知识面的机遇，并且对于行业的发展和变化也得到及时的资讯和了解。还有就是在设计院进取向上的工作环境和高素质的员工团队下更能激励我不断学习，不断超越自我，不断提升自身修为。

　　工作上，我首先参加的项目是安置东和桂东苑的园林项目设计，在该项目中，我熟悉了项目设计的基本流程，并将在学校中学习的天正建筑，cad和photoshop技能应用到实际工作中，学习到许多实践经验，也懂得如何跟方沟通交流，处理设计中遇见的问题。最终这两个项目的施工图分别在20年的月和20年的月顺利完成并交付给方。在此期间我一向兢兢业业地配合同事的工作，听从主管的指导安排，在项目中我清楚地了解到项目由方案——扩初——施工图的详细流程，学习了设计中的很多规范以及加强了工作中与人相处交往和处理问题的本事。在主管的指导和与资深员工的交流过程中，我的知识和技能得到长足的增高。之后我还参加了利茂，碧翠华庭，锦绣华庭和北环路景观等项目的设计。在这一期间里，我付出了很多，同样收获也不少，经过一年多的工作和学习，我感觉到作为一名工程技能人员必须要细心认真，做好每一步工作，对设计流程要熟悉，对图纸要熟悉，对规范更要熟悉，还要继续学习和设计有关、和有关的知识，用知识武装自我，此外还要在工作中学会与人交流，怎样做人，树立正确的人生观与价值观。

　　随着社会的发展，人们对设计质量的请求越来越高，质量是一个企业生存和发展的坚实基础，质量的增高全靠员工的.总体素质和技能管理水平的增高，为能够应对更加激烈的竞争，培养高素质、高水平的技能和管理人员是公司的重点。过去一年的工作中，在领导的关怀和同事的支持与帮助下，经过不断的奋力，我适应工作节奏，具备了必须的技能工作本事，但仍存在着一些不足，在今后的工作中自我要加强学习，克服缺点，力争自我技能水平能够不断增高，同时我清楚地认识到为适应园林设计的新形势，今后还需不断地加强理论学习，尤其是新技能、新理论的学习，严格请求自我，不断求实创新，在实际工作中锻炼和长大，积累工作经验，培养工作本事，争取更大的成绩。

　　工作小结（十七）：

　　20__年即将过去，新的一年即将开始，在这辞旧迎新之际，回顾一年来的工作历程，总结一年来工作中的经验、教训，有利于在以后的工作中扬长避短，更好的做好技能工作，下头分几个方应对一年来的工作进行一下总结：

　　一、今年的主要工作

　　作为安装处的技能员、预算员，我按照公司及安装处的各项规章制度，按时按质地完成施工处的各项经营管理工作。

　　1、技能管理：

　　在过去的一年中，共参加x幢新建工程的图纸会审工作，并及时将会审资料通知施工人员。图纸会审后及时编制施工组织设计及技能交底，并下发至施工人员手中。在施工过程中，多幢新建工程及在建工程又多次按甲方请求对水电暖工程进行了协商变更，由于设计图纸对于满足使用功能上的欠缺，在施工过程中经常发生甲方临时的变更，对于能够在施工前签证的变更，都做到了及时正确，而部分不能在施工前签证的，在施工完成后，立即进行了签证。

　　2、资料管理：

　　对于在建、新建工程均按照工程的形象进度，及时、正确的收集材料合格证、进行材料试验、隐蔽工程验收、检验批质量验收、分部分项工程质量验收，并且及时找甲方驻土地工程师、监理工程师签字盖章，从而做到了施工资料各检验批、分项分部、隐蔽验收、材料试验的日期能够与实际施工日期相吻合，满足资料编制的请求。

　　3、预决算编制：

　　今年共编制预决算__份，预算造价__元，共审定工程x幢，决算造价__元，累计审掉__元。

　　二、具体的工作情景

　　今年的技能管理、资料编制、预决算工作主要有以下特点：

　　1、工作量大：承担了__幢工程的技能管理及资料编制工作，并及时供给各工程的材料供应计划。

　　2、工地位置分散，面广干线长：今年石岛共有x幢住宅楼，崖头西到钢帘线，东至技校，北到橡胶厂，各工地之间相距较远。

　　3、工程涉及建设单位、监理单位较多，各工程变、监理例会频繁。

　　4、与多家建筑公司施工同一小区：在技校学生公寓、盐业住宅楼x、钢帘线车间，均与多家建筑公司相邻施工，工作的好坏，不只是个人问题，直接影响到公司的声誉。

　　在这种情景下，如何做好技能管理及资料编制工作，保证工程施工质量，既让甲方、监理方满意，为公司赢得荣誉，同时又能保证预决算的编审、材料数量的供给，这个问题就摆在了我的面前。

　　针对这种情景，合理安排好自我的工作，分清主次、抓住重点、兼顾其他。

　　首先，以橡胶高层、泰祥高层为工作重点把很多时间安排在两幢高层住宅工地，并利用两幢高层住宅施工至标准层之际，编审其他工程的预决算及资料编制工作，同时很多翻阅规范、工艺规程，根据自我掌握的水电暖施工的质量通病情景，每个工序施工前在技能交底中将具体的施工请求、注意事项、规范请求进行详细的编制，及时下发给现场施工人员，做好质量预控工作，最大限度的避免出现质量问题;在具体施工过程中，经常进行检查，发觉 问题及时经过施工队长责令施工人员进行整改。

　　在管理、指导好两幢高层住宅楼施工的同时，安排好其它工地的资料编制工作，对催要资料的工程，经常加班、加点的进行编制，从而保证能够按期上交资料。对于工程变更，现场施工人员比较熟悉情景，在施工人员未撤离工地时及时整理，对甲方请求需绘制平面图、系统图的工程，多次利用晚上电脑闲置时进行电脑绘图，以便于更改;排水工程变更较大，需要绘制施工图，在工人立刻要撤离的`情景下，与小魏连续加班多个晚上进行绘制，最终一晚，甚至加班至天亮，方在工人撤离当天，完成变更平面图、系统图，与施工人员、甲方共同进行现场签证。

　　由于最近两年小工程较多，而自我去年刚接手安装工程预决算，对于工作资料、程序不是很熟悉，加上之前遗留未做决算的工程较多，从而在年初仍有很多完工工程的决算未能及时编制，仅仅依靠上班时间远远不能按时按质的完成工作任务。

　　所以，年初即将部分已完工程图纸留于家中，充分利用晚上的时间编制预决算;其中，x住宅楼__、x办公楼、x小区H#等多幢工程的决算均是利用晚上时间编制完成的，从而保证了能够按时保质的完成决算编制工作。

　　对甲方确定的审理工程决算时间，保证随叫随到，不计较路途远近，天气凉热及道路是否结冰，保证了决算工程能够及时进行最终定案。

　　20__年更是我飞跃、升华的一年，在公司领导和项目部的关怀和支持之下，肩负起__一标段项目副经理的重担，深感职责之大，定将以极大的工作热情、务实的工作态度，严谨的工作作风投入到工程管理中去，为品牌x在x的进一步体现和升华而不懈奋力

　　工作小结（十八）：

　　__年弹指间已过半年。总结我这半年来的工作，只能说是忙碌而充实。半年来在领导的指导、关心下，在同事们的帮助和亲切配合下，我的工作取得了必须增高，为了总结经验，吸取教训，更好地前行，现将我这半年的工作总结如下：

　　一、端正态度，热爱本职工作

　　态度决定一切，不能用正确的态度对待工作，就不能在工作中尽职尽责。既然改变不了环境，那就改变自我，尽到自我本份，尽力完成应当做的事情。

　　仅有热爱自我的本职工作，才能把工作做好，最重要的是坚持一种进取的态度，本着对工作进取、认真、负责的态度，踏实的干好本职工作。

　　二、培养团队意识，端正合作态度

　　在工作中，每个人都有自我的长处和优点。培养自我的团队意识和合作态度，互相协作，互补不足。工作才能更顺利的进行。仅靠个人的力气是不够得，我们所处的环境就需要大家心往一处想，劲往一处使，不计较个人得失，这样才能把工作圆满完成。

　　三、存在不足

　　工作有成绩，也存在不足。主要是加强业务知识学习和克服自身的缺点，今后要认真总结经验，克服不足，把工作干好。

　　（一）、强化自制力。

　　工作中无论你做什么事，都要对自我的工作负责，要加强自我克制和容忍，加强团队意识，理智的处理问题，不给大家和谈对造成麻烦，培养大局意识

　　（二）、加强沟通。

　　同事之间要坦诚、宽容、沟通和信任。我能做到坦诚、宽容和信任，就欠缺沟通，有效沟通能够消除误会，增进了解融洽关系，保证工作质量，增高工作效率，工作中有些问题往往就是因为没有及时沟通引起的，以后工作中要与领导与同事加强沟通。

　　（三）、加强自身学习，增高自身素质。

　　积累工作经验，改善工作方法，向周围同志学习，注重别人优点，学习他们处理问题的方法，查找不足，增高自我。

　　最终还是感激，感激领导和同事的支持和帮助，我深知自我还存在很多缺点和不足，工作方式不够成熟，业务知识不够全面等等，在今后的工作中，我要积累经验教训，奋力克服缺点，在工作中磨练自我，尽职尽责的做好各项工作！

　　工作小结（十九）：

　　当母亲肚子里面有一个小小生命时，辛苦地孕育十个月之后，突然几声稚嫩的啼哭声，迎来了宝宝的诞生，是欢呼、是喜悦、是想不到的爱、是一个家庭增添了新的生命！

　　这时父亲母亲将把所有的爱融入到宝宝身上，期望为宝宝供给最好的一切，父母都是深深爱着自我的小孩，为小孩的将来做着完美的计划，很多幼儿每一天的课程都是满满的，父母会为小孩报各种兴趣班。比如：钢琴、舞蹈、绘画、手工制作。。。。。。每个专业都会培养幼儿独特的一面，比如：舞蹈能够培养幼儿的自身气质，锻炼身体的柔软性和灵活性。手工制作则培养幼儿的动手本事，然而，美术是培养幼儿不可缺少的一面。喜欢画画是幼儿的天性，幼儿能够经过绘画进行表达，比如：就像我们成人一样，遇到不开心的事情，能够经过语言沟通进行表达、排解。可是幼儿的语言表达本事还不完善时，能够经过绘画的方式进行表达与释放。因为画画不受语言和文字的限制，绘画作品里面包含着幼儿的思想、思维、情感、观察和动手的全部过程。经过学画的同时还培养儿童的多种本事，画画是需要眼、脑、手并用，经过观察、思考然后加以想象画在纸上，这一步骤能够培养幼儿的观察本事、思考本事、想象本事及创造本事和动手本事。

　　有的幼儿天生好动，注意力不集中，学习绘画能够培养幼儿的耐性，让幼儿能够静下心来画画。幼儿的作品，在成人眼中又是可能看起来很可笑，但却很生动、有意思、富有童趣，在小孩眼中画画就是在玩。作为家长，我们应当做些什么呢？1。满足和支持他们，给他们供给纸张、笔、环境，让幼儿尽情涂鸦；2。多与幼儿沟通和交流，学会倾听他们讲述自我的画面；3。多鼓励小孩表扬小孩，给他们足够的信心；4。家长应多陪小孩看些画册和展览，增高幼儿欣赏水平；5。家长应多带幼儿出外活动，观察周围事物，例如：我们有一节课“小象洗澡”，家长带小孩去动物园时，就能够观察大象的外形和特征，如让幼儿看大象的身体大不大？都和房子差不多大了，数一数大象有几条腿？它的腿大大的粗粗的像什么？像柱子、大树，看看大象，它还有一个长长的大鼻子，它的鼻子像什么呀？像水管，像喷头。看看大象正在干什么，吸水、卷树叶吃。大象还有两个大大的耳朵。。。。。。经过这种引导方式，幼儿对大象有了进一步的了解，就能够把大象的基本特征画出来了。家长还能够对幼儿进行情节引导，比如：大象宝宝自我太孤单了，能够把它的好朋友画出来。。。。。。

　　总之，美源于生活，源于天然，只要我们细心地观察，天然界中的一切都是我们良好的教育资源，每对父母都是深爱着自我的小孩，小孩是祖国的未来，是明天的期望，我们应为小孩设计一个完美的未来！

　　坚持我们的活力

　　做幼儿教师这几年了，有长大有收获还有感动。我也一向在奋力认真的做一名合格的对幼儿有帮助的教师，做一名优秀的幼儿教师一向是我的梦想，我也在为之而奋力追求。初入幼儿教学时，每一天早晚奔波于幼儿园，虽累却感觉很欢乐，一切都是那么新鲜，做什么事情都是那么充满活力。可如今日复一日做的工作也总是会出现疲惫，困惑。做幼儿教师这么久~其实我最不愿意听见的词就是“职业倦怠”。可是也就是它在时时提醒我要坚持我们对工作的热情！

　　那么什么是职业倦怠呢？对工作丧失热情，情绪烦躁、易怒，对前途感到无望，对周围的人、事物漠不关心。对于我们来说就是对幼儿教学工作中的不耐心，不细心了，上课没有活力了。这在教学中有时会有情绪的变化。那我们要怎样来坚持我们的热情和活力呢？

　　我想首先要坚持对工作的兴趣，

　　俗话说兴趣是最好的教师，就像我们教小孩一样，在应对小孩天真灿烂的脸时，心里有最柔软的感动。其实我们在相对别的工作来说不是那么的枯燥，并且小孩很欢乐天真往往能带动我们，我想在应对小孩时是不会有厌倦的，那么是什么样得情绪在影响我们和小孩的沟通交流付出呢？

　　家庭的支持

　　家庭的快乐与否会直接影响工作的好坏，尤其是职业女性既要打理家庭，还要拼搏于职场。正确处理工作和家庭的关系会免去后顾之忧，从而笑脸应对工作，怎样会没有热情呢？别把工作上的不如意带回家，因为那样会使家人不开心，自我就更不开心，产生了恶性循环。还不如自我好好调节一下，尽早恢复过来，坚持工作的热情和欢乐。家庭的支持对职业中人很重要。所以，工作之余，别忘了多陪陪老人和小孩，体贴你的另一半，使他们了解自我的工作，支持你的工作。家庭里弥漫着欢声笑语，自我每一天都能以充足的精力和愉快的心境上班，工作不再是一种负担，热情天然就有了。

　　年轻的心态

　　年轻的的心态对工作也很重要，千万别因为现已工作了好几年就觉得自我老了。人未老，心更是不应当老。平时，多和年轻人沟通交流，感染他们对工作、生活的热情。给自我定下一个近期的、容易实现的目标，激发自我不服输的精神。

　　学会放弃

　　在工作中，还要学会放弃。有人认为工作活力从某种意义上说，就是一个人能够心境愉悦地奋力工作。不要为琐碎的事情生气，不要计较眼前利益。有些时候，该松手时就松手，同事之间、朋友之间，多多谦让一点，大家的关系融洽了，也就创造了一个和谐的工作氛围。欢乐是最重要的，心境愉快了，做什么事情都有精力和热情，把工作当成一种享受，就能坚持工作活力。

　　要坚持长久的工作热情，与自身的奋力是分不开的。全心全意做好自我的本职工作，工作出色了，有了业绩，自我会产生一点成就感和优越感，也就有了工作的动力。工作做好了，也会赢得别人的尊重，工作起来也会想更上一层楼。我们往往是在爬坡的时候感到干劲十足，充满活力。当爬上山顶的时候，反而觉得迷茫。所以工作到达一个阶段的时候，给自我树立新的目标，有了方向、有了动力，天然能坚持高涨的工作热情。

　　放假了休个假，喘口气：如果是因为工作太久缺少休息，就赶快休个假，只要能暂时放空自我，都能够为接下来的战役充电、补元气。

　　分享一下我们一齐共勉相互关心爱护，构建一个好的和谐的团体，让本来在外的我们减少漂泊感。一个好的团体也能给人温馨快乐安全的感觉。让我们有困难大家分担，有欢乐大家分享，一齐学习，一齐健康欢乐有活力的工作！

　　我这学期带了2个年龄阶段，前后反差很大，一学期带下来，算是完成了挑战。因为一开始带小班异常累，异常费劲，不明白往哪里使力气。用了一学期，大概摸出来一些门道。

　　针对小班：首先必须爱小孩，这个爱不光是嘴巴，更体此刻心里。要随时做好准备给小孩换尿了的裤子，给小孩擦鼻涕，甚至有时候要注意到哪个小孩还没有去厕所，要请求小孩去厕所。第一次给小孩脱裤子，热的我一身汗，就是脱不下来，之后熟练了，就速度多了。让小孩感觉自我像母亲，那在感情沟通起来，就方便多了。在教案上不能做深，要把画的东西控制在小孩经常见的范围内，因为这个时候小孩的想法都是从所见所闻中来，用他们熟悉的资料上课，效果就会好很多。全面调动小孩的感觉，不管是视觉，触觉，味觉，都能够调动。

　　比如画西瓜这节课，当一个大西瓜摆在小孩面前，小孩用手啪啪的拍，甚至去问问，这样的进取性调动起来就很容易了，让小孩有想画画的欲望。这一时期会出现问题是，小孩的画面，家长看不懂。我就遇到过这种问题，母亲对小孩的画根本不能理解，表情也不高兴，可是教师必须懂小孩的画，要去解释。要去进入小孩的世界，比如他们没有空间的这个概念，没有前后遮挡的概念，画面会出现重叠，家长会感觉乱，这个时候就必须要把小孩在这个年龄阶段所表现出来的特点解释清楚。不仅仅要赢得小孩的喜欢，还有赢得父母的信任。

　　那里面有一个关键，就是记人，哪个小孩画的画是什么特点，有什么优点，不足在哪里，要心中有数，当父母一说出来小孩的名称，教师理解就能分析小孩的作品，这样家长会十分认可教师的。小班第一学期的上课资料基本围绕在圆，在圆上头做变形，最终几节课涉及到了简单的三角形，本事强的小孩现已能够往一些基本图形，比如圆，三角，长方形做组合了。每个班上都会有本事的强弱之分，要重点抓几个好的，几个弱的。大班：这学期的大班我有几点我感觉颇多，这时候的小孩在审美本事上现已有了增高，你必须要把范画画的很好，当你把范画做好的时候，就是给了小孩们一个欣赏，给了他们一个目标。讲课的资料压缩，把时间留给小孩们画画，班里会出现个别的小孩画完了捣乱，这时候你要放到一边，单独留个新的作业，或者从新画。当这个小孩画一半的时候，要大加鼓励，，哄着小孩画下去，对于本事强的小孩要增高请求，不仅仅是美，并且要有艺术性，要更加注重颜色的搭配技巧。对于本事稍弱的小孩，要手把手示范，要给他们一个巧妙的方法，做这个画面的效果。这个时期的小孩活泼爱动多话，所以从一开始就要严格请求，给他们一个守纪律的原则。该严肃的时候严肃，在针对每一个辅导的时候要和蔼，让小孩们明白我们此刻在上

　　课！画画的资料不能偏温柔，因为是女教师的缘故，可能上课的资料比较柔软，每学期必须穿插像怪面人，奔马这些比较硬朗的课题。

　　我发觉 一些小孩出现了用色偏差，比如女小孩多用粉红，男小孩多用偏蓝色系，这时候要纠正，鼓励小孩大胆去用色，让女小孩用黑，棕，普蓝这些颜色，让男小孩去尝试粉红，紫红这些比较女性化的颜色，碰见这种问题要及时纠正，告诉小孩们，所有的颜色都是美的，我们都要去用它们。上课的时候多延伸一些知识，并且是科学的知识。让小孩们在画画的时候增加天然科普知识。给他们新鲜的东西，给他们新鲜的材料，新鲜的资料，小孩就会对这节课有兴趣，互动环节要选一些平常不太爱说话的小孩，经过提问表扬的方式，把那些比较内向的小孩的感情调动起来，这个一节课上下来效果会十分好。

　　还有一些细节的问题，我以后要注意，小孩都比较弱一些，因为教师要避免一些身体接触，如果抚摸头发，亲吻脸部等，尤其在冬天和春天，要尤其避免。身体接触。对班里一些年纪比较小的，动手本事比较弱的小孩要放到自我身边。每个桌上都需要有一个本事强的小孩，这种相互带动，十分利于上课的效果。嗯，最终就是下课后于家长的沟通，每节课的重点，难点是什么，我们这节课出现的问题有哪里，我们需要掌握的资料是什么等等，都要告诉家长，这是帮助家长一齐读懂小孩画面的关键。

　　我这学期上课觉得细节还是少，其实画面效果应当更好的，要学会添加一些小细节，从过细节去烘托主要物体。

　　工作小结（二十）：

　　20__年对自我来说是十分幸运的，x月份告别了大学学校，使自我的社会主角发生了根本的变化，也切实的感觉到了来自各个方面的压力。在x月份的司法考试中自我有幸经过，这的的确确的让自我兴奋了好长一段时间，此刻回过头来想想，这些现已都成为过去，留给自我的除了那段不知疲倦奋力向前的完美回忆，更重要的是让自我明白了路是自我走出来的，怨天尤人没有任何作用，坚持自我心中的信念，付出自我的行动，坚持一点点，或许我们每一个人都会成功。如果给自我的20__年定位的话，我觉得能够定位于：学业的成功，事业的起点。

　　当“20__年”这个字迹不断在工作日志中出现的时候，自我才明白过来：原先20__年现已来临，我们现已生活在20__年。新的一年对于我们每一个人来说都是一张白纸，在年初的时候发给我们，经过自我一年的描绘，在年末的时候给自我一个答卷，看是否是自我心中的那幅风景。

　　在20__年之初，我有幸地加入到了律师事务所这个充满活力、团结、奋进、和谐的.团队中来，成为了这个团队中的一分子，开始了自我的实习阶段，迈开了事业的第一步。20__年将自始至终的将贯穿与自我的实习阶段，站在起跑线上，我想我会用自我的奋力去跑完20__年，如果对自我20__年做一个展望概括的话，我想仅仅用二个字就能够了，学习。

　　首先，要把自我的心态摆正，戒骄戒躁。我个人认为一个人心态的好坏将决定一个人事业的成败。有人说：实习律师不好当，收入低，老干活，日子实在难熬。从这句话中我们能够看出说这句话的人心态过于急躁，急功近利，我想他离成功可能会越来越远，我们身边这样的例子比比皆是。所以，选择了律师这门行业，就要铺下身子认认真真、踏踏实实地走好每一步，以一颗谦虚、务实、理性的平常心来对待实习期。

　　其次，以进取的行动来吸收周围环境带给自我的营养。对于一个实习律师来说我个人认为选择律师所是十分重要的，实习期是一位律师步入这个行业的前奏曲，对于这个行业的实践本事能够说是微乎其微的。这一年的__期将会使__律师完成从理论到实践的转变。对于这一主角的转变，律师所带给一个实习律师的将会对他以后从事这一行业产生定型。对于我个人来说，十分幸运的加入到了__律师事务所，在这个优秀的大家庭中，我会不断奋力地去吸收它的点点滴滴，让自我不断的得到增高。

　　工作小结（二十一）：

　　一年在的教学到了收尾的部分了，这一学年，我教初一__班、初二__班的语文，我认真教学，带着两个班级把语文给学好了，在全校的语文成绩中，我所教的两个班级的语文平均成绩排行在第一、第二名，这样的成绩真的让我很惊喜。现对本学年我的工作总结如下：

　　一、教学采用先进技能，增加学生语文学习的兴趣

　　本学年，我采用了先进的教学技能，用电脑把课件投影到屏幕上进行教学，借助网络，把更好的教育理论向学生展示，在课件中增加了很多新式的方法，比如引进视频，让学生看着视频学习。在以前的教学中，都是黑板板书，这样形式就比较单一，学生不能有丰富的体验，自从学校开展了投影教学，不仅仅打开了我的视野，也让学生接触到更多学习语文的方法，增加了学生对语文学习的兴趣，学生学习起来也更有劲头了。

　　二、对学生的语文实践更加重视

　　本学年，我更重视学生们平时语文的训练，我作业布置是选择性的，不会把所有的作业都布置下去，我会挑重点，让学生有目的的训练自我的语文做题本事。我认真观察每个学生的对语文擅长的部分和不擅长的部分，平时布置作业的时候，就会分类进行作业布置，让学生多做一些自我不太擅长可是又经常考到的题目类型。我不强迫学生死记硬背，而是推荐学生在理解的前提下记住知识点，所以这就靠平时的做题实践训练中去把知识点掌握，这样省了学生很多时间，多出来的时间就去巩固学习过的知识。

　　三、重视学习的知识基础

　　我在语文的教学上很重视学生们的基础知识的.学习，因为我是过来人，我在学习的时候，发觉 基础不好，再怎样奋力，也很难有很大的增高，所以说如果要取得大的增高，就必须把基础给学得扎实了。因为题目不管以什么形式出现，它最核心的还是基础，只要基础牢靠了，在学习语文过程中，成绩是不会很差的。所以，我平时会时不时的考察大家的基础，让学生自我重视基础的`学习，也是因为这样，所以我不管怎样变换题型，学生们掌握了最基础的，他们做题都不会拿到很低的分数。

　　总结自我这学年的工作，还算是完成不错的，我当前所要做的就是计划好下一个学期和学年的工作，让以后的语文的教学工作能够更顺利的进行。

　　工作小结（二十二）：

　　财务部紧紧围绕集团公司的发展方向，在为全公司供给服务的同时，认真组织会计核算，规范各项财务基础工作。站在财务管理和战略管理的角度，以成本为中心、资金为纽带，不断增高财务服务质量。在20__年做了很多细致的工作：

　　一、严格遵守财务管理制度和税收法规，认真履行职责，组织会计核算

　　财务部的主要职责是做好财务核算，进行会计监督。财务部全体人员一向严格遵守国家财务会计制度、税收法规、集团总公司的财务制度及国家其他财经法律法规，认真履行财务部的工作职责。从收费到出纳各项原始收支的操作；从地磅到统计各项基础数据的录入、统计报表的编制；从审核原始凭证、会计记账凭证的录入，到编制财务会计报表；从各项税费的计提到纳税申报、上缴；从资金计划的安排，到各项资金的统一调拨、支付等等，每位财务人员都勤勤恳恳、任劳任怨、奋力做好本职工作，认真执行企业会计制度，实现了会计消息收集、处理和传递的及时性、正确性。

　　二、以实施ERP软件为契机，规范各项财务基础工作用

　　在经过两个月的ERP项目的筹建和准备工作后，财务部按新企业会计制度的请求、结合集团公司实际情景着手进行了ERP项目销售管理、采购管理、合同管理、库存管理各模块的初始化工作。对供应商、客户、存货、部门等基础资料的设置均根据实际的业务流程，并针对平时统计和销售时发觉 的问题和不足进行了改善和完善。如：设置存货调价单，使油品的销售价格按照即定的流程规范操作；设置普通采购订单和特殊采购订单，规范普通采购业务和特殊采购业务的操作流程；在配合资产部实物管理部门对所有实物资产进行全面清理的基础上，将各项实物资产分为9大类，并在此基础上，完成了ERP系统库存管理模块的初始化工作。在8月初正式运行ERP系统，并于10月初结束了原统计软件同时运行的局面。目前已将财务会计模块升级到ERP系统中并且运行良好。

　　三、制订财务成本核算体系，严格控制成本费用

　　根据集团年初下达的企业经济职责指标，财务部对有关经济职责指标进行了分解，制订了成本核算方案，合理确认各项收入额，统一了成本和费用支出的核算标准，进行了医院的科室成本核算工作，对科室进行了绩效考核。在财务执行过程中，严格控制费用。财务部每月度汇总收入、成本与费用的执行情景，每月中旬到各职责单位分析经营情景和指标的完成情景，协助各职责单位负责人加强经营管理，增高经济效益。

　　四、资金调控有序，合理控制集团总体资金规模

　　由于原材料市场的价格不稳定，销售市场也变化不定，在油品生产与销售方面需要占用很多的资金。为此，财务部一方面及时与客户对账，加强销售货款的及时回笼，在资金安排上，做到公正、透明，先急后缓；另一方面，根据集团公司经营方针与计划，合理地配合资金部安排融资进度与额度，经过以资金为纽带的综合调控，促进了整个集团生产经营发展的有序进行。

　　五、加强财务管理制度建设，增高财务消息质量

　　财务部根据公司原制定的《财务收支管理细则》的实际执行情景，为进一步规范本集团的财务工作、增高会计消息的质量，财务部比较全面的制定了财务管理制度体系，包含：财务部组织机构和岗位职责、财务核算制度、内部控制制度、ERP管理制度、预算管理制度。经过对财务人员的职责分工，对各公司的会计核算到会计报表从报送时间及时性、数据正确性、报表格式规范化、完整性等方面做了比较系统的规定，从而逐步增高会计消息的质量，为领导决策和管理者进行财务分析供给了可靠、有用的消息。平时财务部经过开展定期或不定期的`交流会，处理前期工作中出现的问题，布置后期的主要工作，逐步规范各项财务行为，使财务工作的各个环节按必须的财务规则、程序有效地运行和控制。

　　六、开展了以涉税业务和执行企业会计制度、会计法及其他财经法律、法规的自查活动

　　为了规范财务行为，配合年终与明年年初的汇算清缴的稽查与审计工作，财务部组织了在本集团公司内的20__年年终财务决算的财务自查活动，在年终决算之前清理了关联企业的往来款项，检查在建工程未作处理的项目，对已支付的财务利息费用及时追踪开具了发票等等一系列的财务自查活动。骋请了税务师事务所对07年的帐务处理做了预审，对审计和自查中发觉 的问题及时地进行了整改，降低了涉税风险。

　　七、组织财务人员培训，增高团队凝聚力

　　财务部组织了两批财务人员培训与经验交流会，对整个财务系统做了工作总结和预期的工作计划展望，将财务人员分成会计、出纳和统计、收费两组进行了分组议论，及时处理实际工作中存的问题。经过南峰会计师事务所对内部控制和税务风险的专题讲座，丰富了财务人员税务知识。邀请了审计部、资金部、资产部和财务人员做了深入的交流。增强了整个财务链各部门工作的协作性，强化了各岗位会计人员的职责感，促进了各岗位的交流、合作与团结。

　　八、提出了全面预算管理方案，建立集团公司全面预算管理模式

　　根据20__年经营目标和各项成本核算指标的实现情景，财务部提出了全面预算管理的方案，全面预算管理按照企业制定的经营目标、发展目标，层层分解于企业各个经济职责单位，以一系列预算、控制、协调、考核为资料建立起一整套科学完整的指标管理控制系统。在20__年数据和以前年度各项经营数据的基础上制定了20__年度各单位的成本费用预算、销售额预算、人员预算、目标利润预算等一系列预算指标，期望经过分散权力，集中监督来有效配置企业资源，增高管理效果，实现企业目标。

　　20__年，为实现本集团公司的全面预算管理和总体发展目标，财务部的工作任重而道远。为此，需要在以下几个方面继续做好工作：

　　1、做好上半年和第一季度的所得税汇算清缴工作，合理地降低各项税务风险。

　　2、根据全面预算管理制度和预算管理指标跟踪预算的执行情景，监控预算费用的执行和超预算费用的初步审核，按月正确及时地供给预算执行情景的汇总分析，为实现本集团和各单位的预算指标提出可行性措施或提议。

　　工作小结（二十三）：

　　我叫__，现任__局审计科长。审计科的主要职能是负责__系统内部审计工作，对所属单位经济活动进行专项和后续审计，负责对所属单位领导干部的经济职责审计，指导基层单位开展内部审计工作。现将我今年履职情景报告如下：

　　一、实施内部审计，发挥内审

　　今年以来我们科对5家院长调动的__院进行了院长任期内经济职责审计；对3家__院关于招待费偏高情景进行审计；对2家__院汽车费用支出较大情景进行审计；对2家__院基建项目资金使用情景进行专项审计；对8家__院职工来信来访反映与经济有关的问题进行审计调查。

　　在审计工作中，我请求自我，做到廉洁自律、行为规范、严谨细致、结果公正；做到审计报告中提出的意见和提议中肯，业绩评价实在；做到经济职责分清，对国家和单位负责，对当事人负责。真实、全面地反映院长履行经济职责情景。

　　二、树立服务理念，将事后监督前移到事前事中的风险防范

　　在审计工作中，我以独立、客观的态度对被审计单位内部控制制度和风险管理进行检查和客观评价，并提出进一步完善内部控制制度的提议和对策，从而帮助单位纠错防弊、加强控制、增高管理水平。

　　为了更好地帮助基层单位建立内部控制制度和风险管理过程的设计，今年我们审计科修改出版了__系统《惩防体系基本框架规章制度汇编》和《__系统规章制度汇编》。督导各医疗__单位建立健全内部控制制度，并且装订存档。经过完善制度建设，堵塞管理漏洞，把管理审计和风险审计有机地结合起来，有效地从源头上控制风险与增高绩效，促进单位增高管理水平。

　　三、做好领导交办的其他事项。

　　今年我们协助局纪委开展行风整治工作，督导和检查各单位实际工作和书面资料的进展情景，并负责将全系统行风整治各个阶段工作的`资料进行收集、汇编、装订、存档。

　　我虽然较好地完成各项工作任务，但与局领导和同志们的请求相比还有差距。在以后的工作中，我要加强政治学习，进一步增高自身修养，尊敬领导、团结同志、诚实为人、正派做事。

　　工作小结（二十四）：

　　时间过得很真快，转眼就两个多月了，在试用期间，自我奋力了不少，也增高了不少，学到了很多以前没有的东西，我想这不仅仅是工作，更重要的是给了我一个学习和锻炼的机遇。从这一阶段来看，发觉 自我渴求的知识正源源不断的向自我走来，到这个大溶炉里慢慢消化，这就是经验。

　　在工作中的收获主要有：

　　1.熟悉了设备的操作系统

　　2.基本掌握了工作技巧(在任职服务员期间)

　　3.了解了公司的工作流程

　　4.在这期间我不仅仅能够较好地配合各位前辈工作还能够自我独立完成工作。领导每次安排的任务都基本能够顺利完成

　　在工作中的不足主要有：

　　1.工作细心度不够，经常在小问题上出现错漏;

　　2.办事效率不够快，对领导的意图领会不够到位等。

　　工作小结（二十五）：

　　转眼之间，断断续续待了近三个月的时间，回首望去，也算是一番考验和磨砺。

　　实习期间，于工作中学习，让我受益匪浅。我获得了理论与实践相结合的机遇，体会到实际工作与书本知识的差距，也发觉 自身的不足之处。做财务，首要的就是细心。会计工作的每一个步骤都十分重要，各个部分都是环环相扣的，一个细小的地方出现差错，对于其他的有关联的地方会有很大的影响。当然耐心也是必不可少的，基本上每一天都会有许许多多形形色色的单据，要把他们归纳整理、记账审核等等，日复一日和数据打交道。可是，会计绝非简单的录入与输出，它更多的是要对管理有所助益。

　　在工作中不仅仅是要同技能、同设备打交道，更重要的是与人的交往。公司的长大氛围比较简便，工作环境也比较和谐。虽然，我偶在工作中出现点小差错，领导和前辈们还是十分宽容，并且及时指出，悉心指导。虽然，我本身的个性比较偏于内向，各位同事还极易相处的。一个人的本事和态度很重要，而良好的人际关系能让工作更加顺利，让自我有更多的收获，对此我还需要多多的学习和锻炼。

　　总之，很高兴也十分荣幸能加入到这个大家庭，感激公司给予我这样一个长大锻炼的平台，我也会珍惜这次机遇，尽自我的一份心力。

　　工作小结（二十六）：

　　回顾走过的一年，所有的经历都化作一段完美的回忆，结合自身工作岗位，一年来取得了部分成绩，但也还存在必须的不足，销售个人工作总结。在我行进行网点转型，提升服务质量，加强网点营销。我们支行从人员配置进行了部分调整，安排了低柜销售人员，个人理财业务得到初步的发展，开始尝试向中高端客户供给专业化个人投资理财综合服务。我也从低柜调整到理财室从事个人理财业务。虽然在工作中遇到诸多的困难和问题。可是，在分行个金部理财中心的指导下、支行领导高度重视下，建设队伍、培养人才、抓业务发展、以新产品拓展市场，加大营销工作。以下是11年度个人工作总结报告：

　　一、具体工作总结：

　　客户维系、挖掘、管理、个人产品销售工作：

　　1.抓基础工作，做好销售工作计划，挖掘理财客户群；经过前台柜台输送，运用银掌柜crm系统，重点发展vip客户，新增vip贵宾客户；

　　2.进一步收集完善客户基础资料，运用银掌柜crm系统将客户关系管理，资金管理，投资组合管理融合在一齐，建立了部分客户消息.在了解客户基本消息对客户进行分类维系的同时.进行各种产品销售，进取营销取得了一些成效；

　　3.加强了宣传，经过报社、移动消息，展版张贴，led横幅等方式传递消息，起到一些效果；

　　4.结合市场客户投资理财需求，按照上级行工作部署进一步推进新产品上市，如人民币周末理财、安稳回报系列、中银进取搏弈理财等、以及贵金属的`销售。

　　自身培训与学习情景：

　　在省分行的高度重视下，今年三月份经过全省对个人客户经理经过选拔和内部考核后，脱产参加理解西南财大afp资格正规课程培训。在自身的奋力学习下，今年7月经过了全国组织的afp金融理财师资格认证考试，并于10月取得资格证书；经过afp系统规范培训，经过本阶段的学习后，提升了自我素质，在工作中，作为银行的职员，在为客户做投资理财方案时，根据不一样的客户，适当地配置各种金融产品，把为客户创造最大的投资回报作为自我的工作目标。能将所学知识转化为服务客户的本事，结合我行实际情景参加it蓝图培训，不断增高自我业务本事

　　二、存在的不足：

　　尽管我行理财业务已得到初步发展，但由于理财业务开展起步较晚，起点较低，使得理财业务发展存在规模较小，与同业比较存在较大差距，存在人员不足、素质不高、管理未配套等问题。目前，我行为扩大中间业务收入，仅仅在发展代理保险，代售基金是远远不够的，产品有待更丰富，理财渠道有待拓展，我行的特色产品：汇聚宝，外汇宝，纸黄金，人民币博弈等许多特色理财品种还没完全推广开（受营销人员，业务素质等方面的制约）缺少专业性理财。

　　不足处：

　　1.基础理财客户群（中、高端客户）较少，对客户消息资料了解不全（地址、号码、兴趣爱好）缺少对客户的维护；

　　2.营销力度薄弱，需要团队协作加强营销，没有充分发挥个人本事；

　　3.业务流程有待梳理整合，优化服务增高服务质量，多渠道从前台向理财室输送客户消息；

　　三、来年工作打算

　　1.在巩固已取得的成绩基础上，了解掌握个人理财业务市场，应对同业竞争，进快迅速发展我行的理财业务，

　　2.不断加强素质培养，作好自学及参加培训；进一步增高业务水平

　　3.加大营销力度推进各项目标工作，有效的重点放在客户量的增长。

　　4.结合我行工作实际加强学习，做好it蓝图新系统上线工作，做好20xx年个人工作计划。

　　工作小结（二十七）：

　　一、完善公司内部管理制度;部门职责领导明确分工的职责，加强职责考核;

　　内部管理制度经过将近一年多来的实施，仍然有许多不合理的地方，为使企业的管理制度更趋于完善，财务部将结合集团管理的请求，与有关部门进行修正。

　　部门职责领导之间明确分工职责，按照年初签定的职责合同，组织落实强化到位，领导之间相互信任，遇事不推诿，搞好通力协助，对分管资料加强职责考核力度，做到奖罚分明;

　　二、针对此次突击检查与仓库***的业务理论考试，合理调整组合人力资源，继续加强培训力度与仓库管理检查监督力度;

　　今年以来，人事方面至今一向未得到稳定，财务部门的力气相比较较薄弱，经过近期突击检查工作与仓库***的突击考试，我们将根据库房各位管理人员的特点，一方面将对人员重新组合搭配，进行高效有序的组织，另一方面继续加强培训，让每一位仓库管理人员都要做到对各库的业务熟悉，真正做到驾熟就轻，文化素质与业务管理水平都要有质的增高，今年3月电脑真正联网，***的电脑操作水平还有待于进一步增高，我们将在这方面加强培训，使每一位管理人员都能熟悉电脑、掌握电脑操作，扎扎实实增高每个***的业务管理水平，

　　会议之后我们将严格对仓库***实施目标管理与绩效管理，确定目标，达成目标，加强考核监督力度，与工资挂勾，真正做到奖罚分明。

　　四、加强团队建设，充分发挥财务职能部门的作用：

　　作为财务部的职责领导，既是一名财务工作人员，也是财务管理制度的`组织者，要有严谨、廉洁的工作作风和认真细致的工作态度，对条线人员要进取引导，做到上行下效，帮助条线人员处理问题，充分发挥团队的合作精神，学先进、赶先进、超先进，在条线中展开竞赛活动，发挥团队的力气，拧成一股绳，劲往一处使;在坚持原则的同时，我们坚持“三个满意二个放心”，三个满意是“让客户满意、让员工满意、让各部门主管领导满意”，二个放心是“让集团公司领导放心，让公司的老总与各级领导放心”.

　　五、加大各项费用控制力度，充分发挥财务的核算与监督职能;

　　今年是精益管理年、效益满意年、科技创新年，我们将继续加强各项费用的控制，行使财务监督职能，审核控制好各项开支，在财务核算工作中尽心尽职，认真处理审核每一笔业务.

　　工作小结（二十八）：

　　屈指算来，到公司已近一年的时间，回顾这一年里的工作，我在各位领导和同事的支持与帮助下，此刻已基本上融入了公司这个大家庭，按照公司上级下达的请求和任务，认真做好自我的本职工作，经过这一年来的学习和工作，使我在工作模式上有了新的方法，技能和经验也得到了进一步的提升，并且在工作方式上也有了较大的改变，手机销售工作总结。

　　首先在思想上，无论在什么情景下，我都遵守职业道德是能胜任这项工作的基本前提，无论何时何地我都奉行严于律已的信条，并切实的遵守它，另外爱岗敬业是能做好工作的关键，做好了自我的'本职工作，把一点一滴的小事做好，把一分一秒的时间都抓牢，从我做起，从小事做起，从此刻做起，才能每一天都不一样的增高。

　　这一年内我的岗位主要是在3g手机专区，我明白惟有进取的行动才能带来丰硕的成果。为了做好销售手机这项工作，我用心的做着领导交给我的每一项任务。g3手机专区直接应对的都是顾客，干好这份工作不仅仅需要熟悉每个手机产品的有关知识、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐心、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的请求做到认真负责，尽我所能，为他们做出最大贡献。对工作我此刻充满了信心，不像刚来时那么手足无措。顾客少时耐心的跟顾客讲解，根据不一样的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意;顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈，销售工作总结《手机销售工作总结》。让客户等候时也感觉到我的真诚，不断熟悉业务，这样才能增高服务效率，让客户明白我们也急。发放一些手机宣传页和指引他们去3g体验专区让他们在忙时也能自行体验和比较中意的机型。每次回了新的机型我都会利用其它的时间了解这些新手机的各方面的功能与参数，这样应对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断增高自我的业务本事。厅内装修后3g手机专柜在厅的中间位置，顾客在办业务叫号等候时也会顺便来看看手机，这样我能够向顾客推

　　荐3g手机的机遇也更多了，由于又兼顾发放礼品的工作，我要负责的事情更多了，也让我更加进取起来，可是有时也会因为忙了而兼顾不到其它的顾客，而感到着急。但我相信只要我业务更加的熟练介绍更加流畅，就能更快的提快我的工作效率，从而兼顾到更多的顾客。

　　由于感到自我身上的担子很重，而自我的学识、本事还是有限的，所以总是不敢掉以轻心，总在学习，向书本学习，向周围领导学习，向同事学习，这样下来感觉自我还是有必须的增高。经过不断学习，不断积累，从容处理日常工作中出现的各类问题，保证了本岗位工作的正常进行，以正确态度对待工作任务，热爱本职工作，认真奋力贯彻到实际工作中去，进取增高自身素质，争取工作的主动性，从而具备了较强的专业心，职责心，奋力增高工作效率和工作质量。

　　有效的团队工作也能够增高工作效率。为此，在工作中我不光自我奋力工作，同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了互相学习，借签对方的长处，学为已用。经过工作的一年时间不断充实丰富学习，我也经常不断地总结思考，也获得了许多心得与体会。平时也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好，因为工作中，总会接触到新东西，总结也很重要，下班时间，也会不断充电思考与总结，才能让自我业务工作有更多的了解与感悟。

　　展望新的一年里，我仍将不断完善自身的不足，将工作的不断进取作为我孜孜不倦追求的目标，以一个踏实勤奋的心态来迎接新的一年，奋力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司做出更多的贡献。

　　工作小结（二十九）：

　　转眼间，我在南安国光中学一个多月的教育实习工作现已结束了。本来，我的心是忐忑不安的，一向担心自我是否能够胜任这个工作，可是指导教师的悉心教诲，学生的热情支持，除去了我不安的心境，也使我在教学工作和班主任工作上都受到极大的鼓舞和动力。当然，实习过程中也遇到一系列的问题和困难，但在处理的过程中，也同时让我积累了很多宝贵的经验，为今后踏入真正的教育工作打下了坚实的基础。以下我分两大块资料谈谈我的实习情景：

　　一、教学工作

　　我这次实习的对象是南安国光中学高一年班的学生，教学的主要资料是高一数学新教材。该教材对课程资料作了适当的调整，同时相对初中数学较为直观、形象、易于掌握的特点来说，高中数学增加了许多抽象的概念和符号、技巧性的推理和论证，并且每堂课传授的资料较多，所以学生刚上高中，可能一时难以适应。所以，如何组织教学，促进学生的进取性，使学生掌握好所学知识是十分重要的。我所教学的具体资料是第二章函数的第一部分，函数是高中数学知识的一个重要模块，学生能否学好这一知识点对其今后的数学学习有很大的影响。同时函数的概念极其抽象，如何引入，如何讲解，使学生能够充分理解这一新概念，是一个重点，也是一个难点。并且由于是新教材，它将函数与映射的概念对换节次，这更是具备了必须的挑战性。

　　幸好，在正式上课之前的两个星期，我认真听课，做听课记录，尽可能听多个资历较深的教师的课，仔细研究他们讲课的`流程、方式等，汲取他们丰富的教学经验，了解如何安排课程进度，如何才能更好的处理一些知识点的传接，了解课堂上的一些，比如如何调动学生的进取性，如何与学生进行互动……在此基础上，我广泛查阅了各类有关资料，包含教师用书，高中数学教学大纲，研究性刊物，论文等。有疑问的地方，虚心想指导教师请教，然后对所要讲授的新课程进行精心设计，写了详细的教案，并且在我们队当中进行多次的试讲、修改，以确保正式上课的万无一失。并在每次正式教学完毕后，听取教师与队友指出的不足之处。总结经验教训，在以后的教学中改善，力求到达最好的效果。

　　二、班主任工作

　　除了教学工作，实习的另一个重要工作模块就是实习班主任工作，要成为一名合格的教师，不仅仅要懂得“教书”，更要懂得“育人”。班主任能够说是一个班级的核心，对学生的思想行为起着穿针引线的作用，同时班主任的工作也是很繁琐的。每一天早上7：00，我准时到达班级检查卫生以及出勤情景，然后督促他们早读，每一天上午及午时的第二节上课前5分钟是眼保健操，还有上午第二节后的课间操，我都到场督操。同时，我也利用这些时间与学生聊聊，尽可能快速的了解学生，掌握学生的情景，因为要做一名优秀的班主任，首先要了解和研究学生，要善于在一切的教育、教学活动中观察学生活动的真实表现，能透过学生的外部行为洞悉学生的内心世界，及时引导学生、帮助学生处理问题。每周三午时第三节是卫生大扫除，这是促进我与学生交流的好机遇，同时也是我增高组织本事的机遇，如何分配工作，让学生自觉地、高效率的完成任务，绝不是一个“凶”字能够处理的。劳动的时候，我并不是只站在一旁指挥，而是参与进去，学生看到都会很自觉的将自我份内的事做好，速度快并且质量高。我们这次实习刚好碰上60周年校庆，故学校将校运动会提前举行。为期两天的校运会，我配合班主任，安排好运动员的后勤工作，拉拉队，宣传组等

　　工作，并不时的给运动员打气，消除紧

　　张心理，发挥良好水平，经过这次校运会，班级同学又进一步加深了解，更进一步增高班级的凝聚力。校运会过后我还针对这次校运会的情景开展了一次以“班级职责感”为主题的班会，为了避免冷场，我并没有一开始就给出主题，而是以讲述的方式，给出了一个例子，使学生对此例给出自我的看法，再慢慢引导到本班的情景。实习班主任，使我认识到了做好一个班主任不只是自习的时候，下下班，通知一些事情就够了，还要时时为学生着想，事事从学生出发，对学生的各方面，不管是学习、生活还是心理等都要给予充分的重视和引导，处理事情的时候还要讲究技巧，尽可能避免伤到学生。要作为一名优秀班主任确实不容易。

　　实习工作现已结束，虽然时间不长，虽然那里面有成功也有失败，但这都将是我的完美回忆，是我的宝贵经验。

　　工作小结（三十）：

　　XX年暑假，本小组(第二批生化科实践小组)于xx医院检验科实践，为期两周的实践虽然很短暂，但学到的东西却很多。

　　记得去实践的第一天，懵懵懂懂的我们傻傻地站在那里看着教师忙来忙去，连个忙都帮不上。可是在教师的教导下我们渐渐学会使用各种仪器，熟悉整个操作流程……第二天我们基本上就自我开始找事情干，遇到不懂的再向教师请教，一天天就这么过来，我们也在一天天的工作中慢慢积累知识。

　　我们在免疫ⅱ免疫ⅱ、临床生化、临床检验(血常规、尿常规)、脱落细胞各科室轮转实习的过程中，遇到了很多和蔼和严厉的教师，他们的'谆谆教导使我们不断增高，能够说这次实践把原先课本上的很多知识都运用到了实际操作中，但也学到了很多书本上学不到的知识，比如说很多操作需要注意细节：24h尿的取样、elisa加样、操作血细胞分析仪……在帮助教师做实验的同时，有些教师经常会给我们提出一些问题(虽然有时候回答不上来)，然后教师会给我们讲解知识点，在学习到新知识的同时也巩固了原先学过的资料，还有的教师会抽空给我们讲解各种仪器的工作原理，让我们对各种仪器有一个初步的了解和认识。

　　本次实践能够成功落下帷幕，首先要感激系领导和辅导员陈瑞明教师、应雅韻教师，是他们奋力为我们争取到了这次难得的机遇，然后要感激检验科彭奕冰教师的热情接待，最终要感激在外面实践过程中热情教导的教师，他们有毛客自教师、支立明教师、陆秋涯教师、陆怡德教师、孟俊教师、石厚荣教师、王剑彪教师、金叶教师、温丽蓉教师、袁勤教师，叶挺军教师、皎皎教师。

　　总之，这次实践受益匪浅，在充实了暑假生活的同时学到了很多知识。

　　工作小结（三十一）：

　　我于20xx年加入xx财险这个大家庭，已是第x个年头了，在这不算短的时间里，我深感xx年是xx公司发展迅猛的一年，支公司在经理室的正确领导下，在各个部门的通力配合下，在全体员工的共同奋力下，全面完成了年度各项任务，作为xx公司的一员，我引以为豪，公司的发展壮大，离不开每一位员工的辛勤工作，接下来我将我一年的工作状况做一个简要的回顾和总结：

　　一、个人发展及工作完成状况

　　在工作中勤于学习，刻苦钻研，用心请求增高。担任组训一职，我深知做好晨会的重要好处，为了能增高晨会质量、丰富晨会形式，我把学习放在头等地位，珍惜每次市公司组织学习的机遇，和同行探讨，强组训技能。利用一切时间加强自身学习，增高自身素质，比如阅读超多营销管理、保险知识类书籍、聆听专家讲座、登录保险有关网站收集资料、研究ppt制作等。为了保证晨会组织过程流畅，表达正确，除了资料上做足充分的准备，还要斟酌讲义，不断演练，卡时间，调整语速和表情等，每次晨会都经过深思熟虑、精心准备。同时，做好代理人服务工作，帮助他们填单，算保费、业务讲解、需求分析、做客户工作，同他们建立了良好关系，也为我去丁家营销部工作奠定了基础。丁家营销服务部挂牌营业后，我全身心地投入到基层营销工作中，‘万事开头难’营销服务部作为公司的试点，没有先前的经验可借鉴，在人员配备上也没有到位（是指签单人员在前期还没有到位），我便独自一人跑市场、发传单、拜访客户、内勤外勤兼职干。根据乡镇的习惯，有时候很早就赶去，发完传单后再赶回营销部签单，遇到周末，一天就跑几个场镇。有时刚到下班时间客户才赶到，我也没有拒绝更没有埋怨，热情周到的为客户办理好业务后，才伴着夜色拖着

　　疲惫的身体回到家中。同时还陪同代理人展业，验险，协同填单、送单、做好客户维系工作，在营销员因矛盾产生情绪时用心沟通，处理问题，以增高营销员的忠诚度，很多节假日、周末也是加班加点为营销员做好服务。

　　在生活中用心热情，全面发展。我用心参与市分公司及支公司的各种活动，在市分公司高峰会上举行的辩论赛中，我所在的团队在“价格策略和服务策略谁更优先发展”这一辩题中，以优异成绩获得辩论赛团体第一名。作为团支部组织委员，也用心组织团员开展各项活动，在xx年“五四青年节”，便联谊活动支公司一同组织参观了纪念馆。作为工会委员，从职工切身利益出发，构思有关活动方案，在”职工车技比赛”活动中，我认真策划，制定规则，确保活动实施。

　　二、存在的问题和不足

　　在20xx年的工作中，我取得了必须的成绩，使自我的潜力有了一些增高，可是还存在很多不足的地方：

　　1、思想不够解放，做事不够大胆。无论是组训工作还是营销部管理工作，步伐受到思想和眼界的局限，凡事不敢大胆设想，做事过于留意谨慎，习惯依靠经验决定。

　　2、不善于合理分配时间，以至于在繁琐的事务中，没有抽出足够的时间来加强学习和自身素质的修炼。

　　3、管理经验还不是很丰富，管理的艺术性、技巧性还有待加强和改善。由于管理时间不长，管理潜力还有些欠缺。期望以后领导能多多指出，多多批评，使我能够逐渐的完善自我的管理潜力，增高自我的工作水平。

　　4、和各个部门之间，同事之间的沟通不够，也期望能透过公司的各类活动，增加交流的机遇。

　　三、xx年的工作思路和展望

　　20xx年是我公司求发展、大跨越的一年，工作会更加的困难，激烈的.竞争会给我们带来更大的压力，我们仅有直面现实，化压力为动力，以不断的增高换取更大的发展，在新的一年我将具体从以下几个方面着手：

　　1、增强主动学习意识。工作中合理安排时间，加强自身学习，不断增高业务素质和管理潜力。

　　2、注重团队意识和大局意识。用心工作，正确应对困难和压力，主动寻求处理途径，加强营销服务部的团队建设。

　　3、深入了解营销人员的生活、工作、学习状况，从创新发展的角度来改变营销人员的展业方式，增高营销人员的工作效率和忠诚度。

　　4、加大部门营销人员管理力度，保障部门业务稳定有序发展，争取全面完成公司下达的各项任务指标。

　　5、提升门槛，广开渠道，加大营销人员招录力度，本着宁缺勿烂、择优录用的原则去吸收社会上优秀的人才加入到我们的营销队伍中来。同时，加强部门人员的培训工作。

　　最终，相信在xx年我们会做的更好，xx支公司的明天会更加辉煌灿烂！

　　工作小结（三十二）：

　　一、前言

　　在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。经过实习，能够使我们熟悉外贸实务的具体操作流程，增强感性认识，并可从中进一步了解、巩固与深化现已学过的理论和方法，增高发觉 问题、分析问题以及处理问题的本事。随着我国经济的飞速发展和人民生活水平的不段增高，人们的消费观念和消费需求也在不断发生变化。汽车作为高档消费品越来越受到年轻一代和事业有成的人群的青睐。近年来由于经济的快速发展，汽车贸易企业在宿州犹如雨后春笋迅速的发展。构成了必须的销售市场。汽车贸易的形式一般是从外国引进的“4S”店形式。在国内汽车销售市场还不算饱和的情景下，这种以店销为主的方式占了销售量的90﹪以上，仅有少量车型如：微型客车、小型客车、重卡、厢货等销售商在人员推销方面下了很大功夫，而轿车走的都是店销形式。

　　二、实习主要资料

　　在实习期间1。掌握汽车的销售流程

　　2。与销售人员搞好关系，从他们那里学习更多的经验

　　3。学会运用相应的销售技巧

　　4。更好的了解汽车各方面的消息，对各种车型进行比较

　　5。真正了解“汽车市场”的含义

　　汽车销售流程：1。接待：接待环节最重要的是主动与礼貌。销售人员在看到有客户来访时，应立刻面带微笑主动上前问好。如果还有其他客户随行时，应用目光

　　与随行客户交流。目光交流的同时，销售人员应作简单的自我介绍，并礼节性的与客户分别握手，之后再询问客户需要供给什么帮助。语气尽量热情诚恳。该环节主要由电话访问、商品介绍和客户接待等方面组成。其中尤其重要的是，当顾客进入大厅后，接待人员对其进行商品介绍，这是最直接反映4S店形象的环节。所以，我们公司异常重视对接待人员的服务礼仪和专业性知识的的培训。在接待人员办公室的墙壁上还写着营销服务十点：行动快一点；微笑露一点；效率高一点；脑筋活一点；做事多一点；理由少一点；嘴巴甜一点；度量大一点；动作轻一点；脾气小一点。这样通俗而又贴切的请求体现了该店在经营管理上既严格又富有人情味的特点，足见该公司在管理上的独到之处，也体现了“对员工严格请求就是对顾客负责”的基本服务理念。

　　2。咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的消息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有消息，以便充分挖掘和理解客户购车的正确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

　　3。车辆介绍：在车辆介绍阶段最重要的是有针对性和专业性。销售人员应具备所销售产品的专业知识，同时亦需要充分了解竞争车型的情景，以便在对自我产品进行介绍的过程中，不断进行比较，以突出自我产品的卖点和优势，从而增高客户对自我产品的认同度。要点是针对客户的个性化需求进行产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员必须向客户传达与其需求有关的有关产品特性，帮助客户了解公司的产品是如何满足其需求的，仅有这样客户才会认识产品的价值。直至销售人员获得客户认可，挑选到了合意的车，这一步骤才算完成。

　　4。试乘试驾：在试车过程中，让客户集中精神获得对车辆的第一体验和感觉。这是客户获得有关车的第一手材料的最好机遇。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体检，避免过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。

　　5。报价协商：通常就是价格协商，销售人员应注意在价格协商开始之前保证客户对于价格、产品、优惠、服务等各方面的消息已充分了解。为了避免在协商阶段引起客户的质疑，对销售人员来说，重要的是要使客户掌握一些必要的消息，此外，销售人员必须在整个过程中占主导地位。如果销售人员已明确客户在价格和其他条件上的需求，然后再提出销售议案，站在客户的角度上来思考问题，会使客户觉得是在和一位诚实而值得信赖的朋友打交道，那么就极大的增高的成交的机遇

　　6。签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，重要的是要让客户有更充分的时间研究和做出决定，同时加强客户的信心，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理有关文件时，销售人员应奋力营造简便的签约气氛。销售人员应对客户的购买信号有较强的敏感度。一个双方均感到满意的协议将为交车铺平道路。

　　7。交车：要确保车辆毫发无损，在交车前销售员要对车进行清洗，车身要坚持干净。交车步骤是客户感到兴奋的时刻，如果客户有愉快的交车体验，那么就为建立长期稳定的客户关系奠定了进取的基础。在这一步骤中，按约定的日期和时间交付洁净、无缺陷的车是我们的宗旨和目标，也能加强客户对经销商的信任感。此时需要注意的事，交车时间有限，销售人员应抓紧时间回答客户询问的任何问题。

　　8。售后跟踪：一旦汽车出售以后，要经常回访一下顾客，及时了解顾客对我们汽车的评价及其使用状况，要提醒顾客做保养。最重要的是认识到，对于一位购买了新车的客户来说，第一次维修服务是他初次亲身体验经销商的服务。跟踪步骤的要点是，在客户购买新车与第一次维修服务之间继续促进双方的关系，以保证客户会回到经销商处进行第一次维修保养。新车出售后对客户的跟踪服务是联系客户与服务部门的桥梁，是服务部门的主要职责。

　　三、实习总结和体会

　　虽然我所学的专业是国际经济与贸易，销售汽车和我的专业没有什么关系，对我来说很陌生，可是这是锻炼我的一个好机遇。实践，就是要我们在学校所学的理论知识，运用到客观实际中去，使自我所学的理论知识有用武之地，理论应当与实践相结合。要想把工作做好，就必须了解这方面的知识，对其各方面都有深入的了解，才能更好地应用于工作中。另一方面，实践可为以后找工作打基础。

　　经过这段时间的实习，学到一些在学校里学不到的东西。因为环境的不一样，接触的人与事不一样，从中所学的东西天然就不一样了。要学会从实践中学习，从学习中实践。并且在中国的经济飞速发展，又加入了世贸，国内外经济日趋变化，每一天都不断有新的东西涌现，在拥有了越来越多的机遇的同时，也有了的挑战，前天才刚学到的知识可能在今日就现已被淘汰掉了，中国的经济越和外面接轨，对于人才的请求就会越来越高，我们不只要学好学校里所学到的知识，还要不断从生活中，实践中学其他知识，不断地从各方面武装自已，才能在竞争中突出自已，表现自已。所以我们学的虽然是国际经济与贸易，但在以后毕业工作中我们不必须是去做有关我们这一专业的工作。然而不一样的职业间却有着一些相同的地方，走进任何企业，都要接触各种各样的客户、同事、上司等等，关系复杂。不管什么工作都是有竞争的。在竞争中就要不断学习别人先进的地方，也要不断学习别人怎样做人，以增高自我的本事！

　　虽然实习期仅有几个月，可是我在雪弗兰4S店的这几个月感触颇深，受益良多，让我学到了一些书本中学不到的东西。工作中不停地仔细认真的看、听，教会了我怎样去与顾客接处，让我认识到，生活中的很多事情不是那么轻易就能做好的，要靠自我的不断奋力和坚韧的毅力才能做好。短短的几个月，感觉甚多，使自我更近一步了解了这个社会，更近一步了解了自我。社会实践加深了我与社会的感情，拉近了我与社会的距离，也让自我在社会实践中开拓了视野，增长了才干，进一步明确了我们青年学生的成材之路与肩负的历史使命。社会才是学习和受教育的大课堂，在那片广阔的天地里，我们的人生价值得到了体现，为将来更加激烈的竞争打下了更为坚实的基础。期望以后还有这样的机遇，让我从实践中得到锻炼。经过一个多月的实践使我增长了见识，也懂得了许多做人的道理，也使我更清楚地认识到自我的不足和缺点，所以我要在今后的学习和生活中严格请求自我，增高自我的素质，奋力学好自我的专业技能。短期的社会实践，一晃而过，却让我从中领悟到了很多的东西，而这些东西将让我终生受用。社会实践促进了大学生的全面发展。经过社会实践活动，我们从与人民群众的广泛接触、了解、交流中受到真切的感染和体验，从无数活生生的

　　典型事例中受到深刻的启发和教育，使思想得到升华，社会职责感增强。在实践中，我们的人生观、价值观得到进一步的强化，增高了认识本事、适应本事和创新本事。这不仅仅是一次实践，还是一次人生经历，是一生宝贵的财富。在今后我要参加的社会实践，磨练自我的同时让自我认识的，使自我未踏入社会就已体会社会方面。让自我在毕业就业的时候能够有的选择机遇。

　　刚去的时候，我满怀信念，我相信：既然有新的开始就会有新的收获。所以报到的当天我去的很早，并且很快就见到了张经理，之后就上了岗，于是我就开始了以后的工作。早上七点半到晚上七点多下班，将近十二小时的漫长工作时间，由于在学校优越宽松的条件中构成了自我养尊处优的习惯，在刚去上班的一星期几乎是天天很累总觉得不能坚持了，可是想到教师教育我们的要有毅力有耐心，我认认真真的工作，仔仔细细学习，理解住了时间对我的考验。

　　店里的那些同事领导每个人都异常友好，我作为新职员放低姿态认真学习，得到了领导同事的认可与赞扬。在开始工作时我的主要任务就是学习，跟着内部培训师学习公司制度，学习了解公司产品，学习基本的专业用语；跟着销售员学习一些销售技巧，并且能够与顾客沟通。他们经常对我说：要想卖好车，就必须先学会沟通。有时候总感觉自我像一只脱了缰的骏马，驰骋在无际的草原上，不明白何处是我的归路，有时候我就像一只雄鹰，翱翔在广阔的天空中，不明白我的目标在何处，还有时候我就好比一个盲人，不明白眼前的光明在那里，而此刻的我就像是一只无头苍蝇，到处的乱撞，对于销售来说，不明白从那里入手，看来自我还是欠缺一些社会经验呀，从此以后我要好好的干，为了实现自我的.梦想，苦点，累点那没什么，只要能学到东西，那也就忍了。

　　没事的时候我就站在那些销售员的旁边跟他们说说话聊聊天，认真听他们的观点看法与经验，看他们如何与顾客交流。自我想象如果我与顾客交流应当怎样与顾客交流呢，我看在眼里，记在心里。

　　在我看来，中国的汽车行业还有长足的发展态势，汽车销售还有广阔发展的空间。在过去的计划经济体制下，我国汽车流通渠道较为单一，一般都由国有单位控制、经销，品牌意识极为淡漠。随着市场经济的快速发展，传统的营销模式现已不能适应市场的需求。目前，汽车消费已由公款购车转为私人购车，为适应市场的需求以及汽车工业的高速发展，汽车的营销方式也随之变化，集贸式、超市、百货商场、连锁店、专卖店应运而生，4S店也是汽车市场激烈竞争下的产物。中国汽车市场逐渐成熟，用户的消费心理也逐渐成熟，用户需求多样化，对产品、服务的请求越来越高，越来越严格，原有的代理销售体制已不能适应市场与用户的需求。4S店的出现，恰好能满足用户的各种需求，它能够供给装备精良、整洁干净的维修区，现代化的设备和服务管理，高度职业化的氛围，保养良好的服务设施，充足的零配件供应，迅速及时的跟踪服务体系。经过4S店的服务，能够使用户对品牌产生信赖感，从而扩大汽车的销售量。4S专卖店正以其独特的经营方式扩大其在汽车销售市场的所占分额。4S店的经营模式使客户从购车到用车的全过程都能得到良好的服务，真正实现了以消费者为本的经营理念，体现了汽车品牌的文化氛围，也树立了专卖店的形象。

　　另一方面，在整个销售服务的过程中，我们发觉 了该销售模式所存在的不足之处。首先，对于4S的四大要素而言，重要的无疑是售后服务这一点，完善的服务体系能给客户带来信任感和安全感，同时也加强了专卖店和客户的联系，这对于专卖店来说是至关重要的。虽然从目前来看，4S店最大的功能是卖车，但从长远来看，其更大的功能则应当是售后服务。在整个汽车获利过程中，整车销售、配件、维修的比例结构为2：1：4。维修服务获利是汽车获利的主要部分，这对专卖店的重要性也是显而易见的。国外发达国家之所以以五十公里为半径设置专卖店，主要是为了充分做好售后服务。而目前国内正好反过来，单单看重了卖车，服务却相对落后。这对于火暴的国内汽车销售市场来说，总有一天维修和保养的业务会多于卖车的业务，没有区域规划的4S店同样会面临窘境。以北京市为例，由于城市规划，4S店因为修理部门会产生污染、噪音，不可能在市区发展，越来越多的4S店不得不建在城市边缘，给汽车的维修和保养带来了极大的不便，这种矛盾目前现已暴露在经销商面前。有专家的预测，销售服务今后应当向社区发展，构成连锁的售后服务体系，快修店将会成为今后的发展趋势。

　　目前，有些汽车厂商现已充分研究到了该发展趋势，推出了“限区域独家特许连锁经营模式”，其核心资料也是兴建大型的4S专营店，可是和别的品牌有所不一样的是，未来的4S店在计划中还将建设若干附属店，他们之间被称为“旗舰店”和“社区店”的关系。还有的汽车厂商表示，作为消费者，并非所有时候都要去4S店，比如换个玻璃、补个胎什么的，而并非必须要到4S店不可。消费者需要更便捷、优质和廉价的服务，而此刻很多4S店不仅仅路程远并且收费较高。计划要在一个城市必须的区域内发展一家经销商，首先要兴建一个具有4S功能的“旗舰店”，与次同时，在这一区域的其他地方，由旗舰店投资兴建若干具有汽车展销和快修功能的社区店。而当社区店周围的消费本事到达必须需求时也可升格为旗舰店。社区店主要是本着“贴近购买力，贴近保有量”的原则，只要有需要就能够兴建，象汽车交易市场、汽车大道、大型住宅区都可能是社区店扎根的地方。

　　在雪弗兰4S店实习的几个月时间里，我有很多觉得值得总结和高兴的。我认识到许多看似简单的工作蕴藏着很多的知识是值得思考的，我们不应当眼高手低，而这恰恰是我们此刻大学生的通病。工作的时候要多思考，不但要问别人怎样做，并且要问问自我为什么会是这样做？为什么要这样做呢？为什么这么做就是好的而其他的方法不可行？反正必须要钻研，这样才会有增高，才能快速的增高。

　　总之，在此次实习期间，脱离了学校的庇护，开始接触社会、了解我们今后工作的性质。不但增长了专业知识又获得了充足的为人处事的社会经验。并且明白自我学要在哪些地方补充，明白自我以后的路该向哪里走。实习中同事、销售经理和内训师对我的帮助很大，告诉我做人做事的道理，教我如何做好业务，在此对他们的帮助表示感激！

　　工作小结（三十三）：

　　对来公司后在遵守公司规章制度、工作态度、工作适应程度、工作本事发挥等方面作一总结以及今后的打算，工作小结。并对所在部门及公司的管理现状、存在的不足提出自我的看法。

　　时间一晃而过，转眼间两个月的试用期已接近尾声。xx年xx月xx日，我有幸来到公司工作，在这短暂的两个月中，在公司领导的.亲切关怀和指导下，在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了公司环境，适应了新的工作岗位，现将我的工作情景简要小结如下：

　　一、严格遵守公司各项规章制度，工作总结《工作小结》。上班伊始，我认真学习了公司《员工手册》及各项管理制度，并严格遵守，做到了无迟到、早退、违规现象。

　　二、主动学习、尽快适应，迅速熟悉环境和工作资料。首先从尽快熟悉大厦供配电系统和个单元及公共部分的电气设备配置情景，并去现场实地踩踏、巡查；其次，主动、虚心向主管、同事请教、学习，基本掌握了日常上班的工作资料，工作流程、工作方法。

　　三、工作进取、认真、负责，经过不断学习、虚心请教，总结积累，较好的完成了领导安排的各项工作任务。进取主动的完成领导交办的其他任务。

　　四、与同事之间和谐相处、加强沟通、团结协作，以尽快更好的融入团队。

　　五、存在问题及处理办法：

　　对于公司工作资料及流程还需要进一步的了解与熟悉。我将在今后的工作中多向前辈请教，学习，以最短的时间熟悉公司理工作资料及流程，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，在工作中不断磨练意志、增长才干。

　　总之，在短短的两个月时间里，虽然取得了一点成绩，但离领导的请求尚有很大差距。今后，我将进一步严格请求自我、加强学习，奋力增高业务水平、充分发挥所长，进取、热情、细致的完成好每一项工作。

　　工作小结（三十四）：

　　我叫***，现年48岁。国家级优秀辅导员，**市模范班主任，**市师德标兵，**市学科带头人。

　　这半学年，本人担任**学校高一宏志二班、志强一班的语文工作兼高一宏志二班班主任。在教育教学工作中，始终坚持党的教育方针，面向全体学生，教书育人，为人师表，确立以学生为主体，以培养学生主动发展为中心的教学思想，重视学生的个性发展，重视激发学生的创造本事，培养学生全面发展，注重“两个面向”的教育。工作职责心强，服从领导的分工，进取做好本职工作，认真备课、上课、听课、评课，广泛获取各种知识，构成比较完整的知识结构，严格请求学生，尊重学生，发扬教学民主，使学生学有所得，不断增高，从而不断增高自我的教学水平，并顺利完成教育教学任务。

　　一、政治思想方面：

　　认真学习新的教育理论，及时更新教育理念。进取参加校本培训和网络培训，并做了很多的学习笔记。新的教育形势不允许我们在课堂上只是知识的搬运，我们必须具有先进的教育观念，才能适应新教育的发展。所以我不但注重团体的政治理论学习，还注意从书本中汲取营养，本学期，阅读了《中国语文人》，认真学习仔细体会新形势下怎样做一名好教师。

　　二、教育教学方面：

　　要增高教学质量，关键是上好课。为了上好课，我做了下头的工作：

　　1、课前精心准备，认真备好每一节课。

　　2、认真钻研教材，对教材的基本思想、基本概念，每句话、每个字都弄清楚，了解教材的结构，重点与难点，掌握知识的逻辑，能运用自如，明白应补充哪些资料，怎样才能教好。

　　3、了解学生原有的知识技能的质量，他们的兴趣、需要、方法、习惯，学习新知识可能会有哪些困难，采取相应的预防措施。

　　4、研究教法，处理如何把已掌握的教材传授给学生，包含如何组织教材、如何安排每节课的.活动。

　　5、组织好每一堂教学。关注全体学生，注意消息反馈，调动学生的有意注意，使其坚持相对稳定性，同时，激发学生的情感，使他们产生愉悦的心境，创造良好的课堂气氛；课堂语言简洁明了，课堂提问面向全体学生，注意引发学生学习兴趣的培养，大力推行自我的科研成果――“六步思维教学法”，课堂上讲练结合，注重堂堂清的落实，作业布置，按学校请求，实行分层作业，有针对性的增高学生的本事，开发学生的思维。

　　6、注重课后积累，在全年级推行自我的教研成果――“2441语文工程”。这不但提升了学生的语文积淀，同时开发了学生的思维，培养了学生良好的学习习惯。

　　7、博采众长，增高教学水平。进取参与听课、评课，虚心向同行学习教学方法。本学期已听评语文，英语、政治、地理、通用技能、美术等学科25节。

　　8、注重学生学习兴趣的培养。除了课堂上结合课文资料，有意传授中华传统优秀文化、中外名人事迹，以扩大学生视野外，大力动员学生进取参加全国语文本事大赛，有三名学生进入决赛。这三名学生都有望获奖。

　　三、班级管理方面：

　　进取推行班级学生自主管理

　　1、竞选班干部，成立班级自主管理委员会

　　2、小组议论，制定班级自主管理细则

　　3、量化考核，落实班级自主管理细则

　　4、奖优罚劣，优化班级自主管理细则

　　同时邀请家长参与班级管理

　　1、召开家长会，建立家长班级管理机构

　　2、建立微信平台，落实家长参与班级管理

　　家长班级管理机构成立后的第一个工作就建立班级家长微信平台。家长微信平台建立后，有利于家长及时了解班级各项工作及小孩在班级的各种表现；有利于家长及时和科任教师建立联系。便于家长及时对班级工作，提出自我的看法和工作提议。同时，家长还可针对班级的某项工作，展开自由议论，仁者见仁智者见智，共同谋划最佳方案，共同促进班级工作向最佳轨道发展。

　　正是以上举措的落实，班级工作成绩斐然，仅运动会就获得高中组团体第一、队形队列第一，优秀通讯报道班等多项喜人成绩。

　　四、工作考勤方面：

　　本学期，我除了办调动关系请假两天外，其余全勤。

　　正因爱岗敬业，严以律己，本学期，本人深受师生的欢迎和好评，期中考试所代学科，年级评比为A，受到了学校的表彰。但人无完人，自我在工作中，也难免存在一些不足，比如班级管理方面，自主、明主太多，班级工作偏软；作文教学，也没能放开手脚的开展自我的“分组合本作文”。所以在今后的教育教学工作中，我将更严格请求自我，奋力工作，发扬优点，改正缺点，开拓前进，为完美的明天作出自我奉献。

　　工作小结（三十五）：

　　20xx年以来，在县局党委的正确领导下，三阳派出所以党的十八大和十八届三中全会精神为指导，以党的群众路线教育实践活动为契机，深入贯彻落实公安部关于加强基层基础建设的重大战略部署，奋力践行“立警为公，执法为民”的理念，认真履行“防范、管理、打击、服务”职能，不断推进队伍建设和执法规范化建设，确保了辖区社会秩序和谐稳定。现将有关工作情景总结汇报如下：

　　一、基本情景

　　三阳派出所现有民警12名，其中党员8名，管辖三阳乡22个行政村，11个部门单位，辖区总面积220平方公里，有常住人口6.5万人。自20xx年1月至今，我所共接处警1249起，刑事案件立案156起，侦破30起，刑事拘留35人，逮捕直诉31人，受理治安案件139起，强制戒毒12人，行政处罚185人，调处各类纠纷600多起，参加临时性的各种大型活动安全保卫、执勤10余次，处置突发事件9起，有力地打击了辖区内违法犯罪活动猖獗的势头。

　　二、主要经验和做法

　　（一）以加强思想政治建设为突破口，全面提升队伍建设水平

　　我所始终坚持把队伍建设放在首位，不断创新工作思路，强化管理措施，全面推进队伍正规化建设。

　　一是考评管理机制健全完善。做到制度面前人人平等，奖惩措施坚决兑现，不断激发队伍活力。所长唐更喜、教导员李坚强带头严格遵守“三项纪律”、“五条禁令”等规章制度，起到了良好的示范效应。为提升工作效率，坚持做到每周一例会、每周一讲评，认真总结上周工作情景，安排部署下周工作。此外，还认真组织开展了“队伍集中教育整治活动”，干警作风得到充分转变，队伍形象得到有效改善。

　　二是执法规范化建设稳步推进。自市局开展“执法回头看”活动以来，我所民警切实增强规范执法的职责感和紧迫感，牢固树立“执法无懈怠、办案无过错”的理念，切实提升公安队伍的'执法公信力。为适应新刑诉法的推广应用，多次组织全所民警集中学习，掌握、吃透新刑诉法的精髓和要义，正确应用于执法办案，从源头上处理执法不规范问题。尤其是新版执法办案系统推广以来，全所民警同步学习，人人掌握案件录入基本流程，确保了案件网上流转率到达100%，证据上传率到达100%。

　　三是内勤、内务管理有效加强。在进取改善办公条件的基础上，推行环境卫生职责制，做到卫生保洁常态化，给办事群众一个舒心的环境。同时，加强户籍室、值班室两个服务窗口建设，以立足本职、强化服务、爱民便民为宗旨切实改善服务质量。档案管理方面，严格按照省三级档案室标准进行管理，坚持做到资料归类齐全、摆放整齐有序。

　　（二）以加大罪案打击力度为关键，有效改善治安状况20xx年以来，我所从实际治安状况着眼，立足违法犯罪重点，明确工作目标，有效维护了辖区治安稳定。

　　一是广辟消息来源，加大罪案侦破效率。当前各种违法犯罪活动日趋隐蔽，为有效打击，我所紧紧依托辖区治保组织，开辟消息来源渠道，去年至今共收集到各类违法犯罪活动消息75条，据此侦破刑事案件30起，刑事打击35人，查处治安案件139起，强制戒毒12人，行政处罚185人，有效遏制了辖区违法犯罪活动的猖獗势头。

　　二是利用村级治保力气，有力打击赌博犯罪。与乡综治办先后两次召集治保主任会议，请求各村治保主任开展好治安防范、禁赌、禁毒宣传教育，组织治安进取分子收集辖区内各种违法犯罪消息，及时反馈上报。为遏制赌博现象蔓延，我所切实加大了对涉赌案件的查处打击力度，去年至今共查处聚众赌博案件20余起，刑事拘留涉赌对象9名，行政处罚74人。20xx年3月4日晚上19时许，我所在掌握可靠线索后，集中警力在我乡大众村某超市捣毁一赌场，抓获参赌人员16名，现场缴获赌xx、赌资若干，对情节较严重的13人给予了行政处罚。今年2月20日和3月12日，又分别在兴阳村、康乐村捣毁一赌场和一地下游戏室赌博场所，共抓获参赌人员24人。

　　三是加大治安巡查力度，有效防控盗抢犯罪。加大了对辖区的重点路段和区域晚间治安巡逻防控力度，预防和减少案件发生；对现行案件的侦破采取“各个击破”的方法，实行包案负责制，对发生的各类盗抢案件在最短时间内侦破打击，去年至今共刑事拘留盗抢嫌疑人14人。5月18日，档案馆工地瓷砖被盗，接警后，我所民警迅速赶到现场，经过调取视频对照比查，迅速锁定犯罪嫌疑人为龙腾公司内工作人员李某等二人，采取顺藤摸瓜的手段于5月21日晚在龙腾公司将其二人抓获，经讯问二人对参与盗窃经过供认不讳，并交待了同伙作案人员洪某、何某以及吴某，当晚凌晨我所民警将洪某等三人抓获，追回了被盗财物。

　　（三）以加强社会管理防控为重点，竭力维护社会稳定一是加强情报消息的收集、反馈工作。明确各村消息员52名，联络员42名，把获取情报消息的触角延伸到辖区每一个角落，实现消息网络全覆盖、一手资料零距离。共发觉 涉及群众切身利益、牵涉面较广、可能引发团体上访或群体事11起，逐一落实控制措施，并在党委、政府的领导下，进取配合有关部门，认真做好疏导和化解工作，实现早发觉 、早报告、早处理，有效将矛盾化解在萌芽状态。

　　二是落实对复退军人、拆迁上访人员等重点对象的管控机制。为及时了解、掌握这些重点对象的思想动向和去处，对辖区内的18名重点对象全部落实了管控措施。会同乡、村干部定期上门对这些对象做思想工作，并与其家属或单位负责人签订了保证书，从而有效掌握了重点对象的动态。

　　三是进取妥善处置各类突发事件。能够说，三阳无小事，城乡结合部矛盾多、压力大，往往一个很小的事件可能发展为影响整个县城安定的大事。年初我所就针对各类突发事件制定了应急预案，保证节假日都有足够警力处置各种突发事件。同时我们紧密依靠党委、政府的领导，及时化解矛盾，做到把问题处理在萌芽状态，化解在基层。从去年一月至今，累计处置突发事件20余起，平息阵尸闹事件5起，并成功调处了大源金矿矿工意外死亡事件印发的后续矛盾。

　　四是扎实推进辖区警务室建设。1、进取宣传安全知识。由社区民警加强了对12个内保组织，42个治保会建设，健全群防群治队伍，构建人防、技防、物防相结合的社区防控网络；广泛宣传安全防范知识，增高辖区群众的防范意识；指导治内保组织开展好安全防范工作，确保要害部位和重点部位的安全。自县局部署开展“治爆缉枪”专项行动以来，我所紧紧依靠内保组织开展广泛宣传发动，并经过他们供给的有效线索收缴鸟铳5枝。

　　五是有效加强实有人口管理。请求社区民警在警务区每月工作不少于12天，使其熟悉警务区人口基本情景，加强对警务区内的高危人群管理。落实重点对象的各项管理措施，开展法制宣传教育，加强帮教工作，减少违法犯罪。元月份来，我所切实加强了对辖区182名重点人口、60名吸毒人员的帮教监控。由社区民警深入各重点人口在村、单位及家庭，请求村干部、单位负责人员、家庭监护人协助帮教监控，确保每一名重点人口得到帮教，不失控。同时，对那些继续从事违法犯罪活动的重点人口则发觉 一个，查处一个。

　　工作小结（三十六）：

　　当新年的第一缕曙光伴随着零星的鞭炮声悄然而至的时候，我们又迎来了新的一年。回顾一学期的工作，我在园领导的关心、同事们的帮助和自身的奋力下，无论是政治思想还是业务等方面，都取得了必须的增高和增高。下头就一学期的工作做一总结：

　　一、政治师德表现

　　热爱幼教工作，有较强的事业心和职责心。每一天早上踏进幼儿园，应对30名小朋友，我就提醒自我从此刻开始自我就是一位教师。我的职责就是热爱教育保护好这些小孩，工作中必须为人师表，以身作则，做小孩们的表率，树立全心全意为幼儿家长服务的理念，进取参加幼儿园组织的每一项活动，同事间坦诚相待、互相帮助、相互理解从不计较个人得失。

　　二、业务方面

　　刚踏入工作岗位，作为一名新教师的我来说，心里压力是有的，担心小孩的不亲切，家长的不信任，经过了一个学期的奋力，小孩们变得亲切起来了，家长们也开始用小孩教师和朋友的眼光来看我了。幼儿园对我们新教师长大的关注，所以迎来了新教师的拜师活动，在新教师半日活动考核中，师傅很热情地帮我出谋划策，出现的问题帮我研究周到，师傅的尽心尽力于我的奋力迎来了半日活动的顺利完成。

　　作为幼儿园的`青年教师，我始终以进取的态度投入到各项工作中，注重保教结合与搭班教师、保育员阿姨共同营造平等、和谐温暖的班级氛围。用眼睛关注每个幼儿，从幼儿身上汲取闪光点，去点亮他们自信自立的明灯，帮助幼儿发觉 自我的优势智能，建立其自信和对团体的归属感。坚持抓好幼儿的一日常规，进取为幼儿创设一个优美舒适的教学环境，注意动静交替，创造各种机遇让幼儿互相学习、进取尝试，并鼓励幼儿学习各种生活技能，获得愉快成功的情绪体验。

　　真诚的对待每一位家长，如实的和他们交流对小孩教育方面的看法，对家长提出的请求尽量去满足，对家长提出的教育小孩方面的疑问及时帮着解答，让家长感到我不只是小孩的教师也是家长的朋友，有困难大家一齐处理。当问题出现，第一时间与家长联络很重要。让家长明白教师对问题很重视对小孩的健康发展很在意。此外还异常注意在幼儿一日生活中把握教育契机对幼儿进行各类教育。

　　让每个小孩都能大胆发言，乐意看图书并边看边讲。直到此刻发觉 我们的小孩是能大胆发言，但在看图书时仅有个别几个小孩能边看边讲，大多数小孩还处于安静看书阶段，在发展幼儿语言表达本事时，教师方面，我们注重在各个领域进行渗透，而针对小孩来说，我们比较关注的是不爱表现或性格内向的小孩。为此我们奋力创设一个自由宽松的语言环境，主动和小孩交往，鼓励每个幼儿表达自我的想法和感觉。有些小孩胆小、内向不爱讲话，我们就在活动中多鼓励这些小孩大胆说话，并多给这些小孩表现的机遇。此外，还经过家园联系本和个别谈话的形式和家长进行沟通，共同促进小孩的发展，经过我们的共同奋力，侯卓成变得活泼胆大多了，愿意和教师小朋友主动交流了，可可、宛书能在小朋友面前大胆表现了，我们为小孩的增高感到高兴。

　　三、出勤方面

　　我遵守教师职业道德，敬业爱岗。在工作中能严格执行幼儿园的各项规章制度，有事执行请假制度，在工作中不迟到、不早退，因工作和人事需要，不怕苦、不怕累。

　　四、自身素质方面

　　能不断增高自我的思想觉悟，注重自身素质的培养，经过培训、教学活动的反思，进取改善自我的教学方式。

　　五、在总结同时我也为自我确立了明确的奋力方向

　　1、加强自身基本功的训练，注重对小孩本事的培养，增高自身随机教育的本事。

　　2、增高自身理论水平。

　　3、在教学上下功夫，关注细节，奋力使班中小孩在原有基础上有更大的增高。

　　4、进一步做好班级工作、家长工做等各方面的工作。

　　总之，教育是一项高难度的工作，要做好它，十分不容易，但我相信只要乐岗敬业，必须会有所收获。我会将自我最珍贵的爱奉献给小孩们，相信今日含苞欲放的花蕾，明日必须能盛开绚丽的花朵。今后我会再接再厉，继续改善工作中的不足之处，争取新的增高！

　　工作小结（三十七）：

　　半年以来，在领导的关心支持和同志们的热情帮助下，能严格遵守机关各项制度，按照本科室的安排，进取工作、学习，按时完成领导交办的各项工作任务。不断加强自身建设，奋力增高自身修养，认真履行岗位职责，较好地完成了各项工作任务。

　　现就一年以来工作总结如下：

　　一、思想学习方面：逐步有序加强政治思想理论学习，不断增高自身的政治素质，思想修养。

　　二、业务工作方面：以创新的精神进取开拓进取，全面增高业务工作水平，保证业务工作完成的有效率有质量。

　　三、生活作风方面：以严格的组织纪律来约束自我的.言行举止，树立自我作为政府形象一份子的意识，随时随地的将机关作风的请求表此刻日常生活中。

　　在坚持学习的同时，自身还存在以下不足：

　　一、学习不够

　　主要表此刻：一是自学意识不够强，没有主动性、进取性的学习精神，使自我理论水平增高不快；二是学习时间难以保证、致使学习资料和学习效果没有落到实处。由于在日常的工作中学习时间没有把握好，致使安排好的学习计划，

　　没有完成。

　　二、业务不精

　　表此刻：对待工作有时不够主动、进取，只满足于完成平时工作任务，对业务知识钻研不够，不注重业务知识的全面性，同时缺乏一种对业务方面刻苦钻研的精神。深入剖析问题所在，主要有以下几方面原因：

　　一、理论学习不够。学习理论少，钻研不够，联系实际不够，没有发挥理论的指导作用，只是为了学习而学习，使学习变得形式化、教条化，因而不能很好的增高学习效果。

　　二、业务水平不高。业务工作缺少计划安排，故在开展工作中有时比较盲目，缺乏必须自信。

　　三、工作方法简单。处理事情方法简单，有时候不能够很好的配合各个口的工作；工作作风还不够扎实，对问题思考不深刻，有时把工作作为负担来看待。

　　就以上自我在思想、工作、生活上存在的有关问题，今后必将从源头上加以改正。

　　名称

　　20xx年11月9日

　　工作小结（三十八）：

　　转眼间20xx年现已过去，像公司领导常说的那样“时间过半，工作也要过半”。经过学习和时间的漂移也该对自我的工作进行一下工作总结。

　　营业员的岗位看似很简单，但要把工作做好，做细却不简单。我们要在工作中不断的加强自身学习，自我充电，用专业的业务知识为顾客更好的服务，来体现自我价值。

　　在这半年里，我在领导的耐心指导和每月培训知识下我学到了很多增高了自我的业务水平，也发觉 了自我的不足。

　　要当好一名营业员就要熟记药品的品名，药品的摆放位置，用法用量和功能主治。这是要当一名药店营业员的基本功，可我们往往总是大大咧咧的只知其一不知其二，经过经理的耐心指导和长期提问来完成我们的基本功是很不应当的。

　　作为一名合格的营业员呀以微笑服务为主题，认真观察每一位顾客，认真倾听顾客的诉说，察言观色，经过顾客的`动作和表情来发觉 顾客的真正的购买动机，不要对只看不买的顾客表现出冷漠和不耐烦的表情。对有购买欲望的顾客要试探性的向顾客推荐，在推荐过程中不要只顾自说自话或看到别的顾客进店分神，要经过推荐一两个品种来观察顾客反应来完成呢个交易。

　　在这一年里虽能完成任务，但还有许多毛病，期望能在领导的指导和自我的奋力下，为我们的20xx年画上一个完美的句号!

　　工作小结（三十九）：

　　一、前言

　　时光飞逝，转眼间大学四年的时光就要过去，我们也要步入社会了。在毕业之前锻炼一下自我是必不可少的，也是学业的必备功课。思虑再三，我觉得此刻是一个市场经济时代，而当前的市场经济早已转到买方市场。怎样了解客户，把生产出来的产品卖给客户，并让客户满意，是当前最需要的一种工作。所以说，在当前，销售工作是必不可收的一种十分重要的工作。从另一方面来讲，由于在当前世界，各种各样的产品满天飞，怎样让客户选择自我的产品，也是一种硬功夫，所以销售工作也是十分锻炼人的一种工作。销售不光是需要良好的口才的，同时要有缜密的思维，需要了解客户的思想。我虽然不是学习的销售专业，可是我是数学功底出身，我有着缜密的思维，平时又善于思考，所以我认为做销售工作我是有必须优势的。再者，销售也是一个很锻炼人的职位。如果能在这方面做得好的话，对以后的发展有很大的好处。于是我在20xx年2月22日走进了商丘宏腾汽车销售服务有限公司实习。

　　二、目的和请求

　　了解汽车销售模式与过程，普及一些平时缺乏的汽车方面的知识。同时，将理论知识应用于社会实践中，挑战自我的工作和实习本事，养成良好的工作习惯，积累工作经验，理解社会的检阅，让自我尽快的适应这个日新月异的社会。另外，增强自身的劳动观点和社会主义事业心、职责感也是我此次实习的目的。同时，加强自身素质，学习更多的销售技巧，学会与顾客接触，交流；了解销售公司的管理模式，进一步加深对书本知识的理解，进一步熟悉理论和技能在实践中的应用；加深自我对汽车在国民生活中的地位和作用的认识，巩固思想，激发活力。

　　具体请求包含：1、培养从事汽车销售人员工作的业务本事，了解汽车销售中的日常业务和工作流程，学会怎样做好一个好员工，怎样和同事相处。2、理论联系实际，运用平时所养成的素养去处理工作实践中的具体问题。3、虚心学习，全面增高个人综合素质。在实习中虚心向广大工作人员请教，虚心学习他们的良好品质以及良好的工作作风，增高自我的综合素质，把自我培养成一名优秀的销售人员。4、培养艰苦创业精神和社会职责感，构成爱岗敬业、热爱劳动的良好品德。5、为就业做好铺垫，找出自身素质与社会实践之间的差距，并在以后的学习期间及时补充自我，武装自我，为求职与将来的工作做好充分的知识积累和本事储备。

　　三、实习资料与过程

　　从20xx年2月22日开始在商丘宏腾汽车销售服务有限公司进行实习。我是消息与计算科学专业，与汽车没有什么关联，所以刚开始，我此刻公司做了一下简单的培训。了解了一下长成汽车与本公司的发展历史。与此同时，还要了解车型性能及优缺点。在销售经理王经理的指导下，循序渐进的加深了对长成汽车的了解。又经过在售后维修部门的实习参观，对长成汽车的内部零件及构造有一个更深的认识。经过第一个星期的学习与实践，我从一个对汽车一无所知的门外汉变成了一个有必须功底的销售人员。

　　1、汽车销售专业流程

　　经过学习我明白了汽车销售的8个流程：

　　汽车销售流程图

　　接待——咨询——车辆介绍——试乘试驾——报价协商——签约

　　成交——交车——售后跟踪

　　经过前期的公司简单培训以及对老员工的观摩、自我的亲身实践、师傅王经理的时常教导，我对汽车销售的流程很快就有了一个基本的了解。再之后，每一个环节我都亲身参与其中，对流程的基本形式、目的和请求了然于胸。（1）接待：接待客户一般说的是展厅接待，有两种情景。一是完全陌生的客户拜访，而是现已预约的客户拜访。对于陌生的客户拜访，注重的是第一印象。为客户树立一个好的第一印象，由于客户通常对购车经历抱有负面的想法，所以殷勤有礼的专业人员的接待会消除客户的负面情绪，为购买过程奠定愉快和谐的基调。二对于现已预约好的客户，则根据流程来走就可。当然，也要在接待过程呈现出专业、礼貌的精神面貌。

　　（2）咨询：咨询的目的是为了收集客户需求的消息。销售人员需要尽可能多的收集来自客户的所有消息，以便充分挖掘和理解客户购车的正确需求。销售人员的询问必须耐心并友好，这一阶段很重要的一点是适度与信任。销售人员在回答客户的咨询时服务的适度性要有很好的把握，既不要服务不足，更不要服务过度。这一阶段应让客户随意发表意见，并认真倾听，以了解客户的需求和愿望，从而在后续阶段做到更有效地销售。并且销售人员应在接待开始便拿上相应的宣传资料，供客户查阅。

　　（3）车辆介绍：要点是针对客户的个性化需求进行产品介绍，以获得客户的信任感。销售人员必须向客户传达与其需求有关的有关产品特性，帮助客户了解公司的产品是如何满足其需求的，仅有这样客户才会认识产品的价值。直至销售人员获得客户认可，挑选到了合意的车，这一步骤才算完成。

　　（4）试乘试驾：这是客户获得有关车的第一手材料的最好机遇。在试车过程中，销售人员应让客户集中精神对车进行体检，避免过多讲话。销售人员应针对客户的需求和购买动机进行解释说明，以建立客户的信任感。

　　（5）报价协商：为了避免在协商阶段引起客户的疑虑，对销售人员来说，重要的是要使客户感到他已了解到所有必要的消息并控制着这个重要步骤。如果销售人员已明了客户在价格和其他条件上的请求，然后提出销售议案，那么客户将会感到他是在和一位诚实和值得信赖的销售人员打交道，会全盘研究到他的财务需求和关心的问题。

　　（6）签约成交：在成交阶段不应有任何催促的倾向，而应让客户有更充分的时间研究和做出决定，但销售人员应巧妙地加强客户对于所购产品的信心。在办理有关文件时，销售人员应奋力营造简便的签约气氛。

　　（7）交车：交车步骤是客户感到兴奋的时刻，如果客户有愉快的交车体验，那么就为长期关系奠定了进取的基础。在这一步骤中，按约定的日期和时间交付洁净、无缺陷的车是我们的宗旨和目标，这会使客户满意并加强他对经销商的信任感。重要的是此时需注意客户在交车时的时间有限，应抓紧时间回答任何问题。

　　（8）售后跟踪：最重要的是认识到，对于一位购买了新车的客户来说，第一次维修服务是他亲身体验经销商服务流程的第一次机遇。跟踪步骤的要点是在客户

　　购买新车与第一次维修服务之间继续促进双方的关系，以保证客户会回到经销商处进行第一次维护保养。新车出售后对客户的跟踪是联系客户与服务部门的桥梁，因而这一跟踪动作十分重要，这是服务部门的职责。

　　2、汽车售后服务流程

　　汽车售后服务流程主要有10个步骤：预约、接待、咨询、派工、诊断、客户认可追加项目、维修、质检、交车、跟踪。在短短的1个月的实习中，汽车售后服务的每个流程都有有所了解，可是只参与了预约、接待、咨询这三个环节的工作，感触颇深。我深切的明白了有效的预约系统能保证客户在其需要的时候能获得服务，也可最大限度减少客户在理解服务前的等待时间。预约安排能够避开峰值时间，以便使服务接待有更多的时间与客户接触。；在客户来访的最初时刻，最重要的是使他放心。在客户到来时，接待人员应微笑示人，以舒缓客户的情绪，便于更好的和客户进行沟通并理解其请求。，这就是接待的重要作用；咨询是整个服务流程种最重要的步骤之一，是建立客户对服务人员和服务部门的信心的良机。经过体现诚挚的服务态度，传达供给其所需服务的意愿以及对客户个性化需求的关注，服务人员会赢得客户的信任。这有助于消除客户的疑虑和不安，并能让他们更坦率地描述其爱车所遇到的问题。以上是我实际的感觉，其实说起来短短百字，可是做起来却是难，想要做得好，那就得加倍奋力。

　　3、汽车日常保养

　　对于汽车而言，日常保养是十分重要的。有些客户是第一次买车，第一次用车，不太懂得保养。这就需要我们向他们讲解。经过一个月的实习，我对汽车的保养知识有了一个初步的了解。汽车保养的目的：（1）汽车如果长期不保养的.话，很可能出现事故，经常保养的汽车能够避免一些事故。（2）法规对汽车有必须的规定，保养能够不违规。（3）延长汽车的寿命，坚持较好的车况，这是我们普遍明白的。所以汽车就像我们的皮肤一样，需要经常的保养。那么汽车怎样保养呢？汽车保养需要做的几项工作：清洁汽车外表，检查门窗玻璃、刮水器、室内镜、后视镜、门锁与升降器手摇柄是否齐全有效。检查散热器的水量、曲轴箱内的机油量、油箱内的燃油储量、蓄电池内的电解液液面高度是否贴合请求。

　　检查喇叭、灯光是否齐全、有效，安装是否牢固。检查转向机构各连接部位是否松旷，安装是否牢固。检查轮胎气压是否充足，并清除胎间及胎纹间杂物。检查转向盘、检查轮胎螺母、半轴螺栓、钢板弹簧骑马螺栓和形螺栓是否牢固可靠。起动发动机后，察看仪表工作是否正常，倾听发动机有无异响。检查车辆有无漏水、漏油、漏气、漏电等“四漏”现象。检查拖挂装置工作是否可靠。如果出现问题，能够找售后，当然自我能够处理的也能够自我处理。

　　四、实习心得与收获

　　实习单位在我的家乡，虽然我在乡下，但一个半小时的车程就把我送到了这个社会旅途开始的地方。以往的期盼，以往的害怕，在这一刻消失，迎接我的是这一个月的锤炼。

　　来到宏腾后，无论领导还是同事都比较热情。这让本以为社会会冷漠一点的我心里暖暖的。刚开始，我理解了公司的培训，了解一下公司的文化以及长成汽车的历史。培训下头，还会发给我一些书，是关于汽车的基础参数的，这些对我来说是很陌生的，仅有奋力的去记忆，去学习。除了基本的礼仪我还了解一些，其他的有关汽车销售的知识我几乎一无所知。可是同事们以及师傅都愿意帮助我，我在学习中不断的完善自我。那里不比学校里简便的环境，但也是这种紧张的环境点燃了我的活力。我渴望不断的学习，不断的增高。在那里我分到一个师傅：王经理，但其实，那里每一个人都是我的师傅。每一天除了王师傅的言传身教，还要靠自我去想、去问，仅有这样才能得到更多的知识。在这一个月里，我基本上每一天白天跟在师傅后面学习怎样与客户交流，怎样让客户满意，在哪个阶段能够引导客户签订单……到了晚上就要背资料，因为白天的学习是不够的，也需要巩固与加深。有时感觉自我真是个菜鸟，好多知识都不明白，异常是其他公司竞争车型的资料。所以在平时的学习中不仅仅要埋头了解自我，还要了解对手，了解市场。还记得刚跟师傅学习的时候，我只能给师傅打下手，做一些简单的工作。第一次开发票还要师傅逐条交代。可是师傅很好

　　，当我学习不梦想时，师傅不仅仅没有责备，并且给的更多的是鼓励。在师傅和同事们的帮助下，我慢慢的长大起来，此刻还记得和一个同事谈成一个客户时的喜悦之情。

　　经过这一个月的实习，收获的不仅仅是汽车销售方面的知识，更多的是对学习的新的感悟，以及对社会的体验。在社会中的学习，学习的更快，而测验不再是一张张试卷，而是真正的成果。社会中的学习也不再是一个人的学习，而是大家共同的学习，每一个人都可能是自我的教师。在那里我要十分感激实习期间的师傅以及同事们，感谢他们的关照和教导。未来的我不必须会从事汽车销售方面的工作，但我相信：在那里一个月得到的知识会让我受用终生。

　　工作小结（四十）：

　　本人在某公司就职。首先在金工车间实习，之后转工装设计科实习，然后转检验科实习。随后在数控车间转正为驻数控车间编程员。

　　在这在一年的时间里，我在公司领导、部门领导及同事们的关心与帮助下圆满的完成了各项工作，在思想觉悟方面有了更进一步的增高。总结如下：

　　1、思想政治表现、品德素质修养及职业道德。能够认真贯彻党的基本路线方针政策，经过报纸、杂志、书籍和互联网进取学习政治理论和专业技能知识；遵纪守法，认真学习法律知识；爱岗敬业，具有强烈的职责感和事业心，进取主动认真的学习专业知识，工作态度端正，认真负责。

　　2、专业知识、工作本事和具体工作。

　　我到数控车间工作，担任车间===编程工作。编程工作琐碎，但为了搞好工作，我不怕麻烦，向领导请教、向同事学习、自我摸索实践，在很短的时间内便熟悉了车间内的工作，明确了工作的程序、方向，增高了工作本事，在具体的工作中构成了一个清晰的工作思路，能够顺利的开展工作并熟练圆满地完成本职工作。

　　在这一年，我本着“把工作做的更好”这样一个目标，开拓创新意识，进取圆满的完成了以下本职工作：

　　（1）XX工作；

　　（2）XX工作；

　　（3）XX工作；

　　（4）日常5S工作

　　（5）为了工作的.顺利进行及部门之间的工作协调，除了做好本职工作，我还进取配合其他同事做好工作。

　　3、工作态度和勤奋敬业方面。热爱自我的本职工作，能够正确认真的对待每一项工作，工作投入，热心为大家服务，认真遵守劳动纪律，保证按时出勤，出勤率高，有效利用工作时间，坚守岗位，需要加班完成工作按时加班加点，保证工作能按时完成。

　　4、工作质量成绩、效益和贡献。在开展工作之前做好个人工作计划，有主次的先后及时的完成各项工作，到达预期的效果，保质保量的完成工作，工作效率高，同时在工作中学习了很多东西，也锻炼了自我，经过不懈的奋力，使工作水平有了长足的增高，开创了工作的新局面，为公司及部门工作做出了应有的贡献。

　　总结一年以来的工作，尽管有了必须的增高和成绩，但在一些方面还存在着不足。比如有创造性的工作思路还不是很多，个别工作做的还不够完善，这有待于在今后的工作中加以改善。在新的一年里，我将认真学习，奋力使思想觉悟和工作效率全面进入一个新水平，为公司的发展做出更大更多的贡献。

　　工作小结（四十一）：

　　我是自**年*月经过招聘考试从**单位到**单位办公室工作的，至今已有半年时间，试用期间，在**单位部门领导的关心和指导下，在××单位全体同志的帮助下，感到个人思想素质和业务本事都得到必须的锻炼和增高，现将借调期间工作情景汇报如下：

　　一、主要工作资料及工作效果

　　1、网页改版方案设计及有关工作：

　　起草了《××单位网页设计方案》，从网页结构、项目设置、数据库结构上对该网页进行了全面设计和改版，并负责该网页制作过程中的意见反馈、网络管理及投运后日常维护和稿件审核工作。

　　该网页设计中充分研究到了实用性和时效性的请求，设置了“××”模块，含“资料库”、“××资料库”和“同业对标消息库”三部分，并增加了各项字段查询功能，使得以上资料的共享，更新，更快更方便。同时该网页将《××单位消息》杂志也纳入其中，今后的《××单位消息》杂志将以电子版形式出此刻新版网页上，方便大家随时查阅，即增高了编发效率也有效的降低了印刷成本。

　　范文搜网-该网页于10月8日正式挂网运行，与旧版网页相比，新版网页覆盖面更大（有独立域名）、资料更丰富、消息传递更便捷、版面更加美观，与职工更加贴近，得到了领导的肯定和各基层单位及职工的欢迎。

　　2、综合性会议的会务组织、对外联系及接待工作：

　　（1）配合部门领导筹备并召开各类会议，准备各类会议材料（总结、会议指南、日程安排）及有关会务工作——“××会议”、“××会议”、“××会议”及“××会议”的会务工作。

　　（2）配合部门领导做好对外联系及接待等有关工作——先后接待××会代表团、××公司代表团及××公司代表团的来访。

　　3、《××单位消息》杂志的修改工作：

　　配合部门领导做好《××单位消息》杂志的`修改及校对工作，截至目前共编发三期，基层单位一致反映杂志资料丰富，图文并茂，贴近职工，全面地反映了××系统各阶段的重要工作和讯息。

　　4、配合有关部门做好各类文体活动及竞赛的有关工作：

　　5、××单位的档案管理、统计及综合工作：

　　（1）负责文件归档管理和会议材料归档工作，按照有关规定对归档材料分别进行了归类、整理，做到了保管齐全、规范、正确、系统；

　　（2）做好统计工作，及时、正确向上级上报了各类统计报表；

　　（3）按时完成了办公室的其他综合性事务工作。

　　二、存在不足及下一步工作打算：

　　总结半年来的工作，深感仍存在很多不足之处，如理论学习不够系统和深入，向党组织领导汇报思想不够及时（本人正处于培养对象考察期间），工作上尚有急躁情绪等，我会在今后的工作中奋力完善自我，克服缺点，争取更大增高：

　　1、改善学习方法，不断增高个人素质

　　省公司此次招聘考试为我们供给了一个挑战新岗位的机遇，从基层单位的一名专责到办公室的工作人员，其工作资料和工作对象都有十分大的变化，经过这半年来的摸索和总结，我已逐渐适应了新的工作岗位，但工会工作业务的有关知识还是比较欠缺，所以我今后将抓紧一切学习的时间和机遇，在工作中学习，在学习中工作，更加系统、深入的研究工作的有关文件及规章制度，为更好的胜任本职工作做好知识储备。

　　2、加强政治理论学习，增高思想水平

　　去年我已被机关二支部确立为党员发展的培养对象，且今年9月被推荐为预备党员，一年来，虽然我每月都向党组织汇报书面思想材料，可是却很少向支部领导当面汇报思想，汇报较拘泥于形式，所以今后工作中我将注意此问题，奋力加强政治理论知识的学习，增高个人思想水平，争取早日成为一名正式的中-国-共-产-党党员。

　　3、克服“急躁”情绪，有条不紊做好工作

　　办公室的工作资料十分细致，尤其是“协调”和“服务”工作突发事件较多，所以我工作中时有急躁情绪，这一点从身边的领导和同事们身上，我尤其感到了自我的不足，所以今后我必须奋力在工作实践中磨练自我，让自我在思想上更加成熟，做到能够从容应对工作中的任何问题和困难。

　　以上就是本人半年来试用期的工作的简要情景，以后我会不断完善自我，扎实工作，科学规范的做好日常事务工作，当好部门领导的助手，充分发挥个人所长，适应岗位需求，从而为××工作做出新的、应有的贡献。

　　工作小结（四十二）：

　　今年七月，火红金色的七月，怀着各种复杂的心境，我结束了我的大一，即将步入大二的我，心中自是感慨万千。一方面，充满着对周围环境的惶恐的一年最终要结束了，即将到来的大二将是在一个再熟悉可是的环境里运行；可是，在另一方面，回想并反思这过去的一年，是所有XX级学生的必修课。仔细想想这过去的一年，处在世外桃源般的长安校区，生活方面自是十分方便——食堂、超市、四室一厅的宿舍、有暖气空调的自习室和图书馆、美丽的启真湖、崭新的塑胶跑道。一切看起来都是如此的完美无缺，让人徜徉其中，快乐不已，仿佛我们活在这世上，只要吃饭学习、跟父母要学费生活费就行。

　　可是，我的心中始终有一层挥之不去的阴霾。鲁迅曾说过“生活太安逸了，工作就显得所累了。”我们的生活太安逸，对外面的世界知之甚少，甚至一无所知。看着周围不断重复的风景和人物，我的心中始终充满着一种强烈的恐惧。恐惧在于，这种闭塞、安逸的环境会消磨我们的意志，磨光我们的活力；因为缺乏比较，我们始终在这个小圈子里跳上跳下，从来看不到外面的世界，看不到外面的人。在一个相当小的圈子里，我们说谁谁成绩好，谁谁本事强，谁谁咋咋咋等等，可是，牛人不仅仅局限在西工大，并且眼界过于狭隘，人的心胸也会变得十分狭隘，思考问题的角度、方向会比较单一，或者偏激。

　　我一向都觉得，人的心智取决于阅历，而非生理年龄，有些人阅历丰富，十七八岁看起来已有了大将风范，而有的人生活过于单调，二十多岁看起来仍像一个未长大的幼稚孩童。感激《考试指南报》，因为去年订阅了这份报纸，今年才有机遇成为该报纸的征订员。8月5号左右，报社的总负责人檀敏在空间里发消息，要招募精英队员。之后我就和他qq上聊了一次。因为当时确实是在家闲着没事，并且队员的工作时间是新生开学的那段时间，不会影响我29号开始上课，于是就匆匆买了10号的火车票，回到了西安。8月12号午时2点，在石油大学南区的一间教室内，我第一次见到了我们报社的总负责人檀敏，还有其他队员。培训人员慷慨激昂的话语，让我们很受触动，“狼行千里吃肉，狗行千里吃草”，这是檀敏说的。还未23并且刚毕业的他，管理着陕西、安徽、广东，甘肃等六个省份的庞大市场，这真不是所有人都能做到的。那天午时，我们先是开了一个动员会，然后又到了操场上去进行拓展培训。一个个小游戏里蕴藏着深刻的道理。之后的8月13号，销售战役正式打响，我也就从理论学习阶段突然过渡到了实战阶段。

　　8月13号，西安理工大学开学，这是西安开学最早的本科院校。当天，所有报社的销售人员都涌向了曲江校区，宿舍楼都被炸了。《21世纪英文报》、《疯狂英语》、《新东方》、《英语周刊》等等报纸，将新生弄得眼花缭乱。那是竞争最激烈的`一天，就在那一天，我们的销售队伍里，有人的销量到达了23份，而我却是一份都没订出去。一天下来，身心俱疲。当时真的觉得异常的失望，我开始怀疑——我的报纸质量不好？我的报纸资料不好？我根本就不适合做推销员？等等疑惑把我搅得头脑混乱。

　　之后，我想到了《世界上最伟大的推销员》，想到了那里面的少年海菲。海菲不甘心永久做一个靠体力赚钱的苦工，拿着一件红色的袍子，开始了推销员的征程。我觉得我此刻和他的一个阶段十分相似。他以往不停叩问自我、怀疑自我，“是不是我比别人卖的贵了？”“是不是我不是适合做这行？也许我还是应当回去重新喂养骆驼，继续做每一天只赚几个铜板的苦工。”“要是我能吧把袍子卖掉，回去见到主人，那该有多么风光？”

　　我手中的报纸就像海菲手中的袍子一样，有人因海菲不肯降价而将袍子扔到海菲的脸上，有人根本不听海菲的说辞，直接将他扫地出门，类似，我也遭受到无数次拒绝、挫折和侮辱，但一想到海菲，我又重新鼓起了勇气。13号的晚上，一位精英队长给我讲了很多销售方面的知识，如何随机应变，如何抓住顾客的需求，如何取得对方的信任，我目前正缺的是——成功的经验。

　　第二天，西安交通大学开学，我带着昨日失败的经验，心中始终记着，我和海菲是一样的，走进一间一间的宿舍。困难依旧重重，直到午时5点，我依然坚持着零的记录。就在我心灰意冷之际，我想到了电影《当快乐来敲门》，想到了里面的男一号，他的那种永不放弃的精神，很激励我。我想，如果我是一匹狼，那些签出去的订单就是我的猎物，那我早就被饿死了。稍微调整一下，我又走进了其他宿舍，这一次，我赚到了成功的经验。一位江苏来的男生订了我的报纸。当时的心境真是开心的不得了。之后又在国防生宿舍订出去了一份。然后，我就吃了点饭，坐车回到了住处。当时的我激动地不住的给爸妈、给朋友打电话，在qq空间里发动态，我说“人生第一次呀，太开心了。”

　　之后的感觉就比较顺畅了，因为前面吃的闭门羹太多，经验太丰富了。虽然于我自我，我算是有了必须的突破，可是和其他队员相比，差距还是很大。并且，那些销量最大的，多半来自专科院校，或者不太知名的本科院校，这也让我很受刺激，我第一次发觉 ——“西北工业大学”这几个字是如此的脆弱和无力。

　　以前一向呆在学校里面，那个偏僻的小山沟里，觉得有很多人现已很厉害，很能耐了。可是，最近真的发觉 ，牛人不仅仅是高考时成绩考得高的那一批。很多名不见经传的小学校，有些人进取奋发，做事活力、耐心、上进，让我很受鼓动，也感到自自身的很多不足。突然发觉 ，我们以前所拥有的一些，所谓的“名校骄傲”，在这个竞争激烈的社会里，真的一文不名。高学历，低本事，在大学里太多了。再看看我周围的很多人，其实我一向都不太喜欢书呆子。但发觉 周围很多人真的是书呆子。在地处偏远世外桃源般的长安校区，大家的日子过得太安逸，食堂，宿舍，自习室，图书馆，生活太单纯，太单调，处在那种闭塞的环境里，人的意志和斗志就会被磨灭，甚至逐渐被磨光。

　　以前也一向想找机遇去看看外面的世界，丰富一下自我的阅历，此刻这个机遇就很好。哈哈，幸好有这个机遇，让我感觉到了什么叫做“狼行千里吃肉，狗行千里吃草”的道理。池子的大小会限制鱼的长大，水至清则无鱼，人至察则无徒。做人做事做学问，每一件小事都有很深刻的道理呀！

　　8月13号到26号，短短的不到2个星期的时间里，我觉得我学到的东西，比大一一年都要多。这十几天里，我每一天晚睡早起，挤公交、跑宿舍，饭都没好好吃，吃了很多苦。也对社会上那些人所说的，大学时光最快乐、最简便有了很深的理解了。

　　想到李开复给大学生的忠告里说过的那些话，“大学要想到各种方法去做兼职，这倒不是为了老板抠门给你的那几百块钱，而是让你明白，生活是多么的不容易。”我很庆幸，我有这样的机遇，让我较早的认识到，社会竞争的激烈，自身欠缺的东西还太多，“名校骄傲”在这个社会里是多么的荒唐、幼稚与无知。

　　自我总结：本次社会实践的主要资料是，在新生开学报到的时间，去各大高校向学弟学妹们推销报纸。所去学校主要有：西安理工大学、西安交通大学、西安医学高等专科学校、西安联合学院、西安培华学院、西安交通大学城市学院、西安机电消息技师学院、西安电子科技大学、西北农林科技大学。虽然所赚的钱除去餐饮费、交通费、买衣服以后，基本上所剩无几，但我觉得我的功力有深厚了一层，在为人处事、与人沟通方面的本事也有所加强，同时认识了很多其他学校的新朋友。虽然这几天很辛苦，但我认识到，在学校学习的时间实在是快乐而又宝贵。新学期伊始，我带着梦想和期望，踏上了新的征程，我将会珍惜这来之不易的机遇，好好学习，天天向上。

　　工作小结（四十三）：

　　我自年月分在市气象局参加工作以来，以近年时间，在这一年的实习期中，我不断加深个人方面的学习，认真工作，奋力学习新的知识，为更好的胜任这份工作而加倍奋力，气象局秘书个人工作小结。

　　在学习中，我深知自我所学专业不是气象专业，在工作中会用困难，所以我不断学习气象知识，有难题就向前辈们请教。更抓住在年非气象专业学习的机遇，不断摄取气象知识，上课认真听讲，不迟到不早退，遵守学校纪律和单位纪律，认真对待每次考核。课后自学与气象专业相联系的有关知识。也很热爱班级小团体，维护班级荣誉，进取参加班级组织的活动。在学习结束时，我获得了“优秀学员”的称号。但我深知自我所学的知识还很肤浅，在日后工作中我将加倍学习，用知识武装自我，更好的完成组织和单位交予的任务。

　　在工作中，参加工作以来，在滁州市气象局农网中心和人影办实习，刚刚走出校门的我刚实习时对业务工作很不熟悉，在单位领导和前辈们，孜孜不倦的教导和指教下，我逐渐能够胜任岗位工作，能够单独完成自我的本职工作，期间又参加了非气象专业的培训，学习的知识能够在工作中充分应用。在农网的工作中，我坚持每一天上传农业消息，维护好滁州农网的正常运行，业余时间奋力学习计算机网页制作和在学校里没有学过的计算机高级语言，完成了滁州农网的改+工作，利用自身计算机的知识，维护好农网的服务器，及滁州局局域网的正常运行，也协作其他科室处理在计算机方面的一些工作，在工作中获得了单位领导的好评。对于上级领导部门省农网对我们的每次请求和下达的任务，在单位领导的带领下我们都出色的完成，在年组织部和气象局联合建设先锋网的工作中，我认真对待，很好的完成了网站建设工作。在人影工作中，刚走上工作岗位就参加了年的江淮分水岭外场人工增雨实验，在人影方面有了切身的体会，了解了人影工作的重要性，和工作中需要注意的事项，对于本地的地理位置和主要气候条件有了深切的认识，个人工作总结《气象局秘书个人工作小结》。经过学习人影方面有关的知识和前辈们传授的`自身经验，我对人影工作有

　　了教系统的了解，在实际作业工作中，我不怕吃苦，工作一丝不苟，认真对待每次作业后的数据收集和整理工作。在年二季度我市大部分地区出现干旱情景，根据实际情景，我市需要人工增雨作业，我主动放弃休息时间，认真值班，认真协调好每次作业的协调工作，对于每次天气情景的关注从不马虎，为我市人工增雨工作贡献自我一份微薄的力气，在年月份的人工影响天气考试中，考前奋力复习，突击自我还不熟悉的难点和要点，认真对待考试。在今年的江淮分水岭外场实验中，我将继续发挥不怕吃苦的精神，认真对待每次作业。诚然由于参加工作时间还比较短，在工作中我处理有些事务的方法还很不成熟，对于突发事件的应变本事还很欠缺，我将在日后的工作中不断磨练自我。

　　在思想上，由于自身是非气象专业毕业的学生，单位领导和组织多次找我谈话，我认清的思想路线，热爱气象，贡献气象是我的理念，无论何时都不动摇，在单位党组织每次的会议中我都进取参加，认真听讲，坚持向党组织汇报自我的思想情景和工作情景。作为预备党员的我，更要发挥老一代人的优良作风，扎实肯干，奋力学习。对一名中共党员来说，最重要的还是要认真学习马克思列宁主义、东思想、理论和党的基本知识，不断增高自我的共产主义觉悟，不断增高自我的政治素质、业务素质和工作本事。在学习过程中，我坚持理论联系实际，把改造客观世界与改造主观世界结合起来，真正按照江同志所请求的："在处理世界观、人生观、价值观问题上下功夫，在实践中不断坚定自我的信仰、志向，锤炼自我的意志、品质，真正养成共-产-党人的高风亮节"。一年来，我不断认真学习马列主义、东思想和理论及天然科学知识，用理论、用知识武装头脑、指导实践，始终以饱满的政治热情、进取的工作态度为实现崇高梦想而坚持不懈地奋力。经过学习，我更加坚定了自我的政治方向和政治立场，牢固地树立正确的世界观、人生观和价值观，掌握了观察事物的科学方法，增强了分辨理论是非、政治是非的本事，增高了运用党的基本理论、基本路线处理

　　实际问题的水平。争取早日成为一名合格的共-产-党员。

　　在今后的工作，学习中我将不断加深自身修养，不断学习新的知识，更好的完成工作，进取参加单位团体组织的活动，为做一名合格的“气象人”而不断学习，不断奋斗，为气象事业贡献自我的青春。

　　工作小结（四十四）：

　　时光飞逝，转眼之间，我来到承德分公司现已四个多月了！在过去的几个月里，我经过奋力的工作，也有了一点的收获，借此对自我的工作做一下总结，目的在于吸取教训，增高自我，以至于把工作做的更好，自我有信心也有决心把今后的工作做到更好。如果有什么不足的地方，期望大家以后能给予批评、指导。

　　简要总结如下：

　　我是20*年4月1日来到公司工作的。作为一名新员工，我是没有汽车销售经验的，仅凭对销售工作的热情和喜爱，而缺乏对本行业销售经验和专业知识，为了迅速融入到这个行业中来，到公司之后，一切从零开始，一边学习专业知识，一边摸索市场，遇到销售和专业方面的难点和问题，我会及时请教部门经理和其他有经验的同事，一齐寻求处理问题的方案，在此，我十分感激部门经理和同事对我的帮助！经过不断的学习专业知识，收取同行业之间的消息和积累市场经验，此刻我对市场有了一个大概的了解，逐渐的也能够应对客户所提到的一些问题。在不断的学习专业知识和积累经验的同时，自我的本事，业务水平都比以前有了一个较大幅度的增高。

　　现存的缺点

　　对于市场的了解还是不够深入，对专业知识掌握的还是不够充分，对一些大的问题不能快速拿出一个很好的处理问题的方法，在与客户的沟经过程中，缺乏经验。

　　市场分析

　　我们所负责的车型很多，在销售过程中，牵涉问题最多的.就是价格，客户对价格十分敏感，怎样在第一时间获悉价格还需要我在今后的工作中去学习和掌握。承德此刻有一部分客户主要从北京提车，价格和我们这差很多，并且什么车都有现货，只要去了随时能够提车，所以客户就不在承德这买车，这无疑对我们销售人员是一种挑战，我们怎样才能把客户留住呢？这就需要我们在今后的工作中不断完善自我的业务知识，尽量到达客户满意，靠服务赢取我们的市场。

　　随着市场竞争的日益激烈，摆在销售人员面前的是平稳与磨砺并存，期望与机遇并存，成功与失败并存的局面，拥有一个进取向上的心态是十分重要的。

　　工作小结（四十五）：

　　本人于20xx年9月进入XX县人民法院工作以来，始终坚持兢兢业业履职，勤勤恳恳工作，干干净净做事，踏踏实实做人，在上级领导和同志们的关心、支持、帮助下，我认真履行职责，工作讲原则、顾大局，严格遵守各项规章制度和党风廉政建设的各项规定，较好的完成了各项工作任务。现从德、能、勤、绩、廉五个方面总结如下：

　　一、加强学习实践，增高道德素养

　　近年来，我一向以科学发展观为指导，将理论学习作为自身的重要任务，自觉做到勤学多想，认真学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论、“三个代表”重要思想，坚持用中国特色的社会主义理论武装头脑，指导工作，牢固树立马克思主义的世界观、人生观、价值观，认真贯彻执行党的路线、方针、政策，并进取向党组织靠拢，于20xx年12月经过党组织的考察成为预备党员。加强政治理论学习的同时，坚持法律专业知识学习不放松，与时俱进地学习研究新的法律法规以及当今社会主义法的价值取向，能够用法律的理念去指导工作，用法律的思想去谋划工作，用法律的手段去开展工作。经过自身的不断奋力，于20xx年顺利地经过了国家司法考试，取得了法律职业资格。

　　二、注重求真务实，不断增高工作本事

　　我自进入法院以来，先后在办公室和研究室工作，无论在哪个工作岗位上，都本着认真负责的态度，立足本职，开拓创新，以饱满的工作热情在增高工作质量和效率上狠下功夫。在办公室工作期间，主要负责全院的计算机网络管理、办案办公系统及设备的.日常维护。平时耐心细致解答同志们在计算机操作方面的疑问，及时处理各类电脑、网络设备、办案系统软件等设备故障；多次组织全院干警进行审判管理系统、OA办公系统、执行系统的操作培训；并与其他同志配合，共同完成了数字化法庭庭审录音录像工程与全院视频监控工程。在研究室工作期间，主要负责司法统计、审判管理与全院各部门的绩效考核。对案件审理、执行中的各节点进行跟踪、监督和管理，坚持定期通报各业务庭的司法统计和长期未结案情景，增高司法统计工作质量，保证了司法统计系统与审判管理系统的数据零差错。长期与上级法院协调我院改判发回重审案件的审核复议事宜，并取得了良好的效果。20xx年11月至20xx年1月期间曾在高院审管办挂职锻炼，审判管理工作本事得到了较大的增高。注重及时把握各部门办案进度及质效情景，对于各项质效数据，每月进行汇总统计，对每个业务庭收结案情景、办案效率情景以及办案效果等具体数据进行全面的统计分析，与年度目标

　　和上年度同期情景进行逐一比较，上报院领导并通报各庭局，为领导的科学决策作数据支撑。在对本院各部门绩效考核工作上，

　　始终坚持客观公正的原则，对所有部门一视同仁，对于各项质效指标，以司法统计数据为基础，认真核实各项质效数据，真实体现各部门工作的实际情景。

　　三、爱岗敬业，勤奋工作自工作以来，我始终以进取的态度对待各项工作任务，热爱本职工作，能够主动思考工作中遇到的问题，经过理论学习和实践来弥补自我的不足。

　　坚持爱岗敬业、勤奋工作这一基本请求，按时完成工作任务，严格遵守考勤制度，奋力增高工作效率和工作质量，保证了本职工作的正常开展，同时坚持以身作则，强化自我的职责意识。我始终认为，个人苦点累点没有关系，人生的价值在于奋斗、在于创造、在于奉献。我必须以勤奋的理念去实现人生的价值，为法院工作作出我应有的贡献。

　　四、尽职尽责，扎实工作，不断取得新成效

　　无论我在哪个岗位工作，都本着对事业高度负责的态度，坚持任劳任怨，刻苦钻研，开拓创新，进取促进了消息技能在审执工作中的催化剂作用，推进了对各类案件的全程化、规范化和动态化的管理，缩短办案周期，增高了办案效率，杜绝了超审限案件及延长审限案件的产生。进取培训各庭局办案人员开展法律文书上网工作，以自我的实际行动推进司法公开制度的落实。20xx年度被县团委表彰为优秀共青团员；20xx年度、20xx年度、20xx年度连续三年获得本院

　　“先进个人”称号；20xx年6月被我院推荐参加国家法官学院组织的“全国法院案件质量评估体系培训班”，并顺利结业。作为一名审判管理人员，尽职尽责，奋力工作，为20xx年度本院审执质效取得全市第X名的成绩发挥了应有的作用。

　　五、无私奉献，注重廉洁自律时时处处从严请求自我

　　牢固树立共产主义的世界观、人生观、价值观。经过不断的学习和实践，使思想上、政治上时刻与党中央坚持高度一致。本着对自我负责，对工作负责，在廉政建设中始终对自我高标准、严请求，时刻做到自重、自醒、自警、自励，自觉加强党性修养，珍重自我的言行、人格和名誉。对待工作扎实细致、毫不马虎，做到顾全大局、公平公正。经过加强自身的作风建设，把廉政纪律贯穿于日常工作始终。时时刻刻按党员的标准严格请求自我，不断加强学习，不断加强政治道德修养，以身作则，廉洁自律，坚持清醒的头脑，自觉抑制不正之风和不好现象的侵蚀。

　　六、主要不足

　　在工作中存在急躁情绪，审判实践经验还需增高。

　　总结人：XX

　　20xx年1月12日

　　工作小结（四十六）：

　　一学年来，本人始终坚持贯彻党的教育方针，忠诚党的教育事业，爱岗敬业，默默奉献。坚持为人师表，维护教师的良好形象。自觉遵守学校的各项规章制度，服从学校的各项工作安排，工作中能以身作则，进取主动。

　　一、思想方面

　　我进取参加学校组织的各项政治学习，思想上进取请求增高。自觉遵守学校各项规章制度，作风扎实，工作勤勤恳恳，任劳任怨。热爱党的教育事业，无私奉献。同时，严格请求自我，加强自我的理论学习和师德修养，并且务实地进行师德实践。作为一名党员，我进取参加党员会议，并且注意紧跟时代脉搏，关心国家发展和社会的增高，关心时事，学习党的各种理论知识;关心教育教学改革，学习新的教育教学理念，并把这些理念奋力地贯彻到自我的教育教学实践中。

　　二、教学方面

　　我承担学校的教务工作，并担任五年级的语文教学工作。教务工作方面，制订详实可行的工作计划，进取开展各项教务活动，奋力增高教师的综合素养。教学方面，我奋力学习，更新教学理念，将最新的理念和方法带进课堂，让学生在简便、愉悦的氛围中学习、长大。

　　三、考勤

　　考勤是学校常规制度之一，对于维护学校的正常秩序十分重要。在过去的一年里，我严格遵守考勤制度：一年以来，从未出现无故旷工、病假、事假等情景。

　　四、所取得的成绩

　　春播、夏耕、秋收、冬藏，一年的辛劳，为的就是秋日的收获。回顾过去的一年，教务工作有条不紊，教学工作，成绩斐然。

　　过去一年中，经过自我的奋力，在各方面都取得了必须的增高。当然，还有很多不足。经验也好，教训也罢，都将是我人生征程中很宝贵的财富，他们必将很好的指引我以后人生的道路，指导我的思想以及我的工作。我也将一如既往，进取严格请求自我，在前进的道路上兢兢业业，不断进取!

　　工作小结（四十七）：

　　1、团队：何谓团队，团队就是一伙有才能的人，聚到一齐，听从某人的话，活着按着某人的吩咐或意志来共同行为。能听从一个人的话，肯定是认同这个人话，大家都从心底里认同了这个人说的话或者吩咐或意志，那么我们说这个团队的向心力或者凝聚力强，这就是众人划桨开大船，听从统一指挥，心往一处想，劲往一处使，天然力气大，船划得就快。反之，口头响应，心口不一，答应得好，落实到实际就大打折扣，或者，根本就不服从指挥，各行其事，那么划船的力气天然不够，船也就不能快速行进。后者划船的力气大小，就是我们所说的团队的战斗力。凝聚力直接关联到战斗力。凝聚力是思想上的，战斗力是行动上的。这两方面是评价一个团队好坏优劣的基本指标。

　　2、协作;团队做事情，主要看的是大家共同做的事情的结果，而不是看某一个人，某个人组成的小团队做事的结果。此刻许多企业(这不仅仅是原先国有企业的毛病，许多的民营企业也同样存在)，却不明白哪来那么多的机构病(或现代企业病)，部门之间高墙壁垒，本位思想根深蒂固，官僚习气盛行，工作之间互不买帐，人员之间矛盾重重，或面善心不和，各打自我的小算盘，毫无全局观念，自扫自家门前雪，不出问题则已，出了问题，就互相推诿，互相指责。一项工作，如果几个部门合作顺利的话，一天就能够处理的，可是，稍微有哪个部门不合作一点，甚至有哪个人稍微有一点不配合，你一个礼拜也别想处理，协作的不到位，不顺畅，或多或少的是因为缺乏沟通和理解。这更主要的主动的沟通。

　　3、沟通;简单的说就是交流观点和看法，寻求共识，消除隔阂，谋求一致。由此可见：沟是手段，通是目的。企业本来就应当如一架高速运转的机器，组织系统内，各部门、各岗位均应当按部就班，有条不紊的按照企业本身的规律运行，管理各环节应当顺畅而有序，彼此配合，彼此协作，互相支持，共同推进。要到达这个目的，沟通是首要的，是必不可少的，这也是考验一个人工作本事的具体表现，这也变成了企业内部最关键或许最重要的岗位胜任本事。

　　4、理解;如果说沟通的目的是减少隔阂，达成一致，那么不必须所有的沟通都是那么尽善尽美，完全化解矛盾和隔阂，总会因为各种原因，如，学历、家庭背景、民族、宗教、风俗、习惯等等，使得沟通不能够得以完全彻底。如果沟通完全处理不了，障碍和隔阂，那么我们就需要一种包容和理解，站在别人的角度，或者更多的角度，来看待问题，处理问题，而不能强加于某人。如果强加于某人某事，势必造成矛盾和冲突，不仅仅处理不了问题反而会制造更多的矛盾和问题。

　　明年工作重点

　　1、确立“以产品供应保障为中心，仓储与物流为基点”的工作方针，并以此指导明年年工作。

　　2、逐步开展物耗控制、流程规范及物耗统计、分析等工作。

　　3、更进一步完善分工，明晰职责，结合公司大环境，制定岗位考核依据和标准。

　　4、规范操作，改善流程，完善工作，增高技能。

　　工作小结（四十八）：

　　光阴似箭，岁月如梭，转眼间20X年即将过去了。回顾我在裕达物业服务有限公司这一年来的工作，能够说是受益非浅。为了更好地做好今后的各项工作，现我就一年来的工作总结如下几方面：

　　一、抓队伍建设

　　拥有一支过硬的队伍是做好工作的重要保证。今年以来，由于人员变动比较大，并且公司领导对保安人员的综合业务水平要有进一步的增高，所以我十分重视队员综合素质的增高，凡新队员进来时，我都要带他熟悉整个小区的各种硬件设施及各个岗位应当注意的事项。同时还督促他们进取参加部门领导讲授消防方面的知识培训和消防实操技能培训及军事训练，使队员都能尽快掌握各项基本的本领，业务水平不断得到增高。

　　二、抓思想建设

　　由于我们的队员来自网不一样的地方，不一样的岗位，每个人的综合素质、性格、爱好均不相同。更重要的是他们都刚20出头，血气方刚，这既是我们保安工作的需要，同时，也是我们在日常工作、生活中需要注意的。青年人可塑性很大，可是可变性也很大。所以，我在队伍建设工作中，要把思想道德建设贯穿始终，紧抓不放。

　　在工作方法上，我根椐不一样队员，不一样情景，灵活机动地在班前班后会上插入思想教育的以会代训，与队员个别谈心，交心，典型案例教育等多种形式，灵活多样地实施思想品德的教育。对工作中出现的问题和差错，我们做到了：不隐瞒，及时上报，有错必纠，有错必改，惩前治后，引以为戒，强化精神，改善工作，由此收到了实实在在的效果。无论在工作上，还是在日常生活中，我班的队伍出现了“三多三无”的喜人局面。即：工作进取主动的多，消极应付的少;干事情吃苦在前的多，讨价还价的无;做好人好事的多，违纪背法的无。

　　三、日常工作和管理

　　在日常工作中我坚持做到了以下几点：

　　1、随时掌握队员的思想动态和工作情景，尊重队员，相互关心。

　　2、走动管理，随时督促，检查队员在岗期间的仪容、仪表、礼仪、礼貌及值班工作质量。

　　3、坚持每一天主持班前班后会，检查队员仪容、仪表和通讯装备，明确当天的工作重点和任务请求及注意事项;下班时讲评当天的工作情景，及时纠正工作中存在的问题，做好工作记录。

　　4、按既定的网工作规范和路线，日夜进行重点区域安全巡逻，及时发觉 可疑迹象和安全隐患及漏洞，并及时向上级领导汇报。

　　5、妥善处理当班时发生的事情，并做好交接班记录。

　　6、进取并按时完成上级领导交办的其它任务。

　　总之，一年来的工作，在取得成绩的同时，我们也清楚地看到自身存在的差距和不足。我们将在今后的工作中痛下决心，加以克服和改善，全力以赴把今后的工作做得更好、更出色。

　　工作小结（四十九）：

　　时间总在不知不觉中，飞快而过，本学期教学工作即将结束，还来不及细细品味20xx年的得失就要迎来崭新20xx年。回顾本学年工作中的点点滴滴，有让人欢喜的地方，也有不尽如人意的地方，静下心来由于观影般一幕幕涌上心间。

　　这一学期在学校的安排下，我担任了一二三五六年级10个班的美术课工作，在校领导和同事们的帮助下，我顺利的完成了各项工作，但也有许多值得改善和反思的地方。

　　一、加强自身学习，不断增高个人业务素质

　　问渠哪得清如许，为有源头活水来。作为一名青年教师，我们不能再仅仅持着“给学生一杯水，自我就得一桶水”的观念自以为是，而要有潺潺不断的活水。仅有不断蓄水，不断充电，才能维持教学的青春活力。所以，本学期以来我都能坚持政治、业务学习，写好政治笔记和业务笔记。结合自身教学实际，主动向书本学习，向同事学习，向优秀的教师请教。经过向市级专家领导悉心求教，仔细研读推荐书籍、认真学习了《美术新课程标准》、《美术教育学新篇》(此书找了很多书店没买到最终买得一本二手书)，以及一些绘画类的专业书籍。经过学习新课程标准让自我树立更为切合实际的教学理念，也明确了今后教学奋力的方向。随着知识的更新，学生求知欲的不断增强与教学拓展资料的不断更新，也催促着我不断学习。经过团体培训、听课学习、公开课实践等使自我在教育教学方面不断增高。经过这些学习活动，不断充实了自我、丰富了自我的知识和见识，为自我更好的教学实践作好了准备。

　　三月份参与录制晒课活动，整合资源提升业务水平。并设计制作微课《剪纸团花》受到各级领导好评。4月份参加新华区美术教师素质赛获得一等奖并推荐参加5月份石家庄市美术教师素质大赛从早七点半到晚六点半，我至今记得比完赛直接出成绩，我坐在车里给刘校长王校长打电话时她们给我的肯定和信心!这些大家看起来普通平淡的鼓舞却给了我莫大的支持一向支撑我走到了七月份的全省比赛，并能走运的拿到了一等奖第一名的成绩。整个暑假我没有远行，因为心里绷着一根弦要参加十月份的全国素质赛。其实能参加教师素质大赛我一向有些自卑，因为是非教师专业出身，在文化理论方面就只能是从0开始，压力可想而知。在此我感激我可敬的领导们可爱的同事们给予我工作中精神上各种方方面面的支持与帮助!在此省略一千字感激之词

　　赛前所有同行领导对我的期望都很高，也是自我放不下包袱内心不够强大以至于并未到达自我梦想的成绩。赛后大家都想，我一个小姑娘定是要哭个稀里哗啦，可是我很开心。我的人生还很长，于我而言最终的名次与这段时间收获的个人专业本事和自我反复磨练自我的内心世界而言远远不算什么。

　　这一年我出行学习比赛机遇很多，走出校门眼界变得开阔内心也更充盈，5月8号有幸奔赴首都北京一览清华园风采，参观清华附小学校文化并听到了宝贵的美术常态课。暑假随大部队去到山明水秀的五岳寨，学作诗学调息梵呗听古琴听吟诵受益匪浅仿佛打开了另一扇门。11月栾城二中向年轻教师学习航空绘画比赛经验

　　仅有走出去请进来，我们才能留下更多不一样的收获。经过这一年打磨能够让自我从青涩的年轻教师找准前行的方向。

　　二、求实创新，认真开展教学、教研工作。

　　教育教学是我们教师工作的首要任务。本学期，我将所学的新课程理念应用到课堂教学实践中，并根据学校工作安排时时补充教学资料，立足“用活新老教材，实践新理念。”力求让我的美术教学更具特色，构成自我的教学模式，更好地体现素质教育的请求，增高美术

　　教学质量。在日常教学中，我坚持切实做好课堂教学。课前认真做好充分准备，精心设计教案，运用电子白板，并结合各班的实际，灵活上好每一堂课，尽可能做到当堂资料当堂完成。课后根据得失及时反思，已积累教学经验。同时，我还进取和班主任进行沟通，了解学生，改善教法，突破学法，使每节美术课都能让学生有兴趣、有收获。

　　三、配合领导，完成学校工作。

　　本学期，我校举行了一系列活动，如：排舞比赛、六一儿童节晚会、元旦联欢会、教室以及展板黑板报布置、运动会、一年级家长会、日常考试工作等。其中，涉及到我需要做的工作比较繁杂，我常说综合组要做学校一块砖，哪儿需要立刻补上去。对于学校分配下来的每一项任务，我都能以最大的热情把它完成好，基本上能够做到不拈轻怕重，力求优质高效。

　　经过一学期的奋力，我辅导学生参加的各项美术比赛均成绩卓越，还拿到了石家庄市中小学书画大赛一等奖，帮助李冬梅教师获得优秀辅导奖。

　　四、加强反思，及时总结教学得失。

　　反思本学期来的工作，在看成绩的同时，也在思量着自我在工作中的不足。不足有以下几点：

　　1、在美术新课程的实践中思考的还不够多，不能及时将一些想法和问题记录下来，进行反思。

　　2、教科研方面本学期加大了学习的力度，认真研读了一些有关教科研方面的理论书籍，但在教学实践中的应用还不到位，研究做的不够细和实，没到达自我心中的目标。

　　3、美术教学中有特色、有创意的东西还不够多，还缺乏个人的教学特色，今后还要多学习借鉴，取人之长，补己之短，奋力挖掘美术教学的特色点，以不断增高个人的教学本事。

　　工作小结（五十）：

　　尊敬的领导：

　　我于__年12月25日成为公司的试用员工，刚开始主要负责招待物品及办公用品的保管、领用工作，招待经费报账工作和公司网站的更新维护，从__年3月份开始熟悉和学习办公室文秘工作。

　　作为一个应届毕业生，初来公司时，以往一度担心不知该怎样与同事共处，该如何做好工作，但公司宽松融洽的工作氛围、团结向上的企业文化，让我很快完成了从学生到职员的转变，使我较快适应了公司的工作环境。在综合部的工作中，我一向严格请求自我，认真及时做好领导布置的每一项任务，不断增高充实自我，期望能够为公司做出更大的贡献。当然，初入职场，难免出现一些差错需领导指正。但前事之鉴，后事之师，这些经历也让我不断成熟，在处理各种问题时研究得更全面，得到了快速长大。在此十分感激各位领导对我的指引和帮助，感激领导对我工作中出现的失误的批评和指正。

　　这是我的第一份工作，这六个月来我学到了很多，感悟了很多。刚开始工作时因为初入社会，经验不足常常惶惶不安，畏手畏脚。3月份接触文秘工作后因工作量的增加也让我一度陷入手忙脚乱之中，唯恐几块工作不能兼顾犯了错误为公司造成损失而倍感压力。但正是如此，一来极大地锻炼了我的工作本事和协调本事。二来给了我突破自我，挖掘自身潜力的机遇。在领导及同事的监督和引导下，工作方面不能说得心应手，但也算是初窥门径，驾轻就熟。现基于以下两点原因，申请转正，望领导批准：

　　1、经过六个多月的自身奋力和各位领导、同事的帮助，我能够较好的完成自身的本职工作：

　　(1)招待烟酒和办公用品的入库、整理、领用方面的工作，虽然繁琐，但也做到了出入库有据有序，并及时做好了登记核对，确保不出现错漏为公司带来损失;

　　(2)招待就餐，住宿等费用都严格按照公司请求程序及时报账，保障公司与签约酒店合作顺畅;

　　(3)文秘工作方面，及时完成工程进度报表，虽才疏学浅，但也尝试起草了几份简讯文件并掌握了收发文件的格式和程序;

　　(4)公司网站方面，能做到及时上传公司动态，汇总发布公司新闻和要事，做好公司的形象宣传工作。除此之外基本能够及时完成领导交代的各项任务，并协助部门其他同事完成对外接待、会议的后勤保障、公司电脑网络维护、办公室日常卫生维护等工作。所以期望能早日转正，得到大家的认同。

　　2、虽然本人在各方面本事尚需提升之处还很多，业务知识异常是文秘方面的知识不够扎实。但转正后，我会细致工作，坚持强盛的职责心和进取心，勤勉不懈，坚持浓厚工作热情和谦虚的学习精神，制定个人发展的近期及长远目标，增高工作本事，为公司的发展增砖添瓦。

　　在此，恳请领导给我继续锻炼自我、实现梦想的机遇。我会用谦虚的态度和饱满的热情做好我的各项工作，为公司创造价值，同公司一齐展望完美的未来!

　　此致

　　敬礼

　　申请人：_ue_ila

　　20__年_月_日

　　工作小结（五十一）：

　　透过此次实习，主要有以下几点的体会：

　　1.首先是个人主角的转换及整个人际关系的变化——学校里成绩不错的学生变成了未知领域里从头学起的实习生，而熟悉的学校也变成了陌生的企业单位，身边接触的人同样改变了主角：教师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不一样。在这样的转变中，对于沟通的认知显得十分苍白。于是第一次觉得自我并没有本以为的那么善于沟通。当然，适应新的环境是需要过程的，所以我相信时间和实践会让我很快完成这种主角的转变，真正融入到工作单位这个与学校全然不一样的社会大环境中。

　　2.在心理上奋力去适应全新环境的同时，最大的体会莫过于实际工作方面的收获。个性是在实习过程中，我亲眼看到工人师傅们对工作认真负责、精益求精、无私奉献的工作作风。在实习过程中使我感觉最深、受益最大的就是这种工作作风。在家属管理工作中，她们会经常碰到一些60岁以上的老人来咨询一些问题，她们中有些不识字，有些眼花，有些耳聋，工人师傅们耐心细致地一遍一遍地讲解，真正做到“您的需要，我的职责”。透过这次实习，工人师傅们这种作风和精神值得我在今后的工作中很好地学习、继承和发扬。

　　3.走出校门，踏进社会，不能把自我请求太高。因为期望越大，失望可能会越大，但适当的期望与渴望还是十分必要的。不能认为我在学校里读了多少本书、写了多少万字、听了多少堂课，自我了不起了。我毕竟还是一个初出茅庐的小丫头，没有任何实践经验，比起工人师傅来还差得很远。学校生活暂告一段，社会生活刚刚起步，就应在步入社会后，继续学习，不断增长和扩展知识面，才能使自我在社会占有一席之地。

　　4.多听、多看、多想、多做、少说

　　要明白自我是否能胜任这份工作，关键在于你自我对待工作的态度。态度对了，即使自我以前没有学过的专业知识，也是能够在工作中逐渐掌握的。态度不好，就算自我有基础也不可能吧工作做好的。比如我刚到一些岗位工作，根本不清楚该做些什么，并且这和我在学校读的专业并没有太大的联系，刚开始我觉得很头疼，可是经过工作中不断的学习，多看别人怎样做，多听别人怎样说，多想自我又该怎样去做，然后自我亲自动手实践。最终在短短几天对工作有了系统的认知，慢慢的自我也能够完成有关的工作了，这光靠嘴巴说是不行的。所以我今后干什么都要端正自我的态度，才能把事请干到最好。

　　5.少埋怨

　　在条件艰苦的地方实习，也许有的人会觉得那里不好、哪里不好的，同事的相处工作也不如愿，经常埋怨，这样只会影响自我的工作情绪。不但做不好工作，还增加自我的压力。所以，我们就应少埋怨，要看到好的一面，对存在的问题就应想办法去处理而不是去埋怨，这样才能持续工作的活力

　　6.与他人和睦相处，加强和同事以及他人之间的沟通

　　学校里成绩不错的学生变成了未知领域里重头学起的实习生，而熟悉的学校也变成了陌生的企业单位，身边接触的人同样也改变了主角：教师变成了领导，同学变成了同事，相处之道完全不一样。在这样的转变中，对于沟通的认知显得十分的苍白。于是第一次觉得自我并没有本以为的那么善于沟通。当然，适应环境是需要过程的，所以我相信时间和时间会让我很快完成这种主角的转变，真正的融入到工作单位跟这个与学校完全不一样的社会大环境中。

　　7.虚心学习

　　在实习过程中，我们碰到很多问题，有的是我们懂得得，可是更多的是我们根本不明白的。不懂的我们就应要向同事和领导虚心请教，当别人教我们知识的时候，我们也就应虚心的理解，不要认为自我懂得一些皮毛后就飘飘然，要把社会实践当成我们真正的教师。

　　8.错不可怕，就怕一错再错

　　每一个人都有犯错的时候，工作中第一次做错了不要紧，领导会纠正并且原谅你，但下次你还在同一个问题上犯错误，拿你就享受不到第一次犯错时的待遇了。

　　经过这次实习，我学到了很多课本上学不到的知识，在就业心态上我也有了很大的改变，以前我总是想找一份适合自我爱好的工作，可是此刻我明白找工作很难，要专业对口更难，很多东西我们初到社会才接触，所以我们此刻不能再像以前那样等待更好的机遇来临，要建立起自我的就业观。应尽快丢掉对学校的依靠心理，学会在社会上独立，敢于参加与社会的竞争，敢于承受社会压力，使自我能够在社会上快速长大。在就是持续一颗思考、学习的心。作为一位大学生，最重要的就是自我的学习思考潜力。

　　总之，毕业实习使我获得了人生第一笔宝贵的工作经验，虽然在步入社会后，还有很多东西要学习，很多教训呀要吸收，但我想我现已做好了足够的准备，无论是心态上还是技能上。现代社会的竞争是残酷的，可是只要奋力的付出，我的职业生涯就必定会开出期望的花朵，结出成功的果实。

　　工作小结（五十二）：

　　本人于20xx年12月经公开考录进入温州市文化馆担任出纳工作，由于大学毕业至今基本未接触过财务方面的实际经验，所以在这一个多月的时间里都是在学习有关的理论及操作知识。在这一个月的时间里学到了很多新的知识，也慢慢学会怎样将理论知识运用到实际操作中，真正做到学以致用；当然也学到在工作中怎样和人相处、交流。一个月来，我基本上了解了自我的本职工作及出纳。

　　我此刻做的是财务工作中最基础的出纳工作，最先我简单的认为出纳工作应当很简单，可是是点点钞票、填填支票、跑跑银行等事务性工作。可是当我真正投入工作，我才明白，我对出纳工作的认识和了解是错误的，其实不然，出纳工作不仅仅职责重大，并且有不少学问和政策技能问题，需要好好学习才能掌握。

　　以前对出纳的认识只停留在理论阶段，毕竟理论和实践是有必须的差距的，理论很难和实践相结合，这就对实际工作造成了很大的困难，是我以前很难完全意料到的，由于刚开始对单位的情景不是完全的了解，对单位的运作方式也不熟悉，学习起来不是很顺畅，可是各位单位领导、同事和指导教师的指导下，明白了如何办理货币资金和各种票据的收支，保证自我经手的货币资金和票据的安全与完整，如何填制和审核许多原始凭证，以及如何进行帐务处理等问题，经过在实践中指导，渐渐的了解了其中的有关操作，工作水平得以迅速的增高。

　　出纳工作的另一个方面就是和银行方面的沟通、交流。不一样的的事项需要供给不一样的资料，每次去银行办理业务，都需要供给完整的资料，防止白跑一趟，浪费精力和资源。银行结算业务的办理此刻也能熟能生巧，做到及时的办理。当然还有最重要的一方面就是保管现金、票据、各种印鉴，既要有内部的保管分工，各负其责，并相互牵制的意识；也要有对外的保安措施，维护个人安全和公司的利益不受到损失的意识。

　　虽然是初次接触财务有关的工作，在处理有关财务方面的经验有很多尚需学习之处，但我会以热情虚心的态度去学习理论知识和实际操作，为以后的开展工作打下坚实的基础。

　　工作小结（五十三）：

　　作为一名本学期刚来的教师，我在对学校环境完全陌生和经验不足的情景下，带着校领导的信任和家长的期待投入教学工作，深感惭愧!回顾这四个月来的工作，应当是收获和遗憾并存。从一名学生转变成了一名教师，主角转变的同时，性质也发生了变化。起初，我也曾为这种转变茫然过，但现实容不得我长时间的不适应。不可否认，在这个过程中有过太多的失败，也有过很多的埋怨，但更多的我想是收获了属于自我的那份心得。

　　在教学教研方面：

　　一、勤学好问，虚心请教教师，学习他们身上的优点，克服自我的缺点，征求他们的意见，改善自我的工作。

　　二、必须要认真备课，奋力上好每一堂课

　　三、认真批改作业。

　　学生交上来的作业，我绝大多数都会认真批改。这一点我感觉在紧张复习这段时间尤其重要。学生在知识上的漏洞有时自我很难发觉 ，并且教师经过看作业也会基本掌握学生的情景，做到有效的反馈。还有一点，我觉得教师认认真真地态度，也会无形中感染到学生，异常是一些激励表扬的话语会激发学生下次做好的信心。当然我并不没有做到很好，一些知识方面反馈的技巧，还要多多请教。

　　四、做好课后辅导工作。

　　学生的智力发展并不是同步的，并且基础也存在很大的差异。在课后辅导时也要注意层次。晚上的作业能够针对几个同学的本事范围单独布置。我所教班级有几个学生的基础比较差，我就在每一天放学后给他们听些五六个字词，然后看着他们改正，下次再听些这几个字的时候就会出现很少的错误，然后再加上几句鼓励的话，让他们不能放弃信心。也有时也会单独找他们背诵几句古诗，这样上课团体背诵的时候，他们不会口型跟不上很尴尬，反而会有了进一步学好的信念。一次上课的听写，其中一位基础比较差的同学竟然全对，当时他的同桌都感到不可思议。虽然我的这种方式收效甚微，但我只是想很奋力的让他们意识到学习中也有欢乐可寻。当然方法不得当的，还要在实践中改正，多和优秀教师探讨。

　　五、严肃上课纪律。

　　很活的课堂并不是好的课堂。对小孩的爱也应是有理智的严肃地爱。经过几个月的工作明白，赢得小孩的尊敬并不是经过教师脸上的笑容，而要用自我的实力征服他们，使他们从内心对自我产生钦佩之情。一开始，课上有同学比较随意，导致影响到一部分学生。此刻我也进一步采取措施，集中学生上课的注意力。对开小差的同学，变相提醒。对回答精彩的同学，及时表扬。很多上课应当注意的问题，我想我还在学习中，应当一节比一节更完善。

　　六、及时总结自我在授课过程中的收获和不足，写好教后记。这是教师长大过程中很重要的一个环节。发觉 不足，才能找到今后工作奋力的方向。积累自我的教学经验这在自我的教学生涯中不容忽视。

　　七、合理利用课余时间增高自身修养

　　经过这几个月的工作，我深知实验学校里人才济济，要想在那里干出一点点属于自我的成绩，需要自身不断的奋力和奋进。而我深知自身修养远远达不到所请求的水平，所以仅有在日常生活中多督促自我看书，学习。学习教育心理学理论，学科专业知识，网上查找教学资源，利用可利用的时间让自我增高。

　　及时总结，是为了更好的增高。认清自我不足的同时，更重要是看到自我今后奋力的方向，对自我的未来充满信心。我之后需要做的还有更多：

　　①继续向老教师学习，其实我此刻也是一名学生。不懂就要学会问。

　　②进一步加强自身基本功训练，课后的练习做到精讲精练，注重对学生本事和情感的培养。

　　③关注差生，给予他们更多的帮助，不要使他们丧失学习的兴趣。

　　⑤学高为师，身正为范。增高自身专业素养，精通自我所学专业知识，且要不断加以修正。时刻谨记自我是一名教师，注意自我的形象。

　　工作小结（五十四）：

　　随着开门红的结束，我在个人金融部银行卡中心工作现已三个月有余。在这短短的三个月里，我初步接触了车贷分期面签、大额分期、易达钱、银行卡和内控管理。能够说对整个银行卡中心的工作有一个初步而全面的认识。

　　在车贷分期面签过程中，同事们给了我很多有益的提议，让我能够在整个过程中能够对相应的面签风险点做好把控，保证客户交易背景的真实性，减少车贷分期业务不良发生概率，确保资产质量，严防客户骗取银行资金用于其他。

　　大额分期业务主要协助大额分期主管进行初步审核，同时协助主管对大额分期资料进行归档，做好资料管理。

　　易达钱作为新推广业务，三月份业务量较大。在这期间，在领导和主管的指引下，进取与省行审批人员沟通，熟悉审批要点，奋力提升进件经过率，确保了该业务的正常开展。

　　由于人事变动，我得以接触了信用卡发卡和内控管理。在这个过程中，初步了解到银行卡发卡流程，如何推动网点发卡。与此同时，经过对银行卡各项业务的风险排查，我对银行卡条线的各个风险点有必须了解，对银行卡业务贷前、贷中及贷后管理都有必须的认知。

　　工作小结（五十五）：

　　家访是我们幼儿园每学期末每位教师必做的工作。作为教师的我们，在思想上都充分意识到了解幼儿，了解幼儿的家庭情景对于今后的保教工作，幼儿的管理工作都有着重要意义。所以，我们在园领导的指导下，怀着极大的热情进取地参加家访活动，而这次家访活动也给我留下了深刻的印象，令我感触颇多。现将本人的家访心得体会总结如下：

　　一、深刻认识到了家访的重要性

　　虽然与学生接触有一年的时间，但对小孩的家庭还不够熟悉，为了更好地了解他们，家访就显得尤为重要。经过家访，较为深入地了解到学生的家庭环境，家庭教育情景，以及家长对小孩，对教师及对学校的期望等等。实践中，更让我进一步深深体会到了家访的重要意义：家访让我们读懂了每个小孩期待的目光、看到了每位家长坦诚的愿望，家访搭建了彼此心灵沟通的桥梁，家访增进了教师和小孩间的真情实意。

　　二、家访取得的成果

　　第一，家访给予我们双方充裕的时间来交流，我们能够反映小孩在校内的各种表现和增高，家长也能够提出各种提议和看法，我们能够有针对性的对个别学生进行有关的教育，经过和家长的共同议论而达成共鸣，找到最适合个体的教育方法。

　　第二，对学生的了解更加全面。每个小孩在学校里和在家里的表现判若两人，有的在校内很活泼大方，在家里看到教师就会很害羞，不敢说话，有的则反之，看到教师家访，过于兴奋，想尽情的表现自我，我们能够经过家访更全面的去认识小孩，了解小孩不一样的行为习惯和兴趣爱好。

　　三、不足之处

　　第一，学期末进行家访活动，所以时间不是很充足。

　　第二，家访过程中教师的交通工具不方便，异常是路远的小孩没办法进行家访。

　　经过家访，我们不仅仅了解了幼儿在家的表现，还与家长进行了情感沟通，达成共识，取得社会对我们教师工作的尊重与认可，也让我们再次感觉到教师工作的神圣与职责，激发我们的工作热情。相信我们今后的家长工作会做得更好!

　　工作小结（五十六）：

　　经过此次班主任工作的培训，给我以深刻的启发，异常对暂差生的教育引导让我感触颇多，让我受益匪浅。结合培训及目前自我的班主任工作，感觉需要增高的，需要改善的地方还很多。

　　当好高中班主任不容易，异常是职业高中的班主任。上了高中，由于身心的迅速发展，这些步入青年初期的学生的独立心理、批判心理、逆反心理增强，他们处在情感上不成熟的过渡期，总觉得自我现已是大人了，他们力求摆脱对成人的依靠，教师、家长在他们心目中的权威降低。他们不再以教师为中心，不再绝对服从教师的命令，你也不可能再像初中那样对他们哄哄吓吓就能够了。他们中有的人情绪不稳定，多变化，不易控制，能够说是软硬不吃;他们自觉不自觉地向教师闭上心扉。这给班主任的思想教育工作带来必须的难度。我觉得要实现暂差生“以失败者来，以胜利者走”，班主任要做的工作确实要先摆正心态，用心沟通，长期引导。

　　1.摆正心态，调整师生位置。

　　在日常的班主任管理中，教师多以“我”为中心去请求学生，容不得学生的半点违抗。而今日，学生请求教师抛弃“警察形象”。我们经常板着一幅面孔，摆着“班主任天生不会笑”的形象，确实应当放下架子，与学生平等对待。要去了解他们、感觉他们、理解他们、宽容他们、鼓励他们、帮助他们，做他们的良师益友。让他们感觉到我们的鼓励你的笑，我们的尊重，从而敞开心扉，理解我们，而不再是“你不懂我的心”。所以班主任要管理好班级，就要注意培养和建立师生之间相互信任、相互尊重、相互友爱的人际关系，后进生的班主任更要坚持不歧视、不放弃，以更多的理解和尊重来感化他们。

　　2.捕捉教育时机，让后进生品尝成功的喜悦。

　　确实，转化后进生的重要的一环，就是用心转换他们在团体中的地位和主角。我班有位同学杨同学，在初中是就经常违反纪律，不完成作业，与教师“针锋相对”，“寸步不让”，属“屡教不改者”，与教师“闹僵了”。于是，在新生开学的第一天，就找这位学生进行了一次谈话，向他证明：“教师只注重你的此刻，如果以前有一些不良习惯，期望你慢慢改掉，不断增高，教师相信你必须能成为一名了不起的学生。”在以后的日子里，也不断地去挖掘他的优点，根椐他的爱好特长，进行引导，尊重他的个性发展。在他做了一点好事哪怕是一次作业的增高，都不失时机地“趁热打铁”给肯定和表扬，由于他在新的学习环境里得到了不断的鼓励，使他对班工作、学习的热情有了极大的增高。

　　3.加强心理疏导。

　　这一点我在班主任工作中，异常是对后进生的教育管理中也深有体会。要抓住他们的特殊心理，奋力作好心理疏导工作，否则很容易让他们产生反感情绪.一方面，走不到他们心理去;另一方面，他们也不能理解你“善良”的初衷，让他们认识自我的价值，与全班同学一块奋力增高。

　　工作小结（五十七）：

　　20__年的最终一个月就快要结束了，这意味着新的一年即将来临，公司里面的工作也将迎来一个崭新的局面，我身为公司里面的一份子，在这一年里在工作方面虽然没有取得很大的进展，可是总体来言还是有所增高的，但我可不能所以而沾沾自喜了，我得继续跟随着领导们的步伐，好好地把自我的工作给完成好。此刻，我就对20__年的工作做一个简略的总结。

　　这一年，是公司快速发展的一年，公司在本年度里面大幅度的扩展业务，同时也招聘了很多的新员工，所以这一年里公司里面可是热闹非凡，各个部门都一片欣欣向荣的景象，我所在的部门也不例外，今年新进了不少的新同事，其中还不乏刚毕业的大学生，看着他们一个个年龄不大却都开始工作了，这让我在恍惚间突然觉得时间过得真快啊，距离我开始工作的时候都现已过了好几年了。在工作的时候，讲究的首先就是工作效率了，不仅仅要把工作做得快，还要把工作做得好，这对于我们来言是一个考验，为了能让自我在工作这一块有所进展，我经常自顾自的去摸索工作中出现的问题，我专门还在网上学习一些和工作业务有关的知识，借此来补足自我的短处，同时我也会经常向公司里面的老员工们请教关于技能上的问题，这样一来能让我的本事得到较大的提升。

　　在工作的时候，时刻坚持认真仔细的态度是我的准则，此外在工作之外，我和同事们的关系也坚持的不错，大家在平日里也都能开开玩笑、扯扯淡，有时间还能聚一聚吃个饭什么的，这让公司里面的氛围一向都坚持在一个良好的状态，毕竟如果大家都各不相识，工作的时候死气沉沉的，不仅仅不利于工作的开展，对于自我的身心健康也是不利的。另外，虽然我的工作情景从整体来看是有增高的，但还是在某些方面有必须的不足，如和同事交接工作的时候不够到位、参加公司的培训不进取等等，这都是需要我在来年的工作里改善的地方。此刻的我，虽然在公司里面还只算得上一名工龄比较短的普通员工，可是我觉得再经过一段日子的奋力，我能够证明自我的本事和价值。

　　在20__年里，我相信在各级领导的正确带领之下，咱们公司能取得更多更大的成就，让越来越多的人都能知晓咱们公司，我在此也祝愿公司里面的所有同事在新年里能心想事成、大吉大利!

　　工作小结（五十八）：

　　鲁迅先生以往说过“教育根植于爱”，一位著名的外国教育家更是一针见血地指出“没有了爱就没有教育”说法，班主任必须懂得“欲致鱼者先通水，欲致鸟者先树木“的道理;同时班主任是班级管理工作的直接参与者，是学生在学习生活、心理健康、人生态度和价值观念的引导者，是帮助学校开展各项工作的协调者，所以，在实际的工作中班主任这一主角至关重要，这也决定了班主任工作的千头万绪，班主任必须要有为才有位。在过去一个学期的班主任班级管理工作中，我主要从下头几方面来着手：

　　一、工作篇

　　(1)在班级管理上：

　　建设一个和谐上进的班级，需要全班学生的共同参与，其中，班干部的选拔尤为重要。俗话说：火车跑得快，全靠车头带。班干部正式这种主角的最好演绎，所以，建设一支高素质的班级领导核心也尤为重要。所以在班干部的培养上，我主要采取以下措施：

　　1、军训期间，多与学生交流，了解学生的兴趣爱好。在与新生的日常交往中，分析和了解他们的性格特征，对他们的沟通本事、办事效率等各个方面作出一个整体的评价，对进取认真、埋头肯干、热情奔放并具有必须组织本事、威信度高的学生给予充分的重视，经过确立班级负责人的形式，把他们锻炼为首届的班委成员。在坚持民主推选与自荐的原则之下，挑选出一批进取上进，具有班级管理本事的班干队伍;

　　2、在开展班级管理工作时候，对班干部，班主任要采取“授人以鱼不如授人以渔”的方法。在实际的操作中，要理清“具体的指导和放手工作”的关系，在班级管理和班委成员共同分析和议论班上的具体情景下，鼓励他们发挥创造性，放手在他们独立开展工作，把为同学们服务的理念植入他们的工作中。从取的效果来看，一支团结的班干队伍，在协助班主任开展日常的工作，促进良好的班风建设方面，其作用是很大的。同时，对班干部进行职责心的教育，班干队伍要树立起表率的先锋带头作用教育等问题上，也是紧抓不放。

　　(2)在学风建设上：

　　一个优秀的班团体，在学风建设上，也必须具有学习氛围浓厚，在成绩上有你追我赶的学习劲头，所以在学风建设上，主要从以下方面来加强：

　　1、进取配合学校，在班团体上大力开展信心教育活动，根据本班的具体实际，制定班级信心誓词，充分用课堂、班会和与学生谈心的时间，向学生进行信心教育的渗透，对学生进行赏识教育，多给学生鼓舞，多给学生自信，多给学生支持;

　　2、与各学科教师沟通联系和交流，了解学生的学习成绩，分析学生的各科存在的问题;加强对学生进行法上的指导，进行有针对性的辅导，

　　3、发动学生成立各科学习兴趣小组，实行互助式的学习。

　　(3)在心理辅导上：

　　一个健康的学生，除了在生理上的成熟结合健康外，心理素质的好坏也同样重要。对于有心理问题障碍的学生，心理辅导尤为需要。高中一年级，在应对一个全新的学习、生活环境，容易产生不适应的反抗心理，缺乏自信心、也回产生忧郁、甚至自卑，所以根据学生长大的过程，在心理辅导上主要从以下方面着手：

　　1、深入学生宿舍，多与学生交流，了解学生近期在学习、生活、心理上存在的问题;抓好生活习惯，培养学生自理本事、自立本事和高贵的修养。在三个月内，全面掌握学生的性格特点和个性，并争取与他们每一位学生都谈过心;

　　2、加强与心理学教师的沟通，及时发觉 问题学生，以防范于未然;

　　3、在家校方面，多与学生家长沟通，全面了解学生的长大经历;

　　4、开展形式多样的主题班会，教育学生学会感恩、惜时、养成良好的习惯和生活作风。

　　二、成绩与问题篇

　　以上就是我在前一个阶段在教学管理工作的一些做法。在上述做法的指导下，高一(8)班在班风建设和学风氛围上，都表现出一种进取上进的苗头：

　　学风建设上：在信心教育的影响下，我们班上的学生改变了自卑的学习心理，信心宣誓精神饱满、热情高涨;在两次段考里面，学生所取得的增高也是比较明显的，如何劲坡、李晓梅两位同学，在两次段考里面都取得90名以下的增高;在这两次段考中，共有64人次取得了不一样程度的增高;数学、语文、生物、历史等科目的总体平均分有了进一步的增高;在课堂自习和晚修上，绝大部分学生能够做到勤于学问，告别三闲，有一股“静、净、竞”的学习氛围。

　　班级管理上：班干队伍素质加强，职责心意识浓厚，班级体荣誉感强，团结作风好。异常是班长文启彬，陈佩琪等，他们在班级管理意识上十分负责，班上的黎远康、焦天志、陈志浩、黄燕秋等同学都到级组参加学生的管理工作;学生在军训期间、心理剧表演上，显示出团结意识，在学习上的互助意识强，如梁钻珊帮助学生莫文敬，使得他在第二次段考中前进了400多名，进入级组600名;在为患疾学生捐款时，我们班的爱心意识强，捐款数额为高中部班级前列。

　　在宿舍管理：d601和d602宿舍取得了星级宿舍，在宿舍学生基本构成了一种兄弟姐妹的和谐。学生独立生活和自主处理的问题有了很大的增高，如朱婉婷、周永浩在宿舍内务，在教师的教育和同学的帮助下，有了很大的改善等。

　　虽然在班级管理上，取得一些成绩，可是仍然还有很多不足：如学生自主学习的气氛还不足;优秀班没有突破;学生在惜时教育上缺乏，迟到现象会时有发生，目标意识也不强等问题依然存在;在管理方面，还欠缺更加科学、民主;学生的知识本事层次不一，落后面大，在处理问题时还有一些急躁，对于学生的部分心理，还不能更好的掌握，关心、爱护学生还不能够全面到位等等。

　　三、反思篇

　　正所谓付出不必须有收获，但不付出就必须没有收获。尽管在这一阶段制定了详细的，可是在具体的班级管理过程中，在吸取班主任对班级管理的经验和教训上，也有一些方法和管理的漏洞有待改善和加强，甚至是值得反思的。

　　(1)班主任班级管理工作有待加强。

　　作为一个新班主任，在班级管理工作上，由于缺乏经验，在实际的管理过程中出现了各种不太适合新时期班主任对班级管理的一些方法和原则，所以班主任的管理工作在以下方面，是需要进一步完善：

　　1、班主任批评的艺术性。

　　2、管理工作的跟踪、反馈的及时性。

　　3、班级管理精致化水平有待加强。对宿舍管理上出现的问题就是上述原因所导致;

　　4、学生心理辅导的持久性。还没有真正做到与他们每一位学生都谈过心或者建立学生心理档案，做好个案的详细记录等等，这些都是在班级管理工作中的漏洞和不足。

　　(2)班主任工作的反思

　　1、管理上的原则性。

　　2、管理过程中的民主性。

　　3、注重班主任的工作和心得交流。著名的作曲家肖伯纳以往说过“假如你手中有一只苹果，我的手中也有一只苹果，大家彼此交换，你我的手头上依然仅有一个苹果;可是倘若你有一种思想，我有一种思想，大家彼此交换这种思想，那么每个人就有两种思想”。所以班主任队伍要从实现管理的优化，经过班主任工作心得的交流是必要的，这样能够做到举一反三，触类旁通，在处理同一问题的时候，集思广益，寻找问题的最好的处理方法和途径。

　　四、方向篇

　　为了更好增高自我的业务水平和班级管理艺术，进一步完善自我，在以后的工作过程中，我认为有以下几点是我应当要奋力的方向。

　　1、树立正确的教育教学理念，平等对待每一位学生。在班主任工作当中，始终坚持养成教育、惜时教育、信心教育、感恩教育为主题的系列培养学生的做法;同时多向有经验的教师请教教学上的问题和班主任管理工作具体操作流程，向优秀班级学习管理经验。

　　2、加强本学科的知识水平，扩大视野，在具体的教学过程中，奋力做好“读好一本书、写好一笔字、说好一口话”。加强对中学生心理知识的学习力度，增高分析学生学习心理，人际交往心理等方面的本事。

　　3、向学生学习。做一个教师是要有耐心的，班级管理工作也要需要持久的付出，在班主任工作黔驴技穷的时候，学生的所提出的民主化管理的方法，是十分值得借鉴的，如果班主任工作能够吸取和采纳部分有建设性的提议，学生与班主任的距离将进一步拉近，学生敢于也乐于和班主任接近。

　　学高为师，德高为范，作为一名班主任，在日常行为应当以身作则，言传身教，这样学生才能亲其师，信其道，这也是新时期班主任的工作请求。在过去一个阶段的班主任工作中，由于管理知识水平的缺乏，经验生疏，在具体处理学生问题上有些不恰当的做法，所以在以后的工作实践中还需要不断探索和完善。短暂的从教经历让我真正体会到了为人师之苦，为人师之累，为人师之难，为人师之乐，它也让我对教师这一行业有了更新的认识和体会。

　　工作小结（五十九）：

　　转眼间，踏上工作岗位现已10年，而进入日陆这个大家庭也已是第七个年头，我从当年的毛头小伙，不谙世事到如今的成熟老练，工作驾轻就熟，都离不开社会这所最好的大学，以及职场这间最好的课堂。同时也有幸见证了日陆在中国国内的快速长大，从10年前的仅有两个人的代表处，发展到现如今拥有两家合资公司，经营有自我的仓库和车队，员工人数几何级的增长，并且第三家独资公司又即将启动，这一切无不体现着中国这片沃土所带来的生机和活力，也验证了日陆在中国的远见卓识以及正确的发展战略。

　　相信每个人都在过去的一年中都学到了，长大了，感悟了，当然其中也包含我。在20x年的工作中，如同往年一样，我继续带领罐箱操作部门为国内外客户做好服务，以我们优质热诚的服务赢得了客户的赞誉，更是在经济危机如此困难的前提下圆满完成了部门指标，为公司创造了可观的效益。本部门的员工也飞速长大，经过进、出口的轮岗和悉心教导，都能够独挡一面，个人本事突飞猛进，能够很好的完成分配的任务。

　　20x年初开始，江总请求我不能仅仅满足于领导好罐箱部门的操作，同时要抽出身来做好罐箱的营业，进取开拓市场和客户，发展新的业务。于是，在平时纷繁复杂的日常操作管理中，我又分身出来开拓市场，虽然时间有限，但值得骄傲的是，为公司开拓来了如南京亚东、江苏中化、无锡金丽洁、青岛纳福化工、易程、金捷物流等客户，还有如akzonobel这样的极其优质的，能为公司带来可观收入的长期物流项目。

　　与此同时，江总又委以重任，作为日陆北方和日陆外联发共同的营业企划部的负责人，将公司的仓储、运输、罐箱销售统一协调管理，以便为客户供给全方位的物流服务。此举收效也相当好，很快就有罐箱的客户也用到了我司的仓储，而仓库的客户也有罐箱的需求，真正的将公司的资源有效结合，一致对外了。

　　随着元旦钟声的敲响，我们步入了崭新的一年，在新的一年里，我的个人职业规划是：

　　-继续总结前期的销售工作，不懈跟紧潜在的大客户，争取到更多分量十足，如同akzonobel一样的优质客户;

　　-尽早培养出新的罐箱部门的领导，对其高标准，严请求，使其能够顺利接替我的职位，继续领导该部门稳定长大;当然，我还是会继续帮助并做好监督支持工作，不可能彻底放手不管;

　　-抽出时间，多多结识拜访船公司和专业危险品运输公司，做好公关工作，争取主要航线的较好危险品海运运价和陆运运价，为将来更好的报价做准备。

　　工作小结（六十）：

　　1、完善供应商体系，对重要材料设备的供应商请求到达x家，确保材料设备能够了及时供应。随时关注市场变化，尽量利用多渠道来降低成本、控制质量。稳定现有供应商，开发有潜力的供应商，不断优化供应商体系，在工本中不断改善工作方法，不断积累经验。

　　2、随着市场的因素影响，各种原材料的价格都在不一样程度上涨或是下调，采购员要做好价格的比对，做好比价、议价，了解市场价格，从中选择优秀的供应商，避免供应商以各种理由对公司提出涨价的请求。

　　3、继续配合项目部完成工程上所需求的设备及辅材的购买及设备进场，以及工程所需的设备的各种质资。

　　4、采购物资进行分类，制定分类物资采购制度，如工程设备和设备零部件的采购无法在短期内完成，所以在采购的过程中要做好采购计划;如日常所需文具等常用物资，做好相应的存货，购买量大则能够降低成本。

　　5、配合仓库，掌握好仓库库存，了解销售的情景，使采购工作不处于被动状态，及时清查库存呆滞品，并上报上级处理。

　　6、采购员的产品知识及业务素质经过培训和相互学习，使专业知识及业务水平得到增高，同时培养新进人员，使之尽快熟悉工作。

　　在x年的工作中，我部门人员仍会认真工作，不断增高自身素质、管理水平及专业的产品知识，增强职责意识，增高完成工作的效率，同时我们也会选择性采纳公司其他部门提出关于下降成本和增高效率的方法，并不断的大胆尝试，取其精华去其糟粕。为公司明天的发展能更上一层楼贡献出微薄力气。

　　工作小结（六十一）：

　　又到了每学期一次的家访了，今年的家访改成了集中家访。刚接到通知，心里有些犯嘀咕，这么多家长集中到一家，学生家长会理解这种方式吗应当选谁家作为集中地呢跟张助理商量了一下，决定去满守恒家。怀着忐忑的心境拨通了电话，简单说明了一下这次家访的形式，满守恒的母亲痛快的答应了，并且很热情欢迎我们。一块大石头最终落地了。家长满怀期待，我们心怀感动。

　　正月十四上午，第一次集中家访开始了。本来通知是8点45分左右到，八点半多一点满守恒的母亲就在小区大门口等着了，我心里有暖暖的感动。

　　一进门，满守恒很腼腆的说了句“教师好”。满守恒母亲说这是他寒假里起床最早的一天了。不一会，所有的家长都到齐了。虽然我们平时和家长交流不多，没见过几次面，但交流起来却丝毫没有拘束，每个人都认真交流，谈了些小孩寒假在家的表现，平时的学习习惯，等等。家长们说的最多的是小孩的上网问题。玩游戏的注意力和学习构成了强烈的反差，用上网玩游戏作为学习的筹码。网络是现代化的一种传媒工具，也是一把双刃剑，学生能够从中学习到很多的知识，要告诫小孩不要随意上网玩游戏，我告诉家长，对于学习而言，网络有很多不可忽略的优势，不能谈网色变，要引导小孩好好利用网络丰富自我的知识。经过交流，我了解了学生的学习环境，在家的表现，了解到家长的期望、请求以及教育方法等，为今后的教学工作奠定了基础。同时，也帮助家长树立正确的教育理念，处理家庭教育方面的一些困惑，这就增强了家长的职责意识和信任度，使家长也主动参与到学校的教育教学管理中来，更有信心地和学校携手共同做好学生的教育工作。

　　一个多小时很快就过去了，走出家门，我的心境格外的好，因为这样的交流不仅仅是思想上的碰撞，更是情感上的交融。我们和家长现已不是简单的家校关系，更像是为了同一目标共谋发展的亲密“同事”，应对小孩的教育，我们共同协作，一齐前行。

　　工作小结（六十二）：

　　时光飞逝，一个学期又将过去。在学校领导的关心支持下，我在这个学期里能立足实际、搞好教学，并且不断更新知识、增高自身素质，与备课组成员团结协作、共同奋力，尽心尽责，为学校完成了各项工作付出了自我辛勤的汗水。现将这个如下：

　　1.加强学习，增高业务水平。

　　开学之初，能认真学习了《中小学消息技能课程指导纲要》，进一步明确课程任务，确立教学应以使学生具备必须消息本事，养成良好消息素养为中心的指导思想，经过对《指导纲要》的学习，结合我校的实际情景，认真实施消息技能课堂的有效教学。

　　2.团体备课，增高课堂教学质量。

　　新教材的资料都是以任务完成的形式来开展的。学生能够用不一样的软件来到达课本布置的任务，学生在选择软件的时候有了充分的自由，和体现个性的机遇。并且，课本的练习都是让学生完成作品，没有具体的操作练习。这样的教材看似简单，其实对教师和学生的本事都请求比以前高，为了更好地掌握新教材的教法，到达的上课效果，这学期我们备课组周四午时开展备课组活动，针对后进生不爱学习、上课纪律差的问题，组内教师常和学生做思想交流，倾听学生的心声，鼓励学生做作品，并对做出的作品给予很大的肯定，树立学生的自信心。

　　3.立足教学，搞好教研工作。

　　这个学期，进取参加综合组课题和写字课组活动，每周各一次，认真学习、交流，进取发言，参加课题组的课堂教学专题性研究。在搞好教学工作的同时，注重自我的文化、业务学习，进取撰写教学论文，不断增高自身业务水平。同时，响应学校的号召，组织参加了学校的课堂教学评比。

　　4.进取做好学校的其他工作。

　　1）学校各办公室电脑的日常维护工作。

　　2）多媒体教室的管理工作。

　　3）农村远程教育卫星接收设备的维护、接收管理。

　　4）做好学校电子资料的借阅、登记。

　　5）协助教导处、总务处完成其他学校工作。

　　回首一学期的工作，我基本上完成学期初制定的工作计划，取得了令人满意的成绩，可是也有一些地方还不尽如人意。我还将继续奋力，在下一个学期内把工作做的更好，少一些遗憾，多一些欣慰。

　　工作小结（六十三）：

　　回顾这学期所从事的初中美术教学工作，基本上是比较顺利地完成任务。当然在工作中我享受到收获喜悦，也在工作中发觉 一些存在的问题。我所享有的收获我会用于下个学期的工作中，我所碰到的问题我要认真反思改善。现作一番总结，以便择优汰劣，取长补短以待以后的教学水平更上层楼。

　　一、爱岗敬业，忠于教育事业

　　热爱教师的职业，爱岗敬业是做好教学工作的前提。我觉得既然选择了教师这一职业，就要尽心尽力，每一种职业都是社会的必要组成部分，不要这山望着那山高。每一个人都是普通的，能在普通的岗位上做好普通的事，恰恰就是不普通。

　　对教师职业的热爱，忠于教育事业，爱岗敬业是作为一名合格教师必须具备的职业道德。虽说正式走上教育岗位刚满一年，但自我对教师工作现已产生了感情，经过自我的教学使学生具备了有关的知识，看着自我付出的奋力获得了回报，内心充满了成就感，在新的教学工作中也就有了动力。

　　二、热爱，平等对待每一位学生

　　关心学生，热爱学生，平等对待学生是新时期教育教师必须具备的学生观。此刻学校提倡教师与学生建立平等的师生关系，这也是全社会都普遍认同的教育观点。热爱学生，尊重学生的人格，才会关心学生，了解学生，公正地对待每一个学生，才不失师德风范。

　　但“人非圣贤，熟能无过。”更何况是尚未成年的小孩。学生犯了错误，也不能不管。我也常会和学生交流。让学生能够站在对方的立场思考问题，感觉自我的所作所为给别人造成的伤害，这样小孩会从内心认识到自我的错误，从而从根本上改正错误。其实学生完全能够从你的表情和语气中感觉出你是善意还是恶意。我想只要你是善意的，真诚的，真正的热爱每一个学生、关心每一个学生。学生完全能理解你的批评和意见。

　　三、奋力增高自身教学水平

　　精通教学业务是教师之所以成其为教师的关键。韩愈以往说过“师者，传道、授业、解惑也。”仅有精通业务，才能将科学知识正确地传授给学生，而不致于误人子弟。倘若学生给你提出的问题你总是不能正确地解答，在学生心中的威信也就会逐步丧失。到那时学生对你已没有信心可言，对你所教授的学科也不可能再有兴趣，当然也不可能学好这门课程。

　　随着美术课程异常是拓展资料的不断更新，我仍有许多本事目标把握不住，钻研得还不透彻，上起课来有些力不从心。另一方面，每个人都有他不一样于其他人的长处和优点，学生在某方面超越教师的可能性甚大，所以，教师应当对学生的人格、思想、情感、意志给予充分的尊重。总之，我认为增高教学技能和水平，仍是我今后要奋力的方向。

　　四、奋力增高自身道德修养

　　经过回顾和总结，结合自我的体会，我对教师师德有了更加明确的认识，师德建设是教师个体长大和自我完善的需要。我们不能因为其它行业的浓厚的商业气息而使教师这个职业沾染铜臭味儿，也不应当因为别人的堕落而放弃自我的追求、放松对自我的请求。在教育改革的新形势下，教师的职责重大，教师的使命感要加强。

　　工作小结（六十四）：

　　一、日常工作

　　在平时的工作中，小事情比较多，比较琐碎。这一年刚开始我就根据自我的情景梳理自我会遇到的工作，将工作划分一个范围，紧急的与不是异常紧急的，合理的安排时间，使自我有条理的、清晰的完成各项工作，不断增高自我的工作效率。

　　一天下来记录好自我的工作，在一周的工作结束之后总结这一星期的收获和不足之处，每一次都有微小的增高。

　　二、个人素质

　　在这一年的时间里我还在不断的加强自我的个人修养，经过在网上学习英语，勇敢开口与人交流。与之前相比，我在接待了不少外籍客人，在日常用语方面没有之前紧张，流畅天然的口语获得了不少好评。

　　同时，为了加强服务品质，我进取参加酒店组织的培训，学习更多的服务技巧和与人交流的方式。为了扩大自我的眼界，阅读更多的书籍，做到对自我本职工作了解清晰，对其他工作有大概的了解。

　　三、不足之处

　　在工作中虽然有增高可是也有一些不足的地方需要改善。首先是在之前的工作中有一些细节没有做到位，导致返工的次数比较多;其次是在工作时不够规范，在自我了解清楚工作的任务是，没有清晰明了的流程，有一些地方根据自我的理解就完成了，这虽然没有太大的问题，可是在查找记录是比较麻烦;最终是与团队之间的交流沟通不够紧密，我习惯性的以为都是自我做的，没有领会到领导的意图，经常性的自我逞强，导致工作没有完成的好，还浪费了时间。

　　时间无法挽回，20x年的工作现已过去，最重要的是应对未来。在接下来的工作中我会严格请求自我，做好新的一年的工作计划，根据工作总结中提到的缺点加以改正，做更好的自我。

　　工作小结（六十五）：

　　进入大学第三年，最终等到了学校给我们安排两周的生产实习机遇，两周以来，大家在忙碌、互助、辛苦、享乐中度过。我想，这大概是属于我们人生中最趣味的经历之一了吧，回首过去的两周，值得品味。

　　在这第一天实习的上午，我们到了教室认真仔细的听了吴群教授为我们讲解有关生产实习的知识与资料，当教师告诉我们，我们将离开学校到外校实习时候，我们每个人都十分好奇和兴奋，毕竟这是人生来第一次去外面实习。午时，我怀着激动的心境，到了集合地点与同学们一齐上了大巴车，开始了生产实习的“旅途”。

　　我们第一个实习的地方是在黑龙江省科技学院的江北校区，一进黑科技的校区，我们首先被周围美丽的环境所吸引，崭新的教学楼，清新凉爽的空气，清澈见底的湖水、漂浮荡漾的荷花、茂盛挺拔的树木，就像走到了真实的大自然中一样，顿时我从心底由衷的羡慕这些学生，能够生活学习在这样美丽的环境之中。之后我们在黑科技学院教师的带领下，首先参观了实验基地，一进教学楼，宽敞明亮的实验室、干净整洁的地面给人以豁然开朗的感觉，在参观中我们看到了许多用于不一样测量的大型精确仪器及设备，有传感器仪器、电路板制作软件、各种系列单片机设备等，这些先进的实验设备让我们大开眼界。

　　参观完实验室后，我们来到了我们实习的实验室，开始了实习任务—对传感器特性的研究。首先，教师给我们讲解了各种传感器的工作原理、应用范围、传感器的特性测试方法及实验数据处理等理论知识，为我们之后的实习任务打下坚实的理论基础。在教师洪亮的嗓音、铿锵有力的讲解中，不知不觉时间现已到了要回去的时刻，我们都沉浸在知识的海洋中不愿离开。第二天我们早早的乘坐大巴来到实验室，真正开始了实习的任务。在教师的带领下，我们先复习了传感器的工作原理等知识，之后便开始了动手实践，研究传感器的特性，在黑龙江省科技学院的几天的实习中，我们每一天都会学习传感器的不一样知识，然后针对这项资料开始动手实验，我们做了有热电偶温度特性实验、霍尔传感器位移、转速测速实验、光纤传感器、施密特触发器性能研究等实验。实验任务不是异常难，只要认真听教师的讲解，每一天做实验的时间戳戳有余，完成实验任务后我们便开始忙自我的事情，有的同学学习，有的同学小憩，有的同学出外参观，能够说每一天我们都在充实中度过。

　　经过这几天的实习，我们对传感器的工作机理、应用特性、实用范围有了很大的认识，扩大了我们的知识面。此外，在实验中，实际动手操作增高了我们对传感器特性测试系统设计、分析的本事以及动手操作的本事。经过对传感器特性系统的设计，更锻炼了我们学生将多方面知识综合应用，全面增高实用本事。在实验中，当实验结果不正确或是实验数据出不来的时候，我们一齐认真检查，排除故障，在这个过程中，警示了我们无论做任何事都要细致认真，保证质量和速度的完成每一项任务，即使出错时也要不忙不慌，认真检查，两、三个人一组共同实验，还锻炼了我们组内工作分配及团结合作的本事，这为我今后的学习研究和技能工作打下坚实的基础。几天的实习下来，我们既学习到了知识，又锻炼了本事，真所谓受益匪浅。

　　不知不觉中，在黑龙江省科技学院实习的几天现已过去，离开时，看着他们美丽的学校、先进的设备，心里不由得生出一些感慨，一个非重点大学能花费这么多的资金，为学生创造这样优美的学习环境、建造这样先进的实验基地，即使考入该校的学生比不上清华北大那么优秀，可是学校从没放弃这些学生，反而供给了更优秀先进的实验设备、创造了整洁优良的学习环境，让学生们能够理解更好的教育，这种精神真的令人震撼和敬佩。也许对于黑科技的大部分学生来说，他们缺少对学习的兴趣和活力，缺少埋头苦读的勤奋，可是我相信仍会有很多学生在那里优良环境的熏陶下，成为众多莘莘学子中的佼佼者，脱颖而出，成为未来各种行业优秀的技能人员。而我们这些在国家重点大学中培养的学生，也许教学楼不及他们优秀，也许实验设备不及他们先进，可是从另一方面来说，简陋的环境培养了我们吃苦耐劳的精神，这也是治学研究中必不可少的精神品质之一。

　　工作小结（六十六）：

　　一、超市工作阶段

　　去年九月份因工作的需要，我被调到超市任店面主管。在工作中加强商品管理与人员现场管理，实现业绩的提升是贯穿各项工作的中心。

　　虽然自开业就加入了鑫国发华联超市这个大家庭，对鑫国发华联超市的人员也很熟悉，但到了具体工作上必竟还是有差别的。为了尽快进入主角负起职责，一方面加强了专业知识的学习，进取看书报文摘，虚心向专业人士请教。一方面加强沟通了解实际情景，向食品、接货、收银等各有关部门负责人沟通。在短时间内，负起了超市主管的职责。与分管经理一齐对超市人员进行了整顿培训，对商品的规划与陈列作四、不足方面与下年工作思路。

　　俗话说：冰冻三尺非一日之寒。必竟加入到零售行业的时间仅仅二年时间，具体开始超市的工作才近一年，而市场的学问与超市零售的知识是如此的深广。经过冷静的自省，自我还有诸多的不足，整体上因参与营运时间较短，操作不够自如外，具体还体此刻：首先，对商品的选择与把控有待加强，由其由于分工不一样对食品商品的了解相对更弱。其次，对市场的分析预测不够透辙正确，底气不足，这是由于经验少。

　　应对后半年机遇与挑战，我本着务实扎实的原则，更好的负起自身的职责，加强理论业务学习，勇于实践，使自我的业务水平，管理水平全面增高，为公司发展奉献自身全部的能量。

　　总之，在以后的日子中我更加奋力的投入到为之奋斗的超市鑫国发华联事业中去，用发展用效益来回报公司，实现自身的人生价值。了调整，经过超市员工的共同的奋力，我们的销售有了明显的增长。之后我们又一齐奋力，潜下心来，从头干起，卫生、陈列、库房、接货从每一个细节开始严格的请求，使非食品的卖场氛围有了改观。与员工有了更多的接触，在严格请求的基础之上，给员工更多的思想沟通与业务培训，使员工的精神面貌有了改观，工作的进取性自主性得到了发挥。在公司各部门的关心支持下，全组员工齐心奋力，超市的增高得到了公司的认可。

　　超市主管负责协调各项工作，维护全卖场的正常营运，应对突发事件的处理，在这个岗位上，自我立足全面把控全局，在工作的同时充分利用这一平台全面提升自身的组织协调与业务水平，在收银、客服、接货、防损、消防等各个环节深入了解，发觉 问题，消减漏洞，作一名称职的超市主管。

　　二、人员管理培训工作

　　作为一名主管，对员工的管理是一门难度较高的必修课，每个人的经历、性格各不相同，如何使本部门员工心往一处想劲往一处使不是嘴上说说那么简单的事情。经过有关专业理论知识的学习与实际工作中的应用，在人员管理方面下了很大功夫。遵循了严格与关爱并用的方法。

　　首先自身从心理上真正的关心员工、尊重员工，真正的为员工着想，真心的想让员工有所增高。在这个基础上，有针对性的对员工进行思想沟通与业务培训，处理员工思路，树立明确的发展目标，确实激发员工工作的主动性与进取性，再经过业务培训让员工明白如何去作，如何作的更好。在工作管理上，始终严字当头，只要犯了原则性的错误，决不纵容。

　　但人是不断变化与发展的，人员的管理也会随之变化与发展，这需要自我坚持清醒的头脑，不断学习与增高，更好的发挥出团队的全部潜力。

　　对员工培训也是一名主管的重要工作，鑫国发华联超市经过一次次对员工的培训与交流，自我从最初的基本商业常识培训，经过积集与学习，初步构成了对员工从思想、商品知识、销售心理与技能、纪律守则等方面的系统培训资料。得到了员工认可收到了必须的成效。

　　三、专业知识的学习与市场把控本事的增高

　　超市零售业发展的潮流势不可挡，但零售业同时面临着机遇与挑战并存，自我有幸能够参与进时代发展的行业之中，必须要把握机遇奋力拼搏。学习、学习、再学习是在工作与业余时间不变的任务。一方面超市管理的基本功，商品陈列、库存合理存量、季节商品的调整、快讯商品的选择、营运各个环节的衔接，自我从书上的理论到日常工作中的实践，真正把所需的知识消化贯通再运用到工作中。另一方面，经过各种消息媒介了解最新的市场消息，行业动态，听取有关专业的培训，使自我在全局的思路更加明晰，以更高的角度来审视市场的变化，能够对公司决策层提出出自自我的战略性的提议。

　　四、不足方面与下年工作思路

　　俗话说：冰冻三尺非一日之寒。必竟加入到零售行业的时间很短，具体开始超市的工作才近一年，而市场的学问与超市零售的知识是如此的深广。经过冷静的自省，自我还有诸多的不足，整体上因参与营运时间较短，操作不够自如外，具体还体此刻：首先，对商品的选择与把控有待加强，由其由于分工不一样对食品商品的了解相对更弱。其次，对市场的分析预测不够透辙正确，底气不足，这是由于经验少。

　　工作小结（六十七）：

　　今年年初，我很荣幸的成为了事业单位人员中的一员，开始了自我人生的新征程。这既是一个机遇，也是一个挑战。以下是我今年的工作总结。

　　1.对工作的认识

　　不管学历有多高都要端正态度，放低姿态，多向前辈们学习，把理论的东西提升为实践本事;因为仅有经历这样一个千锤百炼百炼成钢的过程，再踏实的走下去成功就是顺理成章的事了。在今后的工作中，我们要以优秀员工的标准严格请求自我，为单位尽心尽力。规章制度与规程，规范我们的行为。建立良好的工作与人际关系对我们个人专业素质的增高和服务质量，服务意识的增高有重要意义。正式进入新的单位工作以后，我发觉 新单位的领导都对我很照顾，尤其是我的直属领导，在工作上和生活上都教会了我很多东西，让我受益匪浅。在工作中，我发觉 了自我的很多不足，要从多方面不断完善自我。

　　2.统一思想，不断增高自身素质

　　奋力增高自我的思想素质，不断改造自我的世界观、人生观和价值观，学习新知识，新技能，迅速适应此刻的新岗位，摆正自我的位置，虚心向每一个前辈学习，加强理论知识学习，切实增高自身工作本事和水平，增强研究问题和处理问题的本事。

　　3.求真务实，扎实工作

　　在自已的工作岗位上严格请求自我，坚持原则，秉公办事，在公文写作方面，做到平时注意积累，多看一些与业务有关的文摘和前辈写的文摘，并虚心向其他同事学习，拓宽自我的写作思路，增高自我的写作水平。帮助领导完成档案收集整理工作，做好各类条线工作台帐，并掌握了一部分人事劳资方面的工作。

　　4.工作中的不足

　　由于是刚进单位，对业务方面的知识掌握的还不熟，还需要进一步了解，公文写作方面还有待进一步加强。要养成良好的工作习惯，作为办公室人员，要记住领导交代的每一件事，平时做事要细心，不能确定的事要问领导，重要的文件必须要检查清楚，不能犯小错误，同时还要注意情商的增高。

　　明年工作我将更加奋力，切实做到办实事、求实效，增强工作的针对性，对每一项工作都以认真负责的态度做好。

　　工作小结（六十八）：

　　重视人的全面发展，重视小学，学生完整人格培养、个性充分发展，是班主任的重要职责，是21世纪教育的重要资料，也是当今世界各国教育现代化的重要目标和共同趋向。实行素质教育，创立一个良好的班团体，培育学生完整人格，这是班主任肩上责无旁贷的重任。所以，要做好这项工作，必须花很大的精力和奋力。我把这学期的工作小结如下，是我一年的工作总结：

　　一、培养一支得力的小干部队伍

　　要使班级成为团结、活跃，具有良好学习氛围的整体，班级小干部的作用是相当大的。班会课采用竞选的形式产生班中小干部。请求每个想当学生干部的上讲台演讲自我怎样当好小干部，随后采用*选举选出小干部。有些成绩优良，但不愿为班级服务的经过竞选就落选了，而有些成绩一般，但愿意为大家服务的却能如愿当选，从而也促进了其成绩的增高，总结了。

　　二、班主任要善于观察，耐心细致地处理问题

　　我在工作中总结出二慢，一是慢进教室细观察。应为有二分钟预备铃，这请求学生进教室后要静心，准备当堂课的学习用具，并坐端正，迎接教师进教室上课。我的做法是铃声一响，则站在门口，仔细观察每个学生的表现，让学生把一个真实的自我充分展现出来，班主任这时能够掌握第一手学生动向，能够利用以后的课余时间有的放失地做学生思想工作。二是慢言细语少厉色，当学生犯错误时，我一般不会严厉地训斥，时时警戒自我要制怒，慢言细语能消除学生的恐惧感，让学生从教师的教诲中理解道理，认识错误。这样能够不损伤学生自尊心，引起逆反心理，小学生也乐意理解我的工作。

　　三、施展爱心，让学生更贴近你

　　*后，小学班主任首先对每个学生进行全面了解，经常同他们个别谈心，从学习、心理、爱好、家庭等处了解学生，利用晚上经常同学生电话沟通、同家长沟通。如魏海维小朋友，我*后经过各个途径教育、帮助他，这个学期各方面都有较明显的增高。如当我发觉 某位家长由于小孩不听话而打其耳光，当晚我就赶到这个学生家中，做家长的思想工作，调节家长与小孩的关系，让那位家长认识到了错误，也使那位学生对我产生了好感与信任。再如碰到学生生病后住院我第一时赶去看望及问候，让学生感到亲切如父母。

　　综上所述，作为一名小学班主任，应当认真抓好班级管理工作，充分发扬*，让全体学生进取参与管理，千方百计调动他们的进取性和创造性，培养他们独立自主的精神和自我管理的本事，逐步完成由教师管理向学生管理的过渡，真正扮演好引路人和协调者的主角的工作。

　　工作小结（六十九）：

　　对来公司后在遵守公司、工作态度、工作适应程度、工作本事发挥等方面作一总结以及今后的打算，工作小结。并对所在部门及公司的管理现状、存在的不足提出自我的看法。

　　时间一晃而过，转眼间两个月的试用期已接近尾声。20xx年xx月xx日，我有幸来到公司工作，在这短暂的两个月中，在公司领导的亲切关怀和指导下，在同事们的热情帮助下我很快的熟悉了公司环境，适应了新的工作岗位，现将我的工作情景简要小结如下：

　　一、严格遵守公司各项规章制度。上班伊始，我认真学习了公司《员工手册》及各项管理制度，并严格遵守，做到了无迟到、早退、违规现象。

　　二、主动学习、尽快适应，迅速熟悉环境和工作资料。首先从尽快熟悉大厦供配电系统和个单元及公共部分的电气设备配置情景，并去现场实地踩踏、巡查；其次，主动、虚心向主管、同事请教、学习，基本掌握了日常上班的工作资料，工作流程、工作方法。

　　三、工作进取、认真、负责，经过不断学习、虚心请教，总结积累，较好的完成了领导安排的各项工作任务。进取主动的完成领导交办的其他任务。

　　四、与同事之间和谐相处、加强沟通、团结协作，以尽快更好的融入团队。

　　五、存在问题及处理办法：

　　对于公司工作资料及流程还需要进一步的了解与熟悉。我将在今后的工作中多向前辈请教，学习，以最短的时间熟悉公司理工作资料及流程，做到“眼勤、嘴勤、手勤、腿勤，在工作中不断磨练意志、增长才干。

　　总之，在短短的两个月时间里，虽然取得了一点成绩，但离领导的请求尚有很大差距。今后，我将进一步严格请求自我、加强学习，奋力增高业务水平、充分发挥所长，进取、热情、细致的完成好每一项工作。

　　工作小结（七十）：

　　20xx年，在院领导和科主任的指导和同志们的关心、支持和帮助下，较好地完成各项工作任务，在思想、学习和工作等方面都取得了必须的成绩。现小结如下：

　　一、在思想上，坚持毛泽东思想、邓小平理论，科学发展观，学习社会主义核心价值体系，践行社会主义荣辱观，培养礼貌道德风尚，以宽容和谐的心态对待工作和生活。

　　二、在业务上，严格请求自我，勤奋奋力，在自我普通而普通的工作岗位上，认真做好本职工作，同时结合自我在工作中遇到的问题和存在的不足之处，有针对性地进行学习，尤其加强对新知识、新技能的学习，不断增高自我的业务工作本事。

　　三、在工作中，严格遵守医德规范，廉洁自律，遵守各项规章制度、法律法规。不做违法乱纪之事，与同事团结合作，取长补短，共同增高。

　　回顾一年来的工作，我在思想上、学习上、工作上都取得了新的增高，但还是有不少不足之处。今后，我还要认真克服缺点，发扬成绩，刻苦学习，勤奋工作，为人民的健康事业作出自我的贡献。

　　工作小结（七十一）：

　　作为服装超市的一名员工，我深切感到服装超市的蓬勃发展的态势，服装超市人的拼搏向上的精神。祝愿服装超市XX年销售业绩更加兴旺!

　　废话就不多说了哈，此刻我就我个人这学期工作中在超市管理方面出现的问题进行一个简要的总结：

　　1.进货方面：应当多注意货品的生产日期和有效期限;因为得对这块的疏忽，让我偶在这一次去进酸奶的时候吃了大亏，最终导致在酸奶这块亏损了一部分钱。还有就是在贵娃子进货初期，在送货的时候有些货品在贵娃子是没有的，但他们还是用其他货品填补，导致我们的货品管理和售卖出现一些问题，经过一些交涉和处理后，这方面问题慢慢得到改善。

　　2.招送货员方面：早期还没安置超市副主管一职时，送货员招聘是我负责的。由于我的失误，起初招到一些不合格的送货员，给眀校网带来了一些负面影响。从这件事里，我试着慢慢去了解怎样在短时间内去看清一个人是否适合当一名超市送货员，是否会适应我们眀校网发展的需求。

　　3.上下级工作协调方面：酸奶促销的时候，由于自我对上下级的工作没协调到位，导致在工作中出现了一些工作脱节。经过一段时间的磨合以后，类似问题基本是杜绝了的。

　　4.工作职责方面：有时可能会分不清超市副主管和超市主管的职责范围，可能会把自我的想法或意见强加到副主管头上，注意到这个问题了的，现已在改善当中了。当然也不会把职责划分得太清，因为一个团队的事，有时该做的还是要做，该统筹研究的还是会统筹研究的。

　　5.超市亏损方面：这学期开学初期，在力天那边由于门下漏缝太大的原因，使得附近的猫时不时来袭击超市，前后造成近40元的损失;6月初期因酸奶期限短，造成了近50元的亏损;搬到星星水坊后，下水道的老鼠也来作恶，6月28日，发觉 被老鼠偷走的18支38g的火腿肠，亏损7.2元;随后7月4号又被老鼠遭殃，主要是肠类，亏损17.1元。第一期特价促销(6月22日)亏损99.8元，第二期赠品活动(7月2日)亏损22.1元。另外，下学期面临过期的商品有两包白糖，共约亏损5元。

　　6.电话回访方面：这学期总共做了两次电话回访，主要反映的问题还是超市货品种类太少。

　　7.关于眀校网超市以后的发展：这学期由于各方面原因(资金不足、贵娃子货源不全)，下订单的同学普遍反映超市货品太少，以致一些同学在第一次下订单后就没有继续再在超市下单，而我每次进货也只是增加几个新货品。下学期资金现已到位了，我会把同类的货品牌子尽量增加以满足下单同学的需求。很多同学也在反映增加烟，这学期还不是一个成熟的时机，下学期烟类肯定会加进去的。同时，尽力去联系一些价格低廉的经销商以满足超市的发展需求。

　　工作小结（七十二）：

　　我叫*，28岁，大学文化。*年在原*乡政府参加工作，*年2月借调到区政府办公室秘书组工作。主要承办国土、建设、城市管理、环保等方面工作文件、综合材料的起草和印制，人大代表提议、政协委员提案办理，领导决定和批示事项的督查督办，全区重大中心工作和领导交办的其它工作，先后联系区长。工作中，我勤奋学习，奉公守法，恪尽职守，圆满完成了各项工作任务，政治思想素质和业务水平、工作技能不断增高。现将近3年的工作情景简要汇报如下：

　　一、勤奋学习，政治水平和业务素质不断增高

　　(一)向书本学习，增高理论修养。工作以来，我认真研读了《马克思主义哲学》、《*文选》、《WTO与行政管理》、《行政许可法》、《规划与建设学》、《公文写作》等理论知识以及业务工作有关政策、法规和条例等，增强了对新时期建设中国特色社会主义理论的认识，增高了自身政治修养和政策水平，增强了执行党和国家的路线、方针、政策的自觉性。

　　(二)向领导学习，提升管理本事。自我倍加珍惜在政府办的工作机遇，在参与服务全区财政、国土、建设、城市开发等重大决策过程中，进取向身边领导学习。围绕领导思路，自我有机结合理论知识，认真理解学习决策的原则、过程，事前主动思考、事中进取参谋、事后认真总结，政治水平和驾驭实际工作的本事不断增强。

　　(三)向实践学习，增高工作本领。自我牢固树立“干中学、学中干”的理念，坚持工作任务抢在前、荣誉利益靠后站，主动争取多方锻炼。我先后被抽调参与了*年创立优良人居环境、05年猪链球菌防控、行政区划调整、失地无业农民安置以及活动等中心工作。在工作中，自我主动想办法、添措施，认真寻求处理问题的方案，不断积累工作经验。经过全方位的实践锻炼，拓宽了知识面，锻炼了实际工作本领。

　　二、着力锤炼，文字功底和思维本事切实增强

　　(一)苦琢苦磨，锤炼文笔。工作请求有较强的文字表达本事和逻辑思维本事。写作中，我总是认真揣摩，反复推敲，经过勤写苦练，着力增高自我以文辅政水平。在05年初*老街改造开发过程中，我负责江西投资商招商协议文稿的起草。夜以继日十几易其稿，使协议表达正确完善，帮助了我区城市建设中瓶颈问题的顺利破解。3年来，我参与政府工作报告、年度总结撰写，完成各类会议纪要、领导讲话、综合汇报等文字材料共30余万字。

　　(二)深入调研，进取谏言。掌握正确及时的消息是领导做出正确决策的重要依据。3年来，我走遍全区13个乡镇、4条街和几乎所有工作部门，收集了很多第一手资料，上报各类消息200多条，其中被市、区采纳80余条。对热点难点我认真分析思考，奋力提出有针对性和操作性的对策提议，先后撰写了《*区乡镇国土所现状调查》、《浅谈经营城市》等多篇调研文摘，有效发挥了助手和参谋作用。

　　(三)狠抓细节，严谨细致。我牢固树立“细节决定成败”理念，奋力养成一丝不苟、善始善终的工作作风。政府发文具有很高的严肃性和性，代表着政府的形象。对印发的材料，我每次都认真核稿和校对至少3遍以上，保证了发放文件正确、及时。在办会、办事等其它政务工作中，自我始终坚持“大出着眼、小出着手”认真把握工作细节，高质量完成工作任务。自我先后参加了历年全区“三代会”、政府扩大会、招商引资会等接待工作，总是研究周详、热情服务，得到了领导的好评。

　　三、奋力实践，协调意识和办事本事综合提升

　　(一)奋力做好协调督查工作。领导的决策和指示的落实都需要进一步的协调和检查监督，这是秘书工作的一项重要职能。在创立优良人居环境工作中，我协助领导协调各单位在工作中遇到的难题。在主街大道临街建筑物翻新中，由于多种原因建设单位和业主经常发生纠纷。我及时了解情景，耐心解释、多方协调，促进了问题处理，保证了创优工作顺利经过全省环保大会检验，自我也得到了很大锻炼。在市长热线电话的转办中，我都热情为群众服务。有群众反映和大市场附近路灯连续几天不亮，居民生活很不方便，我立即协调市政所整治，仅用半天时间就更换了破损的器材，事情得到圆满处理后群众打来电话表示感激，自我也感到由衷的高兴。

　　(二)兢兢业业完成办理工作。连续3年我独立承办区政府人大代表意见提议和政协委员提案办理工作。工作中，我从全区实际情景出发，认真分类归总，疏理出承办单位，并逐一落实，确保了办理工作在规定时间内的顺利完成，使代表和委员们反映的问题件件有着落、事事有回音。区政府认真办理人大代表意见提议的事迹在《人民权力报》上得到了刊载，自我还获得了全区*、*连续2年的办理工作先进个人。

　　(三)在处突应急工作中锻炼长大。政府工作处在改革发展的一线，各种矛盾纷繁复杂，临时性工作和紧急性任务比较多。3年来，我多次参与现场处理马吃水征地补偿群体性上访、鸿化煤渣场附近村民阻断交通、民工因拖欠工资上访等突发性群体事件。

　　1、在各快农村基层文化网络建设，争取每年建成2个省“东海明珠”工程，2个*“金走廊”工程和4个特色文化村(社区)。抓好文化消息资源共享工程子工程(乡镇文化站)建设。

　　2、以仙霞古道申遗为契机，加强对历史文化遗产的保护和利用。全力抓好海上丝绸之路我市段——仙霞古道的申报世界历史文化遗产的基础工作。争取出台《关于加强历史文化遗产保护的若干意见》，为我市的历史文化遗产供给政策支持和资金保障。争取尽早启动双塔主题文化公园和其它城市历史文化景观规划和建设，打造城市特色文化品牌。做好古瓷村、杨氏宗祠、汪氏宗祠、大公殿等省级重点文物保护单位和“大夫第”、双塔、“凤林塔”、王氏宗祠等市级重点文物保护单位的抢救性保护工作。进取做好三卿口古瓷村全国第六批文保单位、廿八都历史文化保护区和清湖古码头古街区省级历史文化保护区的申报工作。有效地利用好博物馆的阵地和设施，组织好经常性的文物展览展示，发挥馆藏文物应有的作用。继续做好以我市传统制瓷工艺、民歌、剪纸、壁画、手狮、古乐等为重点的非物质文化遗产发掘整理保护工作，建立廿八都民间艺术生态保护区，打造2-3个我市民间艺术品牌。

　　3、以挖掘古道文化积淀为重点，广泛开展我市历史文化研究。深入挖掘和全面梳理我市和历史文化资源，以仙霞古道为主线，深入开展古代军事、古代工商业、古道诗文、古县城和古村落、我市方言、我市民俗、我市民间艺术、我市民风和我市人精神、我市历史名人、姓氏及族谱、我市船帮等课题研究，明确我市历史文化定位，探索我市历史文化资源与当代经济社会融合发展的新路子。建立我市历史文化研究会，争取出版我市历史文化系列丛书。开展我市历史文化名人和当代文化名人评选活动。

　　4、以打造我市特色文化为目标，加强文艺创作，丰富群众文化生活。大力挖掘和弘扬民间传统文化，打造我市特色品牌。继续挖掘整理诸如我市手狮、舞龙、迎抬阁、跑旱船等民间传统文化活动样式，推进富有我市地方特色的创作。恢复中断多年的政府文艺奖的评选活动。经过几年的奋力，争取推出一批体现我市创作水准和具有全省影响的文艺作品，一批围绕中心服务大局并深受群众欢迎的公益性文化服务活动，一批弘扬我市优秀传统文化和具有传承和创新意义的文艺成果，一批具有良好社会效益和市场潜质的文化项目。以元宵节和中国蜜蜂文化节、旅游文化节等为契机，广泛开展群众性文化活动，继续做好配合中心的文化宣传活动和服务经济主体文化服务活动。广泛开展广场文化、社区文化、农村文化和企业文化建设，继续做好送文化下乡、送文化进企和边界文化交流活动。

　　5、以改革创新为动力，推进文化市场管理和文化产业发展。遵循市场经济规律和文化事业发展的内在请求，加大怅力度，使主体活力迸发，文化资源充分利用，文化事业充分繁荣，文化产业充分发展。一是全面完成局机关机构改革，完善其管理和服务职能，初步构成党委领导、政府管理、行业自律、企事业单位依法运营的格局。深化文化市场综合执法改革，进一步理顺管理体制，依法加强文化市场建设和管理，全面推行文化市场管理、增高执法水平，维护合法经营。坚持权利、义务、职责相统一，管人、管事、管资产相结合，建立国有文化资产管理新体制。完成电影公司、影剧院体制改革任务，启动婺剧团经营体制改革，完善市场主体地位。二是进一步规范市场准入，降低门槛，完善扶持政策，优化发展环境，充分调动多种所有制投资文化创业的进取性，大力发展民营文化企业。进一步完善政策，吸引社会力气兴办公益文化项目，参与公益文化管理，支持捐助公益文化活动。三是要充分发挥地域文化资源和非公有制经济优势，进取培育具有较强实力的文化产业主体，加大对文化艺术服务业、文化旅游业、影视传媒及消息业、印刷包装业、体育健身业、艺术培训业、文化用品制造业、艺术品经营业的扶持力度，引导各文化产业门类向规模化、连

　　锁化、品牌化方向发展。完善文化产业经营协会功能，充分发挥协会作用。

　　6、以实施文化人才工程为抓手，建立和完善文化人才机制。进一步确立“以人兴文”观念，大胆探索文化工作“出人才、出作品、出效益”的途径和办法，切实加强文艺专业人才和文化经营人才队伍建设，树立“不求所有，但求所用”的观念，进一步改革和完善人才选拔机制、人才使用机制和人才管理机制，完善专业技能职称评聘制度和分配激励制度。结合事业单位改革，根据文化发展需要，重新核定“三馆一站”人员编制，所缺人员根据专业需要面向社会公开招聘，试行文化单位“雇员制”，加强民间艺术人才队伍和文化产业人才队伍建设类处突应急工作中，着力锻炼了自我的应急本事和素质，掌握了必须的工作技巧。在参与今年的防控工作中，自我坚持17个昼夜连续奋战，全面掌握情景、及时反馈消息、冷静应对疫情，为我区成为全市的无疫区做出了自我的贡献。虽然我在工作中取得了必须的成绩，但还存在必须的问题和不足。一是工作有急躁情绪，有时工作急于求成;二是自身知识还需要不断更新和增高。在今后的工作中，我还要继续加强学习，戒骄戒躁，奋力实践，为把自我培养成为新时期的合格人才而奋力奋斗。

　　工作小结（七十三）：

　　首先，感激公司能给我一个展示自我的舞台，突破自我的机遇，这也是人生中的一个转折点，让我人生了有了许许多多不一样的事情。从一个内向，怕失败的我，到此刻什么都不怕的我，什么都敢应对的我，从而让我走上了不怕失败，不怕累，有了勇敢追求的我。让我更加自信的去做完每一天的事情。以下是我对本年度的工作总结：

　　一、熟悉采购的流程

　　让自我从下单到收料，每个细节都经手，让自我熟悉每个供应商及供货方式.在收料单的录入中，每个物料到料情景都由自我经手，让自我在第一时间了解生产的物料到货情景。下单的传真及确认，让我学了很多东西，能了解自我物料的实际到料情景及存在那些问题，需要注意些什么事项，不明确的地方跟供应商沟通，了解并熟悉此物料，且跟供应商有更进一步的沟通及联系。方便以后的调货事宜。明年必须把这份工作做到更细致，让每次的确认订单做到万无一失，坚持确认再确认，不在发生没有收到订单事宜。负责一些物料的调货事宜，尤其是远程的物料。学会计划自我的物料到货会不会造成满仓，造成很多的库存量，能否影响生产的进度，自我请款资金会不会影响公司的资金流动，明年会把远程物料计划更详细，让自我了解所有物料的进度。明确计划对于生产来说是重要的。有计划的生活及工作才是的。

　　二、年底参与单价的录入及整理

　　真正介入到单价里面。也能够说进入采购的一个大门，才明白自我真的只是学了一点的毛皮，了解在不影响生产进度，能让供应商准时到货并不是好的采购，好的采购是在供应商能准时听自我的调度还得供给的服务态度及质量。且要把的产品以最低的价格给自我，那才是真正好的采购。货比三家，经过不一样的厂家给出不一样的价位，在以梦想的价位压自我心中最愿意的供应商，得到自我想到的结果。

　　三、参与erp的工作录入及整理

　　最想说的话，这个erp系统的引入是我们今年的帮助了，经过erp让自我学到每个车种的配置，自我的采购物料的到货情景，仓库的库存等。让所有的物料都明白化，及精确化。所有物料有依可询，有据可依。

　　四、参与盘点工作

　　让自我在实践中了解所有的零件，了解仓库的库存量。经过盘点工作，了解零件物料在哪方面造成库存。那些为死库存，为何会造成这些库存量。怎样才能消化库存，让仓库成为零库存，让我们的供应商成为我们的仓库。

　　自我对自行车的不了解，有点盲目的调货，对自我所调的物料不能跟踪到底，没有做到位，做事不够细心，研究不周全。物料跟催不紧，不清楚物料的紧迫性，处理问题没有力度，不够果断。明年奋力清楚工作的重要性，奋力学习了解自行车的配置及为何要如何配置。单价的计算方式从何得来。用一颗感恩的心应对自我的工作，调整好心态问题。做到采购的适价、适质、适量、适时、适地。期望明年工作能职责到个人，分工明确规定。让自我的物料更了解职责更明确。

　　20xx年是收获的一年，也是充实的一年，和大家一齐工作更是一件很愉快的事。经过本年度的工作和学习，使我在采购上积累了很多知识和经验，并在各个方面上都得到充分的锻炼。身为公司的员工，公司的兴衰与我有着直接的联系。所以我愿意和公司一齐向着更高的目标前进为我们的公司奉献一份力气！

　　工作小结（七十四）：

　　转眼20x年又现已过去了一半，越长大总是感觉时间过得越快，而这种时间的流逝也是时常让我感觉有一些惶恐。此刻回想起大学的时候仿佛都还就在昨日，而此刻我却是现已毕业好几年了。以前总是想着20__年还有很久，但此刻却都现已过去了一半了，而在过去的这半年里我除了增长了一些年纪之外也是得到了一些收获。这半年里我认识了很多新的朋友，也让自我的本事得到了很大的长大，不止工作本事还有在人际交往上的。下头就这半年的工作做简略总结：

　　这半年里我不止是让自我成为了一名普通员工，更是让变得更加成熟了。看待事物也不像以前一样只注重眼前的利益了，也会开始真的思考自我的未来。也开始真正明白了自我一名员工的职责，作为一名员工把企业的利益放在第一位对我来说是最重要的，而不是自私自利的只顾着自我。企业和领导对我们付出了这么大的期望和资源，不就是为了让我们能够在工作的时候更加认真和仔细吗，在我们共同的奋力下企业变得更好了之后，企业又怎样会亏待我们。

　　所以在工作上我付出了比以前更大的奋力和更多的精力，只要没有别的事情就加班，就是为了让自我能够更好的完成工作上的任务，为公司做出更大的贡献。慢慢的在我自发的加班下，其他的同事慢慢的也被我感染了，大家都开始自发的加班起来，我们那一块的工作氛围都变得好了起来，而我们的业绩也在我们的共同奋力下变得更加好了。

　　而我自我也是在这么奋力的情景下让自我得到了长大，而更长时间的接触也让我和同事们更加的熟识了，并且建立了不错的关系。尽管过去的半年确实有些辛苦，我没有请过一天假，一些小病也是依然坚持上班，但这些我都没有感到后悔，因为我也得到了相应的回报，这也让我对企业更加的感激了。如果让我在重新选一次，我也必须会做出一样的决定，并且付出比之前更大的奋力。虽然这半年我在工作上完成的还不错，可是我也不会所以就感到骄傲，而是会依然坚持自我作为一名普通员工谦虚的态度，继续向那些比我优秀的员工学习，仅有这样才能够让我在未来有更强的本事，能够去应对工作中遇到的所有问题。

　　工作小结（七十五）：

　　古人说：教师是蜡烛，是春蚕;今人说：教师是灵魂的工程师，是阳光底下最光辉的职业。这是对教师的评价，也是对教师的期望，更是教师的一种职责。

　　我于一九九七年毕业于锦州第二师范学校，随即分配到了沟帮子镇孙庄小学，一向担任高年级的教育教学工作，从事班主任工作现已整整六年了，这其中虽然有苦，有咸，但我依然爱着我的事业，爱着我那些天真无邪的小孩们。

　　一、班主任必须为人师表，在言传身教中陶冶爱。

　　加里宁说过：“教师每一天仿佛蹲在一面镜子前，外面几百双精细的富有敏感的善于窥视出教师优点和缺点的小孩的眼睛，在不断地盯视着他。”所以，作为教师要为人师表，力争用自我的言行去感染学生，使他们从自我的言行中受到良好的熏陶。

　　此刻的学生几乎都是独生子女，娇生惯养。在家里父母根本舍不得让小孩干活，所以在学校、在教室看见地上有纸，哪怕是踩上也不捡起来。每当这个时候，我就指使学生把地上的纸捡起来，放入纸篓。这样持续了一个多月，学生还是你让我捡我就捡，你不吱声我也看不着，没有一点儿进取主动性，这时我就开始思索，怎样才能使学生人人关心班级，人人讲卫生呢从这以后，我每一天都早早来到学校，首先打扫一下教室，洒上水，发觉 地上有纸再也不喊学生了，而是自我把它捡起来。

　　几天过后，有些同学看见地上有脏东西主动打扫干净，再也不用教师去指派了，对这些同学我及时的予以表扬，夸奖他们爱干净、讲卫生的优良品行，渐渐地全班同学都养成了这种良好的习惯，谁往地上扔一块纸屑，立刻有人谴责他，大家都把破坏班级卫生看成是可耻的事。全班同学都有了为班争光的团体荣誉感。经过这件事，使我认识到，大声喊、指派别人不如自我亲自去做，给学生做出个样来，学生有样可学受感染才能更快。此刻，我班同学人人都关心班级，把班级当作自我的家一样爱护。

　　二、加强德育工作

　　我根据少年儿童的年龄特点，学生的知识水平、理解本事以及结合重大节日，召开了《祖国在我心中》的主题班会，使同学们了解了我们祖国是一个地大物博、历史悠久的礼貌古国，它有着秀丽的山河、迷人的景色。经过快板、相声、诗歌、歌舞等多种形式，增强了学生的民族自尊心、自豪感，激发了学生热爱祖国、为振兴中华而奋力学习的*。又召开了《教师，辛苦了!》主题队会，使同学们了解了教师是一个光荣的职业，他需要有耐心、有职责感，还要有渊博的知识。经过诗朗诵、歌舞表演等形式，使学生敬师、爱师，同时也增近了师生间的真挚情感。

　　利用思品课对学生进行教育，使学生学有所得。经过小品、话剧等多种形式，使学生亲身参与、明辩是非，体会善恶，生动而活泼地完成说教所不能到达的目的，树立了正确的人生观、价值观和世界观，同时也到达了素质教育的请求。

　　每一天晨会时间，及时针对学生当前存在的问题予以处理，及时纠正学生的错误行为，提倡每个学生自我反省自我，培养学生自我勇于承认错误的本事。

　　今年开学的一个多月的时间里，同学们就做好事二百余件，大家关心班级、关心同学。我班的赵超、王博等同学为同学们拿来了水杯;赵思从家里拿来了香皂盒;田壮同学在学校门口拾到拾元钱，交给了失主;袁昆、何欣、蒋夺等同学经常帮助幼儿班打扫卫生……好人好事层出不穷，构成了良好的班级风气。劳动扫除时，分和的担当区，同学们个个争先恐后，进取肯干，总是提前完成任务，多次受到了学校领导的好评，为班级赢得了荣誉。

　　学生随着年龄的增长，思想意识为断增强，辨别真善美的本事也随着增高，创办班报和黑板报也是净化灵魂、丰富知识的过程。由四个小队轮流编排设计，让学生每个人都能参与其中、发挥各自的特长。找资料、设计版面、修改抄写，学生们既学到了许多书本上学不到的知识，又培养了他们的动手本事，思考处理问题的本事，同时也增强了班级团体的凝聚力。

　　经过语数课堂教学，对同学们进行思想教育，在学习文化知识的同时，学生的德育兼得，这既贴合新课标的请求，又使同学们经过多种渠道在思想方面有必须收益。

　　三、抓好班级管理，使班级成为良好的班团体。

　　管理好班级不是易事，使班级成为团结向上的班团体更不容易。学生干部除帮助教师做些工作之外，主要是锻炼自我的本事。于是我采用干部轮换制，让每个同学都当当干部，锻炼锻炼，也体会体会管别人与被别人管的不一样滋味。全班三十二人，从四年到六年级，每个人都当过干部，都得到了锻炼的机遇。刚开始有个别学生和家长不理解，于是我逐个与之沟通、谈心，使新干部和退下来的干部相互较好的配合，当过干部的同学能够约束自我，新上任的干部也能以带头人的标准请求自我，任职期满后小干部又主动提出自我的*候选人让同学们议论。一些成绩不梦想或平时表现不好的同学当上了干部，也增加了动力，成绩增高了，小毛病也改掉了，这样不仅仅锻炼了同学，也增强了他们的自信心和职责心。